策划师的基本要求
商务策划师国家职业标准
商务策划师国家职业标准1.职业概况1.1 职业名称：商务策划师。
1.2 职业定义：从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。
1.3 职业等级：本职业共设三个等级，分别为：助理商务策划师（国家职业资格三级）、商务策划师（国家职业资格二级）、高级商务策划师（国家职业资格一级）。
1.4 职业环境条件：室内，常温。
1.5 职业能力特征：具有一定的学习、分析、语言表达和组织协调能力。
1.6 基本文化程度：大专毕业（或同等学历）。
1.7 培训要求1.7.1 培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：助理商务策划师不少于60标准学时；商务策划师不少于70标准学时；高级商务策划师不少于80标准学时。
1.7.2 培训教师：培训教师应掌握系统的商务策划理论知识，具有丰富的商务策划管理工作经验、良好的语言表达和思维拓展能力。
培训助理商务策划师的教师应具有本职业商务策划师以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
1.7.3 培训场地设备：标准教室及具备计算机和网络设备的远程教室。
1.8 鉴定要求1.8.1 适用对象：从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2 申报条件——助理商务策划师（具备以下条件之一者）（ 1 ）在本职业连续工作 6 年以上。
（ 2 ）具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书。
（ 3 ）具有本专业大学专科及以上毕业证书。
（ 4 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作 1 年以上。
（ 5 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理商务策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
助理商务策划师职业标准
助理商务策划师职业标准在当今商业世界中，商务策划师扮演着至关重要的角色。
他们负责制定并执行公司的商业策略，以确保实现组织设定的目标。
而助理商务策划师作为商务策划师团队中的重要一员，承担着协助和支持商务策划师的职责，是商务策划师团队中不可或缺的一环。
职责概述助理商务策划师的主要职责是协助商务策划师进行市场分析、竞争对手研究和商业计划的制定。
在商务策划的过程中，助理商务策划师负责搜集和整理相关数据、资料，协助撰写商业报告和策略文档，参与商业谈判及项目推进过程。
此外，助理商务策划师还需要与各部门合作，确保项目的顺利实施和执行。
同时，助理商务策划师也需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以胜任更高级别的商务策划工作。
技能要求助理商务策划师需要具备以下技能和素质：•优秀的分析能力和逻辑思维能力，能够快速理解并解决复杂问题。
•出色的沟通能力和团队合作精神，能够与团队成员和各部门有效沟通，协调工作。
•较强的学习能力和自主学习精神，积极主动地学习新知识和技能。
•熟练运用办公软件和数据分析工具，能够快速处理和分析数据。
•对商业领域有较强的兴趣和热情，能够保持积极的工作态度和高度的责任心。
学历要求通常情况下，助理商务策划师需要具备本科及以上学历，商业管理、市场营销、经济学等相关专业背景为佳。
另外，具备MBA等商务管理相关学位或证书者将更具竞争力。
薪资待遇助理商务策划师的薪资水平因地区和公司规模等因素而有所差异。
一般来说，新入职的助理商务策划师月薪在8000-12000元之间。
