五金建材市场营销思路方案分析
五金建材市场营销思路方案ppt课件
2、当地专业市场的调查及分析
3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接
4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议
时间紧任务重
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2、现阶段销售情况
卖什么 ？
作为市场的一员，2013年房地产市场怎么样？ 再想想我们有什么 与竞争对手相比，我们的产品差异化在那里
2014.1.18 至
2014.1.25
工作 内容
1、销售人员的招 聘和培训过程
2、制定拜访计划
完成第一轮的陌拜 整理意向客户，并
工作，并确立客户 在短时间内派发认
意向程度
筹卡
统一选铺
二 目标下的困境及解决方向
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1、目标下的困境
在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作 需开发商大力的支持下才能顺利进行。
卖给谁 ？
客户是什么样的人？ 客户在哪里？ 客户从哪里来？
怎么卖 ？
如何引起客户关注？ 如何实现溢价？ 客户怎么上门？ 怎么让客户购买？并推荐别人购买？
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3、从市场的角度看目标
卖什么—项目分析 寻求市场机会（朱红路机电市场面临拆迁） 国家政策的解读（2013年房地产宏观，微观分析） 市场的分析（五金机电行业，房地产行业，西安现在市场经营情况）
新区立体化交通网，铁路、公路、航空三线畅通，是西安、咸阳两大古都的 交通枢纽链。
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卖什么--项目分析
区域价值
项目价值
核心价值
首席标杆——业态齐全 西部唯一
主要功能以五金机电为专业市场，辅以商业、酒店、公寓、物流等综合配套，是集“国际展贸、 产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商 务酒店”等十大功能于一体的“一站式”五金机电产业集群中心。
五金建材营销策划方案
五金建材营销策划方案一、市场分析在五金建材行业，市场竞争激烈，产品同质化严重。
因此，我们需要通过市场分析来明确目标受众、市场需求，以及竞争对手的情况，以制定有效的营销策略。
1. 目标受众我们首先需要确定我们的目标受众是谁。
五金建材的使用范围非常广，包括住宅、商业办公楼、工业园区等。
根据市场需求，我们可以将目标受众划分为以下几个方面：- 个人消费者：房屋装修，家具补充以及其他DIY需求的个人消费者；- 建筑商和装修公司：他们通常会购买大量的五金建材用于项目施工；- 工业企业：工业园区、制造业等企业对五金建材有较高的需求。
2. 市场需求- 个人消费者：对于个人消费者来说，五金建材的需求通常来自于家庭装修、家具补充以及其他DIY需求。
他们通常看重五金建材的质量、价格以及款式。
- 建筑商和装修公司：建筑商和装修公司通常会根据项目需求购买大量五金建材，他们看重的是五金建材的质量、供货稳定性以及价格。
- 工业企业：工业企业通常对五金建材有较高的需求，包括各种螺丝、螺母、铁件等，他们看重的是五金建材的质量、价格以及供货能力。
3. 竞争对手分析在五金建材行业，竞争对手众多，因此我们需要了解我们的主要竞争对手是谁，他们的产品特点及定价策略是如何的。
- 国内竞争对手：包括大型五金建材连锁店、五金建材供应商等；- 国际竞争对手：包括国外五金建材品牌及其代理商；我们需要分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的目标受众和市场份额，以制定我们的营销策略。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们需要明确我们的产品定位。
