内部培训组织管理流程大全1
培训组织管理
企业培训管理制度【目的】为了规范某某有限公司杭州分公司（以下简称公司）的培训组织管理工作，为公司的人才梯队培养提供平台，提高员工的综合素质和专业技能，培养一批精干的队伍，促进公司和员工共同长远发展提高，为此特制定本制度。
【培训原则】1、符合促进公司业务发展和组织能力提高为基本前提的原则2、制定培训计划和开展培训要具备前瞻性和系统性3、常规培训工作逐渐例行化，逐渐达到规范化和制度化4、首要开展最紧急最重要的培训5、培训学习机会坚持公平、公正、公开原则，鼓励员工自发组织学习和培训【适用范围】本制度适用于公司所有进行培训计划、实施、效果评估的部门和员工。
【培训类别与组织】公司组织开展的培训主要分为以下几类：1、新员工培训是指新员工在试用期期间必须接受的培训，包括人力资源部组织的新员工入职培训和部门组织开展的业务、技能培训，目的在于帮助新员工熟悉公司环境，从而尽快适应企业环境和新的工作岗位。
其中人力资源部组织的入职培训由人力资源部组织，主要包括：（1）企业背景、业务规划和文化价值观（2）人事管理制度（3）财务报销制度（4）商业行为和道德守则部门开展的培训内容包括：（1）业务流程培训（2）部门（团队）责任和目标，以及岗位职责和业务系统指导培训部门开展的新员工培训由部门向HR部门递交计划之后实施。
2、任职培训任职培训是指公司为了帮助扩充、提高员工知识面，提高工作效率和工作结果输出质量，提升任职能力，或者职位晋升准备所提供的各项培训，包括：（1）（项目）管理层培训，针对公司管理人员（包括项目组长、PL、PM、公司中层以上管理层）开展的提高管理技能、领导力、决策能力的培训。
可以通过内训或者外训的形式组织，此类培训由公司高层或人力资源部发起，由人力资源部负责具体实施管理。
（2）技术培训：为了提高技术人员开发技能的培训，包括公司层面、部门层面、员工之间组织的各类以提高项目开发效率和质量所需技能的各种形式的培训，可以是培训、小组分享、座谈研讨的形式。
会议培训管理制度(4篇)
会议培训管理制度是指组织和管理公司内部以及员工个人参加的会议和培训活动的制度。
下面是一个基本的会议培训管理制度的框架和细则：1. 负责人：设立一个会议培训负责人或团队，负责会议培训计划的制定、组织、执行和评估。
2. 计划和预算：制定会议培训计划和预算，包括培训内容、时间、地点、费用预算等。
3. 参与者：明确会议培训的参与者，包括公司内部员工和外部合作伙伴等。
4. 培训需求分析：定期进行员工培训需求分析，通过问卷调查、面谈等形式了解员工的培训需求。
5. 培训计划：根据培训需求分析结果制定培训计划，确定培训的主题、目标、内容和形式。
6. 培训资源：确定培训资源，包括讲师、培训场地、教材和设备等。
7. 培训安排：安排培训时间、地点、人员和设备，并提前通知参训人员。
8. 培训实施：按照培训计划进行培训，确保培训内容的质量和有效性。
9. 培训评估：对培训效果进行评估，采用问卷调查、考试或观察等方式进行评估，以确定培训的效果和改进方向。
10. 培训记录和档案管理：建立培训档案，包括培训计划、培训材料、参训人员名单等，以备查阅和总结经验。
11. 绩效考核：将员工参加培训和提升情况纳入绩效考核体系，以激励员工积极参与培训和提升自己的能力。
以上是一个基本的会议培训管理制度的框架，具体的实施细则可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
会议培训管理制度（2）会议培训是一种组织和管理员工的重要工具，它有助于提升员工的知识和技能，提高团队的整体素质和绩效。
为了有效管理会议培训活动，组织需要建立一套完善的会议培训管理制度。
本文将从制度的目的、内容及实施等方面进行详细阐述。
一、制度目的会议培训管理制度的目的是为了规范和有效地组织和管理会议培训活动，确保其达到预期的效果，同时提高会议和培训的效率和质量。
具体目的包括：1. 提供明确的组织和管理规范：制度明确会议和培训的组织方式、流程和责任分工，使组织和管理工作更加规范化、标准化。
