【电商干货】小卖家必看的内容运营之道
电商平台运营技巧
电商平台运营技巧电商平台运营是现代商业行为中的重要环节，随着互联网的快速发展，越来越多的企业选择在电商平台上进行销售和推广。
然而，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出并不容易。
本文将介绍一些电商平台运营的技巧，帮助企业在电商平台上取得更好的业绩。
一、产品定位与选品策略1. 了解市场需求：在选择产品时，要先了解市场的需求和趋势。
通过市场调查、竞争分析等方式，找到具有潜力的产品领域。
2. 定位目标用户：明确目标用户是谁，并分析他们的购买习惯、需求特点等。
了解目标用户可以帮助我们更好地选择产品并进行宣传推广。
3. 多样化选品：为了满足不同用户的需求，可以选择多样化的产品进行销售。
同时，要注意产品的品质和价格，确保产品具有良好的竞争力。
二、店铺设计和内容策划1. 品牌形象设计：建立良好的品牌形象是吸引用户的重要因素。
设计店铺的logo、主题色彩等，传达出公司的核心价值和特点。
2. 页面布局优化：在店铺的页面布局中，要注意将重要信息置于显眼的位置，同时避免过多的冗余信息，保持页面整洁。
3. 产品描述和图片：产品描述要准确、鲜明地传达产品的特点和卖点。
同时，高质量的产品图片也是吸引用户的重要因素，要确保图片清晰、美观。
4. 内容创意和营销：为了吸引用户的关注，可以设计一些有趣的内容创意，如视频、图片、文章等。
同时，要根据产品特点选择适合的营销手段，如优惠券、限时抢购等。
三、推广与营销1. SEO优化：通过优化关键词、标题、商品描述等，提高店铺在搜索引擎中的排名，增加曝光和点击量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台扩大品牌影响力，与用户进行互动交流。
可以通过发布商品信息、举办在线活动等方式吸引用户的关注和参与。
3. 广告投放：可以选择在电商平台上投放广告，增加产品的曝光度。
同时，也可以考虑在其他网站上投放广告，吸引更多潜在客户。
4. 合作和推广：与其他电商平台、行业协会、媒体等进行合作和推广，扩大品牌影响力，增加销售渠道。
电商运营的要点有哪些
电商运营的要点有哪些？在电商平台开网店的商家，想要自己的店铺能长远发展，就一定要懂的电商运营的要点，只有自己的店铺运营好了，才会让自己的店铺走的更远。
一.精细化运营1.减少产品数量产品动销率=月销量÷总产品数。
其实我们产品的数量信息越多，产品动销率就越低的话，店铺进行流量就不会得到很好，这就是小编为什么说后期需要大家对于还在发展不停地上产品质量流量却越来越少的原因。
2.采集类目其实，一个门店上的门店品类越多，越杂，那么看起来这个门店没有重心，所以系统不会给你分配流量，流量不好就会影响销售。
3.价格稳定在确定价格时我们应该考虑，以后变动价格是否也会影响我们的排放。
所以自然流程的精度不高，而且对产品不把高价和低价放在一起，这也会造成流程不准确的原因，销售会受到影响。
4.清理产品我们在上架产品的时候，肯定会有过去一周没有流量的产品，所以大家都可以考虑下架，因为没有流量的产品会占用商品空间，所以下架的时候最好选择一个好的时间下架。
5.优化详情页我们做详情页的时候，不是没有做好就完了，我们国家还是得要规避哪些主要含有一些违规词的商品通过图片和品牌，最好也不要放带有水印模糊的图片，以免企业造成公司违规。
二.怎么选款1.我们可以看看其他平台销售更好的商品，分析他们的产品趋势，通过数据来确定他们的选择大致方向。
产品数据的最佳选择是更好的产品分析供参考。
2.不要盲目跟风，看到别人买的什么产品比较好就上架，因为拼多多竞争太多就会打价格战，这样就赚不到钱，流量也不会那么稳定。
我们最好选择不同的材料。
我们选择产品的材质、包装和舒适度，最好用图片或文字展示，吸引顾客的注意力。
电商运营必备基础知识
电商运营必备基础知识电商运营必备基础知识随着互联网的普及，电商平台已经成为了商家们开拓市场、拓展销售渠道的重要手段。
