时尚休闲品牌服饰市场推广策划书
XX时尚休闲品牌市场推广策划书
提纲目录
一、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
2、全国市场发展趋势分析
二、目标市场分析
1、目标市场市场现状和总体分析
2、目标市场大小及潜力评估
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
三、竞品分析
1、主要竞争对手
2、潜在竞争对手
3、竞品质量价格定位分析
4、竞品渠道分析
5、竞品广告分析和促销分析
5.1广告投入和媒体选择
5.2广告诉求重点和表现形式
5.4促销手段和促销力度
四、消费者分析
1、消费者特征描述
2、消费者关注点和需求点分析
3、消费者购买习惯和消费心理
4、消费者品牌忠诚度分析
5、消费者对广告和促销的态度
6
五、品牌分析
1、XXX
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之处
8、产品分析
8.1产品类别分析
8.2产品名称分析
8.3产品特性分析
8.4 产品卖点分析
8.5产品渠道分析
8.6产品促销分析
8.7产品传播分析
9、品牌SWOT分析
9.1品牌优势
9.2品牌劣势
9.3品牌机会
9.4品牌威胁
9.5参照体系
六、品牌战略设计
1、品牌战略目标
2、近期、中期、远期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式
七、品牌规划
1、品牌核心价值定位
2、品牌文化定位
3、品牌形象定位
4、品牌消费群体定位
5、品牌主要竞争对手定位
6、品牌发展策略
7、市场目标
8、产品策略
8.1产品卖点提炼
8.2产品细分策略
9、定价策略
10、竞争策略
八、品牌形象和渠道建设
1、形象建设（CIS建设）
1.1品牌理念建设和文化形象包装方案
1.2品牌视觉形象包装方案
2、渠道建设
2.1渠道设计方案
2.2渠道拓展方案
2.3渠道促销方案
3、品牌传播
3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯
3.2传播目和策略
3.3媒介载体
3.4诉求重点及广告利益点
3.5推广的方式特点
九、品牌管理维护
1、品牌内部架构构建
1.1部门架构
2、终端销售管理
2.1销售人员激励方案
2.2销售人员管理方案
3、品牌客户管理和终端形象维护
3.1渠道管理
3.2渠道激励
3.3终端维护
4.、公关活动方案和事件营销方案
4.1公关活动
4.2营销方案
十、品牌项目投资分析
1、品牌整体市场投入
2、品牌长期效益分析
3、品牌发展回报率
正文
一、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
休闲服装自上世纪90年代初由香港的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙等大众休闲品牌开始进入大陆市场试水，开创了一个年销售达到几千个亿的休闲服装市场。随着经济大发展，人民生活水平的提高，市场份额的扩大，国内品牌也纷纷创立，而高速增长的中国休闲服装市场也以其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的垂涎，国际知名休闲服装品牌纷纷抢滩中国市场，与国产休闲品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使得中国休闲服装市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化。
2、全国市场发展趋势分析
目前我国专业生产休闲服的厂家多达万余家，其品牌数也多达2000余个。随着人们需求的发展，休闲服饰行业也慢慢的从单一的大众休闲发展出了众多分支。经过品牌林立的初创时代，经过了概念繁杂的市场纷争时代，大浪淘沙，到了现在，休闲服饰市场已经进入到了市场细分时代：市场集中度越来越高，市场细分越来越明确，品牌差异化越来越大。简单的休闲服饰说法已经不能界定这个行业，消费群体的成熟，个性化市场的需要，休闲服饰市场已经裂分为大众休闲服饰市场，时尚休闲服饰市场，户外休闲服饰市场、运动休饰服饰市场市场、商务休闲服饰市场等等。
而时尚休闲服饰做为一个21世纪才新兴起的休闲服饰分支，方兴未艾，因为其本身所具备的时尚、前卫、个性的特点，最能体现休闲服饰的休闲定位，而国内的中产阶层的快速崛起，消费水平也随之改变，时尚风格的产品大受欢迎，为迎合这一趋势，国外的ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY等国际知名休闲服装品牌纷纷进入国内市场，大力拓展市场份额，而这一切，都意味这着休闲服饰发展的大方向，时尚休闲品牌的春天已经到来。
