国内标杆地产集团 融资管理 融创对标
房地产企业运营指标对标参考
90%
项目工程合同数量
小于45个
合同结算时间
6—8个月
工程款支付及时性
按照合同达到90%
指标类别
指标名称
行业标杆指标
X地产目标
设计管理
设计周期
常规项目
标准化项目
创新项目
常规项目
创新项目
方案
60天
42天
70天
扩初
30天
35天
35天
施工图
60—70天
60—70天
人均设计面积
4—5万㎡/人，兼顾专业配置
二次设计与部品确定时间
一般在总包开工后二个月内完成
指标类别
指标名称
行业标杆指标
X地产目标
工程管理
人均工程建筑面积
3万㎡/人，兼顾专业配置
现场工地管理人员配置标准
7人
工程质量客户满意度
65%
铁杆供方选用比例
大于75%
新项目开发核心员工比例
大于75%
项目工程合同数量
小于45个
一级计划中工程节点完成率
90%
3-4万㎡/人，兼顾专业配置
来访客户成交率
顺市
：10—15%
逆市
5%ห้องสมุดไป่ตู้右
客户成交周期
顺市
1—3天
逆市
7—10天
销售去化速度
开盘30天
60%
开盘90天
90%
库存量
3—6个月
房款回笼周期
3-7天签合同，一个月内完成按揭
来访客户数/广告推广投放额
6000元/人
每户客户成交成本
2万元/户
项目营销费用标准
面试入职必看 国内标杆地产-融创地产集团 了解融创,从品牌开始
• 集团品牌将发布长租产品系及Vi规范
融创地产
住宅产品系品牌规范
融创地产 精品项目巡礼
「融创北京壹号院」
择址中国十大建筑之一，有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。 国际级大师亲自操刀产品设计，六栋玻璃水晶宫，曲线穹顶、 玻璃幕墙与5.3万平方米静谧优雅的农展湖水朝晖夕映， 使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的时代精品。
了解融创，从品牌开始
融创华中区域公司
融创中国
SUNAC
SUNAC搜索到以下结果
15 4
83
3620.1
这些数字代表什么？
SUNAC
SUNAC搜索到以下结果
15年 83城 3620亿
2003—2018
1-360余个项目 从 破 千 亿 到 三 千 亿
TOP.7—TOP.4—TOP.
融创中国 企业简介
融创地产创领中国高品质人居的时代标杆，为客户创造生活价值，为城市创造美好未来，多年来，成功打造了壹号院系、桃花源系、府 系、桃源系等多条具备行业影响力的产品线，围绕全产品周期和全生活周期为客户营造美好生活，是中国房地产行业的领导品牌。
全国优势布局和高端精品发展战略
截至2018年8月，融创地产总土地储备面积达2.31亿平方米， 总土地储备货值约3.29万亿元， 其中超过92%位于一线、环一线及核心二线城市, 土地储备及发展能力具有绝对竞争力。
融创中国控股有限公司（01918．HK）香港联交所主板上市企业
融创中国以”至臻，致远”为品牌理念，致力于通过高品质、多元的产品与 服务， 整合高端居住、文旅文娱商业配套等资源，为中国家庭提供美好生活的完整 解决方案。 经过15年稳健发展融创中国已确立行业免争优势， 成为受到客户高度认可的中国家庭美好生活整合服务商。
融创集团房地产.财务管理制度
融创集团房地产.财务管理制度融创集团房地产.财务管理制度1. 引言融创集团是一家在中国房地产行业有着重要地位的企业集团。
为了保证财务管理的规范性和透明度，融创集团建立了一系列的财务管理制度。
本文档旨在介绍融创集团房地产财务管理制度的基本原则和流程。
2. 财务管理原则融创集团房地产财务管理制度遵循以下原则：2.1 透明度原则融创集团要求财务活动的信息公开透明，确保内外部相关方对财务状况的准确了解，并能够及时监督和评估。
2.2 合规性原则融创集团要求财务管理制度的执行符合相关法律法规和监管要求，秉持合法、合规、诚信的原则开展财务活动。
2.3 效率原则融创集团倡导高效的财务管理，通过合理的流程和科学的管理手段提高财务决策和执行的效率。
3. 财务管理流程融创集团房地产财务管理流程包括以下几个关键步骤：3.1 预算编制每年的财务预算编制是融创集团的财务管理的重要环节。
各个部门负责人按照公司的战略目标和经营计划，根据实际情况编制年度预算，并经过财务部门评审和审核后报批。
3.2 资金管理融创集团根据预算情况进行资金的筹措、使用和管理。
财务部门负责监督现金流量，优化公司的资金结构，确保公司运营资金的充足性。
