保险冰山理论 181
二十大安全理论与运用
掌握安全理论，深刻理解其中蕴含的管理思想，才能知道采取哪些安全管理措施是最有效的，从而有的放矢，事半功倍。
梳理了安全管理理论20项，简要介绍理论来源，重点揭示其中蕴含的管理思想精髓，结合实践阐述理论与实践的关系，最后总结出每个安全理论学以致用、通俗易懂的“安全金句”。
本文共介绍安全管理理论20项。
与企业负责人相关的4项：金字塔法则、激励理论、跳蚤效应、罗式法则。
与施工从业人员（含管理人员、施工工人）相关的6项：葛麦斯安全法则、冰山理论、不等式法则、南风法则、青蛙效应、墨菲定律。
与施工管理人员相关的安全管理理论10项：强化理论、慧眼法则、需求层次理论、木桶理论、九零法则、事故倾向理论、多米诺法则、破窗效应、艾克曼实验、海恩里希法则1、金字塔法则系统设计1分安全性等于10倍制造安全性等于1 000倍应用安全性，又叫成本法则。
本理论充分揭示了通过系统设计、设备工艺安全把控等早期干预手段实现本质安全对降低后期安全管理成本的重要性。
一要做好事前的安全策划，建立健全高效实用的安全保证体系，二要从设施设备及材料采购、生产工艺引用等方面把控其安全性，杜绝使用淘汰设备、落后工艺。
从源头把控系统性缺陷、设备工艺缺陷。
实现系统设备的本质安全。
搞好本质安全，后期管理就会避免很多因管理缺陷、设备隐患、工艺落后导致的安全事故，大幅降低安全管理成本。
安全金句：本质安全、事半功倍。
2、激励理论激励理论是关于如何满足人员的各种需要、调动人员的积极性的原则和方法的概括总结。
即研究如何调动人的积极性的理论。
其认为，工作效率和劳动效率与职工的工作态度有直接关系，而工作态度则取决于需要的满足程度和激励因素。
分为行为主义激励理论、认知派激励理论和综合型激励理论三大学派。
主要的激励理论有三大类，分别为内容型激励理论、过程型激励理论和行为修正型激励理论。
内容型激励理论，即针对激励的原因与起激励作用的因素的具体内容进行研究的理论（需要层次论、双因素论）。
冰山理论海因里希法则安全事故理论分析事故预防的3E原则
❖ 于是降落伞制造商的总经理便专程去飞行 大队商讨此事，看是否能够降低这个水准？ 因为厂商认为，能够达到这个程度已接近 完美了，没有什么必要再改。当然美国空 军一口回绝，因为品质没有折扣。后来军 方要求改变了检查品质的方法。那就是从 厂商前一周交货的降落伞中，随机挑出一 个，让厂商负责人装备上身后，亲自从飞 行中的机身跳下。这个方法实施后不良率 立刻变成零。
一、 安全事故
目录
二 安全事故理论分析
1
一、安全事故
事故
事故的定义和特性 事故案例视频
2
1.1事故的定义和特性
（1）事故的定义
事故是人们生产、生活活动过程中突然 发生的、违反人们意志的、迫使活动暂时 或永久停止，可能造成人员伤害、财产损 失或环境污染的意外事件。
（2）事故的特性 ❖ 事故的因果性 ❖ 事故的偶然性和必然性（随机性与规律性） ❖ 事故的潜伏性 ❖ 事故的可预防性
17
基本介绍
➢海因里希（美国） ➢海因里希统计了55万件机械事故， 其中死亡、重伤事故1666件，轻伤 48334件，其余则为无伤害事故。 ➢结论：即在机械事故中，死亡、重 伤、轻伤和无伤害事故的比例为1： 29：300
18
基本介绍
说明
➢对于不同的生产过程，不同类型的事故，上 述比例关系不一定完全相同 ➢但这个统计规律说明了在进行同一项活动中， 无数次意外事件，必然导致重大伤亡事故的发 生。 ➢而要防止重大事故的发生必须减少和消除无 伤害事故，要重视事故的苗头和未遂事故，否 则终会酿成大祸。
死亡 失能伤害 医疗事件 包扎事件
不安全行为 不安全环境
安全事件说明
14
任务描
根据DuPont的经验绝大 部分安全伤害不是由条 件和设备,而是由不安全
