市场环境分析1
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市场环境分析（微观）－－竞争者（1）(六、竞争者竞争是商品经济的基本特性，只要存在着商品生产和商品交换，就必然存在着竞争。
企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对手的挑战。
因为只有一个企业垄断整个目标市场的情况是很少出现的，即使一个企业已经垄断了整个目标市场，竞争对手仍然有可能想参与进来。
因为只要存在着需求向替代品转移的可能性，潜在的竞争对手就会出现。
因为竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到企业的营销。
例如最为明显的是竞争对手的价格、广告宣传、促销手段的变化，新产品的开发，售前售后服务的加强等，都将直接对企业造成威胁。
因而企业必须密切注视竞争者的任何细微变化，并做出相应的对策。
以下从几个方面分析。
（一）行业吸引力评价任何企业都面临着的问题是对特定的动态市场的投资决策。
这在很大程度上取决于市场上竞争的性质和强度。
本部分将对竞争的有关方面所扮演的角色予以探讨。
竞争状况是决定行业吸引力的一个重要因素。
哈佛的迈克尔·波特从竞争的角度识别出有5种力量决定了一个市场或细分市场的长期内在吸引力。
这5种力量是：同行业竞争者、进入退出壁垒、替代产品、购买者和供应商。
1、细分市场内竞争的激烈程度：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。
如果该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。
这些情况常常会导致价格战、广告争夺战、新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。
2、进入退出壁垒：某个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。
根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进人的壁垒高、退出的壁垒低。
在这样的细分市场里，新的公司很难打人，但经营不善的公司可以安然撤退。
如果细分市场进入和退出的壁垒都高，那里的利润潜量就大，但也往往伴随较大的风险，因为经营不善的公司难以撤退，必须坚持到底。
市场环境分析有哪些(一)2024
市场环境分析有哪些（一）引言概述：市场环境分析是指对市场中的内外部环境因素进行全面、系统的研究和评估，以获取有关市场趋势、机会和挑战的信息。
本文将从五个大点入手，分析市场环境的重要因素。
正文内容：一、经济环境分析1. 国内生产总值（GDP）变化趋势2. 通货膨胀率对市场的影响3. 在线消费市场的增长率4. 政府经济政策对市场的影响5. 外贸政策对市场的影响二、社会环境分析1. 人口结构变化对市场的影响2. 消费观念和消费行为的变化3. 社会价值观对市场的影响4. 教育水平和消费能力的提高5. 社会文化因素对市场的影响三、技术环境分析1. 科技创新对市场的影响2. 信息技术的发展对市场的影响3. 产品和服务的技术含量4. 互联网和社交媒体的普及对市场的影响5. 科技进步对市场竞争力的提升四、竞争环境分析1. 市场中的竞争者数量和结构2. 竞争者的产品定位和竞争策略3. 竞争者的品牌声誉和市场份额4. 竞争者的市场反应能力5. 新进入者和潜在竞争者的威胁五、法律环境分析1. 相关法律法规对市场的影响2. 价格管制和市场准入限制3. 知识产权保护和商标注册4. 竞争法对市场竞争行为的限制5. 消费者权益保护法对市场的影响总结：市场环境分析是企业成功制定市场策略和做出决策的重要基础。
本文从经济环境、社会环境、技术环境、竞争环境和法律环境五个大点出发，对市场环境的重要因素进行了详细阐述。
只有深入分析市场环境因素，企业才能更好地应对市场的变化、抓住机遇、应对挑战，保持竞争力并实现可持续发展。
市场环境分析(一)2024
市场环境分析（一）引言：市场环境分析是企业制定营销策略和通过市场发展来实现业务增长的基础。
在这个竞争激烈的商业世界中，了解和适应市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将通过对市场环境的分析，探讨其对企业的影响和应对策略。
一、经济环境1. 国内经济形势：了解国内宏观经济情况，如国内生产总值（GDP）增长率、通货膨胀率等，以预测市场的总体需求水平。
