经纪人实习报告
房产经纪人顶岗实习报告范文
房产经纪人顶岗实习报告范文实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，下面就是WTT带来的，希望大家喜欢。
房产经纪人顶岗实习报告一一、前言俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。
”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。
在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习单位简介玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于_年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。
目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。
“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。
玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。
团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。
玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。
玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度;流通作业的统一标准;单店企业形象的统一视觉识别标准;全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。
实习报告房地产经纪人
实习报告：房地产经纪人一、实习背景与目的作为一名热衷于房地产行业的学生，我一直在寻找一个可以让我深入了解并实践的机会。
在这个暑假，我终于有幸加入了一家知名的房地产经纪公司，担任实习经纪人的职务。
此次实习的主要目的是为了了解房地产市场的运作规律，掌握房地产经纪业务的基本流程，提高自己的专业素养和实践能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了房地产经纪公司的日常业务，主要包括以下几个方面：1. 市场调研：我跟随导师对所在城市的房地产市场进行了详细的调研，了解了不同区域、不同类型的房产价格走势、供需情况等信息。
2. 房源开发：我通过网络、电话等方式搜集房源信息，并对房源进行实地考察，核实房源的真实性。
3. 客户接待：我参与了客户接待工作，了解客户的需求，为他们提供合适的房源信息，并陪同客户看房。
4. 合同签订：我学习了房地产合同的签订流程，协助导师为客户办理合同签订手续。
5. 售后服务：我参与了售后服务工作，跟进客户满意度，处理客户投诉问题。
三、实习收获与感悟1. 专业技能的提升：通过实习，我掌握了房地产经纪业务的基本流程，提高了自己的专业素养。
同时，我也学会了如何运用各种工具和资源，快速获取有效的房源和客户信息。
2. 沟通能力的锻炼：在与客户、同事及上级的交流中，我不断锻炼自己的沟通能力，学会了如何更好地倾听、表达和说服。
3. 团队合作意识的培养：在实习过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通与协作，共同为客户提供优质的服务。
4. 市场意识的培养：通过对房地产市场的深入调研，我更加了解了市场的运作规律，对市场趋势有了更为准确的判断。
5. 职业规划的思考：通过实习，我对房地产经纪职业有了更为清晰的认识，为今后的职业规划和发展方向奠定了基础。
四、实习总结本次实习让我对房地产经纪行业有了更深入的了解，收获颇丰。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，锻炼自己的沟通和团队协作能力，为成为一名优秀的房地产经纪人而努力。
房产经纪人实习报告周记
【第一周】实习的第一周，我怀着激动的心情踏入了房产经纪行业。
初到公司，我被分配到了租赁部，负责协助资深经纪人处理租赁业务。
这一周，我主要进行了以下工作：1. 学习公司规章制度：了解公司的业务流程、工作制度以及职业道德规范，为后续实习工作打下基础。
2. 接触租赁业务：跟随资深经纪人学习如何与客户沟通、了解客户需求、分析市场行情等。
3. 完成日常工作：协助经纪人整理房源信息、发布房源广告、联系客户看房等。
这一周，我对房产经纪行业有了初步的认识，明白了作为一名房产经纪人，需要具备良好的沟通能力、谈判技巧以及专业知识。
【第二周】第二周，我开始独立负责一部分租赁业务，以下是我这一周的工作内容：1. 深入了解市场行情：通过查阅资料、与同事交流，了解当前杭州租赁市场的供需状况、租金价格等。
2. 拓展客户资源：通过电话、网络等方式，与潜在客户取得联系，了解他们的需求，并邀请他们看房。
3. 协助经纪人完成看房带客：在资深经纪人的指导下，学习如何带领客户看房，解答客户疑问。
4. 学习合同签订：了解租赁合同的签订流程，学习如何为客户制定合理的租赁方案。
这一周，我逐渐适应了工作节奏，与客户沟通的技巧也得到了提升。
