九里香堤整合市场分析攻击管理策略
市场竞争策略的应用分析
市场竞争策略的应用分析作者:韩志辉徐汉强由于竞争策略的失败，即使找来最好的广告公司用最大力度的传播，也只能更加速度企业的灭亡；就象没有找到路或者看错路的汽车，用越大的动力向前冲，撞上悬崖时越会粉身碎骨。
先研究一个典型的案例，海王银杏叶片的市场竞争策略。
海王上市募集到大量资金后，与一家著名的广告公司合作，推广了一系列的产品，如海王银杏叶片，海王银得菲，海王牛初乳，海王金樽等。
基本上造势引导的策略，好多产品以前消费者是不了解的，它就要造势让消费者了解。
银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般得活了下来。
这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。
原来海王公司推出的产品，名叫“海王-银可络”，这家广告公司认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。
银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。
从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。
银杏叶本来是一种很神奇的植物，银杏叶片也是一种很好的药有植物，可以软化血管，改善血液循环，这是一个事实。
我们看它传播的广告：王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。
声音：海王银杏叶片让心脑充满活力画面：光感流动的循环箭头声音：循环清除管壁沉淀物画面：银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。
字幕：24小时循环清洗血管(导入概念)主治动脉硬化冠心病心绞痛心肌梗塞脑血栓声音：改善心脑血液循环画面：银杏叶片产品包装字幕：国家中药保护品种按医生处方购买方可使用粤卫药准字号（1995）第918 006号声音：海王银杏叶片(推介产品)画面：一群人排成一队有力地拍球。
东方园林营销策划方案
东方园林营销策划方案一、市场分析东方园林作为一家专业从事园林设计、施工和园林维护的公司，我们面对的市场竞争激烈，但也有很大的发展潜力。
通过市场分析，我们发现以下几个方面的情况：1. 市场需求：随着人们对生活品质的要求越来越高，园林设计和施工的需求也逐渐增加。
尤其是在城市化进程不断加快的中国，越来越多的城市居民希望在紧张的工作生活之余，能够有一个美丽、舒适的园林空间来放松身心。
2. 竞争对手：东方园林所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他园林设计公司、施工公司以及综合性的房地产开发商。
这些竞争对手在园林领域拥有一定的专业实力和市场份额，对我们的业务发展构成一定威胁。
3. 潜在客户：东方园林的潜在客户主要包括个人业主、企事业单位以及房地产开发商。
其中，个人业主和房地产开发商是我们主要的客户群体。
个人业主非常关注园林的美感和独特性，而房地产开发商则更关注园林设计和施工的成本和工期。
基于以上市场分析，我们将制定以下营销策划方案，以提升东方园林的市场竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位东方园林将定位为高端专业的园林设计、施工和园林维护公司。
我们致力于通过创新和卓越的设计、精细的施工工艺和优质的售后服务，为客户打造出独一无二的园林空间。
三、目标客户东方园林的目标客户主要包括高净值个人业主、企事业单位以及房地产开发商。
其中，我们将着重发展与房地产开发商的合作，以提升公司的知名度和市场份额。
四、营销渠道1. 线上渠道：通过建立和维护公司网站、微信公众号以及其他社交媒体平台，开展宣传推广活动。
定期发布园林设计案例，分享行业动态和相关知识，与客户保持密切互动和沟通。
2. 线下渠道：积极参加园林设计、环境艺术展览以及房地产展览等相关活动，以及与设计院、建筑公司、物业管理等行业相关企业建立合作关系，共同推进业务发展。
五、营销策略1. 个性化定制服务：根据每位客户的需求和偏好，量身打造独特的园林设计方案。
2023年植物香料行业市场营销策略
2023年植物香料行业市场营销策略植物香料行业是一个广阔的市场，消费者对该行业的需求也在不断增加。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，植物香料企业需要制定一套有效的市场营销策略。
以下是一个1500字的植物香料行业市场营销策略：一、市场定位植物香料行业的市场定位非常重要，它将决定企业的目标消费群体和市场定位。
首先，企业应通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，然后根据调研结果制定产品定位。
例如，可以将产品定位为天然植物香料，强调产品的原料和制作工艺是天然和环保的。
二、产品品牌建设产品品牌建设是植物香料企业建立竞争优势的关键。
首先，企业应注重产品质量，并确保产品质量符合国家标准和消费者的需求。
其次，企业应制定一个独特和易记的品牌名称，并设计一个有吸引力的产品包装。
此外，企业还可以通过广告、促销活动和社交媒体等方式提升品牌知名度，并建立品牌形象。
三、渠道选择渠道选择在植物香料行业的市场营销策略中起着至关重要的作用。
首先，企业应选择适合自己产品的渠道，例如大型超市、专卖店、电商平台等。
其次，企业应与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，并与其共同制定促销计划和营销活动。