2. 消费者收入水平：研究消费者的收入来源和水平，以了解市场的购买能力和消费趋势。
3. 劳动力市场：关注劳动力市场的供求关系，以及就业率和薪资水平的变化，判断市场对产品或服务的需求。
4. 外汇汇率：分析汇率对企业进出口业务和跨国经营的影响，以制定相应的风险管理策略。
5. 货币政策和利率：了解货币政策和利率的变化，以评估企业的借贷成本和投资回报。
二、政治和法律环境1. 政治稳定性：研究所在市场的政治状况和政府政策，以预测政治风险对企业经营的影响。
2. 法律法规：了解所在市场的法律体系和相关法规，以确保企业的合规性和风险管理。
3. 知识产权保护：评估目标市场对知识产权的保护力度，以保护企业的创新成果和竞争优势。
4. 贸易政策：关注贸易政策的变化，如关税、配额和贸易协定等，以预测对企业进出口业务的影响。
5. 竞争法规：了解竞争法规的限制和规范，以确保企业合规并避免违反反垄断和反不正当竞争法规。
三、社会和文化环境1. 人口结构和人口趋势：了解目标市场的人口结构、人口规模和人口流动情况，以预测市场需求的变化。
2. 消费者行为和偏好：研究消费者的购买决策过程、购买动机和消费偏好，以满足市场需求和创新产品。
3. 文化价值观：理解目标市场的文化背景、价值观念和习俗，以制定符合当地文化的营销策略。
4. 社会认知和责任：评估目标市场对企业社会责任的关注程度，以建立和维护良好的企业形象。
5. 社会趋势和影响：关注社会趋势如环保、可持续发展和科技创新，以抓住新兴市场和消费机会。
市场环境分析
市场环境分析引言概述：市场环境分析是企业制定市场营销策略的重要一环。
通过对市场环境的全面了解和分析，企业可以更好地把握市场趋势，预测市场需求，制定相应的营销计划，以提高企业的竞争力和市场占有率。
本文将从五个方面对市场环境进行分析，包括宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者环境和技术环境。
一、宏观环境1.1 经济环境经济环境是市场环境分析的重要组成部分。
企业需要了解当前经济形势，包括国内外经济增长率、通货膨胀率、利率水平等因素对市场需求的影响。
同时，还需要关注国家宏观政策的调整，如财政政策、货币政策等，以及国际贸易形势的变化对企业的影响。
1.2 政治环境政治环境对市场环境同样具有重要影响。
企业需要关注国家政策的稳定性和可预测性，以及政府对不同行业的政策支持程度。
政治环境的变化可能导致市场准入条件的改变，从而影响企业的市场发展。
1.3 社会文化环境社会文化环境是市场环境中的另一个重要方面。
企业需要了解目标市场的文化特点、消费习惯、价值观念等，以便更好地定位产品或服务，并制定相应的营销策略。
同时，也需要关注社会趋势的变化，如人口结构的变化、生活方式的改变等，以预测市场需求的变化。
二、行业环境2.1 行业规模与增长趋势了解所在行业的规模和增长趋势对企业制定市场策略至关重要。
通过对行业的市场容量、增长率、市场份额等指标的分析，企业可以评估自身在行业中的竞争地位，为产品定价、市场定位等决策提供依据。
2.2 行业竞争格局分析行业竞争格局可以帮助企业了解市场上的主要竞争对手，包括其规模、市场份额、产品特点等。
同时，还需要关注竞争对手的市场定位、营销策略等，以便制定相应的竞争策略。
2.3 行业发展趋势了解行业的发展趋势有助于企业把握市场机遇和挑战。
通过对行业的技术变革、消费者需求变化、政策调整等因素的分析，企业可以预测行业的未来发展方向，并据此调整自身的产品或服务策略。
三、竞争环境3.1 竞争对手分析竞争对手分析是市场环境分析中的重要一环。
如何分析市场环境并制定营销策略
如何分析市场环境并制定营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解市场环境并制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
市场环境是不断变化的，充满了各种机遇和挑战。
只有通过深入的分析，企业才能准确把握市场动态，制定出符合自身发展的营销策略，从而在市场中占据一席之地。
一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境政治法律环境对企业的经营活动具有重要的影响。
政府的政策法规、税收政策、贸易政策等都会直接或间接地影响企业的发展。
例如，环保政策的加强可能促使企业加大在环保技术方面的投入，以满足法规要求；税收优惠政策可能鼓励企业在特定地区或行业进行投资。
2、经济环境经济环境包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素。