而电商运营作为电商平台中的重要一环，其重要性不言而喻。
那么，作为电商运营人员，我们需要掌握哪些必备的基础知识呢？一、产品首先，我们需要了解自己所负责的产品，包括产品的特点、市场需求、竞争情况等。
只有掌握了产品的情况，才能更好地制定运营策略，提高产品的竞争力。
二、用户用户是电商平台上的重要参与者，因此我们需要了解用户的需求和行为习惯。
通过分析用户的数据，我们可以了解用户最喜欢购买什么样的产品，以及他们在购买过程中的行为习惯，从而优化运营策略，提高用户体验。
三、营销策略电商平台上的竞争非常激烈，因此我们需要制定有效的营销策略来提高产品的曝光度和销售量。
常用的营销策略包括打折促销、满减优惠、秒杀活动等。
不同的产品和用户需求需要不同的营销策略，因此我们需要根据实际情况灵活运用。
四、物流配送电商平台上的物流配送是非常重要的一环，因为良好的物流配送能够提高用户的购物体验，进而增加用户的忠诚度。
因此我们需要选择可靠的物流供应商，并且制定合理的物流配送政策，以保证产品的及时交付。
五、客户服务良好的客户服务是电商平台上提高用户体验的重要一环。
当用户遇到问题时，我们需要及时响应，为用户提供帮助和解决方案。
只有这样，才能提高用户的满意度，进而提高用户的忠诚度。
总之，电商运营人员需要具备一定的产品知识、用户分析能力、营销策略、物流配送和客户服务等方面的基础知识。
只有掌握了这些基础知识，才能更好地进行电商运营工作，提高产品的竞争力和用户体验，进而实现销售增长和利润提升。
电商运营的基本内容
电商运营的基本内容
电商运营的基本内容
随着互联网的快速发展，电商已经成为了现代商业的主流。
电商运营作为电商领域中不可或缺的一环，其内容包括了如下几个方面。
1. 网站设计与开发
电商网站的设计是吸引用户的第一步。
为了让用户更加愿意停留在网站上，网站的设计需要符合人机交互的原则，即简单、直观、易懂，并且能够快速地加载。
在网站开发过程中，需要考虑到网站的稳定性、可扩展性和安全性等问题。
2. 商品管理
商品是电商网站的核心，商品管理包括商品分类、商品信息录入、商品图片处理、商品价格管理等。
为了让用户更加方便地浏览和购买商品，需要对商品进行良好的分类和标签管理。
3. 订单管理
电商网站的订单管理包括订单生成、订单跟踪、订单处理等。
对于订单的处理，需要保证及时、准确、高效，并且需要考虑到售后服务的问题。
4. 支付与物流
电商网站的支付和物流是购物流程中不可或缺的环节。
支付需要提供多种支付方式，满足用户的不同需求。
物流需要提供快速、可靠、安全的配送服务。
5. 数据分析与营销
数据分析是电商网站运营中非常重要的环节，通过对用户行为、商品销售等数据的分析，可以更好地了解用户需求并且制定更加精准的营销策略。
营销包括促销活动、广告投放等，需要根据不同的用户需求和市场情况进行制定。
总之，电商运营作为电商领域中不可或缺的一环，需要对网站设计、商品管理、订单管理、支付与物流等方面进行全面的管理和运营。
只有在这些方面做到精细化管理，才能够更好地吸引用户，并且取得更好的销售业绩。
做电商的技巧和方法
做电商的技巧和方法
1.定位市场的能力
电商和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在电商也会有很大的市场需求。
关键看经营者如何定位和包装自己的产品了。
2.查看数据的能力
店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。
而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。
店铺流量上升和下滑，如果不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升店面的运营能力。
3.布局产品的能力
定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。
