挑战杯金奖作品_商业计划_计划解决方案_实用文档
挑战杯创业计划大赛金奖获奖作品创业计划书
一、执行总结创业背景根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。
国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。
“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。
当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。
当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。
所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。
依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。
发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。
公司介绍子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。
她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。
服务介绍我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。
公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。
公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。
市场分析据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！“我国有七成知识分子正处于‘过劳死’的边缘，激烈的市场竞争使人们不断地透支健康，‘白骨精’(白领、骨干和精英)是“过劳死”频繁光顾的对象。
挑战杯金奖商业计划书
退出机制：公司上市后，投资 者可以通过二级市场退出
风险控制：公司设有风险控制 机制，确保投资者权益
投资保障：公司有完善的法律 保障，确保投资者权益
风险评估与防范措施
市场风险：分析市场需求变化，制定应对 策略
法律风险：评估法律合规性，制定法律风 险防范措施
技术风险：评估技术成熟度，制定技术升 级计划
核心团队成员介绍
创始人：张华， 具有丰富的创 业经验和商业
头脑
技术总监：李 明，拥有深厚 的技术背景和 丰富的项目经
验
市场总监：王 丽，擅长市场 分析和营销策
略制定
财务总监：赵 强，精通财务 管理和财务分
析
团队优势
多元化背景：团队成员来自不同专业和领域，具有丰富的知识和经验 创新思维：团队成员具有创新思维和解决问题的能力，能够提出独特的商业计划 团队合作：团队成员具有良好的沟通和协作能力，能够共同完成商业计划书的撰写和实施 领导力：团队成员具有领导力和决策能力，能够带领团队实现商业计划的目标
应对策略：提高员工福利待遇， 加强团队建设，提供良好的工作 环境和氛围
管理风险与应对策略
风险识别：明确可能面临的风险，如市场风险、技术风险、法律风险等 风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度 风险应对：制定相应的应对策略，如风险规避、风险转移、风险控制等 风险监控：建立风险监控机制，定期评估风险状况，及时调整应对策略
行业机会：市场 空白、潜在需求、 创新机会
目标市场
目标客户：大学生、白领、创业者等 市场需求：创业、创新、就业等 市场规模：预计市场规模为1000亿元 竞争对手：其他商业计划书、创业大赛等
竞争分析
竞争对手：列出主要竞争对手及其优势与劣势 市场份额：分析竞争对手的市场份额和增长趋势 竞争策略：分析竞争对手的竞争策略和营销手段 市场机会：分析竞争对手的市场机会和潜在威胁
大学生挑战杯商业计划书
（3）在比赛中，团队表现出色，荣获佳绩。
不足：
（1）时间管理方面有待加强，避免工作进度滞后；
（2）团队沟通协作能力有待提高，以提高工作效率；
（3）市场预判能力不足，需加强对市场动态的关注。
通过本次挑战杯商业计划书项目，我们团队在创业实践中积累了宝贵经验，提升了个人综合素质和团队协作能力。在今后的工作中，我们将继续发挥优势，改进不足，为更高的目标而努力。
大学生挑战杯商业计划书
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
自项目启动以来，我们团队围绕“大学生挑战杯商业计划书”的主题，明确了以下工作目标和计划：
（1）深入了解市场需求，挖掘具有源自力的创业项目；（2）结合团队特长，制定切实可行的商业计划；
（3）撰写商业计划书，参加挑战杯比赛；
（4）通过比赛锻炼团队协作能力，提升个人综合素质。
3.提出针对性的改进措施
针对上述问题，我们提出以下改进措施：
（1）加强时间管理：明确项目时间节点，合理分配工作任务，确保工作进度；
（2）优化沟通协作：建立有效的沟通机制和协作流程，提高团队协作效率；
（3）提高市场预判能力：加强对市场动态的关注，定期分析市场变化，及时调整策略；
（4）完善商业计划书：对计划书内容进行深入研究，确保细节考虑周全。
（4）引入绩效考核机制，激发团队成员的工作积极性和潜能。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
（1）制定系统的团队培训计划，涵盖专业技能、沟通协作等方面；
（2）定期组织内部培训，提高团队成员的专业能力和综合素质；
（3）鼓励团队成员参加外部培训和行业交流活动，拓宽视野；
（4）对培训效果进行评估，持续优化培训内容和方式。
挑战杯商业策划书--word范文资料
挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。
今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元，市场分额第一。
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。
虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。
本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。
挑战杯商业计划书
挑战杯商业计划书一、项目背景。
随着社会经济的快速发展，人们对于生活质量的要求也越来越高。
而随之而来的，就是对各种服务的需求不断增加。
在这样的背景下，我们团队决定发起“挑战杯商业计划书”项目，以满足人们对于更高品质生活的需求。
二、市场分析。
当前，消费者对于各种产品和服务的要求不断提高，他们不再满足于传统的购买模式，更加注重产品的品质、服务的体验以及个性化定制。
因此，我们团队看中了这一市场机遇，希望通过“挑战杯商业计划书”项目，为消费者提供更加优质、个性化的服务。
三、产品定位。
“挑战杯商业计划书”项目的产品定位是面向广大消费者，提供个性化定制的商业计划书服务。
我们将结合市场需求，为客户量身定制符合其实际情况和需求的商业计划书，帮助他们更好地实现创业梦想，提高商业成功率。
四、市场前景。
随着创业热潮的持续升温，越来越多的人希望通过创业来实现自己的人生价值。
而一份优质的商业计划书对于创业者来说至关重要。
因此，“挑战杯商业计划书”项目有着广阔的市场前景，我们有充分的理由相信，这个项目将会取得非常可观的市场收益。
五、竞争分析。
目前，市场上存在着一些提供商业计划书定制服务的公司，但是他们的服务往往缺乏个性化定制，无法满足客户的实际需求。
我们团队将以提供更加专业、个性化的商业计划书定制服务为目标，通过不断提升服务质量和客户体验，来赢得市场份额。
