牛奶公司创业计划书
牛奶创业计划书完整版
牛奶创业计划书完整版一、公司简介牛奶是一家致力于生产和销售优质牛奶产品的公司。
我们的使命是提供新鲜、健康和美味的牛奶，满足消费者对高品质乳制品的需求。
我们的目标是成为行业的领军者，为客户带来无与伦比的牛奶体验。
二、产品描述我们的产品主要包括纯牛奶、巧克力牛奶、草莓牛奶等多种口味的奶制品。
我们将确保每一瓶牛奶都是新鲜的、优质的，并且符合全国食品安全标准。
我们将采用先进的生产技术和严格的质量控制标准，确保产品的新鲜度和口感。
三、市场分析目前，乳制品市场正在经历增长期，消费者对高品质、健康和新鲜的牛奶产品有着越来越高的需求。
我国的乳制品行业已成为食品行业的一个重要组成部分，市场规模巨大，增长潜力巨大。
我们相信，通过提供优质的产品和服务，我们可以在市场上取得成功。
四、竞争分析乳制品市场竞争激烈，有许多知名品牌在市场上竞争。
但是，我们相信通过我们的独特品质、创新产品和专业服务，我们可以在市场上脱颖而出。
我们将不断努力创新，提高产品质量，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、营销策略我们将采取多种营销策略，包括网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多客户。
我们将与超市、便利店等零售商合作，拓展销售渠道。
我们将举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与客户建立长期合作伙伴关系，提供优质的服务和产品。
六、财务计划我们将投入大量资金进行产品研发、生产设备购买、人员培训等方面。
我们将向银行申请贷款，筹集启动资金。
我们将制定严格的预算和财务计划，确保公司的财务状况稳健。
我们将通过有效的成本控制、市场定价等方式提高盈利能力。
七、团队介绍我们的团队由一群经验丰富、专业素质高的人才组成，他们有着丰富的乳制品行业经验和市场营销经验。
我们相信，凭借我们的团队和专业知识，我们可以取得成功。
八、风险和挑战乳制品行业竞争激烈，市场波动大，风险和挑战都很大。
但是，我们相信通过优质的产品、良好的服务和有效的市场营销策略，我们可以成功克服所有难关，取得成功。
牛奶创业计划书牛奶供应
牛奶创业计划书牛奶供应一、项目背景牛奶作为人们日常生活中不可或缺的营养食品之一，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
市场上对于牛奶产品的需求量巨大，特别是在儿童和老年人中，牛奶的消费量更是不可估量。
然而，当前市场上的牛奶产品种类繁多，质量良莠不齐，价格参差不齐，市场竞争激烈。
因此，我们希望通过创办自己的牛奶供应业务，提供优质的牛奶产品，以满足市场需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的不断提高，对于健康食品的需求也越来越大。
牛奶作为一种天然的饮料，对于人体健康具有重要作用，因此市场需求量大。
2. 竞争分析：目前市场上牛奶品牌众多，品质良莠不齐，价格差异较大，竞争激烈。
然而，市场对于优质牛奶产品的需求依然存在，只要我们提供高品质的产品，就能在市场中占有一席之地。
3. 发展趋势：随着人们对健康饮食的重视，未来牛奶市场的发展潜力巨大。
特别是有机牛奶、无乳糖牛奶等新型产品的推出，将会给市场带来新的增长点。
三、创业项目介绍我们的创业项目是开设一家牛奶供应店，主要经营各种牛奶产品，包括鲜奶、巴氏杀菌奶、有机牛奶、低脂奶等。
同时，我们也将提供定制服务，根据客户的需求定制不同口味、不同包装的牛奶产品。
四、经营模式1. 供应链管理：我们将与当地的养牛农户建立合作关系，确保牛奶的质量和新鲜度。
同时，我们还将建立自己的冷链物流体系，保证牛奶在运输过程中的质量。
