市场环境分析
市场环境分析
市场环境分析一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，它通过对外部环境和内部环境的研究，匡助企业了解市场的竞争状况、行业发展趋势以及自身的竞争优势和劣势。
本文将对某行业的市场环境进行分析，以期为企业制定战略提供参考。
二、外部环境分析1. 宏观环境宏观环境是指影响整个行业的宏观因素，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面。
（1）政治环境：政府的政策法规对行业的发展有重要影响。
例如，政府出台的减税政策可以刺激企业投资扩张，促进行业的发展。
（2）经济环境：宏观经济状况对行业的发展有直接影响。
例如，经济增长可以带动消费需求的增加，促进行业销售额的增长。
（3）社会环境：人口结构、消费观念和生活方式等社会因素对行业的发展有重要影响。
例如，人口老龄化趋势可以促进医疗保健行业的发展。
（4）技术环境：技术的进步和创新可以改变行业的竞争格局。
例如，互联网技术的发展对传统零售业产生了冲击，电子商务行业迅速崛起。
（5）法律环境：法律法规对行业的经营活动和竞争行为有规范和限制。
例如，环境保护法规的加强对污染管理行业提出了更高的要求。
2. 行业竞争环境行业竞争环境是指行业内各个企业之间的竞争关系。
主要包括市场规模、市场增长率、行业集中度、市场入口壁垒、产品替代品的存在等因素。
（1）市场规模和增长率：市场规模决定了行业的发展潜力，市场增长率反映了行业的竞争激烈程度。
（2）行业集中度：行业集中度高意味着竞争更加激烈，企业之间的竞争压力加大。
（3）市场入口壁垒：市场入口壁垒高会限制新进入者的进入，降低行业竞争程度。
（4）产品替代品的存在：如果存在替代品，会对行业的竞争格局产生重要影响。
三、内部环境分析1. 公司资源公司资源是企业的核心竞争力，包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。
（1）人力资源：企业的员工素质和团队能力对企业的发展至关重要。
（2）财务资源：企业的资金状况和财务实力决定了企业的经营能力和发展空间。
市场环境分析
市场环境分析一、市场概述市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，本文将对某行业市场环境进行详细分析。
该行业是X行业，主要涉及X产品，是一个具有潜力的市场。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，该行业所在地区的国内生产总值（GDP）持续增长，经济增速稳定。
消费者的收入水平也在不断提高，这将对市场需求产生积极影响。
2. 政策环境政府对该行业的政策支持力度较大，出台了一系列鼓励发展该行业的政策措施，如减税优惠、补贴政策等。
这将为企业提供良好的发展机遇。
3. 社会文化环境消费者对于健康、环保和品质的关注度不断提高，对于绿色、可持续发展的产品需求增加。
同时，消费者对于个性化、定制化的需求也在增加。
4. 科技环境科技的快速发展对该行业产生了深远的影响。
新技术的应用不断涌现，提高了产品的质量和效率，降低了生产成本。
同时，互联网的普及也为企业提供了更广阔的市场渠道。
三、行业竞争环境分析1. 市场规模与增长该行业市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据数据统计，市场年均增长率约为X%，预计未来几年仍将保持较高增速。
2. 竞争对手分析该行业存在多家竞争对手，主要包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
B公司在技术创新方面具有优势，C公司则以价格优势获得一定市场份额。
3. 供应链分析该行业的供应链比较复杂，涉及到原材料供应商、生产商、分销商等多个环节。
供应链的稳定性和成本控制对企业的竞争力具有重要影响。
4. 潜在竞争对手随着市场的发展，新进入者的威胁也在增加。
新技术的应用和市场准入门槛的降低可能会吸引更多的新企业进入市场。
四、消费者分析1. 消费者特征该行业的消费者主要包括X、Y、Z等不同年龄段和收入水平的人群。
消费者对产品的需求主要集中在品质、价格、功能和服务上。
2. 消费行为消费者在购买产品时更加注重品牌和口碑，也会参考其他消费者的评价和推荐。
线上购物和线下体验相结合的消费模式逐渐成为主流。
市场环境分析
市场环境分析市场环境分析是指对特定市场中的各种因素进行全面、系统地分析和评估，以获得关于市场环境的深入认识。
这些因素包括经济、政治、社会、技术和竞争等各方面的因素，通过对它们的分析，可以为企业制定有效的市场营销战略提供指导。
一、经济因素经济因素是市场环境分析的重要组成部分。
这包括国内外经济形势、经济增长率、货币政策、通货膨胀率、利率、税率等。
经济因素直接影响到消费者的购买力和消费习惯。
在经济繁荣期，消费者的购买力较强，可能会倾向于购买高价位的产品或服务；而在经济低迷期，消费者的购买力较弱，可能会更加注重价格的竞争力。
因此，对于企业来说，了解经济因素对市场需求的影响是至关重要的。
二、政治因素政治因素指的是政府的政策和行为对市场环境的影响。
这包括政府的政治稳定性、法规政策、行业监管等。
政治因素可能对企业的经营活动产生积极或消极的影响。
比如，政府对某个行业的支持力度增加，可能会带来更多的机会和市场前景；而政府对某个行业的限制和约束，则会妨碍企业的发展。
因此，企业需要密切关注政治因素的变化，及时调整战略，以适应市场环境的变化。
三、社会因素社会因素是指人口结构、消费观念、文化价值观等与市场需求相关的因素。
