汽车销售公司绩效工资考核实施办法(精)
车辆销售绩效考核方案
车辆销售绩效考核方案1.背景和目标在竞争激烈的汽车市场中，车辆销售业务的表现直接关系到公司的盈利能力和市场份额。
为了激励和评估销售人员的绩效，建立一个科学合理的车辆销售绩效考核方案至关重要。
该方案旨在激励销售人员积极主动地开拓销售业务，提高销售额和客户满意度。
2.考核指标2.1销售额：作为评估销售绩效的首要指标，销售额直接关系到公司的经济收益和业务扩展。
销售人员的销售额将直接反映在其绩效评分上。
2.2销售增长率：销售增长率是指销售人员负责的区域或产品线在一定时间内的销售额增长百分比，反映销售人员的业务发展能力以及市场开拓能力。
2.3客户满意度：客户满意度可以通过客户反馈调查、投诉率、回头客率等方式进行评估。
销售人员应积极争取客户满意度，提升公司的声誉和口碑。
2.4销售渠道开发：销售人员应积极主动地发展和维护销售渠道，包括与经销商、合作伙伴的合作关系，以及开拓新的销售渠道。
3.考核流程3.1设定目标：根据公司的销售策略和市场需求，每个销售人员应制定明确的销售目标和计划，并定期与上级主管进行目标确认和评估。
3.2数据收集和分析：销售人员的销售数据将被记录和分析，包括销售额、增长率、客户满意度等。
这些数据将作为评估绩效和提供反馈的依据。
3.3绩效评估和考核：将根据销售人员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标来评估绩效，为销售人员提供相应的评分。
3.4绩效反馈和激励：根据绩效评估结果，向销售人员提供针对性的反馈和建议，以帮助他们改进销售技巧和业务水平。
同时，根据绩效评分，提供相应的激励措施，如奖金、晋升机会等，以激励销售人员的积极性和工作动力。
4.考核周期和频率为了及时发现问题和调整销售策略，考核周期应合理安排。
一般可以根据公司的销售规模和市场情况，制定月度、季度或半年度的考核周期。
考核频率可根据具体情况进行调整，但至少应保证及时评估销售人员的绩效，反馈结果并及时调整销售策略。
5.考核结果的应用通过销售绩效考核方案，可以及时评估销售人员的工作表现，并提供反馈和改进意见。
汽车销售绩效方案
绩效方案
1.销售部月绩效方案
●销售顾问奖励工资=(台数奖+利润奖+精品提成奖+水平利润奖)×考评系数
底薪：试用期底薪2000
初级底薪1800+100话补+100满勤奖
中级（完成季度任务）底薪2000+100话补+100满勤奖
高级（完成半年任务）底薪2200+100话补+100满勤奖
备注：线上定制版，销售顾问计量不计奖，给100元/台交车奖。
✓溢价奖：按销售经理销售政策节余部分的40%计算。
（销售经理销售政策以当月更新为准，即当月开票应按订单当月商务政策计算。
）
1、保险提成：商业险投保金额*3%
2、按揭服务费;实际收取金额*10%（低于2500服务费需经报备销售经理同意后方给予提成）
3、挂牌、抵押：扣除成本部分*10%（挂牌1000，抵押300。
线上业务不提成）
4、精品提成：超出结算价部分*50%(低于结算价的不计量不计奖)
5、金融提成：贷款金额*%
备注：发现挂单现象，一经查实取消双方当月所有绩效工资
●销售经理奖励工资=(台数奖+利润奖+精品奖+水平利润奖)×考评系数
销售经理底薪5000+岗位补贴1000+100话补
备注：超过总经理权限，计量不计奖。
✓利润奖：按销售经理政策溢价部份的5%计算
✓精品奖：超出结算价部分的8%。
✓水平利润奖=水平毛利润*3%（水平业务项目为：金融、报牌、保险）
2.金融部月绩效方案
金融经理
底薪6800元，电话费补贴200，绩效：当月拨款台数*100元/台
金融专员工资（内勤及库管）
底薪2800元，电话费补贴200，绩效：拨款台数*100元/台。
汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度
汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度一、引言汽车销售专营店作为汽车产业链中的重要环节，其销售业绩和服务水平直接影响着企业的市场竞争力。
为了激发员工的工作积极性，提高专营店的整体运营效率，制定一套科学、合理、有效的绩效考核与薪酬制度至关重要。
本文将详细介绍汽车销售专营店的绩效考核与薪酬制度，以期为专营店的发展提供有力支持。
二、绩效考核体系1. 绩效考核原则（1）公平、公正、公开：确保绩效考核的客观性和透明度，让员工明确自己的工作目标和努力方向。
（2）激励与约束相结合：通过设置合理的绩效考核指标，激发员工的积极性和创造力，同时约束员工的不良行为。
（3）动态调整：根据市场环境和公司战略调整绩效考核指标，确保绩效考核的时效性。
2. 绩效考核指标（1）销售业绩指标销售业绩是专营店的核心指标，主要包括以下几项：1) 销售额：反映专营店在一定时期内的销售总量。
2) 同比增长率：反映专营店销售业绩的增速。
3) 市场占有率：反映专营店在市场中的地位。
4) 新车销售占比：反映专营店新车销售业务的比重。
（2）服务质量指标服务质量是专营店的核心竞争力，主要包括以下几项：1) 客户满意度：反映客户对专营店服务的满意度。
2) 客户投诉率：反映专营店服务过程中出现的问题。
3) 服务响应速度：反映专营店对客户需求的响应速度。
（3）成本控制指标成本控制是专营店经营的关键，主要包括以下几项：1) 销售成本率：反映专营店销售成本的合理性。
2) 库存周转率：反映专营店库存管理效率。
3) 应收账款周转率：反映专营店应收账款管理效率。
（4）团队建设指标团队建设是专营店持续发展的重要保障，主要包括以下几项：1) 员工满意度：反映员工对工作的满意度。
2) 员工流失率：反映专营店员工稳定性。
3) 员工培训覆盖率：反映专营店员工培训情况。
3. 绩效考核流程（1）制定绩效考核计划：根据公司战略和市场环境，制定年度、季度、月度绩效考核计划。
（2）设定绩效考核指标：根据专营店实际情况，设定合理的绩效考核指标。
汽车销售有限公司绩效考核方案6
宏伟汽车销售有限公司绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．营销人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标营销人员绩效考核表如下表所示。
营销人员绩效考核表四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ⨯+⨯公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度
薪酬制度4．1薪酬制度设计原则4．1．1专营店薪酬设计要充分体现”岗位靠竞争，收入靠贡献”。
采用科学测评手段确定工资薪酬依据，实行一岗多薪（一岗多档）.实行薪点工资制，坚持岗位导向原则、效益优先原则、特殊贡献人员重点激励原则。