二、目标市场分析
1、目标市场市场现状和总体分析
时尚休闲品牌市场的开拓是2000年后开始的，主导的品牌主要是国外的休闲品牌，而国外的休闲品牌的进入主要渠道是先在国内的一线城市；北京、上海、深圳、广州等地开设旗舰形象专卖店，先做市场试水，而后进入二级省会级城市，开设商场柜台。这些品牌往往占据了当地市场地时尚休闲市场地最大的零售份额。
目前市场上的主要休闲品牌包括国外品牌:ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY、VEROMODE、ESPRIT、LEE、G2000、U2、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、G-STAR、LEVIS、CK、EXPRESS等
国内的时尚休闲品牌是新进兴起的一股新生势力，因为最近的接触着国内的消费者，占据着天时地利，能设计出最适合消费者需求的产品，发展势头迅猛，主要包括以下品牌：FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN、JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等。
随着这部分市场的逐渐扩大，国内的相当部分的大众休闲品牌也在往时尚路线转变，以图谋分一杯羹。
时尚休闲服饰行业是个相当专业和细分的市场，时尚品牌服饰不应只有优质的质量，同时还应该是个性的展现，能体现穿着者的品位、修养、兴趣爱好。当消费者认定一个品牌适合自己的穿着时，便对其情有独钟，就会对这种认准了的品牌有了感情上的依托，因此，时尚品牌的不单是常规意义上的休闲服饰，休闲品牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如经典的剪裁、浪漫的情调、张扬的个性、自我的青春体验等等，吸引人们对时尚休闲品牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往，是一种能激发人们情感的形式的存在。
2、目标市场大小及潜力评估
在休闲已经成为潮流的现在，国内休闲服饰市场目前有将近2000多个亿的市场份额，其中，大众休闲服饰市场是最大的一块。虽然时尚休闲品牌还是一个新的市场分支，然而，时尚休闲品牌的市场分额已经快速崛起，正在不断的蚕食着其他服装市场的份额，同时，服装
市场上的其他的类别风格的服饰，也正在调整着自己的设计方向，往时尚路线上靠拢，企图去迎合越来越挑剔的消费者。
随着国内经济发展水平的加速，国内都市化水平越来越高，越来越快，国内的中产阶层基础逐渐庞大，80后和90后的消费者已经成为市场上的消费主流，人们的消费观念也随之变化。
时尚休闲服饰的主要目标群体就是属于18-28岁之间的，80-90后的消费群体，据统计分析，该部分的消费群体占了整个休闲服饰消费群体的60％以上，而根据趋势发展预测，目前时尚休闲品牌的消费群体主要就是这一部分群体，我们预测，时尚休闲品牌的市场趋势将越来越快，越来越大！
3、目标市场主要销售渠道
时尚休闲品牌的主要的销售渠道为专卖店铺和商场专柜。
国外的时尚休闲品牌因为对于市场的熟悉程度和服装的定位的需要，基本上是以商场专柜形式为主，专卖店形式为辅的情况进入到中国市场。这样可以借助商场的影响和规范的管理很快的建立知名度，并且牢牢的定位高端，易于控制风险，渠道建设费用低廉，对于品牌的形象很有好处。在建立品牌形象后，可以有选择的挑选市场，进行品牌旗舰店铺建设。
国内到时尚休闲品牌则以专卖店为主，专柜为辅的渠道方式进行建设。这样更加直接的面对消费群体，市场反应快捷，形象更加直接易于推广，市场受众范围大，但是终端控制能力要很强，否则，会由于终端的执行力不力的问题，从而造成对于品牌的形象损伤，而且，由于终端店铺的租金和其他营运费用的影响，投入也会很大，对于品牌的推广速度会有一定影响。
4、目标市场构成及细分
目前，中国的都市化进程越来越快，城市已经成为时尚的标志，而时尚休闲品牌则是时尚的招牌，他总是位于时尚的前言，潮流的浪头。
时尚休闲服饰目前发展处于井喷前的时刻，国内和国外的品牌纷纷在抢占市场份额，为了更好的划分市场，有目的性的拓展市场，最快速度的打开市场。我们对目标市场细分如下：我们的目标市场为省会级城市和发展较好的东部的发达的地级城市。
我们一级重点市场细分：上海、北京、深圳特区等一级城市，能最快接触到国际潮流趋势和是时尚前沿，
二级重点市场细分：国内华东华中华南地带的省会级都市。如杭州、广州、郑州、南京等，做为一级市场后的最快辐射地，有着时尚荟萃地和时尚消费人群，能够在片区经济中起带头引领的作用城市。
三级重点市场细分：做为二级城市的腹地，经济发达，消费观念超前的地级城市做为我们市场的后备。
一二三级市场分别构成我们目标市场的样板、骨干和基础。
三、竞品分析