通过产品定位，我们可以找到适合我们目标受众的特点，并进一步明确我们的市场营销策略。
1. 价格定位：我们可以根据目标受众的需求和市场价格情况，对产品进行不同价格层次的定位。
例如，对于个人消费者，我们可以开发中低档次的五金建材产品，价格相对较低；对于建筑商和装修公司，我们可以开发高端的五金建材产品，价格相对较高。
2. 品质定位：无论是个人消费者还是建筑商和装修公司，他们都非常重视产品的品质。
五金店面营销策划方案范文
五金店面营销策划方案范文第一章：市场调研与分析1.1 市场概况五金店作为一个专门销售五金产品的零售店铺，是一个非常常见的店铺类型。
五金产品涵盖了家庭、建筑、工业等领域的各种设备和工具，在日常生活和各个行业中都有广泛的应用。
五金店作为销售五金产品的渠道之一，面临着竞争激烈的市场环境。
1.2 竞争对手分析通过市场调研，了解本地区的竞争对手及其销售策略、产品定位和价格水平。
竞争对手包括其他五金店以及一些大型综合性商场和超市，这些店铺通常也有五金产品销售的区域。
1.3 目标客户分析明确五金店的目标客户群体，例如家庭用户、建筑装修公司、工程施工队等。
根据目标客户的特点和需求，制定相应的营销策略。
第二章：品牌定位和策略2.1 品牌定位通过市场调研和目标客户分析，确定五金店的品牌特点和定位。
例如，可以通过提供优质产品和专业服务来建立品牌形象，或者与某些知名品牌合作，提供高品质和信赖度。
2.2 品牌传播策略确定品牌传播的渠道和方式，包括线上和线下的传播途径。
线上传播可以通过建立官方网站、社交媒体宣传和网络广告等方式进行；线下传播可以通过广告、传单、促销活动等方式进行。
第三章：产品定位和策略3.1 定位产品特点根据市场调研和竞争对手分析，确定五金店提供的产品特点和优势。
例如，可以提供多样化的产品选择、高质量的产品、合理的价格等。
3.2 产品种类和分类确定五金店销售的产品种类和分类。
可以根据目标客户的需求，分为家庭用五金、建筑五金、工业五金等不同类别。
3.3 产品附加服务提供额外的产品附加服务，例如产品安装、维修、售后服务等。
通过提供综合性的服务，与竞争对手区别开来，提高顾客的满意度和忠诚度。
第四章：促销策略4.1 打折促销定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以根据季节性需求和销售情况，制定相应的打折方案。
4.2 捆绑销售推出组合销售或捆绑销售的策略，鼓励顾客购买多个相关产品。
例如，购买工具箱时附送工具组合套装。
五金品牌营销策划方案
五金品牌营销策划方案一、品牌概述五金产品是指家居、建筑等领域中使用的金属制品，主要包括锁具、门窗配件、卫浴设备、工具等。
五金产品在生活中起着重要的作用，不仅具有很高的实用性，而且对于家居装饰也有很大的影响。
本品牌致力于为消费者提供高品质的五金产品，以满足他们的需求。
二、市场调研与分析1. 目标消费群体：家庭用户、建筑公司、家具制造商、装修公司等；2. 市场规模：五金产品市场的需求量稳步增长，年复合增长率约为5%~10%；3. 竞争格局：市场上已经存在很多五金品牌，主要有施耐德、山特电力、ABB等；4. 市场痛点：部分消费者对五金产品质量和价格关注度不高，缺乏品牌认知；5. 品牌价值主张：提供高品质的五金产品，满足不同消费者的需求。
三、品牌定位本品牌定位为中高端五金产品品牌，主要针对追求高品质和设计感的消费者。
以创新、可靠和高性价比为核心价值主张，满足不同消费者的需求。
四、品牌策略1. 品牌名称：本品牌的名称为“优品五金”，突出品牌的品质和优势；2. 品牌标志：品牌标志采用简洁、现代的设计，以字母“YP”为主要元素，配合简洁明了的配色；3. 产品线策略：优品五金将推出多个产品线，包括锁具、门窗配件、卫浴设备和工具等；4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的服务，以提升用户满意度；5. 市场推广：通过多种渠道和媒体进行市场推广，包括电视、网络和户外广告等。