培训班管理制度
培训班管理制度培训班管理制度（精选5篇）培训班管理制度1规范中青年骨干培训班（第二期）日常管理工作，保障培训班相关工作的有效实施，营造“求知、团结、安全、和谐”的班级氛围，根据培训工作实际，特制定本细则。
一、例会制度1、坚持每周召开一次培训班全体成员例会。
2、传达总公司党委总经理以及学院的有关文件、指示和要求。
3、每位学员汇报学习及生活情况，针对学习和生活提出意见和建议。
4、总结上阶段学习及生活情况，布置下阶段工作。
5、汇报班级经费使用情况。
6、培训班其他重要事项。
二、学习制度1、全体学员的学习工作由领队（蔡加谋）负责；每组组长是每个学习小组的负责人，负责与学习，考察等相关的一切事物的布置和落实，每周填写学习组学习情况表。
2、实行学习签到，无故不得迟到、早退或不参加学习和考察实习活动；发现一次作旷课半天处理。
3、上课专心听讲，积极动脑，勤记笔记，不随意说话及做其他与培训无关的事情，不准抽烟，关闭手机或调至震动状态。
4、认真记录学习笔记，每周抽查一次学习笔记；结合专题学习和自己工作实际，每位学员需每周撰写一篇周记，作为学习交流材料和检验学习成效的依据之一。
5、每个小组设学习秘书一名，配合组长做好各类学习资料的搜集，做好本组学习的考勤情况、学习纪录、学习收获和考查考核结果等原始材料归档，并妥善保管。
6、特殊情况不能按时参加学习者，应事先由学员本人提出书面请假并报领队（蔡加谋）确认，未经请假以旷课论处；请假一天以内者，由领队（蔡加谋）批准；超过两天（含）以上，领队（徐柯峰）负责向总公司汇报请示；对无故不参加学习，无视纪律、组织涣散的，经培训班全体成员大会集体协商后向总公司党委、总经理室汇报提请作严肃处理。
三、生活制度1、全体学员的生活由领队（徐柯峰）负责；休息时间学员外出，必须向领队（徐柯峰）书面请假，并注明出去和返回时间；原则上学员外出必须两个人以上，确保安全。
2、学员住宿必须在规定寝室，严禁外出过夜；工作日培训期间，晚间统一由学校或班级安排自习或活动，原则上不得随意离开学校区域。
培训管理制度
企业组织系统之培训系统（示例）培训管理制度二〇二二年四月目录第一章总则 ......................................................................................... .第二章培训组织管理 ............................................................................. .第三章培训需求分析与计划 ................................................................. .第四章培训项目设计 ............................................................................. .第五章培训组织实施 ............................................................................. .第六章培训成果转化 ............................................................................... .第七章培训效果评估 ............................................................................... .第八章员工的培训权利和义务 ............................................................... .第九章附则 ............................................................................................. .附件一：《培训需求调查表》附件二：《培训执行计划》附件三：《外派培训申请表》附件四：《单项培训结果评估》附件五：《年度培训效果调查》附件六：《年度培训效果评估表》附件七：《培训协议》第一章总则第一条目的为规范××公司培训管理工作，提高员工的知识水平、工作技能和工作的主观能动性，为公司提供合格的人员，增强公司竞争力，实现公司与员工共同发展，特制定本制度。
