创业营销论文范文
创业营销软文
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创业营销，让你的商业翻身
每一个人都对商业成功有着美好的梦想，但是为了实现这个目标，需要不断的努力，而创业营销是实现事业成功的关键一步，也是目前成功创业者们一贯采用的策略之一。
凭借正确的推广策略，你将能够有效地传递你的信息，激发客户的购买欲望，提高你的市场份额，并使你的企业更具可持续发展性。
首先，创业营销要建立在一个全面的营销策略之上，要确定针对性的市场定位和市场营销活动，以及客户细分等细节。
这样才能有效地传播你的形象和品牌，减少你的营销费用，增加你的销售额，实现最终的商业目标。
其次，创业营销要有很强的实施能力和卓越的执行能力。
在充分了解客户的需求之后，企业应该尽快开展品牌推广活动，以及产品的推广和宣传，展示出企业最有效的业务模式。
此外，创业营销也要有企业社会责任感，即有意识地做好公司企业文化的打造，努力让客户感觉到自己跟你有特殊的知识，以及你们之间的信赖感。
同时，你的创新能力也要不断提升，以契合市场变化，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在现在这个高速发展的社会，创业营销越来越受到欢迎，它不仅可以帮助企业实现商业突破，而且在销售管理、营销活动等方面也有很多有用的经验。
总而言之，创业营销是深谋远虑的，对组织的成功
有着重要的影响，在很大程度上决定着企业的成败。
创业模式与营销创新论文
创业模式与营销创新的心得创业一直是我的梦想，身为成年的我，至今还花着父母的血汗钱，心中难免会有一种负重感。
我想拼搏，想寻求创业的那份激情。
相信有太多的人和我一样，有创业梦想，而没有创业勇气，对创业也是只知其一而不知其二。
然而我却很幸运，因为在大学的第一次选修课中，就让我选中了李桂生老师的，在他课上，我学到了很多在书本上学不到的东西。
更重要的是，李桂生老师还请了很多实业家回来给我们上课，让我们可以从这些实业家身上学到更多创业方面的知识，其中让我印象最深刻的就是“水泵女王”杨永双的讲座，在那一次讲座中不仅让我学到了她坚忍不拔的精神，更使我创业的决心更坚定。
听了杨永双的创业讲座，让我收获了很多，对创业有了进一步了解，对自己也有了新的规划。
她讲述了她的成长经历及创业历程，无不让在场的人对她今天的成就而叹服。
1986年，她大学毕业，在国企上班但她却认为这样没有挑战性。
杨永双说“我仿佛闻到了四川盆地的气息，没劲儿，她不想过这样的生活”。
1992年，杨永双毅然选择南下广东创业。
从她的这个性格上，让我明白，创业不仅需要创业者具有敢闯敢拼的精神，更需要有敏锐的观察力，能洞察社会发展的动态，以便做出正确的决策。
自主创业犹如一项巨大的工程，它需要无数材料的配合与供给才能完成。
而在实际操作中，还要考虑各种因素，如：用人制度、运行机制、成本、收益问题，消费群体等。
此外，创业团队，也是创业者的不错选择。
但要选择彼此信任的队友，这得经过时间的检验。
总之，创业是一场持久战，必须具备良好的心理素质和足够的耐性，抓住机遇也许就会是另一种境遇。
1997年，杨永双在江门创办了江门市川粤供水设备有限公司。
而在2006年，由于合伙人“另立山头”，公司发展受到严重影响。
但她依然坚强的站起来，没有被挫折吓到。
而从她的这个事例中，使我又明白到，作为一名大学生，要想自主创业，首先要具备扎实的专业基础知识，课外多阅读一些报刊、杂志，增强自己的知识面，使自己得以全面发展。
营销创新的论文（5篇）
营销创新的论文（5篇）第一篇：营销创新的论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，一起来看看营销创新的论文，仅供大家参考！谢谢！中小企业的市场营销创新及风险管理〔摘要〕中小企业的发展规模、组织结构等与大型企业相比较为不足，这给我国中小企业的发展带来一定的限制。
新时期要想促进中小企业的长远发展，必须要求企业领导人能够创新市场营销方案，加强对企业的风险管理，提高企业在市场竞争中的实力。
就中小企业的市场营销创新和风险管理进行简要探讨。
〔关键词〕中小企业；市场营销；风险管理我国中小企业在传统的市场营销发展中受到企业规模和组织结构的限制，营销理念较为落后，因此在市场竞争中难以与大型企业并肩，限制了中小企业的长远发展。
新的市场经济形势下要求中小企业能够从自身的优势出发，创新市场营销理念，转变营销模式，促进企业更好地发展。
