建筑材料的营销策略
建筑企业营销策划书3篇
建筑企业营销策划书3篇篇一建筑企业营销策划书一、前言在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑企业需要制定有效的营销策略，以吸引客户、提高市场份额并实现业务增长。
本营销策划书旨在为建筑企业提供一个全面的市场营销策略，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定建筑企业的目标市场，包括地理位置、客户类型、项目规模等。
2. 市场需求：分析目标市场的建筑需求，包括住宅、商业、工业等不同类型的建筑项目。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，了解市场竞争态势。
三、产品与服务1. 产品定位：明确建筑企业的产品定位，包括产品特点、优势、差异化等。
2. 产品线：确定建筑企业的产品线，包括住宅、商业、工业等不同类型的建筑项目。
3. 服务内容：提供全面的建筑服务，包括设计、施工、装修、物业管理等。
四、营销策略1. 品牌建设：提升建筑企业的品牌知名度和美誉度，建立品牌形象。
2. 产品推广：通过广告、宣传册、网站等渠道，推广建筑企业的产品和服务。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、优惠、赠送等，吸引客户。
4. 渠道建设：建立销售渠道，包括与房地产开发商、建筑承包商等合作。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据建筑项目的成本，加上一定的利润率，确定产品价格。
2. 市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 价值定价：根据产品的价值和客户的需求，确定产品价格。
六、实施计划1. 时间表：制定营销策划的实施时间表，包括各项任务的时间节点和完成时间。
2. 责任人：明确各项任务的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 预算：制定营销策划的预算，包括广告、促销、人员培训等费用。
七、评估与调整1. 定期评估：定期对营销策划的实施效果进行评估，包括市场份额、客户满意度、销售业绩等。
2. 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略，以适应市场变化和客户需求。
2023年绿色建筑材料行业市场营销策略
2023年绿色建筑材料行业市场营销策略绿色建筑材料行业的市场营销策略非常重要，它能够帮助企业有效传达产品的独特卖点，并吸引目标客户的兴趣。
以下是一些可考虑的市场营销策略：1. 定位目标客户群体：首先，企业需要明确目标客户群体，例如建筑商、开发商、设计师、政府机构等。
了解目标客户的需求、偏好和购买行为，有助于企业更准确地定位并满足其需求。
2. 清晰的品牌定位：绿色建筑材料行业的市场竞争激烈，企业应该建立一个清晰而独特的品牌定位，强调产品的环保、高效、节能等特点。
通过品牌定位来区分自己的产品，提升品牌知名度和认可度。
3. 营销渠道多样化：绿色建筑材料行业的目标客户群体广泛，因此企业可以采用多样化的渠道来传达产品信息，例如建立线下销售店铺、参加行业展览、与建筑师合作等。
此外，数字化渠道也非常重要，例如通过企业网站、社交媒体和行业论坛来吸引客户。
4. 教育与宣传：绿色建筑材料相对传统建筑材料而言可能还相对陌生，因此企业需要加强教育和宣传工作，向目标客户传达绿色建筑材料的优势和价值。
可以通过发布相关案例、技术报告、教育培训等方式，提高客户对绿色建筑材料的认知和理解。
5. 与行业合作伙伴合作：与建筑师、设计师、房地产开发商等行业合作伙伴合作，可以增强企业在市场中的影响力，并获得更多的推荐和宣传机会。
通过与行业合作伙伴建立稳固的关系，可以共同开发创新的绿色建筑解决方案，提高产品的竞争力。
6. 引入绿色认证和标准：绿色建筑材料的市场竞争非常激烈，引入绿色认证和标准可以增加产品的可信度和市场竞争力。
例如，可以通过获得建筑绿色认证、能源效率标志等认证来证明产品的质量和环保性。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，可以帮助企业更好地了解客户需求，并提供个性化的服务和支持。
定期与客户进行沟通和回访，收集客户反馈并及时解决问题，建立良好的口碑和信誉。
总之，绿色建筑材料行业的市场营销策略需要根据目标客户的需求和市场竞争情况进行灵活调整。
建材营销策划方案(优秀6篇)
建材营销策划方案（优秀6篇）建材市场营销方案篇一1.建材市场的特征分析1.1 市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。
例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。
只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
1.2 建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。