2. 客户服务：我们将注重客户体验，为客户提供个性化的服务。
包括免费送货上门、24小时在线客服等。
3. 营销策略：我们将通过线上线下结合的方式进行宣传推广，包括在社交媒体上发布广告、举办促销活动、参加农产品展销会等。
五、财务规划1. 投资成本：我们计划投资20万元人民币，用于购买设备、租赁店面、采购原材料等。
2. 收入预测：根据市场调研和需求分析，我们预计首年销售额可达50万元人民币，利润率为30%。
3. 成本控制：我们将严格控制成本，降低物流成本和人力成本，使企业运营更加高效。
牛奶行业创业计划书模板
牛奶行业创业计划书模板标题：牛奶行业创业计划书一、创业概况1.1 创业项目名称：优鲜牧场1.2 创业背景随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品逐渐受到人们的关注。
然而，市场上的牛奶普遍存在质量参差不齐的问题，消费者难以辨别。
因此，我们希望通过建立一个专注于提供高质量牛奶产品的企业，来满足消费者对健康牛奶的需求。
1.3 创业项目简介优鲜牧场致力于提供优质的牛奶产品，包括鲜牛奶、酸奶和奶制品。
我们将通过与农场合作，保证牛奶的原料来源和生产质量，同时注重环保和可持续发展。
我们将建立自己的牛奶加工厂和配送体系，为消费者提供新鲜、健康的牛奶产品。
1.4 创业愿景成为一家致力于为消费者提供优质、健康的牛奶产品的企业，为社会健康事业做出贡献，成为牛奶行业的领军企业。
二、市场分析2.1 行业现状目前，牛奶行业正处于快速发展阶段。
随着人们对健康生活的追求，牛奶作为一种优质饮品备受青睐。
然而，市场上牛奶产品种类繁多，质量不一，消费者很难分辨。
同时，一些不法商家以次充好，严重影响了消费者的信任度。
2.2 市场需求消费者对健康、安全的牛奶产品的需求日益增长。
他们希望能够购买到新鲜、有保障的牛奶产品，但市场上真正能够满足需求的产品并不多。
2.3 市场竞争牛奶行业竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名牛奶品牌，以及一些地方性的牛奶企业。
他们在品牌、渠道、市场推广等方面具有一定优势。
2.4 市场机会随着生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶市场的前景非常广阔。
如果能够提供有保障的优质牛奶产品，必将受到消费者的青睐。
三、产品定位3.1 产品特点我们的牛奶产品将以“新鲜、优质、健康”为特点，采用优质原料和先进技术，确保产品质量和安全。
3.2 产品系列我们的产品系列将包括鲜牛奶、酸奶和奶制品，覆盖不同消费群体的需求，并且将不断推出新品种，提高产品多样性。
3.3 价格策略我们的价格将主要以产品品质和品牌价值为基础，确保产品有竞争力，并且适应不同层次的消费者。
学生饮用牛奶创业计划书
学生饮用牛奶创业计划书一、业务概述1.1 目标市场本项目主要面向学生群体，针对学生的日常饮食需求，提供优质新鲜的牛奶产品。
目标市场主要覆盖学校、校园周边的小店和超市等地方。
1.2 产品概述本项目主要提供多种规格的牛奶产品，包括纯牛奶、巧克力牛奶、草莓牛奶等多种口味。
产品主要以利乐包装形式出售，方便携带，适合学生群体。
1.3 公司背景本公司成立于2022年，公司名称定为“好学生牛奶”。
公司致力于为学生提供高品质、新鲜的牛奶产品，打造健康、快捷的牛奶饮品渠道。
二、市场分析2.1 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康饮食的追求日益增加。
尤其是在学生群体中，对于新鲜、营养、方便的饮品需求更为强烈。
牛奶作为一种常见的营养饮品，受到了广泛的欢迎，尤其是在学生群体中。