五、市场推广策略1. 品牌传播：通过电视广告、网络营销和媒体报道等方式，提升品牌知名度和认知度；2. 线下推广：参加行业展览和商业活动，与消费者直接互动，加深消费者对品牌的认知和好感；3. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、折扣和赠品等，吸引消费者试用产品并提高销量；4. 品牌合作：与知名装修公司、家具制造商等进行合作，将产品植入到他们的推广活动中，扩大品牌影响力；5. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信、微博和抖音，加强品牌与消费者的互动和沟通。
五金配件市场营销策划方案
五金配件市场营销策划方案一、市场概述五金配件市场是一个庞大的细分市场，涵盖了各种建筑、家居、电子、机械等领域。
随着国内经济的不断发展，五金配件市场需求大幅增加，市场潜力巨大。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的市场营销策划方案，将是企业取得成功的关键。
二、市场状况分析1. 市场规模分析：五金配件市场规模巨大，年销售额超过百亿元。
2. 市场竞争分析：五金配件市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌、市场份额较大的企业等。
3. 市场发展趋势分析：随着科技的不断进步，市场对高品质、高性能的五金配件的需求越来越大。
4. 市场细分分析：五金配件市场可以按照用途、材质、规格、品牌等进行细分，针对不同细分市场需求制定差异化的营销策略。
三、目标市场分析1. 目标市场选择：根据公司产品特点、竞争优势和市场需求，选择以中小型企业、个体工商户为主的建筑、家居、电子、机械等领域作为目标市场。
2. 目标市场需求分析：市场需求巨大，但有着较高的品牌忠诚度和质量要求。
3. 目标市场定位：定位为高品质、高性能、可靠的五金配件供应商。
四、竞争策略1. 差异化竞争策略：通过产品质量、技术创新、服务等方面的差异化，提升产品竞争力，赢得市场份额。
2. 价值链整合策略：与上下游合作伙伴建立战略合作，实现价值链整合，降低成本、提高效益。
3. 品牌建设策略：通过加强品牌推广、提高品牌美誉度，打造知名五金配件品牌。
五、产品策略1. 产品定位策略：根据市场需求，在高品质、高性能、可靠性方面定位产品，满足目标市场的需求。
2. 产品创新策略：加大研发投入，推出高新技术五金配件产品，提供更多选择，满足不同客户的需求。
3. 产品质量策略：严格质量控制，确保产品质量稳定可靠，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 产品包装策略：优化产品包装设计，提升产品形象和品质感。
六、渠道策略1. 渠道拓展策略：与符合企业定位和目标市场的经销商建立合作关系，拓展销售渠道。
五金建材超市运营方式方案
五金建材超市运营方式方案一、运营理念五金建材超市是一个专业的销售五金和建材产品的综合性商场。
其运营理念主要包括“专业、便利、高效、服务”的四个关键词。
超市要以专业的产品和服务为顾客提供一站式购物体验，以便利和高效的运营方式为顾客节省时间和精力，以优质的售后服务满足顾客的需求。
二、产品策略1. 产品多样化五金建材超市应该提供多样化的产品，包括五金工具、建筑材料、装饰材料、家居用品等。
这些产品应该覆盖顾客在装修、维修和日常生活中可能遇到的各种需求。
2. 产品质量保证超市应该注重产品的质量，严格控制供应商和产品的质量，确保产品的可靠性和耐用性。
只有质量过硬的产品才能赢得顾客的信任和满意。
3. 新品引入超市应该定期引入新的五金建材产品，以满足顾客对新品的需求。
同时，新品的引入也可以吸引更多的顾客到店铺购物，提升销售额。
4. 推广热销产品超市应该重点推广热销的五金建材产品，满足顾客的需求，促进销售量和客户满意度。
三、营销策略1. 促销活动定期举办促销活动，比如打折活动、满减活动等，吸引更多的顾客到店购物。