【第三周】第三周，我开始独立负责一个租赁项目，以下是这一周的工作内容：1. 深入了解房源信息：与房东沟通，详细了解房源的详细信息，包括房屋结构、配套设施等。
2. 制定租赁方案：根据客户需求和房源特点，为客户制定合理的租赁方案。
3. 协助签订租赁合同：与客户、房东协商，协助双方签订租赁合同。
4. 完成后续手续：为客户办理入住手续，包括缴纳押金、签订物业合同等。
这一周，我深刻体会到房产经纪人的责任重大，不仅要为客户找到合适的房源，还要确保双方权益得到保障。
【第四周】第四周，我开始尝试拓展自己的客户资源，以下是我这一周的工作内容：1. 参加公司举办的业务培训：学习如何拓展客户资源、提高客户满意度等。
2. 积极参与线上线下活动：利用公司提供的资源，参加各类线上线下活动，扩大自己的社交圈。
2023关于中介实习报告4篇
2023关于中介实习报告4篇中介实习报告篇1在实习的第一天，我早晨早早的就起床了，来到公司参加培训。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
通过这个礼拜的熟悉，我对房地产行业有了初步的认识，同时也对我们业务范围内的小区楼盘等有了基本的认识，都熟悉了。
也认识了很多新同事，大家都很友好，暂时还没体现出竞争来。
但是心中隐隐有压力，也很激动。
这个周就这样过去了，出入这个行业，了解了很多东西，感觉信心满满啊。
哈哈哈，增长了很多知识。
这是很有发展潜力的行业，我相信我会在这里得到锻炼的。
期待下个周的表现，我会做的很好的。
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
来到我们世纪华庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一点的同事，他们都在忙碌的工作，因为三四月份的市场很火，他们都在抓紧这个机会多做业绩。
我看了看他们都很专业，跟客户的沟通起来也非常得心应手，能够很好地把握房东跟客户，促进交易的成交。
经纪人实习报告
经纪人实习报告一段充实而忙碌的实习生活结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。
千万不能认为实习报告随便应付就可以，以下是店铺精心整理的经纪人实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
经纪人实习报告1一、实习内容（一）在该公司实习期间了解到房地产经纪机构主要从事的业务有：⑴房地产销售代理⑵房地产策划⑶房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务（二）首先作为实习生做的是房地产销售代理这块，为了更好的做好房地产（二手房）销售，必须对周边的楼盘，地段及社会基础配套设施有详细的了解，了解这些后能对自身业务能力上有很大的帮助，所以在此实习期间做了一下具体工作：⑴实习前期的培训⑵跑商全⑶楼盘调查⑷开发房源及客源⑸房屋勘察⑹客户接待⑺客户配对⑻带看客户⑼磋商洽谈⑽成交签合同⑾产权转移交接二、经验体会㈠房源及客源的开发：房源开发在没有接触这行业之前，自己的确不知道从哪儿着手，在这行业待了段时间后发现，房源开发其实与很多种方式和途径，据我现在所知道的有：⑴踏街（留意小区和街道有无出租或出售的房屋，求租或求购的客户）⑵打业主电话名单（业主之前在本公司有办过出租或出售业务的客户名单,问其是否有出租或出售的房屋，求租或求购的客户）⑶网络房源开发（在58同城，赶集网，搜房网等网络平台上寻找房源及客源）⑷回头老客户介绍（之前在本公司办理过业务的顾客，对本公司的服务比较满意，后来自己或同事，朋友再有房屋出租或出售，求购或求租的需求，而再次找到本公司及本公司的业务员的客户）㈡客户接待⑴经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
（注意仪表和微笑）⑵在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
⑶在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
⑷按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。
（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
房地产经纪人的实习报告
实习报告实习岗位：房地产经纪人实习时间：2023年2月至4月实习单位：XX房地产经纪有限公司一、实习背景及目的作为一名在校大学生，我深知实践经验对于今后就业的重要性。
因此，在大学期间，我积极寻找实习机会，以期在实际工作中锻炼自己的能力，为毕业后顺利进入职场做好准备。
在我国，房地产市场近年来一直处于高速发展阶段，房地产经纪行业也成为了热门职业。
为了更好地了解这一行业，我选择了房地产经纪公司进行实习，以期掌握相关技能，为今后从事相关工作奠定基础。
二、实习内容及收获在实习期间，我主要从事房地产经纪业务，包括房源的开发、客源的拓展、房屋买卖合同的签订及售后服务等环节。
通过实际操作，我深刻了解了房地产经纪行业的运行机制，掌握了一定的业务技能，并在实践中锻炼了自己的沟通、协调和解决问题的能力。
1. 房源的开发在实习过程中，我学会了如何通过网络、电话、实地考察等多种途径开发房源。