目前时尚休闲品牌中尚没有一个绝对的能统治市场的品牌，由于国外的品牌也是纷纷进入，相互之间起着连横制约，而国内市场那么的大，暂时国外的品牌还不能通吃市场，有些还处于适应市场的时候，处于试水市场的状态，而部分由网络的国外市场，目前的重点还在国内的一线的市场巩固品牌。而国内的时尚休闲服饰，因为是刚刚发展起来，品牌的稳定性和顾客的接受程度都不是很高，而市场的发展大大超出了这些品牌的供应能力，可以说，目前的时尚休闲品牌还是处于市场的井喷前的状态，消费者的市场认知能力还是有限的，对于品牌的选择面还是比较狭窄的，市场的竞争性还没有达到饱和。
1、主要竞争对手
消费者指名购买率、提及率、首推率较高品牌中国外品牌中，ONLY、ESPRIT、LEE、G-STAR、LEVIS、JACKJONES等是市场上购买率比较高的品牌，国内的主要是FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN。这些品牌在市场上出现的时间比较早，顾客的认知度比较高。
2、潜在竞争对手
而刚刚进入市场的国外品牌中ZARA、H&M、GAP、C&A、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、CK、EXPRESS等及JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等国内品牌则在这两年大举入市，其中ZARA、H&M等携欧洲最大规模的名头进入市场，来势汹汹，后市不可小看。
3、竞品质量价格定位分析
时尚休闲品牌的以上竞争对手的质量和价格定位因为品牌的各自定位，各有不同，但是基本上的定位都是中高端定位。主要分为以下几种定位模式，：
高端定位：高端定位模式主要在国外的一些老牌时尚品牌中体现，如LEE、LEVIS
中端定位：而一些新品牌和年轻些的时尚品牌，则以比较低的价格面对消费者。如JACKJONES、SEVENSTAR等
事实上，因为市场的需要，各个品牌的产品线都应对国内市场做了调整，基本上的产品线都涵盖了高中低端三个价格段，而产品的质量问题则在时尚休闲品牌中不成为主要的竞争障碍，因为，定位在中高端的时尚休闲品牌，保证产品的品质感是进行营销的基本前提。4、竞品渠道分析
无论新进入的品牌还是刚刚进入的品牌，他们的渠道建设基本上是以专柜和门店结合的方式进入市场的。
5、竞品广告分析和促销分析
5.1广告投入和媒体选择
竞争品牌的广告投入主要体现在区域市场上，由于未全面性的在全国市场开发，所以竞争品牌的广告投放主要几种在已经开拓和计划开拓的区域市场上，所选择的媒体以电视媒体和网络媒体居多。
5.2广告诉求重点和表现形式
竞品所投入的广告主要体现在品牌的文化形象上，以体现品牌的文化底蕴和迎领潮流时尚风气上。
5.4促销手段和促销力度
竞品的促销手段主要几种在赠品和赠券的方式上，鼓励消费者成为会员或VIP客户，培养客户的忠诚度上。在大众休闲服饰屡屡采用的折扣促销的方式，时尚休闲服饰一般不予以采用，主要的但是怕影响到产品的品质感和保值度。
四、消费者分析
1、消费者特征描述
时尚休闲品牌的消费者是属于引领潮流的一族，这一群消费者的时代特点是：
年龄段在18-28岁之间的都市年轻人，
个人的消费能力强，观念更新快，市场忠诚度高，时尚鉴别能力强，；
消费群体自主意识强，更重视自我，重视消费的感受；
重视外表，重视身份，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；
生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；
关注时尚，关注流行与时髦，追求个性自我；
接触的媒体多，接收信息的渠道多，网络影响大，对媒体、资讯的敏感度高；
拥有更多的自由支配的金钱和时间，期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；
喜欢运动，追求健康；
2、消费者关注点和需求点分析
这一族群的消费者消费上更加关心的是环保、健康、自由不受束缚，纯粹的穿着感觉已经不能满足他们的需求，他们希望通过消费能带来健康和绿色的舒适生活，能够带来释放压力，展现个性的感觉。
3、消费者购买习惯和消费心理
这部分消费者和以前的消费者形成了截然不同的消费理念，他们购物需要有品质感的商品，而价格则不是绝对的问题。
他们购买的理性的消费习惯并未形成，自主购买的意识很高，不喜欢家人的建议或者审美观，朋友或者圈子的评价能够给他们最大的影响。
他们购物时喜欢团队购买，并且喜欢在商场或专卖店中购买，对于品牌的熟悉程度远远超过以往的消费者。
这部分消费者的收入在近年中是最高的，因为没有生活的压力，往往将个人的收入或者家庭所供给的经济来源全部用于消费，攀比情况严重。
4、消费者品牌忠诚度分析
该部分消费者对于品牌的忠诚度非常高。
该族群的消费者对于品牌服饰非常热衷，而且，对于自己喜欢的品牌服饰，还会不遗余力的去推广，和圈内的朋友一起交流，分享交换品牌选择心得。而一旦选择路品牌后，会忠诚的跟随品牌，不会轻易的更换品牌。
