生动化陈列(中)快消品珍藏版
合集下载
《快消品陈列知识》课件
陈列基础知识
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示，以吸引顾客的注意 力，提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发顾客的购买欲望，促进商 品的销售。同时，良好的陈列还可以提升品牌形象，增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率，快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点，消费者对价格敏感，品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化， 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度，便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度， 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致，按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面，如堆头 、挂架等，增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ，营造食品陈列的氛围 ，提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列， 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起， 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示，以吸引顾客的注意 力，提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发顾客的购买欲望，促进商 品的销售。同时，良好的陈列还可以提升品牌形象，增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率，快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点，消费者对价格敏感，品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化， 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度，便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度， 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致，按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面，如堆头 、挂架等，增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ，营造食品陈列的氛围 ，提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列， 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起， 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
如何通过生动化陈列来提升销售(PPT 120页)
3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华）
不同区域的照明：
——仓库照度：100—200lux
——卖场内一般照明：500lux
——重点商品区域：2000lux （女士内衣
区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等）
✓ 注意灯带直接照在通道正上方
lux——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux
如何通过生动化陈列来提升销 售
目录
一、陈列对于超市营销的重要意义 二、商品陈列原则与方法 三、商品陈列的生动化 四、生鲜区域生动化陈列 五、食品区域生动化陈列 六、非食品区域生动化陈列 七、促销区域生动化陈列
一、陈列对于超市营销的重要意义
陈列=销售 陈列体现了超市的整体形象 陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌
贴签等标明商品价格或性能的标识。
2. 货架陈列的原则
关联性陈列 黄金视线陈列
关联性的原则
1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列；
如：生鲜区：果蔬与肉类相关联
熟食与面包相关联
2、按照商品组织结构表进行关联性陈列；
如：醋与酱油、纺织品区与服装区
我们要把卖场看作是一个戏剧舞台， 每个商品都是戏剧演员，
通过他们的表演，达到戏剧化的效果， 从而让顾客产生强烈的购买欲望
为什么生动化陈列能促进商品的“自我销售”功能？
顾客在零售点购买商品时的两大特征：
冲动性购买：
4%
70%冲 动
14%
性购买
52%
已决定购买及 品牌但临时改
已决定购买品 但未决定品牌
称___
顾客动线方向
商品编号：________ 商品名称：________ 售卖规格：________ 商品包装：________ 商品售价：________ 满架存量：________
大卖场陈设管理生动化陈列
大卖场陈设管理生动化陈列Revised by Petrel at 2021大卖场陈设管理生动化陈列（一）一、什么是商品陈列生动化商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
二、商品陈列生动化的目的商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
三、商品陈列生动化的任务1、让顾客容易看到2、让顾客容易挑选3、让顾客容易拿取总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
四、商品陈列生动化的两个重点1、商品陈列展示化在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
2、陈列展示生动化商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
产品生动化快消品陈列介绍
开放式货架陈列
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
生动化陈列(中)快消品珍藏版
这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费 者对产品的注意力；提醒消费者购本公司商品； 必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、 POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例， 并根据商品特点及展售地点环境进行创意。
这是一幅经典而完美的作品！来 自大草原的纯牛奶——产品卖点 “色彩说明”！
一轮明月显出 该产品的独特 卖点
（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利 用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积， 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
本案例巧妙地 利用了免费的 空间，用绿叶 和果子衬托果 汁的鲜美。
火 锅 店 中 的 堆 箱
这是一个经典的 堆头案例！显而 易见、色彩对比 统一性原则、生 动化等陈列原则 有机结合，完美 体现
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种 多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉， 不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使 其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合 为一幅动人的图画。
消费者对商品的生产日期特别是食品的日期十分注重除了库存商品必须遵守先进先出原则展售在陈列架堆头上的商品也应遵循先进先出原14最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于安全库存线
(12) 价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买 的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效 果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行 价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
生动化陈列讲义(NXPowerLite)(NXPowerLite)
7
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持、 发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的购 买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重要。 生动化就是：
品促销 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 侧板的设计应与陈列货架保持平行，
不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
确保店内不断货
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
>>
麦茶系列
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持、 发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的购 买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重要。 生动化就是：
品促销 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 侧板的设计应与陈列货架保持平行，
不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
确保店内不断货
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
>>
麦茶系列
超市生动化陈列
商品陈列的定义与目的 定义：
把具有销售功能的商品摆放到适当的地方。
目的： 将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到商品销售。
陈列注意事项
➢ 货架的布置有利于顾客在商店里的通行及迅速购物. 商店的陈列应符合顾客的购物习惯及方式.
