高财管。
高新技术企业财务管理制度
高新技术企业财务管理制度
高新技术企业的财务管理制度是指针对高新技术企业特点和发
展阶段而设计的财务管理规范和流程。
这一制度通常包括以下几个
方面：
1. 资金管理，高新技术企业通常需要大量资金用于研发、技术
创新和市场推广等方面，因此财务管理制度需要建立合理的资金管
理机制，确保资金的合理配置和利用。
2. 研发投入管理，高新技术企业的核心竞争力来自于技术创新，因此财务管理制度需要对研发投入进行有效的管理和监控，确保资
金投入的有效性和合理性。
3. 成本管理，高新技术企业通常面临较高的研发成本和生产成本，财务管理制度需要建立科学的成本管理体系，降低成本，提高
企业竞争力。
4. 税务管理，高新技术企业通常涉及到技术成果转化、知识产
权保护等复杂的税务问题，财务管理制度需要建立健全的税务管理
机制，降低税务风险，合法合规地进行税务规划。
5. 财务报告和透明度，高新技术企业通常需要向投资人、合作伙伴和政府部门提交财务报告，财务管理制度需要确保财务报告的真实、准确和透明，提高企业的信誉和形象。
总之，高新技术企业的财务管理制度需要充分考虑企业的特点和发展需求，确保企业的财务运作合规、高效、透明，为企业的可持续发展提供有力支持。
新时期高校财务管理工作新情况及对策
。
，
７
白
＿
Ｅ ￣Ｔ ｌ ｕ
；
具体的受托责任， 导致资源缺乏有效的管理和监督。 高校会计不进行 同 ＿ 力
， ． 。
小十
煳。 力
厦 。、 Ｌ
叭坦。
墙
．
？ ｑ ／ｋ ， ｘ ｘ
－ ￣
，
Ｉ
量 囊 耋 管１ 的 Ｉ墓 籍 嘉 萎＇，Ｚ 复 螽 鍪 展 要体 重 嘉 萎 釜 雯 ｚ 量 萋 蔓 蓑 理 中要 茎 ． ４ 栅 － － 制 主 嚣 荐 Ｐ格 ； 冀 妻 ：ｆ则袭 ａ． ｔ Ｚ￣ ＃ 金 程 严墓 过中 赢
至 禾 煮 警 耋 警 查 。 曩 Ｏ 自‘ 校 务 理 对 要 蓑 烹 Ｗ ｒ ， Ｔ￣ 财管的策 ｌ７ ａ 姜 量 茔 囊 “ 霆 格 行 门算 度首 ， 蔷菩 执部预制 先 理 合 耄 考 茬 芝 地 确 簧 蕹： 蓑 最 荔 校 嫠萎 屉 茬釜 加 嘉 篓 差 墨 该 增 雾 ’ 荔 ： ’菁 ； 姜 适 合 工 三 ‘ ＾ 与 时 俱 进 ， 时 进 行 内部 管 理 体 制 改 革 ， 】ｒ 开 Ｉ’Ｉ ｛叶 ， Ｊ 茬Ｉ Ｆ ｜ ＇ 日 ：Ｉ ］ 白 —ｉ 干辜 Ｊ ／ ，ｌ— 染 ｛ 口 Ｊ ｒ —ｕ 于 Ｊ Ｊ 口 ， 袭 开 ＾ Ｉ Ｉ ｖ ｌ 日 上巳 、 、
－
ｌ 、
￥１ １
Ｉ ， ，Ｉ 二巩 Ｉ ， － Ｊ 皿 目 儿 Ｉ ／ ｌＪＩ 口 ｌ 、 口 ‘ Ｍ 丁皿 目 凡 ７
菱
Ｈ， ， Ｉ ｌ仉 ／
Ｉ 口 ／ ＇ 取 皿 Ｊ 可
箍＂＿ ｋ Ｊ￣ Ｊ＝ ： ＂ ｘ ｌＪ Ｕ Ｉ ； 力导 监 ， 致
首要任务， 不断地加大教育投入， 并把高等教育列为发展和投资的重 ／ ＝ ： ｌ、 ’ ｎ二 ＝工 ｘ ”
高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法安全生产
高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法1、企业保证安全生产投入的管理办法或规章制度、年度安全资金投入计划、实际安全生产投入台帐、实物投入清单安全生产费用提取、使用管理制度1、目的为加强公司安全生产费用管理，建立公司安全生产投入长效机制，特制定管理暂行办法。
2、适用范围本办法适用于公司的安全生产费用的提取和使用。
3、引用法规及相关文件《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国职业病防治法》《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》关于转发财政部、国家安全生产监督管理总局《关于印发〈高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法〉的通知（安监总局78号文）》的通知（中国化工发财「2007」43号）4、术语安全生产费用：是指企业按照规定标准提取，在成本中列支，专门用于完善和改进企业安全生产条件的资金。
