房地产策划入门
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产策划基础
房地产策划基础概述房地产策划是指通过调查分析市场需求及预测未来发展趋势，制定有效的规划和策略，达到最大化的经济效益和社会效益的过程。
随着城市化进程的不断加快，房地产行业在我国的经济中占有非常重要的地位。
因此，房地产策划也日益受到各界的重视。
本文旨在介绍房地产策划的基础知识，帮助读者了解房地产策划的概念、步骤和应用。
基本步骤调查分析市场需求调查分析市场需求是房地产策划的第一步。
它是判断规划和策略是否符合市场需求的关键。
调查分析的具体内容包括：市场分析、竞争分析、人口分析、经济分析等。
在进行市场需求的调查分析时，应该利用各种调查方法，如问卷调查、实地调研、数据查询等，从客观和主观两个方面进行深入分析。
只有对市场需求有充分了解，才能制定出符合市场需求的规划和策略。
制定战略规划制定战略规划是房地产策划的第二步。
它是根据市场需求和公司发展战略，确定未来一段时间内的战略方向和战术策略。
制定战略规划通常要考虑市场需求、公司的核心竞争力、需求预测和风险评估等。
制定战略规划需要基于市场实际情况，综合考虑各种因素，充分评估各种风险，最终确定出符合市场需求和公司利益的规划和策略。
确定产品形态确定产品形态是房地产策划的第三步。
它是在制定战略规划的基础上，针对不同的市场需求和不同的地段特征，确定出适合的产品形态。
确定产品形态需要全面考虑市场需求、产品特性和地段特色等，才能确定出最合适的产品类型。
制定销售策略制定销售策略是房地产策划的第四步。
它是在产品形态确定之后，为了有效地销售产品，根据各种销售渠道、销售方式、销售目标等，制定出相应的销售策略。
制定销售策略需要考虑各种因素，如消费者购买行为、市场营销手段、竞争情况等。
只有制定出符合市场需求和产品特性的销售策略，才能有效地推动销售工作的开展。
实施计划并监测效果实施计划并监测效果是房地产策划的最后一步。
它是在制定好的规划和策略的基础上，按照计划的步骤进行实施，并及时监测效果，以便及时调整和修正。
房地产策划师基本概述-初学者
房地产策划师基本概述-初学者引言房地产策划师是在房地产项目中负责规划和制定各种策略的专业人员。
他们需要对市场趋势和投资风险有深入的了解，并能根据客户需求制定合适的策略。
对于初学者来说，了解房地产策划师的基本概述是迈向这一职业的第一步。
本文将介绍房地产策划师的职责、技能要求以及学习路径，以帮助初学者在房地产策划领域有一个良好的起点。
职责房地产策划师的主要职责是为房地产项目开发和市场销售提供专业策划服务。
以下是他们通常需要承担的职责：1.市场研究和分析：房地产策划师需要深入研究市场趋势和竞争情况，收集和分析大量数据，以便为项目制定合适的策略。
2.进行项目评估：房地产策划师需要评估地产项目的可行性，并提供具体的建议和改进措施。
3.制定规划方案：房地产策划师需要根据市场需求和项目目标，制定详细的规划方案，包括项目概念和设计、销售和营销策略、定价和分销等。
4.协调合作：房地产策划师需要与开发商、设计师、销售团队等相关方进行有效的沟通和协调，确保项目的顺利实施。
5.监督和评估：房地产策划师需要对项目的执行情况进行监督和评估，及时发现问题并提供解决方案。
技能要求成为一名优秀的房地产策划师，需要具备多种技能。
以下是初学者需要掌握的基本技能要求：1.市场研究和分析能力：能够使用各种研究方法和工具进行市场调查和数据分析，以提供准确的市场情报。
2.沟通和协调能力：能够有效地与各方进行沟通和协调，理解并满足不同利益相关者的需求。
3.创新能力：能够制定独特而创新的策略，以满足客户和市场的需求。
4.项目管理能力：能够进行有效的项目管理，包括时间管理、人力资源管理和质量控制等。
5.经济和财务知识：具备基本的经济学和财务知识，能够进行成本估算和投资分析。
6.建筑和设计理解：对建筑和设计原理有一定的了解，以便为项目提供合适的建议。
学习路径对于初学者来说，选择合适的学习路径是成为一名房地产策划师的重要步骤。
以下是一些建议的学习途径：1.学习相关专业知识：可以选择房地产开发、城市规划或市场营销等相关专业进行学习。
房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。
同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。
第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。
房地产策划入门
房地产策划入门
•消第费三价值阶观段
根据市场研究
项阶目段对定项位目特
•需求特质
点以及潜在客 户的研究筛选
目标客群
客户构成
生命阶段 区域 职业 ……
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、丁克家庭、有婴 儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大 龄单身贵族、活跃长者。。。
策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针 ； 条条大路通罗马，但是最近的路只有一条——策划就是寻找这条路； 策划是思维科学，策划是设计科学 ，策划是一门实践科学 ，策划更是整合科学。
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房地产策划入门
定义策划
策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风 水先生；
房地产策划入门
房地产策划入门
新人心态
带着期待、憧憬和迷茫。。。
1. 服从上级安排，从简单事做起，从“标准动作”做起。 2. 别总以为自己“太有才了”，低调、谦虚、随和一些对自己有好处。 3. 多听、多问、多想、多学、多干，少议论、少评价、少指责、少计较。 4. 在意学了多少，而不要在意赚了多少，不要与同学比公司、比上司、比收入。 5. 别指望改变环境与他人，要从改变自己开始，尽快成为工作团队中的一员。 6. 有问题不要都归于他人与客观因素，多从自己身上找原因、在工作中了解自己。 7. 对他人不要过于苛求，多借鉴别人之长。 8. 基础打扎实，对自己不要一上来就设立不切合实际的过高目标。 9. 可以不喜欢同事与上司，但要学会合作或妥协、服从。 10. 遇到困难要会喊“救命”，要把“我”改成“咱们”。 11. 尽管作为新人，有犯错的权利，但要学会说“我错了”、知道错在哪里，同样的错不要犯3次，凡事看积极面，
房地产策划基础
房地产策划基础房地产策划是指在开发房地产项目之前，通过分析市场需求、调查研究、确定定位等一系列步骤，制定出项目的整体规划和发展方向。
本文将从头脑风暴、市场需求分析、项目定位和策划方案等方面，介绍房地产策划的基础步骤。
