讲施工投标、投标报价、询标
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
工程项目投标谈判话术
工程项目投标谈判话术随着社会的不断进步和发展，各类工程项目也逐渐增多，因此，在项目的投标过程中，谈判是非常重要的一环。
在谈判中，双方需要通过有效的沟通和协商，达成共识，为项目的顺利实施奠定坚实基础。
为了帮助大家更好地进行工程项目投标谈判，本文将介绍几种常见的谈判话术。
1. 强调自身优势在谈判过程中，你需要强调自身项目的优势，比如技术实力、专业经验、产品质量、售后服务等。
可以说：“我们公司拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，在类似的项目中，我们已经取得了很大的成功，并且得到了客户的高度赞扬。
”这样的表述可以给对方留下深刻的印象，增加自身的竞争优势。
2. 合理降低产品价格在工程项目投标过程中，价格一直是双方关注的焦点。
当对方对价格表示关注时，你可以说：“我们了解您对价格的担忧，我们会尽一切努力提供具有竞争力的价格，同时保证产品的质量和服务。
”在保证质量的前提下，适度降低价格，是吸引对方的有效方式。
3. 强调技术细节在项目投标谈判中，往往涉及到复杂的技术细节。
在与对方交流时，你可以着重强调自身技术的独特之处，比如：“我们公司有自主研发的先进技术，在工程的设计、施工和管理方面有独到的经验。
我们可以为您提供最专业的解决方案。
”通过强调自身的技术实力，让对方对你的专业能力有更多的信心。
4. 积极倾听对方需求在谈判过程中，及时了解对方的需求是非常重要的。
你可以问对方：“您对我们的产品或服务有哪些具体的要求？”然后，认真倾听对方的需求，并及时做出回应：“我们会根据您的具体要求进行调整，并提供最合适的解决方案。
”5. 提供赢利方案除了产品本身的价格之外，你还可以为对方提供一些利益方案，来增加对方的实际收益。
例如：“我们可以提供一年的免费维护服务，同时配备专业的技术支持团队，以确保项目的顺利实施。
”这样的赢利方案可以让对方从长远利益考虑，更愿意选择你的公司。
6. 强调协作共赢在谈判中，强调合作的目的是为了实现共赢。
你可以说：“我们希望能与您建立长期稳定的合作关系，共同推动项目的成功实施，并实现双方的利益最大化。
工程投标报价技巧
工程投标报价技巧
在工程投标中，投标报价是非常重要的一环，合理的报价技巧可以提高中标概率，以下是一些常见的报价技巧：
1. 研究招标文件：深入理解招标文件，了解工程的具体要求、技术标准和业主的期望。
注意招标文件中可能存在的限制和要求，以免在报价中出现偏差。
2. 了解市场价格：在报价前，要对所使用材料和设备的市场价格进行调查，以确保报价的合理性和竞争力。
同时，还要了解同行业的竞争对手的报价情况。
3. 合理评估成本：在报价时，要结合企业的实际情况，合理评估工程成本，包括人工、材料、设备、管理等方面的费用。
4. 适当调整价格：在报价时，可以根据工程的特点和企业的实际情况，适当调整价格。
例如，对于工程量较大或技术要求较高的项目，可以适当提高报价；而对于工程量较小或技术要求较低的项目，可以适当降低报价。
5. 突出优势：在投标书中，要突出企业的优势和特长，如技术先进、经验丰富、服务周到等，以吸引业主的注意。
6. 完善投标文件：在投标书中，要保证文件完整、规范、准确，避免出现遗漏或错误。
同时，还要注意文件的排版和装订，使其看起来整洁美观。
7. 灵活应对：在投标过程中，可能会遇到一些突发情况或变化，如招标文件有误、技术要求变更等。
这时需要根据实际情况，灵活应对，及时调整报价策略。
以上是工程投标中常见的报价技巧，希望对你有所帮助。
在实际操作中，还需要根据具体情况进行灵活运用。
工程招标中询标的步骤与实用技巧
询标的步骤与实用技巧在招投标阶段，工程量清单发出后，接下来要进行的步骤是回标、询标、评标、定标。
其中，回标是指根据招标文件要求进行投标；评标是指根据评标办法排出中标候选人的名次；定标则是指确定中标人，发放中标通知书，为后续签订合同做好准备。
但是对于询标，很多造价从业者可能未必听说过，或者听说过、但是从未亲手实操过。
什么是询标？询标是指根据投标单位的回标资料（包括但不限于经济标），结合招标文件的要求，通过核实、分析、比对等方法判断投标单位对于招标文件的响应程度，为评标提供依据，同时对投标单位提出的答疑进行澄清，降低合同履约过程中的潜在风险。
询标分为几步，又有哪些内容及注意事项呢？我们来逐一解读，并为你总结询标过程中的实用技巧！首先，询标工作通常由甲方委托造价咨询公司来具体实施，不同的甲方对于询标的要求各有不同。
有的只需要清经济标，有的还需要清资信标；有的只需要列清数据，有的还需要标出价格高低，并与对标项目进行对比；有的只需要做数据分析，有的还需要写询标报告。
因此，先要了解甲方对询标的具体要求，并要求提供询标模板。
询标模板是询标要求的具体体现，使用询标模板，一方面甲方认可度更高；另一方面也可以省时省力。
下面我们以常见地产公司的询标要求（用表格编制清单）为例进行讲解。
询标的步骤询标分为以下六个步骤：1、投标函核对查看招标文件相关内容，核对投标单位的回标信息是否满足要求，具体内容包括投标总价、工期、工程质量等，对于不符合要求的予以提示，并要求投标单位澄清。