这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。
其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。
建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.3 消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。
建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。
例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
2.建材市场营销的现状分析2.1 经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。
随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。
在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。
大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
建材行业市场分析与营销策略
建材行业市场分析与营销策略引言：建材行业作为国民经济的基础产业，在当今社会中扮演着重要角色。
随着国民经济的不断发展和人民生活水平的提高，建材市场需求也呈现出多样化和高品质的趋势。
因此，对于建材行业市场分析和营销策略的研究显得尤为重要。
一、建材行业市场分析1. 市场规模：建材行业包括建筑材料、装饰材料、陶瓷卫浴等多个细分领域。
根据统计数据显示，建材行业市场规模逐年增长，成为国内重要的产业之一。
2. 消费趋势：随着人们生活品质的提高，消费者对于建材产品的需求也在不断改变。
环保、时尚、高品质成为消费者选择建材产品的重要因素。
3. 市场竞争：建材行业市场竞争激烈，各个品牌间竞争激烈。
消费者对于建材产品质量要求高，对品牌的认同度越来越重要。
4. 区域差异：建材市场在不同地区具有差异，经济发达地区需求较大，而落后地区发展较慢。
因此，建材企业需要根据不同的区域特点来制定相应的营销策略。
二、建材行业市场营销策略1. 品牌建设：在激烈的市场竞争中，建立自己的品牌形象非常重要。
通过品牌塑造，提高产品的知名度和认可度，从而吸引更多消费者。
2. 产品创新：建材市场消费者非常关注产品的创新和绿色环保。
因此，建材企业应该加大对产品研发的投入，提供更加创新、环保的产品，满足消费者的多样需求。
3. 渠道拓展：建材企业应加强与经销商、建筑商等渠道的合作，拓宽销售渠道。
同时，利用互联网和电子商务平台，拓展在线销售渠道，满足消费者线上线下的购物需求。
4. 价格策略：因建材产品种类繁多、价格差异大，企业可以根据不同细分市场和产品属性，制定差异化的价格策略，以提高竞争力并满足不同消费者的需求。
5. 售后服务：建材产品的售后服务对于消费者的满意度和忠诚度至关重要。
企业应该加强售后服务团队的建设，提供及时、全面的产品售后服务，增强消费者购买的信心。
结论：建材行业作为国民经济的重要组成部分，其市场分析和营销策略的研究对于企业存续与发展至关重要。
建筑行业的市场营销策略
建筑行业的市场营销策略市场营销对于任何行业都至关重要，建筑行业也不例外。
随着竞争的加剧，建筑公司需要制定有效的市场营销策略来提高知名度、吸引客户并获得业务增长。
本文将探讨建筑行业的市场营销策略，旨在帮助建筑公司实现业务增长和市场竞争优势。
一、市场调研与目标客户在制定市场营销策略之前，建筑公司需要进行市场调研和分析。
建筑市场的需求、竞争对手、潜在客户和市场趋势都是必须了解的关键因素。
通过市场调研，建筑公司可以确定目标客户的特征和需求，从而更好地定位自己的产品和服务。
二、品牌定位和宣传建筑公司需要建立清晰的品牌定位，并通过精心设计的宣传材料和渠道来传达品牌形象。
对于建筑公司而言，品牌形象的核心应该是专业、可靠和创新。
公司的宣传材料包括公司介绍、项目案例、团队成员等，这些信息应该以合适的方式展示给潜在客户，提升公司在客户心目中的形象和声誉。
三、网络营销网络营销是现代市场营销中不可或缺的一部分。
建筑公司可以通过网站、社交媒体和在线广告等方式来提升知名度和吸引潜在客户。
建筑公司的网站应该充分展示公司的专业能力和项目经验，提供详细信息和联系方式。
社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Instagram等，可以用于发布建筑项目的照片、视频和更新公司动态，吸引更多关注和互动。
在线广告则可以在相关行业网站或搜索引擎上投放，提高公司的可见度。
四、参展和活动营销参加建筑行业的展览会和活动是建筑公司推广自身的一个重要途径。
通过参展，建筑公司可以展示最新的项目和技术，与潜在客户建立联系，并了解行业最新的市场动态和趋势。
此外，建筑公司还可以组织一些专业的研讨会或论坛，与潜在客户分享经验和知识，提升公司的专业形象和权威性。
五、关系营销建筑行业注重长期合作关系，因此建筑公司需要与客户、供应商和合作伙伴建立良好的关系。
