招商接待流程及统一说辞
客户接待招商说辞
客户接待招商说辞一、招商中心前台区域您好，欢迎来到本项目！我是招商经理***，这是我的名片，请多多指教！请问您怎么称呼？方便的话您可以赐教张名片吗！（或加微信）请问您是第一次来访吗？对项目和周边情况了解吗?（如果客户第一次到访指引至接待台做登记，如果不是询问客户上次接待的招商经理是哪位）您这边请，由我来为您详细的介绍下我们的项目。
询问客户的需求：（结合客户需求放大价值点针对性的开展话术）来源区域/具体哪栋楼办公/什么原因开始选址/客户所处行业/需求面积/办公人员/对办公场地的关注点等等①大堂：讲区域、交通、品牌本项目位于深南大道首排，以20000㎡创新性Office Mall产品作为载体，汇聚三大核心亮点，“罗湖新中心、超甲级写字楼配置、罗湖唯一美学空间”，1-3楼为万科里商业，4-6楼为本项目；区位：项目位于罗湖四大商圈的湖贝商圈，对面就是湖贝占地40万平方米的旧改，是罗湖未来新的商业中心，总投资超300亿元，将建立一个含购物中心、办公、会展、酒店、公园和公寓等多种元素的超大综合商业中心。
交通：“5地铁、3口岸、2高铁，”多维交通融会贯通，悦享便捷人生。
2号线湖贝站（200米）、9号线文锦站（约300米）向西村站（约500米）、5号线黄贝岭站（约600米）1号线老街站和3号线晒布站（约1.2km），另外罗湖还有三个口岸，罗湖口岸、莲塘口岸、文锦口岸，其中罗湖口岸距离我们项目仅1.8KM。
罗湖也是唯一拥有双高铁的区域，除了现在的罗湖站外，还规划罗湖北站，位于笋岗区域。
商业客户（可选）项目位于湖贝新商圈中心，毗邻国贸商圈、东门商圈、万象城商圈三大人气商圈。
项1-3层为繁华商业中心，楼上有泊寓，配套衣食住行，满足多种消费需求。
项目周边集结住宅、学校、商业、办公、交通等多种功能于一体，满足多种群体的消费需求。
1公里范围内约50万人流量,3公里范围内约195万人流量。
未来将引进大健康上下游，时尚贸易、创意设计、艺术设计、教育培训等与美相关多种业态。
(完整版)招商接待流程及统一说辞
.文件步行街招商一致说辞第一部分客户招待流程第二部分莆田地理地区介绍第三部分文件步行街项目介绍第四部分项目十大优势第五部分周边商场好坏势对照第六部分现阶段客户常有问题解答第一部分客户招待流程为了更好地指导整个招商招待流程，规范招商人员的招待服务，提高服务质量，清楚信息公示，在保证信息全面的基础上保证信息交流的有效性，获取最后的提高客户满意度，特做以下招商招待流程引导，以客户为本，从客户对招商招待人员的感知出发，经过整个招待.流程一步一步达成对客户从陌生到熟习的过程，使得客户在招待过程中接受招商人员、接受文件步行街。
环节行动内容语言规范客户关怀问题注意事项轮班的招商员在进口“您好，欢迎莅临文件步行街”请问“您是招待台等待，见客户进对招商人员的第一第一次来吗？”，获取必定的回答以后：招商员精神饱满，着装1、轮班台招待入招商大厅，应主动热印象，能否值得信“我是招商顾问*** ，这是我的名片。
后正式，面带浅笑。
情打招呼，浅笑招待，任，能否专业可问客户：“请问我该怎么称号您呢？”递闻名片。
招商员需持激光笔进对项目所在地区的行解说，每讲一段话，引领客户至地区地图介绍项目地点、地区现状、交通状况及大概认识，关注地区2、地区地图都用眼神与客户交流，及沙盘规划利好。
经济、人流量、花费征询客户能否有疑问。
力口齿清楚，语速合适。
每讲一段话，都用眼神对项目亮点的关注，与客户交流，征询客户业务员站在与客户介绍内容包含：1、项目整体数据2、如定位、业态规划、能否有疑问。
口齿清3、项目状况解说保持1米左右的交流距项目周边规划介绍 3.产品种类及特点后期经营管理、引进晰，语速合适不宜过离的品牌等快。
初步成立客户对招商员的相信。
