汽车金融服务讲义的基本概念
汽车金融服务(讲解内容)
(3)资金来源多元化，经营实力增强：
(4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运 行过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽 车个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式 实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
汽车消费信贷占整个汽 车销售总额下降到10% 以下
汽车金融占整个汽车销 售总额的比例约为20%
中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车金融公司的相继成立，对改变 竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固。
汽车金融服务：是在汽车生产、流通与消费环 节中融通资金的金融活动，主要包括资金集筹、信 贷运用、抵押贴现、证券发行与交易以及相关保险、 投资活动。
通俗讲：
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可 以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不 同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新 选择。
5
汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波 动对汽车产业的影响。
2）、汽车金融服务的微观作用
1
汽车金融服务对汽车生产商起到促 进销售、加快资金流转的作用。
汽车金融服务扩
大了汽车消费规
4
模。
3
5 汽车金融的发展能 够完善金融服务体 系，拓展个人消费 信贷方式。
汽车金融服务可帮助汽车销售商
2 实现批发和零售环节资金的相互
日韩 – 中国、巴西 为代表的新兴市场
汽车产 量变化
1920：238万 1950：1058万
0101汽车金融服务的基本概念
(4)中国银监会的定义。 (4)中国银监会的定义。 中国银监会的定义 中国银监会对汽车金融公司的定义是： 中国银监会对汽车金融公司的定义是：汽车金融公司 是指依据《中华人民共和国公司法》 是指依据《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法 汽车金融公司管理办法》 的规定设立的， (即《汽车金融公司管理办法》)的规定设立的，为中国境 内的汽车购买者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机 包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。 构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。
(2)美国消费者银行家协会的定义。 (2)美国消费者银行家协会的定义。 美国消费者银行家协会的定义 美国消费者银行家协会(CBA (CBA， 美国消费者银行家协会(CBA，Consumer Banker Association)对汽车金融服务公司的定义是 对汽车金融服务公司的定义是： Association)对汽车金融服务公司的定义是： 汽车金融服务公司以个人、公司、 汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对 以其获取未来收益的能力和历史信用为依据， 象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供 利率市场化的各类金融融资和金融产品以及相应的服务， 利率市场化的各类金融融资和金融产品以及相应的服务，实 现对交通工具的购买和使用(详见 ) 现对交通工具的购买和使用(详见)。 该定义对汽车金融服务的对象进行了扩展， 该定义对汽车金融服务的对象进行了扩展，其服务对象包括 个人、公司、政府和其他消费群体， 个人、公司、政府和其他消费群体，强调服务对象的未来收 益能力和历史信用。 益能力和历史信用。
(7)贾新光在《国外汽车流通趋势分析及对中国的启示》 (7)贾新光在《国外汽车流通趋势分析及对中国的启示》中 贾新光在 的定义。 的定义。 “汽车金融服务机构对汽车消费提供贷款服务不同于一 般的贷款业务，它可以在为消费者提供融资途径的同时， 般的贷款业务，它可以在为消费者提供融资途径的同时，也 为整个汽车产业各个环节服务。 为整个汽车产业各个环节服务。” 他进一步指出：汽车金融服务第一位的任务并不是自身赚钱， 他进一步指出：汽车金融服务第一位的任务并不是自身赚钱， 为是促进母公司汽车产量的销售。 为是促进母公司汽车产量的销售。汽车制造商最关心的是汽 车产品的交换价值。 车产品的交换价值。 汽车从工厂到销售商、再从销售商到消费者， 汽车从工厂到销售商、再从销售商到消费者，这一过程耗费 时间越短， 时间越短，就意味着占压在存货和应收款上的资金回流到生 产商的速度越快，从而能更快地进行汽车再生产， 产商的速度越快，从而能更快地进行汽车再生产，汽车消费 贷款无疑可以促进汽车消费，提高资金周转率， 贷款无疑可以促进汽车消费，提高资金周转率，而且汽车金 融机构还可以为汽车生产、经营活动提供资金融通。 融机构还可以为汽车生产、经营活动提供资金融通。