通过定期的客户拜访和交流，建筑公司可以更好地了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供优质的服务。
此外，积极参与行业组织和社区活动，建立广泛的人脉以及增加公司的知名度和影响力。
建筑材料销售怎么做
建筑材料销售怎么做1. 概述建筑材料销售是一个与建筑行业紧密相关的行业。
随着建筑市场的不断发展和城市建设的推进，建筑材料销售业也得到了快速发展。
然而，建筑材料市场竞争激烈，成功经营建筑材料销售业务需要一些策略和技巧。
本文将介绍建筑材料销售的一些关键方面和技巧，帮助您在这个竞争激烈的市场中取得成功。
2. 定位目标市场在开始建筑材料销售之前，首先需要明确目标市场。
建筑材料销售可以涉及多个领域，例如住宅建筑、商业建筑、工业建筑等。
确定目标市场有助于更好地了解客户需求，从而提供更有效的销售策略。
3. 建立供应链合作成功销售建筑材料的关键是建立稳定的供应链合作关系。
与可靠的供应商合作可以确保及时供货和质量保证。
可以通过以下方式建立合作关系：•研究和寻找可靠的供应商，包括生产商和批发商；•建立长期合作关系，互相信任并共同发展；•定期与供应商沟通，了解市场变化和新产品。
14. 提供多样化的产品选择建筑材料市场竞争激烈，客户对于产品的需求也越来越多样化。
提供多样化的产品选择是吸引客户的关键。
可以考虑以下几个方面：•与供应商合作，提供多种品牌和型号的产品；•了解市场需求，提供符合不同客户需求的产品；•提供定制化服务，根据客户需求提供特定规格和设计的产品。
5. 质量保证和售后服务建筑材料的质量是客户关注的重点。
为了有效销售建筑材料，需要确保产品质量和提供优质的售后服务。
以下是一些建议：•与有信誉的供应商合作，确保供应的产品符合相关质量标准；•了解客户需求，提供专业的技术支持和解决方案；•建立售后服务团队，及时处理客户投诉和问题。
6. 建立品牌形象在竞争激烈的建筑材料市场中，建立一个有竞争力的品牌形象是非常重要的。
以下是一些建议：•设计并使用有吸引力的品牌标识和宣传资料；•参加建筑展览和行业活动，展示产品和品牌；2•在各种渠道上进行营销宣传，如社交媒体、宣传册等。
7. 营销策略和销售渠道选择制定适合于建筑材料销售的营销策略是必不可少的。
建筑企业营销策划书3篇
建筑企业营销策划书3篇篇一建筑企业营销策划书一、策划背景随着建筑市场的竞争日益激烈，建筑企业需要不断创新和优化营销策略，以提高市场份额和品牌知名度。
本营销策划书旨在为建筑企业提供一套全面、系统的营销策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：本建筑企业的目标市场主要包括房地产开发商、政府机构、企事业单位等。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年建筑市场规模将保持稳定增长。
3. 市场趋势：随着人们对环保、节能、智能化建筑的需求不断增加，建筑企业需要不断创新和提升技术水平，以满足市场需求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：通过市场调研，确定了本建筑企业的主要竞争对手，包括国内知名建筑企业和本地建筑企业。
2. 竞争对手优势：竞争对手在品牌知名度、技术实力、项目经验等方面具有一定的优势。
3. 竞争对手劣势：竞争对手在价格、服务等方面存在一定的劣势。
四、企业自身分析1. 企业优势：本建筑企业具有丰富的项目经验、先进的技术设备、专业的团队等优势。
2. 企业劣势：企业在品牌知名度、市场份额等方面相对较弱。
五、营销策略1. 产品策略：提供高品质、环保、节能、智能化的建筑产品。
根据市场需求，不断创新和优化产品设计。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
根据项目规模、难度等因素，灵活调整价格。
3. 渠道策略：建立广泛的销售渠道，包括与房地产开发商、政府机构、企事业单位等建立合作关系。
加强网络营销，通过企业网站、社交媒体等渠道，提高企业的知名度和影响力。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。
参加各类建筑展会、研讨会等活动，展示企业的实力和产品优势。
六、品牌建设1. 品牌定位：确定企业的品牌定位，如高端、中端、低端等。
2. 品牌形象设计：设计具有独特性和识别性的品牌形象，包括企业标志、宣传册、网站等。
3. 品牌传播：通过广告、公关、促销等手段，传播企业的品牌形象和价值观。
建材市场方案
建材市场方案【建材市场方案】随着城市建设的不断推进，建材市场的需求也日益增长。
然而，目前的建材市场存在一些问题，如产品种类单一、服务不到位等。
为了解决这些问题，提升建材市场的竞争力，我提出以下方案：第一、拓宽产品种类建材市场应该引入更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，在地板销售方面，市场可以引入木地板、瓷砖、实木复合地板、强化地板等多种类型，让消费者有更多的选择余地。
此外，建材市场可以与国内外一些知名品牌进行合作，引进新型、高质量的建筑材料。
第二、提升服务质量建材市场应该注重服务质量的提升，为消费者提供更好的购物体验。
