工程投标报价
一般工程项目投标怎么报价，有什么技巧容易中标？
一般工程项目投标怎么报价，有什么技巧容易中标？通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而编制出来的，所以投标价和标底价在同一平台上，那么平时所说的工程投标报价都包含什么呢？工程投标价是对企业的工程成本价、利润及企业内部等因素的综合反映。
即：工程投标价=工程成本价+32程利润+企业内部因素+投标信息因素。
一、工程成本价运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行成本分析。
它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以成本价就是保本价。
【工程成本价=完成该工程量的各类消耗+管理费】（1）、各类消耗的定额修正工程成本价的关键是通过综合评估把企业的优势集中地反映出来。
由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算。
要对现行的定额进行修正，也就是经常说的企业定额。
企业定额的形成，需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。
以材料价格为例，材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等，会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异，另外各企业实际承担的人工费也不同。
（2）、管理费（3）、各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不相同，所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。
工程成本价是为了最后决策提供依据的。
在工程总价基本不变的情况下，哪些单价定得高，哪些单价定得低，都有一定的技巧。
在国际工程投标中，往往采用“不平衡报价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。
二、工程利润工程利润是在成本分析的基础上，由企业所确定的计划利润。
每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。
要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素，确定所投标工程获利多少，即所谓的高标、低标。
建设工程投标报价的方法作业
建设工程投标报价的方法课后作业一、什么是投标报价？二、常见的投标报价方法？三、案例分析港珠澳大桥香港口岸配套的配套用房施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的30%，开工后3d内支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。
某承包商对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。
该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估价作适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000万元，装饰和安装工程调整为2700万元。
另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有顶付款，但平时工程款按季度支付不利资金周转，決定除按上述调整后的数额报外，还建议业主将支付条件改为：预付款为程款按月支付，其余条款不变。
根据所学知识，请结合上述材料回答如下问题：（1）该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？（2）除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？答案一、什么是投标报价？投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。
二、常见的投标报价方法？1.扩大标价法2.不平衡报价法3.多方案报价法4.突然降价法5.先亏后盈法三、案例分析（1）恰当。
因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值；而且，这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理范围。
（2）该承包商运用的另一种投标技巧是多方案报价法，该报价技巧运用恰当，因为承包商的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。
单位工程投标报价汇总表