海因里希法则PPT培训课件
二 事故发生的原因-海因里希冰山理论
要避免事故，不能只关注海面上的事故，还 要关心海下各种隐藏的不安全行为和因素。事故 是不安全行为或不安全条件不断积累发展的必然 后果。
二 事故发生的原因-海因里希因果连锁理论
海因里希首次提出了事故因果连锁论，用以阐明导致 伤亡事故的各种原因与事故的关系。该理论认为，伤亡事 故的发生不是一个孤立的事件，尽管伤害可能在某瞬间突 然发生，却是一系列事件相继发生的结果。
（5）伤害。即直接由事故产生的人身伤害。 上述事故因果连锁关系，可以用5块多米诺骨牌来形象地 加以描述。如果第一块骨牌倒下(即第一个原因出现)，则发 生连锁反应，后面的骨牌相继被碰倒(相继发生)。
二 事故发生的原因-海因里希因果连锁理论
遗传和社会环境决定 了人会有缺陷，不会像机 器那样完美运转，而人的 缺陷又导致了人会有不安 全行为，对物的管理缺陷 会导致物的不安全状态， 从而导致了事故，事故导 致伤亡。
要预防重大伤亡的发生就必须减少和消除 无伤害事故，要重视事故的苗头和未遂事故。
2019/12/10
一 海因里希安全法则
举例说明： 某机械师企图用手把皮带挂到正在旋转的皮带
轮上，因未使用拨皮带的杆，且站在摇晃的梯板上， 又穿了一件宽大长袖的工作服，结果被皮带轮绞入 碾死。事故调查结果表明，他这种上皮带的方法使 用已有数年之久。查阅四年病志(急救上药记录)， 发现他有33次手臂擦伤后治疗处理记录，他手下工 人均佩服他手段高明，结果还是导致死亡。这一事 例说明，重伤和死亡事故虽有偶然性，但是不安全 因素或动作在事故发生之前已暴露过许多次，如果 在事故发生之前，抓住时机，及时消除不安全因素， 许多重大伤亡事故是完全可以避免的。
事前预防 重视细节 人性化管理 执行力
海因里希法则
一
海因里希安全法则
机器泵泄露的油得不到及时 清理是生产中的常态，大多数操 作工不当回事，认为只是油而已， 晚点清理没关系，这就是安全隐 患。当泄露的油 30000 次没有及 时清理，即使只有 10% 的几率会 使操作工踩到滑一下，那也是 3000个操作工都滑一下。 3000个滑倒的操作工中，往 往就有300个扭伤脚。 300个扭伤脚的操作工中，往 往就有30个摔断腿。 30个摔得最严重的操作工中， 也许就会有一个操作工因此死亡。
的事故有1678起，其余则为无伤害事故，进而
得出的 300 ： 29 ： 1 的法则。这个法则意思是 说，当一个企业有 300个隐患或违章，必然要
发生29起轻伤或故障，在这29起轻伤事故或故
障当中，必然包含有 1 起重伤、死亡或重大事 故。意味着，所有重大事故，都是有无数个安
全隐患来奠基的。
要预防重大伤亡的发生就必须减少和消除 无伤害事故，要重视事故的苗头和未遂事故。
二
事故发生的原因-海因里希因果连锁理论
海因里希提出事故因果连锁过程包括5个因素： （1）遗传及社会环境：遗传因素及环境是造成人的性格 上的缺点的原因，遗传因素可能造成鲁莽、固执等不良性格； 社会环境可能妨碍人的安全素质培养，助长不良性格的发展。 这是因果链上最基本的因素。 （2）人的缺点。即由于遗传和社会环境因素所造成的人 的缺点。人的缺点是使人产生不安全行为或造成物的不安全 状态的原因。这些缺点既包括诸如鲁莽、固执、易过激、神 经质、轻率等性格上的先天缺陷，也包括诸如缺乏安全生产 知识和技能等的后天不足。
二
事故发生的原因-海因里希因果连锁理论
