武汉中央文化区整体营销策略提报
XXXX年武汉中南国际城广告推广策略提报
清除路障 绕过路障
是遵循常规的诉求方法，在山说山？
把所有的资源当作水果拼盘， 赤裸裸的呈现给食客。
这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。
事实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。
很明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。
优尚公馆
【项目定位】
—— 1——
中南国际城
——中南路 · 格调人生 · 优尚公馆——
【备选定位语】
中南路 精尚格调 时尚生活家 中南路 精致空间 摩登之城 中南路 国际公寓 格调家
有了准确的定位， 我们还需要一句过目不忘的推广语， 一针见血 点明我们的独特之处！
如何推广？ 先来想象一下， 住在这里的一群人有怎样的共性？
楼 中央公园 单价：8500
中南路88号
• 占地：7471 • 地址：中南二路与民主路交汇处 • 产品形态: 小高层，高层 • 户型面积：49-160 • 定位语：内环商馆 城核物业
• 单价：10000
静安上城
占地：53339 产品形态: 高层,小高层 户型面积：54-152 定位语：武昌西北湖 中南御花园 单价：7300
我们应对这样我们的客户说些什么？
大气，尊贵，多元 占据中心地段，财富商圈汇聚城 市精华
品质，国际，商业 无可比拟的优质教育资源，成熟 配套代言国际风范。
时尚，玩味，潮流 潮流小户，品质空间升级享乐生 活。
广告调性：
• 时尚的，玩味的，品质的，大气的 • 国际的，享受的，生活的，随性的 • 繁华的，文化的，贵气的，缤纷的
显然，本案最核心的客群
重视地段和配套的 都市感特征明显的资源型客户
文化行业市场营销策略总结
文化行业市场营销策略总结内容总结简要作为一名在文化行业深耕多年的员工，深刻认识到市场营销策略的重要性。
我的工作主要围绕市场调研、策划执行、活动推广和数据分析等方面展开。
文化行业的市场调研是一项基础且关键的任务。
我曾参与过对某知名传统文化的市场调研，通过问卷调查、深度访谈等方式，收集了大量关于消费者对传统文化产品的需求和偏好的数据。
这些数据为我们后续的产品策划和市场推广了重要依据。
在策划执行方面，参与过多个文化活动的策划与组织。
以一场传统文化艺术展览为例，负责了整个活动的主题设定、展品筛选、展览布局及宣传推广等工作。
在活动策划过程中，深入挖掘了展品的背后故事，通过创新的展览形式和多元化的互动体验，成功吸引了大量年轻观众，提升了展览的社会影响力。
在活动推广方面，我运用了多种渠道进行宣传。
以社交媒体为例，通过制作有趣的内容和互动形式，吸引了大量粉丝关注，并将他们转化为活动参与者。
与业内知名博主和媒体进行合作，扩大了活动的曝光度。
数据分析是我工作中的重要一环。
通过对活动数据的分析，我可以了解活动的效果，为后续的工作参考。
例如，在一次文化活动后，我整理并分析了活动现场的签到数据、互动数据等，发现其中存在一些问题，并据此提出了改进意见，为后续活动的成功举办了保障。
总的来说，我的工作涉及市场调研、策划执行、活动推广和数据分析等方面，通过对这些工作的深入理解和实践，深刻认识到文化行业市场营销策略的重要性。
在未来的工作中，继续努力，为推动我国文化行业的发展贡献自己的力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况我的工作主要在文化公司的市场营销部门，负责市场调研、策划执行、活动推广和数据分析等方面的工作。
在市场调研中，我曾参与过对某知名传统文化的市场调研，通过问卷调查、深度访谈等方式，收集了大量关于消费者对传统文化产品的需求和偏好的数据。
在策划执行方面，参与过多个文化活动的策划与组织，如一场传统文化艺术展览，负责了整个活动的主题设定、展品筛选、展览布局及宣传推广等工作。
中原武汉CBD泛海国际居区营销思路下
入市方式——
政府 + 公关 + 大众媒体
项目入市只许成功，因此，务必调动可以调动的一切资源。 建议联合政府、CBD规划机构等公信、权威单位，共同举办公关 活动，配以户外、报纸等强势大众媒体的高调推广，吸引全城关注。
入市主题——
CBD主题年——武汉进入CBD时间
入市的主题上，强调CBD正式启动的同时，要突出本项目之于武
通过前述对营销环境、项目物业状况、卖点、客户特征、 营销目标等分析，确定本项目的营销主线为：
