工程商务项目策划书
项目商务策划范本
XX项目商务策划书（示范文本）编制单位：__________________________ 编制人：___________________________ 审核人：___________________________ 审批人：____________________________ 编制时间：_________________________XXXXX有限公司制20xx年x月目录编制说明.......................... 一、.............................. 投标阶段商务策划（一） .......................... 工程概况（二） .......................... 编制原则（三） .......................... 编制内容（四） .......................... 投标阶段策划表格1•清单工程量差异表...............2.投标成本测算表.................3.项目盈亏分析表.................4.项目风险分析表.................二、.............................. 签约阶段商务策划（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 合同洽谈内容及反馈表二、施工阶段商务策划（重点）......（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 投标阶段策划表格1.责任成本分解与“节流”策划表……2.项目“开源”策划表.............3.分包管理策划表.................4.风险二次识别和防范表...........5.项目资金策划表................6.关系协调策戈U表..............7 .商务策划动态管理表.............四、结算阶段商务策划…………………（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 确定项目最终成本（四） .......................... 签订结算责任状（五） .......................... 竣工结算商务策划表格1 .主要工程量和单价策划汇总表.....2.针对结算中可能存在争议问题的策划附件： 1. 商务策划（风险化解）责任书2.工程竣工结算责任书（参考）编制说明1. 根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。
项目商务策划书
项目商务策划书篇一：中建三局项目商务策划书中建三局项目商务策划书编制单位：编制人：审察人：编制时间：同意人：同意时间：（范本）序言为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经济指标变化的内容。
各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。
对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。
各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。
目录一、投标商务策划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表................................. .. (5)3、投标价与市场价对比表..........................................6（1）、人工费...................................................6（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费.................................. (8)（4）、分包费...................................................84、投标商务策划..................................................9二、履约商务策划.................................................101、合同销项表...................................................102、合同洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务策划.................................................131、责任目标指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、合同交底.................................133、合同风险识别和对策.................................. .........144、施工商务策划（动态）.........................................14（1）、单项策划之一——开源策划................................15（2）、单项策划之二——节流策划................. ...............16 （3）、单项策划之三——税费策划................................17（4）、单项策划之四——资本策划..................... ...........（5）、单项策划之五——总担保理策划................. ...........17（6）、单项策划之六——甲指分包策划............................18(7)、单项策划之七——其余风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书............................19四、结算商务策划.................................................1、踊跃实行“二三一”结算工作...................................202、确立项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确立保证值、理想值、力求值。
项目商务策划书
项目商务策划书项目商务策划书1、项目概述1.1 目标和目的在此处详细描述项目的目标和目的。
