社会心理学实验

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“光环效应”是社会心理学里的一个经典的发现。
其理念是对于个人的总体评价（例如，她是否令人喜爱）
渐渐成为了狭隘的对于某些特定的特征的评判（例如，她
是聪明的）。好莱坞明星完美地证明了光环效应。因为他
们总是很有魅力而且令人喜爱，所以我们就自然而然地假
设他们同时也是聪明的、友善的、明辨是非的等等。直到
• 费斯廷格认为，在一般情况下，人们的态度与行为 是一致的，如你和你喜欢的人一起郊游或不理睬与 你有过节的另一个人。但有时候态度与行为也会出 现不一致，如尽管你很不喜欢你的上司夸夸其谈，
但为了怕他报复你而恭维他。
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实验：
让被试做 1小时枯燥无味的绕线工作，在 其离开工作室时，实验者请他告诉在外面 等候参加实验的“被试”（其实是实验助 手）绕线工作很有趣，吸引人；为此，说 谎的被试得到一笔酬金。然后实验者再请 他填写一张问卷，以了解他对绕线工作的 真实态度。结果发现，得报酬多的被试对 绕线工作仍持有低的态度评价；得报酬少 的被试提高了对绕线工作的评价，变得喜 欢这个工作了。
• 两种介绍间的差别是：下课之后，前一班的学生与研究生 一见如故，亲密攀谈;另一个班的学生对他却敬而远之， 冷谈回避。可见，仅介绍中的一词之别，竟会影响到整体 的印象。学生们戴着这种有色镜去观察代课者，而这位研 究生就被罩上了不同色彩的晕轮
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应用：
• 在学习生活过程中，为避免光环效应影响他人对自己或自 己对他人的认识，应注意以下几点。
（一）社会心理学研究之 光环效应
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光环效应的定义
指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主 观印象。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月 晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称 这一心理效应为光环效应。又称“晕轮效应”、“成见效 应”“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”。 和光环效应相反的是恶魔效应。即对人的某一品质，或对 物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质 ，或这一物品的其他特性的评价偏低。
• 意识到这点可以帮助我们避免犯下认知失调的一种后果 最为危险的过错：相信自己的谎言。
《心理学的故事》
——墨顿·亨特著作
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（三）社会心理学研究之
罗伯斯山洞实验中的战争与和平，以及 实力在其中所扮演的角色
我们
发现了（大量的）与此相反的证据，我们
才幡然醒悟。
同样的道理，政治家利用“光环效应”使其成为自
己的优势。他们表现得和蔼而友好，却不怎么谈到主旨。
人们倾向于相信这些政治家的政策是好的，因为他们看上
去是好人。道理就是这么简单
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实验：
• 美国心理学家凯利以麻省理工学院的两个班级的学生分别 做了一个试验。上课之前，实验者向学生宣布，临时请一 位研究生来代课。接着告知学生有关这位研究生的一些情 况。其中，向一个班学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、 务实、果断等项品质、向另一班学生介绍的信息除了将 “热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同。而学生 们并不知道。
• 第五、要敢于展示自己，让更多的人了解自己的优点和长 处，同时，也尽可能让他人精品了课解件 自己的缺点。
（二）社会心理学研究之
我们如何以及为何对自己撒谎
认知失调
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• 认知失调理论是由费斯廷格提出的。是指个体认识 到自己的态度之间、或者态度与行为之间存在着矛 盾。在费斯廷格看来，所谓的认知失调是指由于做 了一项与态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉， 比如你本来想帮助你的朋友，实际上却帮了倒忙。
• 第一、不要过早地对新的老师、同学做出评价，要尽可 能地与老师、同学进行多方面的交往，促进相互间的深入 了解。
• 第二、及时注意自己是否全面地看待了他人，特别是对 有突出优点或缺点的老师与同学。
• 第三、在与他人交往时，不要过分在意他人是怎样评价自 己，要相信自己一定会获得他人的认可和理解。
• 第四、注意做好自己应该做好的每一件小事，如作业、 作文、值日等等，特别要注意处理发好可能会给自己的形 象造成较大影响事情。
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生活中的认知失调行为的解释
• 当你试图加入一个团体的时候，越是难以进入，你就 越珍惜你的会员资格。为了解决你为了加入他们而需 要越过的障碍和其实那只是一家普通的俱乐部之间的 矛盾，我们说服自己，这家俱乐部实际上还是很棒的
• 为了支持自己的看法，人们对于同样的信息会有完全 不同的理解。当决定自己关于一个有争议的问题的看 法的时候，我们为了避免冲突，就故意忘记和自己的 理论相矛盾的观点，而记住所有支持自己理论的观点。
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• 即使是在明显不道德的情况下，人们还是会迅速地将自 己的价值体系调整到适合自己行为的标准上来。那些偷 自己老板东西的人会声称“每个人都是这么干的”，于 是他们如果不这么做就会显得落后。或者他们会说“我 的报酬太低了，所以我理应在其他方过为自己的过失找借口来解决认 知失调的情形还有好多好多。如果你对自己是诚实的， 我敢肯定你可以想起很多你自己这么做的情形。我知道 我可以想起好几次。
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费斯廷格的解释是：
当被试对别人说绕线工作很有趣时，心口不一致。他 头脑中有了两个认知因素：“我本不喜欢绕线工作”和“我对别 人说这话有趣”，两者是相互失调的。为了消除心理上的失调感， 他便要把自己的行为合理化。费斯廷格认为，得钱多的(20美元) 被试会用这笔不小的酬金为自己的行为辩解，认为自己之所以对 别人说绕线有趣是因为有明显的外部好处，这样说是值得的。心 口不一致所带来的失调感就削弱了。可是对得钱少的（1美元） 被试来说,用这种理由为自己的行为开脱就较困难。由于失调感 所带来的心理压力，他会再审视两个相互矛盾的认知因素。其中 第2个是对自己行为的认知，做出的事不易收回；第1个对自己内 部态度的认识相对来说要较为容易改变。所以，被试便不自觉地 提高了对绕线工作的态度评价。新的认知因素“我比较喜欢绕线 工作”与“我对别人说绕线工作很有趣”就相互协调了。结果， 得报酬少的人比得报酬多的人更喜欢绕线工作。这种情况被称为 在不充分的合理化条件下因认知失调引起的态度改变。