汽车营销第4章汽车品牌营销战略
汽车swot营销策划方案
汽车swot营销策划方案一、优势（Strengths）1.技术实力：一些汽车制造商在技术上具有强大的实力，能够研发和生产出具有高品质和先进技术的汽车产品。
2.品牌知名度：一些汽车品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象，这为市场推广和销售提供了有力的支持。
3.销售渠道：一些汽车制造商拥有广泛的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等，这有助于产品的销售。
4.市场份额：一些汽车制造商在某些细分市场具有较高的市场份额，这使得它们能够在市场竞争中占据有利地位。
二、劣势（Weaknesses）1.产品价格：一些汽车制造商的产品价格较高，这使得它们在价格敏感的市场中竞争力不强。
2.品牌口碑：一些汽车品牌在过去的质量问题或服务问题中受损，这导致了消费者对其品牌形象的不信任。
3.售后服务：一些汽车制造商在售后服务方面存在不足，如维修保养、零件供应等，这影响了消费者对其产品的信心。
4.新能源汽车技术：一些汽车制造商在新能源汽车技术方面相对滞后，这使得它们在新能源汽车市场上竞争力较弱。
三、机会（Opportunities）1.新能源汽车市场：随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势，为汽车制造商提供了发展的机会。
2.智能化驾驶技术：智能化驾驶技术正在逐渐成熟，这将为汽车制造商提供开发自动驾驶汽车的机会。
3.电子商务平台：随着电子商务的快速发展，汽车制造商可以通过电子商务平台开拓新的销售渠道，并利用互联网的传播力量提高品牌知名度。
4.新兴市场：一些新兴市场，如中国和印度，汽车消费需求正在快速增长，汽车制造商可以通过在这些市场上的市场布局来扩大市场份额。
四、威胁（Threats）1.竞争加剧：汽车行业竞争激烈，汽车制造商之间的竞争日益加剧，价格战、技术竞争等都给企业带来了压力。
2.政策限制：一些国家和地区对汽车市场实施了一系列的政策限制，如对排放标准的要求，这对汽车制造商的发展产生了一定的限制。
汽车营销的策略分析
国内品牌营销案例
吉利博越SUV营销案例
01
以“智能互联”为卖点，突出车内智能科技与互联网功能，吸
引年轻消费者。
五菱宏光PLUS MPV营销案例
02
以“家庭适用”为卖点，突出车内空间宽敞、舒适性等特点，
赢得家庭用户青睐。
长城坦克300越野车营销案例
03
以“硬派越野”为卖点，突出车辆的越野性能与探险精神，吸
智能化营销将更加 重要
随着人工智能技术的发展，智能 化营销将更加重要。汽车企业应 该注重智能化营销，利用人工智 能技术提高营销的智能化程度， 提高营销效果和客户体验。
04
绿色营销将更加重 要
随着环保意识的不断提高，绿色营 销将更加重要。汽车企业应该注重 绿色营销，推广低碳、环保的汽车 产品和技术，满足消费者的环保需 求。
03
此外，汽车营销还具有渠道依赖性强、促销手段多样化等特点。
汽车营销的历程
汽车营销经历了多个阶段的发展，从最初的“产 品导向”到“市场导向”再到“消费者导向”的 变化。
在市场导向阶段，企业开始注重市场调研和数据 分析，了解消费者需求和市场趋势，以制定相应 的营销策略。
在产品导向阶段，企业注重生产高质量的产品， 以满足消费者需求。
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渠道拓展
汽车销售渠道是汽车营销的重要环节，包括直销 、经销商等模式。企业应该根据自身实际情况选 择合适的销售渠道，并加强与经销商的合作，以 提高销售效率和市场份额。
品牌建设
品牌是汽车企业的核心竞争力之一，也是消费者 购车的重要参考因素。企业应该加强品牌建设， 提升品牌知名度和美誉度，以提高消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
消费者需求多样化
随着消费者对汽车外观、内饰、功能等方面的需求日益多样化，汽车制造商 需要提供更加个性化的定制服务以满足消费者需求。
第4章汽车营销策划方案设计
第4章 汽车营销策划方案设计
三、汽车营销策划案例赏析
1.奥迪A6L六月-七月营销方案 2.比亚迪汽车营销策划
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第4章 汽车营销策划方案设计
第二节 汽车市场营销模式概述 一、我国汽车市场的总体运行特征
1、汽车市场保持较快的增长速度，私人轿车需求成主力； 2、出租汽车的更新速度加快，低档车型将快速退出大城市
汽车营销模式包括： 营销组织、营销技术、营销理念