单位工程投标报价汇总表工程名称：茂名市化州市同庆镇圩镇公共基础设施建设项目(3)标段：第 1 页 共 1 页序号汇总内容金额:(元)其中：暂估价(元) 1分部分项合计1.1拆除工程1.2新建工程2措施合计2.1绿色施工安全防护措施费128110.122.2其他措施费3其他项目32690.78－3.1暂列金额3.2暂估价3.3计日工3.4总承包服务费3.5预算包干费3.6工程优质费3.7概算幅度差3.8索赔费用3.9现场签证费用3.10其他费用4税前工程造价5增值税销项税额－6总造价7人工费投标报价合计=1+2+3+51,832,678.050注：本表适用于单位工程招标控制价或投标报价的汇总，如无单位工程划分，单项工程也使用本表汇总表—04分部分项工程和单价措施项目清单与计价表工程名称：茂名市化州市同庆镇圩镇公共基础设施建设项目(3)标段：第 1 页 共 1 页序号项目编码项目名称项目特征描述计量单位工程量金额（元）综合单价综合合价其中暂估价拆除工程1011609002001广告牌拆除1.拆除隔墙的骨架种类:广告牌龙骨及饰面层拆除2.运输距离:3KMm22599.0927新建工程广告牌2011507001001平面、箱式招牌1.基层材料种类:热镀锌方钢龙骨30*30*2mm2.面层材料种类:铝合金扣条84*20*0.8mmm25365.86883011405001001金属面油漆1.构件名称:铝合金扣条2.油漆品种、刷漆遍数:调和漆一遍、防锈漆两遍（颜色甲方定）m27794.40364011508005001荧光亚克力字1.基层类型:铝合金扣条面层2.镌字材料品种、颜色:荧光亚克力字（内藏荧光带）3.字体规格:500*600*50mm个780道路标线部分5040205006001标线 1.热熔标线 普通型m2587.843措施项目6粤011701009001单排钢脚手架1.单排钢脚手架搭拆 高度(m以内) 102.建筑用单排脚手架使用费(暂按30天）m27042.7028本页小计合 计注：为计取规费等的使用，可在表中增设其中：“定额人工费”。
建设工程投标—投标报价
项目3 建设工程投标各阶段的工作
现场勘察
现场踏勘内容 ✓ 工程的性质以及与其他工程之间关系。 ✓ 投标人投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系。 ✓ 工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源、有无障碍物等情
况。 ✓ 工地附近有无住宿条件，料场开采条件，其他加工条件，设备
维修条件等。 ✓ 工地附近治安情况。
投标报价的编制程序
• 不论采用何种投标报价体系，一般计算过程均是： • （4）制定投标策略，确定投标报价。 • 对工程总报价进行审查、核算和评估，考虑企业的竞争态势，充分 考虑影响报价的各种因素，运用一定的投标策略和技巧对价格进行调 整，最终提出具有竞争力的报价
课后思考：
✓ 投标报价的编制程序
资格预审
✓ 应注意资格预审有关资料的积累工作，资料随时存入计算机内，并予整 理；
✓ 填表时宜重点突出。除满足资格预审要求，还应能适当地反映出本企业 的技术管理水平、财务能力和施上经验。
✓ 注意收集信息，如有可投标的项目，及早做好资格预审的预备。当认为 本公司某些方面难以满足投标要求，则可考虑寻找适宜的合作伙伴组成 联合体投标。
✓ 资格预审表格呈交后，应注意信息跟踪工作，以便及时发现问题，补送 资料。
项目3 建设工程投标各阶段的工作
领购招标文件
✓ 合同条件方面。诸如工期、拖期罚款、保函要求、保险、付款条件、税 收、货币、提前竣工奖励、争议解决方式、仲裁或诉讼适用的法律等。
✓ 材料、设备和施工技术要求方面。如采用哪种规范，特殊施工和特殊材 料的技术要求等。
• 将工程量与综合单价相乘得出合价。将全部合价汇总后即得出投标 总报价。 • 投标人通过参加投标竞争，最终确定合同价。
课后思考：
✓ 投标报价的编制方法 ✓ 两种编制方法的特点
工程施工项目投标报价组成
工程施工项目投标报价组成一、前言工程施工项目投标报价是指承包商在投标过程中给出的施工项目总造价，包括工程的施工成本、设备材料成本、人工费用、利润等。
工程施工项目投标报价的合理与否直接影响到项目的成败，因此对于投标报价的组成和计算非常重要。
本文将结合实际案例，详细介绍工程施工项目投标报价的组成，包括工程施工成本、设备材料成本、人工费用、管理费用等方面。
二、工程施工成本1. 施工人工费用施工人工费用是指施工过程中所产生的人员工资、福利和管理费用。
在编制施工项目报价时，必须对施工人工费用进行详细的计算和核算。
一般来说，施工人工费用包括工程技术人员、班组长、技术工人、普通工人等的工资和福利待遇。
此外，还需要考虑到施工过程中的临时工、项目管理人员等其他人员的工资支出。
2. 施工材料成本工程施工材料成本是指施工过程中需要使用的各类建筑材料、设备材料的成本。
在编制施工项目报价时，必须对所需要的材料进行详细的清单统计，并根据市场价格进行成本计算。
施工材料成本还包括运输费、装卸费等。
3. 设备工具使用费在工程施工过程中，还需要使用各类设备和工具，这些设备和工具的使用费用也需要计入工程施工项目投标报价中。
设备工具使用费包括机械设备的租赁费、维护费、耗损费等，以及各类小型工具的购置费、维护费等。
4. 土方开挖和回填费用根据工程的具体情况，还需要计算土方开挖和回填的费用。
土方开挖和回填费用包括土石方的开挖、运输、堆放等费用，一般根据土石方勘探结果和工程设计要求进行合理的计算。