1.头脑风暴首先，在进行房地产策划之前，团队成员应该进行头脑风暴，共同讨论项目的目标、愿景和理念。
通过集思广益，可以获得不同的观点和想法，并从中得出有助于策划的思路。
2.市场需求分析接下来，需要进行市场需求的分析。
这包括对目标市场的人口结构、收入水平、消费习惯、生活方式等方面的了解。
通过市场调研和数据分析，可以确定潜在购房者的需求和偏好，为后续的项目定位提供参考。
3.项目定位基于市场需求的分析结果，团队需要对项目进行定位。
项目定位决定了项目的产品类型、定价策略、营销手段等，是整个策划过程中非常重要的一步。
在确定项目定位时，需要考虑市场空缺、竞争对手、目标客户群体等多个因素。
4.策划方案有了项目定位之后，团队可以开始制定策划方案。
策划方案是指通过整合营销、设计、施工、销售等环节，为项目的开发和推广提供详细的计划和步骤。
在策划方案中，需要包括项目的整体布局、建筑设计、销售推广、渠道拓展等内容。
5.市场推广最后，根据策划方案，进行市场推广。
市场推广是指通过各种渠道和手段，将项目的信息传达给潜在购房者，并吸引他们参与购买。
市场推广的方式可以包括线上线下的广告宣传、媒体合作、开发样板房等。
总结：房地产策划是一项复杂而细致的工作，需要团队成员具备市场分析、策划规划、营销推广等多方面的能力。
通过头脑风暴、市场需求分析、项目定位和策划方案等步骤，可以确保项目的有序推进，达到预期的效果。
在实际操作中，策划方案可能需要不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
因此，在策划过程中，团队成员需要时刻保持对市场的敏感性，并随时做出相应的调整和改进。
只有在不断学习和创新中，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
房地产策划基础知识(常见名词解释)
产品定位与规划设计案例
要点一
总结词
明确产品特点和竞争优势
要点二
详细描述
根据市场需求和土地特点，进行产品定位和规划设计，突 出产品的差异化优势和创新点，提升项目的市场竞争力。
营销策划与销售推广案例
总结词
制定有效的营销策略和推广计划
详细描述
制定有针对性的营销策略和推广计划，通过广告宣传、 活动策划、渠道拓展等方式，提高项目的知名度和吸引 力，促进销售目标的实现。
营和维护。
管理制度建立
建立完善的物业管理规 章制度，确保物业的安
全、卫生和质量。
物业价值提升
通过有效的物业管理， 提升物业的市场价值和
竞争力。
03
房地产策划流程
项目启动
确定项目目标
明确项目的定位、规模、预算等关键目标 。
组建项目团队
根据项目需求，组建包括策划、设计、销 售、财务等部门的专业团队。
产品定位工具
目标客户分析
根据市场调研数据，明确目标客户群体及其需求特 点。
产品差异化
通过创新设计、功能配置等方式，使产品在市场上 具有竞争优势。
产品组合策略
根据市场需求和项目资源，制定合理的产品组合方 案。
营销策划工具
品牌策划
制定品牌战略，提升项 目的市场知名度和美誉 度。
渠道策略
选择合适的销售和推广 渠道，提高产品的市场 覆盖率。
物业管理与服务挑战与解决方案
总结词
物业管理与服务是房地产策划中不可或缺的 一环，直接影响业主的生活质量和物业价值 。
详细描述
物业管理与服务涉及的挑战多种多样，如服 务质量、费用收缴、维修保养等。解决方案 包括建立专业的物业管理团队，制定完善的 服务标准和流程，提高服务质量和效率，同 时加强与业主的沟通与互动，提升业主满意 度和忠诚度。
房地产策划基础知识 超详细版
房地产策划基础知识超详细版房地产策划基础知识--超详细版房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属备案第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推展第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目留宿交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和促进作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的基本建设第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推展第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构想第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与掌控第一节房地产营销计划的制订第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销掌控的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章townhouse产品的营销推展第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推展与营销第十七章产权酒店营销推展及经营第十八章商业房地产的推展与销售第十九章写字楼的推展与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不容小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确认物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的召募与组织第六节物业管理方案及制度的制定第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想带入物业管理的前期干预第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
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第三阶段 项目定位
4、价格定位
价格定位的考虑因素： 竞争项目的价格定位 产品的特色 开发商的品牌 未来的市场状况
……
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第三阶段 项目定位
5、经济收益分析 即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销 售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并 根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品 达到新的均衡点。 开发商 内部收益率（IRR） 净现值（NPV） 业主 投资回报率
房地产策划入门