本文就新时期中小企业的市场营销和风险管理进行具体分析。
一、新时期中小企业的市场营销创新（一）创新营销理念要实现中小企业市场营销创新必须要求企业管理者能够创新现代化的营销理念，转变传统的思想观念。
时代是在不断变化发展的，只有跟上时代发展的步伐，企业才能够满足更多顾客的需求，也才能够适应市场经济形势的变化，使企业获得长远发展。
当前我国不少中小企业的营销理念较为落后，如果继续这样将会限制企业的长远发展。
因此，企业的管理人员必须创新营销理念，结合当前企业的实际经营情况，面向市场和客户，不断开展灵活和动态的营销活动，吸引更多的客源，实现市场竞争能力的提高。
（二）重视市场调研的作用新时期中小企业的发展必须要以满足客户的个性化需求为核心，因此管理人员需要组织工作人员进行及时的市场调研，了解客户的实际需求，然后根据市场调研的相关数据进行分析，如对客户的消费数据进行分析，并结合本企业的销售情况进行综合分析，为企业新产品的开发提供必要的数据支持。
（三）发展优势产品随着中小企业规模的不断扩大，市场竞争的压力也在不断加大，如何在激烈的市场竞争中保持有利地位是各企业在发展过程中面临的重要问题。
创业营销计划书范文5篇
创业营销计划书范文5篇创业营销计划书范文1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
关于营销创新的层次创业论文
关于营销创新的层次创业论文关于营销创新的层次创业论文营销创新是当前我国营销界的热门话题，从上世纪末到现在学术界和企业界都在为此做着不断地探索。
然而，当合作营销、文化营销、定制营销、体验营销、网络营销、数据库营销、关系营销、精准营销等一系列新的营销思想摆在我们面前的时候，很多人却又茫然不知所措。
大家在认识和学习这些营销创新丰富成果的同时，也可能在思考着另一个问题：营销创新的未来在哪里？如果要回答这个问题，就需要对现有的营销创新思想进行一下归纳分析。
本文将从营销创新的相关理论出发，利用营销创新的层次模式来尝试分析营销创新的未来。
1 当前部分营销创新理念1.1 关系营销 1985年，巴巴拉，本德·杰克逊在总结“协商推销”时最先提出了关系营销的概念，但现今它的内涵已经发生了重大的变化。
关系营销已从企业与中间商和顾客建立关系的思路，转到了企业不仅与中间商和顾客建立起长久的关系，而且还将这种关系建立的范围扩大到了沿企业生产产品的价值链纵向和横向以及那些与企业有关的各类公众。
关系从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘观点。
企业应主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发关系等关系与顾客、分销商及其他组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关系各方实现各自的目的。
1.2 文化营销文化营销是近年来企业运用比较多的一种实际的营销操作理念。
把文化与营销相结合，是从深度上充分挖掘市场上消费者文化观和价值观内涵的又一营销创新。
而所谓的文化营销，简单地说，就是利用文化力量进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
1.3 网络营销“网络营销”来源于意译的英文词组“InternetMarketing”以及“Internet Promotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。
以大学生创业为例研究创业过程中的市场营销策略
以大学生创业为例研究创业过程中的市场营销策略创业是一场冒险，在创业过程中，市场营销策略是成功的关键之一。
本文以大学生创业为例，探讨创业过程中的市场营销策略。
第一步：市场调研在创业之前，大学生需要进行市场调研。
市场调研是为了获取市场信息，了解目标客户，确定市场需求和竞争对手。
大学生可以通过问卷调查、实地走访、网络调研等方式获取市场信息。
通过市场调研，大学生能够更好地确定创业方向，规划创业策略。
第二步：品牌建设品牌建设是创业过程中非常重要的一步。
只有建立了良好的品牌形象，才能获得顾客的认可和信任。
在品牌建设中，大学生需要确定品牌名称、标志、主打产品等，并进行有效地推广，以便让更多人了解和认可自己的品牌。
此外，大学生还可以通过参加展会、举办主题活动等方式增强品牌影响力。
第三步：宣传营销宣传营销是市场营销中非常重要的环节。