让客户做登记时掌握好机遇，客户登记时消除客户的芥蒂，尽量让客户登记要求在沙盘“为了更好地为您供给后续的服务，需登记资料齐备，客户不4、客户登记解说完后，引导去看商要耽搁您几分钟时间在这里做一下登能否会保密资料想登记时不要太甚强铺的时候在前台登记。
招商部客户接待话术
客户接待话术一、接站话术---经理：您好，是张总吧！---客户：嗯，是的！---经理：您好，张总！（主动上前握手）我是之前一直跟您联系的****商务经理王一，欢迎来到合肥，旅途辛苦了！请问您身边这位先生（女士）怎么称呼。
？---客户：哦，这是我朋友（爱人。
），姓李！---经理：李先生（女士），您好！欢迎一起来到合肥，辛苦辛苦！张总/李总，请跟我来，这边请（客户如有行李，主动上前帮提，如客户拒绝可不勉强）！---客户：好的！---经理：（引领步行至停车方向，期间一直与客户保持并行状态）张总，你们路上几点出发的，到合肥用了多长时间啊？---客户：早上6点（7点….）出发，路上3个小时左右吧！---经理：那还好，现在交通都非常方便，尤其是合肥这边，地处华东交通枢纽，高铁/动车/飞机等各种交通工具都比较方便，也很快！张总/李总，合肥这边你们经常来吗？---客户：没来过（经常来）！经理：这样啊，那您这次真是不虚此行了（那您应该知道），合肥其实是个非常好的城市，历史文华底蕴深厚，有很多知名的旅游景点，比如李鸿章故居，包公祠，三国遗址，三河古镇等，最近又新添了不少新的景点，比如徽园，海洋大世界，万达主题公园等，这次考察结束之后，有空的话可以顺便去这些地方游览一下！---客户：嗯嗯，好的！---经理：张总/李总，这边请，请上车！二、在途陪车话术---经理：张总，你们那里最近发展怎样啊，房价现在什么水平呢？---客户：（客户一一作答）---经理：嗯，看来张总你们那里发展的很好啊！我们合肥这几年发展也是非常快的，已列为国家长三角区域一体化副中心城市，目前正在推进都市圈发展规划，城市扩容非常快，现在已规划建设第10条地铁线路，另外合肥本身也是中国四大科教城和四大家电生产基地之一，同时也是全国首家科技创新试点城市，拥有59所高校，3所国家级实验室，有16个国际/国内知名家电品牌集聚在这里，家电产业的市场份额连续7年居全国之首。
招商洽谈基本语言规范及技巧
招商洽谈基本语言规范及技巧接听电话说辞：1、基本谈话内容：“您好，。
”得到确切回答后，我们这里是**公司招商中心，如问到价格等根据地域不同价位不同，价格正在制定之中。
”“请问您做什么行业，需求面积是多少？”感谢您对我们的关注及支持，如您想了解更多信息可到我们现场来看一下，详细了解本项目的具体情况，那样会更直观一些。
如客户急于了解本项目销售价格的，可试探性的说一下大概的价位，并说明根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异，希望客户能来现场详谈”。
目的：尽量将客户邀约到招商现场。
2、如客户感兴趣，可向其说明：希望随时关注商铺招商动态，招商主管也会及时向其反馈最新进展，并在价位出来后第一时间告知。
3、交通情况：市区内乘坐路公交车可到达。
4、电话结束语：“请问怎么称呼您，方便留一下您的联系方式吗，以便于我们有最新的消息时可以第一时间通知您”；“随时恭候您的光临”，“谢谢，再见”。
5、每一通电话接听结束后，招商人员必须在“来电来访表”上留下客户姓名、电话，同时填写招商人员姓名，便于以后的回访和跟踪服务，客户的资料绝对保密，不对外宣传。
来访接待说辞：客户步入销售招商大厅时，招商人员上前问候：“您好，欢迎光临**，请问您是第一次过来吗？如不是，您记得上次是哪位招商人员接待您的吗？您是想选商铺吗？”“您好，这边请”，如询问价格，铺位面积，等,根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异”“请问您投资过商铺吗？如投资过，多少钱呢？”“请问您做什么行业，如经营过或正在经营，询问在哪里经营，做什么品项等，经营面积多大，目前的租金价位是多少？”“您请坐，先请看一下销售招商资料”，“您请喝水”等。