在地产策划的路上，没有尽头· · · · · ·
目
录
定义策划
什么是策划？
策划内容
策划是干什么？
新人心态
心态很重要！
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定义策划
策划也是生产力
策划是通过全新的理念和思路，对生产力的 各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2， 甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益。
客户
产品定位
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第三阶段 项目定位
1、SWOT分析
strength（优势）
weakness（劣势）
Opportunity(机会)
Threat（威胁）
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第三阶段 项目定位
2、客户定位
客户细分 客户研究 客户筛选 客户定位 客户构成 •消费价值观 •需求特质
根据市场研究 阶段对项目特 点以及潜在客 户的研究筛选 目标客群
• 是编制下阶段规划设计的依据
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第一阶段 可行性研究
市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测
宏观市场、区域市场
供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理 费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏 平衡状态利润为零的点 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变 化百分比／参数值变动的百分 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素 的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概 率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断
地段：交通条件
配套资源
产品：规模 建筑风格
附加值：开发商品牌
物管品牌 建筑设计公司品牌
自然、人文景观
园林特点
户型特点 价格
未来规划远景
……
园林设计公司品牌
承建商 产品概念
新型建材、工艺
……
倡导的生活方式
……
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第四阶段 市场推广
2、项目总体形象设计 形象支撑要素——产品概念 产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思 。
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第二阶段 项目研究
3、潜在客户群研究 （1）确定研究对象 历史客群
周边客群 项目
特有客群
投资客群
新生客群
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第二阶段 项目研究
3、潜在客户群研究 （2）确定研究内容 置业原因 需求特点
需求特点
收入水平、置业计划等 置业能力 家庭结构、文化背景、职业、区属 工作地点、现有居住状况等
产品定位
可行性 研究
地块
具具具
产品方案
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
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第一阶段 可行性研究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
• 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据
• 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
围内来大显神通；
策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学； 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销 学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
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策划内容
策划是全程的，无时无刻存在的
第一阶段
第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
项目研究
客户定位
具 具 具 具 具 具
7、推广策略 向谁说？ 说什么？ 怎么说？
主要内容：
推广阶段划分 阶段推广主题
媒体组合策略
行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等）
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第四阶段 市场推广
8、营销工作总体时间表
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新人心态
带着期待、憧憬和迷茫。。。
1. 服从上级安排，从简单事做起，从“标准动作”做起。
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低开高走
高开高走
高开低走
稳价策略
第四阶段 市场推广
6、销售策略 1、销售次序 2、销售时机
销售时机选择的一般办法：
避开竞争高峰，抢占市场先机 迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）
与竞争对手同时发售
与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等） 3、销售目标
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第四阶段 市场推广
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Thanks for your time！
财务评估
盈亏平衡分析 敏感性分析
风险评估
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第二阶段 项目研究
