招商规划与策略
招商策划书
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
招商的目标设定与达成策略
招商的目标设定与达成策略在现代商业领域中，招商是企业发展和扩大市场份额的重要手段之一。
招商不仅是企业提升竞争力的途径，更是构建产业链和增加经济效益的关键步骤。
然而，招商并非一蹴而就，需要制定明确的目标并采取有效的策略来达成。
本文将探讨招商目标设定和达成策略，以帮助企业实现成功的招商活动。
一、招商目标设定招商目标的设定对于企业招商活动的成功至关重要。
合理的目标设定能够引导企业去寻找合适的招商合作伙伴并制定相应的策略。
以下是招商目标设定的几个关键点：1. 市场份额扩大：企业通过招商活动的目标之一就是扩大市场份额。
在设定市场份额扩大的目标时，需要综合考虑现有市场占有率和潜在市场规模等因素。
2. 产品或服务创新：通过招商合作，企业能够获取创新技术、研发资源和市场机会，从而推动产品或服务的创新，提高竞争力。
3. 新兴市场渗透：招商也可以是企业进军新兴市场的途径。
设定目标时，需要分析目标市场的需求和竞争情况，确定合适的拓展策略。
4. 品牌推广：通过与知名企业合作招商，企业可以借助其品牌的影响力来提升自身的品牌形象和认知度。
二、招商达成策略设定了明确的招商目标后，企业需要采取相应的策略来实现这些目标。
以下是几个有效的招商达成策略：1. 精准定位：根据企业的定位和目标市场的需求，选择与自身定位相符合的招商合作伙伴。
通过精准定位，能够提高成功招商的概率。
2. 资源整合：招商活动需要投入大量资源，包括资金、技术、人力等。
企业可以通过整合内部和外部资源，将各方优势发挥到最大，提高招商活动的效果和效率。
3. 招商策略多样化：不同的招商目标可能需要采取不同的招商策略。
例如，对于市场份额扩大的目标，可以采取价格竞争或差异化竞争等策略。
4. 建立良好的合作关系：招商活动是与合作伙伴的协同合作过程。
企业需要注重建立良好的合作关系，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
5. 持续改进：招商活动是一个不断学习和改进的过程。
企业需要及时总结经验教训，不断优化招商策略，以提高招商活动的效果。
招商规划与策略
招商规划与策略招商规划与策略是指企业为了吸引更多的投资者和合作伙伴，制定并实施的一系列计划和策略。
它是企业招商工作的重要组成部分，对于企业的发展和壮大具有重要意义。
一、招商规划1.市场分析：招商规划的第一步是进行市场分析，了解目标市场的潜在投资机会和竞争状况。
通过调研和数据分析，确定招商的目标行业、地理位置和目标客户群体。
2.目标设定：在市场分析的基础上，制定招商的具体目标。
目标应该具体、可衡量和可实现，例如确定招商的投资额度、合作伙伴数量和营业收入等。
3.资源评估：评估企业目前拥有的资源，包括资金、人力、技术和品牌等。
确定企业在招商过程中能够提供的优势和支持，以便更好地吸引投资者和合作伙伴。
4.招商策略：制定招商的具体策略和手段。
根据目标市场的特点和需求，选择适合的招商方式，如参加行业展览、举办招商推介会、开展市场营销活动等。
5.风险评估：评估招商过程中可能面临的风险和挑战，制定相应的风险管理措施。
例如，制定合作协议、签订保密协议、进行尽职调查等，以确保招商过程的安全和可靠性。
二、招商策略1.品牌宣传：通过品牌宣传，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
可以通过建立专业网站、发布新闻稿、参加行业论坛等方式进行品牌宣传。
2.市场推广：通过市场推广活动，扩大企业的影响力和市场份额。
可以采取广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
3.合作交流：积极与潜在投资者和合作伙伴进行合作交流，加强沟通和合作关系。
可以通过举办合作洽谈会、参加行业研讨会等方式，促进合作伙伴的了解和信任。
4.政策支持：充分利用政府和相关机构的政策支持，提高招商的成功率。
可以了解和申请各类招商政策和优惠政策，获得资金、土地、税收等方面的支持。
5.人才引进：引进优秀的人才，提升企业的竞争力和创新能力。
可以通过人才招聘、人才培训、人才引进政策等方式，吸引有才华和经验的人才加入企业。
6.合作协议：制定合作协议，明确双方的权责和利益分配。
招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是指针对企业的招商工作，制定全面、科学的规划和策略，以实现企业的招商目标和提高招商效益。
招商规划与策略的制定对于企业的发展至关重要，可以帮助企业找到适合自身发展的招商方向，提高招商的成功率和效果。
二、招商规划与策略的重要性1. 招商规划与策略可以帮助企业明确招商目标，确定发展方向。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素的分析，制定合理的招商目标，为企业的招商工作提供明确的指导。
2. 招商规划与策略可以提高招商的成功率。
通过对市场的深入研究和分析，制定科学的招商策略，可以有效地提高招商的成功率，降低招商的风险。
3. 招商规划与策略可以提高招商的效益。
通过制定合理的招商计划和策略，可以有效地提高招商的效益，实现企业的利润最大化。
三、招商规划与策略的制定步骤1. 市场调研：通过对市场的调研，了解市场的需求、竞争对手等情况，为招商规划与策略的制定提供依据。
