培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案
一、春季招生生源背景分析1 ﹑求学动机表现： 77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；23、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4 、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群发展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。
第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希翼，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，发展生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低本钱二:开辟市场三:陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。
〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。
我们说民办学校需要招生筹画，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。
特别是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该礼聘教育咨询筹画机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越剧烈，艰难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处 . 难就难在缺乏精心的招生筹画；只要思想不滑坡，方法总比艰难多，这方法来自何处. 主要来自招生筹画。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入 21 世纪以来，人们特别是教育界、筹画界的有识之士越来越认同和重视教育筹画，对于招生筹画更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹画经历和知识，渴望为民办学校的招生效劳。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生是保证学校发展和运营的重要环节，而招生方法和技巧的运用对于吸引优质学员和提升学校声誉至关重要。
本文将从市场调研、宣传推广、招生渠道、招生材料以及招生策略等五个方面，分别介绍培训学校招生的方法和技巧。
一、市场调研1.1 研究目标学员需求：了解目标学员的特点、需求和偏好，以便制定有针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的课程设置、教学质量、价格等方面，找出自身的优势并进行宣传。
1.3 市场趋势分析：关注教育行业的发展趋势，把握市场需求的变化，及时调整招生策略和课程设置。
二、宣传推广2.1 品牌建设：打造独特的品牌形象，塑造学校的专业形象和优质教育的口碑。
2.2 多渠道宣传：通过线上和线下多种渠道进行宣传，如网站、微信公众号、报纸广告、海报等，扩大学校的知名度和影响力。
2.3 有效营销活动：组织各类活动，如讲座、开放日、免费试听等，吸引潜在学员参预，展示学校的教学实力和特色。
三、招生渠道3.1 学校合作：与学校建立合作关系，通过学校的资源和渠道进行招生宣传。
3.2 社区合作：与社区组织、家长会等建立合作关系，利用社区资源进行宣传和招生。
3.3 线上平台：利用互联网平台，如招生网站、教育平台等，发布招生信息和广告，吸引潜在学员关注。
四、招生材料4.1 专业形象展示：制作精美的学校宣传册、海报、教学视频等，展示学校的教学环境、师资力量和教学成果。
4.2 个性化招生材料：根据不同课程和学员群体的需求，制作个性化的招生材料，突出学校的特色和优势。
4.3 口碑推荐信：邀请满意的学员或者家长撰写推荐信，用于招生材料中，增加学校的口碑和信誉。
五、招生策略5.1 优惠政策：制定合理的优惠政策，如优惠价格、赠送课程等，吸引学员报名。
5.2 老生推荐：通过老生推荐新生的方式，增加学员的转介绍率，扩大招生渠道。
5.3 跟进服务：与潜在学员建立良好的沟通和关系，及时回答他们的疑问和需求，提供个性化的服务，增加学员的报名意愿。
培训机构招生方案(15篇)
培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的'衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训学校招生方法技巧
培训学校招生方法技巧培训学校作为提供专业知识和技能培训的机构，招生工作的质量和效果直接关系到学校的声誉和生源的稳定。
下面从招生方法和技巧两个方面进行介绍，以期提高培训学校的招生效果。
一、招生方法：1.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，能迅速提高学校的知名度和曝光度。
可以刊登学校广告和新闻报道，发布招生信息和成功案例等。
同时，还可以利用互联网进行线上推广，如建立学校官方网站、活跃在社交平台上等，以吸引更多的潜在学生。
2.内部推荐：通过与员工、学生及其家长建立良好关系，鼓励他们进行内部推荐。
可以提供一定的奖励机制，例如返现、优惠券、礼品等，以提高推荐的积极性和有效性。
内部推荐不仅能扩大学校的影响力，还能增加学生的黏性和忠诚度。
3.合作与联盟：与其他相关机构或企业进行合作与联盟，共同开展招生活动，实现互利共赢。
例如与高校、企业、社区等开展合作，互换资源与服务，共同开展职业培训或职业规划活动。
这种方式可以扩大培训学校的影响力，吸引更多的学生。
4.口碑传播：重视学生对培训学校的满意度和口碑效应。
要为学生提供优质的教学和服务，让学生愿意在朋友、亲友中推荐学校。
同时，要积极回应学生的意见和建议，保持与学生的良好互动，建立学校良好的口碑。
5.校园推广：利用学校的资源开展校园推广活动，如举办讲座、公开课、展览、比赛等。
这样不仅可以直接面对潜在学生，让他们了解学校的优势和特色，还能提高学校的知名度和形象。
同时，要加强与学校的合作，与学校老师和辅导员合作，了解学生的需求和特点，为学生提供个性化的招生服务。
二、招生技巧：1.定位明确：根据学校的特长和目标市场的需求，准确地选择目标学生群体。
明确定位不仅能提高招生效率，还能避免盲目招生带来的资源浪费。
2.信息清晰：制作招生宣传资料时，要突出学校的特色和优势，让学生和家长在第一时间就能获得清晰的信息。
同时，要及时更新招生信息，保持与时俱进。
3.个性化服务：与学生和家长进行深入沟通和了解，为他们提供个性化的招生服务。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校是现代社会中越来越受欢迎的教育机构之一，为了吸引更多的学生，培训学校需要采取一些招生方法和技巧。