大学生需要使用多种渠道，比如微信公众号、社交媒体、电子邮件等，对自己的品牌和产品进行宣传。
通过精准的宣传，大学生能够促进销售，吸引更多顾客，并树立自己在行业中的地位。
此外，大学生还可以通过礼品赠送、团购活动等方式吸引更多客户。
第四步：服务满意度在市场竞争激烈的当下，产品质量是保持竞争优势的关键之一。
大学生需要不断优化产品质量，保证产品具有竞争力。
此外，大学生还需要通过完善售后服务来提升客户满意度，让客户感受到自己的关心和重视，建立长期合作关系。
总之，市场营销策略是创业过程中非常关键的一步。
通过市场调研、品牌建设、宣传营销和服务满意度的综合策略，大学生能够提升品牌影响力、吸引更多客户，并保持竞争优势，最终达到创业目标。
应用文-创业营销
创业营销'\xa0如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。
\xa0\xa0\xa0\xa0\xa01999年初，在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。
4月初，这一发明参加了清华校外科技成果展，引起了同校同学王科的注意。
王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华MBA学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技有限公司。
同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，2000年4月，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。
2001年初，第一台可以接收电视信号的多媒体投影机投放市场。
到2002年第二季度，公司已经实现盈亏平衡，新款产品销售良好，估计年销售额在4000万元左右。
尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。
\xa0\xa0\xa0\xa0视美乐的创业故事与联想、四通、用友、华为等企业的创业故事完全不同。
邱虹云等人的成功既不是技术的成功，也不是产品和市场的成功，而主要是创业营销的成功。
所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。
今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和关系，又缺乏商业，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。
要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
在20世纪80年代和90年代初，创业者可以通过自己的积蓄来创业，并通过滚动发展让公司壮大，但如今，以下几个因素使这种创业方式变得更为困难：\xa0\xa0\xa0\xa0首先，与20世纪相比，目前的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、生命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中；最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。
创业营销课程设计论文
创业营销课程设计论文一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握创业营销的基本概念、策略和方法，培养学生具备创业营销的基本能力和素质。
具体包括以下三个方面：1.知识目标：学生能够理解创业营销的基本概念，掌握创业营销的战略和策略，了解创业营销的最新发展动态。
2.技能目标：学生能够运用创业营销的理论知识分析和解决实际问题，具备制定创业营销计划的能力。
3.情感态度价值观目标：培养学生具备创新精神和团队合作意识，使学生认识到创业营销在创业过程中的重要性，培养学生对创业营销的兴趣和热情。
二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括以下几个部分：1.创业营销基本概念：创业营销的定义、特点和作用。
2.创业营销战略：市场机会分析、目标市场选择、市场定位。
3.创业营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
