电子商务软件技术网络营销策划
电子商务概论-电子教案 第4章 网络营销
2．
产品策略 产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需 求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。网上 销售的产品可以分为三大类：实体商品、软体商品和 在线商品。 3．定价策略 定价策略是指企业按照市场规律制定价格和变动价格 等方式来实现其营销目标。
4．分销策略 分销策略是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品
1. 确定策划目的 策划的目的是对本次网络营销所要实现的目标进行 全面的描述。当企业投入大量的人力、财力和物力 进行网络营销策划的时候必然是要解决一定的问题， 这些问题可能属于下面中的一点或几点： （1）企业从未进行过网络营销活动，没有一套系 统有效的网络营销方案，这时就需要根据市场的特 点设计一套适合自身企业特点切实可行的的网络营 销方案。 （2）企业已经开展了网络营销，但由于其发展迅 速，原来的网络营销方案已经不再适合企业当下的 发展，需要重新设计网络营销方案。
网络营销是以网络为基础的信息技术为主的营
销。因此，网络营销的特点是网络所赋与的。 具体来说，网络营销的特点有：
1．不受时间和空间的限制。
2．多媒体展示与交互式。 3.
低成本与高效性。 4．成长性。 5．整合性。 6．技术性。
4.2.1策划的概念 市场营销是一个复杂的过程。企业必须设法创造性 地建立、保持市场的发展，扩大与顾客之间的交换 关系。因此，企业要科学地分析市场，合理安排， 有效设计和实施、控制自己的经营行为。力求在适 当的时间、地点、价格，向适当的消费者提供适当 的产品，并用适当的促销方式与们们沟通。为此， 营销人员所进行的分析、判断、推理、预测、构想、 设计、安排、部署等工作便是市场营销的策划。如 果是针对网上营销所做的策划，就是网络营销策划。 网络营销系统主要包括基于互联网的企业管理信息 系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员。进 行网络营销策划就是根据实际需求组织相应的系统。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电子商务网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电子商务网络营销策划方案篇一：如何制定一个网络营销方案如何制定一个网络营销方案网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
如何制定一个网络营销方案大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
普通高等学校高职高专教育指导性专业目录专业简介
普通高等学校高职高专教育指导性专业目录专业简介普通高等学校高职高专教育指导性专业目录（以下简称专业目录）是为了适应社会发展的需要，满足职业教育需求而设立的。
旨在培养适应社会经济发展需要、具备一定技术、职业素养和创新精神的高级工程技术人才。
本文将介绍几个典型的专业。
1. 电子商务专业电子商务专业是专门培养具有互联网思维和电子商务实践能力的人才。
主要学习电子商务的基本理论和技术，掌握电子商务平台的运营管理、网络营销策划与推广等技能。
毕业后，学生可以从事电子商务平台运营、网络推广、电子商务解决方案设计等工作。
2. 软件技术专业软件技术专业是培养软件开发和项目管理方面的专门人才。
学生将学习软件工程的基本理论和技术，掌握软件开发过程中的需求分析、系统设计、编码实现与测试等技能。
毕业后，学生有机会在软件开发、项目管理等领域从事相关工作。
3. 模具设计与制造专业模具设计与制造专业是培养从事模具设计、工艺制造和开发的专业人才。
学生将学习模具设计、模具制造工艺以及相关的CAD/CAM技术等。
毕业后，学生可在模具制造企业、汽车制造企业等领域从事模具设计与制造等工作。
4. 机械制造与自动化专业机械制造与自动化专业是培养从事机械产品设计、制造和自动化控制的专业人才。
学生将学习机械制造的基础理论和技术，掌握机械设计、机电一体化技术等方面的知识。
毕业后，学生可以在机械制造、自动化控制等领域从事相关工作。
5. 医学影像技术专业医学影像技术专业是培养从事医学影像检查与分析、医疗设备维护与管理的专业人才。
学生将学习医学影像学的基本理论和技术，掌握影像设备操作、病例诊断与分析等技能。
毕业后，学生有机会在医院、医疗设备公司等单位从事医学影像技术相关工作。
总结上述专业只是普通高等学校高职高专教育指导性专业目录中的一部分。
随着社会的不断发展，我们的专业目录将不断丰富和更新，以适应各行各业的需求。
希望广大学生能够根据自己的兴趣和能力，选择适合自己的专业，为社会经济发展做出贡献。
电子商务专业公开课网络营销与电商策划
电子商务专业公开课网络营销与电商策划电子商务专业公开课：网络营销与电商策划随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了各个行业的重要发展方向。
在这个数字化时代，网络营销和电商策划成为了电子商务专业中的核心课程。
本文将为大家介绍电子商务专业公开课中涉及的网络营销和电商策划的重要内容。
一、网络营销的概述网络营销是指通过互联网和数字技术手段，利用网络平台进行产品宣传、销售和推广的过程。
