花卉的电子商务营销策划书

花卉的电子商务营销策划书

专业：市场营销组员：

指导老师：

目录

第一部分基本概述

一、概述 (3)

二、策划目的 (3)

三、策划流程 (4)

第二部分目前现状分析

一、市场潜力分析 (4)

二、可行性分析与前景预测 (8)

三、SWOT分析 (10)

第三部分项目实施阶段计划

一、各阶段工作 (11)

二、项目目标市场策略 (12)

三、营销策略分析 (13)

第四部分风险与预算

一、风险控制 (15)

二、风险规避 (16)

第五部分结束语

第一部分基本概述

一、概述

电子商务和花卉业都是是近来发展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多发展机会，并且国家之前将花卉纳入2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持花卉产业的信息和决心。根据最新的调查结果显示，目前80%的公众选择从网上获取信息，近50%的公众有过网上购物的经历。由此可见，电子商务作为一种低成本的市场推广及贸易工具是一种不可逆的趋势，有着巨大的市场潜力。

电子商务对花卉企业的作用有以下四个方面：一是降低了企业的运营成本，节约了开店的场地租金及办公费用；二是扩展了企业的业务范围，打破了原有的地域性及空间限制，使异地之间(包括跨市、跨省、跨国界)的互动合作成为可能;三是减少了流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力;四是交易便利性。

由于利用电子商务方式经营花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力，也越来越受到广大花卉企业的信赖。也正由于此，本文将以上海陈寨花卉市场为切入点，通过分析行业现状，浅析一下未来国内电子商务模式下花卉交易的可行性和市场预期。

因此，有针对性地，有步骤地，有范围和目标群体地进行宣传，产品打进该市场，占领有利的市场地位，也只有这样，企业才能做强做大。

二、策划目的

本次策划主要是为了打开花卉的电子商务市场，提高人们对可食性花卉的了解以及其进入电子商务市场的可能性，

三、策划流程

本次策划书主要步骤流程大体是市场分析、市场定位、市场预期、宣传策略、目标前瞻、风险控制管理等。

第二部分：目前营销现状

一、市场潜力分析

过去花卉没有一个固定的市场能够进行交易，使花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定；

水平的日益提高，今后上海市花卉市场的消费能力将会更强。

为此我调查了陈寨花卉市场有关情况并咨询部分商家。上海花卉交易市场作为中国“南花北调、东花西走”的枢纽，自开业以来，以其优越的环境，便利的交通，全方位的服务设施，吸引了来自全国各地的商户，并已辐射到山西、内蒙、陕西、河北等省市，形成了中国花卉业四方交流的一个大舞台。从而使中国花卉业达到共融局面，陈砦花卉交易市场自开业伊始便产生了巨大的经济效益和社会效益。

调查结果如下：

运竹，观音竹等

5 鸿业园林有

限公司无上海黄河大

观风景区

李沣

珉

1320389970

3

承接园林

工程，主

营银杏、

白玉兰、

广玉兰、

桂花、茶

花、红豆

杉、垂丝

海棠、雪

松、红叶

李、合欢、

三角枫、

樱花、白

腊、红枫、

香樟、黄

杨、名木

古树古桩

等

其中，各商家对部分花木的报价如下：

桂花万年青（盆栽）发财树腊梅商家1 20 80 160 25 商家2 35 60 30 25 商家3 80 120 96 75 商家4 40 90 28 28 商家5 45 50 30 26 价格趋势

二、可行性分析和前景预测

1.当前电子商务模式中存在的一些问题

（1）电子商务观念意识不强

由于电子商务在我周的发展受许多客观素制约，加上东西部地区经济发展的不平衡，使得电子商务的发展在观念意识上未能深人人心。一方面由于电子商务属于近年来蓬勃发展的新兴行业，企业一把手难以在短时间内改变传统营销的理念。比如，在陈寨花卉市场的调查活动中，本人就清晰的感受到众多小企业主对电子商务模式的漠然。二是电子商务自身的发展没有一个良好的外部环境支撑，相关的法律法规有待完善，这也在主观上造成了人们的电子商务意识不强，因此，在企业的营销模式上仍然以传统营销为主。

（2）电子支付制约电子商务

电子商务包括资金流、物流及信息流 3个方面，而网上交易即实现资金流从买方向卖方的货币转移过程。调查发现：由于担心在线交易和支付过程巾的安全问题，部分企业虽曾有过网上交易的经历，但大多局限于网上信息发布、信息反馈，而真正通过网络进行交易的企业很少，仅占花卉园艺行业的5%，其中又以国外企业居多。因此，在线支付在国内仍然是制约电子商务发展的一大瓶颈。

（3）不同地域企业发展电子商务程度不同

由于区域经济发展不平衡，花卉行业在电子商务应用方面呈现强烈的地域性特征。从网络收集来的一些数据表明，在发展电子商务方面，国外花卉企业电子商务正处于蓬勃发展阶段，企业非常看重电子商务未来的发展。而同期的国内花卉企业电子商务发展只是处于初级阶段。近年来，东部及沿海经济发达的企业已经在通过网络宣传自身企业，发布企业产品供应及与此相关的求购信息，越来越多的交易通过网络实现。而中西部地区的花卉企业在对电子商务及网络的认识程度方面不及沿海企业深入，在陈寨花卉市场中，大量企业目前还停留在通过网络发布企业简介的地步，甚至利用更少。

2.市场前景预测

植物永远都是点缀的最好装饰品，闻着弥散开来的花香，看着缤纷的红花绿