3.3 成本控制融创集团注重成本控制和审计，对于各个项目的成本和费用进行严格管理和审计，避免资源的浪费和成本的过高。
3.4 财务报告融创集团在每个财务周期末进行财务报告，以向公司高层和相关股东提供财务状况的准确和全面的信息。
财务报告由专业的财务人员进行编制，并经过核实和审阅后发布。
3.5 内部控制为了保证财务管理的有效性和稳定性，融创集团建立了严格的内部控制制度。
内部控制包括风险管理、授权和审批制度、内部审计等方面，以确保财务活动的规范性和风险的可控性。
4. 财务管理制度的执行和监督为了保证财务管理制度的执行和监督，融创集团建立了相应的机构和流程。
4.1 财务部门融创集团设立了专门的财务部门，负责统筹公司的财务管理，包括预算编制、资金管理、成本控制、财务报告等职责。
国内标杆地产集团-土地一二级联动开发操作实务及法律风险防控(1)
2017年12月18日至20日，中央经济工作会议 工作总基调：稳中求进
政策的延续和一致
1
经济增长——“新时代”——强调“高质量发展”—— 币供给总闸门”——重点“防控金融风险”
3
财政政策——“积极的财政政策取向不变，调整优化财 政支出结构”——“加强地方政府债务管理”
第十四条 市县近三年土地出让收入情况、市县申报的土地储备项目融 资需求、专项债务风险、项目期限、项目收益和融资平衡情况等因素
第二十五条 土地储备专项债券的发行和使用应当严格对应到项目。土 地储备专项债券可以对应单一项目发行，也可以对应同一地区多个项目 集合发行。
第二十六条 土地储备专项债券期限应当与土地储备项目期限相适应， 原则上不超过5年
第六条 发行土地储备专项债券的土地储备项目应当有稳定的预期偿债 资金来源，对应的政府性基金收入应当能够保障偿还债券本金和利息， 实现项目收益和融资自求平衡。
第十条 各省、自治区、直辖市年度土地储备专项债券额度应当在国务院 批准的分地区专项债务限额内安排，由财政部下达各省级财政部门，抄 送国土资源部。
用范围，不得用于城市建设以及其他与土地储备业务无关的项目。
《关于加强土地储备与融资管理的通知》
---国土资源部、财政部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会联合发布 2012.11
• 按照《通知》规定，土地储备机构要根据用地需求预测及市场调控的方 向提出合理建议，严格控制土地储备总规模和融资规模。其中，土地储 备机构应于每年第三季度，编制下一年度土地储备计划。年度土地储备 计划中，新增储备土地规模原则上应控制在市、县本级前三年平均年供 应的储备土地量之内。优先收购储备空闲、低效利用及其他现有建设用 地，积极开展工业用地储备。储备土地应优先用于保障性安居工程及其 他公益性事业。
中国房地产十大佬
中国房地产十大佬中国房地产市场一直以来都是一个备受关注的话题，其中的巨额财富和强劲的发展势头吸引了无数人的眼球。
在这个庞大的市场中，有一群身影备受瞩目，他们就是中国房地产业的十大佬。
今天，我们就来一探他们的身世和成功之路。
第一位是王健林，拥有万达集团的王健林是中国房地产业的巨头之一。
他以自身独特的视野和商业智慧，在过去的数十年中将万达集团发展成为了一个多元化的帝国，涵盖房地产、文化旅游、电影和体育等众多领域。
王健林的成功秘诀在于他的敏锐洞察力和果断决策能力，他总能在机遇来临时抓住时机。
第二位是许家印，恒大集团的创始人和董事长。
在许家印的领导下，恒大集团成为了中国房地产业的领军企业之一。
他的成功之处在于抓住了中国城市化进程带来的巨大商机，并以准确的市场判断和精细的品质管理赢得了消费者的信任。
此外，许家印还积极拓展海外市场，使恒大集团成为世界知名的企业品牌之一。
第三位是郁亮，恒隆集团的董事长兼首席执行官。
郁亮是中国房地产业的颠覆者，他以自身的创新思维和颠覆性的商业模式改变了传统的房地产业态。
他提出的“集纵深战略”和“地上地下同开发”等理念，使恒隆集团在市场中独树一帜，迅速崛起为行业的领军企业。
第四位是沈国军，绿城中国的创始人和董事长。
沈国军是中国房地产业的开拓者和领航者之一，他构筑了绿城品牌的同时也带动了房地产业的整体发展。
他注重企业的社会责任和可持续发展，不仅推动了企业的发展壮大，也深受社会的认可和尊重。
第五位是刘永好，新城控股集团的创始人和董事长。
刘永好凭借其出色的商业头脑和创新思维，将新城控股打造成为了中国房地产业最具竞争力的企业之一。
他的成功之处在于紧跟市场需求，不断创新和推陈出新，始终保持着行业领先的地位。