2、经济标列表，检查算术性错误在工程量清单及参考价（或控制价、标底等）的基础上，将各投标单位的经济标横向依次排列，包括分部分项清单、措施项目清单、其他项目清单等。
在检查算术性错误时，可以用原清单工程量乘以投标综合单价得出每项清单的合价，并与该项投标报价进行比较，如果不一致，说明出现了算术性错误，需要提示投标单位在下次回标时予以修正。
3、数据链接，检查链接性错误将上述清单明细表与询标模板中的各类汇总表进行链接，做出投标总价对比表，并以此检查是否存在链接性错误。
工程招投标中如何做好投标报价
工程招投标中如何做好投标报价在工程招投标领域，投标报价是决定企业能否中标以及中标后项目效益的关键因素之一。
做好投标报价需要综合考虑多方面的因素，运用科学的方法和策略，同时具备丰富的经验和敏锐的市场洞察力。
下面我们就来详细探讨一下在工程招投标中如何做好投标报价。
一、深入研究招标文件招标文件是投标的基础和依据，对其进行深入细致的研究是做好投标报价的首要任务。
首先，要认真研读招标项目的基本情况，包括项目的规模、性质、技术要求、工期要求等。
了解项目的背景和业主的需求，有助于准确把握报价的方向。
其次，关注招标文件中的合同条款，特别是关于价款结算、风险分担、违约责任等方面的规定。
这对于评估项目的风险和成本，制定合理的报价策略至关重要。
再者，要仔细研究评标办法，明确评标因素及其权重。
有些项目可能更注重价格，而有些则更看重技术方案和企业实力。
了解这些，可以有的放矢地调整报价策略，提高中标概率。
二、进行充分的现场勘查和市场调研现场勘查是获取项目实际情况的重要手段。
通过实地考察，了解施工现场的地形地貌、交通条件、水电供应等情况，为准确计算施工成本提供依据。
市场调研则有助于掌握材料、设备、人工等价格的动态。
及时了解原材料的价格波动、市场供需情况，以及劳动力成本的变化，能够使报价更加贴近实际。
同时，还要关注竞争对手的情况，分析其报价策略和优势，以便在竞争中脱颖而出。
三、准确计算成本成本是投标报价的基础，必须进行准确计算。
直接成本包括人工、材料、机械设备等直接用于工程施工的费用。
要根据工程量清单和施工方案，合理估算所需的人工工时、材料用量和机械设备台班数，并结合市场价格确定直接成本。
间接成本包括管理费、规费、税金等。
这些费用的计算要遵循相关规定和企业的管理水平，确保费用的合理性和完整性。
此外，还要考虑风险成本。
工程施工中可能会遇到各种不可预见的风险，如恶劣天气、设计变更、政策调整等。
在报价时，要预留一定的风险准备金，以应对可能出现的风险。
工程施工招标分类
工程施工招标是工程建设中非常重要的一环，它涉及到工程的质量、安全、进度和投资控制等多个方面。
根据不同的分类标准，工程施工招标可以分为不同的类型。
以下是工程施工招标的分类及简要介绍：1. 按照工程性质分类（1）房屋建筑工程：包括住宅、办公楼、商场、酒店等建筑物的施工招标。
（2）基础设施建设工程：包括道路、桥梁、隧道、港口、机场、水利等基础设施的施工招标。
（3）市政工程：包括城市供水、供电、供气、供暖、排水、道路照明等市政设施的施工招标。
（4）园林绿化工程：包括公园、广场、绿化带等园林景观的施工招标。
（5）环保工程：包括废气、废水、固废处理等环保设施的施工招标。
2. 按照招标方式分类（1）公开招标：公开发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，公开评标、公开中标结果。
（2）邀请招标：直接邀请具有相应资质和经验的投标人参加投标。
（3）竞争性谈判：在招标过程中，招标人对投标人的投标报价进行谈判，以达成合同价。
（4）询价采购：招标人向若干供应商发出询价通知，供应商在规定时间内提交报价，招标人根据报价确定中标人。
3. 按照工程规模分类（1）小型工程：投资额在一定限额以下的工程，通常采用简化程序、快速招标的方式。
（2）中型工程：投资额在一定限额以上的工程，需要较复杂的招标程序和评审标准。
（3）大型工程：投资额巨大的工程，具有较高的技术难度和管理难度，需要严格的招标管理和评审。
4. 按照合同类型分类（1）总价合同：按照工程总量和工程单价计算合同价，适用于工程量较明确、变化较小的工程。
（2）单价合同：按照工程量清单和工程单价计算合同价，适用于工程量较大、变化较多的工程。
（3）成本加酬金合同：按照工程的实际成本加上一定的酬金计算合同价，适用于工程不确定性较大、风险较高的工程。
总之，工程施工招标分类繁多，招标人在进行招标时，需要根据工程的特点、规模、合同类型等因素，选择合适的招标方式，确保工程顺利实施。
同时，招标人还需严格遵守国家相关法律法规，保障招标过程的公开、公平、公正，为我国工程建设贡献力量。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive浅谈投标报价策略及报价技巧投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。
在建筑行业，也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的活动。
1. 投标报价策略和作价技巧的意义投标是建筑业主要的竞争方式。
