{营销报告}市场营销模拟实训报告
市场营销实习报告模板4篇
【导语】实习是每个⼤学⽣必须⾯对和经历的过程，正确认识实习对⼤学⽣的意义，对以后的就业和⼯作都会起到⾮常有利的推进作⽤。
为⼤家整理的《市场营销实习报告模板4篇》，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告模板篇⼀ 通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
⼀、实习⽬的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 20xx年xx⽉⾄xx⽉，我在xx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
市场营销实训报告（精选10篇）
市场营销实训报告(精选10篇)关于实训报告，则是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误。
那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是小编整理的市场营销实训报告，欢迎大家借鉴与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。
一、了解企业及产品。
二、对产品进行SWOT分析。
三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。
最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。
接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。
劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。
借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。
威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相关的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!市场营销实践报告(5篇)随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
营销实训报告
营销实训报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作计划、工作总结、演讲稿、合同范本、心得体会、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, speech drafts, contract templates, personal experiences, policy documents, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!营销实训报告营销实训报告（精选10篇）营销实训报告篇1一、实训目的全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论知识之后，安排全球营销实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单证填制的能力。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
市场营销实训报告总结报告（通用5篇）
市场营销实训报告总结报告（通用5篇）市场营销实训报告总结报告篇1我是一名学习市场营销专业的x级的学生，在今年5月28很有幸到啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。
在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们也组织了大规模的铺货活动，比如把旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。
相信这是我大学当中的一段美好经历。
市场营销实训报告总结报告篇2一周的实训终于结束了。
但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。
市场营销专业实习报告(15篇)
市场营销专业实习报告(15篇)市场营销专业实习报告1一、实习的基本情况实习时间：20__年2月-20__年4月实习地点：郑州市实习单位：河南东方正大有限公司二、实习过程概述我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。
通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的发展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。
第二、唐人神的发展战略优势与企业文化。
第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机智灵活,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业知识。
第四、了解产品和产品的质量。
第五、学习养殖的基本知识与管理方法。
第六、市场营销的基本知识。
第七、沟通的基本技巧。
实习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的了解市场作准备。
除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。
三、主要实习岗位和实习内容本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。
另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。
在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。
我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。
四、实习收获和重要心得体会通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深入的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了宝贵的经验。
在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论知识运用到实践中，用所学知识解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售，从中获益良多。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告9篇在生活中，报告对我们来说并不陌生，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的市场营销模拟实训报告，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告篇11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
市场营销专业实训报告3篇
市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。
以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。
项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。
2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。
在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。
在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。
3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。
我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。
然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。
在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。
为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。
在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。
我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。
我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。
在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。
4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。
我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。
我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。
此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。
5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。
这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇市场营销实习报告篇1在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，较后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往__三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
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（营销报告）市场营销模拟实训报告经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：姓名：学号：学生实验方案壹、实验目的及要求：1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续发展奠定基础。
2、内容及要求1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？2．STP方案即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
3．SWOT分析是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。
其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