同时，我还掌握了与房主沟通的技巧，能够迅速获取房源的有效信息，如房屋面积、户型、价格、配套设施等。
2. 客源的拓展在客源拓展方面，我通过参加公司举办的各类活动、散发宣传单等方式，积极寻找潜在客户。
同时，我还学会了如何与客户沟通，了解客户的需求，为客户提供合适的房源。
3. 房屋买卖合同的签订在实习过程中，我参与了多个房屋买卖合同的签订工作。
通过与买卖双方沟通，我掌握了合同签订的流程和注意事项，如房源的真实性、交易的合法性等。
此外，我还学会了如何规避交易风险，保障客户的权益。
4. 售后服务在售后服务环节，我负责跟进购房客户的后续需求，如办理贷款、缴纳税费、办理产权过户等。
通过与相关部门沟通协调，我确保客户能够顺利完成购房流程，得到了客户的认可。
三、实习感悟1. 团队合作在实习过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。
房地产经纪业务涉及多个环节，需要各部门之间的紧密配合。
通过与同事们的协作，我学会了如何高效地完成任务，实现团队目标。
2. 专业素养作为一名房地产经纪人，专业素养至关重要。
房产经纪人的实习报告
房产经纪人实习报告一、实习时间与地点本人于2023年3月1日至2023年6月30日在XX房产中介公司进行为期三个月的实习。
实习地点位于XX市中心商业区，是一家规模较大、知名度较高的房产中介公司。
二、实习公司介绍XX房产中介公司成立于2005年，是一家专业从事房地产买卖、租赁、评估、策划等业务的中介服务机构。
公司拥有专业的团队，提供全面的房地产解决方案。
公司业务范围涵盖住宅、商业、写字楼、土地等多个领域。
在实习期间，我深刻感受到了公司的专业氛围和团队合作精神。
三、实习目的通过此次实习，我希望能够了解房地产行业的运作模式，掌握房产经纪的基本技能，增强自己的实际操作能力，培养自己的职业素养，为今后从事房产经纪工作打下坚实的基础。
四、实习内容与过程1. 实习初期，我接受了公司提供的房产经纪培训，学习了房地产基础知识、法律法规、房屋买卖流程、房产经纪业务操作等方面的内容。
通过培训，我对房产经纪有了初步的认识，为实际工作打下了基础。
2. 实习期间，我主要负责房屋租赁业务。
协助客户寻找合适的房源，带客户看房，解答客户关于房源信息、租赁合同等问题。
同时，我还参与了房源信息的收集、整理和发布工作，学习了如何利用网络平台和线下渠道推广房源。
3. 在实习过程中，我学会了与客户沟通的技巧，如何为客户提供专业的建议和解决方案。
我还参与了租赁合同的签订工作，了解了合同条款的制定和审核过程。
4. 实习后期，我参与了公司的销售策划活动，学习了房地产市场调研、营销策略等方面的知识。
通过参与策划活动，我深刻认识到房产销售不仅仅是简单的买卖交易，更是一场心理战和策略战。
五、实习收获与反思1. 实习期间，我深刻体会到了房产经纪人的工作压力和挑战。
作为一名房产经纪人，需要具备专业的知识、良好的沟通能力和敏锐的市场洞察力。
同时，还要具备较强的心理素质，能够在面对挫折和压力时保持积极的心态。
2. 通过实习，我学会了与客户沟通的技巧，如何为客户提供专业的建议和解决方案。
房产经纪人实习报告2篇
房产经纪人实习报告房产经纪人实习报告精选2篇（一）实习报告：房产经纪人实习时间：20XX年XX月-20XX年XX月实习地点：某地房产公司一、实习背景在当前房地产行业的蓬勃发展下，房产经纪人作为房地产交易中的重要角色，其地位与作用愈发凸显。
本次实习旨在通过参与房产经纪人的日常工作，了解行业的基本情况和操作流程，提升自身对房地产市场的认知和业务能力。
二、实习内容1. 市场调研及信息搜集：通过查阅相关数据和参观楼盘，了解当地的房地产市场情况，包括楼盘价格、销售情况、潜在需求等。
2. 客户接待及咨询：在公司工作人员的带领下，协助接待客户并解答其关于房地产交易和投资的问题，提供专业的建议和指导。
3. 楼盘推广与销售：参与楼盘的推广活动，包括组织开放楼盘活动、设计楼盘宣传材料等，并与客户进行楼盘介绍和销售洽谈。
4. 合同签订与跟进：协助完成房屋买卖、租赁合同的起草和签订工作，并跟进合同履行的情况。
5. 团队合作与座谈会：参与公司内部团队会议和座谈会，了解团队工作的协调与安排，并与同事交流学习经验。
三、实习收获1. 行业认知：通过实际参与房地产交易的全过程，对整个行业的运作机制、市场需求等有了更加清晰的认识。
2. 专业技能：掌握了房产经纪人所需要的专业知识和技能，包括楼盘推广、客户咨询、合同签订等方面。
3. 团队合作：在实习期间，学会了与团队成员合作、沟通和协调，提高了自己的团队意识和协作能力。
4. 人际交往：与客户进行频繁接触，提高了自己的人际交往能力和沟通能力，并学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通。
5. 实践经验：通过实际参与房地产交易，积累了丰富的实践经验，提高了自己的问题解决能力和应变能力。
四、实习总结通过本次实习，我对房地产行业有了更加深入的了解，同时也感受到了自身的不足之处。
未来，我将继续提升自己的专业素养，不断学习和积累经验，努力成为一名优秀的房产经纪人。
房产经纪人实习报告精选2篇（二）【实习报告】尊敬的老师：我是您的学生XXX，本次实习期间在某房地产中介公司担任房产经纪人的实习岗位，特此向您提交实习报告，报告内容如下：一、岗位介绍房产经纪人是房地产中介公司的重要岗位之一，主要职责是为客户提供专业的房产交易咨询和服务，帮助客户寻找合适的房源、协助客户进行房屋买卖、租赁等交易，并完成相应的合同签订和交接手续等工作。