2. 目标确定：根据市场调研的结果，明确招商的目标，包括招商的规模、时间等方面的目标。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，为制定招商策略提供参考。
4. 招商策略制定：根据市场调研和竞争分析的结果，制定相应的招商策略，包括招商的方式、渠道、推广活动等方面的策略。
5. 招商计划制定：根据招商策略，制定详细的招商计划，包括招商的时间表、预算、人力资源等方面的计划。
6. 实施与监控：按照招商计划的要求，进行实施，并进行监控和评估，及时调整招商策略和计划。
四、招商规划与策略的案例分析以某电子科技公司为例，该公司拥有自主研发的高新技术产品，希望通过招商来推广和销售产品，提高市场份额和盈利能力。
1. 市场调研：通过对市场的调研，了解目标市场的需求、竞争对手的产品和价格等情况，发现目标市场的潜在机会和挑战。
2. 目标确定：根据市场调研的结果，确定招商的目标为在目标市场中占据20%的市场份额。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格优势等，发现自身产品的差异化竞争优势。
招商方案策划方案范文(通用10篇)
招商方案策划方案范文(通用10篇)招商方案策划方案范文篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
园区招商策划方案(8篇)
园区招商策划方案(8篇)园区招商策划方案1一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。
其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。
此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程六、媒体组合㈠媒体推广（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历㈡户外媒介推广:广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：20×0.7M）：位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条位置二：北雀路中2条位置三：顺达通市场路口2条位置四：白云市场路口2条每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期：八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会：约4600元2、商业说明会：约4000元（送礼品）3、开盘活动：约1元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：约元5、商城开业活动：约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。
集约资源招商方案策划书3篇
集约资源招商方案策划书3篇篇一《集约资源招商方案策划书》一、引言随着经济的发展和竞争的加剧，集约资源招商已成为提升地区经济实力和竞争力的重要手段。
为了更好地推动集约资源招商工作，实现资源的优化配置和高效利用，特制定本策划书。
二、招商目标1. 吸引优质项目和企业入驻，推动产业升级和转型。
2. 提高资源利用效率，实现经济可持续发展。
3. 增加就业机会，提升地区居民生活水平。
三、资源分析1. 对本地区的土地、资金、人才、技术等资源进行全面梳理和评估。
2. 明确资源优势和短板，为招商方向和策略提供依据。
四、招商策略1. 精准定位：根据资源优势和产业发展需求，确定重点招商领域和目标企业。
3. 渠道拓展：通过多种渠道，如招商推介会、网络平台、中介机构等，广泛宣传和推广本地区。
4. 政策优惠：制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地优惠、资金扶持等。
5. 服务优化：为入驻企业提供全方位、优质高效的服务，包括行政审批、基础设施配套等。
五、实施步骤1. 第一阶段：筹备阶段成立招商工作领导小组，明确职责分工。
制定招商工作计划和时间表。
开展资源调查和分析。
2. 第二阶段：宣传推广阶段举办招商推介会，邀请目标企业参加。
在相关媒体和网络平台上进行宣传推广。
与中介机构建立合作关系。
3. 第三阶段：洽谈对接阶段与有意向的企业进行深入洽谈和对接。
协助企业进行项目考察和评估。
签订招商合同。
4. 第四阶段：项目落地阶段协助企业办理相关手续，确保项目顺利落地。
提供后续服务，帮助企业解决实际问题。
六、保障措施1. 加强组织领导，确保招商工作顺利开展。
2. 建立健全工作机制，提高招商工作效率和质量。
3. 加强人才队伍建设，提高招商人员业务能力和综合素质。
4. 强化监督考核，确保招商工作取得实效。
七、预期效果1. 成功引进一批优质项目和企业，推动地区产业升级和转型。
2. 资源利用效率显著提高，经济可持续发展能力增强。
3. 就业机会增加，地区居民生活水平提升。
招商规划与策略
招商规划与策略一、背景介绍招商规划与策略是指为了吸引更多的投资者和企业，促进经济发展，制定的一系列招商计划和策略。
通过科学合理的规划和策略，可以提高招商效果，促进地方经济的快速发展。
二、招商规划1. 招商目标招商规划的首要任务是明确招商目标。
根据地方经济发展的需求，确定招商目标的规模和方向。
例如，招商目标可以是吸引一定数量的外资企业，或者引进一些具有技术优势的企业等。
2. 招商定位招商规划需要明确招商的定位。
根据地方的产业特点和竞争优势，确定招商的定位，例如可以选择发展高新技术产业、绿色环保产业等。