承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。
在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。
精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。
没有对招标单位的吸引力这个前提条件，获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。
在投标过程中，投标策略就是其指导方针。
决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加，则就要进一步决定如何取胜。
承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。
投标策略和报价是投标过程的关键性环节，对招标投标双方都有重要的意义。
对招标单位而言，通过选择合适的中标方案，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。
对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上水平，提高社会信誉和竞争力。
2. 投标策略的原则制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大原则。
知己知彼也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
当没有了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目，但不知道他们目前的投标策略，承包商可用自己的投标资料进行判断。
工程施工投标报价顺序
工程施工投标报价顺序一、工程概况（一）项目名称：XX工程（二）项目位置：XX省XX市XX区（三）建设单位：XX有限公司（四）建设内容：XX施工项目（五）规模：XX平方米（六）工程概况：本项目位于XX区，总建筑面积为XX平方米，主要包括XX工程内容。
二、招标文件获取（一）招标文件可以在XX省建设工程招标网站下载获取。
三、投标人资格要求（一）具备国家工程资质证书。
（二）有工程施工的相关经验。
（三）有良好的施工队伍和设备条件。
四、招标文件费用（一）招标文件费用为XX元，缴费方式详见招标文件。
五、投标保证金（一）投标保证金为XX元，缴纳方式详见招标文件。
（二）保证金将在评标结束后退还给未中标的投标人。
六、报价内容（一）项目经理姓名：XX（二）报价表格序号施工内容单位数量单价（元）总价（元）1. XX工程平方米 XX XX XX2. XX工程平方米 XX XX XX3. XX工程平方米 XX XX XX4. XX工程平方米 XX XX XX5. XX工程平方米 XX XX XX（三）报价有效期：XX天（四）报价说明：报价应清晰详细，不得泄露任何商业机密。
七、技术方案（一）施工计划：详细说明施工周期、工艺流程等。
（二）质量控制措施：说明如何保证工程质量符合标准要求。
八、评标办法（一）评标办法详见招标文件。
九、投标文件递交方式（一）投标文件递交时间及地点详见招标文件。
（二）逾期报名者，投标文件恕不接收。
十、评标办法（一）评标委员会将按照投标文件的要求进行评分，综合得分最高的投标人为中标单位。
十一、中标通知（一）评标结束后，中标结果将于XX天内公布在XX省建设工程招标网站上。
（二）中标单位需在中标通知发布后XX天内签署合同。
十二、联系方式联系人：XX联系电话：XXX-XXXXXXXX联系地址：XX省XX市XX区XX路XX号以上为我司关于XX工程的施工投标报价顺序，具体事宜请以招标文件为准。
希望能够得到贵公司的重视和合作，期待与贵公司共同合作，共同发展。
简述建设工程投标报价的基本程序
简述建设工程投标报价的基本程序
建设工程投标报价是工程建设过程中的一个重要环节，它关系到企业的经济利益和项目的顺利实施。
因此，投标报价的程序需要严谨、规范，并确保每个步骤的科学性和准确性。
以下是建设工程投标报价的基本程序：
1、获取招标信息：企业通过各种渠道获取招标信息，包括招标公告、媒体广告等，以便及时了解工程项目的招标情况。
2、报名参加投标：企业根据自身实力和资质要求，决定是否参与投标。
如果决定参与投标，则需按照招标要求进行报名，并提交相关材料。
3、领取招标文件：企业报名成功后，需按照招标文件的要求获取招标文件。
招标文件是投标报价的基础，应认真阅读并理解招标文件的内容和要求。
4、现场勘查：在编制投标报价前，企业需要对施工现场进行实地勘察，了解现场的实际情况，包括地形、地貌、地质条件、交通情况等，以便更好地制定施工方案和投标报价。
5、编制投标报价：根据招标文件的要求和现场勘查的情况，企业需要编制投标报价。
投标报价的编制需要结合企业的实际情况和市场行情，进行科学、合理的分析，并考虑到风险因素。
6、递交投标文件：投标文件包括商务标和技术标，商务标中需包含企业资质、业绩、人员、设备等方面的证明材料，以及投标报价书。
递交投标文件时需按照规定时间和地点进行递交，并确保投标文件的密封完好。
7、开标、评标和定标：递交投标文件后，将进行开标、评标和定标程序。
企业需按照要求参加开标会议，并准备好相关证明材料。