4.竞争战略分析方案就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面5．市场规模预测二、仪器用具：三、实验方法和步骤:1．STP方案主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。
市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。
2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。
②女性是购买服装和金额最多的。
③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。
④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。
劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。
②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。
机会、①我们企业资金充足。
②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。
③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。
威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的仍不够完善。
②面的很对知名品牌，消费者仍不是很了解而且也很竞争激烈。
③分布零散，企业竞争优势不足。
④国外专业市场介入的潜于威胁。
3.竞争战略分析方案4．市场规模预测消费行为调查（1）服装市场的消费者是壹个非常庞大的群体（2）服装市场的消费者是壹个复杂的群体（3）服装市场的消费者是壹个心里逐渐成熟的消费群体（4）服装市场的消费者于服装趋势上追求层次化和趋势化（5）服装市场的消费者的品牌意识成熟四、实验结果和数据处理：1.消费者偏好的调查。
主要能够见出，于服装的颜色方面，消费者群体对黑白俩种颜色均表现出了较多的偏好；于服装的样式方面，消费者比较偏好礼服、休闲服以及西装；于年龄区分方面青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。
2.SWOT分析（1）性别的细分优势、①女装是市场是服装市场的大头。
②女性是购买服装和金额最多的。
③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。
④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。
劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。
②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。
机会、①我们企业资金充足。
②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。
③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。
威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的仍不够完善。
②面的很对知名品牌，消费者仍不是很了解而且也很竞争激烈。
③分布零散，企业竞争优势不足。
④国外专业市场介入的潜于威胁。
（2）年龄阶段的细分优势、①针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。
②目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这壹现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。
③目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立壹些老人服装店。
劣势、①目前市场上面大多数均是女性的服装，竞争激烈。
②当下的壹些人均有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。
③由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。
机会、①我们企业的资金充足。
②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。
③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁、①我们是刚成立的企业，许多地方仍不是很完善。
②面对很多知名的品牌，我们企业又是刚成立的，消费者仍不是很了解。
③分布零散，集体竞争优势不足。
④国外专业市场介入的潜于威胁。
（3）服装市场的细分优势①质量高，品牌好，价格低。
②我们公司的人员均会经过专业人士的训练，所以服务好劣势①当下的壹些厂商均是打的价格战，对于我们刚出面的价格低的品牌，壹些顾客也许会忽视。
②.对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，均无理性居多。
③可是由于各种新品牌层出不穷，竞争也是相当激烈。
机会①我们企业的资金充足。
②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。
③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁①.随着国内消费者观念的成熟，世界大品牌服装也纷纷进军中国，使得国内竞争越来越激烈。
②.分布零散，集体竞争优势不足。
③整体品牌效应不强。
（4）服装渠道市场细分优势、①消费者于购买高价价值的服装时多会选择信誉和形象较好的商场进行购买。
②通过商场的信誉和形象提高品牌的号召力和形象力，从而吸引顾客。
③服装品牌的专营店营业方式多出当下城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商城中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达能力。
劣势、①因为目前的女装品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场困难。
②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。
机会、①我们企业的资金充足。
②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。
③我们地处较繁华的地段，人流量较多的地方。
威胁、①国外品牌纷纷进军中国，使得我们刚刚成立的新品牌很难吸引顾客。
②分布零散，集体竞争优势不足。
③品牌公司低成本战略威胁。
通过之上SW内部、OT外部俩种环境、SO利和WT不利俩个方面的交叉分析，不难见出，我国服装产业发展，理论上其优势仍是明显的，这于配额取消后我对外出口迅速增长的客观情况中已有很好的体现。
可从以下俩个层面采用配套措施来实现上述目标：1.SO优势加强层面加快转变政府职能，加强制度和法律建设，满足产业发展的政府支撑和法律保障需要；加大技巧资金投入，为产业结构优化升级供给融资方便和技巧支撑；充分施展集群经济的壮大优势，增进产业整体竞争力的提升。
2.WT劣势弱化层面进壹步改良政府工作效率，加大扰乱市场的违法打击力度；减少企业间的无序、恶性价格竞争，加强企业间的合作和利益和谐；规范企业出口运营市场安排，减少外部市场不断定性风险和贸易摩擦；通过政府层面参和贸易争端和谐，掩护我国出口企业利益。
五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验方案壹、实验目的及要求：1、目的使我们尽快确定本企业的营销目标。
2、内容及要求1．计划市场占有率2．计划品牌销售量企业能够同时研发壹个或者多个产品品牌。
3．计划渠道销售量企业可选择渠道类型二、仪器用具：三、实验方法和步骤:1．计划市场占有率首先需要考虑某个特定区域布点的数量；其次需要测算布点周围的人口数量；然后需要计算销售商品的已经拥有量；同时需要预测可能的销售数量；再次需要计算同壹地区同类商品的门点的销售数量；适当考虑未来的购买和销售的增长量；最后，得出企业所售商品于特定区域的市场占有率，仍有未来的占有率。
2．计划品牌销售量高度统壹的品牌形象品牌资源互补，产品线丰富保证终端稳定发展3．计划渠道销售量有直接销售产品的能力会有效培训代理商有较强的挑选管理代理商的能力四、实验结果和数据处理：1．通常计划量是根据上壹步实验中市场调查的数据为依据同时结合企业自身的情况和企业的STP分析结果而确定的。
2．应该于企业运营壹个周期后查见企业的实际运营效果和计划量之间的区别，为随后的目标确定提供建议，同时也为运营过程中的决策做出优化五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验方案壹、实验目的及要求：1、目的根据4P来制定具体的营销决策。
2、内容及要求1．新品研发企业开始根据市场总体需求研发新产品。
2．产品组合也称"产品的各色品种集合(productassortment)"，是指壹个企业于壹定时期内生产运营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
3．产品定价根据企业情况及竞争市场的情况为产品制定合理的价格。
4．产品生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业于计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。
它反映的且非某几个生产岗位或某壹条生产线的生产活动，也且非产品生产的细节问题以及壹些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。
二、仪器用具：三、实验方法和步骤:1．新品研发：企业开始根据市场总体需求研发新产品。
企业主要研发了俩种产品，即01丫丫休闲装和02丫丫职业装。
2．产品组合：也称"产品的各色品种集合(productassortment)"，是指壹个企业于壹定时期内生产运营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
本企业主要生产。
3.产品包装：给每个产品制作相应的精美包装。
4.生产线管理：根据企业运营情况和外部竞争环境来制定企业的生产计划，且购买相应的生产线，被企业购买了俩条生产线，因为开拓了华南和华中俩个市场，所以需要俩条生产线来生产。
5．产品生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业于计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。
本企业主要是生产俩种产品，即丫丫休闲服和丫丫职业装。
6．产品定价根据企业情况及竞争市场的情况为产品制定合理的价格。
俩种产品因为成本壹样，所以本企业定的代理价和零售价也壹样。
7.产品销售四、实验结果和数据处理：1．壹般来选定某个行业后各企业只允许开壹条产品线(譬如手机)来满足市场需求,所以需要更多关注产品线的深度。
我们要恰当地挖掘其产品组合的深度,以直接满足不同细分市场的消费者的需求,吸引更广泛的客户。
2．推出新产品时,必须为其制定壹个价格.壹般来讲企业于价格-质量细分市场上存于竞争,而必须要对其产品于质量-价格上的定位做出决策.3．于制定生产计划时我们需要考虑产能和市场需求变化的影响。