一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。
4.全局把控的能力
运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力。
比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责;再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。
5.营销推广的能力
营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。
内容电商的运作模式
内容电商的运作模式内容电商是指通过互联网提供内容和服务的电商平台。
它将内容创作和销售结合起来，通过提供有价值的内容吸引用户，并通过销售相关产品和服务实现盈利。
以下是内容电商的运作模式：2.用户吸引：内容电商平台通过各种方式吸引用户，如引擎优化、社交媒体营销、广告推广等。
平台需要通过市场调研和用户分析，了解用户的需求和兴趣，从而提供他们感兴趣的内容。
这些内容可以是免费的，也可以是付费的，以吸引用户的关注和忠诚度。
3.用户参与：内容电商平台鼓励用户参与内容的创作和分享，以增加用户的粘性和互动性。
用户可以在平台上评论、点赞和分享内容，还可以上传自己的原创作品。
平台也可以与用户合作，通过举办比赛、开设专栏等方式，激励用户创作更多的优质内容。
4.商品销售：内容电商平台将创作的内容与相关产品和服务结合起来销售。
例如，一个美妆内容电商平台可以通过发布美妆教程和评测文章吸引用户，然后销售相关的美妆产品。
平台也可以与品牌和商家合作，推荐他们的产品并获得佣金或广告费用。
5.精准营销：内容电商平台通过分析用户的兴趣和行为数据，进行精准的个性化营销。
平台可以根据用户的浏览记录和购买历史推荐相关的内容和产品给他们，提高销售转化率。
平台还可以通过与第三方数据提供商合作，获取更多的用户数据，进一步优化营销策略。
7.多渠道销售：内容电商平台可以通过多个渠道销售产品和服务，如自有网站、移动应用、第三方电商平台等。
多渠道销售可以扩大平台的覆盖范围，吸引更多的用户和增加销售额。
平台还可以与线下零售商合作，提供线上下单线下体验的服务。
8.数据分析与优化：内容电商平台通过数据分析和监测，了解用户的行为和偏好，以优化运营策略。
平台可以通过使用大数据分析工具，对用户数据进行挖掘和分析，找到用户的行为规律和潜在需求，进一步改进用户体验和销售策略。
总之，内容电商的运作模式是通过提供有价值的内容吸引用户，然后通过销售相关产品和服务实现盈利。
内容电商平台需要注重内容创作、用户参与、商品销售、精准营销、社群建设、多渠道销售、数据分析与优化等方面的运营策略。
电商平台运营销售技巧
电商平台运营销售技巧随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的一个重要组成部分。
越来越多的企业选择在电商平台上进行销售，这就需要运营者具备一定的技巧和策略来实现销售目标。
本文将为大家介绍几种电商平台运营销售技巧，以帮助企业提升销售业绩。
一、优化产品页面在电商平台进行销售，产品页面是与消费者进行互动的重要环节。
优化产品页面可以提升产品的展示效果和销售转化率。
首先，要完善产品的文字描述，简明扼要地介绍产品的特点、优势和用途，吸引潜在消费者的注意。
其次，要提供高质量的产品图片，确保清晰度和真实性。
还可以考虑添加产品的使用视频或者买家评价，以增加产品的可信度和购买欲望。
二、提供个性化的推荐电商平台具有大数据分析能力，可以根据用户的历史购买记录和浏览行为，提供个性化的推荐商品，提高用户的购买意愿和购买频率。
通过了解用户的兴趣和消费偏好，可以向其推荐相关产品或者搭配推荐，增加用户的购买欲望和满意度。
三、建立完善的客户服务体系良好的客户服务是提升销售业绩的关键因素之一。