2.2 市场竞争目前市场上已经存在各种牛奶品牌，如蒙牛、伊利等知名品牌，以及一些小型的牛奶品牌。
而且学校周边也有很多小店和超市提供牛奶产品。
因此，市场竞争相对较大，但也充满了机遇。
2.3 市场发展趋势随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，牛奶产品市场的发展前景十分可观。
尤其在学生群体中，健康、方便、美味的牛奶产品将更受青睐。
因此，该市场具有较大的发展潜力。
三、市场营销策略3.1 定位策略本项目主要定位于学生群体，以提供高品质、新鲜、方便的牛奶产品为主要目标。
定位清晰，目标客户明确。
3.2 品牌推广为了提升品牌知名度，本公司将通过多种途径进行品牌推广，如在校园周边进行产品宣传、校园活动赞助、线上社交媒体推广等。
同时，还可以通过印制周边文化衫、贴纸等方式增加品牌曝光度。
3.3 价格策略鉴于学生群体的经济状况，本项目将制定合理的价格策略，以最优惠的价格提供高品质的牛奶产品，吸引更多的学生消费。
3.4 销售渠道本项目将以学校为核心销售渠道，同时积极开拓校园周边的小店和超市合作，扩大产品销售范围。
四、生产和研发计划4.1 生产流程本公司将建立专业的生产基地，引进先进的生产设备，从原料采购、生产加工、包装出售等环节严格把控，确保产品的品质和新鲜度。
鲜奶店的创业计划书
鲜奶店的创业计划书一、商业背景鲜奶是我国人们日常生活中常见的饮品之一，有很高的市场需求。
随着人们生活水平的提高，对食品安全和质量的要求也越来越高，以其新鲜、健康和营养的特点，鲜奶受到了很多消费者的青睐。
但目前市场上针对高品质鲜奶的销售渠道相对较少，市场潜力较大。
二、项目概述本项目是一家专业销售高品质鲜奶的鲜奶店，该店主要销售当地优质奶源生产的高品质牛奶，提供多种规格包装的新鲜鲜奶和其他与奶制品相关的产品，如酸奶、奶酪等。
店内环境整洁、舒适，服务周到，致力于为消费者提供健康、安全、高品质的奶制品。
三、市场分析1.市场需求分析随着人们生活质量的提高，对食品安全和健康的要求也越来越高，选购食品时更加注重食品的质量和安全性。
传统奶制品的市场需求逐渐减少，而高品质、新鲜的鲜奶市场需求逐渐增加。
2.竞争对手分析目前市场上存在很多奶制品店，但专门销售真正的高品质鲜奶的店铺比较少。
而且消费者对食品安全和质量的要求越来越高，缺乏高品质鲜奶的销售渠道也是一个市场空白。
3.市场定位本店主要面向追求健康、安全、高品质奶制品的消费者，提供当地优质奶源生产的高品质鲜奶和其他奶制品，注重产品的新鲜度和优质度，力求让消费者放心选购。
四、经营内容1.产品内核本店主要销售当地优质奶源生产的高品质鲜奶，提供多种规格包装的新鲜鲜奶和其他奶制品。
产品主要包括鲜奶、酸奶、奶酪等，所有产品都经过严格的检测和质量控制，保证安全、健康、高品质。
2.经营范围本店将主要提供零售服务，同时也可以根据客户需求提供批发服务。
店内还提供奶茶、咖啡等奶制品饮品，满足不同消费者的口味需求。
3.服务内容本店会根据消费者的需求提供定制化的服务，如配送服务、订购服务等，确保消费者能够方便地购买到高品质的奶制品。
同时，店面环境舒适，店员礼貌周到，为消费者提供优质的购物体验。
五、市场营销1.宣传推广通过在社交媒体平台、本地媒体、传单派发等方式进行宣传推广，让更多消费者了解本店的产品和服务。
蒙牛纯牛奶创业计划书
蒙牛纯牛奶创业计划书一、创业概述随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
蒙牛纯牛奶作为一款品质优良的纯牛奶产品，具有丰富的营养价值，深受消费者们的喜爱。
本创业计划书将根据市场需求和产品特点，对蒙牛纯牛奶进行全面的分析，制定创业方案，力求推动蒙牛纯牛奶品牌在市场中获得更广泛的认可和影响力。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心，各类营养健康产品的需求也越来越大。