4.创业营销计划：创业营销计划的结构和内容、制定创业营销计划的步骤。
5.创业营销案例分析：分析创业成功的案例，总结创业营销的经验教训。
三、教学方法为了实现课程目标，我们将采用以下教学方法：1.讲授法：通过讲解创业营销的基本概念、理论和方法，使学生掌握创业营销的基本知识。
2.案例分析法：通过分析创业成功的案例，使学生了解创业营销的具体应用，培养学生解决实际问题的能力。
3.讨论法：学生进行课堂讨论，激发学生的思维，培养学生团队合作意识和创新精神。
4.实验法：通过模拟创业营销的实际情况，使学生能够将理论知识运用到实践中，提高学生的实践能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的创业营销教材，为学生提供系统的理论知识。
2.参考书：提供相关的创业营销参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作多媒体课件，生动形象地展示创业营销的概念和案例。
4.实验设备：准备相关的实验设备，为学生提供实践操作的机会。
5.网络资源：利用网络资源，为学生提供更多的学习资料和实践案例。
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创业营销论文范文
高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，下面是收集的创业营销论文范文供大家阅读。
一、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的意义
创业是现阶段大学生就业发展的趋势，高校市场营销专业培养学生的创业能力，可以提高大学生创业的时效性，通过课堂理论知识学习和实践性训练，可以使学生对自主创业产生正确的认识，在进行创业的时候，避免出现盲目和无意义的行为。
高校教学过程中，要提升教学能力和教学水平，市场营销专业和社会发展的联系比较密切，学生能否进行创业很大一部分原因是由学生的意识决定的，因此，市场营销专业教学过程中要将培养学生的创业能力作为教学重点，这对高校和学生都具有非常重要的意义，市场营销专业培养学生的创业能力可以推动社会的进步，当前社会建设需要创业型的人才，他们能够为社会发展创造巨大的价值。
(一)可以提高大学生的就业率
大学生自主创业是提高就业率的主要途径，是解决现阶段我国大学生就业问题的有效措施，学生将自己在学校教育教学中学习到的理论知识融入社会实践中，可以增加创业的机会，以自主创业的形式解决就业问题，更具现实意义，对我国社会经济的发展具有重要作用。
(二)可以实现创新教育的目标
社会经济的发展带动了学校教学体制改革工作的发展，培养学生的创新精神和创新能力，是新课程改革下创新教育的要求。
创新就是要打破传统的格局，更新人们的思想观念，并将这些新思想、新理论转变为实践能力，自主创业是充分发挥学生实践能力的重要方式，也是创新教育的具体实践。
所以，高校市场营销专业对学生创业能力的培养，并将这种能力融入到实践，可以实现创新教育的目标。
二、高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题
培养学生创业能力是教学重难点，课堂教学难以进行创业能力的培养，学生缺乏对创业的正确认识，即使拥有创业能力和创业意识，也会被其他因素所影响，从而放弃自主创业的观念。
高校市场营销专业学生创业能力发展培养也存在很多问题，这些问题严重影响了学生创业能力的培养。
(一)缺乏相关的课程基础
市场营销专业的主修课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际市场营销以及市场调查，只是简单的涉及了创业只是，缺乏有效的课程体系，无法为学生奠定坚实的基础，不利于学生创业意识的提高。
课程设计不具科学性，教师对学生创业能力的培养不够重视，缺乏对创业能力培养的正确理解，教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。
(二)教师专业水平比较低
学校教师缺乏创业实践的经验，一些教师甚至都没有经历过找工作这个经验，教师传授给学生的就业、创业知识也是从课本上看到，或者自己的认识，这种教学方法不能使学生领悟到创业的精髓。