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第4章 汽车营销策划方案设计
目前汽车市场主要的营销模式类别包括：
代理制 特许经营制 品牌专营 汽车超市 汽车城或汽车大道
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第4章 汽车营销策划方案设计
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第4章 汽车营销策划方案设计
汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的 分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进 而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效 益。
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第4章 汽车营销策划方案设计
2.汽车营销策划方案的内容
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第4章 汽车营销策划方案设计
第一节 汽车营销策划的概念和内容
一、汽车营销策划的概念和内容
1.汽车营销策划的概念 营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过
对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道 和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以 达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图：
内容提要
营销环境分析
确定营销目标
汽车的营销方案
汽车的营销方案随着社会发展和经济水平的提高，汽车成了现代人出行的主要方式，而汽车行业也成为了一个庞大的市场。
在如此庞大的市场中，各大汽车厂商需要不断地寻找切入点，推出更加优质的汽车产品，同时也需要制定出一套完善的营销方案来吸引消费者。
这里我们将主要从以下四个方面来分析汽车的营销方案。
1. 品牌营销在汽车市场中，品牌是非常重要的一个方面，好的品牌能够让消费者更加信任并选择购买。
因此，汽车厂商推出车型的同时，也需要做好品牌的营销。
首先，汽车厂商需要给消费者制造出品牌形象，让消费者对品牌有所认知和观感。
品牌形象包括：商标、标语、广告包装、口号、品牌文化和品牌故事等。
通常来说，汽车品牌的识别度应该很高，这样才能让品牌更易于被消费者所认知。
另外，汽车厂商还需要注重品牌传播，让更多的人了解和学习品牌，建立品牌美誉度，增强品牌推广力度。
品牌传播可通过多种渠道来实现，如电视广告、网络广告、印刷品广告、赞助活动、公益广告等等。
当然，汽车厂商还可以选用一些更加直观生动的宣传手法，例如体验活动、茶话会等，来提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品营销一车好的产品质量及性能是吸引消费者的首要条件，因此汽车厂商在推出新的汽车产品时，一定要打出产品的独特性。
这里的独特性包括外观设计、动力性能、舒适性、安全性等各种优质特性。
另外，汽车厂商在差别化策略的同时，也需要注意市场细分，将产品市场针对不同的消费人群进行划分，这样才能让产品的销售和营销更加有针对性。
例如，针对青少年购车、家庭人士购车、商务人士购车及年长消费人群购车等不同的消费人群，需要制定相应的推销策略。
此外，汽车厂商在进行产品推广时，可以采取外联配合的方式。
可以与其他行业合作，如汽车与旅游、餐饮、酒店等行业进行联动，吸引更多的消费者，互相提升品牌和效益。
如果汽车厂商有自己的厂区和生产基地，还可以举行开放日和展示会等活动，向消费者展示其生产线程和工艺，体现其品牌价值。
3. 渠道营销渠道营销也是汽车营销策略中的重要方面。
汽车营销战略分析
汽车营销战略分析汽车行业是一个竞争激烈的市场，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争力。
以下是一些常见的汽车营销战略分析：1. 品牌定位和市场细分：汽车制造商需要确定自己的品牌定位，以区分自己的产品并满足特定的市场需求。
他们可以通过市场细分来了解不同消费者群体的需求，并开发相应的产品和营销策略。
2. 产品创新和差异化：为了吸引消费者并建立竞争优势，汽车制造商需要进行产品创新和差异化。
