销售人员奖金管理制度
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售业绩奖金制度
销售业绩奖金制度一、制度目的本制度的目的是为了激励销售人员积极努力，提高销售业绩，促进企业的进展，同时也是为了规范销售业绩奖金的发放和管理，确保公正公正。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的全部销售人员。
三、奖金发放标准销售业绩奖金依照以下标准进行发放：1. 销售额的考核销售人员的销售额是衡量业绩的紧要指标。
依照每月或者每季度的销售额进行考核，销售人员达到或超过设定的销售目标，则有资格获得奖金。
2. 利润的考核除销售额外，销售人员的业绩还将依据所销售产品的利润进行考核。
销售人员通过销售高利润产品或者提高销售产品的利润率，都将获得相应的奖金。
3. 新客户的开发销售人员积极进展新客户是提高销售业绩的紧要途径之一。
销售人员通过开发新客户并实现销售，依照肯定比例获得相应的奖金。
4. 客户充足度的考核销售人员的销售业绩不仅仅是指完成销售额的目标，还需要考虑客户的充足度。
销售人员通过提高客户充足度，例如适时解决客户问题、供给质量优良的产品和服务等，将获得额外的奖金。
5. 团队贡献销售人员不仅仅是个人工作，还需要在团队中发挥作用，供给支持和帮助他人完成销售任务。
团队的销售业绩提高，销售人员也将获得相应的奖金。
四、奖金发放方式奖金将依照以下方式进行发放：1. 奖金计算销售人员的奖金计算将依据销售业绩和考核标准进行综合计算。
2. 奖金发放周期奖金将按月或每季度进行发放，实在发放周期由公司财务决议。
3. 奖金发放形式奖金将通过银行转账或者现金发放的方式进行。
五、奖金管理公司将建立健全的奖金管理制度，确保奖金的公正公正，并保护销售人员的合法权益。
实在管理措施如下：1. 奖金申请和审核销售人员需要在奖金发放周期前向销售部门提出奖金申请，销售部门需要依照订立的奖金发放标准进行审核。
2. 奖金记录和档案管理公司将对销售人员的奖金进行认真记录和档案管理，确保奖金的真实性和精准性，并与销售人员进行奖金的确认和签字。
3. 奖金申诉和处理假如销售人员对奖金计算或者发放有异议，可以在奖金发放后的一周内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将组织相应部门的人员进行调查和处理。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。
第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。
第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。
第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。
第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。
第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。
第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。
第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售人员奖惩制度
销售人员奖惩制度第一篇：销售人员奖惩制度销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正。
2.专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（按照销售总额1%给予奖励）（1）三好销售员（30-50元）业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使（30-50元）服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元）形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4）合理化建议奖（30-50元）对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5）特别奖（30-50元）对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
（2）未按规定着装，每次罚款10元。
（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。
（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。
（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；2.业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。
②透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。
销售部奖惩管理制度（通用5篇）
销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。
管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。
一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。
某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。
组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。
管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6.社会属性。
因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7.公平公正性。
管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
销售公司项目提成及奖金管理制度
销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。
2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。
3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。
三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。
一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。
c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。
2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。
b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。
c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。
3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。
四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。
2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。
3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。
本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。
制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。
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销售人员奖金管理制度
5.定义：
5.1销售人员：指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。
5.2销售额：本办法之销售额，均依货款收回为准，并依实际销售价格核算。
5.3呆账：销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账款无法收回，称为呆账。
6、奖金标准
6.1奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项：
（1）责任奖金
（2）团队业绩奖金
8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计发，每年年中发放70％，余下的30％与年末同薪资一并发放。
9.核发流程
9.1各业务部门于每月5日之前，将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后，转送管理单位。
9.2管理单位查核后，呈总经理审批，人力资源部负责核发。
10、其他规定
10.1如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失，其损失由其奖金扣缴，视具体情况抵扣。
6.2责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元，依下列规定发给：
6.2.1正式销售人员
（1）责任销售额达成率100%以上者，发给2000元
（2）责任销售额达成率90%以上者，发给1500元
（3）责任销售额达成率80%以上者，发给1000元
（4）责任销售额达成率70%以上者，发给800元
（7）达成季度业绩目标≥120%，超出120％的业绩的3％记团体业绩奖金；
6.3.2团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下表：
业绩目标
单位：万元
目标达成率
奖金比率
奖金额
单位：万元
17000.00
75%
0
0
85%
0.50%
8.50
95%
1%
25.50
100%
1.50%
38.25
110%
2%
80.75
6.3团队业绩奖金
6.3.1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标，并分配给各区域的业务组，各区域根据每季度业绩目标达成情况，核发团队绩效奖金，核发销售奖金的标准如下：
（1）达成季度业绩目标≤75%，奖金为＂0＂；
（2）达成季度业绩目标75%＜a≤85%，超出75％的业绩的0.5％记为团队业绩奖金；
1、目的
为鼓励本公司销售团队人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制订本法。
2．适用范围
本办法适用于营销中心（国内、国际）的销售人员。
3、权责单位
3.1人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作；
3.2总经理负责本办法制度、修改、废止之核准；
4.管理单位：
4.1营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位
（5）责任销售额达成率60%以上者，发给500元
（6）责任销售额达成率不足60%者，不发给责任奖金。
6.2.2新进销售人员
（1）试用期间不论销售额，一律不计销售责任奖金。
（2）试用期满起比照正式销人员办理。
（3）销售人员试用期为三个月。
6.2.3责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓，拟定的年度销售目标，并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
120%
2.50%
110.50
备注：奖金总体占销售比为0.65%
7、罚则
7.1销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者，则需降薪40%。
7.2销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者，则销售人员须自请辞职申请。
8、核发规定
8.1核发日期
81.1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期，奖金与次月薪资一并发放。
（3）达成季度业绩目标85%＜a≤95%，超出85％的业绩的1％记为团队业绩奖金；
（4）达成季度业绩目标95%＜a≤100%，超出95％的业绩的1.5％记为团队业绩奖金；
（5）达成季度业绩目标100%＜a≤110%，超出100％的业绩的2％记为团队业绩奖金；
（6）达成季度业绩目标110＜a≤120%，超出110的业绩的2.5％记团体业绩奖金；
10.2销售人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获得更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依《人事管理规章制度》予以处罚。
10.3公司在计发奖金当月，如当事人离职，则不计发奖金，奖金则计入营销中心的团队建设经费。
11、附件表单
11.1《销售人ห้องสมุดไป่ตู้奖金计算表》