评标委员会将对投标文件进行评审和比较，最终确定中标单位。
8、签订合同：中标单位需与招标人签订施工合同，并按照合同约定履行义务，完成工程项目建设。
工程建设的招标比价询价(3篇)
第1篇尊敬的各位潜在投标人：根据我国相关法律法规及招标投标管理规定，现就本项目进行公开招标，现将有关事项通知如下：一、项目概况1. 项目名称：XX工程建设项目2. 项目地点：XX市XX区XX街道3. 项目规模：XX平方米4. 项目内容：本项目包括建筑主体工程、室外配套工程、设备安装工程等。
5. 投资估算：约人民币XX万元二、招标内容1. 招标范围：本项目的设计、施工、监理等全过程。
2. 招标方式：公开招标3. 招标编号：XX-XX-001三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，持有有效的企业法人营业执照。
2. 具有建设行政主管部门核发的相应资质证书。
3. 具有良好的财务状况和健全的财务管理制度。
4. 具有良好的商业信誉和社会信誉。
5. 近三年内无重大违法、违规行为。
6. 具有类似工程业绩。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自本通知书发布之日起至投标截止时间止。
2. 招标文件获取方式：有意向的投标人可到我公司现场购买招标文件，也可通过电子邮件发送招标文件。
3. 招标文件售价：人民币XX元，售后不退。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：详见招标文件。
2. 投标文件递交地点：详见招标文件。
六、招标比价询价程序1. 投标人应在投标截止时间前递交投标文件。
2. 招标人组织专家对投标文件进行评审，包括资格预审、技术评审、商务评审等。
3. 招标人根据评审结果，确定中标候选人。
4. 招标人组织中标候选人进行商务谈判，确定最终中标人。
5. 招标人向中标人发出中标通知书。
七、其他事项1. 本项目招标过程中，如遇特殊情况，招标人有权调整招标文件中的相关内容。
2. 投标人应严格按照招标文件的要求进行投标，否则招标人有权取消其投标资格。
3. 本项目招标过程中，如有违反国家法律法规及招标投标管理规定的行为，将依法追究相关责任。
4. 招标人保留对招标文件的最终解释权。
敬请各潜在投标人认真阅读本通知书及招标文件，按时递交投标文件。
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讲施工投标、投标报价、询标
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讲施工投标、投标报价、询标
东南大学远程教育
•工程造价分析
•第 二十 四讲 •主讲教师： 沈杰
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讲施工投标、投标报价、询标
一、投标策略
从某种意义上讲，投标就是要在招标文件中的工 程量表的各分项工程格子里填单价。投标就是 报价，就是在工程量表上填价格
(10)其他有关计算工程造价的资料，如施工现场条件等
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讲施工投标、投标报价、询标
二、投标报价
(三)计算标价的工作程序
·分析研究招标文件 ·市场、现场调查及标前答疑 ·计算或复核工程量 ·制订进度计划与施工方案 ·基本单价计算与分包询价 ·分摊费用计算及分项工程单价计算 ·工程量表合价计算与汇总 ·标价分析与确定报价决策 ·编制正式报价单 ·投标致函、装订及银行担保 ·递标
评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者 法律法规允许的其他评标方法。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术性能标 准或招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
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讲施工投标、投标报价、询标
二、评标定标
(三)询标
• (国家计委第12号令第二十一条)
• 在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低 于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使 得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投 标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能 合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员 会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废 标处理。
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讲施工投标、投标报价、询标