这可能包括引入新技术、提高燃油效率、增加安全性能等。
他们还可以通过车型、样式和颜色等方面的差异化来满足不同消费者的偏好。
3. 价格策略：汽车制造商可以通过价格策略来吸引消费者。
这可能包括定价优势、促销和优惠等。
他们还可以根据不同的市场需求和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。
4. 渠道管理：汽车制造商需要有效管理销售渠道，以确保产品的广泛分销和最大化的销售。
这可能包括与经销商和零售商的合作，开发可靠的供应链和建立强大的经销网络。
5. 品牌推广和广告活动：汽车制造商需要进行品牌推广和广告活动来提高知名度并吸引消费者。
这可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行。
他们还可以通过赞助体育赛事、展览和活动等来增加品牌曝光度。
6. 售后服务和客户关系管理：为了提高客户满意度和促进再购买，汽车制造商需要提供优质的售后服务和建立良好的客户关系管理。
这可以包括定期保养、维修保修、道路救援和客户反馈等。
通过分析和实施这些汽车营销战略，汽车制造商可以增加产品销量、扩大市场份额，并与竞争对手建立竞争优势。
然而，汽车市场的需求和竞争环境不断变化，汽车制造商需要不断进行市场研究和策略调整，以保持竞争力并适应消费者的需求。
汽车行业是一个充满挑战和机遇的市场。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的需求也越来越高。
然而，随之而来的是更激烈的竞争。
在这样的竞争环境中，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并保持竞争优势。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
汽车营销品牌战略是市场竞争的关键
到 ３ ．９ ０ ８ ％和 ２ ．６ ６ ５％，对客车市场 飞猛进 ” 据 国家统 计局 统计 ， ０ ７ 的发展有一 定的推 动作用 ，但 因其 。 ２ ０ 在下降 ；同时 ，厂 家为促销 ，频繁 年 中国汽车产量为 ８ ８ ２ 万辆 ，同 ８ ．４
的 降价打 击 了消费者 的 消费信 心 ， 销量仅 占客车销售 总量的 １％，因 １
７ １ ％、 ０ ９ ％。在客车主 要求 。 这虽是未来汽车营销 的趋 势， 能取得消费者 的信 任 ，品牌价值就 万辆 ，１ ．６ ２ ．７ 等于零 。 要品种 中，大型 、中型 和轻型客车 但 目前更多 的汽车企业是利用 网站
运 营 与 管 理
汽车营销 品牌战略是市场竞争的关键
朱 俊
近年来 ，我 国汽车市 场 出现新 变化 ， 国外 汽车巨头正在我 国聚集 ， 内外压力使我 国汽车行业 的利润正
１汽 车产销增长步入快 车道 均有不 同程度 的增 长 ，其 中大型客
车增长最快 ，产销 同 比增幅分别达
从 而导致消费者持币待购心理加剧 ， 市场观望气氛 日益 浓厚 。今年是我 国汽车市场 的 “ 拐点” ，或者说 ， 今
比增 长２ ．２ ， ２ Ｏ ％ 比上年净增 ｌ０ ２ ６ ．７ 万辆 ； 汽车销量 ８ ９ １ 万辆 ，同 比 ７ ．５
增 长 ２ ．４ １ ８ ％，比上 年净 增 １ ７ ８ ５ ．０
年我 国汽车市场进入 了一个转型 的
年代 ，即汽车 由卖方市场 向买方市 场转变 ，而这一 “ 转型期” 的特征
就是强调对 品牌 的塑造 。对 品牌 的
万辆 。汽车销量 比２ ０ 年 的 ４ ９ ０３ ３ 万 辆 翻了一番 。
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、课程概述1.1 课程定位《汽车营销实务》课程旨在培养学生对汽车市场的认识，掌握汽车营销的基本理论与实务操作技能，提高学生在汽车营销领域的综合素质和职业能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
二、教学内容2.1 教学目标使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。
2.2 教学内容第一章汽车市场概述第二章汽车营销战略第三章汽车产品策略第四章汽车价格策略第五章汽车渠道策略三、教学方法3.1 讲授法通过教师的讲解，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法。
3.2 案例分析法通过分析具体汽车营销案例，使学生掌握汽车营销的实务操作技能。
3.3 情景模拟法通过模拟汽车销售、售后服务、汽车金融等场景，让学生在实际操作中提高职业能力。
四、教学资源4.1 教材选用《汽车营销实务》教材，为学生提供系统性的学习资料。
