二手房销售说辞
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1、介绍自己和公司您好，我是[销售人员姓名]，来自[房地产公司名称]。
我们是一家专注于二手房房源开发销售的公司，拥有多年在这个领域的经验和专业知识。
我们的团队致力于为客户提供优质的二手房购买和销售服务。
2、房源介绍我们公司拥有大量优质的二手房房源，包括各种户型、面积和地段的房屋。
我们会根据客户的需求和偏好来进行筛选和推荐适合的房源。
以下是我们近期的几个房源案例：2.1 房源案例1【房源名称】：房源A【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）2.2 房源案例2【房源名称】：房源B【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）3、价格和优惠我们公司的二手房房源价格公道合理，优质房源价格会随市场行情而浮动。
同时，我们也会提供一些特殊的优惠政策，例如首付减免、利率优惠等。
具体价格和优惠政策可以根据客户的需求和购房预算来商讨和确定。
4、法律相关事项在购买二手房房源之前，我们必须了解一些法律相关事项。
以下是一些常见的法律名词及其注释：4.1 房屋产权：房屋的所有权归属权，包括使用权、收益权和转让权等。
4.2 不动产登记：指不动产的权利人依法将不动产登记机构登记登记备案的行为。
4.3 买卖合同：双方当事人为了完成买卖行为而订立的合同。
5、附件本文档涉及的附件请参见附件文件，其中包括了房源的详细信息、价格和优惠等相关资料。
二手房房产销售话术
二手房房产销售话术在二手房市场，如何与客户有效沟通和交流是至关重要的。
销售话术是销售人员与客户交流的神器，可以帮助销售人员更好地理解客户需求，提供更专业的建议，最终促成交易。
以下是一些在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望对销售人员有所帮助。
开场白1.你好，我是XXX，负责本小区的二手房销售，您对我们小区有兴趣吗？2.今天天气真好，我是XXX，有什么可以帮助您的吗？3.您是怎样了解这个房子的呢？还有什么其他信息可以提供给您的吗？产品介绍1.这套房子位于本小区的核心地段，周边交通便利、配套齐全。
房子采光好，朝南，采用环保材料装修，您看是否符合您的要求呢？2.这套房子是刚刚装修好的，有新风系统、暖气片等。
您觉得这些装修是您喜欢的风格吗？3.这个价格是优惠价，比市场价低20%，希望您能考虑购买。
我们可以提供更多的赠品和服务。
对比分析1.这套房子和同小区其他房子相比，优势在于采光好、新装修、周边环境优美。
您可以考虑这几个优点作为选购的依据。
2.在过去半年中，本小区的房价都在上涨，如果您能在这个节点购买，未来升值空间很大。
回访与定金问题1.您觉得这个房子符合您的需求吗？如果考虑购买，我们可以帮您预留这套房子，但需要支付一定的定金。
2.现在房市情况较好，很多客户都在比价购买，您是否需要再考虑一下呢？成交1.这个房子成交后，我们会提供专业的售后服务，包括装修、家居用品、搬家等。
希望能帮助您更好地入住。
2.如果您对这套房子满意，我们可以帮您安排签约手续，尽快办理过户。
希望您能快速做出决定。
以上就是在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望能帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，顺利促成房产交易。
祝您在二手房销售领域取得更好的业绩！。
房子销售话术经典语句
房子销售话术经典语句1. “这房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨，难道你不想拥有吗？”例子：小李对小王说：“你看这套房子，它多像一个温暖的港湾啊，以后你在这就不用担心风吹雨打了，难道你不想拥有吗？”2. “你想想，每天回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”例子：小张兴奋地对朋友说：“你想想，每天下班那么累，回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”3. “这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”例子：房产中介对客户说：“你看，这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”4. “住在这样的房子里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”例子：业主对别人说：“自从住到这里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”5. “这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”例子：销售人员对顾客说：“你看