——以CBD为主线
——以客户（服务）体验为重点
——以国际化为主调 ——以品牌为最终目的 ——以创新突破市场
——概念体验式营销为主线——
项目一期营销要解决的重点是CBD价值具象化，并在此基础上 与项目之间无缝嫁接。 因此，对于此类营销任务，中原在研究各行业国际化或知名品 牌在处理类似问题的策略后得出结论，认为“概念体验式”是最 为适合本项目。
房地产业内热点 在行业内赢得认同和推荐，并主动传播本 （重点推荐） 项目，甚至成为本项目的置业“专家”。 目标客户 圈层热点 利用小众媒体和公关活动，与目标圈层直 接对话，在圈子内树立良好印象。
这一方式的核心是采用立体式包围，对客户从不同层面进行渗透， 使客户从多维度接受到项目的有利信息。
b）体验式营销——
c）客户圈层营销——
（主要针对客户跟风、低调的特征。解决推广的第三个层面，信息再扩大、循环产出。）
前述客户分析表明，高端客户最为注重的是传播方式是口碑传播， 因此，在高端项目，圈层营销尤其重要。 本项目的核心目标客户属于高端客户中的“权贵型”，其中“官” 对“商”的示范性作用非常明显，因此，圈层营销将成为本项目 未来营销的利器。
09年营销回顾
武汉的城市营销策略有哪些
武汉的城市营销策略有哪些随着经济的快速发展和城市形象的日益重要，城市营销成为了各大城市争夺发展机会和吸引人才的新手段。
作为中国内陆重要的中心城市，武汉在城市营销方面也做出了积极探索和创新。
下面将介绍一些武汉的城市营销策略。
首先，武汉注重推广城市品牌。
武汉作为一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，通过打造独特的城市形象和品牌，吸引更多的人们关注和了解。
武汉的城市宣传片、城市标志和口号等都是其品牌推广的方式之一，通过这些宣传手段，武汉传递出了自己独特的城市形象，吸引了更多的游客和投资者。
其次，武汉积极参与国内外的城市交流与合作。
武汉市政府将城市交流与合作作为提高城市形象和推动城市发展的重要手段。
通过与其他城市的合作，武汉在城市规划、经济发展、文化交流等方面进行了广泛的合作，推动了武汉的城市发展和国际影响力的提升。
此外，武汉大力发展城市旅游产业。
武汉拥有丰富的历史文化资源和自然景观，通过充分挖掘和利用这些资源，武汉将旅游业作为重要的经济支柱产业，并通过各种方式推广和宣传武汉的旅游资源。
例如，武汉举办各类旅游推广活动、参加国内外的旅游展览，吸引更多的游客前来武汉旅游观光。
此外，武汉注重发展高科技产业，提升城市的科技创新能力。
武汉作为中国重要的科教城市之一，拥有众多高校和科研机构，通过积极引进和培育高科技企业，武汉在信息技术、生物医药、新材料等领域取得了长足的发展。
这不仅提升了武汉的经济实力，也为城市形象的提升提供了有力的支持。
总之，武汉在城市营销方面采取了多种策略，不仅注重推广城市品牌，还积极参与国内外的城市交流与合作，大力发展旅游业和高科技产业。
这些策略的实施有效提升了武汉的城市形象和吸引力，为城市的可持续发展奠定了基础。
未来，武汉城市营销还将继续创新和完善，为武汉的进一步发展带来更多机遇。
武汉营销文案策划
武汉营销文案策划一、前言武汉，作为湖北省的省会城市，素有“九省通衢”、“江城”之称，是全国著名的重要的经济、文化、科教、军事中心之一，也是中国中部重要的交通枢纽和物流中心。
随着时代的变迁，武汉也在不断发展壮大，呈现出前所未有的新面貌。
作为一个充满活力和潜力的城市，武汉需要与时俱进，不断创新，引领城市发展的新思潮。
作为一个时代的先锋，营销行业在如今的社会中扮演着至关重要的角色。
在武汉这座充满活力和创意的城市里，营销更是发挥着不可或缺的作用。
本文将结合武汉这座城市的特点，为武汉城市的营销发展进行一次全方位的策划分析，旨在推动武汉城市营销的发展，助力武汉城市创新转型，掀起武汉城市营销的新风潮，共创繁荣未来！二、武汉城市营销的现状分析1. 武汉市场环境的特点武汉是一个充满活力和创意的城市，拥有得天独厚的区位优势和资源优势，是一个适宜生活和工作的城市。
随着城市的不断发展壮大，人口规模和消费水平也在不断提高，市场潜力巨大。
同时，随着信息时代的到来，人们对产品和服务的需求也在不断变化，市场竞争也愈发激烈。
武汉的营销行业面临着新的挑战和机遇，需要不断创新，提升市场竞争力。
2. 武汉营销行业的现状武汉的营销行业在城市发展中发挥着重要的作用，涵盖了多个领域和行业，包括电子商务、互联网、零售、旅游、文化、教育等。