在网络营销中，企业通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等各种渠道来吸引潜在客户，并实现销售目标。
网络营销的核心思想是通过线上渠道与潜在客户进行有效的互动，提高品牌知名度和销售额。
二、网络营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过提升网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加网站的曝光率和流量。
通过关键词研究、网站结构优化、内容优化等手段，提高网站的搜索引擎可见性，从而吸引更多的有价值的用户。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
通过在社交媒体平台上进行品牌宣传、与用户互动，企业可以提高品牌知名度、建立粉丝基础，并且实现直接销售。
3. 内容营销通过发布有价值的内容，吸引用户的阅读和分享，提高品牌在用户心中的形象和信任度。
有效的内容营销可以吸引潜在客户主动与企业进行互动，进而实现销售转化。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是企业向用户发送商业信息或促销活动的一种方式。
通过精确的用户分析和个性化的邮件内容，提高邮件的开启率和用户的点击率，实现销售目标。
三、电商策划的重要性电商策划是电子商务专业中非常重要的一门课程。
在电商策划中，学生将学习到开设电商店铺的流程、运营手段以及如何选择合适的产品进行销售。
电商策划的核心目标是通过分析市场需求，进行产品筛选和组合，制定出切实可行的电商策略，实现产品销售和利润的最大化。
四、电商策划的内容1. 选择合适的电商平台根据产品的特点和目标用户，选择合适的电商平台进行销售。
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略一、概述随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，无论是传统企业还是新兴企业，都离不开电子商务的支持和发展。
而网络营销策略作为电子商务中至关重要的一环，对企业的成败起到了至关重要的作用。
本文将介绍电子商务中的网络营销策略，并且会涉及到几个实用的策略。
二、SEO优化搜索引擎优化（SEO）是电子商务中最基本、最重要的技术之一。
简单来说，SEO优化是指在搜索引擎自然搜索结果中提高优化网站的可见性和排名，从而提高网站流量和转化率。
SEO一般分为两大类，一类是外部优化，一类是内部优化。
外部优化主要是为网站获得外部链接，提高网站的链接权重和排名。
而内部优化则是通过优化网站内容、提高用户体验等方法提高网站自身的排名。
一些实用的SEO优化技巧如下：1、关键词分析及使用：通过关键词分析，确定最适合用户搜索的关键词，并在网站上使用它们。
同时，在网站内容中适度使用关键词，优化网站内容，提高搜索引擎的理解度。
2、内部链接优化：适度添加内部链接可以提高用户体验，同时也有助于传达权重，提升网站的自然排名。
3、外部链接建设：外部链接是提高网站权重和流量的关键因素之一。
通过建设外部链接，增加网站甚至品牌的曝光度，提高搜索引擎的认可度。
三、社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为越来越多企业的选择。
社交媒体平台具有强大的传播力和社交影响力，是企业推广品牌、建立口碑的好渠道。
社交媒体营销主要有以下几个方面：1、社交媒体平台的选择：大多数社交媒体平台都有自己的受众和优势，企业应该根据自身定位、目标受众等选择最适合自己的平台。
2、内容策略：社交媒体是一个内容为王的平台，企业应该根据受众需求制定最适合营销目标的内容策略。
3、社交互动与回应：与受众互动是社交媒体营销中必不可少的环节，及时的回应、关注和参与，可以提高受众的参与度和忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是指企业通过发送电子邮件的方式向潜在客户和现有客户宣传自身产品或服务的营销模式。
《电子商务网络营销与策划》名词解释
《电⼦商务⽹络营销与策划》名词解释1⽹络营销：是整体营销活动的组成部分，是指为发现，满⾜和创造顾客需求，利⽤互联⽹所进⾏的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推⼴等活动的总称。
⽹络营销主体：指开展⽹络营销活动的组织或个⼈。
⽹络营销客体：指开展⽹络营销活动的标的物。
⽹络营销⽬标：指开展⽹络营销活动要达到的预期效果，包括宣传企业，推⼴产品，促进销售，⽹络顾客。
3.⽹络营销环境：是指⽹络营销活动所⾯临的各种外部条件的总称，从总体上看，⽹络营销环境包括：⼀是计算机⽹络所形成的直接环境（即互联⽹环境包括计算机⽹络，internet环境，internet资源，中国介⼊国际互联⽹额⼲线⽹，⽹络营运商），⼆是显⽰的市场，社会等因素所形成的间接环境（即显⽰营销环境包括⽹络营销的微观环境，中观环境和宏观环境4⽹络营销的微观环境：是指企业⽹络营销部门外的企业内部的其他部门，如企业最⾼管理层、财务部门、研究部门、采购部门、⽣产部门、销售部门等5 ⽹络营销的宏观环境：是指企业本⾝及其外部微观环境的社会⼒量，包括⼈⼝环境、政治环境、经济环境、技术环境、法制环境、⽂化环境等因素⽹络营销平台：是开展⽹络营销活动的载体，是指由⼈、设备（如计算机⽹络、制造设备等）、程度和活动规则的相互作⽤形成的能够完成⼀定功能的系统。