例如，通过开展此项目，我们的目标是提供一种新型的产品或服务，并在市场上取得成功。
1.2 项目背景在此处提供项目的背景信息。
说明项目的重要性、市场需求以及为何选择此项目。
1.3 项目范围在此处定义项目的范围，并详细描述项目将覆盖的工作内容和交付物。
2、市场分析2.1 目标市场在此处定义项目的目标市场，并详细描述该市场的特征和潜力。
2.2 竞争分析在此处列出项目所面临的主要竞争对手，并分析其优势和劣势。
2.3 市场需求在此处描述目标市场的需求和痛点，以便我们的产品或服务能满足这些需求。
3、商业模式3.1 产品或服务描述在此处详细描述我们的产品或服务，包括其功能、特点和优势。
3.2 价值主张在此处说明我们的产品或服务为目标市场带来的价值，并说明为何客户应选择我们的产品或服务。
3.3 收入模式在此处说明我们如何通过销售产品或提供服务来获取收入，并列出收入来源。
3.4 成本结构在此处列出项目所涉及的成本，并分析其各个方面的比例和关联性。
4、营销策略4.1 品牌定位在此处说明我们的品牌定位和市场定位，并解释为何选择了这种定位。
4.2 促销活动在此处详细描述打算采取的各种促销活动，包括广告、市场推广和促销策略。
4.3 渠道策略在此处描述我们打算使用的销售渠道，并解释为何选择了这些渠道。
4.4 客户关系管理在此处说明我们打算如何与客户建立和维护良好的关系，并保持客户的忠诚度。
5、运营计划5.1 供应链管理在此处描述我们的供应链管理策略，包括供应商选择、库存管理和物流计划。
5.2 生产计划在此处说明我们的生产计划和流程，以确保按时交付产品或提供服务。
5.3 人力资源管理在此处描述我们的人力资源管理策略，包括员工招聘、培训和绩效管理。
5.4 质量控制在此处说明我们的质量管理计划，包括如何确保产品或服务的质量以满足客户需求。
6、财务计划6.1 初始投资在此处列出项目所需的初始投资，并解释如何计划筹集资金。
工程商务策划
工程商务策划项目总承包工程施工项目经理部商务策划书 XXXX年XX月目录第一章、工程（劳务）分包、材料设备招标策划第二章、施工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、工程结算工作策划第一章、工程（劳务）分包招标策划一、目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本，获得良好的合作单位。
二、策略：1、招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。
多家竞争，比质比价比服务。
2、招标组织：商务编制招标工作计划，起草招标文件，组织招标，100万元以上项目的投标单位不少于5家。
必要时组织考察。
3、开标定标：项目经理（刘红岩）组织，商务协助，投标比选后项目经理（刘红岩）洽谈拟定合同。
4、合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的工作，能压多少就是多少。
最后，报分公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次降低价格的目的，确保招标效果。
三、措施：1、商务拟定招标计划①、专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等）。
②、可以自行施工也可以分包施工的分项工程（保温、室内油漆等）。
③、劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等）。
④、材料、设备采购供应（模板、安装材料及设备）。
2、商务拟定招标文件和招标程序 3、组织招标、开标。
评标、定标 4、合同洽谈四、规定：招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。
1、购买招标文件工本费500-1000元交项目部财务，财务开收据，商务登记。
2、工程分包或设备采购或材料采购标的额100万元以上的招标，投标保证金为3-5万元现金，交项目财务，财务开收据，商务登记。
3、履约保证金按合同价的10%，可以是5%交现金，5%交保函。
五、预期目标：通过招标，降低分包成本平均达到30%以上，材料设备采购成本平均达到40%以上，商务部门做好登记和过程分析工作。
工程商务索赔策划书3篇
工程商务索赔策划书3篇篇一工程商务索赔策划书一、策划背景在工程项目中，由于各种不可预见的因素，如业主需求变更、自然条件变化、法律法规调整等，承包商可能会面临索赔的情况。
为了维护自身的合法权益，减少损失，提高项目的经济效益，有必要进行工程商务索赔策划。
二、策划目标1. 提高索赔成功率，争取最大的经济补偿。
2. 维护与业主的良好合作关系，避免产生纠纷。
3. 降低项目风险，提高项目管理水平。
三、策划内容1. 建立索赔管理体系成立索赔管理小组，明确小组成员的职责和分工。
制定索赔工作流程和管理制度，确保索赔工作的规范化和标准化。
2. 风险识别与评估对工程项目进行风险分析，识别可能导致索赔的风险因素。
对风险进行评估，确定风险的等级和影响程度。
3. 索赔证据收集与整理建立索赔证据管理制度，确保索赔证据的完整性和准确性。
及时收集和整理与索赔相关的证据，如会议纪要、往来函件、工程变更单等。
4. 索赔策略制定根据风险评估结果和索赔证据，制定合理的索赔策略。
选择合适的索赔时机和方式，如工期索赔、费用索赔、利润索赔等。
5. 与业主沟通与协调建立与业主的良好沟通机制，及时通报项目进展和问题。
积极与业主进行协商和谈判，争取有利的索赔结果。
6. 合同管理加强对合同的管理，严格按照合同约定履行义务。
对合同中的风险条款进行分析，制定相应的应对措施。
7. 项目成本控制加强项目成本控制，合理使用资源，降低项目成本。
通过成本控制，提高项目的经济效益，为索赔提供有力支持。
四、实施步骤1. 第一阶段：成立索赔管理小组，进行风险识别与评估，制定索赔策略。
2. 第二阶段：收集和整理索赔证据，与业主进行沟通与协调，争取有利的索赔结果。
3. 第三阶段：按照索赔策略和合同约定，提出索赔申请，并进行跟踪和管理。
五、注意事项1. 索赔工作应及时、准确、合理，避免过度索赔或不合理索赔。
2. 索赔工作应注重证据收集和整理，确保索赔的合法性和有效性。
3. 索赔工作应与项目管理工作相结合，提高项目的整体效益。
项目商务策划书
项目商务策划书项目商务策划书1. 概述本商务策划书旨在对项目进行全面规划和策划，以确保项目在商务方面的顺利开展。
通过商务策划，我们将明确项目的商业目标、目标市场及竞争对手分析，并制定相应的商业策略，以最大化项目的收益和市场份额。
2. 项目背景请在此处填写项目的背景信息。
3. 商业目标项目商业目标是任何商务策划的核心。
明确的商业目标可以为项目提供明确的方向和行动计划，确保所有商务活动都与其一致。
根据项目背景和市场分析，我们的商业目标为：- 实现项目的盈利能力，并保持可持续发展；- 占领目标市场份额的50%；- 提高客户满意度；- 建立和巩固项目品牌形象。
