快消品基本分类

快速消费品、耐用消费品、服务行业、工业品详解

快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。

商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。

独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

一、食品，酒水,生鲜，特产1、饮料冲乳纯牛奶，碳酸饮料，果蔬汁，功能饮料，饮用水，含乳饮料，酸奶，风味奶，成人奶粉，麦片，蜂蜜，芝麻糊，奶茶，豆奶粉，速溶咖啡，植物蛋白饮料，茶叶，冲饮谷物，茶饮料等2、进口食品进口牛奶，进口休闲零食，进口饼干糕点，进口粮油，进口厨房调料，进口方便速食，进口饮料等3、生鲜食品水果，肉类，蛋类，禽类，速食，鲜花，蔬菜，牛排，海鲜，水产等4、中外名酒白酒，啤酒，黄酒，米酒，养生酒，预调酒，葡萄酒，果酒，洋酒，收藏酒等5、休闲食品月饼，坚果，糖果，口香糖，糕点，点心，卤味小食，肉松，肉脯，巧克力，海味即食，果冻布丁，饼干，膨化食6、粮油调味食用油，大米，杂粮，南北干货，大枣，厨房调料，方便速食，面粉等7、营养保健:维生素，矿物质，减肥瘦身，免疫，美容养颜，调节三高，补肾强身，蜂制品，参类，/阿胶制品，枸杞，三七，冬虫夏草，鹿茸，燕窝，灵芝类，石斛，枫斗传统滋补等8中华特色馆特色大米，杂粮,美酒，黑木耳,枸杞,茗茶,生鲜,咸鸭蛋，土鸡蛋,零食，坚果,罐头等二、个护化妆，纸品清洁，宠物1、面部护肤护肤套装，眼部护理，颈部护理，面膜，爽肤水，乳液面霜，精华眼霜，海外防晒隔离，进口护肤，进口水乳套装，面部清洁洗面奶等2、口腔护理牙刷，口腔套装，漱口水，口喷，儿童牙膏等3、洗发护发护发素，洗护套装，洗发水，造型，无硅油，去屑染发等4、身体护理沐浴露，润体乳，护手霜，足部护理，瘦身纤体，洗手液, 手部护理，防蚊露，花露水，脱毛膏等5、彩妆香氛眉笔，口红，卸妆美妆工具，香水，精油，气垫,BB面部底妆，润唇膏等6、女性护理日用夜用组合套装，私处洗液，护垫卫生巾等7、清洁洗护洗衣液，消毒液，衣物洗护等8生活用纸卷纸，湿纸巾，手帕纸，厨房用纸，平板纸，抽纸等9、宠物生活宠物零食，出行装备，宠物保健，宠物日用，宠物玩具，宠物美容，洗护，宠物主食等。

快消品行业细分

快消品行业细分1、化妆品行业：高端品牌2、个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品3、文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张4、家庭清洁用品行业：洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等5、食品行业：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、饮料行业：健康饮料、软饮料、咖啡7、乳制品行业：乳品8、烟酒行业：香烟、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等9、通路业：由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

快消品行业分析一、行业环境快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods) ，是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。

与其概念相对的是“耐用消费品”(Durable ConsumerGoods)，指使用周期较长，一次性投资较大的产品。

另一种新的名称是PMCG(PackagedMassConsumption Goods) ，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

但无论叫法如何，快速消费品都是与人们生活贴合度最高，满足了人们最基本生活需要的产品；它依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模化的市场来获取利润和价值。

由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。

据AC尼尔森于2005 年发布的《放眼中国市场》报告显示：2004 年中国快速消费品市场整体增长了7 个百分点，30 个主要品类当中有20 个呈正增长，其中10 个品类的增长率达到了两位数。

与此同时，随着行业市场的迅猛发展，我国快速消费品企业的竞争也达到了白热化。

不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。

所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、( 定位) ，如何更好地满足消费者的需求( 概念) ，如何让消费者方便地购买到( 通路) ，如何更好地让消费者注意并喜爱( 品牌偏好) ，如何同竞争品牌之间创造出区分( 品牌形象) ，是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。

快消品行业细分

快消品行业细分1、化妆品行业：高端品牌2、个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品3、文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张4、家庭清洁用品行业：洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等5、食品行业：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、饮料行业：健康饮料、软饮料、咖啡7、乳制品行业：乳品8、烟酒行业：香烟、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等9、通路业：由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