项目介绍配套设施：商铺内设有消防监控系统、温感系统、烟感系统、喷淋系统、远红外线监控系统、广播引导系统、报警系统、配有若干干粉灭火器、防火卷帘门。
消费群体定位：1、未来的**展现东北首席电子产品集散地，并首度为三好街引进手机业态。
1：招商统一说辞
附件1：招商统一说辞引言招商是一个关键的业务活动，对于企业的发展和运营至关重要。
在每次招商活动中，统一的说辞是非常重要的，它能够使潜在合作伙伴对企业产生信任和兴趣。
本文档将提供一些通用的招商统一说辞，以帮助企业在招商过程中更加专业和有信服力。
招商统一说辞示例以下是一些常用的招商统一说辞示例，可以根据具体的情况进行适当修改和调整：1. 公司概况我们是一家创新型高科技企业，专注于XXX领域的研发和生产。
我们拥有一流的研发团队和先进的生产设备，致力于为客户提供卓越的产品和解决方案。
2. 产品优势我们的产品具有以下优势：•高品质：我们严格控制产品质量，确保每一件产品都是经过精心设计和严格检测的。
•技术先进：我们不断引进最新的技术和设备，以确保产品始终具备领先的竞争力。
•创新研发：我们不断进行创新研发，以满足客户不断变化的需求。
•客户至上：客户的满意度是我们最重要的目标，我们时刻关注客户的需求，并为其提供优质的服务和支持。
3. 市场前景我们所在的市场具有广阔的前景和巨大的发展潜力。
根据权威机构的数据和分析，该市场在未来几年内将保持稳定增长，并且呈现出诸多机遇。
我们有信心在这个市场中取得良好的成绩，并希望能与您共同分享这一市场的红利。
4. 合作模式我们欢迎与合作伙伴共同合作，可以提供多种合作模式，包括但不限于：•OEM合作：我们可以根据客户的需求进行产品定制，并提供专属的品牌标识和包装。
•代理合作：我们可以授予合作伙伴代理我们的产品，并提供相应的销售和技术支持。
•技术合作：我们可以与合作伙伴开展技术合作，共同研发和推广新的产品和解决方案。
5. 成功案例我们已经与众多知名客户合作，并取得了显著的业绩。
以下是一些我们的成功案例：•案例1：与ABC公司合作，共同开发了一款创新的产品，市场反应热烈，销量暴增。
•案例2：与DEF公司签订了长期代理合作协议，成功推广了我们的产品，并在市场上建立起了良好的品牌形象。
•案例3：与GHI公司进行了技术合作，共同研发了一项颠覆性的技术，并取得了专利。
招聘接待流程及统一说辞
招聘接待流程及统一说辞
1. 招聘接待流程
以下是我们的招聘接待流程，以确保每位候选人在招聘过程中得到适当的待遇和关注。
1.1 预约面试：招聘团队负责与候选人确认面试时间和地点，并向其发送面试确认函。
1.2 接待候选人：在候选人抵达公司时，接待人员应热情地迎接他们并提供必要的指导和协助。
1.3 介绍公司：接待人员应向候选人简要介绍我们的公司、业务以及招聘流程。
1.4 提供面试准备：候选人应被引导到准备区域，提供所需的面试准备材料。
1.5 进行面试：根据事先安排，招聘团队将进行面试，并记录候选人的回答和评估结果。
1.6 反馈和决策：招聘团队将根据面试结果讨论并作出最终决策。
1.7 结束接待：接待人员应向候选人表达感谢，提供必要的联系信息，并告知后续步骤和时间轴。
2. 统一说辞
为了确保我们公司在招聘过程中传递的信息一致和准确，以下是一些统一的说辞，可以用于招聘接待过程中的相关讲解。
2.1 公司介绍：
我们公司是一家致力于提供优质产品和服务的领先企业。
我们拥有全球化的业务网络，包括多个国家和地区。
我们的核心价值观是创新、合作和客户至上。
2.2 招聘流程：
我们的招聘流程包括面试和评估环节。