这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”6. “拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”例子：朋友对另一个朋友说：“拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”7. “这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”例子：妈妈对孩子说：“这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”8. “这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”例子：爸爸对家人说：“你们看这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”9. “住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”例子：邻居对新搬来的住户说：“住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”10. “这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”例子：房产经纪人对犹豫不决的客户说：“这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”我认为这些房子销售话术经典语句能够生动形象地展示房子的特点和优势，容易引起人们的兴趣和共鸣，从而促进房子的销售。
二手房实战话术
话术
展示钥匙存放柜话术：王哥,您的担心我能理解,很多业主听到要放钥匙在我们这时都担心,不过后来 在听了我们的解释之后,都同意将钥匙留在我们这里,你看我们的钥匙箱就有几十把钥匙,同理心其中 有好几套,都是刚装修的,还带全套家电家具呢
错过销售机会：虽然说您平时有空,但是您也知道,要想让房子尽快卖出去,就要多带看客户看房,客户 那么多,而且并不像上班那样固定的时间来看房,有时晚上八九点还有人看房,如果每次客户要看房,您 都要跑一次,那就太累了,如果没有空,客户看不到房子肯定是不敢买,危机案例您小区xxx那套,由于业 主经常不在家,看房非常不方便,一个季度都没卖出去,如果您把钥匙放在我们这里,有客户需要,我们就 可以随时带客户看房,那样就方便多了,等有意向客户时,我再打通知您,据我们的经验,一套房子要看15 次以上才能买出去呢
记住问客户贵姓 记住问客户具体的,最好可以加微信
客户沟通技巧
业主打问题及技巧
1、委托中介帮忙出售 或出租
2、询问委托具体情况
1、小区名称、房源门牌号、户 型、格局、建筑面积,所在楼层 、专修程度、朝向、入职时间 、是否有读书指标
2、约好看房时间
查看您房子的客户记录单,这个 工具很好用,每次带看可的情况 都可一一记录,最好可以做到可 查询,可跟踪上周总共X组客户 来看过,普遍意见就是觉得价格 有
接听业务时,不知如何才能赢得客户好感
常见问题： u铃声一响就马上接听,或者铃声响 了很久才接听 u接听时没有礼仪,语气,用时等太过 随意
说说 我们应该注意哪些用语
1、自报家门：您好,XX房产,请问有什么需要帮忙的吗 2、文明用语：请、您好、、很抱歉、让您久等了 3、注意仔细聆听：对不起,请您声音大一点好吗,我听不太清楚 您的讲话, 可能是信号不好,声音太小了,不好意思 4、保持良好心态
二手房经纪人实战经典话术
二手房经纪人实战经典话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金科城86㎡28F 80万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金科城里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖73万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到85万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
二手房带看话术
二手房带看话术二手房带看话术一、开场白1.1 自我介绍及目的，我是XXX房产经纪人，很高兴能够为您服务。
我了解到您对二手房有兴趣，所以特地来给您带看相关的房源，希望能为您找到理想的房子。
1.2 确认需求在为您带看之前，我想先了解一下您的具体需求和要求，以便提供更精准的房源选择。
您期望的房屋类型、面积、地段、价格等等，都可以和我详细说明。
二、房屋基本介绍2.1 房屋信息根据您的需求，我为您选出了若干适合的房源。
这些房源的具体信息包括：面积、户型、楼层、朝向、装修情况、配套设施等。
我可以逐一向您介绍。
2.2 小区环境除了房屋本身，小区环境也是考虑的重点之一。
我会向您详细介绍小区的绿化情况、安全措施、物业管理及周边配套设施等。