宏观环境分析 项目价值分析 市场状况 可能的客户 可能的产品
地块
竞争环境分析 潜在客户分析
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第二阶段 项目研究
1、宏观环境研究 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）
•
• •
重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）
2. 别总以为自己“太有才了”，低调、谦虚、随和一些对自己有好处。
3. 多听、多问、多想、多学、多干，少议论、少评价、少指责、少计较。 4. 在意学了多少，而不要在意赚了多少，不要与同学比公司、比上司、比收入。 5. 别指望改变环境与他人，要从改变自己开始，尽快成为工作团队中的一员。 6. 有问题不要都归于他人与客观因素，多从自己身上找原因、在工作中了解自己。 7. 对他人不要过于苛求，多借鉴别人之长。 8. 基础打扎实，对自己不要一上来就设立不切合实际的过高目标。 9. 可以不喜欢同事与上司，但要学会合作或妥协、服从。 10. 遇到困难要会喊“救命”，要把“我”改成“咱们”。 11. 尽管作为新人，有犯错的权利，但要学会说“我错了”、知道错在哪里，同样的错不要犯3次，凡事看积极面， 挨批评后，要找适合的办法及时化解。 12. 遵崇普遍推行的归零、学习、阳光、积极、团队、多赢、包容、奉献、服从、竞争、专注、感恩等职业心态。
规划建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议 产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议
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第三阶段 项目定位
3、产品定位
2、产品定位策略 ——客户导向与市场导向相结合 领先型定位策略 模仿定位策略 差异化定位策略 创新定位策略
第二阶段 项目研究
2、项目价值分析
（1）区位价值分析
• 产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等） • 街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等） （2）项目资源分析 • 自然（山景、海景、湖景等）、人文景观 • 交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等） • 配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）
形象表现系统
案名
Logo 标准色
形象推广语
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第四段 市场推广
3、推广费用预算 基本步骤： 1、确定推广费用占总体销售额的比例 结合当地行业基本水平，视项目情况定 2、确定各主要费用项目的预算比例 （现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等） 3、确定各推广阶段推广费用预算比例 （蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期） 4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算
好好学习，天天向上！
第四阶段 市场推广
4、现场包装方案 户外大牌（如何选择？）
工地围板（如何体现项目特色？ ）
售楼处设计方案（如何选址？ 如何设计？） 看楼通道方案
示范园林
示范单位（选取什么单位？设计什么样的风格？） ……
好好学习，天天向上！
第四阶段 市场推广
5、价格策略
在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品 差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价 格策略即结合市场，又结合开发商的战略。 策略 策略适用情况
•收 入 水
生命阶段 区域 职业 ……
平
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
•生 命 阶 段
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、丁克家庭、有婴
儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大
龄单身贵族、活跃长者。。。
好好学习，天天向上！
第三阶段 项目定位
3、产品定位
1、产品定位内容 定位描述 设计要点 配套设施 • 功能配套建议 • 智能化建议 • 会所设施建议 物管建议 • 物业管理公司建议 • 物业服务内容建议
策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针 ；
条条大路通罗马，但是最近的路只有一条——策划就是寻找这条路；
策划是思维科学，策划是设计科学 ，策划是一门实践科学 ，策划更是整合科学。
好好学习，天天向上！
定义策划
策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风 水先生； 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期房销售 中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型形成低价， 造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围 的形成，价格逐步爬高。 此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高档盘中， 为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较好的产品形成高 价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用， 获得良好的收益。 此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而红，而 且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的 特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。 此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些中低价 商品房等。