我们会根据候选人的背景、技能和经验来进行综合评估，并选择与我们公司文化和岗位要求相匹配的人才。
2.3 后续步骤：
在面试结束后，我们会尽快与候选人联系，告知是否进入下一轮面试或者获得录用机会。
我们将尽快给出答复，以便候选人有足够的时间做出决定。
请按照上述流程和说辞来进行招聘接待工作，以确保每位候选人都能获得良好的招聘体验。
招商接待流程
招商接待流程一、接待前准备。
在进行招商接待之前，首先需要对接待对象进行充分的了解和准备。
了解对方的公司背景、行业情况、发展规划等信息，可以帮助我们更好地进行接待工作。
同时，要对接待场所进行整理和布置，确保环境整洁、舒适，给客户留下良好的印象。
二、接待流程。
1. 接待对象到达。
当接待对象到达时，需要以亲切的微笑和热情的态度迎接客人，引导客人入座，并递上饮料或小食物，为客人营造舒适的氛围。
2. 介绍公司背景。
在客人就坐后，可以简要介绍一下公司的基本情况，包括公司成立时间、发展历程、主营业务等，让客人对我们公司有一个初步的了解。
3. 了解客户需求。
接下来，可以通过与客户的交谈，了解客户的需求和关注点，可以针对客户的需求进行详细的沟通和了解，以便为客户提供更加个性化的服务和解决方案。
4. 展示产品或服务。
针对客户的需求，可以适当展示公司的产品或服务，向客户展示公司的实力和优势，让客户对我们的产品或服务有更深入的了解。
5. 沟通和洽谈。
在展示产品或服务后，可以与客户进行深入的沟通和洽谈，解答客户可能存在的疑问，针对客户的需求进行进一步的交流和协商，争取达成合作意向。
6. 提供解决方案。
针对客户的需求和问题，可以提供相应的解决方案和建议，让客户对我们的产品或服务有更深入的了解，并为客户解决实际问题，增强客户对我们的信任和认可。
7. 确定合作意向。
在与客户进行充分的沟通和洽谈后，可以适当地引导客户表达合作意向，或者主动提出合作建议，争取达成合作意向。
8. 结束接待。
在接待结束时，需要再次表达感谢之情，送客户离开，并表示期待今后的合作。
同时，要及时做好客户的跟进工作，巩固客户关系，为今后的合作打下良好的基础。
三、接待后跟进。
接待结束后，要及时做好客户的跟进工作，可以通过电话、邮件等方式与客户保持联系，了解客户的反馈和需求，及时解决客户可能存在的问题，巩固客户关系，为今后的合作打下良好的基础。
在招商接待过程中，我们需要以热情周到的态度对待客户，全力以赴为客户提供优质的服务和解决方案，为公司的发展和客户的满意度创造更多的机会。
招商部统一说辞
招商部统一说辞在招商活动中，统一的说辞可以让客户更加理解、信任公司。
以下是招商部统一的说辞，旨在提高招商部门的工作效率和专业度。
公司概述公司成立于XXXX年，注册资本为XXXX万元/美元，主要经营范围涉及XXXX行业/领域。
公司以创新、质量、效率为核心价值观，致力于为客户创造更大的价值。
产品/服务1.产品/服务介绍我们的产品/服务，是基于市场研究、用户需求和技术研发，专为解决用户痛点、提升体验而打造。
我们的产品/服务在行业中享有良好的口碑和广泛的用户基础。
2.产品/服务优势我们的产品/服务有以下优势：•具有良好的用户体验，能够满足用户不同的需求。
•技术领先，具有较高的安全性、可靠性和稳定性。
•遵循标准化、系统化、流程化，能够提高工作效率和产品/服务质量。
3.产品/服务应用场景我们的产品/服务适用于以下场景：•XXXX•XXXX•XXXX公司文化公司以“客户至上、团队协作、专业负责、诚信守信”为核心价值观，鼓励员工在工作中敢于创新、勇于担当、诚实守信、团队合作。
成功案例我们为以下企业/机构/个人提供了优质的解决方案，帮助他们取得了成功：•XXXX•XXXX•XXXX团队介绍我们的团队由一群专业、有爱心、有担当的人组成。
团队成员都拥有相关行业/领域的专业技能，能够保证客户得到专业、高质量的服务。