本文将从四个方面介绍培训学校招生的方法和技巧，包括市场调研、品牌建设、宣传推广和学生关系管理。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：培训学校在招生之前需要进行市场调研，了解目标学生群体的特点和需求。
通过了解学生的年龄、学习目标、学习能力等方面的信息，可以更好地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，可以匡助培训学校找到自身的定位和差异化优势。
通过对竞争对手的课程设置、教学方法和价格等方面的分析，可以更好地制定自己的招生策略。
1.3 市场需求分析：通过市场调研了解目标学生群体的需求，可以根据市场需求调整课程设置和教学方法。
同时，也可以根据市场需求开辟新的课程，提供更多元化的教育选择。
二、品牌建设2.1 培训学校定位：培训学校需要明确自己的定位，确定自己的教育理念和核心竞争力。
通过明确自己的定位，可以吸引到更符合自己定位的学生群体。
2.2 品牌形象塑造：培训学校需要注重品牌形象的塑造，包括校园环境、教学设施和教师团队等方面。
良好的品牌形象可以增强学生和家长的信任感，提升学校的知名度和美誉度。
2.3 品牌宣传：培训学校可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销等方式进行；线下宣传可以通过参加教育展览、举办开放日等活动进行。
三、宣传推广3.1 优秀教师宣传：培训学校可以通过宣传教师的专业能力和教学经验来吸引学生和家长的关注。
可以通过教师介绍、教学成果展示等方式进行宣传。
3.2 学生口碑宣传：培训学校可以通过培养学生的学习成果和口碑来进行宣传。
可以邀请学生和家长参加开放日活动，分享学习经验和成果，吸引更多的潜在学生。
3.3 优惠政策宣传：培训学校可以通过宣传优惠政策来吸引学生和家长的关注。
可以提供一定的折扣或者奖励措施，吸引更多的学生报名。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校作为教育培训行业的重要组成部分，招生工作是其发展的关键。
如何有效地吸引学生，提高招生率，是每个培训学校都需要重视的问题。
本文将从招生方法、技巧等方面进行探讨，帮助培训学校更好地开展招生工作。
一、市场调研1.1 了解目标学生群体针对不同的课程和培训项目，需要明确目标学生群体的特点和需求，从而有针对性地开展招生工作。
1.2 分析竞争对手对竞争对手的课程设置、招生方式等进行分析，找出自身的优势和劣势，制定更有效的招生策略。
1.3 调研市场需求了解当地教育市场的需求情况，把握市场趋势，及时调整课程设置和招生策略，以满足学生和家长的需求。
二、营销推广2.1 制定营销方案根据市场调研结果，制定具体的营销方案，包括线上线下推广活动、广告投放等，提高学校知名度和曝光率。
2.2 利用社交媒体通过微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息、教学成果等内容，吸引目标学生和家长的关注，增加招生渠道。
2.3 举办招生活动组织开放日、招生咨询会等活动，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和教学特色，提高招生效果。
三、口碑营销3.1 培育优质学生口碑通过优质的教学服务和教学成果，培育学生的口碑，让满意的学生成为学校的推广者，吸引更多学生报名。
3.2 提供优质教学资源提供优质的教学资源和师资力量，确保教学质量，赢得学生和家长的信任和好评。
3.3 建立校友网络建立校友网络，保持与校友的联系和互动，让校友成为学校的忠实支持者和推广者，为招生工作提供有力支持。
四、个性化招生服务4.1 提供个性化咨询针对不同学生的需求和情况，提供个性化的招生咨询服务，解答他们的疑虑，帮助他们做出正确的选择。
4.2 制定招生计划根据学生的学习需求和目标，制定个性化的招生计划，包括课程选择、学习进度等，提供更贴心的服务。
4.3 跟踪学生学习情况在学生入学后，建立学生档案，跟踪学生的学习情况和进展，及时调整教学计划，提供更好的学习支持。
培训机构招生方案5篇
培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要，招生方法和技巧的运用能够有效提高招生效率和质量。
本文将从市场调研、目标定位、宣传推广、招生流程和客户关系维护五个方面介绍培训学校招生的方法和技巧。
一、市场调研1.1 制定调研计划：确定调研目的、范围和方法，选择合适的调研工具和途径。
1.2 采集数据分析：通过问卷调查、访谈等方式采集市场信息，分析学生需求和竞争对手情况。
1.3 制定招生策略：根据市场调研结果，制定招生目标、定位和策略，为后续招生工作提供依据。
二、目标定位2.1 确定招生对象：明确目标学生群体，包括年龄、学历、兴趣爱好等方面。
2.2 定义招生目标：设定招生人数、收入目标等具体指标，为招生工作提供明确目标。
2.3 制定招生计划：根据目标学生群体和招生指标，制定招生计划和时间表，确保招生工作有序进行。
三、宣传推广3.1 制定宣传方案：设计宣传文案、海报、视频等宣传材料，选择合适的宣传渠道。
3.2 开展线上宣传：通过社交媒体、网站等线上平台进行宣传推广，吸引目标学生关注。
3.3 开展线下宣传：参加教育展会、举办招生宣传活动等方式进行线下宣传，提高学校知名度和影响力。
四、招生流程4.1 设计招生流程：确定招生流程和各环节的责任人，确保招生工作有条不紊进行。
4.2 开展招生活动：组织开放日、试听课、面试等招生活动，吸引学生和家长参预。
4.3 跟进招生发展：及时跟进招生发展，做好学生档案管理和信息录入工作，保证招生工作的顺利进行。
五、客户关系维护5.1 建立联系机制：建立学生和家长的联系渠道，及时回复咨询和反馈。
5.2 提供优质服务：提供优质的教学服务和课程体验，增强学生和家长的满意度。
5.3 做好跟进工作：定期进行满意度调查，了解学生和家长需求，不断改进和完善招生工作。
总结：培训学校的招生工作需要综合运用市场调研、目标定位、宣传推广、招生流程和客户关系维护等方法和技巧，才干取得良好的招生效果。
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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析一、春季招生生源背景分析1)求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤(市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释:能贡献才力，担任相应的职务。
)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处,难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处,主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。
需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。