市场可以加强员工培训，提升他们的产品知识和专业素养，以便能够向消费者提供准确、详尽的咨询和建议。
此外，市场还可以建立一个完善的售后服务体系，及时解决消费者在使用建材产品过程中遇到的问题。
第三、加强市场营销策略为了提高建材市场的知名度和竞争力，可以采取一系列营销策略。
市场可以与设计师、装修公司等相关行业进行合作，共同推出优惠活动，吸引更多的消费者前来购买建材。
同时，可以在社交媒体平台开设官方账号，通过发布有关装修、建材的内容来吸引粉丝，进而将他们转化为潜在顾客。
第四、建立可持续发展机制建材市场应该关注环境保护问题，积极引入可持续发展的建材产品。
例如，选择环保型材料，如水性涂料、环保型石膏板等，减少对环境的影响。
此外，市场可以鼓励生产商采用绿色包装材料，减少包装废弃物的产生。
第五、加强和政府的合作建材市场可以与政府进行紧密的合作，共同制定相关政策，促进建材市场的健康发展。
政府可以提供一定的政策支持，如减税政策、贷款支持等，以鼓励建材市场的发展。
此外，政府还可以加大对建材市场的监管力度，使市场环境更加公平和有序。
总结起来，建材市场方案的核心是拓宽产品种类、提升服务质量、加强市场营销策略、建立可持续发展机制以及加强和政府的合作。
通过这些举措，可以提升建材市场的竞争力，满足消费者的需求，促进建材市场的健康发展。
建材店营销策划书3篇
建材店营销策划书3篇篇一建材店营销策划书一、市场分析1. 目标市场：主要针对本地的装修公司、建筑商、个体消费者等。
2. 市场需求：随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的提高，对建材的需求持续增长。
3. 竞争态势：周边存在多家建材店，竞争较为激烈，需突出自身优势。
二、店铺现状1. 产品种类：涵盖各类建筑材料，如木材、钢材、水泥、瓷砖等。
2. 品牌形象：具有一定的知名度，但还需进一步提升。
3. 服务水平：提供基本的送货和售后服务。
三、营销策略1. 产品策略优化产品组合，增加一些高端、环保的建材产品。
定期更新产品，紧跟市场潮流。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与装修公司、建筑商的合作，建立长期稳定的业务关系。
拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
4. 促销策略举办定期的促销活动，如满减、打折等。
开展主题活动，如环保建材推广周等。
利用社交媒体、传单等进行宣传推广。
四、客户服务1. 提供专业的产品咨询和建议。
2. 优化送货服务，确保及时准确。
3. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题。
五、店铺管理1. 加强员工培训，提高服务水平和业务能力。
2. 优化店铺布局和陈列，提升顾客购物体验。
3. 建立库存管理系统，合理控制库存成本。
六、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间和步骤。
2. 定期评估营销效果，根据实际情况进行调整和优化。
七、预算分配1. 营销活动费用。
2. 广告宣传费用。
3. 员工培训费用等。
篇二建材店营销策划书一、市场分析1. 了解当前建材市场的规模、需求趋势以及主要竞争对手的情况。
2. 分析目标客户群体的特点、消费习惯和购买需求。
二、店铺定位1. 明确本店的特色和优势，如产品种类、品质、服务等方面。
2. 确定主要服务的客户群体，包括家装公司、个人消费者等。
三、产品策略1. 精心挑选各类优质建材产品，确保质量可靠。
建筑行业的市场营销趋势与策略分析
建筑行业的市场营销趋势与策略分析近年来，建筑行业一直是国民经济中的重要组成部分，随着城市化进程的不断推进和新型城镇化政策的实施，建筑行业的市场竞争日益激烈，市场营销的重要性也日益凸显。
本文将就建筑行业市场营销的趋势与策略进行分析，帮助建筑企业更好地实施市场营销活动。
一、市场营销趋势随着科技的进步和社会的发展，建筑行业的市场营销也面临着一系列变化。
以下是建筑行业市场营销的三大趋势：1.数字化营销趋势随着互联网技术的普及和应用，建筑企业将数字化营销作为重要的手段来提升市场竞争力。
通过建立自己的官方网站、微信公众号、社交媒体等网络渠道，企业可以更好地与客户进行互动，提高品牌知名度和市场影响力。
此外，数据分析和人工智能技术的应用也能够帮助企业有效地分析市场趋势和客户需求，以便更精准地推出产品和服务。
2.可持续发展趋势在环保和可持续发展意识的推动下，建筑行业也不断追求绿色建筑和可持续发展的理念。
市场上对环保建筑和绿色建筑的需求越来越高，企业应积极响应市场需求，通过研发和推广环保建材、节能技术等创新产品，提升企业的市场竞争力。
3.个性化定制趋势随着消费者需求的日益多样化，建筑行业也越来越注重个性化定制的服务。
建筑企业应根据客户的特定需求，提供专业化和差异化的产品与服务，满足客户个性化的需求。
通过与客户的充分沟通协作，企业可以提供高质量的定制化产品，增加客户的满意度和忠诚度。
二、市场营销策略分析针对建筑行业市场营销的趋势，建筑企业可以采取以下策略来提升自身的市场竞争力：1.深化品牌建设建筑企业应加强对品牌建设的重视，树立良好的企业形象和品牌形象。