2.3 交通便利性交通的便利程度对于选择合适的二手房非常重要。
我会为您介绍附近的公交站点、地铁线路、主要道路等信息，以及到达市中心、商业区、学校等地的交通时间。
2.4 周边配套设施附近的周边配套设施也是一个不可忽视的因素。
我会出附近的商场、超市、医院、学校等设施，方便您了解日常生活的便利程度。
2.5 历史成交价为了让您了解该房屋的市场价值，我会向您提供该小区相似户型的历史成交价，以此作为您决策的参考依据。
三、具体房源介绍3.1 配套设施介绍这套房子的配套设施非常完善，包括停车位、电梯、独立阳台、24小时供暖等，非常适合居住。
3.2 房屋装修情况房屋的装修质量非常好，墙面采用环保材料，地板采用实木材质，卫生间及厨房设施齐全。
3.3 房屋优势介绍这套房子的朝向非常好，采光充足，户型方正，空间利用率高，家居配置也非常合理，您可以放心购买。
四、带看过程中的注意事项4.1 注意安全在带您看房的过程中，请注意自己的人身安全，不要随意触碰陌生物品，切勿进入私人空间或触犯他人隐私。
4.2 询问问题如果您对该房源有任何疑问或想了解更多信息，请随时。
我会尽力为您提供准确的回答。
4.3 房屋价值评估在您觉得满意的情况下，我建议您请专业人士对该房屋进行价值评估，以确保您的购房行为更加理性和明智。
二手房说辞
（3） 避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。
（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。
12. 城郊结合部又好在哪里？
（1） 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。
（2） 配套设施新、全、齐，发展速度快。
（3） 亲近自然，又可享受市中心的繁华。
13. 为什么说郊区好？
（1） 亲近自然，享受生活。
（4） 在合适的实际买到房子。再等几年也许你的支付能力会增加，但同样房价也可能会上扬。但是符合你的要求的，合适你支付能力的，在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待，也要敢下手。
（5） 利用银行的钱作投资。你现在已经有房子了？但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧？那没关系，你可以利用银行的钱作投资啊！如果单单拿你这20万去做投资，可能没有什么生意好做的；但如果你把这20万拿来做首付，再向银行借个三四十万，就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。
1、XX先生，我们多接触这么久了，我都把你当朋友看待了，你看，我把这么好的房子介绍给你，当时这套房子一放出来，我第一时间就想到你，你怎么忍心跳开我们来私自成交呢？
2、XX先生，我是一名普通的业务员，完全是靠业绩来拿提成的，你看，关于你这个单，我都忙了这么久了，我真的不希望我白忙了一场。
二手房销售话术开场白？
二手房销售话术开场白？二手房销售话术开场白一：我只听过xx，xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念:安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二手房销售话术开场白二：我愿意自己卖，方便又节省钱。
●自售的缺点:1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售渠道有哪些？销售手段又有多少呢？7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
二手房销售话术开场白三：为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。
6、可避免一房二售的纠纷。
7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。
销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>验证0008、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
二手房销售话术开场白四：当房东询问房价时如何回应1、你认为可以卖多少？2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
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二手房销售说辞客户进门------置业顾问A客户BA：你好！（先生/小姐/老师等）请问有什么我可以帮助您？（可以尽量和客户寒暄，不必直奔主题，尽量不要让客户对你有防备心理。
对待客户要热情大方，要有亲切感。
）B：我想买房。
A：我是这里的置业顾问，你可以叫我XX。
你请坐，我们这里有最新的房源资料。
你需要哪个地段的呢？B：我想买近几年较新的房子，地段最好就在附近，你们这里有吗?A：好的，请稍等。