汽车金融知识培训材料版PPT课件
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
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一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
汽车金融服务课程标准
《汽车金融服务》课程标准制定单位：__________________________ 制定时间：2018 年08 月02 日目录一、课程定位............................................... - 1 -二、课程学习目标........................................... - 1 -三、学习单元设计........................................... - 3 -四、学习任务划分........................................... - 8 -五、考核方式............................................... - 9 -六、教学媒体资源........................................... - 9 -一、课程定位本课程是汽车服务与营销类专业的基础课程。
通过本课程的学习使学生形成现代汽车金融服务企业的服务理念，懂得汽车金融服务的业务模式，熟悉汽车金融服务工作流程，能够完成汽车金融服务接待的工作任务。
课程内容按照汽车金融服务的四大业务模块与学生认知规律进行安排，分别从汽车消费信贷、汽车保险、汽车租赁和汽车置换四个不同的业务模块设置学习情境，提炼典型工作任务，让学生分阶段、分步骤地掌握岗位知识、岗位技能，并提升职业理念和素养。
本课程是以职业行动为导向，基于工作过程的项目化课程。
教学运行以工作任务为目标，以工作过程为导向，教学做一体的教学模式，教学过程中综合运用情境教学法、案例教学法和小组合作教学法等多种教学方法，全面落实课程目标。
二、课程学习目标通过《汽车金融服务》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。
1．专业能力（1）了解汽车金融服务的发展历程，能够正确理解不同种类的汽车金融服务；（2）掌握汽车消费信贷的基本概念与工作流程，能够正确填写汽车消费信贷业务中的操作性文件，帮助客户完成汽车消费信贷的业务流程；（3）熟悉汽车消费信贷利息的计算方法与还款方式，能够正确计算贷款利息、为客户选择合理的还款方式；（4）熟悉汽车保险业务的流程，能够协助客户完成汽车保险的投保、核保与理赔。
汽车金融重点知识
第一章1.汽车金融定义: 汽车金融是在汽车生产、销售.使用过程中.由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其他金融服务,包括向生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等,是汽车生产、流通、消费等各个环节中所涉及的资金融通方式、路径,包括从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。
2.汽车金融市场构成要素:融资主体—资金的供给者和需求者。
融资中介—融资中介是指在汽车资金融通过程中处于资金供给者和资金需求者之间的中间环节。
市场金融工具—指可以在汽车金融市场上同货币相交易的各种金融契约。
3.汽车金融市场的分类:按照市场层次划分为一级市场和二级市场。
一级市场又叫初级市场，是汽车金融融资活动的初始市场，包括汽车信贷，新汽车金融机构上市交易等。
汽车金融二级市场是指汽车金融融资工具的再交易和再流通市场，包括汽车金融中介机构将持有的汽车借款直接出售或以证券的形式转让给二级市场机构的交易，或汽车有价证券的再转让交易。
4.(选择)汽车金融市场的融资方式包括直接融资和间接融资。
间接融资是指银行等汽车金融机构不直接参与汽车生产销售、售后服务与投实，而是根据自身资本运转状态与实际力量，对从事汽车生产、销售维修服务的企业组织存款并发放生产经营及消费所需的贷款，当然也可以是经中央银行批准在限额内发放固定资产贷款(包括技术贷款)。
直接融资是指汽车金融机构直接向汽车产业投资，参与相关企业的生产、销售、维修服务及其他经营活动，以获取利润,还包括汽车生产销售维修服务等企业在资本市场上发行股票或债券来筹集资金。
5.信贷联盟最早起源于19世纪40年代的德国。
6.我国汽车金融机构体系(1)商业银行(2)汽车金融公司，经中国银行业监督管理委员会(中国银监会)批准设立(3)汽车企业集团财务公司(4)金融租赁公司，经中国人民银行以经营融资租赁业务为主。
(5)互联网汽车金融平台,以互联网为载体的表现形式。
汽车金融的概念
汽车金融的概念
汽车金融是指与汽车购买、租赁和相关金融服务相关的一系列金融业务和产品。
它提供了各种金融解决方案，帮助消费者和企业实现购买、租赁和融资汽车的目标。
以下是汽车金融的一些核心概念：
1. 汽车贷款：汽车贷款是最常见的汽车金融产品之一。
它允许消费者以分期付款的方式购买汽车，并在贷款期限内偿还本金和利息。