随着工作经验的积累和能力的提升，薪资水平也会逐渐增加，一些经验丰富的助理商务策划师月薪甚至可达20000元以上。
发展前景随着企业对商务策划师的需求不断增加，助理商务策划师的职业前景也呈现出良好的发展态势。
在未来，从事商务策划工作的人才需求量将继续增加，助理商务策划师有机会晋升为商务策划师或商务总监等高级职位。
助理商务策划师作为商务策划团队中的重要一员，承担着关键的协助和支持工作。
方案的基本要求有哪些
方案的基本要求有哪些方案的基本要求有哪些作为职业策划师，制定一个成功的方案是至关重要的。
一个好的方案不仅能够帮助我们实现目标，还能够提高工作效率和资源利用率。
在制定方案时，我们需要考虑以下六个方面的基本要求：一、明确目标和目的制定方案的第一步是明确目标和目的。
我们需要清楚地知道我们要实现什么，为什么要实现它，以及实现它的重要性。
具体而明确的目标可以帮助我们确定方案的方向和内容，使我们的工作更加有针对性和有效性。
二、合理规划资源在制定方案时，我们需要充分考虑资源的可用性和限制，并合理规划资源的使用。
这包括人力资源、财务资源、物资资源等。
通过合理规划资源的使用，我们可以最大程度地提高资源的利用率，确保方案的顺利实施。
三、全面分析环境和情况在制定方案之前，我们需要进行全面的环境和情况分析。
这包括对市场环境、竞争对手、目标受众等的分析。
通过深入了解环境和情况，我们可以更好地把握机遇和挑战，制定出更加切实可行的方案。
四、合理安排时间和进度制定方案时，我们需要合理安排时间和进度。
这包括确定每个阶段的时间节点，制定详细的工作计划，并确保每个成员清楚自己的工作职责和任务。
通过合理安排时间和进度，我们可以保证方案的按时实施，避免拖延和混乱。
五、确保团队合作和沟通一个成功的方案需要团队的合作和沟通。
在制定方案时，我们需要明确团队成员的角色和职责，并建立有效的沟通渠道。
团队成员之间的充分合作和良好的沟通可以提高工作效率，提升方案的质量。
六、制定详细的评估和调整计划方案的执行过程中，我们需要不断进行评估和调整。
制定方案时，我们需要明确评估的指标和方法，并制定详细的评估和调整计划。
通过及时评估和调整，我们可以发现问题和风险，并及时采取措施加以解决，确保方案的顺利实施和达到预期效果。
综上所述，作为职业策划师，在制定方案时需要明确目标和目的、合理规划资源、全面分析环境和情况、合理安排时间和进度、确保团队合作和沟通，以及制定详细的评估和调整计划。
策划等级划分
策划等级划分在现代社会中，策划作为一项重要的职业，越来越受到人们的关注和重视。
为了更好地评估和区分策划人员的能力水平和工作经验，策划等级划分成为了必要的一环。
本文将探讨策划等级的划分准则和不同等级所代表的含义。
一、初级策划师初级策划师是策划行业的起步阶段。
他们通常需要具备以下基本技能和能力：1. 基本的策划理论知识和方法：初级策划师需要熟悉策划的基本理论知识，如目标设定、人群分析、策略制定等，并能够将这些知识应用到实际的策划工作中。
2. 文案写作和表达能力：初级策划师需要具备良好的写作能力，能够撰写清晰、简洁、有吸引力的文案，并有一定的表达能力，能够清晰地传达自己的观点和想法。
3. 市场调研和数据分析能力：初级策划师需要有一定的市场调研和数据分析能力，能够从市场数据和信息中获取有效的策划参考和决策依据。
4. 团队合作和沟通能力：初级策划师需要具备良好的团队合作和沟通能力，能够与团队成员有效地沟通和协作，共同完成策划任务。
二、中级策划师中级策划师是在策划行业中有一定工作经验和成绩的人员，他们需要具备以下能力：1. 深入的行业和市场洞察力：中级策划师需要对所从事的行业和市场有深入的了解和研究，能够从中发现机会和挑战，并提出相应的策划方案。
2. 创意思维和创新能力：中级策划师需要具备独立思考和创新的能力，能够提供具有创意和差异化的策划方案，为客户带来更多的价值。
3. 项目管理和组织能力：中级策划师需要能够有效地进行项目管理和组织协调，确保策划项目的顺利进行和完成。