➢ 货架上每个商品,每个商品系列所占空间是根据该商品的销量和季节需求来决定的. ➢ 促销商品的陈列要显眼. ➢ 好的排面陈列应该突出商品,从而忽略货架的存在
108138 109036 107063
105030 105029 105012 105027 165012 003017
107006
105007 105011 105028 105008 106013 003006
107008
105047 105047 105046 105045
003022 106002 107091
客流方向
准备工作和操作流程 操作流程
1．准备相关品类的所有产品的样品(确保无缺货, 每个产品取2个样品).
2. 选择需要的层板,挂钩或篮子，根据排面的陈列 原则及样品的尺寸搭建货架和层板, 注意层板与 层板间的距离 (二指原则).
3. 根据陈列原则用样品设计排面. 4. 调整和固定排面.
准备样品和做排面设计
3 遵循包装规格原则, 排面从上到下按小规格到大规格陈列 4 二指原则（层板与层板间的距离根据产品的实际高度调节） 5 货架可利用空间在1.8米高度之内 6 每个产品至少有2个陈列面或不小于20cm
基础陈列的原则及步骤 1.纵向按分类/横向按单品
纵 向 按 分 类
2.从上到下按高价位到低价位陈列
横向按单品
超市生动化陈列
陈列对于超市营销的重要意义
快销生动化陈列标准手册共36页文档
快销生动化陈列标准手册
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（15）堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、 突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的 堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整 体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往 是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专 项产品陈列的，从堆围、价格牌、
产品摆放到POP配置都要符 合上述的陈列原则。
生动化陈列是商品陈列十
八项原则中最完美的境界！
•
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
•
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:11:3421:11:3421:11Tuesday, February 16, 2021
•
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1621.2.1621:11:3421:11:34February 16, 2021
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月16日星期二下午9时11分34秒21:11:3421.2.16
观
看
•
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
•
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
•
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
这是一幅经典而完美的作品！来 自大草原的纯牛奶——产品卖点 “色彩说明”！
一轮明月显出 该产品的独特 卖点
（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利 用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积， 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
本案例巧妙地 利用了免费的 空间，用绿叶 和果子衬托果 汁的鲜美。
•
12、故人江海别，几度隔山川。。21:11:3421:11:3421:11Tuesday, February 16, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1621.2.1621:11:3421:11:34February 16, 2021
•
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月16日星期二下午9时11分34秒21:11:3421.2.16
火锅店中的堆箱
这是一个经典的 堆头案例！显而 易见、色彩对比 统一性原则、生 动化等陈列原则 有机结合，完美 体现
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种 多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉， 不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使 其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合 为一幅动人的图画。
特别是食品的日期十分注重， 除了库存商品必须遵守先进先 出原则，展售在陈列架、堆头 上的商品也应遵循先进先出原 则。
(14) 最低储量原则
确保店内库存产品的品种和 规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量 天数
X 补货所需
零售商店内商品的品种、规格万万 不能断货，由此而带来的危害十分 严重。协助商家清点库存数，随时 掌握库存数，荆门九派通。。。2021年2月下午9时11分21.2.1621:11February 16, 2021
• • •
感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月16日星期二9时11分34秒21:11:3416 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时11分34秒下午9时11分21:11:3421.2.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
(12) 价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买 的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效 果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行 价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
特别优惠价格
雪花精品
¥48元
12瓶装
这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费 者对产品的注意力；提醒消费者购本公司商品； 必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、 POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例， 并根据商品特点及展售地点环境进行创意。
•
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午9时11分21.2.1621:11February 16, 2021
•
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月16日星期二9时11分34秒21:11:3416 February 2021
•
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午9时11分34秒下午9时11分21:11:3421.2.16
该特价商品的价格标签十分醒目，用放射 型黄色的价标，仿佛在不断地向消费者提示： 我很便宜，物超所值，快来买我吧！
(13) 先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层， 最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。 专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次， 把先出厂的产品放在外面。
消费者对商品的生产日期，