促销活动可以增加销售额，提升品牌知名度。
2. 会员制度建立会员制度，为顾客提供积分、优惠券、生日礼物等福利，增加顾客的忠诚度，提高回头客率。
3. 线上渠道开设线上商城，提供网上购物服务，拓展销售渠道，吸引更多的顾客。
线上渠道也可以增加超市的可见度和竞争力。
四、服务策略1. 专业顾问服务超市应该提供专业的顾问服务，根据顾客的需求和情况，提供合适的产品选购建议，增加顾客的购买体验和满意度。
2. 售后服务超市应该建立完善的售后服务体系，对产品进行维修、更换或者退货，保障顾客的权益，提高顾客的信任度和忠诚度。
3. 快速结账超市应该提供快速结账服务，缩短顾客在收银台等待的时间，提高效率和顾客的购物体验。
五、供应链管理1. 供应商合作超市应该与多家优质的供应商建立长期合作关系，保证产品的质量和供货的稳定性。
2. 仓储管理超市应该合理规划仓储空间，保证货物的储存和管理，确保货物的准确和及时供应。
五金产品营销策划方案
五金产品营销策划方案一、背景分析五金产品是现代社会生活的必需品，在建筑工程、家庭装潢、汽车制造等众多领域中扮演着重要角色。
随着国内市场经济的发展，五金产品市场竞争日益激烈，市场份额也有所下降。
因此，制定一套有效的营销策划方案，提高五金产品的市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析1. 市场规模：五金产品市场规模巨大，广泛应用于建筑、机械、汽车等领域，年复合增长率约为8%。
2. 目标客户群体：主要以建筑商、装潢公司、家庭装修个体户和汽车制造商为主要目标客户群体。
3. 目标市场细分：根据不同需求和购买行为进行市场细分，如建筑五金、家居五金、汽车五金等。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：国内五金产品市场主要由欧洲、美国和中国等国家的企业垄断，例如伊顿、施耐德等。
2. 竞争优势分析：竞争对手产品品质稳定、品牌知名度高，在市场上具备一定的竞争力和美誉度。
四、产品定位和市场定位1. 产品定位：定位为中高档五金产品，注重品质和功能，在满足基本需求的同时，提供更高的使用体验。
2. 市场定位：注重市场细分，根据不同目标客户群体的需求，提供个性化、定制化的解决方案。
五、渠道分析和策略1. 直销渠道：建立自有销售团队，直接面对目标客户群体，提供个性化咨询和服务。
2. 分销渠道：与建筑商、装潢公司、经销商等建立稳定的合作关系，通过他们的渠道进行销售。
3. 电子商务渠道：开设官方网站和在线商城，提供方便快捷的购买渠道，并提供在线咨询和客户服务。
六、品牌建设和营销活动1. 品牌建设：确定品牌定位和核心竞争力，打造独特的品牌形象和品牌文化，在市场中建立品牌认知度和品牌影响力。
2. 广告和宣传：通过电视、广播、报刊杂志等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
3. 参展展览：参展国内外五金展览会，展示公司的产品和技术实力，与客户建立联系和合作机会。
4. 线下推广活动：举办五金产品演示会和培训课程，提供技术支持和解决方案，吸引目标客户参与和购买。
五金实体店营销策划方案
五金实体店营销策划方案一、背景介绍五金实体店是一种以销售五金工具、建材为主的店铺，针对建筑工地、家装、家具制造等领域的消费者。
在当今的市场环境下，随着电商的发展，实体店面对着日益激烈的竞争压力。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于五金实体店的发展至关重要。
二、目标市场分析五金实体店的目标市场主要集中在建筑工程师、家装设计师、建筑工人、家具制造商等专业人士和行业从业者。
针对这些目标市场的特点，我们可以制定相应的营销策略，以吸引他们的兴趣并增加销售。
三、营销策略1. 产品多样化为吸引更多的目标市场消费者，五金实体店应提供丰富多样的产品。
除了传统的五金工具和建材外，还可以考虑进一步拓展产品线，引入一些新颖的工具和装饰品。
比如，陶瓷瓷砖、厨卫五金、灯具等。