蒙牛纯牛奶作为一款高品质、高营养价值的纯牛奶产品，符合现代人对健康饮食的追求，受到了广大消费者的欢迎。
2. 竞争分析蒙牛纯牛奶品牌作为国内领先的乳制品生产企业，具有雄厚的生产实力和高品质的产品。
在市场上，占据了较大的份额，但也面临着来自其他乳制品企业的竞争。
因此，如何巩固自身在市场中的地位，抢占更多的市场份额，是我们创业的重要课题。
三、产品分析蒙牛纯牛奶从原料的选择、生产工艺以及包装设计等方面都经过精心策划，确保产品的品质和营养价值。
产品的主要特点包括：1. 优质原料：蒙牛纯牛奶选用新鲜牛奶作为原料，保证了产品的品质和口感。
2. 营养丰富：产品中富含蛋白质、脂肪等营养成分，符合现代人对营养饮食的追求。
3. 多样包装：产品包装多样，适应不同场景和消费人群的需求。
4. 品质保证：蒙牛纯牛奶经过严格的质量监控，确保产品品质稳定，具有较高的信誉度。
四、市场营销策略1. 定位策略根据蒙牛纯牛奶的产品特点和市场需求，我们将产品定位为高品质、高营养价值的纯牛奶产品，适合不同年龄、不同消费群体的需求。
2. 促销策略为了提升产品的知名度和影响力，我们将制定一系列的促销活动，包括赠送礼品、举办品牌活动、线上线下促销等方式，吸引更多消费者的关注。
3. 渠道拓展策略除了传统的渠道外，我们还将通过建立线上销售渠道，合作电商平台等方式，拓展产品的销售渠道，让更多的消费者可以方便购买到蒙牛纯牛奶产品。
五、财务规划1. 初始投资初始投资主要包括生产设备购置费、产品包装设计费、市场推广费用等方面的支出，预计初始投资约为100万元。
阳光乳业创业计划书模板
阳光乳业创业计划书模板一、创业项目概述阳光乳业是一家专注于生产和销售各类乳制品的公司，致力于为消费者提供安全、健康、营养的乳制品。
公司将利用先进的生产设备和技术，严格把控产品质量，通过创新营销策略和渠道拓展，打造成为乳制品行业的领军企业。
二、市场分析1. 乳制品市场需求乳制品是人们日常生活中不可或缺的重要食品，具有丰富的营养价值，广受消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场需求持续增长，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前乳制品市场竞争激烈，主要有一线品牌和二三线品牌竞争。
一线品牌凭借着知名度和品质优势占据了市场主导地位，而二三线品牌则主要通过价格竞争和区域销售来争夺市场份额。
3. 机遇和挑战随着消费升级和消费者健康意识的增强，乳制品市场将迎来更多的机遇，但也面临着竞争加剧和生产成本上涨等挑战。
三、产品定位公司主要生产和销售纯牛奶、酸奶、奶粉等常规乳制品，并根据市场需求推出定制化产品。
产品将以健康、营养、安全为宗旨，倡导绿色生活理念，为消费者提供优质的乳制品。
四、经营模式公司将建立完善的生产和销售渠道，与合作伙伴共同发展。
在生产过程中注重产品质量和安全，确保每一款产品都符合国家标准和认证要求。
在销售环节，公司将通过自建门店、线上平台和超市合作等多种方式进行销售，拓展产品销售渠道。
五、营销策略1. 品牌建设公司将以“阳光乳业”为品牌名称，打造专属的品牌形象和标识，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广公司将通过线上线下宣传、促销活动和产品体验等方式推广产品，吸引消费者关注和购买。
3. 渠道拓展公司将积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作，拓展网络销售渠道，提升产品覆盖范围和销售效益。
六、财务规划公司将通过募资和贷款等方式筹集启动资金，实现生产设备更新和产品研发。