要建立完善的客户服务体系，包括及时回复用户的咨询和投诉、及时处理退换货事宜、提供质量保证和售后服务等。
通过精准的客户服务可以提升用户的购买信任度和满意度，促使用户再次购买，同时也能积累良好的口碑和用户推荐。
四、积极参与线下活动虽然电商平台的销售主要在线上进行，但线下活动也是提升销售业绩的重要手段之一。
比如，可以参加行业展览会、推广活动、线下体验店等，通过面对面的交流和展示来吸引潜在客户的注意和兴趣，增加产品的曝光度和销售机会。
五、与社交媒体结合社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行推广和销售的重要渠道之一。
运营者可以通过与社交媒体结合来提升产品的曝光率和销售量。
例如，可以创建企业或产品的社交媒体账号，定期发布产品信息和促销活动，与用户进行互动和分享。
此外，还可以通过与影响力人物、微信公众号等合作，提高产品的知名度和口碑。
电商经营中的内容运营策略
电商经营中的内容运营策略随着互联网技术的快速发展，电商已经成为现代商业的主力军之一。
在电商经营过程中，内容运营策略起到了重要的作用。
本文将从用户需求分析、内容创作、社交媒体运营和数据分析四个方面，探讨电商经营中的内容运营策略。
一、用户需求分析在电商经营中，了解用户需求是内容运营的第一步。
通过分析用户的搜索与浏览行为、关注的热点话题以及购买偏好，可以得出用户的需求特点。
根据用户需求，进行内容定位与规划，确定合适的内容类型和风格。
例如，针对服装电商平台，可以通过分析用户搜索数据和社交媒体话题，发现某一季节的流行元素，从而确定该季节的时尚搭配、折扣活动等内容。
对于不同用户群体，还可以按照其兴趣爱好和消费特点，推送个性化的内容。
二、内容创作内容创作是电商经营中内容运营的核心环节。
创作高质量、有价值的内容可以吸引用户、提升品牌形象、增加销量。
以下是一些内容创作的原则：1. 高质量内容：内容应符合用户需求，具备信息量、参考价值和实用性。
例如，在产品推荐文章中，除了描述产品特点，还可以提供穿搭技巧、搭配建议等。
创作过程中需注重审校，确保内容的准确性和专业性。
2. 多样化内容形式：内容形式应多样化，以满足用户不同的阅读和消费习惯。
可以结合图文、视频、问答等形式，呈现生动有趣的内容。
例如，通过视频展示产品使用方法，或者通过社交媒体互动问答解答用户的问题。
3. 引导消费决策：内容创作应关注用户的购买需求，以引导消费决策。
通过正确的引导，用户可以更好地了解产品特点、适用场景和售后服务，增加购买的信心。
例如，提供商品对比分析、用户评价分享等内容，帮助用户做出决策。
三、社交媒体运营社交媒体已经成为电商内容运营的重要渠道之一。
通过社交媒体平台，可以与用户实现更加互动的沟通与交流。
以下是一些社交媒体运营的策略：1. 精准定位平台：根据目标用户的特点，选择适合的社交媒体平台进行运营。
例如，B2C电商多选择微信、微博等平台，B2B电商则更注重LinkedIn、Facebook等专业平台。
电商运营的基本工作内容
电商运营的基本内容1. 店铺基础工作1）数据分析：生意参谋是做电商必备的一款数据分析工具，运营每天最重要的事情就是做数据分析，根据呈现的数据来及时的发现问题，分析原因做下一步的调整，如果有做的不错的地方，也可以继续进行，这样也使得决策更为科学有效率。
2）店铺优化：店铺的每一款产品上架之前工作的制定、资料的收集；上架后的调整优化都是运营每天要做的工作，如果要做好主推款的工作，绝对不仅仅是简单的上架和基础设置这么简单；3）交易管理：如果店铺做的大的话订单也会随之增多，那么对应的各种订单状况也会不一样，所以运营会协助客服沟通异常订单的问题，对于订单进行分析，了解买家的特征、购物习惯、未下单的理由等，把这些问题总结下来，作为店铺下一个阶段的优化和调整，提高转化率。