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经纪人实习报告篇一：房产20XX届毕业生实习报告前言随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。
二手房市场在各地开始兴起。
与此同时，中国房地产中介市场也经历了从无到有，进入了飞速的发展时期。
面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去计划经济下老的运作方式，已不可能打开市场，其中房产中介行业的发展，从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场发展的重要组成部分。
九江作为贸易城市，房产中介发展迅猛，抱着对这一行业的好奇和兴趣，我选择了九江十佳品牌房产中介之一的南佳房产。
在南佳房产实习的这段时间，不仅让我接触到了房地产这一行业，学到了不少相关知识，更是巩固了在学校所学的理论知识，积累了社会实践经验，为以后的工作奠定了基础。
接下来，是我对实习工作的总结。
一、实习目的了解房地产公司部门的构成和职能和房地产公司整个工作流程；加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习任务实习的主要任务是在实习单位通过各种实践与操作来完成与学校所学理论知识的结合。
如：每个小组完成每天的销售目标，这是需要团队的力量的。
这与我们在学校所学的个人与团队管理是有密切的关系的。
这就是将我们的理论与实践紧密的结合在一起。
这也是我们实习的任务。
三、实习时间四、实习地点九龙街龙开河五、实习单位介绍九江南佳房产是本市一家房产中介连锁公司，公司自20XX年6月成立以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。
业务范围南佳集团开发一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。
公司业务有：市场信息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。
主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。
房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。
计算机技术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。
买方不仅可以通过络寻找中意的楼盘，而且可以在上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较。
通过采用房产中介管理软件，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户提供快速多途径的服务，甚至是跨区域的服务，从而提高成功率。
、六、实习内容在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。
刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。
租赁相比较买卖来说有很大的优势。
它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。
对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。
对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。
转正后才触及二手房买卖。
第一天上班心情非常紧张，看着一个个陌生的面孔，有点手足无措。
经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，在南佳地产经纪有限公司举办为期五天的新人培训班。
连续五天的课程，让我们不仅更加深入的了解了南佳这一公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务具体相关的知识。
每一堂课。
都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅经验丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢笑中愉快第度过了5天的新人培训班在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采用了看、问、学等方式，初步了解了公司职业顾问的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
以下是我对上所述的我的工作内容的总结：1、客户接待。
在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
2、配对。
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。
列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