5、实施程序5.1公司安全生产费用管理按照“公司提取、安委监管、确保需要、规范使用”的原则进行。
5.2安全技术科根据安全生产费用的规定使用范围、公司安全生产情况、相关二级单位安全项目投资计划及年度安全生产费用提取预算额（由公司财务科负责）。
5.3年度安全生产费用投入计划报送主管副经理、公司总经理审批。
5.4公司财务科按照国家有关规定及公司计划提取安全生产资金，纳入年度财务预决算，实行专款专用。
要建立健全安全生产费用台帐。
5.5安全生产费用的使用，各相关单位应填写安全生产费用月度预算表。
由公司安全技术科审核，财务科确认（需有关领导审批），方可使用。
5.6用于安全生产投入的材料，在领用时二级单位开具材料领用单，到安全技术科加盖“安全生产费用专用章”后，到物资供应科办理领用手续。
物资供应科要对用于安全生产投入的出库材料单独建帐，并每月向财务科提供一份《安全生产投入材料出库明细表》。
对属于安全生产费用规定范围内的材料，如未盖“安全生产费用专用章”，物资供应科严禁出库。
5.7财务科建立“安全费用”科目，按时入帐，并建立《安全生产费用使用台帐》，每月进行记录。
高新技术企业 财务管理 背景和意义
高新技术企业财务管理背景和意义高新技术企业是指在科学技术领域内具有较高创新能力、高技术含量、高附加值以及良好发展潜力的企业。
财务管理在高新技术企业中具有重要的背景和意义，以下将从几个方面进行阐述。
首先，财务管理在高新技术企业中起到了重要的支撑作用。
高新技术企业具有创新、风险高的特点，而财务管理则可以帮助企业合理配置资源，降低风险。
在创业初期，财务管理可以帮助企业制定合理的资金筹集计划，确保企业有足够的资金来支持研发和创新活动。
同时，财务管理还可以通过现金流管理、资本运作等手段，优化企业的资金结构，提高效益。
通过财务管理，高新技术企业可以更好地实现科技创新与经济效益的有机结合。
其次，财务管理在高新技术企业中对于项目投资和资源配置具有重要的指导作用。
高新技术企业的发展通常需要进行大量的科研和研发活动，其中很多项目需要进行投资决策。
财务管理可以通过评估项目的风险和收益性，帮助企业做出合理的投资决策。
同时，在资源配置方面，财务管理可以帮助企业分析和评估不同项目的资金需求，协助企业进行资源的合理配置，提高资源利用效率，降低投资风险。
第三，财务管理在高新技术企业中对于风险管理和控制具有重要意义。
高新技术企业面临着较高的市场竞争和技术风险，而财务管理可以通过风险评估和控制，帮助企业降低风险，提高企业的生存和发展能力。
财务管理可以通过建立风险管理体系、完善风险评估和控制方法等手段，帮助企业识别和评估风险，并制定相应的应对策略。
同时，财务管理还可以通过建立合理的内部控制机制，规范企业的财务活动，减少财务风险和造假行为，提高企业的信誉和声誉。
另外，财务管理在高新技术企业中还具有监督和约束作用。
高新技术企业通常存在着信息不对称和不确定性较高的问题，而财务管理可以通过财务报告、分析和审计等手段，提供给投资者、债权人、管理层等有关方面与企业财务状况相关的信息，保证信息公开透明，提高企业的信用度。
同时，财务管理还可以通过制定财务指标和绩效评价体系，对企业的经营状况进行监督和评估，确保企业按照规范和标准进行经营，防止乱象发生。
高新技术企业财务管理存在的问题及对策分析
高新技术企业财务管理存在的问题及对策分析高新技术企业作为国家支持和鼓励发展的重点行业之一，具有较强的创新能力和市场竞争力，但在财务管理方面也面临诸多挑战。
本文将从高新技术企业财务管理存在的问题和对策分析展开讨论。
1. 资金需求大，融资难。
高新技术企业需要大量资金用于技术研发、市场推广和人才引进等方面，但由于行业特殊性和不确定性，融资渠道有限，融资成本高，存在资金周转困难的问题。
2. 技术和商业化不匹配。
高新技术企业在技术研发方面投入大量资源，但在商业化运营和市场推广方面不足，导致产品推广困难，销售收入不足，财务状况不稳定。
3. 管理体制不够完善。