4）纠纷管理：店铺纠纷对于店铺会有一定的影响，所以运营要了解关于纠纷订单的情况，和售后客服沟通好处理办法以及快速做出调整；5）客服反馈：运营要时刻关注客服这边的情况，这影响着店铺的成交和转化问题，所以对于客服的话术、响应时间、服务态度、客户关注的点等都是要密切关注的，所以和客服沟通也是运营工作中重要的一个环节；6）优惠券：很多消费者进店后都会关注店铺的优惠情况，所以优惠券设置的科学合理性和使用完成率也要注意，如果使用率过低，运营就要进行调整，促进客户的购买；7）关联推荐：店铺产品可能比较多，但是店铺的主推就那么几个，所以设置关联搭配就是一个非常重要的工作了，如果这个做好了，客单价和销售额也会大大提升，同时滞销率也会降低哦；8）客户管理：店铺销售额不断增长的同时，客户也会有一定的积累，运营需要对客户进行分析、分类、定向推广、定期激活、加强互动……这些分析做的好，有利于老客户的复购，也为新品的研发提供了方向，另外，老客户下单的权重要比新客户多哦；9）微淘整理发布：制定一个科学的微淘发出计划，可以大大提升消费者的阅读率和互动，形式多样，运营可以根据店铺的情况进行具体分析；10）评价管理监督：运营每天要查看店铺有没有负面评价和是否解释回复，一个差评对于店铺的影响是致命的，所以要分析原因、做好记录，并及时回复消费者，避免对店铺造成更大的影响。
电商运营之道
电商运营之道
电商运营是一项复杂的工作，需要综合运用多种技能，才能让电商店铺取得成功。
以下是电商运营之道：
1、建立良好的品牌形象：品牌形象是电商运营的基础，要建立良好的品牌形象，需要把握好品牌定位、品牌宣传、品牌管理等方面，以便让消费者对品牌有良好的印象。
2、提升用户体验：用户体验是电商运营的重要组成部分，要想让用户满意，就要提供优质的服务，比如提供快速的物流服务、专业的售后服务等，以提升用户体验。
3、把握市场趋势：市场趋势是电商运营的重要参考，要想让电商店铺取得成功，就要及时了解市场趋势，把握市场变化，以便及时调整运营策略，把握市场机遇。
4、积极参与社交媒体：社交媒体是电商运营的重要渠道，要想让电商店铺取得成功，就要积极参与社交媒体，及时发布有价值的内容，建立良好的社会关系，以便拓展客户群体。
5、持续改进：持续改进是电商运营的重要原则，要想让电商店铺取得成功，就要不断改进，比如改进网站设计、改进产品质量、改进服务质量等，以便提升用户体验，赢得更多客户。
以上就是电商运营之道，要想让电商店铺取得成功，就要把握好以上几点，不断改进，提升用户体验，赢得更多客户。
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【电商干货】小卖家必看的内容运营之道
作者: 服饰绘-徐露来源: 服饰绘
“自从淘宝推出千人千面以后，付费推广的效果就不明显了。
”作为神经末梢的商家，Kevin已经从事电商整整8年，当阿里巴巴提出内容化后，他明显感知到了变化。
随后，他开启了对每一个内容入口和内容工具的测试和研究。
网红、直播、粉丝经济……这些新词代表着内容时代下电商所处的环境，它们用惊人的销售数据和飞速迭代的姿态扑面而来，冲击着宝洁这样的大公司，韩都衣舍、茵曼这样的淘品牌，也冲击着Kevin这样的小商家。
Kevin正在思考，如何才能从付费买流量、制造爆款的时代中摆脱。
在阿里巴巴提倡以内容留住顾客，把顾客转变成粉丝的今天，Kevin很快跟上了平台的思路。
面对平台的内容化思考，对于服饰小卖家而言，内容究竟意味着什么?细数淘宝的内容入口，了解能够进入每一个入口的方式，直播、网红、标签……这些词都成为Kevin捕捉粉丝的抓手。
在Kevin对《服饰绘》叙述的两个真实案例，有着他作为一个小卖家，和8年电商从业经历者对于平台内容渠道的理解，演绎小卖家在大平台转身的缝隙，如何能够借助自己的优势，顺流而上。
一场投入产出比为1：37.5的直播
前段时间，我做了一个运动产品跑步机的直播，客单价从3000元到6000元不等，纯靠网红推广。
客单价比较高，又是标品，传统的线上推广方式只会亏钱，点击单价相当高，但转化率较低。
但用网红直播的方式，投入产出比达到1：37.5，意味着投入100元，实现成交3750元。
为什么做直播?