随着社会的发展，消费者的需求也在不断变化，因此企业需要了解社会因素对市场需求的影响，以适应市场变化。
比如，在人口老龄化的背景下，对养老、医疗等服务的需求不断增加；在环保意识抬头的今天，对环保产品的需求也在不断增长。
因此，企业需要根据社会因素的变化，进行产品创新和市场定位的调整。
四、技术因素技术因素是指科技的发展和应用对市场需求的影响。
随着科技的不断进步，新技术的应用不断改变着市场格局，对企业的竞争力产生深远影响。
例如，电子商务的兴起改变了传统零售业的发展方式，出现了许多新的商业模式和竞争对手。
因此，企业需要根据技术因素的变化，进行技术创新和业务模式的调整，以适应市场的发展趋势。
五、竞争因素竞争因素是指市场上的竞争程度和竞争对手对企业市场份额的挑战。
市场环境分析
市场环境分析市场环境分析是一个企业在制定市场营销策略和决策时必不可少的一步。
通过对市场环境进行全面、深入的分析，企业可以了解市场的潜力、竞争态势、消费者需求等信息，从而为企业的市场定位、产品定位和市场推广提供有力的支持。
一、宏观环境分析宏观环境分析主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境等方面的分析。
1. 经济环境分析经济环境是市场环境中最重要的因素之一。
通过对经济环境的分析，企业可以了解到市场的整体规模、增长速度、消费者购买力等信息。
例如，近年来，我国经济持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力也在不断增强，这为企业提供了广阔的市场机会。
2. 政治环境分析政治环境是指政府政策、法律法规等对市场经济运行的影响。
政治环境的稳定与否直接影响到企业的发展。
例如，政府对某些行业的支持政策、对外贸易政策等都会对企业的发展产生重要影响。
3. 社会文化环境分析社会文化环境是指社会价值观念、文化传统等对市场需求的影响。
通过对社会文化环境的分析，企业可以了解到消费者的需求、偏好、习俗等信息，从而更好地满足消费者的需求。
例如，随着人们生活水平的提高，对健康、环保等方面的关注度也在不断增加，企业可以结合这一趋势推出符合消费者需求的产品。
4. 技术环境分析技术环境是指科技进步对市场的影响。
随着科技的不断发展，新技术的出现将会改变市场竞争格局和消费者行为。
企业需要及时了解并应对新技术的发展趋势，以保持市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是指对市场上的竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势、劣势、市场份额等信息。
1. 竞争对手分析通过对竞争对手的研究，企业可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，从而制定出更有竞争力的市场策略。
例如，某行业存在几家主要竞争对手，其中一家企业产品质量较高，但价格较高，另一家企业则以低价策略吸引消费者，企业可以根据这些信息来制定自己的市场策略。
2. 市场份额分析市场份额是指企业在市场上的销售额占整个市场销售额的比例。
市场环境分析
市场环境分析市场环境分析是指对特定市场的各种因素进行综合评估和分析，以了解市场的现状、趋势和竞争环境，从而为企业制定市场营销策略提供依据。
本文将详细分析某市场的背景、市场规模、市场趋势、竞争对手以及市场机会和挑战等方面的内容。
1. 市场背景某市场位于中国东部沿海地区，是一个经济发达的大都市，人口众多，消费水平较高。
该市场拥有完善的基础设施和便捷的交通网络，吸引了大量企业和人才的聚集。
同时，该市场还有丰富的自然资源和文化底蕴，为市场发展提供了良好的条件。
2. 市场规模根据最新的统计数据显示，该市场的总人口约为1000万人，其中中产阶级人口占比较高。
市场的总GDP达到了5000亿元，年均增长率保持在10%左右。
市场的消费支出持续增长，尤其是高端消费品和服务的需求呈现出较快增长的势头。
3. 市场趋势在市场环境分析中，对市场趋势的把握十分重要。
根据市场调研和专家预测，该市场未来几年的发展趋势如下：- 人口结构变化：随着人口老龄化趋势的加剧，市场对医疗保健、养老服务等领域的需求将持续增长。
- 环保意识提高：消费者对环境友好产品和服务的需求逐渐增加，市场对可再生能源、环保技术等领域的发展潜力巨大。
- 科技创新驱动：市场对科技创新和数字化转型的需求日益增长，相关行业的发展前景广阔。
4. 竞争对手分析市场环境分析中，对竞争对手的了解是制定市场营销策略的关键。
在该市场中，存在多个竞争对手，主要分为以下几个类别：- 国内大型企业：这些企业具有较强的品牌影响力和市场份额，拥有雄厚的资金实力和研发能力。
- 外资企业：随着市场对外资开放政策的放宽，越来越多的外资企业进入该市场，提高了市场竞争的激烈程度。
- 创业型企业：由于市场的活力和机会，许多创业型企业涌现出来，它们通常具有灵活的市场反应能力和创新能力。
5. 市场机会和挑战市场环境分析还需要对市场机会和挑战进行全面评估。
在该市场中，存在以下机会和挑战：- 市场机会：随着市场消费水平的提高和消费结构的升级，高端产品和服务的需求不断增加，为企业提供了广阔的市场空间。
市场环境分析市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场环境分析是企业在制定市场营销策略时必不可少的步骤，它可以帮助企业了解市场的现状和未来趋势，以便更好地适应市场的变化并抓住市场机会。
本文将介绍市场环境分析的方法以及如何进行市场机会分析。
一、市场环境分析的方法1. PEST分析法PEST分析法是市场环境分析中常用的方法之一，它主要从政治、经济、社会和技术四个方面分析市场环境。