由于高新技术企业通常具有较强的创新性和灵活性，管理体制上存在许多弊端，包括决策分散、业务复杂、内部控制不足等问题，容易导致财务管理混乱和风险增加。
4. 国际化经营困难。
由于高新技术企业通常面向全球市场，涉及国际贸易、跨境资金流动等复杂的财务活动，而国际化财务管理能力相对较弱，容易受到外部环境和政策影响。
二、高新技术企业财务管理对策分析1. 多渠道融资，降低融资成本。
高新技术企业应积极拓展融资渠道，包括银行贷款、股权融资、债券融资、风险投资等，同时加强财务规划和预算控制，降低融资成本，提高资金利用效率。
2. 技术与商业化相结合，提升市场竞争力。
高新技术企业应注重技术研发与商业化运营相结合，注意产品市场定位和营销策略，加强市场推广和销售团队建设，提高产品市场知名度和竞争力，从而增加销售收入，改善财务状况。
3. 完善管理体制，强化内部控制。
高新技术企业应建立科学合理的管理体制，明确权责清晰，加强内部控制和风险管理，规范财务流程和业务流程，提高决策效率和执行力，降低经营风险，保障财务稳定。
4. 提升国际化财务管理能力，降低国际风险。
高新技术企业应加强国际化财务管理能力的培训和培养，了解国际财务规则和市场环境，做好外汇风险管理和跨境资金的监管，避免外部环境和政策的不利影响，保障国际业务的顺利开展。
建立高效的财务管理体系
建立高效的财务管理体系高效的财务管理体系对于企业的长远发展至关重要。
它能够有效地支持企业决策、监管企业财务和资产、控制成本、提高利润率等。
在今天这个日益竞争激烈的商业环境中，建立高效的财务管理体系是企业成功的关键之一。
一、建立高效的财务制度首先，在建立高效的财务管理体系之前，公司需要制定自己的财务制度和流程。
这些规章制度包括会计准则、财务报告、资产管理等方面。
财务制度的建立是财务管理体系的基础，只有建立完善的财务制度，才能够更好地实现财务管理目标。
二、完善财务管理流程其次，公司需要完善其财务管理流程。
财务管理流程是财务管理体系的关键组成部分，通过流程化的操作，可以大大提高整个财务管理的效率。
实现财务管理的流程化，需要建立一个完整的财务管理框架，包括财务制度、单据管理、流程控制、信息系统等多个方面。
三、建立合理的财务报告制度第三，财务报告制度也是建立高效财务管理体系的重要部分。
合理、准确和及时的财务报告可以较好的反映公司的真实财务状况，并对公司未来的财务决策提供帮助。
因此，公司需要建立一个财务报告制度，确保财务报告符合会计规则和财务信息披露规则，并且准确反映公司的财务状况。
四、建立信息化的财务管理第四，随着信息化技术的发展，信息化的财务管理成为企业高效管理的趋势。
建立信息化的财务管理，不仅可以提高财务管理的效率，同时也可以提高信息的透明度和质量，并帮助企业更好的实现财务决策。
因此，公司应该将信息化技术纳入财务管理体系中，建立起全面的财务信息化管理平台。
五、强化内部控制最后，企业还需要强化其内部控制，建立一套严格的财务管理和内部控制制度。
内部控制不仅可以防止财务舞弊和失误，确保财务数据的准确性和完整性，同时也有助于提高财务管理的效率。
因此，公司应该在内部控制方面加强投入，建立完整的内部控制机制。
综上所述，建立高效的财务管理体系是企业竞争的重要保障。
企业应该制定合理、完善的财务制度和流程，建立合理的财务报告制度，建立信息化的财务管理，同时还要强化内部控制，确保财务管理的合理性和准确性，提高财务管理的效率和成本控制能力。
高等学校财务管理制度架构
一、引言为了规范高等学校财务行为，加强财务管理，提高资金使用效益，促进高等教育事业的健康发展，我国制定了《高等学校财务制度》。
本文将从制度架构的角度，对高等学校财务管理制度进行详细阐述。
二、制度架构1. 总则（1）制定依据：根据《事业单位财务规则》、《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国会计法》等相关法律法规，结合高等学校特点，制定本制度。
（2）适用范围：适用于各级人民政府举办的全日制普通高等学校、成人高等学校（以下统称高等学校）。
其他社会组织和个人举办的上述学校可以参照本制度执行。