服务承诺我们的服务承诺如下：•为客户提供高质量、高效率的解决方案。
•客户的需求是我们工作的核心，我们会严格按照客户的需求进行工作。
•我们有专业的客户服务团队，将对客户提供快速、有针对性的服务支持。
联系方式如需了解更多信息，请联系我们：•公司名称：•地址：•电话：•邮箱：•官网：以上是招商部统一的说辞，希望能够为招商部门提供参考，提高工作效率和专业度，为公司的发展做出积极的贡献。
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文献步行街招商统一说辞第一部分客户接待流程第二部分莆田地理区域介绍第三部分文献步行街项目介绍第四部分项目十大优势第五部分周边商场优劣势对比第六部分现阶段客户常见问题解答第一部分客户接待流程为了更好地指导整个招商接待流程，规范招商人员的接待服务，提升服务质量，明晰信息公示，在保证信息全面的基础上保证信息沟通的有效性，得到最终的提高客户满意度，特做以下招商接待流程指引，以客户为本，从客户对招商接待人员的感知出发，通过整个接待流程一步一步完成对客户从陌生到熟悉的过程，使得客户在接待过程中接受招商人员、接受文献步行街。
环节行动内容语言规范客户关心问题注意事项1、轮班台接待轮班的招商员在入口接待台等候，见客户进入招商大厅，应主动热情打招呼，微笑接待，递出名片。
“您好，欢迎光临文献步行街”请问“您是第一次来吗？”，得到肯定的回答之后：“我是招商顾问***，这是我的名片。
后可问客户：“请问我该怎么称呼您呢？”对招商人员的第一印象，是否值得信任，是否专业招商员精神饱满，着装正式，面带微笑。
2、区域地图引领客户至区域地图及沙盘介绍项目位置、区域现状、交通情况及规划利好。
对项目所在区域的大致了解，关注区域经济、人流量、消费力招商员需持激光笔进行讲解，每讲一段话，都用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。
口齿清晰，语速适当。
3、项目情况讲解业务员站在与客户保持1米左右的沟通距离介绍内容包括：1、项目整体数据2、项目周边规划介绍3.产品类型及特点对项目亮点的关注，如定位、业态规划、后期经营管理、引进的品牌等每讲一段话，都用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。
口齿清晰，语速适当不宜过快。
初步建立客户对招商员的信任。
4、客户登记客户登记要求在沙盘讲解完后，引导去看商铺的时候在前台登记。
“为了更好地为您提供后续的服务，需要耽误您几分钟时间在这里做一下登记。
我们保证对您的资料将完全保密。
”是否会保密资料让客户做登记时掌握好时机，客户登记时消除客户的芥蒂，尽量让登记资料齐全，客户不想登记时不要太过强求。
初步与客户建立朋友的关系，系统的了解客户的个人资料。
5、引导去现场客户登记完后，引导客户去看商铺，将客户送出门，然后陪同客户去看现场。
边实地看铺，边介绍铺位的结构、业态规划、品牌组合等。
针对客户业态推出适合铺位。
对铺位位置、结构、人流动线、硬件条件的初步判定，能否开店面带微笑，举止礼貌。
6、洽谈沟通轮班招商员在门口等候，招商员引导客户在洽谈区坐下，由原招商人员递上茶水。
首先询问，“**先生/女士，看完商铺回来之后感觉怎么样？我给您推荐几个位置怎样？”，其次根据客户的需求和客户意向的特点，让客户对比判断。
租赁条件、意向铺位的进一步沟通本着“三分询问，七分聆听”的原则，为提高客户的满意度，了解客户的需求，给出专业的意见。
适时用眼神与客户交流。
7、客户离开客户离开招商中心，一定要送客户到门口，并目送客户离场。
“慢走，欢迎下次光临”“下次来记得找我，我是招商顾问**”送客户到停车场或的士，并目送客户离去才转身。
（一）与客户沟通要点在招商接待流程的各环节中，信息传达和信息沟通对提升客户满意度有着至关重要的作用。