如今，随着科技的不断发展和市场需求的变化，武汉的营销行业也在不断升级和转型，涌现出一批优秀的企业和品牌，推动了武汉城市的经济发展。
3. 武汉城市营销面临的挑战尽管武汉的营销行业取得了一定的成果，但仍存在着一些问题和挑战，如市场竞争激烈、消费需求变化快速、营销手段陈旧、人才短缺等。
这些问题不仅影响了武汉城市营销的发展，也影响了城市经济的健康发展。
面对这些挑战，我们需要迎难而上，创新营销理念，提升市场竞争力，打造武汉城市营销的新优势。
三、武汉城市营销的发展策略1. 建立以人为本的营销理念“用户至上”是营销行业的永恒主题。
武汉中央文化区项目介绍2017年11月
（3）文化与商业融合策略 汉楚文化街以突出地域文化特色为前提，做到商业与文化的结合。开旅游地产、 文化地产之先，利用“楚河”、“汉街”的城市名片、文化名片较好的结合到项目 本身，将商业地产本身嫁接到旅游地产、文化地产上，取得多品牌成功策略，实现 多元化发展模式。
（4）先聚商气再聚人气，节约项目发展时间
责任·专业·专心·专注
（B）国际时尚区 ZARA、C&A、优衣库 、 LAVAZA、GAP、WHO A U、 丝芙兰、HM 入驻品牌：AS、摩根、优衣库、 欧时力、地素、佩吉、哈根达 斯、丝芙兰、宾达咖啡、C&A、 ZARA、GAP、PLORY、H&M、 ONLY、Jack&Jones、PRICH、 NIKE、LAVAZZA
谨呈：河南星海置业
武汉中央文化区项目介绍
博蓝地产
2017年11月
责任·专业·专心·专注
武汉中央文化区位于武汉市核心地段，武昌区东湖和沙湖之间，地理位置相当于武汉市的几 何中心。项目规划面积1.8平方公里，总建筑面积340万平方米，是万达集团投资500亿元人民币， 倾力打造的以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。
责任·专业·专心·专注
（C）品味生活区 杜莎夫人蜡像馆、万宁、翠华餐厅、 星巴克、论道生活馆、正刚艺术画廊、 入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街酒号、 辉哥、周大福、蜡像馆、美术馆、俏立方、 PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐厅、 柯达、亮视点、MORELLATO、SECTOR、 无印良品、I DO、论道生活馆、四季恋、 莎莎、秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧 尼迩、果平方
责任·专业·专心·专注
武汉楚河汉街招商策略 项目规划设计、建筑特色、招商品牌均以文化为核心，是“文化旅游商业
城市文化休闲娱乐片区—武汉中央文化区
汉街 中北路姚家岭站
中北路姚周 家大湾站
东湖路楚河汉 街站
【规划指标】项目总建面332万方，建筑总体量大
项目规划总用地约1.8平 方公里 净规划用地约65公顷 规划总建筑面积约332万 平方米 地上建筑面积约265万平 方米 地下建筑面积约67万平 方米
【项目整体定位】CCD-以文化为核心，兼具旅游、商业、 商务、居住功能为一体的世界级水准的城市中央文化区
太极广场
5 4
药圣广场
3
知音广场 大戏台
2
昭君广场
屈原广场
1
5
4
3
2
1
5
4
3
3
2
1
【八大文化项目】中国最大电影城、湖北最大 的书城、 中国著名的画廊和世界最著名、水平最高的蜡像馆
万达电影城
湖北省最大书城
正刚艺术画廊
杜莎夫人蜡像馆
位于汉街中段，是万达电 汉街文华书城全国图书行 汉街正刚艺术画廊由著名 影院线旗下最大的电影城， 业知名品牌文华书城，在 画家熊正刚设立，画廊集 也是目前中国规模最大、 汉街开设湖北最大的书城， 香浓咖啡与高档创意油画 设施最先进的电影城，共 面积达5000㎡，是文华书 为一体，风格高雅 设有15个影厅，总座位数 城的全国旗舰店 3000座，其中包括数字3D 影厅、IMAX影厅等
内容框架
Part1 建设背景 Part2 项目概况 Part3 楚河汉街 Part4 经验借鉴
【区位条件】位于武汉市武昌区东湖、沙湖之间，地理 位置相当于武汉市几何中心，通达性良好
中北路路况
中北路为武昌区主干道， 垂直穿过汉街上方，为达 到汉街的主要干道
东湖路十字路口
东湖路紧挨汉街西端入口， 是省政府、武大方向车流 导入的主要干道
武汉中央文化区
武汉中央文化区作者：邵庆玲季杰琳来源：《现代园艺》2012年第10期摘要：武汉中央文化区一期——楚河汉街是中国别具建筑特色和文化特色的城市商业步行街，本文通过对楚河汉街的规划情况进行实地调研，提出了一些相关问题及建议。