5. 施工机械使用费在工程施工过程中，还需要使用各种施工机械设备，包括各类挖掘机、起重机、混凝土搅拌机、拌合机等。
这些施工机械设备的使用费用需要根据其具体的使用情况合理计算，并包括在工程施工成本中。
6. 安全文明施工费安全文明施工是工程施工过程中非常重要的环节，为了保证施工安全和环保，需要进行各种安全文明施工措施，并需要支付相应的费用。
这部分费用也需要包括在工程施工项目投标报价中。
工程招标投标价格形式(3篇)
第1篇一、引言工程招标投标是市场经济条件下工程项目建设的重要环节，是确保工程质量和进度、降低工程造价、维护招标投标双方合法权益的重要手段。
在工程招标投标过程中，价格形式的选择直接影响着招标投标的公正、公平和公开。
本文将探讨工程招标投标中常见的价格形式，分析其优缺点，以期为工程招标投标提供参考。
二、工程招标投标价格形式概述工程招标投标价格形式是指在工程招标投标过程中，招标人提出的工程价格计算方式和报价方式。
常见的价格形式有以下几种：1. 工程量清单计价2. 投标报价3. 招标控制价4. 招标底价5. 综合单价三、工程量清单计价1. 定义：工程量清单计价是指在招标文件中，将工程项目的各个分部分项工程按照一定的顺序和计量单位列出，招标人根据工程量清单编制招标控制价，投标人根据工程量清单进行报价。
2. 优点：（1）明确工程量，有利于投标人进行工程量核对和报价；（2）有利于招标人进行工程造价控制；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程量结算。
3. 缺点：（1）编制工程量清单需要一定的时间和精力；（2）工程量清单的准确性对工程造价影响较大；（3）投标人可能存在漏项或虚报工程量的风险。
四、投标报价1. 定义：投标报价是指投标人根据招标文件要求，对工程项目进行综合分析后，提出的工程价格。
2. 优点：（1）有利于招标人了解投标人的综合实力和报价策略；（2）有利于招标人进行招标投标决策；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行价格调整。
3. 缺点：（1）投标报价的公正性难以保证；（2）投标报价可能存在低价竞争，影响工程质量；（3）投标报价的准确性对工程造价影响较大。
五、招标控制价1. 定义：招标控制价是指在招标文件中，招标人根据工程量清单和工程定额，结合市场行情等因素，提出的工程造价控制标准。
2. 优点：（1）有利于招标人进行工程造价控制；（2）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程造价结算；（3）有利于招标人选择合适的投标人。
水利工程施工投标报价
水利工程施工投标报价一、工程概况本次标段工程为某某地区水利工程施工项目，主要包括xx规模水库的修建和相关附属设施的建设，工程总面积约为xxxx平方米。
本工程项目的主要任务是对水资源进行合理的利用和管理，提高水资源的利用效率，促进周边地区的农业发展和生活用水。
工程建设内容主要包括水库大坝、泄洪设施、引水渠道、水电站、喷灌系统等。
二、施工范围1. 水库大坝：水库大坝的建设主要包括填筑工程、抛石工程和防渗工程，总长约为xxxx 米，最大坝高约为xx米。
2. 泄洪设施：建设泄洪闸门和泄洪道，确保水库在发生洪水时能够及时泄洪，保障工程安全。
3. 引水渠道：建设引水渠道，将水库集水区的雨水引入水库进行蓄水，确保水库的水源充足。
4. 水电站：建设水电站，利用水库水力发电，为周边地区提供电力资源。
5. 喷灌系统：建设喷灌系统，利用水库蓄水进行灌溉，提高周边地区的农业生产效率。
三、施工要求1. 施工单位应具备相应水利工程施工企业资质，并拥有水利工程技术相关经验。
2. 施工单位应优先选择当地的劳动力和原材料，提高施工效率和降低成本。
3. 施工单位应严格按照施工设计和合同要求进行施工，确保工程质量和安全。
四、施工周期本次工程施工周期为xx个月。
五、报价清单1. 人工费用2. 机械设备费用3. 材料费用4. 管理费用5. 利润6. 税费六、投标报价根据工程施工范围和施工要求，我公司经过认真测算，现提出以下报价清单：1. 人工费用：xxx万元2. 机械设备费用：xxx万元3. 材料费用：xxx万元4. 管理费用：xxx万元5. 利润：xxx万元6. 税费：xxx万元总计：xxx万元七、技术方案和施工进度计划1. 技术方案：我公司拥有在水利工程领域丰富的施工经验和专业的技术团队，能够保证工程施工的质量和安全。
我公司将严格按照施工设计和合同要求进行施工，确保工程质量。
2. 施工进度计划：我公司将根据工程施工周期制定详细的施工进度计划，并严格按照计划进行施工，确保工程能够按时完工。
工程投标报价计算
工程间接费
二、工程间接费 是指直接费用以外的为了工程承包实施所支出的费用。间接费用的项目内容，应根据招标文件的规定进行删减合并。通常包括以下项目内容： （一）投标费用 包括招标文件购买费、投标期间差旅费、标书编制费等。 （二）保函手续费 承包商向保函出具银行支付的手续费。一般以保函金额的1~5%（何伯森：2~5‰）按年收取费用，不足一年的按一年收取。 （三）保险费 工程承包中的保险项目一般包括，工程一切险、第三者责任险、人身意外险、材料设备运输险、施工机械险，其中后三种险的保险费用可计入人工、材料、机具单价中。保险费 一般可占工程总造价的0.2%~ 0.4%。