（3）人的不安全行为或物的不安全状态。这二者是造成 事故的直接原因。海因里希认为，人的不安全行为是由于人 的缺点而产生的，是造成事故的主要原因。 （4）事故。事故是一种由于物体、物质或放射线等对人 体发生作用，使人员受到或可能受到伤害的、出乎意料的、 失去控制的事件。 （5）伤害。即直接由事故产生的人身伤害。 上述事故因果连锁关系，可以用 5块多米诺骨牌来形象地 加以描述。如果第一块骨牌倒下 (即第一个原因出现 ) ，则发 生连锁反应，后面的骨牌相继被碰倒(相继发生)。
关于保险风险理论的研究
（） １
矩母 函数可以完全刻画随机变量 ｘ的分布特征 ：如果 的社会网络则具备了两个或以上社会网络的功能 ， 从而使得社会网 两个 随机 变量具有相矩母函数 ， 则它们 的分布函数也相同 。 络功能强化 。功能强化使得社会 网络 更好 的发挥 其社会功能 ， 创造 由于这种一一对应的关系 ，矩母函数便成为研 究随 机变量 社会价值。此外 ， 全民创业社会网络功能强化可以反作用于社会网 的一个得心应手的工具，以矩母函数表达的结论均可以转 矩母 函数有一个很好的性 质 ： 独 络 。功能强化为 强关 系的发生和增 强创造条件 ， 使得尚未发生强关 换成关于 分布 函数的关系 。
＝Ｆ１
＝ ｊ Ｆ一 Ｆ ”
（） ｎ
ｊ ２ ３ 一 ｎ ＝
，
Ｆ ＝Ｆ
７ ４８
《 ３代经济》Ｏ１ ０ 下） ＂ － ２１ 年１ 月（
瑗 论 探 索
＿＿ ＿ ＿ ＿ ● － － ＿＿ ＿ ＿ ｌ ＿ ＿＿ ＿ ＿ ● ● ■＿ ● ● ●
ＣＯＮ ＴＥＭ ＰＯＲＡ ＲＶ ＥＣＯ Ｎ
，
，
给定时间内保单的总理赔量为 ｓ则有： ，
二 ｓ ｘ １ ＋ｘ ２ ＋… ＋ｘ ＝ ｘ
。
设各年内的理赔总量均是复合 Ｐｉｏ 变量， ｏｓ ｓｎ 但各年理赔总量的 分布可能不同，则定理表明 ： ｍ年期的总理赔量也服从复合
（） ５
Ｐ ｉｏ ｏｓ ｎ分 布 。 ｓ 三、 长期 聚合 风 险模 型
【 关键词】风 险理论
一
风险模型 破 产概 率
、
短期 个别 风 险模 型
１ 函数 分 析 、
矩母函数对于一个 非负随机变量 ｘ，其分布 函数 为 Ｆ （ ）其矩母函数定义为 ： Ｘ， 会 网络结构 ； ， 其次 在强关 系弱关 系作用下 ， 使得社会网络不断进行
保险大数法则
保险大数法则
保险大数法则是指当一个参与者通过一项可保障其免受不确定
性损失的计划，其预期收益概率值将提高的原理。
它也被称为拉普拉斯定理或弗罗斯特定律，是保险数学家弗罗斯特在19世纪初提出来
的一个重要理论，也是保险精算中最基本的原理之一。
由于保险大数法则的存在，参与者可以更好地选择保险产品，使自己在面对不确定损失时更加安全和有意义。
保险大数法则的基本思想是：当一个人投保金额超过一定的限额，即保险收支相等或收支比值小于收益的概率比值时，该人的预期收益率将提高。
这个原理可以用简单的数学模型来表示，其中“大数”指的是投保金额，而“收益”指的是保险的预期收益率。
保险大数法则的基本原理是：一般来说，当投保金额越高，预期收益率越大；而当投保金额越低，预期收益率越小。
这是由于大数法则认为，当参与者投保金额越多，损失也越大，从而更有可能出现损失，而当参与者投保金额越少，损失也越小，从而更有可能不出现损失，这样收益率就会提高。
保险大数法则的实践应用有两个要素：一是保险公司应该考虑投保金额大小的因素，以便确定收益的大小；二是保险公司应在确定收益大小时考虑投保人的风险偏好，即高风险偏好的投保人需要更高的收益率。
保险大数法则简单来说就是参与保险的投保人可以凭借投保量
来提升预期收益率，同时也可以按照自己的风险偏好来确定收益大小。
然而，也需要注意的是，投保人应该正确识别风险才能获得最佳的收益，同时应该根据自身的收入水平和支出水平适当调整投保金额，以避免过度的投保或不足的投保。
总的来说，保险大数法则是一种可以帮助投保人提高预期收益率的有效原理，投保人可以根据自身风险偏好和收入水平等因素，合理地投保金额，以提高预期收益率，降低损失损失风险。