（3）财务管理原则：执行国家有关法律、法规和财务规章制度；坚持勤俭办学的方针；正确处理事业发展需要和资金供给的关系，社会效益和经济效益的关系，国家、学校和个人三者利益的关系。
2. 财务管理体制（1）统一领导、集中管理：高等学校实行统一领导、集中管理的财务管理体制。
（2）分级管理：规模较大的学校实行统一领导、分级管理的财务管理体制。
（3）校（院）长负责制：校（院）长对本校（院）财务工作负总责。
3. 财务管理内容（1）预算管理：合理编制学校预算，严格预算执行，完整反映学校财务状况。
（2）收入管理：依法组织收入，努力节约支出。
（3）支出管理：合理配置学校资源，努力节约支出，提高资金使用效益。
（4）资产管理：加强资产管理，防止国有资产流失。
（5）财务监督：建立健全财务规章制度，规范校内经济秩序，如实反映学校财务状况，对学校经济活动的合法性、合理性进行监督。
4. 财务会计制度（1）会计核算制度：按照国家统一的会计制度进行会计核算。
（2）财务报告制度：按照国家规定编制财务报告，及时披露学校财务状况。
（3）审计制度：建立健全内部审计制度，加强审计监督。
5. 附则（1）本制度由财政部、教育部负责解释。
（2）本制度自发布之日起施行。
三、总结高等学校财务管理制度架构旨在规范高等学校财务行为，提高资金使用效益，促进高等教育事业健康发展。
高等学校财务管理制度(三篇)
高等学校财务管理制度第一章总则第一条、为了规范学校财务行为，保证会计资料真实、完整,加强经济管理和财务管理，提高经济效益和资金使用效益，促进学校各项事业的发展，根据《中华人民共和国会计法》《事业单位财务规则》和《高等学校财务制度》（财教[20XX]XX号）及国家有关规定,结合学校实际情况，特制定本制度。
第二条、本制度适用于XX大学及其下属各单位。
第三条、财务管理的原则是：贯彻执行国家有关法律、法规和财务规章制度；坚持“收支平衡、量入为出”的方针；正确处理事业发展需要和资金供给的关系。
第四条、财务管理的主要任务是：合理编制学校预算，有效控制预算执行，完整、准确编制学校决算，真实反映学校的财务状况；依法多渠道筹集资金，努力节约支出；建立健全学校财务制度，加强经济核算，实施绩效评价，提高资金使用效益；加强资产管理，真实完整地反映资产使用状况，合理配置和有效利用资产，防止资产流失;加强对经济活动的财务控制和监督，防范财务风险。
第二章财务管理体制第五条、财务工作实行“统一领导、集中核算、分级管理”的财务管理体制。
第六条、财务工作实行校长负责制，分管财务工作的副校长协助校长全面管理学校的财务工作。
第七条、财务处作为学校的一级财务机构，在校长和分管校长的领导下，统一管理学校的各项财务工作。
第八条、学校实行会计委派制，向校内财务机构部署财务人员。
校内后勤集团等非独立法人单位因业务需要所设的财务机构为学校的二级财务机构。
二级财务机构必须遵守和执行学校统一制定的财务规章制度，并接受校财务处的统一领导、监督和检查。
第九条、财务机构配备专职财会人员，财会人员需具备与其工作岗位相适应的资格和能力。
财会人员的调入、调出、专业技术职务评聘以及校内二级财务机构负责人的任免、调动或者撤换，由财务处会同有关部门办理。
第三章预算管理第十条、学校预算根据学校的事业发展目标和计划编制，包括年度财务收入预算和支出预算。
预算由校级预算和校内所属各级预算组成，经学校XX 常委会审议通过，由校长负责实施，并上报教育部。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“饥饿营销”概念
• 在市场营销关系中，所谓“饥饿营 销”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的。
一、疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
策划网上分销策略