又称为劳务费，是指支付给作业劳务人员的费用，包括工资、津贴和各种费用。活成本。
人工费
材料设备费除了成交价格外，还包括物流费用和税赋等。 设备是指作为工程项目本身组成部分的设备，如电梯、设备装置等。
材料设备费
是指施工机具的使用费和折旧分摊费用。这些机具设备在工程完工后，不构成业主的固定资产。包括两部分： 固定费用——（1）折旧费；或（2）租赁费； 运行费用——（1）安装拆卸费；（2）修理费用；（3）燃料费；（4）操作人员工资。
过程中出现风险，就用这一笔费用支付，如果没有出现，则为承包商的盈余收入。反之，如果风险估计不足，预算风险费用不足以支付实际发生的风险，就需要用利润支付风险费用不足的部分，盈余就会减少。
暂定金
02
也叫待定金，或备用金。招标文件明确规定了数额的一笔金额，是业主在筹措资金时考虑的一笔备用金，以备工程施工过程中不确定的开支，包括工程施工、提供物料、购买设备、技术服务、指定增加子项及其它额外开支。承包商在编制标书时，须将这一笔金额计入工程投标总价，但承包商无权使用，由工程师支配使用。
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石家庄铁道大学 管理科学与工程系 马涛
2
第一节 工程量清单计价基本原理与方法
➢一、工程量清单的含义
➢工程量清单是招标人或招标代理人按照招标文件中 有关要求及技术规范的有关规定，将工程进行合理分 解，据此明确工程内容和范围，并将有关工程内容数 量化的一套工程数量表。
➢ 标价后的工程量清单还是合同中各工程细目的单 价及合同价格表，因此是合同的重要组成部分，是计 量支付的重要依据之一。
图纸会审， 纠正图纸 错误
纠错-补遗-修正后 清单工程量
设计工程量
预期计量工程量
实体工程量
按清单计价规 则，把合并的 同类项拆开
施工组织设计
措施工程量
预算工程量
2020年6月7日
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19
综合单价
以预算工程量计取的成本、利润、税金和一般风险费
预期计量工程量
某公路工程按单价合同的计量支付方式，业主提供的工程量清单中标
明某计价工程细目“基坑土方开挖”的工程量为500 m3——清单工程
量；投标人在投标时复核图纸，发现预期计量工程量应当为400m3；
根据正常的施工方案，考虑开挖时放坡和工作面后的投标人预计开挖
2020年6月7日
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17
某桥梁钻孔桩报价原始数据表
编号
名称
单位
工程量 费率类别
备注
1
第 100 章至第 700 章合计
0
第 400 章 桥梁、涵洞
0
405-1 钻孔灌注桩
0
405-1-a 桩径 150cm 4-2-2-7 草袋围堰高度 2.5m
4-2-5-1 筑岛填芯土
波纹 OVM15-6 管 OVM15-5
m
5122 3104
5122 3104
5122 3104
钢板
δ=30 δ=20
kg 1818.8 kg 1570.0
1819 1570
1819 1570
铸铁泄水管 套
60
60
60
支座GJZ300× 450×
30
30
30
78
个
GJZF4200 × 450
20
20
2020年6月7日
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14
工程量清单
403
钢筋
403-1 基础钢筋（包括灌注桩、承台、沉桩、沉井等）
403-1-a 光圆钢筋（R235）
kg
59895.7
403-1-b 带肋钢筋（HRB335、HRB400）
kg 610462.5
403-2 下部结构钢筋
403-2-a 光圆钢筋（R235）
20
×39
GJZF4300 × 450
20
20
20
D80 型×毛80勒2伸0缩20缝年6月M7日
石家庄铁道大48 学 管48理科学与工程系 马涛
13 48
清单工程量
➢清单工程量是指工程量清单中所列的工程数量，是 由业主或其委托的造价工程师根据招标图纸设计工程 量和工程量清单计量规则进行工程量的同类项合并之 后确定的工程数量。
1758
小计 钢筋 φ12
94265.5 10177.4 5718.4 52019.2 20044.4
3784.8 1758.2 115704.3 8403.0 2327.3
957.6
72063.6
4253.0 1996.4
11687.9 127392 1317.3 7566.7 79630
φ16
34913.8
1928.2
Ⅱ级 φ20
钢筋 φ22 kg
6001.9
26232
63074.0
612.8
1102.4
680.0
2928.0 136.0
6001.9
394.8
1873.6 3588.8 66663 2924.5 6668.5 6669
394.8 6397
φ25
20406.5
4592.6 24999.1 24999
2020年6月7日