但是，如果品牌在定位上或者在重大的公关活动中给予消费群体以打击的话，则会彻底的失去这种忠诚度，几乎很难挽回这种消费信心。
5、消费者对广告和促销的态度
该族群的消费者比较热衷于各类媒介的接触，对于时尚信息非常的敏感，在品牌的促销方面，消费族群会比较热衷于成为VIP客户，对于广告，比较喜欢于那种能够渲染品牌文化底蕴，宣扬时尚生活态度，体现个性消费理念的广告。
由于对于媒介的熟悉和网络的快速传播性，该部分消费者能够很快的掌握促销信息，并能够很快的和圈子内的朋友进行信息交换，能够很积极的参加品牌的促销活动，并以能够得到品牌的优惠为荣。
6、消费者对购买地点的态度
由于该部分的消费群体的日常消费习惯，该族群的消费群体对于商场和专卖店的渠道并无特别的挑选，甚至乐于在网络上成交。
只要能将信息传达到位，品牌的影响力能直达消费者，成交的地点并不成为问题。
五、品牌分析
1、XXX
做为一个新进入国内市场的时尚休闲品牌，第一要做的是将品牌传达到我们的目标消费者心中。我们目前的市场是空白的，所以等待我们去画的将是一个无限大的市场画布。
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
新进品牌的发展战略，应该牢牢把握消费者的消费心理和市场的变化情况而制定。
在市场突飞猛进，各个竞争品牌都在圈地的时候，做为新进的品牌，要立即在纷繁的市场上抢占一席之地，很快的获得美誉度和知名度，需要迅猛的市场攻势才行。按照常规的品牌的发展思路，将会赶不上市场的变化，如果等其他品牌圈地完成，开始巩固市场的时候，我们的发展将被极大的遏制。所以，我们应该采取的策略应该是非常规的，大投入的，逼迫式的。
3、本品牌知名度及美誉度
本品牌计划在五年内建设成为国内领先的时尚休闲品牌，本品牌的市场知名度和美誉度的建设将是从头开始的。
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之处
8、产品分析
8.1产品类别分析
时尚休闲品牌的产品线应该涵盖全部的休闲服饰产品线，做为一个全市场品牌，应该涵盖男女装的生产，并在合适的条件下，进行男女装分类销售。
8.2产品名称分析
公司的名称应该简洁易记，体现时尚性，吸引人。
8.3产品特性分析
8.4 产品卖点分析
产品的定位师属于中高端的时尚休闲品牌，产品的卖点也必须能够体现该定位。
卖点要素应该在以下几个方面体现：款式的设计、产品的精工细作、饰扣的应用、领袋的设计、产品背后的风格体现等。
8.5产品渠道分析
XX品牌公司的产品的渠道主要由专卖店和定位中高端的商场专柜组成。
8.6产品促销分析
在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。
以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。
8.7产品传播分析
品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。9、品牌SWOT分析
9.1品牌优势
新锐品牌，没有品牌形象、品牌定位的拖累，对于新市场有诱惑力，公司投资大，对于市场的冲击大。
9.2品牌劣势
市场的知名度小，和其他的国际品牌的竞争中会比较处于弱势。
9.3品牌机会
国内市场发展不充分，市场空间巨大，市场处于混乱状态，没有特别突出的品牌，消费者的品牌忠诚度未全部建立。
9.4品牌威胁
在初期的品牌建设中，公司的直营建设的店铺投资的危险比较大，需要强有力的市场监控，对于加盟市场的拓展，必须给予大力的扶持，不能延缓公司的发展速度。
9.5参照体系
公司在发展中的参照体系，在国际品牌中应该要寻找的参照品牌为JACKJONES，国内品牌的参照品牌是JASONWOOD。
六、品牌战略设计
1、品牌战略目标
我们品牌的战略目标是在5年内发展成为时尚一族的消费首选，创造国内时尚休闲服装的第一品牌。网络覆盖到全国的省会城市以及条件优秀的地级城市。
2、近期、中期、远期发展方向
近期发展方向：3年内，我公司的主要发展方向是将品牌知名度提升到时尚休闲服饰界知名品牌的位置上，在建设相当规模的旗舰形象店铺和总代理的基础上，将我公司的品牌网络覆盖到全国的一线省会城市和条件优越的二线地级城市。
中期发展方向：第3-5年期间，我公司第主要发展方向是将我品牌的知名度提升到时尚休闲品牌的前三位，市场网络基本覆盖全国的二级以上城市，并向县级城市延伸覆盖。
远期发展方向：5年以后，我公司将成长为国内顶尖的时尚休闲品牌，成为国内时尚休闲品牌的消费首选，并将成长为可以和国外时尚休闲品牌可以抗衡的品牌。
3、近期、中期、远期发展模式