公司将建立健全的财务制度，严格控制成本，提高经营效益，确保公司稳健运营。
七、团队建设公司将招聘具有丰富经验和专业知识的管理人员和技术人才，构建高效团队。
鲜奶店实施方案范文
鲜奶店实施方案范文一、项目背景。
随着人们生活水平的提高，对食品安全和健康的需求也越来越高。
鲜奶作为一种健康、营养丰富的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，开设一家鲜奶店成为了一个具有发展潜力的商业项目。
二、市场分析。
1.需求分析，随着人们对健康饮食的重视，鲜奶的需求量逐渐增加。
尤其是在一些大城市，年轻人对鲜奶的消费需求更加旺盛。
2.竞争分析，当前市场上已经存在一些鲜奶品牌，竞争较为激烈。
但是，鲜奶店可以通过提供更加新鲜、优质的鲜奶产品，以及创新的经营模式来脱颖而出。
三、实施方案。
1.产品选择，选择优质的鲜奶供应商，确保产品的新鲜度和品质。
同时，可以推出一些特色口味的鲜奶产品，以吸引更多消费者。
2.店面选址，选择在人流量较大的商业区或者写字楼周边开设店铺，以便吸引更多的顾客。
3.店内装修，店内装修要简约、清新，营造舒适的用餐环境。
可以在店内设置一些绿植，增加顾客的舒适感。
4.营销策略，可以通过线上线下的方式进行宣传推广，比如开展一些优惠活动、举办品鉴会等，吸引更多顾客的关注。
5.服务质量，提供优质的服务是吸引顾客的关键。
店员要有礼貌、热情，为顾客提供周到的服务。
四、经营目标。
1.短期目标，开业初期，主要以提高品牌知名度和吸引顾客为主，争取在当地打响品牌。
2.中期目标，逐步扩大市场份额，提高顾客满意度，形成一定的忠实顾客群。
3.长期目标，稳定经营，增加店铺数量，形成连锁经营，成为本地鲜奶行业的领军品牌。
五、风险控制。
1.供应商风险，选择有资质、信誉良好的供应商，签订合同，确保供应的鲜奶质量和供货稳定。
2.市场风险，密切关注市场动向，灵活调整经营策略，及时应对市场变化。
3.人员管理风险，加强员工培训，提高员工的服务意识和专业水平，确保店铺的正常运营。
六、实施步骤。
1.确定经营范围和定位，明确经营目标和发展方向。
2.制定详细的经营计划，包括产品供应、店面选址、装修设计、营销策略等。
3.人员招聘和培训，确保店员具备良好的服务意识和专业技能。
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——————牛奶行业
U格乳业有限公司
物流0931班
朱润桃
2009491036
引言
近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素质方面的发展，牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。
本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头，面对它们业已占领的强大的市场优势, 本公司首先要做的是紧抓消费者潮流。
消费者购买饮料的目的很简单，首要目的就是为了解渴，同时还要符合自己口感和满足自己对饮料品牌精神的要求。
所以说，即使是大家都知道可乐无益于身体健康，但是就是因为它符合消费者解渴和口感的需求，同时，可口可乐永远向上的精神以及百事可乐青春、前卫的精神深入人心，它们的销售一直未见大的颓势，甚至在国内还在不断增长。
而现在市场上以饮料为主打乳饮料产品，缺乏最大的就是品牌精神的基因。
娃哈哈本身母品牌的优势就可以带动营养快线，同时营养快线在广告中那个“通过自身工作努力而获得上司认可”的故事更加能打动初入社会的年轻人的心扉。
可惜的是，无论是“我是女生我优先”的优先乳，或是“初恋般的感觉”的妙恋，还是其它的后进PET瓶乳饮，都缺乏有价值的品牌精神。
其次，终端的维护至关重要。
饮料的销售＝铺货率×品牌。