员工培训计划大纲
员工培训计划大纲篇一：集团公司员工培训计划大纲员工培训计划大纲一、总则二、培训项目三、培训重点四、培训方式、范围五、培训对象、内容、要求六、实施计划七、培训组织管理八、培训考核员工培训计划大纲一、总则1、为规范员工培训，增强培训目的性、有序性，特根据现代医院发展要求，结合公司实际，研究提出本计划大纲，供各医院、门诊组织员工培训时参考。
2、本大纲旨在从提升各医院、门诊整体经营能力、科技实力、接诊技能、团队协作、市场经营和竞争力出发，以促进全面提高全员综合素质和整体医疗服务水平为目标定制。
3、在指导思想上，坚持着眼长远，立足当前，从基本抓起。
当前重点：抓好全员“应知、应会”和“三服、三基”培训。
即：〃服务理念、服务态度、服务流程〃基本专业理论、基本业务知识、基本专业操作技能4、旨在通过培训，使全员整体素质业务水平达到“三专、两会、三个到位”即：“专心、专注、专业；会做人，会做事；礼节到位、服务到位、解释到位”，最终实现“患者、员工、领导”三满意。
二、培训项目1、员工培训项目：分为“基础培训、医疗服务、专业技术”三项培训。
其中：（1）基础培训：员工入职教育、岗前培训、岗位培训。
（2）医疗服务培训：经营与服务理念、标准、流程、市场营销培训。
（3）专业技术培训：“基础理论、基础知识、基本操作技能”“三基”训练。
〃质量管理，设备操作与维护，医疗安全防护与院内感染预防培训。
〃新知识、新技术、新思维、新理念进修培训。
（4）素质教育培训：专业素质、形象礼仪素质、道德文化素质培训。
2、管理培训项目（1）经营管理服务理念培训；（2）管理流程构建；（3）经营管理与市场运作策略、方法培训。
三、培训重点1、员工基础培训（1）入职教育〃帮助新员工了解机构、使员工产生信任感、自豪感、归属感；〃引导树立正确的择业观，科学定位，知道如何做一名合格的时代新员工。
（2）岗前培训〃引导员工树立正确的人生观和从业观，知道自己岗位位置在哪里？该干什么？不该干什么？如何干？工作要求；〃引导转变传统的从业观念，摆正职业与事业的关系，由自然人转为社会人、企业人和有理想、有责任、有激情的时代人；〃引导员工树立社会责任感和使命感，树立正确的人生价值观，忠于职守，忠于团队，忠于肩负使命与责任（社会、单位、家庭职责），信守职业道德和自身医院文化，提高素质。
内部控制培训材料
内部控制培训材料一、内部控制的基本概念内部控制是指一个组织通过建立合理的目标、策略和程序，以保证实现目标的有效性和效率，以及财务报表的准确性和可靠性的一种管理活动。
内部控制是组织管理的一个重要环节，它涉及到组织的各个方面，如财务报表、风险管理、合规性等。
二、内部控制的目标1.资产保护：确保组织的资产受到充分的保护，防止损失、浪费或滥用。
2.业务实现：达到组织设定的商业目标，确保经营活动的顺利进行。
3.财务报表的准确性和可靠性：确保财务报表表达了组织真实的财务状况和业绩。
4.合规性：确保组织的运营活动符合相关的法律法规和内部规定。
三、内部控制的基本要素1.控制环境：包括组织的管理态度、道德价值观、员工能力和自律性等。
2.风险评估：评估和管理组织面临的各种风险，制定相应的风险防范和控制措施。
3.控制活动：设计和执行内部控制的具体措施，包括制定政策和程序、设立岗位和职责、进行审计和监督等。
4.信息和通信：确保组织内部信息的准确性和实时性，以及信息的适时传递和共享。
5.监督：进行内部审计、监督和评估，以保证内部控制的有效性和持续改进。
四、建立健全的内部控制的方法1.领导者的示范：组织的领导者应该以身作则，对内部控制的重要性给予足够的重视，并通过自己的行动来示范。