同时，也要考虑到地方资源禀赋和市场需求，确保招商定位与地方实际情况相符。
3. 招商策略招商规划需要制定相应的招商策略。
根据招商目标和定位，制定一系列的招商策略，包括市场调研、项目甄选、宣传推介、政策扶持等。
例如，可以通过开展市场调研，了解投资者的需求和市场趋势，选择有潜力的项目进行推介。
三、招商策略1. 市场调研招商策略的第一步是进行市场调研。
通过调研，了解投资者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为招商活动提供有力的依据。
可以通过问卷调查、面谈等方式进行市场调研。
2. 项目甄选根据市场调研的结果，选择符合地方发展需求和招商定位的项目进行甄选。
可以从技术先进、市场前景好、产业链完整等方面进行评估，选择具有潜力的项目进行推介。
3. 宣传推介招商策略的关键环节是宣传推介。
可以通过举办投资推介会、参加国内外展览会、发布招商信息等方式，向投资者宣传地方的投资环境、政策支持等优势，吸引他们的关注和投资。
4. 政策扶持为了吸引更多的投资者，招商策略需要提供相应的政策扶持。
可以给予税收优惠、土地使用权优惠、人才引进支持等政策支持，提高投资者的投资意愿，促进项目的落地和发展。
四、案例分析以某地区招商规划与策略为例，该地区拥有丰富的矿产资源，但经济发展相对滞后。
经过市场调研，发现该地区的矿产资源具有较高的开发价值，可以吸引大量的投资者。
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招商规划与策略
一、招商的步骤与规划
１、招聘专业招商人员进驻管理启动全面工作；
２、完成市调：对所有零售企业及商业集散地、步行街，分品类进行市调及汇总（包括规模、品牌知名度，大致营业情况、营业面积，供应商实力等）；
３、招商部人员结构及职责；
４、开业筹备期招商部工作流程；
５、商场的规划及招商条件的制定；
６、招商手册的发放及资料的传真，与商户进行初步洽谈和摸底；
７、品类规划及招商政策；
８、给商户标准的专柜尺寸图及装修标准；
９、进场时间，装修审批流程；
１０、对可能发生的不能近期合作商户作备选计划；
１１、招商部日常工作所需表格；
１２、根据商场坪效、净营业面积、柜位数量几个指标测算营业额；
１３、确定招商条件，扣率，营业指标等；
１４、招商书的设计，制作及完成；
１５、楼层规划；
１６、制定中力发展方向目标；
１７、制定中力短期内工作目标；
１８、完成调查一些品牌店在当地业绩；１９、完成一引起品牌形象店调查；２０、汇总分析提供依据；２１、主力品牌范围；２２、招商手册；
２３、招商合同（协议）审定；２４、完成确定楼层规划；２５、招商和内部指引；
２６、对有意向品牌业绩评估；２７、联系有意向合作评估的品牌；２８、《商品质量保证责任书》拟定；
二、招商策略与技术
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。
商业招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。
招商人员必须具备的基本素质，良好的心理素质、招商人员的特殊素质、招商人员的考评、激励方式等；
１、主题突出，结构合理
现代百货集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。
２、商圈定位，整合消费
根据商圈情况，百货内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购物、
餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥百货整合消费的功能。
３、客源重叠，分析规划确立主力商店（品牌）（如百货公司、大卖场、大型专业店）能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效有保证。
４、主力店（品牌）的影响
百货最成功的客源策略始于主力力店在此基础上展工招商计划，以扣住稳定客户层的需要特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。
５、品牌店的影响
具体一定的集客能力，被吸引进各个卖场店的顾客也将成为整个百货的顾客，每个商业个体在在百货整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。
６、必须注意
客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素；这些因素必须在规划招商之初就有效拔除。
７、大型购物中心
零售业态新模式、市场认可有接受、地理位置新趋势、拥有数量消费群、交通便利有停车、商业中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成本，才能在这场购物中心的大战中争取主动。
８、市调分析，招商保障
前期市场调查，起绝对性的作用
９、可行性研究
重要参考依据，招商的筹备工作，主力店（品牌）初步洽谈，初步的沟通，数据的搜集。
１０、大象理论——主力店（品牌）
非洲我们看到很多象群都是在大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。
１１、主力店（品牌）的范围
我们说的散户是没有独立的经营能力，是在主力店（品牌）影响下，以不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果，所以大象理论，就是一个主力店（品牌）要走在前面，我们要通过主力店（品牌）成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。