由于招商员传达的信息量较多，为了有效地为不同类型的客户传达信息，并保证能够传达最有效的信息，我们以信息沟通的指引表来规范和指引招商人员的接待服务。
新客户老客户（一）区域规划、区域人口、消费力、交通业态、招商进度必须传达的内容项目十大优势租赁条件、合作细节项目定位、业态方向、品牌组合意向铺位特色、租赁条件周边商业规划我司相关优惠政策招商折页中的内容简单介绍租售操作模式（二）需要主动沟通（重要）项目周边商业情况、市场租金交诚意金流程、签合同细节已确定合作的主力商家、品牌商家交铺标准、进场装修事项、开业节点发展商、经营管理及物业管理公司背景管理费标准、经营管理相关内容（二）客户到访：1.您好，请问您是第一次来我们现场吗？(确定是本地客户还是外地客户)2.之前有别的业务员跟您联系过吗？（客户界定）3.我是文献步行街招商部的XX，请问怎么称呼您？4.之前有没有了解过我们项目？（了解对方获知信息途径）5.你可以先了解一下我们项目的基本信息，我可以帮你做个介绍。
（介绍项目）………（三）电话CALL客：（控制在5分钟内，层层推进，尽量不在电话里聊太多项目的细节，把客户约到现场再细谈，主要是约客户来看场。
）1.您好，我是莆田文献步行街招商部的XX，请问您是XX品牌的XX（老板/拓展负责人）吗？2.请问之前有我们的其他业务员联系过您吗？3.您近期有开店计划吗？4.那您之前有听说过我们的项目吗？5.（如客户感兴趣，则主动要求客户的电子邮箱、手机号码）您能把邮箱地址给我吗？我把项目相关招商介绍发到您邮箱，您可以了解下。
6.您这周什么时候有空到现场来了解下我们项目，我到时给您做详细的介绍。
（电话里约定好看铺的具体时间，趁热打铁）（四）上门拜访1.对于已预约好的客户，上门拜访，可参照以下说辞：1)您好，我是莆田文献步行街招商部的XX。
上回我们电话沟通，了解贵司今年在莆田有开店计划。
今天我特地过来拜访，您可以更多了解下我们项目。
我可以先给您简单介绍一下我们项目的情况，相信您听完了我的介绍会对我们的项目有很大的兴趣。
2)。
（介绍项目）………（介绍项目控制在5-10分钟以内）3)这是我们项目的一些资料您可以看一下，这是我的名片，我是招商顾问XX，您看这周什么时候去现场看下我们项目？（先确定哪天，然后进一步问几点，趁热打铁敲定看场时间）4)您到时到了，记得先联系我，届时我会更详细给您介绍一下我们这个项目，同时推荐好点的铺位给您。
2. 对于初次登门拜访的客户，上门拜访，可参照以下说辞：1)您好，我是莆田文献步行街招商部的XX。
想了解下贵司今年是否在莆田有开分店计划？2)（如果对方说有，则继续介绍）我们项目是在莆田商业旺区，规划有8栋商业，整个项目体量近50万平方米，现在在招商中。
您是否有兴趣？（打开项目总平面图，和客户介绍,时间控制在5分钟内）3)（如果对方感兴趣）您看这周哪天有空？到现场，我给您做更详细的介绍，实地看下铺，推荐好的位置给您。
4)（如果对方不感兴趣，可以把项目的资料留下）希望以后我们有合作的机会，不打扰您了。
3. 对于跑盘搜集客户时，上门拜访，可参照以下说辞：方式一：你们老板（店长）在吗？（如在，就和老板或店长沟通）老板（店长），贵司品牌是否今年在莆田有开分店计划？（如有，可继续沟通项目简单情况。
如无，则留下资料，记得索取其名片。
如对方让找代理商，可进一步索要代理负责人电话）方式二：（店老板不在，则和店员沟通）你们店有名片吗？我想加盟你们这个品牌。
（如果店里没有名片，留下店长电话及店面电话。
并索要代理负责人电话）第二部分莆田介绍讲解要求：介绍项目的位置，区域情况，交通情况及规划利好。
讲解时间控制3-5分钟。
目的:让客户了解片区的同时凸显片区的价值和商业价值潜力。
讲解内容建议：1、莆田地理区域简介（外地客户）：1、我们先来了解一下区域的情况，莆田位于福建省的中部，是连通长三角、珠三角、东南亚的要地，也是距离台湾最近的城市。