4.2 课件制作精美的课件，辅助教学，提高学生的学习兴趣。
4.3 案例库收集各类汽车营销案例，为学生提供实践学习的素材。
4.4 模拟实验室设置汽车销售、售后服务、汽车金融等模拟场景，为学生提供实际操作的平台。
五、教学评价5.1 过程评价通过课堂讨论、案例分析、情景模拟等方式，对学生的学习过程进行评价。
5.2 成果评价通过期末考试、实务操作等方式，对学生的学习成果进行评价。
5.3 综合评价结合过程评价和成果评价，全面评价学生在汽车营销实务方面的综合素质和职业能力。
六、教学安排6.1 学时安排本课程共计32学时，其中理论教学24学时，实践教学8学时。
6.2 教学计划第一周：汽车市场概述第二周：汽车营销战略第三周：汽车产品策略第四周：汽车价格策略第五周：汽车渠道策略第六周：汽车促销策略第七周：汽车销售实务第八周：汽车售后服务第九周：汽车金融与保险第十周：综合实训七、教学进度计划7.1 第一周：汽车市场概述教学内容：汽车市场的基本概念、市场规模、市场结构、市场趋势等。
汽车营销策划
汽车营销策划复习第一章汽车营销1.汽车营销概念：一种从市场需要出发的管理过程，它的核心思想是交换，是一种买卖双方的互利交换2.汽车营销的四要素：（1）4Ps：product产品，price价格，place分销，promotion促销。
（2）4Cs：customer顾客，cost成本，convenience便利，communication沟通。
（3）4Rs：与顾客建立关联，提高市场反应速度，关系营销越来越重要，回报是营销的源泉。
3.汽车营销环境定义和意义：（1）定义，与企业有潜在关系所有外部力量与机构的体系（2）意义：1.汽车市场营销环境分析是汽车企业市场营销活动的立足点2. ... 使汽车企业发现经营机会，避免环境威胁。
3. ... 使汽车经营决策具有科学依据。
（3）特征：差异性，多变性，相关性，动态性。
汽车宏观环境：政治法律，经济，社会文化，人口，技术。
微观：制造商，供应商，经销商，竞争者，消费者，公众。
4.汽车营销战略定义.特征和原则：（1）定义：是企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。
（2）特征：全局性，长远性，风险性，相对稳定性和适应性，系统性。
（3）原则：主次性，定量性，现实性，协调性，营销战略重点，营销战略措施。
第二章汽车营销产品策划1.汽车营销产品的概念和5个层次：（1）概念：在汽车市场出售的能满足汽车消费者某种需求和利益的实体（车辆）和汽车企业提供的非物质形态的服务。
包括汽车实物，服务，保险，品牌等各种形式。
（所需汽车产品=需要的汽车实物+需要的汽车服务）（2）.5个层次：核心产品层：向汽车消费者提供基本效用和利益。
形式产品层：汽车核心产品借以实现的基本形式。
期望产品层：消费者在购买产品时期望能得到的东西。
延伸产品层：消费者在购买形式产品和期望产品是所能得到的附加服务和利益。
潜在产品层;:汽车产品的可能发展前景。
汽车品牌传播及营销策划方案
促销宣传
通过各种渠道进行促销 活动的宣传，如网络广 告、短信推送、户外广 告等。
促销执行
确保促销活动的执行力 度和效果，及时跟进销 售情况，调整策略以满 足市场需求。
CHAPTER 05
数字营销策略及实施计划
数字营销渠道选择
社交媒体平台
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音 等，建立品牌形象，与消费者互动，传播 品牌故事和产品信息。
运动型汽车品牌
以运动性能和个性化定制 为主要卖点，吸引年轻、 追求驾驶体验的消费者。
经济型汽车品牌
以经济实惠和实用性为主 要特点，满足普通消费者 的日常出行需求。
品牌形象塑造
传统与现代融合
将汽车设计与传统文化元 素相结合，展现独特的品 牌魅力。
技术创新
强调汽车技术的领先性和 创新性，提升消费者对品 牌的专业认可度。
价格营销策略
合理定价
根据产品定位、市场需求和竞争 状况，制定合理的价格策略，以
保证利润空间和市场份额。
折扣与促销
针对消费者需求和购买心理，提 供灵活多样的折扣和促销活动，
以刺激消费需求。
价格调整
根据市场变化和竞争态势，及时 调整价格策略，以保持竞争优势
和市场占有率。
地点营销策略
选址策略
选择人流量大、消费能力高的商业区域，以及具有品牌聚集效应 的汽车商圈，以增加品牌曝光度和销售机会。
混合评估
结合定量和定性方法，综合评估营销活动的效果。
效果评估实施计划
设定评估目标和指标
明确评估活动的目标和关键绩 效指标（KPI），如销售额、品
牌知名度等。
制定评估计划
确定评估的时间、人员和预算 ，选择合适的评估方法。