通过品牌策划和推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增强客户对企业的信任感。
此外，企业还可以通过与设计师、业主等合作伙伴的合作，提高品牌的专业形象和设计能力。
2.拓展网络渠道建筑企业应加强对互联网营销渠道的开拓和运用。
首先，企业应建立并维护自己的官方网站，通过网站展示企业形象和项目案例，提供在线咨询和服务，增加用户与企业的互动。
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1．工程建材市场的特点及发展趋势1.1工程建材市场的特点1.在供需相对均衡前提下的非弹性需要。
建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。
例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量。
只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加生产成本的情况下，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
2.消费具有集中性。
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。
我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。
3.需求具有延伸性。
建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。
例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
4.需求的波动性。
建筑企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。
波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。
5.建材需求的季节性与区域性。
由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.2工程建材市场的发展趋势1．工程建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2～3倍。
其中，工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长三角、珠三角经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。
2．为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。
3．不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。
2.工程建材营销的现状分析(1)营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：第一，相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。
第二，营销策略运用的不合理。
一方面，多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来；另一方面，大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能，让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
第三，“营销近视症”在工程建材领域是通病，具体表现为：1)大多数工程建材企业有过多的短期行为。
首先，为了在短期内扩大销量，采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低；其次，对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式，基本工资往往很低，提成又由于工程款难回笼的原因难以实现，导致销售人员干长久的不多。
2)大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。
(2)缺乏必要的市场营销风险防范措施大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏一个基本的市场营销基础信息系统，很少有客户关系管理，一旦业务员或销售经理突然辞职，企业销售业绩直线下滑。
(3)资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资的太多。
3.工程建材的营销策略3.1目标市场策略3.1.1市场探索（Probing），也即市场调研。
市场调研的目的是了解认识购买行为，需求特点及企业所需其它资料的唯一准确途径。
工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。
一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。