关键词：商业街；武汉；楚河汉街；规划1 武汉中央文化区——楚河汉街的基本概况武汉中央文化区位于武汉市核心地段，武昌区东湖和沙湖之间，地理位置相当于武汉市的几何中心。
项目规划面积1.8km2，总建筑面积340万m2，是万达集团投资500亿元人民币，倾力打造的以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。
2011年9月30日，楚河汉街开业，项目总建筑面积21万m2，从开工到开业仅用8个月时间，建设速度创造业内纪录。
2 武汉中央文化区——楚河汉街的设计特色2.1建筑特色商业街的特色首先取决于街道及建筑特色，汉街采用了民国建筑风格，红灰相间的清水砖墙、精致的砖砌线脚、乌漆大门、铜制门环、石库门头、青砖小道、老旧的木漆窗户，置身其中，仿佛时光倒流。
同时，汉街将具有时尚元素的现代建筑和欧式建筑穿插在民国风格建筑中，实现传统与现代的融合[3]。
2.2地方历史文化特色汉街设有5个以湖北地方历史名人命名的大型广场，分别为“屈原广场”，“昭君广场”，“知音广场”（俞伯牙、钟子期），“医圣广场”（李时珍），“太极广场”（张三丰），每个广场按照广场主题布置一处整石雕刻的名人雕塑。
汉街的小吃餐饮方面还是穿插了武汉热干面等地方特色小吃，景观的布置以及地面的铺设都很好的体现了地方的文化特色。
2.3景观设计特色“楚河”贯穿武汉中央文化区东西，是文化区的灵魂。
楚河全长2.2km，连通东湖和沙湖，滨河景观绿化带设计颇具特色，驳岸的处理古朴自然，整体景观设计与建筑设计交响互应，很好的体现了主题。
夜景的灯光设计极具绚烂，很好的照亮了楚河的景观带和和汉街的建筑群，成为城市夜景旅游胜地。
2.4公共设施设计特色公共设施是一个商业街规划中不可或缺的一部分。
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无论漫步于汉街，在民国风情与欧陆、现代风情的建筑中购物娱乐，还 是舟行于楚河，看两岸瑰丽的城市建筑，都能满足人们极大的身心享受
本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国
人最领先的生活享受，它不仅代言了武汉，更是代言了
中国精神。
整盘精神定位：
世界为汉风而来
世界：世界一流的业态，世界的潮流时尚，世界级的生活方式 汉：武汉的骄傲，中华民族的代言 汉风：中国精神
汉之九道
汉之鸣： 鸣将惊人
【创新精神】取古之精魄，树现代之形，大剧院、新汉街， 标新立异，尽显中西融合之美
汉之九道
汉之文： 文以载道
【文化元素】夫文者，气之所形也，楚河汉街、文化大戏 台，益其古韵者，载誉楚汉新文明
汉之九道
汉之中： 九五之尊
【中心地位】古之称帝王位，谓九五之尊 奢装豪宅，以第四镇中心之势，傲视群雄
历史意义
世界一流的城镇，再 一次超越武汉三镇的 地位，将武汉形象提 升至世界一流水平
从现代城市的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度
“三镇三城”：武昌、汉口、汉阳，每 个镇都形成相对完整的‘城市’，各 自有明确的中心。 【汉口】商业中心 【武昌】科技文教中心 【汉阳】工业中心
三核聚变第四镇
区域价值：
发展中部城市的政策导向，武汉作为中部中心城市的历史机遇，为项目 带来的大宏观层面上的区域价值。
规划价值：
340万方超大型城市综合体，集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体， 拥有多项中国第一、世界一流的配置，让世人无不惊叹。
产业价值：
建成后，项目将优化改区域的产业结构，以高端服务业、旅游业为主的第 三产业以及众多大型企业聚集将带来相当可观的GDP增长和税收增长。
2012，武汉向前
武汉中央文化区整体营销策略提报
2012年5月28日
问题一
关于项目的整体定位
我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级 剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院……
我们将其命名为：武汉中央文化区 我们在此前将其定位为：世界文化新品牌
我们似乎想要强调 “文化”
——区域上，项目虽然地属武昌，但已然跳出武昌，高于武昌，它当然也 不属于汉口或汉阳，它是武汉传统三镇之外的一个区域