2. 汽车租赁：汽车租赁是指将汽车租赁给个人或企业一段时间，以每月租金的形式支付费用。
租赁合同通常包括一定的里程限制和租赁期限。
3. 汽车保险：汽车金融还涉及到汽车保险，包括车辆保险、第三者责任保险、碰撞险、全险等。
汽车金融机构通常提供保险产品或与保险公司合作。
4. 金融租赁：金融租赁是指将汽车以长期租赁的形式提供给企业客户，通常包括灵活的租赁条件和结构，以满足客户的特定需求。
5. 二手车金融：二手车金融是指为购买二手车提供的金融服务，包括二手车贷款和二手车租赁等。
6. 融资和借款：汽车金融机构还提供融资和借款服务，为汽车制造商、经销商和消费者提供资金支持，促进汽车交易和销售。
汽车金融旨在为消费者和企业提供灵活的支付方式和金融解决方案，帮助他们实现汽车购买、租赁和融资的目标。
它对汽车产业链的发展和经济增长具有重要作用，为消费者提供了更多选择和便利，促进了汽车销售和使用的普及化。
(金融保险)汽车金融大综合(什么都有)
（金融保险）汽车金融大综合(什么都有)汽车金融大综合第一章汽车金融服务概述第一节汽车金融服务的基本概念汽车金融的定义与本质（一）汽车金融的定义１美联储的定义美联储将汽车金融服务公司划入金融服务体系的范畴，它是从金融服务公司业务及资产组成的角度对汽车金融服务公司间接定义：任何一个公司（不包括银行、信用联合体、储蓄和贷款协会、合作银行及储蓄银行），如果其资产中所占比重的大部分由以下一种或多种类型的应收款组成，如销售服务应收款、家庭或个人的私人现金贷款、中短期商业信用（包括租赁）、房地产二次抵押贷款等，则该公司就称为金融服务（财务）公司。
２美国消费者银行家协会（简称ＣＢＡ）的定义：汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资和金融产品，实现对交通工具的购买与使用。
３中国人民银行的定义汽车金融服务机构（公司），是指依据《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法（指《汽车金融机构管理办法》笔者注）规定设立的，为中国境内的汽车购买者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。
４归钠对汽车金融的定义汽车金融服务是主要在汽车的生产、流通、购买与消费环节中融通资金的金融活动，包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易，以及相关保险、投资活动，具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值性等特点。
它是汽车制造、流通业、服务维修与金融业相互结合渗透的必然结果，涉及到政府法律、法规、政策行为以及金融保险等市场的相互配合，是一个复杂的交叉子系统。
（二）汽车金融的定义特征汽车金融是用于揭示描绘金融资金在汽车生产、流通、消费的环节融通方式与路径，即资金在汽车领域是如何流动的。
汽车金融是金融资金在融通中对赢利模式、融资结构、信用管理、金融产品的调试与采用。
汽车金融是汽车金融机构（资金供应者）、应用汽车金融工具（融通媒介）、通过汽车金融市场（融通场所）、向汽车供应者及汽车需求者提供资金服务的过程。
汽车服务贸易概论教案 (4)
汽车行业是典型的资金密集型规模经济行业，当 大量投资形成大批量生产能力时，必须通过强有 力的金融服务才能形成相应的需求增长速度，否 则生产能力的闲置将导致大量的投资浪费，严重 制约汽车业的发展。然而，其相关的金融服务属 于典型的零售金融业务，必须要有一定的客户规 模才能盈利。这样，不仅汽车行业的发展必须以 连续稳定的市场需求、一定的规模作保证，相应 的金融服务也要有一定的规模。这样，才能产生 规模经济，实现销售汽车的目标。
第六章 汽车金融服务 第一节 汽车金融服务概述 第二节 汽车金融服务的内容及体系 第三节 案 例 分 析
第一节 汽车金融服务概述 一、汽车金融服务的概念及特点 二、汽车金融服务的历史、现状及发展趋势
一、汽车金融服务的概念及特点
(一)汽车金融服务的概念 (二)汽车金融服务的特点
(一)汽车金融服务的概念
2.福特汽车信贷公司
福特汽车信贷公司(FORD CREDIT，以下简称FC)成 立于1959年，时至今日已经为5000多万辆汽车提 供了融资信贷服务，成为国际汽车金融服务行业 的佼佼者。
3.大众汽车金融服务股份公司
大众汽车金融服务机构是从1938年开始向客户提 供购车储蓄计划的，到1994年正式成立了大众汽 车金融服务股份公司(VWCredit，Inc.，以下简称 VCI)，与1966年正式成立的大众汽车租赁公司成 为欧洲最大的工业附属机构。大众汽车集团生产 的汽车中的1／3是由它们提供融资服务的，世界 范围内融资总量已超过290万辆。
2.汽车金融服务的发展趋势
(1)多元化 多元化体现在以下方面：一是融资对象多元化，即不再局限于 只为本企业品牌的车辆融资，而是通过代理制将融资对象扩展到多种汽车 品牌；二是金融服务类型多元化，将传统的购车信贷扩大到汽车衍生消费 及其他领域的个人金融服务，这些衍生业务起到了和消费信贷业务相互促 进的作用，满足了汽车消费者多方面的金融需求。 (2)现代化 现代化是指汽车金融服务的业务操作和风险评估系统已充分运 用现代信息技术进行交易，未来的趋势是充分利用国际互联网开展业务。 (3)国际化 汽车金融服务的国际化源于经济全球化。