4. 客户关系管理能力：中级策划师需要具备良好的客户关系管理能力，能够与客户建立良好的信任和合作关系，并满足客户的需求和期望。
三、高级策划师高级策划师是策划行业的专家级人物，他们通常具备以下特点和能力：1. 战略思维和全局观念：高级策划师需要从战略的角度来思考和规划策划工作，能够把握全局并做出正确的决策。
2. 决策能力和风险控制能力：高级策划师需要具备较强的决策能力和风险控制能力，能够在复杂多变的环境中做出准确的决策，并有效地控制和应对风险。
婚礼策划师国家职业标准
婚礼策划师国家职业标准
婚礼策划师这一职业在国家职业标准中并没有一个独立的、具体的标准。
不过，与婚礼策划相关的职业技能等级证书——《婚礼策划职业技能等级证书》是存在的。
该证书分为初级、中级、高级三个等级，涵盖了婚礼策划所需的基本知识和技能，包括婚礼流程设计、婚礼场地布置、婚礼道具选择、婚礼音乐配合、婚礼主持技巧等方面的内容。
此外，不同地区和机构也可能会制定自己的婚礼策划师职业标准，包括相关的职业资格认证和培训体系。
这些标准可能会涉及到婚礼策划师的职业素养、专业技能、服务流程、行业规范等方面的要求。
婚礼策划师需要具备一定的职业素养和专业技能，能够为客户提供专业的婚礼策划服务，确保婚礼的顺利进行和客户的满意度。
同时，婚礼策划师也需要不断学习和提升自己的专业水平，以适应不断变化的市场需求和客户需求。
旅游策划需要具备哪些条件和要求
旅游策划需要具备哪些条件和要求旅游策划需要具备哪些条件和要求旅游业在现代社会已经成为了一个相当重要的产业，而旅游策划则是整个旅游业中重要的一环。
想要成为一名优秀的旅游策划师，除了具备热情、耐心、细心等基本素质外，还需要具备一定的专业知识和技能。
本文将从六个方面来探讨旅游策划师需要具备的条件和要求。
一、市场调研与分析旅游策划师需要对旅游市场有着深入的了解，了解市场上的旅游产品种类、价格、销售情况等，同时也要了解目标消费群体的需求、喜好和消费能力等。
只有充分了解市场，才能制定出更加具有竞争力的旅游产品和行程，满足消费者的需求。
二、创新能力旅游策划师需要具备一定的创新能力，能够从市场、消费者、旅游目的地等各方面寻找新的旅游产品和行程，提出新的解决方案，让旅游产品更加吸引人、更加独特。
同时也需要不断反思和总结，对市场变化做出及时的调整和更新，不断提高创新能力。
三、行业知识旅游策划师需要对旅游业有着深入的了解，了解旅游业的发展趋势、文化、经济、政策等方面的知识。
只有具备了行业知识，才能更好地了解旅游业的诸多问题，并能够从中寻找到更好的解决方案。
四、组织协调能力旅游策划师需要具备一定的组织协调能力，能够将旅游产品和行程中的各个环节组织起来，保证旅游行程有序、顺畅、安全。
同时也要能够协调各方面的资源，包括旅游目的地、旅游企业、餐馆、酒店等，让各方面的服务完美配合，提供给客户最好的旅游体验。
五、沟通能力旅游策划师需要具备良好的沟通能力，能够与客户和旅游行程中的各个环节进行有效的沟通和协调，及时解决问题和处理矛盾。
同时也需要与旅游目的地、旅游企业等建立良好的合作关系，为客户提供更加优质的服务。
六、责任心旅游策划师需要具备强烈的责任心，能够对旅游行程中出现的问题进行快速的反应和处理，保证客户的安全和权益不受侵犯。
同时也要对旅游目的地和旅游企业等进行严格筛选和审核，确保客户可以享受到合法、安全、优质的旅游服务。
综上所述，旅游策划师需要具备市场调研与分析能力、创新能力、行业知识、组织协调能力、沟通能力和责任心等多方面的条件和要求。
策划师资格认证标准
策划师资格认证标准
一、专业知识
1.熟练掌握策划基本理论、基本知识和基本技能。
2.了解市场营销、品牌管理、产品策划等相关知识。
3.熟悉行业法规、政策及规定。
4.具备扎实的专业基础知识和丰富的实践经验。
二、技能要求
1.具备良好的分析能力，能够准确分析市场趋势、客户需求和竞争态势。
2.具备优秀的创新思维和解决问题的能力，能够提出新颖、切实可行的策划