六、营销策略。
为了更好地推广“挑战杯商业计划书”项目，我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下结合的营销活动、社交媒体推广、合作伙伴推广等方式，以吸引更多的潜在客户，并逐步树立起项目的品牌形象和口碑效应。
七、团队优势。
我们团队拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，他们具有丰富的商业计划书定制经验和优秀的行业背景，能够为客户提供高质量、个性化的服务。
同时，我们还将不断吸纳优秀人才加入团队，以不断提升团队整体实力。
八、风险分析。
在项目推进的过程中，我们也面临着一些风险，包括市场竞争风险、服务质量风险、合作伙伴风险等。
挑战杯创业计划大赛获奖作品三篇
20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。
从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到20XX年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。
沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到20XX年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。
1.4组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员XX导师XX市人才市场主任XX担任人力资源顾问。
【商业计划书】全国挑战杯创业计划大赛金奖作品
★生态高效——公司在生产植物源杀菌剂的同时也产生了一些残渣,这些残渣通过本公司进一步的加工成为塸肥，是一种高效的有机化肥。
0.1％山核桃果皮素杀菌剂产品生产核心技术已申请国家农药发明专利，专利名称：山核桃外果皮杀菌剂及其生产方法，申请号200710070245.1。
2.5
正在开发产品
1
山核桃外果皮杀菌剂微乳剂
2
山核桃外果皮有机肥料
待开发产品
1
植物源杀菌剂系列产品
2
新型微生物源杀虫剂
研发计划及时间表
2009年3月，山核桃外果皮杀菌剂微乳剂和山核桃外果皮有机肥料上市销售。2013年开发出新型植物源杀菌剂产品，至2015年，将建立微生物源杀虫剂生产线，建成年产2000吨的杀虫剂生产线。
投资方式：
风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。
退出方案：
公司在第5年以MBO的形式，1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。
1.6
单位:万元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
492
984
2214
3690
6150
净利润
-79.4
326.4
883.05
2.3.5
防治对象
防治时期
稀释倍数
使用方法
水稻稻瘟病
发病初期
1000倍
全国挑战杯创业大赛一等奖-创业计划书
创业计划书无删完整版目录目录i一、执行总述11.1目的11.2机会分析11.3行业分析11.4公司概况21.5公司战略31.6生产运作31.7投资与财务41.8社会效益和经济效益41.9结论5二、机会描述62.1医疗垃圾污染情况及其处理现状62.2医疗垃圾处理方法对比112.3亿可利医疗垃圾综合处理技术142.4机会描述15三、产业分析163.1宏观环境163.2行业分析183.3竞争分析20四、公司概况214.1公司性质214.2部门设置214.3管理机制234.4人员配置24五、公司战略245.1公司理念245.2公司简介255.3战略目标255.4总体规划255.5发展战略28六、生产运作306.1基本情况306.2生产运转31七、投资估算367.1股本规模和结构367.2建设投资估算377.3投资收益及风险分析38八、财务预测398.1运营成本和费用估算398.2收益估算408.3投资财务现金流量表428.4资产负债表438.5财务分析43九、机遇和风险449.1机遇449.2风险449.3优势449.4劣势459.5应对措施45十、资本运营与退出模式4510.1 资本运营模式4510.2 资本退出模式46十一、附录4711.1国家相关法规政策4711.2附表4811.3附图5011.4 专利申请受理书52一、执行总述1.1目的●为有意投资于本项目者提供充分的信息●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2机会分析随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％~6％的速度递增。
2000年，全国共有医疗卫生机构324,771个，病床317.7万X，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。
联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。
因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
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主要介绍公司背景
1．2．市场
• 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购 买行为。
• 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、 羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺 陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围 均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点 进入市场。
• 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市 场。 … …
• 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水 平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市 场特征主要是现为：医生较少接触或使用PGA类 可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格 敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类 市场，竞争和缓。
• 3．3．销售渠道分析• 据调查，医用缝合线的主要销售道为：• 介绍该产品的市场
1．3．投资与财务
• 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三克三 减半”的税收优惠政策。
• 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资 700万，东华大学投入资金100万，短期借款 300 万。 … …
• 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。 外来风险投资… …
• 第二年估计盈利1000万人民币， … … • 介绍项目的财务状况
• 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1： 50左右。