4．1．2 东风日产专营店的薪酬制度要保证在专营店所在地同行业中具有竞争力。
为了鼓励竞争和保持人员稳定,留住有用人才，避免浪费，特别是对营业部门，应注意职务工资和销售提成的平衡，避免因销售提成占营业人员收入比例太高产生的短期行为。
4．2薪酬结构4．2．1 员工工资构成：职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、津贴福利、销售提成、奖金、等部分组成.4．2．2 基本工资：专营店员工基本工资统一定为xxx元.4．2．3 职务工资：职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定,每季度考核一次，销售顾问不同级别应有不同职务工资，差别控制在10—20%之间。
4．2．3工龄工资:在专营店工作年满一年的职员，每年增加xxx元的工龄补助。
4年后不再增加。
4．2．4津贴福利：职员转正后，可享受专营店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等.福利补助包括通讯补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月。
4．2．5销售提成和奖金:营业部门员工享受销售提成，其它部门员工销售奖金。
根据各部门的经营指标,确定提成奖金标准，不同岗位和级别应有不同提成标准。
具体可参考本纲要第七章。
4．2．6 奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖.4．3 职务工资等级确定4．3．1 职务工资等级确定的意义：确定职务工资登记是充分体现"岗位靠竞争，收入靠贡献"的原则,专营店应根据各岗位的责任、义务、重要程度等确定工资等级，同一岗位确定1—4个等级,具体薪点评价标准自行制定，但可参考本纲要第六章内容。
4．3．2 职务分类和等级☆说明：各工资级别应根据经营状况和考核结果进行相应的调整；同一岗位的不同人员根据不同的考核结果应有不同的工资等级，比如销售顾问属于C级，但根据个人表现有1-4四个等级工资.4．3．3 各岗位具体工资确定（1）岗位级别:岗位级别分为A、B、C三类，专营店根据实际情况确定各级别基准，比如确定A-1为6000元/月、B-1为3000元/月、C—1为1400元/月.（2）每个等级工资可相差20%左右，以鼓励竞争和绩效的提高.从而计算出各个级等的职务工资，如营业部门的营业人员C—3职务工资可定为：1000元/月。
汽车销售4S店销售部工资考核方案 汽车销售公司销售部工资考核办法
当月实际收入开关项：1、当月应发100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%2、当月应发70%:发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%参见当月任务指标3.分期付款提成（没有任务 没有处罚 就没有动力）每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额5.考核汽车销售公司销售部工资考核办法每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培4.保险提成商业险额按照4个点提成，见当月任务考核说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。
2、交强险不参与提成（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩一、销售顾问工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成1.整车销售提成2.装饰销售提成售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。
装饰销售任务详见当月指标(没有目标 没有处考核二、销售计划与控制考核办法工资=基本工资（1200元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬性按当月总销售量计提，单台提成10元。
1.与基本工资挂钩的考核内容（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。
此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月随工资发放。
由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分（4）综合考核：与当月实发工资挂钩 评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。
《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《3》库存考核单次不合格，处罚200元2.与绩效提成相挂钩的考核内容绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。
4s店销售部绩效考核方案
4s店销售部绩效考核方案为实现4S店2015年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发，低于30%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。
1.2绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%，以XX销售部销售顾问为例：以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成月固定工资=1200元，月绩效工资=3000元精品提成=1000元月任务完成率<30%，月实发工资=1200+1000=2200元月任务完成率=30%，月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100月任务完成率=40%，月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1200+3000*80%+1000=46002、销售顾问单车销售提成标准2.1单车裸车提成区间1000+ 2500+ 3000+ 3500+ 5000+ 6000+ 8000+车型XX 200 300 300 400XX 200 200 200 300 400 500XX 300 300 300 300 500XX 300 300 300 300 5002.2单车保险提成保险按照每台次录入（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，每台次100/台。