2.内部控制政策和程序的制定：制定适用于组织的内部控制政策和程序，并全员配合执行。
3.职责明确化：明确各个岗位的职责和权限，确保各项控制活动的责任分工清晰。
4.内部培训和沟通：定期举行内部培训，提高员工对内部控制的认识和理解，并通过有效的沟通渠道，确保相关信息的及时传递。
5.监督和反馈机制的建立：建立内部审计机构或委员会，对内部控制进行监督和评估，并及时反馈问题和改进意见。
6.持续改进：内部控制是一个动态的过程，组织需要不断改进和优化内部控制机制，以适应环境变化和业务需求。
五、案例分析：内部控制缺失的后果公司在内部控制上存在严重缺陷，导致发生了财务丑闻，以及一系列的不利后果：1.资产损失：由于内部控制缺失，员工的行为没有得到足够的监督和控制，导致资源的浪费、盗窃和损失。
培训实施管理办法
培训实施管理办法2014年12月第一章总则第一条本制度规定了培训组织与实施的原则、职责、流程、注意事项。
第二条为提升培训管理水平和质量，进一步规范和推进培训工作科学、系统、有序开展，更加有力的支撑全体员工知识、技能和职业素养提升的需要，特制定本办法。
第三条培训实施遵循的基本原则1、制度化。
建立和完善培训实施流程，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作按部就班、真正落实。
2、多样化。
开展培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，充分考虑培训的内容和形式，增进多样性，避免单一化。
3、实效性。
培训应能为的业绩提升和目标实现提供实际支持。
应具备可操作、可用性，以满足员工实际工作的需要。
第四条本制度适用于开展的各类培训管理活动。
第二章培训种类和形式第五条培训种类培训种类包含岗前培训和在岗培训两种。
岗前培训主要为新员工培训和转岗培训。
在岗培训内容包括：岗位培训、现场培训、常规培训、岗位练兵、外聘专家培训。
（一）岗前培训1、新员工培训是为了让员工在入职前对有一个全方位的了解，认识和认同企业文化，坚定自己的职业选择，同时明确自己即将从事岗位的职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
新员工培训包括入职培训和岗位培训两种。
入职培训包括集中综合培训和专业封闭培训。
岗位培训是根据所从事专业岗位进行的专业培训，侧重专业理论知识和能力的提高。
新员工培训由培训中心、处室和基层单位、班组三级培训网络分别完成。
2、转岗培训是指为转换工作岗位，使转岗人员掌握新岗位技术业务知识和工作技能，取得新岗位上岗资格所进行的培训。
培训模式可以与新员工一起参加拟转岗位的岗前培训、现场一对一指导、外出培训、接受企业的定向培训等。
（二）在岗培训在岗培训一般由各处室和基层单位组织，定期向培训中心汇报培训情况。
内容包括：岗位培训、现场培训、常规培训、岗位练兵、外聘专家培训。
1、岗位培训。
满足员工岗位能力提升而进行的知识、技能方面的办班培训，一般由培训中心或基层单位组织。
内部工作流程图流程图
辞职 申请人自愿申请
辞退
解聘
开除
自离
由部门填写好申请离职单
由部门提交申请
由部门申请 该员工辞退
部门负责准批准 部门副总审核 行政人事部审核 总经理、常务副总批准 通知本办理离职手续移交手续 行政不办理出场手续出门证件
薪酬流程图
制定企业的薪酬原则与战略
工作分析
岗位分析
厘定薪酬结构
市场薪酬调查
试用转正
经理试用转正 填写《转正考核表》 由副总考核 《岗位职能考核》 《人事部考勤考核》 《综合能力考评》 考核80分以上转正
经理级以上 任职试用转正 填写《转正考核表》 由副总考核 总经理考核 《岗位职能考核》 《人事部考勤考核》 《综合能力考评》 考核80分以上转正 经理级以上 任职试用转正 填写《转正考核表》 由总经理考核 董事长考核 《岗位职能考核》 《人事部考勤考核》 《综合能力考评》 考核80分以上转正
确定薪酬水平
薪酬评估与控制
绩效考核流程图图
