0530XXXXX项目营销中心开放及写字楼开盘前工作铺排表汇总模板
合集下载
项目销售前期工作倒排表
销售手册 项目销售流程、销讲说辞及交房标准的确定及演练
12.15 12.15 12.15 12.15
销售管理 各项销售工作制度及销售管理表格
12.15
市场调研 深度市场调研及分析
12.15
完成情况 备注
营销方案 项目近阶段销售计划的确定及实施 接待客户 客户正式介绍
12.15 ，按照原定目标2016年12月20日正式对外接待制定； 2、各项工作需在甲乙双方共同协助配合下完成，如遇特殊情况另作调整
12.15
营销方案 项目整体营销推广初案的确认
12.15
项目工作人员入场 人员安排
项目整体培训计划的确定
12.15 12.15
销售部 分
客户储备 资料收集 项目数据
前期意向客户储备开始
发展商简介、营业执照、资质证书及相关单位的公司 简介（设计、承建、监理、物业、园林）
项目整体工程进度及单套销售面积的确定
12.15
VI系统
LOGO、标准色、标准字体确定并使用
人员工服的确定 信封、信纸、便签、手提袋、礼品袋、名片、胸牌、 水杯杯垫、设计方案确定并使用 销售中心确定
12.15 12.15 12.15 12.15
销售中心装修装饰方案的确定及实施
12.15
项目包装 销售中心办公家具及设备采买（电话、网络）
12.15
项目销售前期工作倒排表项目销售前期工作倒排表pagenumpages项目销售前期工作倒排表临汾翼城项目销售前期工作倒排表类别工作事项工作内容完成时间完成情况备注城市pest分析市场调研房地产总体环境调研区域房地产市场调研项目概况项目分析项目swo分t析项目核心卖点整合提炼形象定位产品定位1130项目定位客群定位价格定位项目案名确定并使用logo标准色标准字体确定并使用vi系统人员工服的确定信封信纸便签手提袋礼品袋名片胸牌水杯杯垫设计方案确定并使用销售中心确定销售中心装修装饰方案的确定及实施项目包装销售中心办公家具及设备采买电话网络销售中心外围导视系统规划方案的确定及制作项目沙盘及户型模型方案确定项目楼书户型单页dm单页的设计及制作销售道具项目宣传片的确认室内展板x展架初案媒体和合作商的选择擎天柱道旗的位置与尺寸短信及其询价与确认电视等媒体合作商的询价与确认印刷品喷绘品等制作商的询价与确认
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
开盘前工作铺排
开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。
伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。
卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。
卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。
9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。
10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。
2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。
5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
开盘前营销工作倒排计划表
XX项目开盘前营销工作倒排计划
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
开盘前期准备工作进度表
销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 开发单位、销售案场 开发单位 开发单位 销售案场 销售案场 开发单位 销售案场 销售案场 销售部、财务部 销售部、财务部 销售部 销售部 开发单位 销售部 工程部 开发单位 工程部
五、开盘前客户积累
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
部
二、策划活动案及销售物料准备
营 销 制推 定广 广告平面设计及文案撰写 方 案 活 动 方 案 广告平面设计及文案定稿 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交 营销方案修订 营销方案定稿 营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开 盘 活 动 开盘庆典物品制作 策 划 开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 开盘庆典公司确定 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 广告设计单位洽谈 广告设计单位确定
v i 制
置业顾问服装厂商谈判选定 服 装 制 作 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼 品 制 作 礼品厂商谈判 礼品厂商选定 礼品发包制作 礼品到位验收 模 型 模型底座搬迁、安装 模型到位验收
开发单位、策划公司 策划公司 制作公司 策划公司、销售案场 策划公司 开发单位、策划公司 开发单位 制作公司 策划公司、销售案场 模型公司 策划公司、销售案场
必须完成时间
责任人
计划资金(万元)
备注
开发单位 建设单位 开发单位 装修公司 开发单位、策划公司、装修公司 开发单位、策划公司 装修公司 装修公司 开发单位、策划公司 策划公司 策划公司、综合办公室 策划公司、综合办公室 策划公司 开发单位、策划公司、销售案场 制作公司 策划公司、销售案场 卖场装修到位，办公区域验收 条件适当放宽
项目开盘前营销工作进度总表
商 其它 ）
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
项目开盘前准备工作进度表完整
广告平面设计稿完成 广 告 策 划 网站建设及网络信息更新 户外广告投放 广告媒体计划排期 公司宣传片制作 开盘活动策划方案确定 销售执行方案拟定 开盘现场方案拟定 格式合同内容确定 答客问内容确定 楼盘表制定 价格单制作（底价、报价） 折扣方案拟定 销 售 执 行 认购单审核及制作 销售制度制定 其它销售管理表格 销售代表销控夹准备 人员进场（销售部、财务、保洁、保安） 人员培训（销讲、银行、广告排期创意） 开盘时间