经济的繁荣或衰退会影响消费者的购买力和消费意愿。
高通货膨胀可能导致成本上升，影响企业的利润；利率的变化会影响企业的融资成本和投资决策；汇率的波动则会对进出口企业产生重大影响。
3、社会文化环境社会文化因素涵盖了人口结构、教育水平、风俗习惯、价值观等方面。
人口老龄化可能会带来对医疗保健产品和服务的需求增加；教育水平的提高可能会使消费者对高品质、高科技的产品更感兴趣；不同的文化背景和风俗习惯会影响消费者对产品的接受程度和需求特点。
4、技术环境技术的进步日新月异，对企业产生了深远的影响。
新技术的出现可能会创造新的市场机会，如互联网和移动技术的发展催生了电子商务和移动支付等新兴行业；同时，技术的进步也可能使一些传统行业面临挑战，如传统零售业受到电商的冲击。
（二）微观环境分析1、企业内部环境企业的内部资源、能力和文化是制定营销策略的基础。
企业需要评估自身的生产能力、财务状况、人力资源、研发能力等，了解自身的优势和劣势，以便在市场竞争中充分发挥优势，弥补劣势。
2、供应商供应商的稳定性、供货质量和价格会影响企业的生产和成本。
与优质供应商建立长期合作关系，有助于确保原材料的稳定供应和质量保证。
3、营销中介营销中介包括经销商、物流公司、广告公司等。
中小企业融资的市场环境分析1
中小企业融资的市场环境分析1中小企业是经济社会发展的重要组成部分，在国民经济中扮演着举足轻重的角色。
然而，由于融资环境的限制，许多中小企业面临着资金短缺的困境。
因此，对中小企业融资的市场环境进行分析，有助于我们深入了解现状，并为中小企业提供更加有效的融资支持。
一、宏观经济环境对中小企业融资的影响宏观经济环境是中小企业融资的重要因素之一。
经济周期的波动、金融政策的调整以及国内外经济形势的变化，都会对中小企业的融资环境产生深远影响。
例如，在经济不景气的时期，金融机构对中小企业的审查会更加严格，融资的难度增加。
因此，中小企业需要密切关注宏观经济环境的变化，合理规划自己的融资需求。
二、金融机构与中小企业融资的关系金融机构扮演着中小企业融资过程中不可或缺的角色。
中小企业通常会选择向银行、信托、投资基金等金融机构融资。
然而，由于中小企业的规模相对较小，经营风险较高，金融机构在考虑是否融资时会更加谨慎。
因此，中小企业需要加强与金融机构的沟通和合作，提高贷款申请的成功率。
三、政府政策对中小企业融资的影响政府政策对中小企业融资环境的影响重大。
政府鼓励中小企业发展的政策和措施，有助于改善中小企业的融资环境。
例如，通过设立专项资金、优化税收政策、简化融资流程等措施，政府可以减轻中小企业融资的负担，提高融资的效率。
因此，中小企业应密切关注政府的相关政策，积极争取政策资源，以获得更好的融资支持。
四、创新融资方式助力中小企业发展随着互联网和信息技术的快速发展，创新融资方式如互联网金融、众筹等逐渐崭露头角。
这些新的融资方式为中小企业提供了更多元化的融资渠道，降低了融资的门槛。
中小企业可以通过借助科技创新，积极探索适合自身发展的融资方式，提高融资的成功率。
五、行业竞争对中小企业融资的挑战不同行业竞争激烈程度对中小企业的融资环境产生着较大的影响。
一些行业如互联网、高新技术等，吸引了大量的投资，融资环境较好；而传统行业则面临更加困难的融资情况。
市场环境分析
市场环境分析一、市场概述市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，本文将对某行业市场环境进行详细分析。
该行业是X行业，主要涉及X产品，是一个具有潜力的市场。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，该行业所在地区的国内生产总值（GDP）持续增长，经济增速稳定。
消费者的收入水平也在不断提高，这将对市场需求产生积极影响。
2. 政策环境政府对该行业的政策支持力度较大，出台了一系列鼓励发展该行业的政策措施，如减税优惠、补贴政策等。
这将为企业提供良好的发展机遇。
3. 社会文化环境消费者对于健康、环保和品质的关注度不断提高，对于绿色、可持续发展的产品需求增加。
同时，消费者对于个性化、定制化的需求也在增加。
4. 科技环境科技的快速发展对该行业产生了深远的影响。
新技术的应用不断涌现，提高了产品的质量和效率，降低了生产成本。
同时，互联网的普及也为企业提供了更广阔的市场渠道。
三、行业竞争环境分析1. 市场规模与增长该行业市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据数据统计，市场年均增长率约为X%，估计未来几年仍将保持较高增速。