这样不仅可以满足消费者的多样化需求，也能提高店铺的知名度和竞争力。
2. 联合营销活动与相关行业企业合作开展联合营销活动，可以扩大宣传和推广的范围。
比如与附近的家具店、装修公司合作举办家装主题活动，吸引消费者到实体店购买五金工具和建材。
同时，还可以通过与建筑工程学校合作，开展培训课程和讲座，进一步提升产品和服务的专业性。
3. 线上线下结合与线上渠道结合，是提升五金实体店竞争力的重要策略。
可以通过建立官方网站、电子商务平台来展示产品和提供线上购买服务。
此外，还可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，发布最新产品信息和促销活动，增加店铺的曝光率和影响力。
4. 客户关怀和售后服务为提升店铺的声誉和口碑，五金实体店应注重客户的关怀和售后服务。
可以通过免费的建议咨询、产品培训等方式，提供专业的服务和建议。
此外，还可以通过定期的客户回访和满意度调查，了解消费者的需求和反馈，进一步改进服务质量，并进行相关的市场推广。
四、执行计划1. 产品多样化计划•深入了解目标市场需求，调研扩展产品线的可行性和市场需求。
•与供应商洽谈，引入新产品。
•设计宣传海报和宣传册，展示新产品及特点。
五金营销策划方案范本
五金营销策划方案范本第一部分：市场分析1.1 市场背景及趋势分析在五金行业，市场竞争激烈，但也存在着大量的机遇。
通过对市场的深入研究和分析，我们可以发现以下趋势：- 人们对家居装修和建筑领域的关注度不断提高，五金产品的需求逐渐增长。
- 消费者对品质和性能优异的五金产品有着更高的追求。
- 网上购物的普及使得消费者更容易获取五金产品，这加大了线上销售的竞争。
- 环保和节能意识的提高，使得节能环保型五金产品受到越来越多的关注。
- 消费者更加重视售后服务和品牌的声誉。
1.2 消费者分析我们公司的目标消费者主要是家庭用户和建筑装修的专业人士。
通过调研和分析，我们发现他们的特点：- 家庭用户更关注产品的性价比和质量，他们会根据需求选择合适的五金产品。
- 专业人士更注重产品的专业性和可靠性，他们希望能够找到适用于不同工程的五金产品。
1.3 竞争对手分析本行业竞争激烈，竞争对手主要有国内知名品牌和国外进口品牌。
我们针对主要竞争对手进行了分析：- 国内品牌：优势在于品牌影响力，但产品质量和性能相对较一般。
价格一般较低。
- 国外品牌：优势在于技术和质量，但价格相对较高。
品牌影响力也存在一定优势。
第二部分：产品定位2.1 产品特点和竞争优势在五金产品的定位上，我们将依托以下特点和优势来推进营销策略：- 高品质和性能：我们将注重产品的品质和性能，打造具有竞争力的产品，满足消费者的需求。
- 多样化的产品线：我们将提供丰富多样的五金产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 品牌定位我们将以“品质至上，服务至上”为品牌定位，以传递产品的高品质和优质的服务，塑造品牌的信誉和价值。
第三部分：营销策略3.1 渠道策略- 线上渠道：我们将建设一个完善的网上购物平台，提供方便的购物体验，满足消费者的需求。
- 线下渠道：我们将与家居建材市场和建筑装饰公司合作，提供产品的展示和销售，增加品牌的曝光度。
- 售后服务：我们将建立一个完善的售后服务体系，提供快速响应和满意的解决方案，增加消费者的满意度。
五金店面营销策划方案
五金店面营销策划方案一、背景分析五金店作为提供五金产品和配件的专业零售店，为用户提供了一个选购五金产品和技术支持的场所。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的顾客并保持竞争力成为五金店面经营者面临的重要问题。
二、目标市场定位针对中小企业和个人消费者市场。
中小企业是五金产品的主要用户，因为他们通常需要大量的五金产品用于建筑、装修等工程项目。
个人消费者则是五金店面的潜在市场之一，因为他们可能需要五金产品来进行家庭维修、装饰等。
三、竞争对手分析1. 传统五金店：传统五金店是主要的竞争对手，他们拥有丰富的经验和稳定的客户群体。