方案。
3.具备良好的沟通协调能力，能够与相关部门和合作伙伴保持良好的沟通和
合作。
4.具备基本的计算机操作能力和英语阅读能力。
三、工作经验
1.具备2年以上相关领域工作经验，有成功案例者优先考虑。
2.熟悉策划工作流程，能够独立完成策划任务。
3.有较强的实际操作能力，能够应对各种复杂情况。
四、职业素养
1.具备较强的责任心和团队合作精神，能够承担工作压力。
2.具备较强的学习能力和适应能力，能够适应市场变化和行业发展趋势。
3.具备良好的职业道德和诚信记录，能够遵守公司规定和行业规范。
五、持续学习
1.了解行业动态和最新技术，能够不断更新自己的知识和技能。
2.积极参加培训和学习活动，不断提升自己的综合素质和能力水平。
3.有较强的自我驱动力和学习能力，能够主动学习并应用于实际工作中。
策划师岗位考核标准(模版)
工作时间内不应闲聊、吃零食。
2
办公区内禁止吸烟。
2
员工间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室、总经理室）或通过公司内线电话联系，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟
2
上班时间严禁用公司电脑玩游戏和上网浏览与本职工作无关的网站和网页。
3
在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，并保持物品整齐，桌面清洁。
3
日常策划工作流程
在完成相关工作时，须每天向策划经理及行政助理汇报工作完成进度情况
3
在完成初稿后，交行政助理备案，并向行政助理明确审稿时间要求。
3
所有报告完成时间需在规定向甲方提交时间前两天内完成
3
所有报告均须由总监或总经理审阅签字后，方可提交甲方。
3
所有报告在提交甲方时，须甲方相关负责人进行签收，若使用电邮等方式提交报告时，须向总监说明情况，并在三天内进行文件交接补签。
策划师岗位考核评价标准（模版）
总分100分
一、基本要求
40分
带头仪表整洁、大方,按公司要求着装，到客户公司沟通讲案着工装。
2
上班时间于左前胸端正佩带工作牌。
2
每月打卡次数不低于19次
3
严格遵守公司制度，起好榜样作用
2
遇公司来访的客户，应以热情的微笑相迎。
2
同事间和睦相处，工作上相互配合
2
在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
3
所有文件签收单，须交由行政后勤助理备档管理
3
策划人员必须保持每天和项目销售部进行沟通，收集当日销售数据
3
每日所收集的销售数据必须于当日向策划经理进行汇报
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、 （一）售后服 1.能够制定客户维持与服务计划
房 务策划
2.能够制定公关策略
地产
项目
售 后 （二）选择物 1.能够确定项目物业管理要求
服 务 业管理方案 2.能够选择物业管理方案
和物
业管
1.售后服务技巧 2.售后服务组织方法
1.物业管理成本构成 2. 现 代 物业 管 理 发 展 趋 势
5
理
3.4 高级房地产策划师
究
5.能够估算市场需求状况
6.能够对消费者行为进行分析
1.市场调查的原则 2.市场调查问卷的制定方 法 1.项目概况调查与分析的 方法 2.市场宏观调查的内容与 方法 3.竞争对手资料分析内容 与方法 4.市场需求估算方法与内 容 5.消费者行为的分析方法
1.能够制定目标市场细分计划
（一）制定市
二、 场细分计划 2.能够制定项目细分参数
项目价格定位的原则
三、 房地 产项
（一）房地产 投资项目资 金管理
1.能够制定项目投资资金来源与运用 方案 2.能够制定项目资金筹措方案
1.房地产项目资本结构知 识 2.资金筹措的方式、渠道 和制度
目投 资策 划
（二）房地产 投资项目融 资策划