——整盘上，项目内部自成一体，形成一个独立的武汉高端生活场
万达在造一座城
区域定位&整盘定位
中国武汉第四镇
从历史发展的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来
武昌，221年
三国初孙权为夺荆州迁 都至此，更名武昌
汉阳，621年
唐代将县治移至 汉阳
汉口，1474年
明代汉水改道，改变 汉口原本低洼荒地
中央文化区，2012年
中国第一商业地产万达打造 340万方顶级综合体
历史意义
随着建邺富人的迁 入，为武昌开启了 城镇文明
历史意义 成为县治后，汉阳 城镇得以迅速发展
历史意义
“东方芝加哥”，成 为一座新兴港口商 埠，发展速度远远 超过了武昌和汉阳
问题一：定位缺乏地产属性
无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起
问题二：定位缺乏利益诱导
客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题
结论：这不是定位，而是自我标榜！
那么，瑞博如何为项目定位？
发现项目的真正价值！
品牌价值：
24年发展史，形成商业地产“万达广场”城市综合体为核心产品，全国已有49家万 达广场，被誉为“中国第一商业品牌”，是真正改变城市、打造城市的 城市运营商。
【中央文化区】高端生活中心
项目精神定位？
或耳闻目睹，或置身其中，项目带给人们的精神感受与灵魂冲击
骄傲感
在这之前，武汉只有一个黄鹤楼，在这之后，武汉第四镇是武汉的新地标， 武汉旅游的必到之处，是身为武汉人甚至是中国人的骄傲
敬佩感
万达500亿巨资打造，业态多到甚至连想象力都无法企及的璀璨之城，从 开工到开街，仅用了8个月时间，成为一个奇迹，足以让每个人赞叹
区域&整盘定位： 中 国 武 汉 第 四 镇
精神定位： 世 界 为 汉 风 而 来
问题二
品牌价值：
中国第一品牌城市运营商
区域价值：
中部中心政策机遇
规划价值：
340万方顶级综合体
项目自身已经完全 具备了一个城镇的 概念，而且它是一 座更高端、更时尚、 更生态的城镇
产业价值:
产业结构优化与GDP增长
生活价值:
提升武汉城市的生活等级
生态价值：
水系流经整个项目
因此，本案的区域定位与整盘定位不可分割
精神演绎：
汉之九道
以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇
汉之九道
汉之和： 协和万邦 【沟通世界】340万城邦，协和万国，林立中央，融合世界
汉之九道
汉之聚： 包罗万象
【产品多元】集文化、旅游、休闲、购物、商务、居住多 种业态，运变大美之形
汉之九道
汉之革： 革故鼎新
【城市面貌】革，去故也，鼎，取新也。武汉第四镇，以 革新之势，成就武汉城市新气象
理由：1、“文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体 2、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标识， 必须强调
然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想
“世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解：
一本杂志？
一种新媒体？
一个展览会？
此前，“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题：
汉之九道
汉之极： 跻峰造极
【追求最好】登泰山之巅，造成就之极 顶级酒店群、总部商务区，第四镇新商务地标
汉之九道
汉之速： 疾风迅雷
【速度效率】若有疾风，如同迅雷，8个月一条街，万达速 度，万达效率
汉之九道
汉之信： 主敬存诚
【坚守诚信】恪守诚敬，以为律身之本，万达品牌24年，坚 守诚信
定位总结： 以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇
生活价值：
将提升武汉人民的生活等级至世界一流水平——可以在1.2平方公里的地 域内，白天在最高级的写字楼上班，中午在最奢华的餐厅吃饭，下班在最 潮流的街道狂街，晚上在最热闹的酒吧聚会，周末去最顶级的影院看片， 对武汉富豪来说，还能在这里住上最顶级的豪宅。
生态价值：
项目开通楚河，联通左右两湖，让项目滨水而居，被水环保，又打造休闲 码头，让人们能乘坐游艇游玩水上，相当具有生态魅力。