快消品行业分析一、行业环境快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)，是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。

与其概念相对的是“耐用消费品”(Durable ConsumerGoods)，指使用周期较长，一次性投资较大的产品。

另一种新的名称是PMCG(Packaged MassConsumption Goods)，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

但无论叫法如何，快速消费品都是与人们生活贴合度最高，满足了人们最基本生活需要的产品；它依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模化的市场来获取利润和价值。

由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。

据AC尼尔森于2005年发布的《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。

与此同时，随着行业市场的迅猛发展，我国快速消费品企业的竞争也达到了白热化。

不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。

所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、(定位)，如何更好地满足消费者的需求(概念)，如何让消费者方便地购买到(通路)，如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)，如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)，是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。

快消品的行业基础知识

快消品的特点
• 快消品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快消品属于冲动购买产品，即兴的采购政策，对周围人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快消品有三个基本特点：便利性：消费者可以习惯性的就近购买视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同品牌。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习
• • • • • • • 疏通生产者和终端客户（消费者）之间的阻碍。这是渠道最基本的功能，生产者与消费者之间由于时间和空间的分离，所有权的分离，信息的不对称等因素，厂商必须通过分销渠道才能顺利实现销售和利润。提高交易效率，降低交易成本接近终端用户（消费者）只有让消费者看得到，买得到，产品销量才会上去，所以渠道运作的核心应是如何最大限度的获得消费者的视线。发挥协同作用表现在：分摊广告成本，信息共享，确定合理为存量，合理订货，使用物流基础设施，共同采购、配送等。通过渠道成员的合理分工，大大提高了分销速度，拓展了销售空间及覆盖面。规避市场风险与中间商结成伙伴关系，可以分担市场开拓风险，仓储风险，运输风险，资金风险等。创造企业的无形资产具备成熟的销售网络，可以快速分销产品，及推出新品。
阿里巴巴（B2C）淘宝网/天猫（C2C）京东一号店中粮网亚马逊（美国）易趣（美国、加拿大）
快消品行销组全
• • • • 4P Product，Price，Place，Promotion 产品\价格\通路\促销 4C Consumerneeds ，Costs ，Convienience ，Communication 顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通

快速消费品

快速消费品（简称FMCG）是使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

快速消费品多采用中间商的分销模式，多种渠道并存。

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

快速消费品的“快速”，一般是指日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品属于冲动型购买产品，即兴的采购决策。

扩展资料：
快速消费品有如下五个独特属性：
1、销售周期：快速消费品的产品周转周期短；
2、市场生动化：快速消费品生动化要求高，可在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动促进销售；
3、通路模式：一般为分公司或办事处下的经销商体制，常在分公司所辖区域设立库房；
4、售后服务：重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理上；
5、通路特点：进入市场的通路短而宽。

快消品定义

快消品定义快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

一种新的叫法是包装消费品 PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

快消品行业分类1、个人护理品行业。

由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；2、家庭护理品行业。

由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；3、品牌包装食品饮料行业。

由饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；4、烟酒行业。

快消品的属性1、产品周转周期短；2、进入市场的通路短而宽；3、市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；4、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设仓储中心；5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快消品的特点快消品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。

快消品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快消品有三个基本特点： 1、便利性：消费者可以习惯性的就近购买 2、视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 3、品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

快消产品分类

一级类零食
酒水饮料
茶叶市场保健母婴生鲜
二级类休闲食品
速冻食品酒类
冲调饮料/咖啡豆
茶叶
滋补保健品动植物原药材奶粉/婴幼儿食品水产肉类禽蛋
三级类果冻膨化食品水产品零食肉类零食果脯、蜜饯、果干糖果、巧克力类干果炒货类糕点类饼干类坚果、干果罐头食品速冻中式包点即冲汤料方便粥方便饭即食方便面\米线类朗姆酒伏特加酒威士忌酒白兰地酒葡萄酒香槟保健酒啤酒白酒黄酒果酒果肉、原浆软饮料冷饮冲调饮品可可豆咖啡烘焙豆咖啡生豆蜂产品普洱茶花果茶红茶绿茶黄茶白茶黑茶乌龙茶保健茶保健食品其他传统滋补品动物原药材植物原药材成年人奶粉婴幼儿奶粉婴幼儿辅食/零食进口海鲜国产海鲜
生鲜餐饮调味
水产肉类禽蛋
水果蔬菜食用菌调味品豆制品/乳制品米面粮油
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