站点营销：指通过建⽴本企业⽹站开展营销活动，是⽹络营销的主要⽅式。
⾮站点营销：指虽然没有建⽴⾃⼰的⽹站，但利⽤互联⽹技术开展的⽹上营销活动，是⽹络营销的重要补充。
⽹络营销环境：指⽹络营销活动所⾯临的各种外部条件的总称。
⽹民上⽹⾏为：指⽹民上⽹的时间段，上⽹时间的长短，上⽹的费⽤开⽀，上⽹的主要⽬的。
7.⽹络营销站点规划：明确企业⽹站⽬标；分析⽹站的服务对象；确定⽹站提供的信息和服务；选择拟建⽴的⽹站类型（信息型，⼴告型，信息订阅型，在线销售型，售后服务型，综合性电⼦商务站点）；⽹站内容定位；确定站点建设的⼈员安排和预算；分析⽹站的成本效益⽹络营销策划：是指在⽹络营销活动中的⼀些成功做法和技巧。
校园电子商务网络营销策划方案
校园电子商务网络营销策划方案一、背景介绍随着社会信息化的快速发展，以及互联网技术的日益成熟，校园电子商务已成为大学生创业的重要途径之一。
校园电子商务可以广泛应用于校园文化创意产品销售、学生兼职、二手交易等领域。
然而，许多校园电子商务平台在市场开发、用户管理、营销推广等方面还存在不少问题。
因此，本方案旨在为校园电子商务平台的网络营销提供有效策划方案，以提升平台的用户规模、用户黏性和用户活跃度。
二、目标设定1.用户规模目标：在六个月内，平台注册用户突破10万人。
2.用户黏性目标：在六个月内，平台月活跃用户达到5万人，并保持稳定。
3.用户活跃度目标：在六个月内，平台有效订单数量增长20%，用户每次浏览商品平均停留时间达到2分钟。
三、策略与措施1.平台功能优化(1)增加社交功能：为了提升用户黏性和用户活跃度，可以在平台上增加社交功能，如朋友圈、私信聊天等，以便用户之间更好地交流和互动。
(2)提供个性化推荐：根据用户的浏览记录和购买历史，为用户提供个性化推荐的商品和活动，提升用户对平台的依赖度。
(3)完善评价系统：为了提高用户购买决策的便利性，建立健全的评价系统，使用户能够查看其他用户对商品和卖家的评价，并给予评论和评分。
2.线上营销推广(1)校园代言人计划：招募校园代言人，通过他们的社交账号，向校园群体宣传平台的优势和特点，并提供达到一定销售目标的奖励激励，以提高用户加入平台的积极性。
(2)校园活动合作：与学校或学生组织合作，举办各类线上线下活动，包括抢购秒杀、优惠打折、拼团等，吸引用户参与，增加平台知名度和用户粘性。
(3)优惠券和代金券活动：定期推出平台优惠券和代金券活动，吸引用户关注和参与，提升用户的购买意愿。
3.线下推广与宣传(1)校园宣传活动：在学校开展平台的推广宣传活动，如海报悬挂、口头宣传等，向学生宣传平台的特点和功能，并提供注册优惠。
(2)校园大使计划：招募校园大使，负责在学校内推广平台，通过线下活动和沟通交流，向学生宣传平台的优势，并推动用户在平台上进行购物和交易。
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网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品信息，以引发需求，引起消费者购买欲 望和购买行为的各种活动，突出表现为以下三个明 显的特点：
首先，是通过网络传递有关信息。如产品和服务的存在，产品 的功效等。它是建立在现代计算机和通讯技术相结合的基础上， 因此从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而 且需要相应的计算机网络技术知识。
第八章
2)网络营销促销与传统营销促销的区别
传统的营销促销和网络营销促销都是让消费者认 识、了解、熟悉本企业的产品，最终引导消费者的 兴趣，激发他们的购买欲望，并付诸行动。由于互 联网本身所具有多种特性，如跨时空性、交互性、 超前性、多媒体性等，使得网络营销促销在时间和 空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传 统营销促销相比发生的巨大的变化。
在新产品刚刚投入市场的开始阶段，是消费者对该种产品 还非常生疏的阶段，促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点， 引起消费者的注意。
当产品在市场上已有了一定的影响后，促销活动的内容则 需要偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的 知名度。
当产品进入成熟期后，市场竞争变得十分激烈，促销活动 除了针对产品本身的宣传外，还需要对企业的形象做大量的宣 传工作，树立消费者对企业产品的信心。
第八章 网络营销促销策划
目录
§8.1网络营销促销概述 8.1.1网络营销促销内涵 8.1.2网络营销促销的作用 8.1.3网络营销促销实施
§8.2网络营销促销形式 8.2.1网络直销 8.2.2网上销售促进 8.2.3网上公共关系
第八章
§8.1网络营销促销概述
8.1.1网络营销促销内涵
促销，是指企业为了激发顾客的购买欲望，影响他 们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列宣传 报道、说服、激励、联络等促进性工作。企业的促 销策略实际上是对各种不同促销活动的有机组合。
第八章
5)衡量网络促销效果
对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。
一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及 时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统 计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数。