2. 竞争对手分析该行业存在多家竞争对手，主要包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
B公司在技术创新方面具有优势，C公司则以价格优势获得一定市场份额。
3. 供应链分析该行业的供应链比较复杂，涉及到原材料供应商、生产商、分销商等多个环节。
供应链的稳定性和成本控制对企业的竞争力具有重要影响。
4. 潜在竞争对手随着市场的发展，新进入者的威胁也在增加。
新技术的应用和市场准入门坎的降低可能会吸引更多的新企业进入市场。
四、消费者分析1. 消费者特征该行业的消费者主要包括X、Y、Z等不同年龄段和收入水平的人群。
消费者对产品的需求主要集中在品质、价格、功能和服务上。
2. 消费行为消费者在购买产品时更加注重品牌和口碑，也会参考其他消费者的评价和推荐。
线上购物和线下体验相结合的消费模式逐渐成为主流。
市场环境分析的方法(一)
市场环境分析的方法（一）引言概述：市场环境分析是指对市场行业、竞争对手、消费者需求等方面进行深入研究和评估的过程。
通过市场环境分析，企业可以了解市场的现状和趋势，从而为制定战略决策提供有力支持。
本文将介绍市场环境分析的方法，帮助读者更好地理解和应用市场环境分析。
一、市场调研和数据分析方法1.进行市场调研，收集市场的基本信息，如市场容量、增长率、竞争程度等。
2.分析市场的趋势和演变规律，通过统计数据和趋势图表等方式进行分析。
3.运用SWOT分析法，系统性地评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业明确自身的竞争地位。
二、竞争对手分析方法1.收集竞争对手的信息，包括产品特点、定价策略、销售渠道等。
2.通过对竞争对手的SWOT分析，了解其优势和劣势，预测其未来发展趋势。
3.进行竞争格局分析，评估市场中竞争对手的数量和实力，为企业制定竞争策略提供参考。
三、消费者需求分析方法1.调查问卷调研，了解消费者的购买行为和偏好，掌握市场需求的动态变化。
2.进行市场分割，将消费者细分为不同的市场细分群体，按照其需求特点进行分析。
3.进行调查研究和用户反馈分析，从消费者反馈中了解产品和服务的不足，并进行改进。
四、法律政策与环境分析方法1.研究国家和地区相关法律政策，如产业政策、税收政策等，了解对市场的影响。
2.关注环境保护和社会责任问题，了解市场对可持续发展的要求和趋势。
3.分析政府政策的变化和市场环境的演化，为企业的发展和决策提供参考。
五、风险分析和预测方法1.对市场的风险进行评估，包括市场竞争风险、市场需求风险等。
2.利用市场模型和数据分析方法，对市场的未来走势进行预测。
3.通过风险评估和预测，帮助企业制定风险管理和应对策略。
总结：市场环境分析是企业决策过程中不可或缺的一环，通过市场调研、竞争对手分析、消费者需求分析、法律政策与环境分析以及风险分析和预测等方法，可以全面了解市场的现状和趋势，为企业的发展提供重要的参考依据。
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– 社会文化环境——变化趋势
工业社会 —— 信息社会 技术导向 —— 市场/技术导向 • 国内经济 —— 全球经济 • 短期行为 —— 中长期行为 • 集权 —— 分权 • 等级制度 —— 网络系统 • 一元或两元结构 —— 多元结构
第二章 市场环境分析
公司微观环境分析
外部威胁 T
S
SO战略 •依靠内部优势 •抓住外部机会 ST战略 •利用内部优势 •抵制外部威胁
内部劣势
W
WO战略 •利用外部机会 •克服内部弱点 WT战略 •减少内部弱点 •回避外部威胁
第二章 市场环境分析
企业可– 风险的业务：机会多、威胁多 – 成熟的业务：机会少、威胁少 – 麻烦的业务：机会少、威胁多
竞争分析与竞争策略
市场领导者策略
– 扩大总市场
• 新用户 –不使用者------使用者 –新的细分市场 –地理扩张
• 新用途 – DUPONT – A.O.SMITH
• 扩大使用量 – P&G –喜之郎 –法国米其林轮胎
竞争分析与竞争策略
市场领导者策略
–保护市场分额
• 不断创新 • 阵地防御 • 侧翼防御 • 以守为攻 • 防守反击 • 收缩防御 • 运动防御
竞争分析与竞争策略
市场领导者策略
– 扩大市场分额
• 价格竞争 • 产品创新 • 进入新的细分市场 • 大量广告 • 名牌战略 • 积极促销
–企业 –供应商 –营销中介机构 –顾客 –信息 –竞争者 –公众
第二章 市场环境分析
