生动化陈列讲义
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门店生动化陈列培训课件
生动化陈列作用
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
02生动化陈列讲义(NXPowerLite)(NXPowerLite).pptx
17
产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
18
三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行
￥8.50箱
9.
9.
5
5
元
元
/
/பைடு நூலகம்
件
件
产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
18
三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
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人流动线
选择货架陈列面
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
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元
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/பைடு நூலகம்
件
件
终端生动化陈列(五)
综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。
三、消费者行为分析
消费者购买过程
第一阶段：看见-注意 注意
第二阶段：产生兴趣
兴趣
第三阶段：联想
联想
第四阶段：产生欲望
欲望
实践动作部分
一、日常陈列 二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更 具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观 点虽然正确，但还是比较片面。
生动化会为商品流通过程中的不同角色所带 来诸多的利益：
2、便于寻找
一旦消费者知道起陈列位置，下次购买时， 就会直接走到固定位置，同时消费者可以快速做 品牌，大小、价格等因素的比较。
2、陈列空间
（1）依商品所创造的利润给予 陈列空间，先了解商品的销售 数量以计算出销售额占比，然 后按比例分配陈列空间。 （2）立式叠放，同样空间可存 放较多的商品。防止陈列黑洞 的产生。 （3）县城及乡镇陈列争抢相对 不激烈，引导客户做堆头陈列、 端架陈列。
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但 能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。
（1）口味的分类 按照公司标准化陈列
（2）整体性的调配 A. 把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购 买此产品前能够浏览到全部口味及包装； B. 弱势性产品放两旁，强势性产品摆中间， 以保护本品牌在货架上的陈列空间；
8. ……
生动化陈列主要分为两类： 一、日常陈列 二、促销陈列
生动化陈列工作讲义
——我们通过陈列给顾客创造价值。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
产品生动化陈列方案课件
根据陈列主题和产品特点，准备相应 的陈列道具、照明、装饰等物料。
陈列实施
按照设计好的布局，将产品摆放至指 定位置，调整照明、装饰等元素，确 保整体效果符合预期。
05
04
陈列布局设计
根据场地情况和陈列目标，设计合理 的陈列布局，突出产品特点和品牌形象。
陈列人员培训
陈列基础知识培训
利用多媒体技术如投影、LED屏幕等，将商 品进行动态展示和交互式体验，提高商品 的视觉冲击力和信息传递效果。
产品生动化陈列方案设计
陈列空间规划
空间布局
根据产品特点和品牌形象， 合理规划陈列空间，确保 产品展示的完整性和美观 度。
空间利用
充分利用空间高度和立体 陈列，增加陈列的层次感 和视觉冲击力。
案例一：服装品牌陈列方案
总结词
时尚感、层次感、引导性
详细描述
服装品牌在陈列方案中注重时尚感和层次感，通过色彩搭配和款式组合，展示 出服装的特色和风格。同时，陈列方案还具有引导性，引导顾客按照一定的顺 序和路径浏览产品，提高顾客的购买欲望。
案例二：家居用品陈列方案
总结词
实用性、美观性、场景化
详细描述
空间动线
合理规划顾客的行走路线， 引导顾客关注和接触产品， 提高产品的曝光率。
陈列道具选择
STEP 01
道具设计
STEP 02
道具材质
根据产品特点和陈列主题， 选择合适的陈列道具，突 出产品特点。
STEP 03
道具搭配
根据产品和道具的特点， 进行合理的搭配，营造出 和谐的陈列氛围。
考虑道具的耐用性和安全 性，选择合适的材质，确 保陈列效果的持久和稳定。
照明色温
选择合适的色温，营造出 舒适、自然的照明环境， 突出产品的特点。
陈列实施
按照设计好的布局，将产品摆放至指 定位置，调整照明、装饰等元素，确 保整体效果符合预期。
05
04
陈列布局设计
根据场地情况和陈列目标，设计合理 的陈列布局，突出产品特点和品牌形象。
陈列人员培训
陈列基础知识培训
利用多媒体技术如投影、LED屏幕等，将商 品进行动态展示和交互式体验，提高商品 的视觉冲击力和信息传递效果。
产品生动化陈列方案设计
陈列空间规划
空间布局
根据产品特点和品牌形象， 合理规划陈列空间，确保 产品展示的完整性和美观 度。
空间利用
充分利用空间高度和立体 陈列，增加陈列的层次感 和视觉冲击力。
案例一：服装品牌陈列方案
总结词
时尚感、层次感、引导性
详细描述
服装品牌在陈列方案中注重时尚感和层次感，通过色彩搭配和款式组合，展示 出服装的特色和风格。同时，陈列方案还具有引导性，引导顾客按照一定的顺 序和路径浏览产品，提高顾客的购买欲望。