4. 目标市场分析在商务策划的过程中，了解和分析目标市场至关重要。
通过深入了解目标市场，我们可以有针对性地制定市场推广和销售策略。
请在此处填写目标市场分析的具体内容。
5. 竞争对手分析了解竞争对手对于项目商务策划来说至关重要。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定相应的对策，以在竞争激烈的市场中取得优势。
请在此处填写竞争对手分析的具体内容。
6. 商务策略基于目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们制定以下商务策略：6.1 市场推广策略- 建立全面的市场调研机制，不断了解目标市场的变化和需求；- 通过广告、促销和公关等手段提高品牌知名度；- 与目标市场的主要渠道合作，提高产品的市场渗透率；- 开展线上线下活动，吸引目标客户群体。
6.2 销售策略- 建立高效的销售团队，提供专业的销售支持和售后服务；- 与渠道商建立长期稳定的合作关系；- 制定激励计划，激励销售团队实现销售目标；- 不断优化销售流程，提高销售效率。
6.3 客户关系管理策略- 建立客户数据库，记录客户的基本信息和消费习惯；- 提供个性化的产品推荐和定制服务，提高客户满意度；- 定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见；- 建立良好的客户沟通和反馈机制，及时解决客户问题和投诉。
7. 商务预算商务策划中的预算是确保商务活动按计划进行的基础。
中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录一、投标商务策划 (4)1、工程概况 (4)2、标前成本测算一览表 (5)3、投标价与市场价对比表 (6)（1）、人工费 (6)（2）、主材及周转材料费 (7)（3）、设备租赁费 (8)（4）、分包费 (8)4、投标商务策划 (9)二、履约商务策划 (10)1、合同销项表 (10)2、合同洽谈对策及反馈表 (12)三、施工商务策划 (13)1、责任目标指标一览表 (13)2、成本测算、投标交底、合同交底 (13)3、合同风险识别和对策 (14)4、施工商务策划（动态） (14)（1）、单项策划之一——开源策划 (15)（2）、单项策划之二——节流策划 (16)（3）、单项策划之三——税费策划 (17)（4）、单项策划之四——资金策划 (17)（5）、单项策划之五——总包管理策划 (17)（6）、单项策划之六——甲指分包策划 (18)(7)、单项策划之七——其他风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书 (19)四、结算商务策划 (20)1、积极推行“二三一”结算工作 (20)2、确定项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。
(21)4、竣工结算商务策划 (22)（1）、主要工程量和单价策划汇总表 (22)（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (22)（3）、对外关系策划 (22)一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
工程商务项目策划书
工程商务策划书一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
工程概况和主要指标情况表填表人：年月日备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）项目名称：单位：万元投标报价部门负责人：编制人：编制时间：3、投标价与市场价对比表（1）人工费（表中可增列对应的企业内部最高限价）（2）主材及周转材料费（3）设备租赁费（4）分包费4、投标商务策划、盈亏点分析着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。
公司投标部门负责人：项目经理：填表人：年月日参考资料二、签约商务策划1、合同销项表根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。
对于不能销项的要制定应对措施。
合同销项表参考资料参考资料2、合同洽谈对策及反馈表根据谈判合同样本，公司组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款，洽谈后及时填写反馈结果。
合同洽谈对策和反馈表合同洽谈负责人：洽谈人：年月日参考资料. .三、施工商务策划1、责任目标指标一览表填表人：年月日备注：本表项目商务经理和经营预算部填写，其他部门配合。
2、成本测算、投标交底、合同交底工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例。
对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。
3、风险识别和对策4、施工商务策划（动态）商务策划跟踪表注：（1）策划属性为“二次经营”策划、成本管控策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划。
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工程商务策划书
一、投标商务策划
1、工程概况
以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
工程概况和主要指标情况表
填表人：年月日
备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表
要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）
项目名称：单位：万元
投标报价部门负责人：编制人：编制时间：
3、投标价与市场价对比表
（1）人工费（表中可增列对应的企业部最高限价）
（2）主材及周转材料费
（3）设备租赁费
（4）分包费
4、投标商务策划、盈亏点分析
着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。
公司投标部门负责人：项目经理：填表人：年月日参考资料
二、签约商务策划
1、合同销项表
根据招标文件中合同本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。
对于不能销项的要制定应对措施。
合同销项表
参考资料
参考资料
2、合同洽谈对策及反馈表
根据谈判合同样本，公司组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款，洽谈后及时填写反馈结果。
合同洽谈对策和反馈表
合同洽谈负责人：洽谈人：年月日
参考资料
. .