饮料市场对终端的抢夺是激烈且残酷的，在这里，你会发现你的产品与其它饮料巨头摆放在一起，一同接受着消费者挑剔的目光。
如果任其自然销售，那么后果就是被市场淘汰。
所以我们必须在终端中创造品牌和产品优势的氛围。
一方面，提高产品的铺货率及占据更佳位置的货架，使得消费者更容易观察到我们的产品，另一方面，则要提高产品推广活动的有效性，加强与消费者的互动，并通过POP、围板等一系列工具提升终端的促销气氛，从而达成与消费者形成有效的品牌沟通。
目录
第一部分：摘要
一、公司介绍
二、管理机构
三、投资与财务
第二部分：产品与服务
一、项目背景
二、发展趋势
三、产品与服务
四、投资前所做的准备
1、企业定位
2、人才竞争
第三部分：环境分析
一、外部环境分析
1、市场概况
2、行业竞争分析
二、内部环境分析
1、人力资源及其管理能力
2、财务资源与能力
3、环境与服务
4、能力与比较
5、核心竞争力分析
第四部分：市场策划
一、市场调研
1、调研方案
2、调研实施
3、市场预测
4、选择目标市场
第五部分：管理体系
一、公司性质
二、组织形式
三、部门设置
第六部分：风险分析
一、竞争风险
二、库存控制
三、适度宣传
第一部分摘要
一、公司介绍
名称：U格乳业有限公司
所属行业：食品行业
企业性质：有限责任公司
经营项目：牛奶等乳制品的研发生产、包装、销售和售后服务
面向人群：广大中老年、青年、儿童等消费群体
二、管理机构
公司根据牛奶制造业具体所需要，设立了市场调研部门、技术研发部门、销售采购部门、财务统计部门、策划宣传部门、人事部门以及售后服务部门等。
本公司启动资金90万、负债率为22.22%
第二部分产品与服务
一、项目背景
近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素质方面的发展，牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日
上。
随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进度的发展，我国乳品消费总量和人均消费水品明显提高。
“十一五”期间我国奶业仍保持平稳
较快增长速度，预计在今后几年奶类产量将大大提高。
在这需求大于供给的市场经济条件下，正给处于市场培育期的液态行业提供了很广阔的发展空间。
因此，我们可以抓住这一有利条件更好
发展制奶产业。
二、发展趋势
经调查表明：
1、现如今人们的消费观念越来越前卫，而且随着我国经济的快
速发展，人们的消费水平也在日益增长，人们更注重健康消
费，据调查，绝大部分中老年、上班族以及学生早餐都会与
奶制品挂钩，因此，这一调查使得我们整个制奶业在社会中
更有发展前景。
2、本公司长期以制奶、销售、服务一体化的企业。
三、产品与服务
产品：1、鲜牛奶、酸奶、高钙奶、果味奶等乳饮料的乳业制造
2、各种奶的销售以及包装和广告策划
3、在制奶的基础上研发生产新颖的产品
服务：1全心全意为顾客服务，占有更广阔市场
2.以最美的微笑面对每一位客户、详细解说；
3、实现顾客就是上帝的服务理念，一切为了顾客健康，在消费
者心理建立良好的企业形象
四、投资前所做准备
牛奶制造业与其他制造业有所不同，在一定程度上，它还属于食品行业，对广大消费者的健康要负责，在设立前许做好足够的准备工作，
对市场进行全面调查，做好宣传，让更多的人知道其特色和创意，吸引
更多的消费者。
1、企业定位
初期阶段，公司无法完全脱离社会上原有的商业机制，形成全新的产业形势，而且资金有限，尽量以较低的价格优质的服务来吸引
顾客，让广大的顾客知道我们牛奶品牌的存在。
2、人才的竞争
人才是企业最重要的、最宝贵的财产，我们拟聘请较好的技术员来给员工培训工作，让他们更好适应自己的工作职位，同时，我