在市场营销专业中培养学生的创业能力，更加注重创业实践，教师缺乏创业实践，不能使学生对创业产生重要的认识，无法提高学生自主创业的积极性，这也使得很多教师在学生创业能力培养和教育上显得吃力，无法达到教学的预期效果，无法真正完成教学要求。
除此之外，高校市场营销专业对培养学生创业能力的重视度不够，培养力度不够，与创业相关的教学内容没有根据社会发展动态进行及时的更新，教学内容比较落后，过于重视理论知识，实践性比较低，无法为培养学生创业能力提供有效的保障。
(三)缺乏创业环境
创业具有非常强的实践性，学生学习创业相关的理论知识，正确认识自主创业的重要性和创业问题，必须将理论知识融入到社会实践中，才算完成创业要求。
随着市场经济的蓬勃发展，创业的形式和行业也在不断发生变化，学生选择面比较广，难以形成固定的创业基地，创业过程中难以找到资金支持，缺乏创业资金，这是大部分大学生不愿意自主创业的主要原因。
学校、教师没有给学生提供自主创业的机会，营造良好的创业环境，这也是高校市场营销专业培养学生创业能力发展存在的突出问题。
三、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的对策
(一)完善市场营销教学课程
新时期，高校市场营销专业学生创业能力培养要为学生奠定坚实的理论基础，教学内容要以培养创业能力为核心，将培养学生的创业能力作为教学重点，市场营销课程的设计要围绕意识、模式以及实践，首先，加强学生理论知识的学习和掌握，从理论知识教学中培养学生的创业意识，教学过程中要注意教学案例的引用，通过案例使学生充分认识自主创业。
例如，教师为学生讲解名人的创业史，学生可以从这些人的创业史中看到创业的艰难，也可以看到坚持下来的辉煌成就，激发学生的创业理念，培养市场营销专业学生的创业意识，通过这种意识激发学生的实践行动。
除此之外，市场营销课程教学过程中，要为学生提供创业模式，微商是现阶段比较热门的创业选择，学生都可能或多多少接触过微商，但是缺乏实践的经验，教师就可以设计与微商经营有关的教学内容，在课堂教学中解决学生的疑问，并鼓励学生进行尝试，教师在学生创业的过程中给予一定的指导，帮助学生解决创业中遇到的问题，增强学生的实践能力，使学生认识到自主创业的重要性和作用。
(二)提高教师的专业水平和教学能力
教师专业水平和教学能力在开展创业教育教学工作中占据着非常重要的地位，直接关系着创业教育的质量。
所以，高校要加强教师的专业知识培养，提高教师的专业水平和教学能力，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。
高校要建立相关的制度，鼓励教师带动学生进行创业，高
校市场营销对学生进行创业教育教学的时候，可以聘请一些有创业经验的企业家担任兼职教师，这些企业家可以以身试法，在课堂教学过程中给学生讲述自己的创业经验，这些企业家具有创业实践经验，他们会对学生形成正确的影响，学生以他们作为学习的榜样，可以激发学生的创业积极性，学生在创业过程中遇到问题或者阻碍，都可以向这些有经验的企业家请教，对学生自主创业有非常重要的作用。
(三)创设创业环境
高校市场营销专业学生创业能力发展培养，应该为学生营造良好的创业环境。
首先，课堂教学过程中，教师要将国家相关政策融入教学内容，国家政策鼓励大学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景;其次，高校教育教学应该加强与企业合作，市场营销专业教学中，教师和企业家共同引导，为学生创业提供方案策划，对学生的创业实践进行指导和帮助;再次，学校要对自主创业的学生进行资金援助，学生在进行创业的时候，可以向学校递交申请，学校审批通过后，对这些学生进行物质奖励，帮助学生进行自主创业，学生在自主创业完成后，再将本金归还给学校;最后，可以在学校内构建创业环境，可以建立一些代理、学生超市等小型经济实体，鼓励学生参与进来，学生自主经营，解决经营过程中遇到的一些问题，学生参与其中，可以体验到创业的全过程，使学生更加清晰、全面地认识创业，增强自主创业的兴趣，并将这种兴趣变成实际活动，自己进行创业，从而实现高校市场营销专业学生创业能力发展培养的重要目标。
四、结论
总之，高校市场营销专业学生创业能力发展的培养，可以充分调动学生自主创业的积极性和热情，有利于学生自我价值的实现，可以有效解决我国大学生的就业问题，可以缓解大学生就业压力，对社会经济建设具有非常重要的作用，可以充分发挥学生在社会发展中的创造性价值，满足社会发展对人才的需求。
所以，高校市场营销专业必须加强对学生创业能力的培养，实现教育教学的重要意义。
创业营销论文范文。