案例二：家居用品陈列方案
总结词
实用性、美观性、场景化
详细描述
空间动线
合理规划顾客的行走路线， 引导顾客关注和接触产品， 提高产品的曝光率。
陈列道具选择
STEP 01
道具设计
STEP 02
道具材质
根据产品特点和陈列主题， 选择合适的陈列道具，突 出产品特点。
STEP 03
道具搭配
根据产品和道具的特点， 进行合理的搭配，营造出 和谐的陈列氛围。
考虑道具的耐用性和安全 性，选择合适的材质，确 保陈列效果的持久和稳定。
照明色温
选择合适的色温，营造出 舒适、自然的照明环境， 突出产品的特点。
门店生动化陈列培训课件
设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布 局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视 线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的 对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引 力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应 与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
03
建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客 反馈及时调整陈列方案，提升顾客购 物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识 和陈列技巧的掌握程度，提升门店整 体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商 品，如试穿、试吃等，增强顾 客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连 接，让顾客产生共鸣和情感上 的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目 标。这包括了解产品的特点、品牌定 位以及目标顾客群体，以便能够制定 出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展 示，还注重与顾客的互动和沟通，以 及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力， 激发他们的购买欲望，从 而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于 提升品牌的形象和知名度 ，增强顾客对品牌的认知 和信任。
生动化陈列-讲义1
我们的责任
11
市场现状分析
市场趋势： 一、城市化 二、消费者的变化 三、市场中销售渠 道的转型
12
市场现状分析 生产商
一、在零售门店产品货架 陈列不合理
二、品种范围急剧扩大
三、零售商的需求
13
市场现状分析
零售商
一、滞销产品没有及时清退，占有过多的货架 空间 二、目前的错误做法 - 用滞销产品或库存大 的产品填补货架上的空缺 三、店内商品价格标签不规范
四、各厂家操作面对经营意愿的影响 五、门店销售量好的产品没有及时补货，没有 得到应有的货架空间
14
市场现状分析
消费者
货架空间管理的重要性 三分之二的消费者是在 店内作出购买 一般作出购买某种商 品的决定只需20秒钟 这就意味着： 可以通过货架空间管 理来影响消费者在店 内的购买行为！
15
市场现状分析
五、提高回转率，促进产品销售，将产品转化为业绩
六、遏制竞品，提高本品市占率
22
商品陈列的方式有那些？
23
商品陈列的方式
一、货架陈列 二、端架陈列
三、落地割箱陈列
四、落地堆箱
五、主题堆箱
六、包柱陈列
24
一、货架
25
二、端架
26
三、地堆
27
四、落地堆箱
28
五、主题堆箱
29
30
六、包柱陈列
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
53%
21%
87%
23%
100%入口处 45
46
一.一生动化标准－产品可见度与动线
47
一.二、选货架
什么是动线右首、货架阳面？
货 架
门店生动化陈列培训课件
物环境。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
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生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行￥8.50箱9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
29
1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
大包装堆箱
执行要点： ✓堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主 ✓堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者 拿取 ✓堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上 ✓堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝 外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方 的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势 ✓可以和果汁堆箱轮档调换
4
4
课程结构
第一单元 第二单元
什么是生动化陈列
） 如何做好生动化
第三单元
生动化辅助工具介绍和使用
第四单元 第五单元
5
生动化标准陈列示范 总结
什么叫做生动化陈列?