们还聘请了乳制品行业的专家，根据人体的不同营养需要，研究出
适合人体营养需求的牛奶。
3、关于市场调研
公司刚准备运营、最重要的是要有个好的市场定位需求、调查分析的结果报告、结论等、这对于我们接下来投入的生产非常重要。
第三部分环境分析
一、外部环境分析
1、市场概况
现状
目前，牛奶行业主要以制造业为主，而我们公司针对广大消费群体的需要，发展集生产与销售于一体牛奶加工企业，使得越来越多的消费者热衷与喜爱，这些业务是我们公司今后发展的目标。
趋势
随着我国乳制品行业的逐渐成熟和牛奶消费者群体的不断增大，其他奶业市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，牛奶行业将会成为食品行业中的一大闪亮点。
2、行业分析
本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头，面对它们业已占领的强大的市场优势。
外加上替代品的市场攻占，代理商的压价、竞争对手的营销策略。
二、内部环境分析
1、人力资源管理
企业起初开始运行，不仅仅要做好宣传，更应该让消费者了解我们企业的优势与特色，获得他们的喜爱，服务一定要到位，态度
要亲切，产品要足够健康，这样才能打出我们的品牌。
这就更需要
我们队企业人力资源进行合理的培训与分布，采用高素质高技术人
才，使得企业的竞争优势更强。
2、财务资源
企业要合理规划自己的发展方向以及企业的开销，要积极打开市场，在最短的时期内实现盈余。
3、环境服务
生产车间应该安置消毒设施，保证室内免受细菌及其他有害微生物，
定期处理场内的环境，保证整个生产场地的卫生整洁干净。
我们的
服务态度重在真诚，与人和善，以便于我们在牛奶市场中得更多的
客户。
4、能力与比较
高素质的团队，优质的人性化服务，合适的价格，高质量健康的产品，当然还要不断完善我们的管理经验，使得我们公司往更好
的方向发展。
5、核心竞争
第一、开展前期，把握市场，宣传和促销战略，攻占地位
第二、发展时期，拓展经营能力，开发商品道路
第三、成熟时期，稳定发展，创造品牌优势
第四部分市场策划
一、市场调研
（一）、调研方案
调研目的： 1、了解市场上消费者群体的构成
2、了解消费者的心理、口味爱好以及对包装上面的喜好
3、更好的生产符合大众要求的产品
调研对象：学生、中老年人群、白领、工人等
调研方法：以问卷调查为主，实地观察为辅
（二）、市场预测
随着我国经济的日益发展，人们不满于生活现状。
对于健康消费需求越来越大，牛奶不再是有钱人能够消费的其的产品。
大家所
面临的问题就是牛奶的质量与健康指标，因此奶治业这一市场将会
在今后的几年里快速发展起来。
（三）、选择目标市场
我们奶牛聚集的农场附近作为我们的发展基地，这样我们不但拥有大量的牛奶资源，而且大大减少了采购生产的时间，使得他
们不但在牛奶消费上做好充分准备，在时间上更有一定的进步。
第五部管理体系
一、企业性质
本公司是私营的有限责任公司，由多人组建而成，是一家集牛奶制造销售一体化的食品行业。
二、组织形式
执行董事长
市场调研部技术研发部销售采购部财务部策划宣穿部人事部售后服务部
第六部分风险分析
一、竞争风险
牛奶制造销售市场竞争比较激烈，存在营销风险，原料供应风险，人员培训方面的要求，技术人员随意跳槽，竞争中的成本问题和
盈余利关系上要把握，给消费者带来实惠的服务和产生令人满意的收
益。
二、库存控制
作为牛那制造业销售公司，牛奶的库存量很关键，既不能每天缺乏，也不能造成过多的积压，导致牛奶变质，对人的身体有一定危害，
同时也导致流动资金不足，使得公司处在困境。
三、适度宣传
公司在前期阶段要投入一定的资金在宣传上，但也不需要太多宣传，这样会使顾客感到厌倦，更不能做出脱离本公司服务范围和技术能力
范围的不良宣传。
我们要进行适度适时的宣传。
——————————end。