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7
费用内容 （施工成本、 利润税金及
风险费）
钻孔、
护壁、 钢筋
弃渣， (笼)
护筒 制安
拆
泥浆清 理、外 运、清 孔
及预 埋件 (含检 测管)
混凝 土浇 筑
桩头
制安
处理
工程内容（依据清 单计量规则确定）
图16 铁路钻孔桩综合单价示意图
2020年6月7日
项目编号 项目名称 405-1 钻孔灌注桩
405-1-b 桩径150cm
4 05-1-b
单位 工程量 单价合价或总额价 m 1710
计价工程细目编号
节编号 目编号
项（章）编号
2020年6月7日
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6
二、计价工程细目综合单价的基本内涵
➢针对每个计价工程细目的综合单价的内涵，有以下 两层意思： ➢（1）包括完成该计价工程细目中所有工程内容的费 用。该计价工程细目所包含的工程内容的确定不能根 据经验，随意列算，要根据招标文件中的《技术标准 和要求》中所对应的该计价工程细目的“工程量清单 计量规则”进行识别。 ➢（2）包括完成该计价工程细目中每项工程内容的所 有费用，包括施工成本、利润、税金和一般风险费。
m 10m 围堰 10m3 筑岛实
体
4-4-8-7 钢护筒埋设干处
1t
4-4-5-42 桩径 150cm 以内孔深 40m 以内粘土
10m
1710 13.6 构造物Ⅰ
60 构造物Ⅰ
钢材及 50.42 钢结构
57 构造物Ⅱ
4-4-5-43 桩径 150cm 以内孔深 40m 以内砂砾
10m
90 构造物Ⅱ
设计工程量
工程量
清单工程量 预期计量工程量(计价工程量)
预算工程量
2020年6月7日
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11
设计工程量
➢设计工程量是在公路工程招标文件的招标图纸中列 出的某合同（标段）范围内各分项工程的工程数量。 ➢各分项工程数量一般由列在招标图纸前面的“工程 数量汇总表”和图纸后面的各分项工程细部详图共同 定义，如二者不一致时一般应以后者修正前者或由编 标人员重新计算。
计日工合计
不可预见费（暂定金额） 2020年6投月7标日价（⑻+⑾+⑿=⒀）石家庄铁道大学 管理科学与工程系 马涛
金额（元）
4
细目编号
项目名称
204-1
路基填筑
…… ……
单位 数量
单价
合价或金额
…… ……
……
……
204-1-e ……
借土填方 ……
m3 35000
……
……
……
……
200章小计（结转至第 页工程量清单汇总表）人民币 元
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9
价格指数公式
TJE ZFE ZH ZFE ( X a RG b GC RG 0 GC 0
c SN d LQ e JX f YL .... 1)
SN 0
LQ 0
JX 0
YL 0
式中：TJE——对年累计支付额的调价额； ZFE——年累计支付额； ZH——综合调价系数； X——支付中不进行调价部分所占的权重系数； a、b、c、d、e、f…——分别为人工费、钢材、水泥、沥青、机械使用费、 燃油料费用等其他材料费用在合同价格中所占的权重系数；
2020年6月7日
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12
项目
上部构造
下部构造
材料
单 预制 位 主梁
主梁
桥面系
现浇 桥面
现浇 横梁
桥面 支座 铺装
护拦 伸缩缝
小计
盖梁
桥墩 墩身
桥台 基础 台帽、背 台身 基础
桥头 搭板
全桥合 计
小计
50 号
894.2
40 号
572.8 130.2
30 号
m3
7.9 902.1 703.0 253.0 215.6
细目编号 305-1 305-1-a
……
项目名称 水泥稳定石屑基层
6%水泥稳定石屑基层 （厚20cm）
……
单位
数量
m2 30000
……
……
单转至第 页工程量清单汇总表）人民币 元
2020年6月7日
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5
某公路工程400章桥梁工程混凝土下部结构工程量清单（示例）
902.1 703.0
123.2 591.8 592
25 号 沥青混凝土
175.2
175.2
329.8
329.8
591.0 138.4
729.4 905
330
小计 钢绞线（1j5.24 ）
894.2 572.8 130.2 329.8 kg 64905.2
175.2 7.9 2110.1 253.0 215.6 591.0 138.4 64905.2
X = 1-（a + b + c + d + e + f +…）；
RGO——人工费基期价格指数； RG——人工费当期价格指数；
GCO——钢材基期价格指数；
2020年6月7日
石家庄铁道大学 管理科学与工程系 马涛
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三、工程量计算
工程量是以物理计量单位或自然单位计量单位所表示 的建筑安装工程各个分项工程或结构件的实物数量。