3.1.2市场细分（Portioning）：实行差异化营销与选择目标市场的前提。
市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。
每个工程建材企业也许有不同的困扰。
有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。
日本某著名品牌建筑涂料湖南代理商在刚代理该品牌涂料时，就花了一个多月的时间调查了湖南省包括省级市、地级市20多个城市的外装涂料情况，最后的好处是，该代理商根据市场调研报告，进行市场细分，选择该品牌涂料50多个品种中的价位较低，但品质较好的水溶性乳胶漆和弹性涂料作为市场的切入点，结果迅速占领了市场。
3.1.3定位（Position）①产品定位：工程建材的产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。
功能定位是指产品的用途；市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。
②目标市场定位：包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。
目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竞争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竞争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。
工程建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、烟草系统、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。
而对那些有着与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。
3.2营销组合策略3.2.1产品策略（Product）（1）产品的研制、开发与产品组合，赋予每个产品USP（独特卖点）。
（2）产品策略的核心是重视研制与开发，占领技术制高点。
（3）产品的附加值，包括有形附加值和无形附加值。
3.2.2分销策略（Place），或称渠道、网络策略根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略，一方面，生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；另一方面，外地宜采取代理制，通过选择一到几家有实力的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速打开市场。
3.2.3促销策略（Promotion）（1）营销传播：注重口碑与观念带头人，注重专业人士的传播。
（2）销售促进对购买者的促销：赠品、感情交流、邀请考察等。
对营销队伍的促销：提成、奖励、内外培训、评奖表彰、通报表扬、营销交流等。
这是稳定营销队伍、减少企业营销风险的好办法。
对代理商的促销：评奖、返利、培训、参观与旅游优惠政策等。
对购买行为影响者的促销：节日的赠品、赠券、佣金邀请开展知识讲座，参观与旅游等。
3.2.4价格策略（Price）价格策略应灵活，一般应考虑以下因素：（1）工程建材由于具有供需相对均衡前提下的非弹性需求，降低策略往往收不到好的效果。
（2）定价不宜太高，注意价格也是一种“产品”，它能满足人们的某种心理需要，有时薄利反而少销，工程类建材尤其如此。
（3）注意价格管制，平衡好生产厂家、代理商、购买者与消费者的利益。
若一个地区有多个代理商，尤其要协调好其关系，严格控制价格的一致性。
（4）报价与议价技术：要掌握好报价时机、报价地点，对不同的问价人采取不同的报价方式。
3.2.5公关策略（Public relations）目前，我国的工程建材行业短期行为过多，缺乏长期经营品牌的战略，我认为，为了企业的长期稳定发展，必须采取适当的公关策略，每年花不多的资金进行一下公共关系活动，如运用报纸、杂志、互联网等传媒，采用撰写新闻稿、学术论文等形式，向社会各界传播企业有关信息，亦可邀请专家，举办一些交流会、讲座等，还可以通过社会性公关如赞助、支持福利事业、捐款等形式参与国家、社区重大社会活动来塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
3.2.6政治权力策略（Power）维持与包括政府部门、工商、税务、消协、技术监督局、建设工程检查中心、设计院、勘察院等“权力派”机构、关键的权力派人物的良好关系。
由于工程建材的采购过程中参与者众多，购买者易受到来自技术监督局、设计院、监理公司等方面的影响，工程建材营销策略应着重把握与相关部门的重要领导保持好良好关系。
如果与主管部门或系统总公司的关键领导有良好的关系，那么该系统下面的大多数项目的采购你都能比较容易地参与。
总之，工程建材企业需要现代营销。
目前，我国的工程建材企业大多数对市场营销理解不是很深刻，尤其缺乏从战略意义上进行营销策略部署。
所以，我们应该共同努力为我国建材业的进一步发展贡献力量。