在政治方面，企业需要关注政府政策和法规对市场的影响；在经济方面，企业需要了解市场的经济状况、消费者收入水平等；在社会方面，企业需要关注人口结构、文化背景等；在技术方面，企业需要了解市场上的新技术和创新对市场的影响。
2. SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会和威胁进行分析，帮助企业确定市场竞争优势和风险。
在进行SWOT分析时，企业可以通过问答、头脑风暴等方式，梳理出市场的关键因素，并制定相应的市场战略。
3. 5C分析法5C分析法是将企业的竞争者（Competitors）、顾客（Customers）、公司（Company）、渠道（Channels）和外部环境（Context）五个方面综合考虑，对市场进行全面分析。
在进行5C分析时，企业可以通过竞争对手的策略分析、顾客的需求分析、公司的资源分析、渠道的选择分析以及外部环境的评估等方式进行。
二、市场机会分析的方法市场机会分析是市场环境分析的重要组成部分，它通过对市场需求、竞争态势以及技术创新等因素的分析，找出企业可以利用的市场机会。
以下是市场机会分析的几种常用方法：1. 市场需求分析市场需求分析是企业了解市场需求的重要手段，在进行市场需求分析时，企业可以通过市场调研、问卷调查等方式了解消费者的需求和偏好。
通过对市场需求的深入了解，企业可以找到满足市场需求的产品或服务，并开发相应的市场机会。
2. 竞争态势分析竞争态势分析是企业了解市场竞争对手的重要途径，通过对竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等进行分析，企业可以找到竞争对手的优势和劣势，并从中找到自身的市场机会。
市场环境分析
市场环境分析引言概述：市场环境分析是指对特定市场的各种因素进行全面分析和评估，以了解市场的发展趋势、竞争状况和潜在机会，为企业制定战略决策提供依据。
本文将从五个方面对市场环境进行分析，包括经济因素、政治因素、社会因素、技术因素和竞争因素。
一、经济因素：1.1 国内经济状况详细分析国内的GDP增长率、通货膨胀率、利率水平等经济指标，了解经济的整体发展趋势和稳定性。
1.2 消费能力和消费习惯探讨目标市场的消费能力水平、人均收入以及消费者的消费习惯，了解市场的消费需求和消费趋势。
1.3 外贸环境分析国际贸易政策、汇率波动等因素对市场的影响，评估市场的进出口情况和潜在的市场机会。
二、政治因素：2.1 政府政策和法规研究政府的产业政策、税收政策和监管法规，了解政府对市场的支持和限制，以及相关法律对企业经营的影响。
2.2 政治稳定性考察目标市场的政治环境和政治稳定性，评估政治因素对市场的影响和风险。
2.3 国际关系关注目标市场与其他国家的关系，特殊是贸易关系和外交政策，了解国际关系对市场的影响和潜在风险。
三、社会因素：3.1 人口结构和人口趋势分析目标市场的人口结构、人口增长率和人口老龄化趋势，了解市场的人口需求和消费特点。
3.2 文化和价值观研究目标市场的文化背景、价值观念和社会习俗，了解市场的文化差异和消费行为。
3.3 教育水平和人材储备考察目标市场的教育水平和人材储备情况，评估市场的人力资源和创新能力。
四、技术因素：4.1 技术发展水平了解目标市场的技术发展水平和创新能力，评估市场的技术需求和技术壁垒。
4.2 信息技术应用研究目标市场的信息技术应用程度和互联网普及率，了解市场的电子商务和数字化趋势。
4.3 研发投入和科技政策考察目标市场的研发投入情况和科技政策支持程度，评估市场的创新环境和科技竞争力。
五、竞争因素：5.1 竞争对手分析详细分析目标市场的主要竞争对手，包括其市场份额、产品特点和竞争策略，了解市场的竞争激烈程度。
市场环境分析
市场环境分析引言概述：市场环境分析是指对市场中各种因素进行系统性的研究和评估，以了解市场的发展趋势、竞争状况和潜在机会。
通过对市场环境的准确分析，企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
正文内容：1. 宏观环境分析：1.1 经济环境：- 国内外经济形势：分析国内外经济增长速度、通货膨胀率、利率水平等因素，判断市场的发展潜力。
- 政府政策：了解政府对经济发展的政策导向，如税收政策、贸易政策等，判断对企业发展的影响。
1.2 社会文化环境：- 人口结构：分析人口数量、年龄结构、教育水平等因素，了解目标市场的消费能力和需求。
- 文化差异：研究不同地区的文化特点、价值观念和消费习惯，为企业的产品定位和市场推广提供参考。
1.3 技术环境：- 科技发展：关注科技创新和技术进步对市场的影响，如新技术的应用、互联网的普及等。
- 竞争对手的技术实力：了解竞争对手的技术水平和研发能力，评估自身在市场中的竞争优势。
2. 行业环境分析：2.1 市场规模和增长率：- 了解目标市场的规模和增长率，判断市场的潜力和竞争程度。
2.2 竞争对手分析：- 竞争对手数量和市场份额：研究竞争对手的数量和市场占有率，评估市场的竞争强度。
- 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品特点和优势，为企业的产品定位和差异化竞争提供依据。
2.3 供应链分析：- 供应商和分销渠道：评估供应商和分销渠道的稳定性和可靠性，确保产品的供应和销售。
3. 消费者分析：3.1 消费者需求：- 消费者的购买力和消费习惯：研究消费者的收入水平、购买能力和消费习惯，为产品定价和市场推广提供指导。
- 消费者的偏好和需求：了解消费者对产品特点、品质和服务的偏好，为产品设计和营销策略提供参考。
3.2 消费者行为：- 购买决策过程：研究消费者在购买过程中的决策因素和行为模式，为企业的市场推广和销售策略提供指导。