7月份，一个生产跑步机的公司找到我，他们的店铺是类目前三名。
但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但销量一直低迷。
我认为，原因无非就出在标签。
我提出尝试淘宝直播，但大家都反对。
反对的原因有两个：第一没有直播号;第二产品的客单价过高。
跑步机最便宜要3000元，最贵的6000元，这样的商品靠一个直播怎么行呢?老板提出来要请明星，签约邓超和孙俪。
但从买家角度来考虑，对于不是运动圈里的人来讲，没人会特别在意品牌。
这就意味着，明星打品牌对买家成交行为没有直接影响。
买家在不知道品牌的前提下会对比销量，知道品牌的情况下，会选择知名品牌。
所以要去找网红，还不能是大V或头部网红，因为他们和明星已经很接近了，有很多粉丝，但合作很难深入。
要找小网红，商家自己做包装。
如何选主播?
与网红经纪公司签约，7场共3万元，包括直播置顶的坑位资源，但他们要求单场收费。
这说明，网红经纪公司对直播的销售并没有信心，这却更坚定了我们选择去包装一个网红的决心。
我们先是挑了两个直播主播，都是男的健身教练，第一场两个号一起播，但一单都没转化。
这个直
播计划马上被叫停。
后来，我们又找了一个辣妈主播，身材很好，之前通过直播卖运动服，也卖过动感单车只是没卖动，我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。
但她并没想法，比如她开价每场800元，不愿意按照营业额分成。
而她对于自己粉丝的年龄、性别、职业，以及消费水平，都一无所知。
直到做完20场直播后，这个辣妈主播的续签费用已经涨至每场1万。
策划直播内容
我研究了很多淘宝直播，发现很多主播把直播做成电视购物，导致效果很差。
因为刚到一个直播间，在彼此没有建立信任感的前提下，凭什么会买你推荐的东西。
建立信任感是直播最核心的优势，却没有被发挥出来。
直播内容的策划首先要有内容，其次建立信任感。
签完辣妈主播后，我们帮她策划直播的内容，首先是每天固定时间带和粉丝一起做徒手训练。
过程中发现，这些粉丝的标签比较精准：身材不太好比较想变瘦。
再加入减脂计划，制定食谱，告诉他们减肥应该怎么吃，分成几个周期，每个周期应该怎么做。
讲完一期以后我们拉个群，第一场直播能加500人，我们把食谱分享在QQ群里，第一周以后最厉害的人瘦了7斤，大家既好奇又兴奋，这时候信任感就形成了。
通过QQ群建立信任，是后期转化购买的潜在客户池。
经过第一周期的食谱分享，积累了粉丝，建立了信任感，接下来要将他们的兴趣引导到产品上，并跟着一起继续玩下去。
第二个阶段已经有4000多个的粉丝。
直播内容在分享食谱的基础上加入了运动，运动肯定要用到器械，这个时候再植入产品。
我们把场景设置在辣妈主播的家里，但一直没有把商品链接放在直播中。
直到有一天有粉丝在群里问：“你们这个跑步机什么牌子?在哪里买?”这时候粉丝的反向需求已经形成。
随即开始推产品。
跑步机的操作界面是卖点之一，每一次训练时，都会把镜头对准调整跑步机的界面。
外观是见仁见智的，但每次开始训练都是同样的界面，粉丝潜移默化中会留下深刻印象。
甚至出现粉丝已经买了别的跑步机，然后退货再买我们的跑步机，原因是操作界面不一样，训练的时候跟不上了直播的节奏。
正式售卖时，只要先促成一个交易，在粉丝群里就容易形成羊群效应。
前十台用8折的团购价格进行试水，团购的方式明显比单点转化的效率高，第一批试水，卖了15台。
试水以后，粉丝会在群里分享，引发大家讨论，然后就接着第二批、第三批团购，最后把直播链接挂出去。
从直播到完成销售整个周期预计一个月，分为四个阶段，共20场，每期的直播投入800元，而通过