莆田民间资本较为雄厚，是福建省重点的侨乡，拥有一批千万甚至超亿元资本的莆籍民营企业家队伍。
莆商的足迹遍布全国，莆田优势产业集群包括民营医院、林业加工、鞋业、电子、能源产业等。
2、近年来，莆田市GDP增长速度均保持15%左右的速度增长，2013的GDP达1342亿元，增速为全省前列。
现有人口约320万人。
莆田作为海西发展的重要区域，经济辐射闽西、闽东、闽北，是海西经济发展的重要枢纽，迎来投资的黄金机遇。
2、莆田交通规划：1、莆田的整体规划主要围绕着“三横三纵”展开着。
“三横”即八一五大道、胜利路和学院路，“三纵”即梅园路、文献路和蒲阳路，交通、商业、市政配套都是围绕着这“三横三纵”向外延伸进行开发的。
2、未来，本项目将会在地下规划公交总站和大型停车场，届时每日将会有数十班公交车往返，日人流量近达30万人次，辐射范围莆田城乡城区的各个角落的人流。
您再看下我们这里，将会开通一个快速车道，届时，大量车流会通过快速车道，于文献路、胜利路地面再增加近1000个地面停车位方便消费者购物泊车。
3、随着莆田交通规划不断完善，有利于吸引省内省外人流、物流、资金流的聚集，利于莆田商业的快速发展。
第三部分文献步行街项目介绍讲解要求：介绍项目情况时，顺序应依次是客户来时的路、售楼处所在的位置、项目总体规划和商铺特点。
每讲一段话，都可以用眼神与客户交流，征询客户是否有疑问。
口齿清晰，语速适当使讲解控制在5-8分钟。
讲解内容建议：1、您现在所在的位置，也就是我们的营销接待中心是这里F3的位置。
我们是海西最大的城市综合体项目。
整个项目占地约7.3万平方米，总建筑面积约48万平方米，商业面积达到23万平方米。
2、不同于以往的城市综合体，我们项目参照全球著名的商业步行街为样本进行打造，不论是商业建筑形态、商业环境营造还是业态划分，都是具有超前性的。
文献步行街打破传统，通过成熟的商业环境，便捷交通体系，超大空间尺度、充足的停车位，形成集大型超市、五星级酒店、国际购物中心、世界名品旗舰店基地、金融街、洒吧风情街为一体的一站式购物核心街区，8栋商业楼体通过连廊、主题广场，有机联系在一起，成为莆田的地标新名片。
3、我们项目位于莆田新街口核心商圈、商业旺地，项目紧邻文献路和胜利路两条黄金大道，是莆田车流、人流最多的主干道。
项目北侧是新街口，紧靠已建成大唐广场，每天约有10万人往返于此；西面遥望凤凰山，连接文献西路，每天约有10万人流经过。
东侧为传统的商业步行街，也就是莆田老步行街，是莆田人流最集中的区域，也是莆田人心中传统的购物区，每天约有15万人汇集到步行街逛街购物。
老步行街曾经的繁华，主要是因为它是莆田市第一个也是唯一个提供人们休闲、娱乐、购物于一体的商业步行街街，但现在老步行街即将通车，其地段、昭示性、购物环境、经营管理不及我们项目；项目南面是南门，目前是连接莆田市区和涵江区、黄石、秀屿、仙游县的一个交通枢纽，带动莆田其他区域的人流来此消费。
区域总结：大量人流将会从凤凰山、新街口、南门三大主要区域汇聚至我们项目，从文献路、胜利路、快速干道以及老步行街涌向本项目各个主次出入口，加上公交站、地下停车场至下而上所带来的滚滚人流，总共高达人流量30万从四面八方涌向本项目，实现外围与内部，地下与地上，横向与纵向的人山人海商业购物氛围，大大地保障我们后期运营的成功。
随着我们项目超前规划的落实，将成为莆田商业地标，势必成为最具影响力的商业项目。
在诸多利好的齐发力下，莆田文献步行街未来值得想象！第四部分项目十大优势对比其他的商业项目，我们项目具有明显的优势——1、项目地段和体量：莆田一直缺少一个有代表性的大型购物广场，已经开业的文献路周边的大唐广场、金鼎广场、正荣时代广场等因体量小，业态不全，未能全部辐射到足够多的消费人群。