我马上为你在电脑上为你查询。
B：听说要交什么税啊？A：并没有增加税。
只是新政策把营业税由两年该为五年而已。
B：费用由谁承担呢？A：一般情况下都是由买方承担过户费。
如果是卖方答应付这笔费用，那他也是把这笔费用算在房价内的，实际上你并不划算。
一般卖方考虑到这点都降低了房价的。
更何况你选择了我们博顿，我们就会尽量在房价上和过户时为你争取到你更多满意。
B：不是说两年内才有这个税嘛？A：以前是。
今年1.1才出台的新政，并没有增加任何税收，只是由原来的两年改为五年，目的是为了稳定房价。
其实对我们老百姓来说是件好事。
B：哦。
那你帮我找一下房子吧。
A：你需要多大的户型呢？有老人和孩子吗？B：X户型的吧，就我们两个人住。
要装修了的吧，免得麻烦。
A：我给你查询到附近地段的好几套房源。
好的，对楼层或其他周边环境有什么特殊的要求吗？B：肯定要安静吧，交通要便利，离市场，超市最好要方便。
楼层不喜欢四楼，楼层高矮无所谓了。
A：你们所需要的X户型正好有一套，只可惜是四楼。
您为啥不喜欢四楼呢，多来咪发，四是发呀！B：他不喜欢，我也没办法。
A：那你看你能不能考虑一下其他地方的房子。
比如在XX的房子也很不错啊。
B：那么房价是多少呢？A：那里的房价普遍都会有些高，很多客人都有你这样的需求，量比较大，供小于求，再加上你要的是X户型，在如今是很抢手的，自然价格不会低了。
主要是买个心头好嘛。
那里无论居家生活还是上班都很方便，很适合你的需求啊。
B：那可以嘛，我们先考虑一下。
你再帮忙看看有没有最近的的房子，我们还是打算找附近的房子。
A：那好的。
我在附近XX地找到一户很适合你要求的房子。
户型不是很大，但平台很适合年轻人聚会娱乐。
B：就在附近吗？那看看好吗？A：当然可以。
我们看房免费，但要麻烦你把你的身份证给我登记一下好吗？B：为什么要登记身份证？A：我们是正规的公司，是A级资质企业，也是重庆仅两家的全国百强企业。
对于我们的信誉你无可质疑。
登记你的身份证只是确立了我们之间的一个委托关系，表示此刻你成为我们的客户，我们会竭诚为你服务。
同时，这也是我们公司的管理体制。
我们也是为买卖双方负责。
在我们正式建立委托关系后，你不能和房主联系私下成交我们为你推荐的房子。
在我们成交后，我们会收取你成交价格的1%作为中介费。
B：可我没有带身份证呢，那就不能够去？A：这样嘛，你留个联系方式并把详细需求留给我。
便于我们一次给你找好几套有优势的房子一起去看，也为你节约时间。
再找到合适你的房子，我们会及时通知你到店里签好看房协议再一起去看房。
你觉得呢？B：那好吧。
（留联系方式）A：请慢走，我们会尽快通知你的。
电话拜访------在查询到与客户相匹配的的房源后，可先自己看房，看是否适合客户，再电话联系客户，约他到店面签看房协议。
记得提醒客户带好身份证。
客户进店签看房协议：A：（先生/小姐/老师）今天来看房没有耽误你吧？你看这么热的天把你叫来，真是不好意思。
房主今天才有时间，要不就给找个凉快的日子了。
来，这边坐会再说。
（手试一下空调，如是太热可以调低温度，可以给客户倒杯水。
尽量和客户闲话家常，寒暄几句，要让客户的感觉到你在细节上对他关怀而让他对你产生信任感。
B：好的。
（在休息时，也不要直接进入主题，尽量多的了解客户心理活动和买房动机。
）A：（把准备好的看房协议递给客户）直接填好你的身份证号码和名字就可以了。
B：好的。
你们的中介费为什么要比其他地方收的高呢？有没有少啊？A：不好意思，中介费是没有办法少的。
因为我们的服务是不打折的。
我们公司不同于其他信息部，我们做的是品牌，是诚信。
我可以向你保证你所支付的1%绝对物有所值。
B：其他中介还可以少呢！A：其实最主要的是你在我们公司可以买个放心啊！1%对你十几万的房子来说不算什么。
何况你是我们的顾客，我们会全力为你争取最优惠的价格，为你节省的何止1%？好多买卖双方谈好价还到我们公司成交呢，他们就图个放心和省心！B：现在签好了就去看房吗？A；是的，我已经和房主约好看房了。
还有，一会去看房的时候最好不要和房主谈价格，你主动的谈价会让他觉得你很想要这个房而致使他本可以降低的价格不会再降，我们也不好在给你侃价了。
所以，一切交给我们来办。
（在看房之前一定要给买卖双方打好预防针。
不要让买卖双方自己谈价。
）B：哦。
好的。
我想问一下你们公司可以按揭吗？A：当然。
目前只有我们能办。
B：按揭划算吗？A：你算问对了。
好多并不缺钱的客户，了解按揭之后都做了按揭。
1。
只有买房才能享受的低息（比基准利率下浮10%，其他贷款比基准利率上浮30%--50%呢）。
2．你用的是未来的钱换来现在的享受和收益。
通货膨胀每年5%--8%，您算算，十年后一万元相当于现在2-3千元，二十年更不用说了。
3．你只花了30%的钱，却享受了100%的房屋增值的收益。
别说二十年，最近两年房价就涨了多少？B：做按揭需要那些手续呢？A：做按揭需要你夫妻的身份证、户口薄、结婚证、还有加盖单位公章的收入证明，就可以了。
当然不能有不良信用记录。
然后由我们代你向银行申请办理，并做好相关资料。