• 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、 羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合 线是可吸收缝合线。 … …
2．2．产品概述 略
2．3．甲壳质可吸收缝合线的优点
• 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医 用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收 手术缝合线的主要优点：
3．市场机会
3．1．市场特征 • 3．1．1．概述
• 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买 决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是 采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者 与购买者分离的特殊性。 … …
• 3．1．2．购买决策过程
• 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的 作用，有些甚至由护土长指定或采购（特别是二 级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。 决策模式主要如下图所示： 略
• *纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合 疤痕小；
• *原材料广泛存在于海洋生物中，成本 … …
2．4．甲壳质应用前景
• 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环 保材料，在医学、农业、轻工业等领域具 有广泛的用途。在医学上可以用来做人工 皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合 剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等； 在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复 农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来 做成化妆品、保健品、功能服装、环保包 装材料等。 … …
• *厂家直销／当地代理商销售
• PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。 通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新 市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医 院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及 时，且信誉有保障。
• 销售过程主要是这样的：略
• *通过医疗器械批发公司销售
• 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过 各级医疗器械 … …
1．4．组织与人力资源
• 公司性质是有限责任公司，初期组织结构 采取直线制。公司所有权与经营权分离， 实行总经理负责制。总经理下设营销副总 经理、技术副总经理、财务副总经理。
• 甲壳质纤维制备技术专列属东华大学所有， 郑志清教授等老师是专利技术发明人。郑 志清教授有多年的科技成果产业化经验， 将出任公司董事 … …
• 组织与人事安排
2．项目背景
2． 1．产业背景
• 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978 年，我国医疗器械工业总产值为7．3亿元。到 1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此！ 据有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总 产值达160——180亿元，相当于1978年的22— —25倍，约占世界总销售额的20%左右。 … …
挑战杯金奖作品
• 本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金 奖作品，由上海东华大学团委提供，特此 表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分 内容作了删减，相应位置以“略”表示）。
目录
1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理
7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的退出
附录
• 1、市场容量估算 • 2、市场调查和定性分析 • 3、财务附表
1．执行总结
• 1．1．公司
• 甲壳质材料研究＆开发有限责任公司是一 个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备 的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新 理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产 品。
• 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市 场需求，其中可吸收缝合线约有7．5亿。
3．2．市场细分
• 按市场开发程度，国内医用缝合线市场主 要分为两类：
• 3．2．1．已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市
场。 • 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场
略 • 大量使用羊肠线的市场
略
• 3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场是指应 该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
3．4．竞争分析
• 3．4．1．竞争产品和竞争对手
• *丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用 普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公 司占据了全国丝线市场绝大部分市场份 额， … …
• *羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较 多使用， … …
• * PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南 通也有生产，价格较高， … …
3．4．2．竞争影响力量分析 略
3 ．4．3．竞争优势
• 甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有 技术与人才的垄断；成本优势；资源可 获性强；高新术符合政府政策的发展方 向等。… …
3．5．市场容量
• 3．5．1．市场容量 • 据估算：1999年国内医用缝合线市场容量
约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示， 目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右 （含羊肠线、PGA类线），但金额占总量 的50％左右，约**7．5亿。（注：**估算过 程见附录1）。