1.能够设计项目资金筹措渠道 2.能够制定项目投资资金间接筹措的 途径
房 地 场细分调研 整理
3.消费者调查与分析的知
产项
3.能够进行消费者心理与行为调查 识
目 定 (二) 收集项
位
1.能够收集项目及周边规划信息 目规划设计
2.能够汇总项目规划设计资料
资料
规划设计资料分析汇总的 方法
三、 （一）收集房 1.能够对项目投资环境进行资料收集
房 地 地产投资环 2.能够收集政府的政策与法规
2.房地产策划师基本要求
2.1 职业道德
2.1.1 职业道德基本知识
2.1.2 职业守则
（1）遵纪守法，尊重知识产权。
（2）忠诚敬业，恪尽职守。
（3）公正诚信，杜绝欺诈。
2.2 基础知识
2.2.1 房地产策划基础知识
（1）房地产开发的概念
（2）房地产开发的内容与流程
（3）城市规划的内容
（4）房地产策划的概念、程序与内容
销 （三）营销管 2.能够制定各阶段营销控制实施方案
策 理和培训
3.能够组织和实施营销培训计划
划
4.能够提出营销组织构架建议
1.价格形成的原理 2.产品定价方法 1. 项 目 销售 推 广 计 划 书 的撰写方法 2. 销 售 推广 活 动 的 组 织 技巧 1.销售控制的方法 2. 阶 段 性营 销 策 略 的 制 定方法 3.销售培训流程与内容 4. 销 售 组织 与 日 常 管 理 的方法 5．营销成本费用的构成
（5）房地产策划的发展历史
（6）房地产策划的本质、地位、作用
（7）房地产项目设计、规划的基础知识
（8）房地产项目投融资的基本概念与流程
（9）房地产市场营销概论、特性及流程
（10）房地产项目物业管理的基本概念、职能与作用
2.2.2 相关法律、法规知识
（1）《中华人民共和国城市房地产管理法》的相关知识
（2）《中华人民共和国土地管理法》的相关知识和土地出、转让条例
1.能够针对社会、经济状况进行分析 2.能够对法规、政策等软环境进行分 析
1. 市 场 调查 的 流 程 与 方 法 2.市场调查组织方法 1. 房 地 产市 场 分 析 与 预 测的方法 2.项目 SWOT 分析方法 3.成本和需求估算方法
1.商务环境分析的内容 2.商务环境分析的方法
1. 房 地 产市 场 细 分 的 方
房地
3.能够进行项目竞争性分析
产项
目 定 （二）产品分 1.能够进行产品分类分析
位析
2.能够进行竞争产品的分析和判别
1.房地产市场细分的原理 2.市场评估报告的编写方 法
1.规划与建筑知识 2.设施与配套对比与分析 的方法 3.户型特点与配比的知识
（一）分析房
三、 房地 产项
地产投资决 策的影响因 素
1.广告时机与媒介的选择 方法 2.广告测评机制与评估方 案的制定方法
五、 房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理
(一)物业管 理机构组建
(二)全程物 业管理策划
(三)综合经 营模式策划
1.能够制定和实施物业管理团队组建 和招聘计划 2.能够制定和实施人员培训计划
1.能够策划全程物业管理概念 2.能够制定物业管理模式
（一）建立市 场和客户资 料表
（二）广告投 放与监控
（三）销售资 料汇总
1.能够记录周边竞争性楼盘调查表 2.能够记录客户购买行为类型表 3.能够收集客户信息、建立客户档案 4.能够记录和汇总客户回馈信息
1.能够根据项目特点提出媒体推广的 建议方案 2.能够收集客户和供应商的信息资料 3.能够监控广告投放实施情况
职业 工作内容
功能
技能要求
相关知识
一、 房 地产 项目 市场 调查 研究
(一) 制定市 场调研策略
(二)市场定 位策划
1.能够分析市场宏观环境、微观环境 对项目的影响 2.能够制定市场调研的目标
1.能够进行项目土地价值分析 2.能够制定市场定位策略 3.能够审定项目功能设计方案 4.能够根据市场调研报告作出项目投 资机会分析 5.能够进行市场投资预测
（一）目标市 场分析
（二）媒介信 息搜寻和分 析