考核演讲
考核电子、文字台账 项目成立考核小组 人力资源部 考核指标细化 考核结果
实施考核
收集考核依据
汇编考核指标， 收集考核结果未完成项 汇编考核指标，及考核人员 绩效优秀人员公示表扬 绩效改进 绩效略等人员惩罚给 与培训考核2次不及格者， 可办理辞退手续 绩效沟通 发绩效奖金
财务部长 核算会计
第一联：借款人存
第二联：会计核算记帐
第三联：部室留存
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北京鸿御投资管理有限公司
支付资金需求汇总申请表
公司名称： 日期： 年 月 日
序号 1 2 3 4 5
项
目
前期发生 本月应付款
本月发生 应付款
内训讲师管理规定
内训讲师管理制度1.0目的：适应公司快速发展的需要,增强公司教育培训的师资力量,充分利用公司内部资源,培养和激励公司内部讲师,训练符合企业需求的员工队伍,帮助公司建立优良的企业文化与工作氛围.2.0内容：本文件规定了公司内部讲师以下简称讲师的选拔、资格认定、级别管理、工作职责、激励措施等方面的主要内容.3.0定义：3.1内训课酬：根据授课效果,对应不同的授课报酬.课酬=基本课酬授课满意度系数.3.2基本课酬：公司根据实际情况确定的内训讲师按课时获得的报酬额度标准.3.3授课满意度系数：学员对授课讲师的满意度评价结果平局值优秀-5分、良好-4分、一般-3分、待改进-0-23.4内训课时时长：公司组织的内部培训,课时时长为1小时不含休息时间为单位.4.0影响范围：公司各部门5.0制度引用：无.6.0内容及方法：6.1讲师选聘条件：6.1.1热爱普旭事业,认同普旭企业文化；身体健康.6.1.2具有良好的逻辑思维、分析判断、组织策划、语言与文字表达能力；6.1.3在相关工作领域有较为丰富的工作经验,在同事中有较高威信；6.1.4具备诚实公正、心胸开阔、积极进取的品德,乐于与他人分享心得或经验,勤奋敬业、作风正派、自律性强.6.2讲师选聘：6.2.1选聘流程：→→→→讲师聘用程序流程图6.2.2 选聘程序： 6.2.2.1 提出申请：凡符合讲师基本条件的员工,均可通过推荐、自荐等方式,申请成为内部讲师.凡申请应聘内部讲师的,须由本人填写内部培训讲师申请/推荐表见附件,并提交人力资源部,组织实施初审.6.2.2.2 资格初审：人力资源部组织相关人员对申请人的基本条件及课程意向进行确认,确定是否进入试讲资格人员名单.6.2.2.3 通知复审：人力资源部通知确认的试讲人员制作教案,并于试讲前5个工作日编写或制作完成教案,提交人力资源部.6.2.2.4 课程试讲与复审：人力资源部组织评审小组观摩试讲,试讲人根据教案完成试讲；评审小组成员全程参与试讲过程并进行课程审核,填写内部培训讲师试讲评定表见附件.6.2.2.5 复审通过：对试讲通过者,人力资源部负责记入内部培训讲师登记表 见附件 备案.6.3 讲师选拔范围：6.3.1 公司总经理室各高级管理人员必须申请成为内部培训讲师；6.3.2 各部门经理、副经理必须申请成为内部培训讲师；6.3.3 各部门主管级员工、业务较为精湛或在某领域有一定造诣的优秀员工.6.4 课程开发： 6.4.1 课程开发流程：→→———→内部讲师课程开发流程图根据培训计划要求6.4.2 课程开发程序： 6.4.2.1 开发申请：根据培训计划要求,内训讲师可通过自荐、被推荐或指定等方式申请开发课程,填写内部讲师课程开发申请表见附件,交人力资源部备案.6.4.2.2教案制作与课程评审：讲师制作完成培训教材或教案,提交人力资源部,由人力资源部组织评审小组或转交相关职能部门评审并通知开发讲师试讲,评审小组或评审部门就讲师试讲效果进行评定,填写内部培训讲师试讲评定表,确定课程是否评审通过.6.4.2.3评审通过：对于评审及试讲通过的讲师课程,人力资源部将之列入公司级别的培训课程库,并择机组织培训.6.5讲师费用发放与管理：6.5.1基本课酬与发放：6.5.1.1基本课酬标准：6.5.1.2课程效果考核系数：6.5.1.3课酬计算公式：应得课酬含税＝基本课酬标准×实际课时数×效果系数.6.5.1.4课酬计算与发放：人力资源部制表→财务部复核→公司分管领导审批→出纳付款.6.6讲师成长与福利：6.6.1讲师优先享受公司组织的内部讲师培训、学习、交流等各类活动.