然而，传统五金店一般采取线下销售模式，面临着场地租金高、库存管理困难等问题。
2. 互联网五金店：随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于在互联网上购买五金产品。
互联网五金店通过在线购物平台来销售商品，具有价格透明、便捷快速等优势。
四、营销策略1. 提供产品多样化：五金店面应该提供各种类型、规格的五金产品，以满足不同顾客的需求。
此外，还应提供不同价位和品牌的产品，以满足不同消费者的预算要求。
2. 提供服务增值：在销售五金产品的同时，提供一些增值服务，例如产品安装、售后服务、技术咨询等。
这样可以增加顾客的购买信心，提高顾客粘性。
3. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，收集顾客的基本信息和购买记录等，与顾客进行持续的联系和沟通，形成良好的顾客关系。
4. 广告宣传：通过线上线下渠道，使用不同的广告宣传手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。
可以采用广告投放、优惠促销、门店宣传等方式，吸引潜在客户的注意。
5. 线上销售平台：建立线上销售平台，提供网上购物选项。
这样可以满足消费者越来越多的网络购物需求，并扩大销售渠道。
6. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作关系，例如与装修公司、建筑材料供应商等合作，在协同推广、资源共享方面实现互利共赢。
五、营销推广活动1. 优惠活动：定期进行促销活动，以吸引消费者。
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卖什么--项目分析 区域价值 项目价值 核心价值
首席标杆——业态齐全 西部唯一
主要功能以五金机电为专业市场，辅以商业、酒店、公寓、物流等综合配套，是集“国际展贸、
产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商 务酒店”等十大功能于一体的“一站式”五金机电产业集群中心。
自营客户： 组建外销团队， 固定时间，拜访专业 市场和经营散户，通 过拉团，达到成交。
投资客户： 主要靠目前现有 的投资客户进行老带 新，以奖励的形式， 持续性电销。
4、目标执行时间表
时间
2013.12.19 至 2013.12.31 1、销售人员的招 聘和培训过程 2、制定拜访计划
2014.1.1 至 2014.1.10 完成第一轮的陌拜 工作，并确立客户 意向程度
2014.1.11 至 2014.1.15 整理意向客户，并 在短时间内派发认 筹卡
2014.1.18 至 2014.1.25
工作 内容
统一选铺
二
目标下的困境及解决方向
1、目标下的困境
在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作 需开发商大力的支持下才能顺利进行。
三
目标下的战略
卖什么--项目分析 区域价值 项目造新区
亿联·中国西部五金机电城，东邻国家级西安经济开发区——西咸新区泾河
工业园，泾河新城作为大西安产业转移和先进制造业的基地，西邻208省道，南依 白莽原，北临泾河，占据西咸新区泾河新城核心版图，连接中国西北五大省—— 陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区，未来将成为西 部五省乃至中国一流的技术研发基地和科技成果孵化中心，西北内陆地区以外向 型高端知识创新职能为特征的产业新区。 黄金区位——核心商圈 交通畅达 新区立体化交通网，铁路、公路、航空三线畅通，是西安、咸阳两大古都的 交通枢纽链。
第二：困局突破 的价格和顾客价值是项目在低迷市场中寻求爆发的切入点，我们的
营销目标是找到最佳的策略寻求低迷市场突破， 项目将采取全面封杀式推广策略，利用剩余房源在最短时间内快速
第三：快速销售 起爆市场；在租售策略上超越所有竞争对手，快速达成半年清盘的
目标。
3、预期达到指标