3、电话约客。
拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
4、带看前准备。
设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。
5、带看、空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
篇二：篇一：房产20XX届毕业生实习报告前言随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。
二手房市场在各地开始兴起。
与此同时，中国房地产中介市场也经历了从无到有，进入了飞速的发展时期。
面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去计划经济下老的运作方式，已不可能打开市场，其中房产中介行业的发展，从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场发展的重要组成部分。
九江作为贸易城市，房产中介发展迅猛，抱着对这一行业的好奇和兴趣，我选择了九江十佳品牌房产中介之一的南佳房产。
在南佳房产实习的这段时间，不仅让我接触到了房地产这一行业，学到了不少相关知识，更是巩固了在学校所学的理论知识，积累了社会实践经验，为以后的工作奠定了基础。
接下来，是我对实习工作的总结。
一、实习目的了解房地产公司部门的构成和职能和房地产公司整个工作流程；加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习任务实习的主要任务是在实习单位通过各种实践与操作来完成与学校所学理论知识的结合。
如：每个小组完成每天的销售目标，这是需要团队的力量的。
这与我们在学校所学的个人与团队管理是有密切的关系的。
这就是将我们的理论与实践紧密的结合在一起。
这也是我们实习的任务。
三、实习时间四、实习地点九龙街龙开河五、实习单位介绍九江南佳房产是本市一家房产中介连锁公司，公司自20XX年6月成立以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。
业务范围南佳集团开发一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。
公司业务有：市场信息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。
主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。
房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。
计算机技术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。
买方不仅可以通过络寻找中意的楼盘，而且可以在上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较。
通过采用房产中介管理软件，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户提供快速多途径的服务，甚至是跨区域的服务，从而提高成功率。
、六、实习内容在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。
刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。
租赁相比较买卖来说有很大的优势。
它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。
对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。
对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。
转正后才触及二手房买卖。
第一天上班心情非常紧张，看着一个个陌生的面孔，有点手足无措。
经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，在南佳地产经纪有限公司举办为期五天的新人培训班。
连续五天的课程，让我们不仅更加深入的了解了南佳这一公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务具体相关的知识。
每一堂课。
都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅经验丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢笑中愉快第度过了5天的新人培训班在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采用了看、问、学等方式，初步了解了公司职业顾问的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
以下是我对上所述的我的工作内容的总结：1、客户接待。
在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。