我的创业计划书：朱砂泥手工艺品加工厂.doc
传统手工艺品工作坊创业计划书
传统手工艺品工作坊创业计划书1. 介绍这份创业计划书旨在提出一个传统手工艺品工作坊的创业项目。
我们计划创建一个专门从事传统手工艺品制作和推广的工作坊，以传承和保护我国丰富的传统文化艺术。
2. 创业目标我们的目标是通过创办这个工作坊，传承和发展中国传统手工艺品，推动传统文化的传承与创新。
我们希望通过工作坊的培训和制作活动，让更多的人了解、研究和欣赏中国传统手工艺品的魅力。
3. 产品和服务我们将提供以下产品和服务：3.1 传统手工艺品制作培训我们将提供传统手工艺品的制作培训课程，教授参与者掌握传统技艺和工艺技巧。
通过培训课程，学员将了解传统手工艺品的制作过程，并能够亲自动手制作自己的作品。
3.2 定制和销售传统手工艺品我们将接受客户的定制需求，制作符合客户要求的传统手工艺品。
同时，我们将通过线上线下的渠道销售自己制作的传统手工艺品。
我们将注重产品的质量和独特性，提供给顾客精美的传统手工艺品。
3.3 文化体验活动为了让更多的人体验传统手工艺品的魅力，我们将定期举办文化体验活动。
这些活动将包括工艺展示和互动体验，让参与者能够亲自感受传统手工艺品的魅力，并了解其背后的文化内涵。
4. 市场分析中国传统手工艺品拥有悠久的历史和独特的文化魅力，受到国内外消费者的青睐。
然而，由于现代工业化的冲击和市场需求的变化，传统手工艺品市场逐渐衰落。
因此，我们的工作坊将以此为契机，满足市场对传统手工艺品的需求。
5. 竞争优势5.1 专业团队我们将聘请拥有丰富经验和技艺的传统手工艺品制作师傅作为培训和制作的导师，确保培训课程的专业性和制作产品的质量。
5.2 融合创新我们将在传统手工艺品的制作过程中融入现代元素和创新设计，使传统手工艺品焕发新的生机和活力，符合现代消费者的审美需求。
5.3 多元营销渠道我们将通过线上线下多元化的营销渠道宣传推广我们的工作坊和产品，包括社交媒体、参展、合作等方式，扩大知名度和影响力。
6. 资金需求为了实现工作坊的创业目标，我们预计需要资金人民币XXX万元。
朱砂泥手工艺品加工创业计划书1
朱砂泥手工艺品加工创业计划书1创业计划书：朱砂泥手工艺品加工1.背景朱砂泥是一种传统的中国工艺材料，具有悠久的历史和独特的艺术价值。
近年来，随着人们对传统文化的回归和对手工艺品的需求增加，朱砂泥手工艺品在市场上受到越来越多的关注和青睐。
通过加工朱砂泥手工艺品，不仅能够传承和发扬中华民族的文化艺术，还有机会创造利润和发展自己的事业。
2.目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：（1）国内市场：随着人们对中华传统文化的关注度提高和收入水平的提升，越来越多的人开始关注、购买和收藏朱砂泥手工艺品。
（2）海外市场：中国文化和手工艺品在国际上也有着广泛的影响力，大量的海外消费者对朱砂泥手工艺品有浓厚的兴趣。
3.产品及服务我们将提供的产品和服务包括：（1）朱砂泥手工艺品加工：我们将使用优质的朱砂泥原材料，通过专业的加工工艺，制作各种精美的朱砂泥手工艺品，如花瓶、茶具、摆件等。
（2）个性化定制：根据客户的需求，我们可以为他们定制独一无二的朱砂泥手工艺品，满足他们对个性化和独特性的需求。
4.竞争优势（1）独特的产品：朱砂泥手工艺品在市场上的竞争力较高，由于其独特的艺术价值和文化内涵，能够吸引更多的消费者。
（2）高品质的产品：我们将严格控制产品的质量，使用优质的原材料和专业的加工工艺，确保产品的品质和耐久性。
（3）个性化定制：我们提供个性化定制的服务，能够满足客户对特殊需求和差异化产品的需求。
5.市场营销策略（1）线下渠道：与各大商场、艺术品展览会等合作，通过展示和销售展位来推广我们的产品。
（2）线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，通过网络推广和在线销售来增加产品的曝光度和销售量。
（3）推广活动：组织相关的推广活动和工作坊，吸引更多的目标消费群体参与和了解朱砂泥手工艺品。
6.财务计划（1）启动资金：我们需要一定的启动资金来购买原材料、工艺设备和进行市场推广活动。
（2）成本估计：包括原材料成本、人工成本、设备折旧和管理费用等。
创业计划书--黄亮李燕
创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
而且还是个好班长。
有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。
妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。
干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。
【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。
三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。
黄亮和李燕创业计划书(参考)
创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
手工艺品创业计划书
手工艺品创业计划书一、创业项目背景随着现代人对生活品质的要求不断提高，手工艺品作为一种具有艺术价值和生活实用性的产品，受到了越来越多消费者的青睐。
手工艺品具有独特的工艺和设计，消费者购买手工艺品不仅是为了实用功能，更是出于对艺术品的喜爱和对原创设计的追求。
因此，手工艺品市场前景广阔，吸引了越来越多的创业者加入。
本创业计划书旨在利用市场需求，开展手工艺品创业项目，实现商业价值和社会价值的双赢。
二、创业项目概述（一）项目名称：艺匠坊手工艺品创业项目（二）项目内容：主要经营手工艺品的设计、制作和销售工作。
主要产品包括陶瓷器、木雕、丝绸制品、工艺品等各类手工艺品，产品涵盖了日常生活、家居装饰、礼品赠送等多个领域。
（三）项目特色：以原创设计为核心，注重产品的工艺和品质，打造高端有品位的手工艺品品牌。
通过工艺师手工制作，力求每一件手工艺品都具有独一无二的艺术价值和实用性，满足消费者对个性化、品质化商品的追求。
三、市场分析（一）市场需求随着现代人对美好生活的追求，人们越来越注重生活品质和个性化消费。
而手工艺品作为一种独特的艺术产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