一、施工投标的概念
(三)投标人编制投标文件的依据和内容
《招标投标法》第27条与建设部第89号令第25条规定 1、按照招标文件的要求编制投标文件。投标人只有依照
招标文件提出的要求编制自己的投标文件，才有中标 的可能 2、投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出 响应。投标文件应对招标文件规定的招标项目的技术 要求、投标报价要求和评标标准等实质要求和条件一 一做出相应的回答，不能存有遗漏和重大的偏离 3、招标文件允许投标人提供备选标的，投标人可按照招 标文件要求提交替代方案，并作出相应报价作备选标
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讲施工投标、投标报价、询标
二、评标定标
(二)中标条件和评标方法
(招标投标法第四十一条)
中标人的投标应当符合下列条件之一：
一、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评 价标准；
二、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投 标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
(国家计委第12号令第三十条)
5. 如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工 程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标文件答 疑提出调整意见，取得建设单位同意后进行调整；
6. 不允许调整工程量，无须对工程量进行详细的审核， 只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现项目 有较大误差时，利用调整这些项目单价的方法解决
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(5)工期短、风险少的工程报价可低；工期较长的工程， 固定总价的或风险性较大的工程，报价可适当提高
(6)对质量、工期、技术等要求高的工程，报价宜提高
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讲施工投标、投标报价、询标
一、投标策略
2、报价策略
(1)不平衡报价法
在投标总价基本确定后，如何调整内部各个项 目的报价，以使其既不提高总价、不影响中标， 又能在结算时得到更理想的经济效益。
二、评标定标
实质性响应的投标文件，应该与招标文件的技术要求、 报价要求和合同主体条款等关键性内容相符，无显著 差异或保留。
所谓显著差异或保留是指：
1、对工程的范围、质量及使用性能产生实质性影响；
2、偏离了招标文件的要求，而对合同中规定的招标人的 权利或投标人的义务造成实质性限制；
3、纠正这种差异或保留（根据招标文件约定对错误的修 正除外）将会对提交了实质性响应投标文件的其他投 标人的竞争地位产生不公正的影响。
的期限；
4、明显不符合技术规格、技术标准的要求； 5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不
符合招标文件的要求；
6、投标文件附有招标人不能接受的条件； 7、不符合招标文件中规定的其他实质性要求。
投标文件有上述情形之一的，为未能对招标文件作出实 质性响应，作废标处理
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讲施工投标、投标报价、询标
一、投标策略
2、报价策略
(2)多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明 确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过 于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按 多方案报价法处理动，报价可降低多少”
(3)增加建议方案
评标过程中，业主最关心、实质上感兴趣的也是 投标人填的工程量表
投标人投标前的所有努力在于如何填好这个工程 量表。价格有竞争力，使投标人有希望夺标但 又要有一定的利润可赚。这就是投标的原则
特别需要看到的是，标价的工程量清单也是作为 计算支付、评估工程变更、核算最终合同价的 基础
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讲施工投标、投标报价、询标
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讲施工投标、投标报价、询标
二、投标报价
(一)投标报价的概念
施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，计 算工程预算总造价，在工程预算总造价的基础上，再 考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提 出投标报价