三、施工商务策划
1、责任目标指标一览表
填表人：年月日
备注：本表项目商务经理和经营预算部填写，其他部门配合。
2、成本测算、投标交底、合同交底
工程开工后在规定的时间完成成本测算，确定上缴比例。
对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。
3、风险识别和对策
4、施工商务策划（动态）
商务策划跟踪表
注：（1）策划属性为“二次经营”策划、成本管控策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划。
（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成。
参考资料
（1）单项策划之一——“二次经营”策划
通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入项目“二次经营”策划。
参考资料
（2）单项策划之二——成本管控策划
通过加强部管理，优化资源配置，在成本测算的基础上，通过技术变更、方案比选或部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入成本管控策划。
（3）单项策划之三——税费策划
（4）单项策划之四——资金策划
（5）单项策划之五——总包管理策划
除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润。
（6）单项策划之六——甲指分包策划
利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平。
（7）单项策划之七——其他风险化解
5、《商务策划（风险化解）责任书》
商务策划（风险化解）责任书
四、结算商务策划
1、积极推行“一五一”结算工作
“一五一”结算控制法：工程竣工结算书1个月报出，5个月办理完成，1年以收回除工程保修金以外的所有工程价款（合同另有约定除外）。
2、确定项目最终成本
在工程完工结算报出前，公司应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本。
工程实际成本核实表
公司总经理：总经济师：项目经理：年月日
3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值
4、竣工结算商务策划
（1）主要工程量和单价策划汇总表
工程概况表工程名称：
中标资料复核报告工程名称：
附表18-7：
施工图问题清单表
工程名称：
计算（填拟处理方案及工程量），图纸明确后根据施工图纸要求进行调整。
附表18-8：
责任成本指标研究确定记录工程名称：
总经理：总经济师：
附表18-9：
项目集体责任承包风险抵押金缴纳台帐
附表18-10：
周转材料进退场计划
工程名称：编制时间：
注：各类材料分批计划，分批间隔不大于1个月。
编制：审核：项目经理：
附表18-11：
大中型机械进退场计划
工程名称：编制时间：
注：同一型号机械，不同进场时间分开填列。
编制：审核：项目经理：
附表18-12：
项目集体责任承包管理目标责任书交底记录
工程名称：责任书编号：
附表18-13：
项目成本管理小组人员
. .
附表18-14：
项目成本控制措施及责任分解表（参考表式）工程名称：
参考资料
参考资料
参考资料
参考资料
参考资料
附表18-15：
项目成本计划表
参考资料
附表18-16：
成本核算分工一览表（参考表式）工程名称：
参考资料
附表18-17：
成本费用情况分析表
工程名称：考核节点或周期：
项目经理：相关人员会签：
参考资料
附表18-18：关于工程项目承包团队缴纳风险抵押金的通知
中铁建工沪（成本）［201X］XX号
关于工程项目承包团队
缴纳风险抵押金的通知
XXXX项目经理部：
根据《中铁建工上海分公司工程项目集体责任承包管理目标责任书制定及考核实施办法》及《 XXXXXXXX工程项目集体责任承包目标责任书》（XM- XXX号）规定,项目管理团队成员需缴纳风险抵押金，现将管理团队人员及上缴标准通知你项目部，请于XXXX年X月XX日前将风险抵押金上缴至分公司机关财务部，并填写风险抵押金缴纳情况表连同缴款凭证扫描件发分公司成本管理部，联系： -66361116转1707。
附件：风险抵押金缴纳情况表
二〇一X年X月XX日
附件：
风险抵押金缴纳情况表
工程名称：XXXXXXXXXX 单位：元。