资产配置 冰山模型-概述说明以及解释
资产配置冰山模型-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分是文章引言的一部分，需要对整篇文章的内容进行总体介绍和概述。
具体内容可以按以下方式编写：在资产管理领域中，资产配置是指投资者根据自身的风险承受能力、投资目标和时间期限等因素，将投资组合中的资金按照一定比例分配到不同的资产类别中。
良好的资产配置策略可以帮助投资者实现风险的分散和收益的最大化。
冰山模型是一种常用的资产配置分析工具，它吸取了冰山的形象，将资产市场的可见和不可见因素进行了区分。
冰山上部分是可见因素，代表着人们对资产市场的直观认识，如经济指标、公司财务状况等；而冰山下部分则是不可见因素，代表着市场的内在规律和未来走势，如市场情绪、利率变动等。
冰山模型通过将可见和不可见因素进行分析，提供了一种更全面、更系统的资产配置方法。
本文将以资产配置为主线，详细介绍资产配置的定义和冰山模型的概念。
首先，我们将从资产配置的定义入手，解释资产配置对于投资者的重要性。
接着，我们将介绍冰山模型的概念及其在资产配置中的应用。
通过深入探讨冰山模型，我们将分析其优势和局限性，以期为读者提供有关资产配置和冰山模型的全面认识和应用指导。
在文章的其余部分，我们将进一步探讨冰山模型在资产配置中的具体应用，并讨论其优势和局限性。
通过理论的阐述和实证的例证，我们将帮助读者更好地理解和应用冰山模型，从而提升资产配置的效果和质量。
总之，本文旨在全面介绍资产配置和冰山模型的概念、应用和优劣，并为读者提供相关的实践指导。
希望通过阅读本文，读者能够加深对资产配置和冰山模型的理解，提升投资决策的科学性和准确性。
1.2文章结构文章结构部分主要是介绍文章的整体结构和各个部分的内容安排，以帮助读者了解文章的逻辑和组织，方便读者阅读和理解文章的内容。
在本文中，文章分为三个主要部分：引言、正文和结论。
接下来将详细介绍每个部分的内容和目的。
引言部分主要包括三个方面的内容。
首先，我们会概述资产配置和冰山模型的基本概念，为读者提供背景和基本了解。
如何快速达成MDRT
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A: yes ！ 好的。 B： Well done, Chinese guy! 好样的，中国小伙子! A: thanks ! 谢谢！
50 中国保险业传奇人物 –林佳政
50
51 中国保险业传奇人物 –林佳政
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52 中国保险业传奇人物 –林佳政
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53 中国保险业传奇人物 –林佳政
12 中国保险业传奇人物 –林佳政
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Michelle L. Hoesly,CLU,Chfc——34年MDRT会员，14年TOT，下一任会 长，现年63岁，她因为成功的找到了一位助理，现每年驾驶私人飞 13 中国保险业传奇人物 –林佳政 13 机环球演讲。
Michelle L. Hoesly,CLU,Chfc分享要点
《没有“不能”二字》
——Tony Gordon 30年MDRT会员15年TOT会员
15 中国保险业传奇人物 –林佳政
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Tony Gordon分享要点