近期发展模式：公司的前期发展的3年内，公司的主要工作和发展计划将是在合适的市场上投入，建设公司的直营形象店铺，同时配合以强大的宣传推广，建立公司的知名度，配合以总代理授权的模式，在全国的一线省会城市和条件优越的二线地级城市建设我公司的品牌终端，给予良好的维护和市场督导，发展出一批良好的市场骨干力量。
中期发展模式：第3-5年期间，以已经建设好的骨干网络为基础，巩固市场，扩大网络，同时配合以公司的形象广告，继续进行终端铺点，并和消费者互动建设，培养公司的美誉度。
远期发展模式：5年以后，基本上的网络构建结束，公司的主要使命是对于市场的巩固和公司品牌文化的建设，培养公司的核心竞争能力，以品牌文化为核心于国外品牌一争高下。
七、品牌规划
1、品牌核心价值定位
XX品牌的核心价值在于品牌的产品和服务，XX品牌提供中端的价格和位于时尚前沿的产品，并提供消费者超值的服务。
2、品牌文化定位
品牌的文化定位在品牌的文化理念：创造美好的生活和提供丰富的精神世界。
3、品牌形象定位
时尚、前卫、活泼、个性、青春、
4、品牌消费群体定位
都市时尚族群，年龄在18-28岁的男女青年。
5、品牌主要竞争对手定位
国外的一流时尚休闲品牌，JACKJONES 、LEE、等
6、品牌发展策略
品牌的发展策略是以完美的产品和具备充分竞争力的价格，提供最优质的服务和富含时尚品质的文化底蕴，竖立潮流代言人的形象，在终端市场上和品牌文化比拼上和竞争品牌进行竞争。
7、市场目标
根据公司的发展策略，有计划步骤的占领市场，扩大市场份额，优化公司品牌形象，完成公司成为国内顶尖时尚休闲品牌的目标。
8、产品策略
8.1产品卖点提炼
公司的品牌的产品卖点应该集中体现在产品的款式设计，产品的精工细作、品牌的文
化底蕴、
8.2产品细分策略
XX公司品牌的细分策略需要分析客户的细致需求，真正开发出合适的客户需求的产品。
做为时尚潮品，男女系列应该都需要介入。
在设计规划产品线时，应该考虑到受众的不同需求。时尚产品的细分应该包括以下基础类别：
大众基础款：为了照顾到最大层面的消费者，应该开发部分的大众款式，该部分的款式应该占到总体货品的30％，该大众款式和我们所理解的大众休闲服饰不同，它属于时尚休闲中的设计笔尖简洁，适应面比较宽广，年龄段比较宽的款式。
时尚前沿款：这部分是我们的销售主流，应该占到公司货品面的50％，有针对性的开发符合当季潮流的款式，契合市场。是公司的主要的利润来源点。
个性前卫款：该部分的款式应该是属于展示作用的，该部分的款式的总量应该控制在产品线的20％以内，它主要做为公司的风格体现和市场风向测试款式。
9、定价策略
公司定价为终端的市场价格。价格段和国外的一线品牌比较，价格段要下浮20-30％左右。而和国内的时尚休闲品牌的价格比较，应该处于同一价格段上。我们的品牌应该追求高附加值，保持产品的生命力。
10、竞争策略
公司的市场竞争手段应该非常的丰富，在公司的开拓市场期间，应该要以非常的营销手段引起消费群体的吸引力，将消费者的目光拉到XX品牌这里来。
在公司的前期发展的三年内，对于市场渠道的竞争将会非常的激烈，公司要准备好牺牲一部分公司的常规利润来让利给加盟客户，最终让利到消费者手中，抢占一部分市场份额。积聚公司的品牌人气和消费受众，培养起一部分忠诚的消费者，压迫其他品牌公司的市场。
八、品牌形象和渠道建设
1、形象建设（CIS建设）
1.1品牌理念建设和文化形象包装方案
建设公司的CIS系统，建设概括企业的经营理念与精神文化，运用整体传达系统（特、别是视觉传达系统），将讯息传达给企业内部和社会大众，使其对企业产生一致的价值认同感和凝聚力。
强化公司的理念识别（CI），规范企业的经营宗旨、经营方针、经营价值观三个方面内容。
建立企业规范行为方式（BI）。主要包括市场营销、福利制度、教育培训、礼仪规范、公共关系、公益活动等
1.2品牌视觉形象包装方案
建设公司的视觉系统（VI），包括核心要素和应用要素两个方面。建设良好的平面视觉系统和立面视觉系统。
2、渠道建设
2.1渠道设计方案
在当今市场，渠道为王，没有直达终端的店铺，一切都是空的。
品牌的拓展初期，需要公司大力去建设市场的终端形象，包括的渠道有直营市场、加盟市场、批发市场等。
市场建设初期，以公司的直营市场为主。
2.1.1公司的直营渠道建设方案，应该严格执行公司的拓展战略，首先需要划分自营
市场和拓展市场的界限，确定适合开设自营市场的终端城市。做为一个新进进入市场的时尚品牌，需要挑选的自营市场应该复合以下几个条件，一是市场的可接受程度，需要
选择的是时尚休闲消费有一定基础的城市，二是对于全国的流行趋势有很大影响和辐射力的城市。三是本身的市场容量比较大，可以继续拓展的城市。结合以上几点，建议公司的发展的前期在选择自营市场时挑选在全国片区经济中有代表性的城市进行布局，以下为片区代表城市布局合适的城市范围：
华东市场：上海、杭州、南京、
华南市场：广州、深圳
华中市场：武汉、长沙、郑州
华北市场：北京、天津、太原
东北市场：沈阳、长春
西南市场：成都、重庆
西北市场自营暂时不考虑