全体讲师每年举行专题的教学研讨会一次,共同交流研讨有关课程体系、讲师技能发展、培训管理工作组织管理等方面的内容,相互促进、共同提高.6.6.2公司鼓励讲师团讲师积极参加各种社会自修学习,不断提高自身素质,丰富自身知识内涵.足额授课的讲师每年年底可凭票据一次性核销相关刊物、资料、书籍的购买及订阅费用,费用列支在公司培训费用中,入司不足一年的,按照标准月份计算即可；当年内离职的内训讲师人员,不享受该项福利.具体核销标准如下：6.6.3讲师报刊费核销流程：讲师粘贴票据→人力资源部审核→财务部复核→公司分管领导审批→出纳付款.6.6.4在个人职业发展方面具有优先权,主要表现在绩效考核、干部选拔、晋升等方面.培训领导小组每年年底组织一次优秀讲师评选活动,对于表现优异的讲师,公司分别设立具体管理规定另行通知：7.0职责：7.1各部门：负责讲师及讲师讲授课程的推荐,并根据自身的发展,合理地提出自己的培训需求.7.2讲师：7.2.1接受并根据培训领导小组的安排,参与相关培训课程的授课,按质按量地保障授课的课时数；7.2.2接到培训通知后,应做好培训需求调查和分析,并根据需求精心准备培训教案需提交人事部门备案；对相关课程培训活动的有效开展负责,若因特殊原因不能按时授课的应提前一周通知培训领导小组；7.2.3授课时,须规范着装,精神状态饱满,授课态度端正；授课结束后,及时对培训效果进行评估分析,并形成书面材料；7.2.4根据培训需求变化、业务变化和技术改进等,主动更新授课资料,如课程体系、与课程相关的案例及内外部政策、制度、办法等,并及时提供给培训领导小组作为课程资料的积累；个人开发或收集的相关专题、资讯应在讲师范围内进行资源共享.讲师讲授的课程内容、教案、论文等资料的知识产权归属为江苏普旭软件信息技术有限公司.7.2.5传承公司下发的各类教育训练课程,研讨各种教育训练方式,总结和分享专业理论知识和实践经验；对培训方法、课程内容等提出改进建议,根据公司规划研发有关课程,开发有针对性的课程,编写有关教育训练的资讯,协助公司完善培训体系.7.2.6讲师每次开课前向人力资源部提供课程资料供备案保存,课程资料包括：授课讲义、PPT、测试题及答案、相关教学辅助参考资料、工具等；当课程内容发生变化如规范修订、数据变更时,讲师应对所讲授课程进行修订,修订结果及时向人力资源部备案.7.3培训领导小组：7.3.1小组成员配置：组长：总经理；副组长：人力资源经理；培训督导：质量部经理；组员：各部门经理及其他人员7.3.2组织并安排公司级别的内部培训工作,负责统一编制并落实公司整体的培训预算培训预算只能由培训领导小组进行编制,并对申请核销培训的费用进行审核批准,其中部门的内部培训如果不占用公司培训费用开支的,由部门自行组织.7.3.3负责内部讲师管理工作；负责讲师团成员的组织选拔、资格认定、培养、评价、监督和激励等管理工作.7.3.4体系化地组织公司培训工作,发布培训通知,并协调行政、人资等部门给予相关后勤保障支持.7.3.5对于公司员工岗位的晋升与选拔使用等工作,结合该员工在培训领导小组秘书处备案的授课课时记录状况,由培训领导小组常务副组长牵头负责从该名员工的“培训与教育胜任力”角度,向公司领导提出相关建议与意见.7.4人力资源部及行政部：7.4.1人力资源部对培训领导小组的工作开展进行绩效考评；7.4.2人力资源部强力配合培训领导小组培训工作的落实与开展；7.4.3行政部给予充分的后勤工作保障；7.5财务部：7.5.1按标准及时支付各种相关津贴与奖励；7.5.2对培训领导小组的预算进行审核,并对公司领导审核通过的预算给予充分的资金支持.7.5.3对未经培训领导小组副组长认可并批准的培训费用开支,不得给予相关费用的借支与核销.8.0附注：8.1本管理制度自2011年6月1日起执行,以前公司政策、制度等相关条款、流程与本制度条款不同的,以本制度为准.8.2本制度由公司培训领导小组副组长牵头负责解释并修订.8.3附件1——内训相关表单：内训管理相关表单.xls双击打开,内含4份表单,详情请阅附件2——培训评估表：培训评估表-范本.doc双击打开有限公司二○一一年六月一日。