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影响消费者市场需求的因素，即用来 细分消费者市场的变量，可概括为4大类。
（1）地理变量 （2）人口变量 （3）心理变量 （4）行为变量
2．有效市场细分的原则
（1）差异性 （2）可衡量性 （3）可盈利性 （4）可进入性 （5）相对稳定性 （6）独特性
3．汽车市场常见的细分方法
4.3 汽车品牌定位与策略
4.4.2 宝马的“品牌全球化— 营销地方化”战略
1．背景：欧共体市场一体化 2．寻找“欧洲品牌”
（1）为什么需要欧洲品牌 （2）欧洲式样（3） 量国裁衣 （4）因人着色
3．发现结果的应用
4.5 案例分析
4.1.2 汽车品牌的种类
1．源自美国的汽车品牌 2．源自欧洲的汽车品牌 3．源自日韩的汽车品牌
4.1.3 汽车品牌的作用、意义 及特征
1．品牌的作用
① 有助于消费者认清品牌购买产品， 并进行质量监督。 ② 有助于企业进行广告宣传，加强销 售促进。 ③ 有助于创立名牌产品。
2．汽车品的意义
① 汽车品牌是汽车价值的象征 ② 汽车品牌是企业经营理念的象征， 代表了企业品牌。 ③ 汽车品牌还是身份和地位的象征。
2．市场细分的作用
① 有利于发现市场营销机会。 ② 能有效地制定最优营销策略。 ③ 能有效地与竞争对手相抗衡。 ④ 能有效地扩展新市场，扩大市场占 有率。 ⑤ 有利于企业合理利用资源，发挥优 势。
4.2.2 汽车品牌市场细分的依 据和基本要求
1．市场细分变量
市场可以分为消费者市场、生产资料 市场、服务市场、金融市场、技术市场等， 根据汽车商品的特点，研究其市场细分因 素时应主要考察消费者市场的情况，这些 因素中的大部分也适用于生产资料市场。
2．服务差别化战略
（1）订货方便 （2）客户培训 （3）客户咨询 （4）维修
3．人员差别化战略 4．形象差别化战略
4.3.3 市场定位的方法
1．调查研究影响定位的因素
调查内容主要包括如下方面。
① 竞争者的定位状况。 即企业要对竞争者的定位进行确认， 并且要正确衡量竞争者的潜力，判断其有 无潜在的竞争优势。
第4 章 汽车品牌营销战略
4.1 品牌的基本概念 4.2 汽车品牌市场细分
4.3 汽车品牌定位与策略 4.4 汽车品牌营销战略实务
4.5 案例分析
4.1 品牌的基本概念
品牌是企业可持续发展的重要资源之
一。 在中国市场发育和发展的过程中，品 牌的概念正受到越来越多的关注，但是， 许多企业经营者仍对品牌的概念十分模糊 淡漠。 产品具备品牌和商标两个组成部分， 也是产品竞争的重要手段。
4.1.1 品牌的基本概念
对于品牌的定义有多种，有的观点认 为：品牌就是牌子、商号、商标。 而著名市场营销专家菲利普· 科特勒 博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、 术语、标记、符号或图案，或是它们的相 互组合，用以识别某个消费者或某群消费 者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务相区别。”
② 目标用户对产品的评价标准，弄清 楚用户最关心的问题并以此作为定位决策 的依据。
2．选择竞争优势和定位战略 3．准确地传播企业的定位观念
4.3.4 市场定位的战略选择
1．竞争性定位 2．拾遗补缺定位 3．突出特色定位
4.4 汽车品牌营销战略实务
4.4.1 猎豹汽车品牌策划
1．寻找品牌价值认同 2．品牌策略思路设计 3．品牌形象广告创意 4．案例分析—关于通过品牌策划 塑造汽车文化的思考
3．汽车品牌的特征
① 汽车品牌多以创始人名字命名。 ② 汽车品牌和汽车标志的人格化。 ③ 汽车公司往往都实行多品牌策略。 ④ 汽车品牌都针对各自特定的细分市 场。
4.2 汽车品牌市场细分
4.2.1 汽车品牌市场细分的作
用
1．市场细分的概念
市场之所以能够细分，是有其客观基 础的。这些基础主要体现在以下方面。
① 市场需求客观上具有差异性，购买 动机和购买行为也具有差异性。 可以说，正是由于这种差异性的存在， 市场细分才有划分的标准。
② 市场需求还具有一定的相似性。如 果用户的需要没有某种共性，那么市场细 分就无从做起，企业不可能将每一个用户 都作为一个细分市场。 正是这种需要存在共性，市场细分才 富有实际的营销意义。
4.3.1 汽车品牌市场定位的概 念与定位原则
1．概念
所谓市场定位，即是指企业以何种产 品形象和企业形象出现，以给目标用户留 下一个深刻的印象。
2．定位原则
4.3.2 市场定位战略
市场定位的战略类型包括如下几种。
1．产品差别化策略
（1）产品性能质量 （2）一致性质量 （3）特色 （4）耐用性 （5）可靠性 （6）可维修性 （7）风格