销 售 截至2014年1月25日，对市场进行摸排调查，对项目销售进入试水阶段，销售客户 指 比例：其中自营客户占50%，投资客户占50%。 标
中国西部五金机电城项目浅析
合肥海智 2013.12.19
一
工作目标的界定
1、现阶段销售情况
销 售 1期商铺共计XXXX套，截止2013年12月18日，已售XXX套左右，前期销售主要以 情 投资客户为主。 况 前期销售主要以投资客户为主。
持续销售阶段，利用 现有的1481组客户 资源拓展下线，以相 对的奖励方式，挖掘 更多的老带新资源。
传世旺铺——科学规划 引爆财富
3级“#”字交通网、双首层、一层5.4层高、二层5.8米层高
卖什么--项目分析 区域价值 项目价值 核心价值
高收益高回报——先进的投资收益模式，奠定了客户对项目的投资前景的青睐。 金牌商管——投资经营 保驾护航
统一开发、统一招商、统一运营、统一推广、统一管理、统一服务，坚持品牌管理、质量管理、 安全管理、物业管理、诚信管理、经营秩序管理，为业主打造一个规范、诚信、有序的交易市
1、团队人员招募、人员培训、部门组建 2、当地专业市场的调查及分析 3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接 4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议
时间紧任务重
2、现阶段销售情况
卖什么 ？
作为市场的一员，2013年房地产市场怎么样？ 再想想我们有什么 与竞争对手相比，我们的产品差异化在那里
卖给谁--客户分析 自营客户 投资客户
投资客户特点
1、关注回报率 （1）月租金要能抵消月供 （2）10年租金收入能回本是为投资比较成功。
2、 知识水平两极分化严重，一部分为教师、银行电信、电力系统、公务员等知识
层次比较高；另一部分为私企业主，知识层次比较低，关注优惠及省事。 3、比较理性的客户对广告不是很认同，但非常相信业内专家的意见。 4、购铺倾向街铺，很少有人了解专业市场的商铺是怎么回事。 5、整体承受总价的能力比较有限，50万成为一个很大的门槛。 对策：质是关键，选择有经济实力的客户
卖给谁 ？
客户是什么样的人？ 客户在哪里？ 客户从哪里来？
怎么卖 ？
如何引起客户关注？ 如何实现溢价？ 客户怎么上门？ 怎么让客户购买？并推荐别人购买？
3、从市场的角度看目标
卖什么—项目分析 寻求市场机会（朱红路机电市场面临拆迁） 国家政策的解读（2013年房地产宏观，微观分析） 市场的分析（五金机电行业，房地产行业，西安现在市场经营情况）
场，让客户安心经营。
卖给谁--客户分析 自营客户 投资客户
自营客户特点： 1、经营户相对保守，相对来讲更看重投资的安全性而非收益性,经营户投资和经营 观念，保守，投资的安全性大于收益性。
2、所以本地经营户对待一个新市场的态度，多为：先看，再租，旺了才买。而对
待投资的投机性则比较看淡。因此，对待投资机遇的问题敏感度很差。 对策：客户量是关键，专业市场以及临街客户。
相互作用 利 弊
在投资客成为主要购 买力时，并达到总销 售套数50%以上的情 况下，对于后期市场 营业以及招商带来了 很大困境。
2 1、目标的确立 、沙盘模型
第一：塑造形象
一战成名，建立自己的品牌基石。所做项目不仅要成功销售还要为 企业树立品牌形象，成就大企风范，为项目成功开发夯实基础。
在整个销售处于低迷阶段，寻求爆发。在观望气氛趋浓之际，平实
怎么卖--打破局面 十字方针 核心战略 形象攻略 客户攻略
立信：针对目前房地产市场低迷，投资者采取观望姿态，经营者均对未来发展的 信心不足的现状，营销要首先解决的就是对市场前景，对项目未来发展的信心问 题。 利诱：商业地产最大的利器就是利用资金的逐利性。项目应在前期推广阶段完成 洗脑工作，将项目本身的投资价值说清说透彻。让投资者充分认识项目的价值是 我们销售成功的根基所在。 外压内乱：老市场的经营户由于经营时间长，渠道通畅，通常对新兴市场采取漠 视态度，对新市场间的竞争隔岸观火，应制造紧张事件，形成哄抢氛围，彻底摧 垮其心里防线。