2.1.2公司的加盟市场建设
公司的除直营市场以外的市场应该以加盟市场为主，加盟市场的招商拓展工作应该成为公司发展的另外一个重点支撑。
在以上区域市场中，公司应该在一个片区中选定一个城市做为直营主攻城市，竖立形象和品牌知名度，然后在片区中的其他重点城市投入资源，做区域代理或者加盟。区域代理的设置分成成直接加盟方式和联营方式。
对于条件合适，经营意识强的加盟商，我们应该给予各种资源的上扶持，保证强者恒强，
对于部分有合适的市场和店铺资源或者商场资源，而意向客户的资金或营运经验不够的，公司可以考虑给予联营合作，共同支起市场。
做为时尚休闲品牌，为了保证公司的品牌形象，应该放弃做为批发的渠道通路。
2.2渠道拓展方案
渠道的拓展主要通过招商完成。招商工作可以分为几种。
一是人员终端招商，公司初创时期，需要大量积累终端的客户资源，需要派终端人员到目标城市扫街收集信息并累计客户资源，进行品牌的初始推荐和展示。
二是进行招商发布会，针对目标大客户，开始高品质的招商发布会，展示商品和品牌。
有目的性，有针对性。
三是参加全国性的或行业性的展览会，利用展会的目标客户群庞大的优势，进行品牌推广。
四是在全国性的媒体或专业会刊上刊登招商信息，发布硬广告和软文，进行品牌推荐。
五是冠名全国性的选秀活动或者媒介上的大型连续性的时尚活动，来推广品牌。
2.3渠道促销方案
在积累了一定的目标客户资源后，以比较有优惠的加盟条件吸引到客户是我们的最终的目标。
目前的国外的时尚休闲品牌的渠道推广主要是通过代理来执行的，其加盟代理条件均非常的高，是为了保障客户的资质和后期的营运能力，而国内品牌的招商工作却比较草率，对于客户的资质和营运能力的要求不是很高。而开出的代理条件也是没有一定的规范，此高彼低，政策不一，最终造成了公司的政策不统一，后期管理不协调。
为了保证公司的后期的营运和品牌的良性发展，公司的招商政策必须要统一，而我公司的给予的政策和其他公司不同的是，在初期给予强力扶持，后期给予相应的政策提升，前期的扶持保证客户的走上良性发展，后期的政策提升相当于是公司和客户的约定返利。
3、品牌传播
3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯
我们的目标顾客群体的媒介接触以网络和电视为主，各类时尚杂志为辅。该消费族群的媒体习惯是自主接受信息的居多，互相的信息传播快速。
3.2传播目和策略
在前期的推广活动中，我们的传播目的有二，一个是推广品牌，一个是建设品牌的知名度。我们的策略是直达终端目标客户，完整传递品牌信息，宣扬品牌文化力。
3.3媒介载体
我们选择的媒介的载体包括电视、网络、杂志、晚会和选秀节目等。
3.4诉求重点及广告利益点
我们的媒介传播的诉求重点会根据我们选择的媒介的不同和时间段的不同有所区别。
电视的传播媒介上的诉求重点和广告利益点应该是我们公司的品牌文化形象和价值体现。
网络上的推广活动应该是对于公司的促销宣传和活动宣传的主题，建设和培养客户的忠诚度是主要的利益诉求点。
而杂志和晚会及选秀节目上的诉求重点应该是我们品牌的时尚度，潮流度的体现。
3.5推广的方式特点
所有的推广上应该具备以下的要点：
醒目的VI视觉，个性化的特征
追求自我，具有时尚个性的展示形象
最集中表现今日时尚受众的特征和心理特点
简洁、明快、易记
九、品牌管理维护
1、品牌内部架构构建
1.1部门架构
XX品牌的公司部门架构应该健全和完善，根据发展需要，应该至少包括以下的部门设置
2、终端销售管理
2.1销售人员激励方案
本销售人员应该要包括到几个方面，一个方面是终端的销售人员，一个是渠道的销售人员。
对于终端的销售人员的激励方案，主要应该体现在业绩的奖励方面，应该结合销售人员的实际能动性进行激励。
应该设置量化考核方案，给予一个明确的通过努力，可以达成的目标来进行激励，并要注意在设置时，需要考虑到公平性和时效考核。
2.2销售人员管理方案
销售人员的管理主要包括以下的内容
工作职责管理
3、品牌客户管理和终端形象维护
3.1渠道管理
XX品牌的渠道管理应该通过
3.2渠道激励
渠道建立以后，需要巩固和培养扩张。
在建立渠道之初，需要制定合理的渠道拓展方案。渠道建立后，
3.3终端维护
合格的终端维护骨走需要我们坚持多期的，如果长期的经营不能和好的维持，
4.、公关活动方案和事件营销方案（新品牌推广企划案）
4.1公关活动
4.2营销方案
十、品牌项目投资分析
1、品牌整体市场投入预算分析
1.1公司架构设立投资预算
1.2公司产品开发投入预算
1.3市场推广投入预算
1.4终端设立投资预算
2、品牌长期效益分析
3、品牌发展回报率
产品实现策划书模板
产品实现策划书模板 核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 (1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。 (2)明确成本，合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析
渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 (5)分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是： 有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。 按照以上原则，详细计划以下三个方面： 计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。 4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标
4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 (1)广告投放时间：产品投放前约1周内; (2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕; (4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅; (6)奖励方式： 消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。 3、对新产品改进完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部
校园推广整体策划方案
第一部分校园推广整体策划方案 一推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
2020年有创意的品牌推广方案范文
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书 校园市场营销策划书【1】 一、概述 xx大学市场营销协会拟在xx年3月举办xx大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多 的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。 二、xx大学市场营销协会简介 xx大学市场营销协会成立于xx年10月，以xx大学国际贸易系市场营销专业为依托，是 一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任xx老师，国际贸易系系主任xx老师，xx大学广告公关事务所xxx老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以 及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的 宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了xx 烧烤店广告宣传策划，并成功举办了xx大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，xx大学学 生消费行为调研、北京《xx》杂志xx大学市场调研及推广等活动，xx大学学生手机及服 装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在xx大学范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上 学期联合校内四大社团举办了“首届xx大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 本活动由xx大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。 第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在xx大学内悬挂横幅、张贴 海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。
(营销策划)欧莱雅化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
产品推广计划书
新产品推广计划书 新产品推广计划书（一） 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 （2）提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
可口可乐大学生校园营销策划书
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
圣罗兰化妆品营销策划书