- 品牌忠诚度和口碑：评估消费者对品牌的忠诚度和口碑影响，为企业的品牌建设和口碑营销提供参考。
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一、市场环境分析市场现状：我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品，各大饮料类别份额占比如下图所示：近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。
我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。
“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。
软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。
在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。
调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上，然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。
含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在60%以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。
碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上。
果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙”等。
另外，八宝粥在校园市场中并不活跃，在所访谈的同学中仅有很小的一部分偶尔消费八宝粥。
经上述分析，虽然本校校园饮料市场是由可口可乐、统一、康师傅等饮料巨头把持，是我们本次活动中最强劲的品牌竞争对手，但是我们也看到了达利园和其正、花生牛奶和八宝粥在本校饮料市场中的巨大上升空间。
细分市场：根据消费者行为（使用率、利益）、地理和心理（生活方式、个性）可以将校园饮料市场细分为日常消费者与偶尔消费者、享受型消费者与解渴型消费者、驾校消费者与校内消费者、时尚消费者与保守型消费者等。
市场机会：1、运动几乎是每一位大学生的爱好，在本校各大篮球场、运动馆、网球场、田径场等饮料市场中存在着较大的市场空白点，如篮球场附近没有小卖部。
3、情侣，永远是校园促销活动的主要目标消费者。
一句“我只珍惜你”，两瓶达利园花生牛奶，让多少情侣深深眷恋其中，漫享浓浓爱意。
4、在学生会、社团方面的建设已经到达了相当完善的阶段，学生会、各大社团之间的联谊活动，联合承办赛事的情况相当普遍。
学生会、社团之间开会以及赛事中招待重要嘉宾、领导时必不可少的是茶水，因此，各大社团、学生会的饮料消费也是我们本次活动的一大市场机会。
5、据访谈调查的结果显示，校园中还是存在着数量可观的学生养成了日常消费饮料的习惯，并且这一群体的规模正在不断地扩大中。
因此，他们成为我们本次活动达利园产品的主要目标群体。
6、八宝粥既可以当早餐，又可以充当夜宵食用。
在校园中存在着一群因起太晚而来不及吃早点的学生，有达利园八宝粥在手则可以解决他们挨饿上课的问题。
校园中，同样有一群晚上饿了却又因时间太晚而不愿意到食堂吃夜宵的学生，此时有达利园八宝粥在手则可以解决他们的挨饿入眠的难题。
市场威胁：1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。
2、根据访谈调查和文献资料显示，校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。
3、在校园市场内，可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。
二、产品分析产品简介：1、和其正。
凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。
制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调平衡身体的作用。
同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。
和其正凉茶在秉承传统配方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。
和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。
中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。
“和其正”定位于高档产品、中档化消费。
倡导清火气、养元气，中国凉茶和其正。
和其正”释意倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
2、达利园花生牛奶。
植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、（或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。
达利园同步推出：牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。
众多产品系列，迎合多种消费需求。
其定位是高档产品、大众化消费，倡导美味、营养和健康。
3、达利园八宝粥。