当月销售投保率达70%时，所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时，也享受100元/台提成。
2.3单车手续费贷款车辆收取手续费3500+，提成300元/台，低于3500时，提成200元/台。
2.4精品装潢提成（精品售价-精品成本）/3=提成利润的三分之一2.5特殊奖励月任务完成达120%，奖励300元。
每月产生一名销冠，奖励300元。
汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法1
汽车销售顾问业绩及工资考核管理办法1一、目的鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢二、原则多劳多得，少劳少得三、汽车销售人员薪资具体实施办法销售顾问工资=底薪工资+车辆提成+保险提成+精品提成+表现奖金1、底薪工资=8502、车辆提成A1></a>.完成任务：车辆提成=单种车辆提成*当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成150元，雨燕单车提成100元，羚羊单车提成50元例：某销售顾问当月实销天语3台，雨燕2台，羚羊1台，其车辆提成为（3台*150元）+（2台*100元）+（1*50）=700元B.未完成任务车辆提成=单种车辆提成*当月实销台数销售顾问当月天语SX4单车提成100元，雨燕单车提成60元，羚羊单车提成30元例：某销售顾问当月实销天语1台，雨燕1台，羚羊1台，其车辆提成为（1台*100元）+（1台*60元）+（1*30）=190元C.备注：顾客投诉取消该台车提成。
3、保险提成=新车保险+续保A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险不计入提成依据。
（1）投保率90%以上提保费总额4%（2）投保率80%—90% 提保费总额3%（3）投保率70%—80% 提保费总额2%（4）投保率60%—70% 提保费总额1.5%（5）投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%例：某销售顾问单月实销5台车，新车保险完成4台，完成率80%，平均每台商业保险4000元，商业险总保费为16000，提成为16000元*3%=480元续保做了2台，商业险总保费为6000元提成为6000元*4%=240元此销售顾问保险提成为240元+480元=7204、精品提成=精品利润的20%例：倒车雷达480元，利润280元，其提成为56元5、表现奖金=当月日常表现或有特殊贡献的销售顾问的奖金。
例：某销售顾问当月无休息，奖金100元汽车4S店业绩及工资考核管理办法2一、汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3=销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5%（3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4%（4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%（5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3%（6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2%（7）2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
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汽车销售公司绩效工资考核实施办法
目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢
原则：多劳多得，少劳少得
一、销售人员薪资实施办法
工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成
N n——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……a n
a1:A卡生成率系数
a1= 销售员A卡生成率
（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾率
（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数
a3= 销售员成交率
（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2
a n:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
2、精品提成
以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2% （7）2000元/台以下提精品销售额1%
3、保险提成
A.新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
（市内四区、旅顺、开发区）
（1）投保率90%以上提保费总额4%
（2）投保率80%—90% 提保费总额3%
（3）投保率70%—80% 提保费总额2%
（4）投保率60%—70% 提保费总额1.5%
（5）投保率60%以下提保费总额1%
B．续保
续保每台提保费4%
二、综合人数工资考核办法
1、信息员工资
信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——实际销售数
月计划销售数
β2——实际销售数
全年销售计划/12
2、接待人员工资
接待人员工资=基本工资+奖励工资×a A×a试×β×γ
奖励工资——每月500元a
γ系数
γ——实际接待数
（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2
a A——公司实际A卡完成率
公司月初设定A卡生成率
a试——公司实际试乘试驾完成率
公司月初设定试乘试驾率
3、上牌员工资
上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
4、库管工资
库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
5、展厅经理工资
展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
a A： A卡完成比率
a试：试乘试驾比率
a成：成交比率
a成——公司成交实际完成比率
公司设定完成比
备注：CS满意度
1、出现一般问题 100元
2、顾客投诉取消该台车提成。