第六位是陈发树，保利地产的创始人和董事长。
陈发树以其卓越的领导力和策略眼光，将保利地产打造成为中国最具规模和影响力的房地产企业之一。
他的成功之道在于精准的市场定位和深入的产品研发，每一个保利地产的项目都堪称精品，深受购房者的喜爱。
地产对标方案
地产对标方案地产对标方案1. 项目背景地产行业竞争激烈，为了在市场上占据优势地位，地产开发商需要通过对标方案来提升自身竞争力。
对标方案是通过分析竞争对手的业务模式、市场策略等方面，并与自身进行比较，以确定改进和提升的措施。
本文将介绍地产对标方案的基本步骤和实施方法。
2. 地产对标方案步骤2.1 第一步：明确目标在制定地产对标方案之前，开发商需要明确自身的发展目标和定位。
这包括确定市场地位、目标客户群体、销售策略等。
只有明确了自身的目标，才能有针对性地选择合适的竞争对手，并进行对标分析。
2.2 第二步：选择竞争对手在选择竞争对手时，开发商应该综合考虑对手的规模、实力、品牌影响力、产品特点等因素。
可以选择与自身有类似产品定位和目标客户群体的对手进行比较，也可以选择市场领先者进行全面对标分析。
2.3 第三步：进行对标分析对标分析是对竞争对手的业务模式、市场策略、产品特点等进行全面调研和分析，并与自身进行比较。
主要包括以下几个方面的内容：2.3.1 业务模式对比通过调研竞争对手的业务模式，包括销售渠道、市场推广、产品研发等方面，与自身进行比较分析，找出差距和可以借鉴的地方。
2.3.2 市场策略对比对竞争对手的市场营销策略进行研究，包括品牌推广、营销活动、定价策略等方面，与自身进行比较分析，找出可以改进和优化的地方。
2.3.3 产品特点对比对竞争对手的产品特点进行分析，包括产品定位、产品质量、产品创新等方面，与自身进行比较分析，找出可以提升的地方。
2.4 第四步：确定改进和提升措施在对标分析的基础上，开发商需要确定具体的改进和提升措施。
根据对竞争对手的分析结果，制定相应的行动计划，包括调整市场策略、优化产品特点、提升服务质量等方面。
2.5 第五步：实施和监控制定好改进和提升措施后，开发商需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
定期对改进措施进行评估，及时调整和优化，确保措施的有效性和可持续性。
3. 实施地产对标方案的注意事项3.1 充分调研竞争对手在进行对标分析时，开发商需要通过充分的市场调研来获取尽可能多的竞争对手信息。
房地产行对标分析报告
房地产行对标分析报告房地产行业对标分析报告一、行业概况近年来，房地产行业在我国国内外的政策环境和市场态势的推动下，呈现出持续快速增长的趋势。
房地产行业是国民经济的支柱产业，对经济增长、就业和资本投资起着重要的促进作用。
随着城市化进程的加快，人口不断涌入城市，住房需求不断增加，房地产行业成为经济发展的新增长点。
二、行业发展分析1. 行业规模：房地产行业的产值规模在不断扩大，市场竞争激烈。
根据统计数据显示，我国房地产行业的年产值已超过万亿人民币，占国内生产总值的比重在逐年增加。
同时，房地产行业在我国固定资产投资中的占比也是非常高的。
2. 行业结构：房地产行业的要素相对集中，由资金、土地、建筑、销售等多个要素组成。
现有的房地产企业呈现出集中度较高的趋势，龙头企业拥有较强的品牌溢价和研发能力优势。
同时，房地产行业还涉及到产业链上下游的企业，例如建筑材料、装修等行业。
3. 行业法规政策：房地产行业受到宏观经济调控的影响较大，政府将通过土地供应、财政政策、货币政策等手段引导房地产市场的稳定发展。
同时，在防控金融风险的大背景下，房地产行业对于金融政策的敏感性较高。
三、行业竞争对手分析1. 龙头企业：中国房地产行业龙头企业主要有万科、恒大、碧桂园等。
这些企业在房地产行业中拥有较高的市场份额和品牌溢价，具备较强的资金实力和研发能力。
此外，这些企业还通过房地产项目与城市规划、土地投资等相结合，拓展了房地产产业链上下游。
2. 新兴企业：随着房地产行业的发展，一批新兴的创新型企业也逐渐崭露头角。
这些企业通过技术创新和商业模式创新，为房地产行业带来新的发展机遇。
例如，融合了互联网和房地产的企业通过互联网销售和租赁模式，为消费者提供更便捷和个性化的住房服务。
四、竞争优势分析1. 品牌优势：房地产行业的龙头企业拥有较强的品牌优势，通过多年的积累和市场认可，形成了较高的品牌溢价。
品牌优势可以增加企业的市场份额、扩大影响力、提升产品价格等。
中国十大房地产公司排名