• 在我老师的笔记里记下了三个不可能成才的学生： 一个是世界级的高尔夫球员 一个是畅销书的作者， 一个则是世界级的MDRT会员
• 成功是有很多原因的，但失败只有一个原因，那就是 “没有自我约束力” • 世界上最甜美的声音，就是陌生人对你说——“我爱 你”。
品质要求，MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。
8 中国保险业传奇人物 –林佳政
8
用MDRT全人理念激励自己前行
MDRT倡导全面发展的人生观，即全人理念：鼓励会员在生活的七个部分中建立其 平衡，即：健康、家庭、信仰、教育、财务、社区服务和事业，打造更加平衡和有意 义的人生。
健康 精神 财务 事业
• 我来到这里的目的就是帮助你找到你得到你需要的东 西而不是你想要的东西。保险是你需要的而不是你想 要的！
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从40岁开始准备， 每年投入10万，共3年 90岁收获1096610
25岁收获216万 40岁收获109万 50岁收获82万
我愿意承 组长职责
也许，他当时没有钱……
也许，他当时家人不同意…… 也许，他被其他事情打断……
也许，他认为自己很健康……
也许，他觉得险种不是很适合…… 也许，他认为你从业年限太短，不信任你……
但，在没有联系他的日子…… 也许，他已经有钱，并希望投保
也许，他家人或者朋友发生了意外，他希望投保
也许，他现在很有时间听你讲解保险
案例
高女士
褚先生
陈女士 张先生 高先生
于女士
秦女士
丁先生 张小姐 王女
尹先生
于先生
周女士
王女士
赵先生 王先生 贾女士
陈先生 孙女士 陈小姐 王先生
田女士 张书记
卢先生
辛女士
王女士
刘先生
赵女士
李小姐
卢女士
白先生
辛女士
楚女士
吴先生
李小姐
挖开“流产”客户的冰山
“流产”客户指在展业过程中，已经接触并进行销
保 险 冰 山 理 论 表面
潜力
信念
【释 义】
冰山：多用作事物暴露出来的部分。
冰山一角：现指所暴露出来的只是事物的
一小部分。
从哪些方面入手挖冰山 1、老客户 2、“流产”客户 3、新客户
挖开老客户的冰山
转介绍的意义
新 客 户 名 单 来 源 分 析
填写问卷 3% 陌生拜访 10% 同学或公司 名录 12% 影响力中心 介绍 21%
（资料来源：保险行销杂志）
其它来源 2%
直接邮递信 函 1% 展示说明会 1%
保户介绍 36%
社团朋友介 绍 14%
注：调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业人员，有效样本共1205份。
转介绍---建立影响力中心的优势
1、遭遇拒绝少（不能破坏心境） 2、节省时间、降低成本 3、成交率高(快速达成目标、迅速占领市场) 4、客户源多 5、容易和客户拉近距离 6、能够把握客户的层面(掌握主控权) • 高端客户 • 中端客户
也许，他觉得自己年纪变大，希望有份保障
也许，他听过中国人寿最新的险种推出来，正想有人介绍
也许，你从业年限的增加能树立他投保的信心
也许……
挖开新客户的冰山
引发思考！
从25岁开始准备， 每年投入10万，共3年 90岁收获2164180
目标：90岁 越早准备越轻松
从50岁开始准备， 每年投入10万，共3年 90岁收获829270
售活动，但是没有进行签单的客户。
根据保险营销的“10－3－1”定律，在10名准 客户中，有9名 客户无法达成最后销售结果，成为 “流产”客户，而在具体的销售过程中，这个比例 还要更大。
众多被遗忘在角落的“流产”客户们也许正在等 待我们再次拜访，为他们提供服务，
也许，当时客户是因为许多的原因没有签单