达利园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝粥。
口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少皆宜。
达利园八宝粥定位于高档产品、大众化消费，倡导高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素。
产品优势：1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、加之公司的高空、地面一体化的广告、产品品项的全方位化、著名形象代言人（陈道明、刘若英、高圆圆）、价格优势、精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
4、合理分布在全国的各大生产基地，方便快捷的物流优势。
产品劣势：1、“达利园”饮料为公司跨行业产品，上市初期在饮料市场的知名度为零，在市场属空白市场。
2、饮料竞争品牌较激烈，上市初期消费者对“达利园”饮品认识度不够等。
3、“达利园”饮料在知名度、美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势。
产品威胁：饮料市场竞争日趋白热化，各大品牌都相继加大品牌推广宣传费用，给达利园品牌下的产品带来巨大威胁，迫使达利园品牌必须做好增加推广宣传投入的打算。
产品机会：饮料市场目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”饮料的上市涵盖了“植物草本饮料、果乳饮料、茶饮料、八宝粥、果汁、蛋白饮料”等六大系列产品，品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广，势必引爆饮料市场，给饮料市场带来新的市场生机，成为饮料市场中的新生品牌，一枝独秀。
三、竞争分析：竞争品牌分析：1、和其正。
茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，但在凉茶市场中则有王老吉、和其正把持。
统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度，产品种类，宣传推广，促销投入等方面都要比和其正凉茶要好，因此在茶饮料市场中其和正的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。
在校园凉茶市场中，王老吉的市场份额居首，其次是和其正，但是王老吉财大气粗，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。
因此，在校园饮料市场中和其正的直接竞争品牌有统一、康师傅、王老吉等。
另外，其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。
2、达利园花生牛奶。
在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势，它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。
银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。
另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。
3、达利园八宝粥。
八宝粥在校园中并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。
在访谈调查中和文献资料显示，银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。
因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈，但也有很大的上升空间。
竞争对手分析：1、零售商店和小卖部。
校园中人流量较大的地方，比如食堂，基本上都有小卖部，它们占着非常有利的地理位置。
零售店和小卖部在校园中存在的时间较长、可信度高，部分消费者更愿意在它们里面消费。
由于零售店和小卖部中的商品种类更多，消费者在购买其它商品时可能会产生冲动性购买而消费饮料或八宝粥。
2、其它团队。
本届营销之星参赛团队较多，各团队之间的竞争很激烈。
在众多团队中，不乏佼佼者，他们是我们团队的最大竞争者。
四、消费者分析：购买力分析：中国大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们访谈调查的数据和文献资料的显示，高校学生平均每月的生活费用为800元，其中饮料支出大部分都维持在50—150元的区间。
饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。
品牌影响分析：根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位，以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
购买时间、地点分析：根据我们的访谈数据和文献资料的显示，校园消费者购买饮料的时间段大致在用餐前后，另外中午13:40左右也是饮料购买的小高峰。
饮料消费的地点则主要集中在食堂小卖部和校园中其它地方的小卖部。
另外，超市也是饮料消费的集中点，时间多是在晚上。
根据上述分析，可以发现消费者消费饮料的时间主要是用餐前后、去往教室途中、晚上；地点则是食堂等小卖部、校外超市。
团队在销售产品时要充分利用消费者的购买时间和地点方面的信息。