有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店（品牌）的认可，进行项目的施工是顺理成章的。
12、招商工作最重要性是占绝对的位置主力店
主力店（品牌）具体的进度，我们进度会影响整个开业计划，如果主力店（品牌）不开业整个购物中心很难成功开业的。
13、筹备阶段的主力店（品牌）
这个筹备的阶段要做主力店（品牌）的场地交接，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。
起码开业前的半年甚至七到八个月都有。
主力店（品牌）对百货的承办有起决定性作用，因为主力店决定百货的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置。
14、商户筛选
商户的初步挑选的名单似定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择，有可能一家都不来，如果我们第一选择不来，我们就替换。
我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家都不签，我们就要进行第二家筛选。
商户组合门当户对。
15、招商策划
首先确定我们的零售商，我们的商业目标在哪里？我们需要多少主力店（品牌）？
怎么规划这些主力店（品牌）的位置？主力店（品牌）的位置占据多少面积？
16、定位是首要的
定位之前需要注意三个研究整合销售市场的研究租赁市场的研究商业发展的研究
做百货商场的定位是首先要的前期应该做广泛的商场调研看有没有可以立足的地方
比如品牌和市场等，这是问题的关键。
一旦有了设想的定位，后期的接触，商家就会容易很多，也容易受到商家的认可。
17、招商的注意问题
统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控统一市场营销统一服务监督统一物业管理
18、先进行业态设计和招商工作招商要注意维护和管理好经营比例
19、要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象
招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入完全相同的店进入。
20、招商顺序原则核心主力店（品牌）先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物荐目优先，辅助项目配套的原则。
21、核心主力店（品牌）招商布局原则从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
22、核心主力店（品牌）的选择要充分考虑业态之间的关联性
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大影响。
23、以点带面，特色经营
是百货商场一定要先进主力商家。
24、放水养鱼
租赁经营采用放水养鱼的原则。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则”。
招商不是一个开业就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
25、招商策划的核心——招商计划制定招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
运营公司要确定招商时间安排、要主招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导支持。
26、招商宣传造势
项目招商宣传三个目标： 1）吸引大商家目光 2）吸引品牌供应商进场3）为开业做好宣传，引起消费者的关注
27、招商及谈判策略招商要做好三项工作： 1）建立大商家专题资料库 2）了解选址与偏好
3）了解商家企业文化特点与经营特色
28、招商推广成功的关键
招商推广是打造成功购物中心的重要一环。
在确定了商业规划后，必须通过招商和市场推广这些前期工作来实现购物中心的商业功能。
制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是成功的关键所在，招商是企业的持续不断的行为。
２９、招商的方式及注意问题
1）招商宣传的几种方式 2）招商时要注意的问题（1）资料准备要充分（2）组织结构要清晰（3）费用预算要清晰（4）人员训练要加强（5）高层主管要出面（6）公关宣传要跟上（7）招商重点要突出（8）后期跟踪要抓紧（9）同期建设要保证（10）不要操之过急（11）不要信口开河（12）不同阶段的招商条件不一样
３０、开始招商新闻发布会的意义与流程
1）招商酒会是百货招商中心与各品牌
商的一次沟通、深度了解的会议，同进也是品牌推介
提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。
2）通过招商会说明百货的招商具体内容，让客户了解百货经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。
3）通过招商会一系列传播手段提升品牌商的签约信心。
招商会整体感觉高调、大气、规范和谐，体现百货气势与高品质的运营管理公司。
4）向全社会公布招商工作全面启动、正式签约。
5）隆重推出招商优惠政策以及条件。
6）启动品牌推介计划，推动招商工作。
7）通过签约仪式带动当地品牌招商。