B：按揭有什么条件限制？A：按揭需满足以下条件：房龄需在10年以内，面积最好在60㎡以上，贷款人应是年满18岁以上的自然人，具有完全民事行为能力，同时贷款年限加上贷款人年龄男不超过65岁，女不超过60岁；房龄加贷款年限不超过25年就行。
对你来说，没什么问题。
B：那按揭有些什么样的费用呢？A：费用不是很高，要看你所购房屋的价位。
一般在10万以内的房价按揭费用3千多元。
十万以上的部份费用有所增加。
（以下的费用据情况而定告知客户。
没有必要的可以不告诉客户）B：哦。
这么多费用啊？A：其实我们收取的八项费用有六项都是代收代交的费用，你想一想:a。
只有买房才能享受的低息（比基准利率下浮10%，其他贷款比基准利率上浮30%--50%呢）。
b．你用的是未来的钱换来现在的享受和收益。
通货膨胀每年5%--8%，您算算，十年后一万元相当于现在2-3千元，二十年更不用说了。
c．你只花了30%的钱，却享受了100%的房屋增值的收益。
别说二十年，最近两年房价就涨了多少？那么你付这笔费用你还会觉得不划算吗？B：那要是我想提前还款可以吗？A：当然可以提前还款的。
但是要一年以后，提前一个月向银行申请。
B：假如我贷X年，提前还款还是要还X年的利息吗？A：肯定不用了，你利息只算到你还款的时候，但要支付一个月利息作为违约金。
B：那怎么比买一手房按揭费用还要多啊？A：其实你没有真正的进行比较，因为一手房由开发商作为担保，要么开发商不具资格，楼盘不能按揭，能按揭的话，开发商明的没有收取你的担保服务费，但是在房价优惠上相差2%-4%个点子，按房价来折算，假设1500的房价就是多少？这笔费用比我们收取的费用还高，同时，一手房按揭同样要收取的保险费、抵押登记费、公证费等于费用。
B：为什么你们要收取担保费？A：这是因为现在向银行按揭，如果出现还款风险，银行不能处置你的房屋，而我们要承担还款风险：我们会帮你还掉银行贷款，同时还要按人均最低需求给你一套房屋保证你有房住。
你想我们的风险有多大？当然这种情况你肯定不会出现。
B：我们过户是不是也存在这么多费用呢？有些什么样的费用啊？A：过户是很麻烦，不过你是我们的客户，我们都会帮你全权处理的，你一点都不用担心。
你看，只要是房屋过户就有这些费用（具体费用一般情况下客户不问不用给他解释的很清楚。
）。
B：啊，原来二手房过户有这么多的费用，比一手房高多了！A：是，但是一手房也有过户费呀，何况二手房一般都含上五通大修，而一手房的五通大修金就近万元，比这费用高得多呢！B：你们看房不会收费吧？A：当然，我们是免费登记，免费看房，一切为了你们买到称心如意的房子为目的。
B：那好吧，我们现在去看房嘛，时间也差不多了。
A；好的。
看房途中--------看房是一个关键的环节，通常我们要做到和客户先做朋友，再做生意。
在看房的途中，进一步与客户寒暄，尽量不要再介绍所看房屋的情况，以免客户的期望值提高，再者，在看房路线选择上进行斟酌，围绕购房主题和客户谈一些轻松的话题，如天气、市场行情、收入状况、家庭成员的构成等。
做到对客户的需求及心理有更近一步的把握，通过沟通，拉近与客户的心理距离。
你了解的越多，那么你成功的机会就越大。
掌握客户购房需求，购房原因，寻找客户需求的房屋亮点，卖点。
在到达了看房地，先与房主问好，之后请客户先进，自己再进。
进门随手关门，稍事客套。
要扬长避短。
不只介绍房内的情况，还有周边的情况，一般情况下不要在房里待得太久了。
看过之后就要尽快离开。
一旦离开又不能谈论房子的问题。
特别是在楼下的时候。
一定要带客户尽快离开那里，这时候。
如果客户有事要离开，我们一定陪客户多走一会。
等距离差不多远的时候，我们再分开。
以防万一。
客户走了以后我们还可以多等一会，再离开避免客户折回私下联系。
看房对话--------业主CA：你好！（先生/小姐/老师/）打扰了。
我们是博顿公司的。
刚才和你联系好过来看房。
需要脱鞋吗？C：请进。
B：这个房子新还是新，是近几年的哈，就是觉得采光不是很好，太阳都看不到啊。
A：其实要是能够晒到太阳你还希望凉快一点，你也知道重庆的夏天了。
C：夏天还是凉快的，你看我们空调都没有买。
B：这个客厅是不是稍微小了一点。
你知道我们年轻人喜欢聚会啊。
当然希望客厅大方便嘛。
A：聚会嘛，你看你的平台多大，很好用的。
B：倒是，不过我觉得墙面的色泽不是很好。
A：这都是小问题嘛，买些墙纸就可以把它装的漂漂亮亮的。
你还可以自己设计一些喜欢的图案，有的地方还可以安些壁画，看起来又舒服又有格调。
B：这个卧室还是不错。
A：嗯，刚好你们两个人住。
又温馨又舒适，安一张大床刚好。
B：我再看看厨房呢？A：这边请。
B：厨房是不是小了点呢？A：哪里会。
做饭都是一个人操作嘛，这里安排的井井有条，不会浪费空间啊。
B：厕所呢？A：厕所就很大，很方便使用。
B：这里安全不哦？怎么感觉进来的时候黑压压的。
路灯都不亮啊？A：怎么会不安全呢？这是小区房，有物业公司管理。
有什么不方便的可以找物业帮忙，这里有物业的电话。
一个电话就解决了，很方便的。
至于你说的路灯，那要晚上6点以后就亮了。
白天都应该可以看到的啊。
B：物业管理费多少啊？高吗？A：这个小区的物业才X角多一个平方，在同地的价格相对较低了。