中国十大房地产公司排名中国的房地产业一直以来都是一个非常繁荣的行业。
随着城市化进程的加速，越来越多的人涌向城市寻求更好的生活和机会，房地产市场迎来了巨大的发展机遇。
在这个行业中，一些龙头企业通过自身的实力和市场经验脱颖而出，成为了中国房地产业的领军者。
本文将介绍中国房地产业中排名前十的企业，探讨其发展壮大的原因以及对行业的影响力。
中国的房地产市场排名第一的企业是万科集团。
万科作为中国最大的房地产开发商之一，不仅在国内有着广泛的影响力，还在国际市场上崭露头角。
万科凭借其优质的产品和卓越的管理能力，成为了中国房地产行业的标杆企业之一。
万科秉持着“让人人享有美好生活”的使命，不断创新，推动了整个行业的发展。
紧随其后的是绿地集团。
绿地集团是一家跨国房地产公司，致力于房地产开发、管理和投资。
该公司凭借其全球化的战略眼光和务实的管理风格，迅速崛起为中国房地产行业的领军企业之一。
绿地集团在过去的几年中不断扩大其业务范围，积极拓展海外市场，提升了自身的国际竞争力。
光大集团是中国房地产行业排名前三的企业之一。
该企业的成功离不开其专业化的团队和多元化的经营模式。
光大集团以创新驱动、服务至上为核心价值观，通过与知名设计师和建筑师的合作，提供高品质的住宅和商业项目，满足不同消费者的需求。
光大集团凭借其卓越的市场表现，受到了广大投资者和消费者的认可。
中国恒大集团是中国房地产行业排名前四的企业。
该企业以规模化房地产开发和物业管理为主营业务，凭借着丰富的行业经验和强大的资金实力，迅速崛起为中国房地产行业的领导者之一。
恒大集团注重产品品质和品牌建设，通过不断投入研发和技术创新，提供更好的住房和生活体验。
恒大集团的成功离不开其卓越的市场洞察力和对消费者需求的敏锐把握。
燕京集团是中国房地产行业排名前五的企业。
该企业不仅在房地产领域占据一席之地，还在其他领域如商业地产、文化产业等有着丰富的投资经验。
燕京集团通过资源整合和业务多元化，不断拓展其产业链条，实现了跨行业的发展。
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。 巾梁控股集团
ZHONGLIANG HOLDINGS GROUP
融创控股融资工作对标分析
一、融创华中区域公司|基本情况
Ø 2015年8月，融创首次进驻武汉； Ø 2016年，融创华中区域公司成立，先后布局南昌、长沙、景德镇等多个重城市； Ø 2017年，在鄂、湘、赣“三省五城”布局21个项目，并取得了294.8亿的合同销
售额，进入华中房企第一阵营。在华中重镇武汉，融创以211.8亿的成绩位列 2017武汉房企销售权益榜第一名，流量金额约为211.8亿，同比增长约468%。 Ø 2019年5月，融创华中公司区域货值已达2000多亿；
融资租赁
直接融资： 无
间接融资： 信托（套432、股权收益权、
特定资产收益权） 银行（开发贷、并购贷）
委贷
6
二、融创华中区域公司|融资成本
融创华中与中梁武汉融资成本对比
二线要求： 前融不高于10% 开发贷不高于7%
三线实际： 前融不高于13% 开发贷不高于9.5% (宜昌融公馆)
二线要求： 前融不高于11.5% 开发贷不高于8%
8
二、融创华中区域公司|存在问题
二线要求： 前融不高于11.5% 开发贷不高于8%
三线实际： 前融不高于15% （中梁楚悦府） 开发贷不高于9% （鄂州中梁佳兆业）9来自三、武汉直属应对的办法
一、以项目为基础做扎实最基本的开发贷业务； 二、配合投资部积极推进并购贷业务； 三、维护信托资源，做好明股实债、各类收益权产品； 四、适时探索商票、融资租赁等方式进行融资； 五、待信用评级后配合控股做好购房款的ABS业务；
三线实际： 前融不高于15% （中梁楚悦府） 开发贷不高于9% （鄂州中梁佳兆业）
7
二、融创华中区域公司|存在问题 融创、中梁被机构认可度均不是特别高
融创近年来不断通过 并购做大规模，同时 也导致负债率不断攀 升。
融资成本高
机构认识中梁近几年高速 发展，扩张太快导致内部 供血不足，加之融资渠道 有限，财务不透明，不少 机构觉得风险较大。
2
一、融创华中区域公司|组织架构
3
一、融创华中区域公司|区域分布
4
二、融创华中区域公司|融资方式
5
二、融创华中区域公司|融资方式
融创与中梁融资方式对比
直接融资： 优先票据（21.5亿美元）
公司债(80亿) 上交所（ABS、CMBS）
配股、增发
间接融资： 信托（套432、股权收益权、
特定资产收益权） 银行（开发贷、并购贷）