SWOT 即态势分析，就是将对企业的经营活动 及发展有重大影响的内部战略要素及外 部环境因素列在一张表中，对所列出的 因素逐项打分，然后按因素的重要程度 加权并计算其代数和，以判断其中的内 部优势、劣势及外部的机会与威胁
第二章 市场环境分析
政治（策）与法律环境
• 政治体制与市场体制 • 政治稳定性 • 法制体系的建立与完善
– 管制企业的立法增多 – 政府反腐力度加大 – 打击假冒伪劣产品 – 中国申奥成功及加入WTO
中国电信南北拆分：新网通与新中国电 信
第二章 市场环境分析
自然环境
– 环境污染 – 环境保护
第二章 市场环境分析
战略群体的划分有助于认识以下三个问 题
• 不同战略群的进入与流动障碍不同 • 同一战略群内的竞争最为激烈 • 不同战略群之间有交叉
竞争分析与竞争策略
竞争者的类型 –愿望竞争者 –类别竞争者 –产品形式争者 – 品牌竞争者 竞争者的反应类型类型 –从容型竞争者 –选择型竞争者 –凶狠型竞争者 –随机型竞争者
T：Threat,风险、威胁
–出现将进入市场的强大的新竞争对手 –替代品抢占公司销售额 –主要产品市场增长率下降 –汇率和外贸政策的不利变动 –人口特征，社会消费方式的不利变动 –客户或供应商的谈判能力提高 –市场需求减少 –易受到经济萧条和业务周期的冲击
第二章 市场环境分析
SWOT矩阵
内部优势
外部机会 O
经济周期
第二章 市场环境分析
技术环境：
– 引起企业市场营销策略的变化（如新广告媒体） – 引起企业经营管理的变化（电脑的运用） – 改变零售商业业态结构和消费者购物习惯（电视购
物）
• 技术更新加快 • 技术导向与市场导向相结合 • 技术开发的投入日益加大 • 技术垄断的现象日益明显 • 新技术所带来的破坏性增加 • 技术开发与产品开发的结合
竞争分析与竞争策略
基本竞争战略类型
– 成本领先策略 – 差异化策略 – 集中型战略
不同市场地位企业竞争策略
– 市场领导者 – 市场挑战者 – 市场追随者 – 市场补缺者
竞争分析与竞争策略
市场领导者策略
–谁是领导者?
• 长虹 / 海尔 / 嘉陵 / 桑塔纳 / 小天鹅
–具体策略
• 扩大总市场 • 保护市场分额 • 扩大市场分额
第二章 市场环境分析
人口统计环境
• 人口总量在增加 • 人口老龄化现象已经出现 • 三率（晚婚、离婚、再婚）上升 • DINK增加 • 非家庭户增加 • 人口流动性增大 • 职业女性增多 • 受教育程度在逐步提高
第二章 市场环境分析
经济环境
– 消费者收入（实际收入和名义收入、可支配收入与 可任意支配收入）
第二章 市场环境分析
S：Strength,优势
– 技术优势 – 有形资产优势 – 无形资产优势 – 人力资源优势 – 组织体系优势 – 竞争优势
第二章 市场环境分析
W：Weakness，劣势
–缺乏有竞争力的技能技术 –关键领域里的竞争能力正在丧失 –缺乏有竞争力的无形资产 –生产设备老化 –营销能力、管理水平落后 –资金拮据 –战略实施的历史记录不佳等
第二章 市场环境分析
企业营销环境
由营销管理机能外部的行动者与力量所组成， 这些行动者与力量冲击着企业管理当局发展和 维持同目标顾客进行成功交易的能力。（菲利 普·科特勒 ）
第二章 市场环境分析
公司宏观环境分析（PEST）
– 人口统计环境 – 经济环境 – 自然环境 – 技术环境 – 政治法律环境 – 社会文化环境
实际收入在增加 贫富差距加大
– 支出模式（恩格尔系数）
恩格尔系数59％以上为贫困状态；50％一59％为度日状态；
40％一50％为小康；20％一40％为富裕；20％以下为最富裕。 – 储蓄与信贷情况
国人高储蓄的原因：一受文化传统的影响，注重勤俭节约，
细水长流。二是社会转型期阵痛的影响。由于改革，职业稳 定性的忧虑、未来收入预期的不确定性、社会保障体系的不 健全等
竞争分析与竞争策略
行业竞争分析
–销售商的数量与差异程度 –进入与流动障碍 –退出与收缩障碍 –成本结构 – 纵向一体化 – 全球经营
竞争分析与竞争策略
五种竞争力量
–现实竞争者 –潜在竞争者 –替代竞争者 –供应者 –购买者
竞争分析与竞争策略
竞争者的战略和目标策略
• 如获利能力、市场占有率、现金流量、 成本降 低、技术领先、服务领先等
第二章 市场环境分析
O：Opportunity,机会
–客户群有扩大的趋势或发现了新的细分市场 –技能技术向新产品新业务转移，可为更多的客户群
服务 –前向或后向整合 –市场进入壁垒降低 –获得购并竞争对手的能力 –市场需求增长强劲，可快速扩张 –出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
第二章 市场环境分析