1.能够分析市场消费群体的构成 2.能够分析项目所在地经济发展状况 和消费人群分布情况 3.能够进行目标客户群定位分析 1.能够进行媒体的选择和组合 2.能够制定投放频率及规模 3.能够对广告设计工作进行指导 4.能够组织和实施公共宣传现场活动
1.房地产营销的机会威胁 分析方法 2.房地产营销环境分析
1. 投 资 风险 分 析 的 基 本
项目
1.能够确认投资风险因素
（二）项目风
投资
2.能够评估投资风险
险评估
策划
3.能够提出投资风险防范对策
方法 2.投资风险评估的方法 3. 投 资 风险 防 范 对 策 的
相关知识
1.能够编制商业建议书
(三) 编制商 2.能够编制预期现金流量表
业计划书
3.能够撰写项目市场评估报告
产 项 境资料 目投 资 策 （二）房地产
1.能够收集汇总地段的影响因素 划 投资环境资
2.能够对投资科目进行分类 料分类
1.房地产项目投资环境要 素 2.政策法规收集的范围与 内容 3.投资估算知识 1.项目总投资构成的知识 2.地块影响因素分析的内 容与方法
四、 房 地产 项目 整 合 营 销 策划
1.能够对投资环境进行分类 2.能够对投资环境要素进行分析
目投 资策 划
（二）房地产 项目投资估 算
1.能够计算投资项目的具体费用 2.能够制作各项投资汇总表
1.投资环境的内容 2.房地产项目投资环境的 影响要素
1. 房地产项目投资成本 费用的构成 2.投资估算方法 3.房地产相关经营税费内
容
四、 房地 产项 目整 合营 销策 划
1.投资资金筹措渠道的种 类 2.投资资金间接筹措的途 径与方法
6
四、 （一）审定营 1.能够选择定价方法，确定基本价格 房 地 销总体策略 2.能够制定项目上市计划 产项
1.项目价格阶段性调整策 略的相关知识 2.上市计划的制定原则
目整
合营 销策 划
（二）营销推 广的总体策 划和评估
1.能够制定媒体推广策略 2.能够选择推广效果测评机制并制定 评估方案
（3）《中华人民共和国城市规划法》的相关知识
（4）《中华人民共和国合同法》的相关知识
（5）关于房地产开发企业开发建设的相关法规
（6）关于房地产金融业务管理方面的相关法规
（7）《物业管理条例》及物业管理招投标管理、物业管理服务协议等相关法规
（8）《中华人民共和国劳动法》
（9）关于房地产行业相关税收法律知识和房地产税费相关政策
1.能够跟踪现场销售过程 2.能够对现场销售情况进行汇总
1.数据统计方法 2.市场竞争的分析方法 3.消费行为学相关知识
1.广告投放的主要形式与 内容 2.反馈信息的收集方法 3.广告媒体效应监控方法 1. 销售工具种类及用途、 特点的相关内容 2.销售情况日报表的撰写
方法
3.2 助理房地产策划师
职业 工作内容
3.3 房地产策划师
职业 工作内容
功能
技能要求
相关知识
一、 房 地产 项目 市场 调查 研究
（一）组织市 场调查
（二）市场分 析评价
（三）商务环 境分析
1.能够确定调查的主题和内容 2.能够选择市场调研方法 3.能够组织实施市场调研活动
1.能够针对项目强、弱势进行分析 2.能够进行项目定价分析 3.能够对房地产市场进行预测
品定位
2.能够制定产品定位策略
二、
房地
(二) 项目形 1.能够制定项目概念设计方案
产项
象定位
2.能够制定项目品牌策略
目定
位 （三）项目整 1.能够制定项目定价目标
体定价
2.能够制定项目定价策略
1.产品定位的流程与内容 2.产品定位的注意事项及 方法 1.项目形象策划的概念 2.项目概念设计的制定方 法 3.项目品牌策划的概念
3.房地产策划师工作要求
本标准对房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师的技
能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。
3.1 房地产策划员
职业 工作内容
功能
技能要求
相关知识
1