中国人寿组织管理和培训(员工内部培训)
组训工作定位 做在经理的前面，站在 经理的后面 充当各级营销主管的参 谋长和执行官
工作原则
忠诚：心目中有上司的存在 肯干：尽职尽责，尽力而为 谦逊：上缴下摊，不功高震主 感谢：感谢公司、领导、同事……
单位主管心目中的优秀组训人员（一）
组训人员是经理的化身 组训人员应是经理与同仁的桥梁 忠于公司，终于职务，忠于主管 大公无私，作同仁楷模 热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作 全力奉献，助人为乐 关心同仁的生活情形 不愁工作多，从工作中获取经验
组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月
组训是一份工作 更是一种生活经历 是一种职业精神 是一种人生态度
冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来 再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总 想做得更好，就老老实实地走到今天……
一个故事
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。 这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只 兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上 ，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗 ，最后，兔子也逃脱了。 “这个故事有什么问题吗？” “兔子不会爬树。” “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”…… “还有呢？” 还有一个问题: 土拨鼠哪里去了？
参与营业单位的年度 经营计划执行、检讨 评估
三．组训KASH
四．如何成为一名优秀组训
什么是组训
组训是寿险营销的专业管理人员,是公司未来持 续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战 市场的关键，是迎接竞争的保障。 为适应公司未来持续、健康、高速发展的需要， 目前，经过组训基础班培训的学员结业后在三、 四级机构工作的统称“组训”。
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路漫漫其悠远 2020/3/31
内部工作流程分解
客户
组织市调 效果评估单 进行广告测试
确定执行人员 新项目 立项/分配 （项目组） 通知单 （总监室）
执行计划 （AE）
计划单
计划单 执行计划确认 （项目组经理 ）
踩盘（执行小组）
报价/合同
客户接洽
（客户服务部
（客户服务部）
正式提案 （执行小组）
）
会谈单
媒介购买/发布 （媒介部）
制作 （媒介部）
发稿单/三签稿
款项到帐 （AE ）
制作单/三签稿
资料数据库 （AE）
财务部
资料室查阅/ 购买资料/
Internet搜集/
定位推导 （AE）
策略 总监 签字
成品交货 （AE（AE）
制作价格
询价单 客户确认
财务部
小组动脑会
（媒介部/AE） 报价单 （AE）
（总监室参加）
创意单
创意确认
创意表现
媒介计划
（总监室）
（设计/文案）
（AE）
创意单
任务单/策略单
策略报告 任务单 创意表现
财务部
（AE） 策略单 （设计/文案）
确定合作/合同/收款 （AE）
放弃
路漫漫其悠远
制作提案文件 （执行小组）
内部提案预演 （总监室参加）