投标报价根据本施工企业的管理水平、装备能力、技术 力量、劳动效率、技术措施及本企业的定额(即施工定 额)，计算出由本企业完成该工程的预计直接费，再加 上实际可能发生的一切间接费，即实际预测的工程成 本，根据投标中竞争的情况，进行盈亏分析，确定利 润和考虑适当的风险费，作出竞争决策的原则之后， 最后提出报价书
企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体施工措 施等实际情况，对标价进行合理的浮动
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讲施工投标、投标报价、询标
(二)计算标价的计价依据
2、发展要求做法 (1)招标文件，包括招标说明书及有关资料 (2)施工图纸和说明书、工程量清单 (3)按照国家统一规定的工程项目划分、计量单位和工程 量计算规则、企业自行编制的计算直接费的定额 (4)企业自定的人工工日单价及掌握的材料价格 (5)企业自行编制的施工机械台班单价或租赁价格 (6)依据定额及工日单价、材料价格及机械台班单价、企 业确定的分项工程的单价 (7)企业自行确定的各项取费及费率，包括利润率 (8)国家法定的价内税税率及计算方法 (9)施工组织设计或施工方案
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案， 即是可以修改原设计方案，提出投标者自己的 方案，给出两个报价
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讲施工投标、投标报价、询标
一、投标策略
3、报价的竞争力
(1)提高报价的准确性 首先是正确分析招标文件，根据实际条件计算出工程 成本。报价的原则首先是保本，即在保本的前提下， 根据竞争条件来考虑利润率。选择采取“保本有利” 或“保本薄利”的原则参加报价竞争 (2)确定最优施工方案。要以施工方案的经济比较为报 价的基本条件
·估计以后会增加工程量的项目，其单价 可提高；工程量会减少的项目单价可降 低。
·工程量完不成的项目单价降低，工程结 算时损失不大。
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讲施工投标、投标报价、询标
一、投标策略
2、报价策略 不平衡的目的一是早收钱，二是多收钱
工程项目 设计数量 实际数量 单价 合价
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讲施工投标、投标报价、询标
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讲施工投标、投标报价、询标
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2020/12/8
讲施工投标、投标报价、询标
23-24讲施工投标、投标 报价、询标
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2020/12/8
讲施工投标、投标报价、询标
一、施工投标的概念
(一)工程施工投标的程序
1、报名参加投标 2、按要求编制并填写资格预审书 3、领取招标文件 4、研究招标文件 5、调查投标环境 6、编制施工计划，制定施工方案 7、按照招标文件的要求编制投标文件 8、投送投标文件 9、参加开标会议 10、订立施工合同
一、投标策略
1、报价的一般策略
(1)企业任务不饱满时，可适当降低报价；当任务已饱 满时，可适当提高报价
(2)对一般性房屋建筑报价宜低；特种工程或特殊结构 的报价可略高
(3)比较简单的工程或工程量大的工程(如成批住宅或大 量土石方等)报价宜低；复杂的工程、施工条件困难的 工程，报价可略高
(4)投标竞争者较多时，报价要低；施工企业有特长而 竞争者较少的工程，报价可略高
在报价时，经过分析，在总的标价固定不变这 一前提下，相对于正常水平作出人为调整，有 意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项 做出对承包商有利的不平衡分配。
不平衡报价是相对常规的平衡报价而言的。目 的一是早收钱，另一是多收钱。
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一、投标策略
2、报价策略
·对能先拿到钱的项目(如土方、基础等) 的单价定高一些，有利于资金周转，存 款也有利息；对后期的项目(如粉刷、油 漆、电气等)单价适当降低。
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一、施工投标的概念
(二)投标文件内容
(建设部第89号令第二十六条)
1、投标函
2、施工组织设计或者施工方案
3、投标报价
4、招标文件要求提供的其他材料
(招标投标法第三十条)
投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后 将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的， 应当在投标文件中载明。
4．澄清投标书中的问题 5．资格后审(资格定审) 6．评审报告 7．定标与授标或拒绝所有投标 8．合同谈判和签订合同