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
集中推广/邀约 单项立项
产品发 布会暨 颁奖仪
式
供应商入围
定标流程
培训
培训
培训
结算
付款
8月
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
写字楼开盘
价格及相关政策上报，执行7-9月销售政策
客户梳理
单图
单图
软文
单图
单图
单图
阶段推广主标：城市向上，中“芯”启幕！（建筑面积约89-1700㎡天际商务 新品即将上市）
结算
编制
开盘
26Βιβλιοθήκη 272829
30
31
一
二
三
四
五
六
客户逼定
单图
单图
软文
阶段推广主标：城市向上人物，一致之选（建筑面积约89-1700 ㎡天际商务 全城共鉴）
持续进行细节调整、完善优化
持续进行细节调整、完善优化
付款
进场安装
制作完成
倒计 倒计 倒计 时单 时单 时单 图图图 即将全城绽放）
整改验收
整改验收
开放九宫 格
营销 中心 开放 营销 中心
单图
软文 细节调整、完善优化
合同审批/下单制作
制作中
宝马/ 奔驰 协会 专活场动 执行
定标流程
供应商入围
定标流程
制作中
合同审批/下单制作 技术标开标 商务标开标 合同流程/下单制作
调整中
公司 会议 讨论 沟通
根据销售实际情况，进行写字楼价格及相关政策上报，目前执行4-6月销售政策
单图
单图
单图
软文
合同审批/下单制作 定标流程
单图
单图
软文
单图
单图
阶段推广主标：你好，我是宝能中心！
预付款流程及支付/软装制作中
合同审批/下单制作
软文
单图
投放期（5.1-7.28） 投放期（5.1-7.28） 投放期（5.1-7.28） 投放期（4.18-7.28）
内容
时间
负责人 责任人 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
5月
16
17
四
五
营销节点
/
/
写字楼分销方案及合同签订
营销策略及方 案
写字楼大客户拓客方案
XXX
写字楼销售政策及价格政策
户外高炮
房地产信息网
文清路LED媒体
营销推广 （媒体渠道）
4s店一条街广告
XXX
中航系列广告
持续进行细节调整、完善优化
软文
倒计时 倒计时 倒计时 开盘单图 软文 阶段推广主标：城市向上 ㎡天
写字楼开盘
写字楼开盘
持续进
持续进行细节调整、完善优化
写字楼开盘 写字楼开盘 写字楼开盘
持续进
定标流程
合同流程/下单制作 五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 邀约至营销中心现场接待
集中推广
盛大开盘
练 水吧、样板房接待礼仪规范
客服事务 样板房解说接待流程及说辞
客
服
XXX
类
XXX
设计方案调整
设计方案调整
XXX
XXX 已培训
XXX
XXX
设计方案定稿 方案调整
单项计划 单项计划
单项计划
五人，每人每天40组，每周四天，共计3000组 五人，每人1组，每周5天（周一至周五），每周25组，共4周，
已培 训
管访
管访
沟通
谈
谈，
进行
调整
XXX
XXX
XXX
单图
单图
软文
XXX
商务标二次开标 定标流程上报
单图
单图
单图
阶段推广主标：大人物的写字楼
定标流程审批
单项计划 XXX
供应商入围
软文
单图
合同审
两点一线
标识、品牌墙
XXX
影视片
看楼通道
大客户电影专场包场
汽车协会圈层推广活动
营销活动 中小企业评选启动及暖场活
动
XXX
电梯框架
大型商场广告
策
划 营销推广 类 （日常推广）
日常微信、媒体推广
XXX
阶段主画面设计
营销中心、样板房及入户大 堂软装、交付标准展示区
沙盘、LCD显示屏
两点一线
XXX
XXX
合同审批及签订
持续带客
召开 分销
持续带客
分销 领导
回复
根据
深圳
深圳
招商
招商
公司
XXX
审阅中
太子 湾销
太子 湾销
调整中
调整完 会议 毕 讨论
五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 每人1组，每周5天（周一至周五），每周25组，共4周，100组。
制作完成 制作完成
整改验收 制作中
调整验收
营销 中心
营销 中心
细节调整、完善优化
活动 启动执行
定标流程
营销中心开放推广
营销 中心
合同审批/下单制作 样板房开放推广
培训
蓄客目标：100组 来访：300组
单图
软装制作
供应商入围 供应商入围
供应商入围
供应商入围
每周四天，共计3000组 五），每周25组，共4周，100组。
已培训
定标流程
合同审批/下单制作
定标流程
单项计划
定标流程 单项立项
培训
定标流程
合同审批/下单制作 银行 专场 电影 包场
合同审批/下单制作
供应商入围
单项计划
供应商入围
合同审批/下单制
宝能中心产品发布会
营销中心\样板房开放
开盘暖场活动
电CALL
拓客计划
大客户陌拜
蓄客计划
销售政策
销售接待礼仪规范
销售接待流程及说辞
销
宝能中心销售百问
售 类
写字楼投资价值说辞
XXX
销售培训
强化写字楼销售技巧
如何拓展及维护大客户
圈层客户分析及客户拓展
现阶段经济形势与赣州写字 楼发展
优秀成交案例分享 新营销中心现场接待动线演
培训 培训
培训 培训
培训
培训 培训
培训
培训 结算
培训 付款
前期准备及采购 搬迁
编制
7月
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
样板 间开 放
产品发 布会暨 颁奖仪
式
持续带客
持续拓客中
投放期（6.1-8.31） 投放期（6.1-8.31）
已培训
客服事务
XXX
客
物料采购
服
营销中心搬迁
XXX
类
客服专业知识培训
销管事务
培训销售明源操作及分销规 写字楼分销结佣
XXX
加推前期价格表
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
调整中
公司 会议 讨论 沟通
倒计 时单 图
发布会 九宫格
发布会 召开 发布会 召开
开盘 软文
单图
单图
软文
细节调整、完善优化
样板 房开
持续进行细节调整、完善优化
制作 完成
制作 完成
整改验收
调整验收
发布会 召开 发布会 召开
集中推广/邀约
合同审批/下单制作 样板房开放推广
样板 间开
五人，每人每天40组，每周四天，总计3000组 邀约至营销中心现场接待
定标 定标
五人，每人每天40组 五人，每人1组，每周5天（周一至
已培训
培训
培训
培训
培训
培训
编制
XXXXX项目营销中心开放及写字楼开盘前工作铺排表