生动化陈列就是让陈列生动起来！ 让产品会“说话”，达到自我销售！
6
生动化陈列的目的
扩大陈列空间，增加产品回转 吸引消费者注意，刺激购买 提升品牌形象 提升销量与公司利润
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
30
展示陈列架
执行要点： ✓桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人 流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分 CB店.CC店 ✓四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层 茶饮料，第三层果汁，第四层矿水 ✓价格标准要明显
31
2.5元
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
32
什么是生动化陈列 如何做好生动化
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话
确保店内不断货
23
正确明显的价格标识
24
生动化执行六件套
冰箱 主货架陈列 品牌TG
六六件六件套件套六套件套 六件六套件套
水堆
大包装堆箱 展示型陈列架
25
冰箱投放的黄金法则
董事长指示
投得准 有气势
管得来 扩人均
26
货架陈列的黄金法则
陈列展示 要有冲击性
货架库存 要有饱满度
27
品牌TG
执行要点： ✓ TG主要用于新品上市推广；便于产
17
产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
18
三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
生动化辅助工具介绍和使用
生动化标准陈列示范 总结
生动化工具介绍
冰箱
33
陈列架
广宣品 （POSM）
冰箱
34
陈列架
依据通路别投放原则进行投放 选择最佳陈列位置 依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满
35
海报类-POP
海报需张贴在店外最醒目位置 依TM当月规划或配合MO活动进行张贴 破损及过期海报要及时更新 每点2张，避免浪费
7
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持 、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的 购买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重 要。生动化就是：
36
海报类-围条
围条适用于店内水柜、收银台等的美化 围条使用时要保证整幅画面的露出 破损及过期围条要及时更新
37
货架生动化工具-货架插卡
货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通 破损及过期货架卡要及时更新
38
货架生动化工具-瓶颈套
瓶颈套套于产品瓶口处 正面LOGO朝前 适当使用，不建议在货架上过多集 中使用，以免遮挡产品露出
21
产品正面要朝外---整洁量大有气势
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
• 选择货架黄金陈列位 --水平视线向下45度 -- 高度自地上算75-130cm
14
堆箱陈列位置选择
• 堆箱陈列选择入口处 、主通道或收银区
15
端架陈列位置选择
• 端架陈列位置选择进店后第 一眼能看到的位置，正对着 入口处的端架或者是饮料区 端头
16
其他陈列位置选择
• 避免陈列在角落 • 选择客流密集区
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行￥8.50箱9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
29
1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
大包装堆箱
执行要点： ✓堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主 ✓堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者 拿取 ✓堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上 ✓堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝 外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方 的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势 ✓可以和果汁堆箱轮档调换
4
4
课程结构
第一单元 第二单元
什么是生动化陈列
） 如何做好生动化
第三单元
生动化辅助工具介绍和使用
第四单元 第五单元
5
生动化标准陈列示范 总结
什么叫做生动化陈列?
生动化陈列就是让陈列生动起来！ 让产品会“说话”，达到自我销售！
6
生动化陈列的目的
扩大陈列空间，增加产品回转 吸引消费者注意，刺激购买 提升品牌形象 提升销量与公司利润
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
30
展示陈列架
执行要点： ✓桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人 流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分 CB店.CC店 ✓四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层 茶饮料，第三层果汁，第四层矿水 ✓价格标准要明显
31
2.5元
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
32
什么是生动化陈列 如何做好生动化
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话
确保店内不断货
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正确明显的价格标识
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生动化执行六件套
冰箱 主货架陈列 品牌TG
六六件六件套件套六套件套 六件六套件套
水堆
大包装堆箱 展示型陈列架
25
冰箱投放的黄金法则
董事长指示
投得准 有气势
管得来 扩人均
26
货架陈列的黄金法则
陈列展示 要有冲击性
货架库存 要有饱满度
27
品牌TG
执行要点： ✓ TG主要用于新品上市推广；便于产
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产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
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三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
生动化辅助工具介绍和使用
生动化标准陈列示范 总结
生动化工具介绍
冰箱
33
陈列架
广宣品 （POSM）
冰箱
34
陈列架
依据通路别投放原则进行投放 选择最佳陈列位置 依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满
35
海报类-POP
海报需张贴在店外最醒目位置 依TM当月规划或配合MO活动进行张贴 破损及过期海报要及时更新 每点2张，避免浪费
7
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持 、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的 购买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重 要。生动化就是：
36
海报类-围条
围条适用于店内水柜、收银台等的美化 围条使用时要保证整幅画面的露出 破损及过期围条要及时更新
37
货架生动化工具-货架插卡
货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通 破损及过期货架卡要及时更新
38
货架生动化工具-瓶颈套
瓶颈套套于产品瓶口处 正面LOGO朝前 适当使用，不建议在货架上过多集 中使用，以免遮挡产品露出
21
产品正面要朝外---整洁量大有气势
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
• 选择货架黄金陈列位 --水平视线向下45度 -- 高度自地上算75-130cm
14
堆箱陈列位置选择
• 堆箱陈列选择入口处 、主通道或收银区
15
端架陈列位置选择
• 端架陈列位置选择进店后第 一眼能看到的位置，正对着 入口处的端架或者是饮料区 端头
16
其他陈列位置选择
• 避免陈列在角落 • 选择客流密集区