• 订货系统策划。顾客在定制小米手机时需先注册成为会 员，然后再挑选商品确认下单，经过订单跟踪、验货签 收完成订货流程。 • 生产网络策划。小米手机公司采用柔性生产，使生产网 络能根据消费者的要求随时作出调整，以生产消费者需 要的个性化产品。 • 线上直销。小米公司并没有设立分销渠道，而是通过设 立不同的线下网点，在各大城市都设有小米之家。 • 服务网络策划。小米网站设有在线客服，消费者可通过 小米客服邮箱、论坛、微博、热线电话联系客服，从而 实现申请返修、退换货。小米公司还实行发票制度、 IMEI号查询方式，为消费者提供及时的服务。小米手 机已建立北京、上海、南京、深圳、广州、成都、武汉 等7个城市的小米之家服务站，用户可
疯狂的风险
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
结论
• 由此观之，小米手机 1999元的价格，决定了 它需要对额外服务进行 收费，从被定义为“电 子商务网站”的小米官 网来看，小米公司也正 是如此规划的。而这意 味着，它首先要遵循的 是市场规范，而非社会 规范。
• • • • • •
•
MIUI是小米公司深度定制 的一款Android手机操作系统， MIUI针对原生Android系统超 过100项改进，2010年6月1日 正式发布，用户覆盖23个国 家，极受手机发烧友追捧。
2、MIUI
3、小米手机
•
小米手机是小米公司专为发烧友 级手机控打造的一款高品质智能手 机。雷军是小米的董事长兼CEO。手 机ID设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成，手机生产由 富士康和英华达代工。手机操作系 统采用小米自主研发的MIUI操作系 统。小米手机预计2011年10月发布， 售价1999元，主要针对人群为手机 发烧友，采用线上销售模式。
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直 出现，对于这个传闻，至者辟谣，这下就 引起了米粉与魅族支持者的口今小米方面 也没有官方对这类传闻予以澄清或水战， 这样小米又出现在网民的视线之内，也给 小米手机蒙上了一层“神秘”的面纱！
•
小米手机的这个营销策略也非常酷似 苹果的公关，苹果的新产品上市之前的 造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露 半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然 后在万众瞩目下发布新产品。而且在新 产品发布之后，总是会出现货源不足的 情况，让人买不到心痒痒。
1、米聊
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian 手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即 时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以 跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音 频，只消耗网络流量。 主要特色： 1.免费消息：手机消息省钱省力； 2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被 对方收到，是否已看； 3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图 看看； 4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和 全世界交流； 5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能 OUT。
疯狂的理由二：探路
• 小米手机是雷军 进军移动互联网的探 路石，并表示5年内 不打算赚钱，所以小 米是以近乎成本的价 格出售的。
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的 方式，节约成本，很有 时尚感 。这得益于雷 军之前投资凡客诚品、 卓越网和逍遥网的经验， 使小米以全线上销售为 渠道成为可能，这从物 流到库存上节约了巨大 的成本，这也是小米敢 以1999销售的重要原 因！
Thanks !!!