直播卖出了380多台，按每台跑步机的毛利为1500左右元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，前期培养信任感，后期快速跑量产生转化。
一般情况下，淘宝直播当场成交的转换率很低，除非是老粉。
操作过程中，我拿不同的产品去做测试后发现，信任感是最重要的，其中包含：第一是店铺的信任感，第二是单品的信任感。
前者体现售后和产品质量，后者包括单品的销量、买家评价等维度。
不花一分推广费用的女装店
接触电商8年，也有尝试服装类目。
2015年4月，我和合伙人开了一家女装店，定位是欧美复古风，在不借助付费推广，只借助淘内免费的内容流量入口，将店铺做到2皇冠，每天营业额维持2万元，毛利超过40%。
单品引爆累计粉丝
合伙人之前是做服装采购的，对于服装面料、生产工艺都比较熟悉。
刚开始起步的时候，投入不到3万元。
我们从天天特价开始，将一款单品做成爆款后，开始自己生产。
这是一款AA背心，在阿里巴巴1688平台拿货，成本价不到9元，卖29块钱，不包邮。
这款背心卖了几百件后，找到工厂自己下单。
低客单的产品加上活动为我们带来了第一波流量，半年后店铺变成四钻。
后来又尝试了一款阔腿裤，到第二个月才爆发，前期就看到收藏和加购一直在增加，我们在微淘里面发布买家秀后，慢慢成交数量变多了。
阔腿裤的销量从每月几百单到每月2000单，一年四季都在销售和翻单。
我们在这个基础上，又做了其他的阔腿裤，销量都不错。
现在店铺的上新节奏是每个月上新1次，每次十几个款，每款的首单几百件，都是自己打版找工厂生产。
产品质量很重要，另外就是买家互动。
了解粉丝增加互动
我们通过店主的微信号运营粉丝。
微信是闭环，比较稳定、精准、及时，互动性强，但粉丝之间看不到，不容易引起跟风。
在微信上有5000个粉丝，在微信上发布的内容以引导为主，并不是只发产品，也会记录生活，比较接地气。
但一定是意见领袖的视角，而不是去迎合别人。
买家互动的前提是要花心思去了解你的粉丝，这个过程中你的粉丝标签就精准化，接下去目的只有一个：把这部分人找出来。
我们的店铺核心是对标签的把握，粉丝的标签就如同店铺、产品的标签。
最开始标签是通过后台的数据分析做判断，但这是最浅层的，不能说明一个人的穿衣风格。
我们花了半年时间通过逐步提高价格，把前期通过活动进来的流量筛选掉。
后台可以获取不同买家的年龄阶段、当月消费轨迹变化、消费能力、消费习惯、消费偏好等维度的数据，相当于一个主观输出。
职业背后就代表了他平时的生活环境，会出现的场合，我们总结出了画展、旅游、室内音乐会这样的场景。
通过标签，最主要就是体现什么场合穿怎么样的衣服，并且是如何搭配的。
和传统的爆款逻辑不一样，它不是从大众款中选出来的，不需要适合任何场景，而是锁定某一些场景，这样的复购率会很高，粉丝觉得目前的生活场景适合穿这个店铺的衣服，每次上新都会看一看店铺产品，粉丝就会越来越精准。
另外，要有一个互动环节，随着每天跟粉丝的沟通和交流，可以知道粉丝是否越来越精准。
我们会通过微信给粉丝提供搭配的建议，随着针对衣服的问题越来越多，我们和粉丝的互动越来越密切。
通过微信，互动感越来越强，粉丝的粘合度越来越高。
但目前合伙人花在粉丝互动的时间上不够，所以并没有形成意见领袖，最终促成交、粉丝唤醒的环节还要加强。
事实上，内容化的产品搜索系统根本没有办法识别，但系统能够识别收藏量、搜索率等，因此要将内容输出与这些能够被搜索系统识别的数据联系起来，内容输出的互动性和粉丝参与感越强，反应的数据越好，流量就会越多。
（文/服饰绘，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
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