另一方面，促销量的增加情况、利润的变化情况、 促销成本的降低的情况，有助于判断促销决策是否 正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销 组合等方面断。
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取 得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网 络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进 行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。 同时，在促销实施过程中，不断的进行信心沟通的协 调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
第八章
4)制定网络促销预算方案
公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促 销项目上。在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题：
第一、必须明确网上促销的方法及组合。选择不同的ICP，宣 传的价格可能悬殊极大，企业应该认真比较各网站的服务质量、 服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服 务网站。
在产品的衰退期阶段，促销活动的重点在于密切与消费者 之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
第八章
3)决定网络促销组合
网络促销组合是一个非常复杂的问题，企业的 产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种 类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方 式。因此，同一行业内部，各个企业在选择什么样 的促销组合，如何分配促销预算的做法上有极大的 不同。
第八章
8.1.2网络营销促销的作用 网络促销的作用主要表现在以下几个方面： 1)发布的功能 2)说服功能 3)反馈功能 4)引发需求 5)稳定销售
第八章
图8-1 惠普公司的促销网页
第八章
8.1.3网络营销促销实施 根据知名企业的网络促销经验，网络促销的实施程序可以由
六个方面组成，即：确定网络促销对象、设计网络促销内容、 决定网络促销组合、制定网络促销预算方案，衡量网络促销效 果、网络促销过程的综合管理和协调。
1)网络促销对象的确定 网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消 费群体。随着互联网的普及，在虚拟市场上进行消费的网络群 体也在不断的壮大。这一群体主要包括三部分人员：
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者 (3）产品购买的影响者
第八章
2)设计网络促销内容
消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的、波动性的过 程，促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买 者目前所处的购买决策过程的不同阶段来决定：
第二、需要确定网络促销的目标。是树立企业形象，是宣传 产品，还是宣传售后服务？确定了促销目标之后，在策划促销 的内容，包括文案的数量，图片的多少，投放时间及内容更换 的时间间隔等等。细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
第三、需要明确希望影响的是哪个群体。各个站点的服务对 象是有很大差别的。例如，华夏旅游网的服务对象是爱好旅游 的网民；8848网是侧重于产品消费者。
第八章
§8.2网络营销促销形式
第八章
第一、时空观念的变化 而网络营销促销则没有物理上的时间和空间的限制。 从订货、生产、运输到购买可以串行进行，也可以并 行进行。 第二、信息沟通方式的变化 促销的基础是买卖双方的信息的沟通。在网络上可 以双向的、快捷的、互不见面地传输多种媒体的信息。 第三、消费群体和消费行为的变化 消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍 进行大范围的选择和理性的购买。
其次，网络促销活动是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就 是互联网，由于互联网聚集了广泛的人口，融合了多种文化成份， 所以，从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别， 跳出实体市场的局限性。
最后，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业推向了一个世界 统一的市场，传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破，全 球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生 意，否则，这个企业就会被淘汰。