财管4班
六人组
王萍 蔡妹妹 方婉琳 洪春燕 陈月婷 陈晓杰
策划营销网站
• • 站点提供必要的资源与工具。例如，小米官网 为访问者提供介绍小米手机的数据库。 站点内容经常更新，提供的信息有一定的新鲜 感。开展站点活动。在小米手机站点上近期开 展了小米手机创意秀、米聊首届校园PK大赛、 晒照片赢手机等站点活动。众多米粉参与并及 时在论坛发帖交流。 站点实现超值服务。在小米手机官网站点上有 免费软件下载、电子书区、影音动漫区、主题 壁纸区、游戏区、软件区。为公众提供了超值 服务，吸引公众浏览该站点。
全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。小 米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走 运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠 道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。 这两者也是要观望小米的实际销售状况的。 至于物流和库存是 凡客支持的，对于小米来说， 这肯定是有利于成本的节约。
网上促销策略策划
• (一)进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页， 不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲 浪者访问，起到了广告宣传的作用。 2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公 众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最 新动态。 • (二)网络促销活动。目前小米公司与支付宝共同 推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付 付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火 爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动
小米手机网络营销策划
及案例分析
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限 责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品 质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机 操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。 手机于2011年11月份正式上市。售价1999元， 采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
四、渠道策略 ：全线上销售
• 全线上售卖的方式，省掉了后米，这 肯定是节约成本的。
问题分析：
• 品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意 识还不是很强烈 • 售后服务。小米手机刚开始进入市场，售 后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。 • 销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以 一线城市为主，其线上销售模式难以对二、 三线城市全面覆盖。
主要内容
• 小米手机特色 • 一、高端做工和舒适的手感
• 二 、性能出色的双核处理器
• • •
三、4.7,5,5.5英寸大屏幕 四、完美的通话（很少出现无信号的情况） 五、无锁双系统
四、小米手机的营销
1、产品
2、促销
3、渠道
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该 是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。 小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让 部分用户望而却步。
“对不起，我们又卖完 了! ”
小米曾于2011年12月18日和2012年 1月4日两次开放购买，两次均在不 到4个小时内就销售了10万台销售， 这使得小米手机销售量接近50万台。
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。 • a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配臵
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
• 前期宣传造势，消息半遮半露
工程机先发市属第一例
米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手
三、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 • 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
•
网上调研策略策划
要求访问者注册从而进入访问者个人 主页 所有预订用户需要登录小米网补充 完善个人资料以及个人电话 破例销售工程机因为每个人使用习 惯不一样，关注的功能就不一样，这样的 测试除了可以更快速更广泛地知道产品优 劣性，而且还能获得更多更全面的评价和 信息。丰富了网络上对小米手机的各种声 音，从而让大家更好更深入地了解这款产 品。