尤其是城市中高收入人群和文艺青年群体，更是对手工艺品情有独钟。
一方面，他们希望通过购买手工艺品来体现自己的品味和生活态度；另一方面，也希望以此来表达对艺术品和人文精神的追求。
（二）市场竞争目前手工艺品市场上主要的竞争者包括传统手工艺品店、网上电商平台和个体工艺师。
传统手工艺品店主要以实体店为主，产品种类繁多，但价格相对较高；网上电商平台则以便捷性和价格优势为主，但产品的质量和工艺难以保证；个体工艺师虽然具有原创性和独特性，但难以形成规模化生产和销售。
因此，要在市场竞争中脱颖而出，就需要我们具备更好的设计能力、工艺水平和价值定位，与其他竞争者形成差异化竞争优势。
四、产品定位艺匠坊手工艺品的产品主要定位于高端市场，注重原创设计和精湛工艺。
以提供具有艺术价值和生活实用性的手工艺品为目标，致力于打造高品质的手工艺品品牌，满足消费者对个性化、品质化商品的需求。
SYB创业计划书范文免费模板.doc
SYB创业计划书范文免费模板SYB创业计划书范文篇1一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是朱砂泥手工艺品加工厂。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖朱砂泥手工艺品15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到销售一代、生产一代、设计一代、开发一代。
【范文】手工艺品加工厂创业计划书
手工艺品加工厂创业计划书一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：■生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
创业计划书最新SYB创业计划书答案
最新SYB创业计划书答案一. 企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：□ X 生产制造□ 零售□ 批发□服务□ 农业□ 运输□ 家庭手工业□ 其它二. 创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□ 在职□ 下岗、失业□ 病(退)休子女：□ 在读□ 工作□ 失业三.市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
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我的创业计划书：朱砂泥手工艺品加工厂一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：■生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业□ 新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致2. 品种多3. 自行设计4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格比他们高1元5. 没有渠道6. 没有经验四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣销售订量达到200件，可折价5%赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3、地点(1) 选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要原因：□ 交通便利□ 基础设施健全□ 价格低廉□ 无环境保护限制□ 短期不会发生地址或居民变动□ 有较大的消费市场□ 其它生产设施占地少;无条件找地方(3)销售方式(选择一项并打√)：一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：■生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业□ 新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致2. 品种多3. 自行设计4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格比他们高1元5. 没有渠道6. 没有经验四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣销售订量达到200件，可折价5%赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3、地点(1) 选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要原因：□ 交通便利□ 基础设施健全□ 价格低廉□ 无环境保护限制□ 短期不会发生地址或居民变动□ 有较大的消费市场□ 其它生产设施占地少;无条件找地方(3)销售方式(选择一项并打√)：一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：■生产制造□ 零售□ 批发□ 服务□ 农业□ 新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致2. 品种多3. 自行设计4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格比他们高1元5. 没有渠道6. 没有经验四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣销售订量达到200件，可折价5%赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3、地点(1) 选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要原因：□ 交通便利□ 基础设施健全□ 价格低廉□ 无环境保护限制□ 短期不会发生地址或居民变动□ 有较大的消费市场□ 其它生产设施占地少;无条件找地方(3)销售方式(选择一项并打√)：一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。