成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实习名称 学院 专业 班级 学生姓名学号 实习地点 指导教师杨雪 实习起止时间：
圣罗兰化妆品营销策划书 2016年01月03日
目录 1背景及整体安排 (1) 2环境分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.1.1政治环境 (2) 2.1.2经济环境 (2) 2.1.3社会环境 (3) 2.1.4技术环境 (3) 2.2国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (3) 2.2.1我国化妆品类渗透率低于国际水平 (4) 2.2.2国有品牌进入高速成长期 (4) 2.3消费者行为分析 (4) 2.3.1消费者易受情感影响 (4) 2.3.2消费者消费注重个性化 (4) 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (5) 2.5圣罗兰化妆品的SWOT分析 (5) 2.5.1企业优势 (5) 2.5.2企业劣势 (6) 2.5.3发展过程中面临的机会 (6) 2.5.4发展过程中面临的威胁 (7) 2.6SWOT分析结论 (7) 3营销战略分析 (8) 3.1化妆品市场细分 (8) 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (9) 3.2.1目标市场选择策略的选取 (9) 3.2.2目标市场的选择与分析 (9) 3.3圣罗兰化妆品市场定位 (10) 3.3.1美丽 (10) 3.3.2便捷 (10) 4产品和价格策划 (11) 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (11) 4.1.1产品专业化策略 (11) 4.1.2产品开发策略 (11) 4.2圣罗兰化妆品的价格策划 (11) 5渠道和促销策划 (12) 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (12) 5.1.1店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (12) 5.1.2通过微信进行销售 (13) 5.1.3官方网站与各大电商联合销售 (13) 5.2圣罗兰化妆品的促销策划 (13) 5.2.1广告宣传策略 (13) 5.2.2促销策略 (14) 5.2.3公共关系策略 (15)
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
产品推广策划书格式及范文推荐
产品推广策划书格式及范文推荐 产品推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的，意义和目标： 活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性 四、需要：
列出所需人力，物力，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失
校园推广项目策划书
校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
化妆品营销项目策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
市场推广策划方案
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
高校新媒体校园市场推广策划书
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
化妆品市场营销策划书
化妆品市场营销策划书 产品能成功的推销，往往是离不开一份好的销售方案，市场营销策划书是根据现实市场分析数据而定的销售方案，所以它在产品销售中占据课巨大的作用，下面是小编为大家整理的化妆品市场营销策划书，我们一起来看看吧! 化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%
以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 年的国内销售经验，9有美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义17PR是公关门户，是最大 企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用
市场营销策划书
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。