另外，企业还可以考虑开设自己的门店，以直接面向消费者并提供更好的购物体验。
四、市场推广市场推广是植物香料企业提高知名度和销售额的重要手段。
企业可以通过以下方式进行市场推广：1. 广告推广：在电视、广播、报纸和杂志等媒体上投放广告，以提高产品的知名度和认知度。
2. 线下促销：举办促销活动、展览和推广活动，吸引消费者前来体验和购买产品。
3. 网络营销：通过建立企业网站和社交媒体账号，发布产品信息和相关话题，吸引消费者访问和关注。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品质量和客户服务，让消费者口口相传。
五、客户关系管理客户关系管理是植物香料企业保持客户忠诚度和扩大市场份额的关键。
企业应注重客户满意度，及时回应客户的反馈和投诉，并提供优质的客户服务。
此外，企业还可以通过建立客户会员制度，提供折扣和奖励，以吸引客户长期购买和推荐产品。
某花园整体推广策略及市场分析报告
某花园整体推广策略及市场分析报告市场分析报告：市场概况：某花园位于城市的繁华地段，周围商业和居民区交错，拥有巨大的潜力和优势。
目前，该花园的知名度较低，客流量有限，需要制定整体推广策略来提高其市场竞争力。
目标客户：1. 城市居民：包括年轻夫妇、家庭以及老年人等，他们希望能够在繁忙的城市中找到一片绿色空间休闲放松。
2. 城市游客：包括来自其他城市或国家的游客，他们希望能够在旅行中体验到城市的自然风光。
3. 家庭与儿童：提供儿童游乐设施和家庭活动场所，吸引家庭前来游玩。
竞争对手分析：1. 其他花园和公园：城市附近存在其他的花园和公园供居民和游客游玩，这些竞争对手的知名度和客流量较高。
2. 商场和娱乐设施：城市中的商场和娱乐设施提供了多种吸引人的活动，与花园形成竞争。
推广策略：1. 提升知名度：通过广告、传媒和社交媒体等渠道，加强对某花园的宣传和推广，提高知名度和曝光率。
可以与旅行社合作，将某花园列为推荐的旅游景点。
2. 举办特色活动：定期举办与季节相关的庆典、主题活动等，吸引不同类型的游客前来参与。
可以考虑举办音乐会、花市、儿童剧等活动，增加游客的参与度。
3. 提供特色体验：开发特色的游览路线和参观项目，提供丰富多样的观赏和体验项目，包括花卉种植、花艺展示、自然教育等。
充分利用花园的自然环境和景观特点，吸引游客探索和体验。
4. 完善设施：改善花园的基础设施，包括停车场、洗手间、休息区等，提高游客的满意度和舒适度。
5. 与周边商业合作：与附近的商家合作，提供联合销售和优惠活动，吸引客流量。
可以与周边的餐厅、咖啡馆、商场等合作开展优惠套票、团购活动等。
6. 提供教育课程：为学校、企业和个人提供园艺和环保教育课程，吸引教育和企业市场。
可以开办园艺培训班、亲子活动等。
通过执行以上推广策略，某花园可以提高其知名度和客流量，吸引更多的游客和居民前来参观和游玩，提升市场竞争力，实现经济效益的增长。
推广策略的具体实施：1. 提升知名度：通过广告、传媒和社交媒体等渠道，加强对某花园的宣传和推广。
山水人家整合市场攻击策略
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战术六： 西湖购物中心
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1、大型招示布 2、形象墙 3、无线脉介绍 4、置业顾问现场咨询
5、模型展示
原则： 1、继西博会之后的第二次外卖场攻击战，时间相隔1个月左右，利 用年底的购房高峰期掀动第三次高潮（开盘、西博会）。
2、充分利用年底购物旺季、商场人流量大的特点，到人最多的商场 进行攻击。
2、因次，我们必须超越三大巨头，楼盘的潜质既然是比三大地产商更优越的楼 盘，我们完全建立可以比三大巨头更优越的领导品牌，这也是目标群心理的 期望值：我买的项目是目前最好的。市场的认同就是领导品牌的积淀。
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四、实现期望值的突破点
1、项目优势的比较
项目
品牌信赖
金都城市花园 较好
南都德加
较好
桂花城
最好
山水人家
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六、实现希望（二）
2000.9-2001.5市场进攻策略
9月-10月 11月 12月
1月
4月 5月
2月
3月
◆ 西博会 ◆黄龙体育中心 ◆ 西湖购物中心 ◆ 现场展示中心 ◆ 新年促销 ◆ 业主监督 ◆ 花展 ◆房交会
◆ 现场包装
◆ 新年音乐会 ◆ 新年促销
◆ 动线封杀
◆ 户型设计
◆ 武林展示中心
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战术四、开盘整合攻击
策略原则： 1、武林广场展示中心开放即正式开盘，时间建议10月1日，充 分利用假期的休息时间，调动买家的看楼欲望；市场的攻击 时间则将提前于9月底开始。
2、媒介采用闪电战的攻击方式，通过立体组合，务必短期击穿 市场，在短时间内形成高品牌效应。预期的攻击时间为10天。
3、立体组合主要采用报纸及电视两大媒介，形成高暴露点。 4、电视一直是杭州地产的盲点，同时10月期间看电视的收视率
桂林市九里香堤项目原水榭华庭市场定位分析报告
桂林市九里香堤项目原水榭华庭市场定位分析报告前言受桂林市兴达房地产开发托付，新基地在前期市场调研及调研报告的基础上，用8个工作日（2002年6月7日——2002年6月14日）进行了项目前期策划工作的第二时期——项目定位时期，在此过程中，新基地组织了包括策划小组、销售精英和市场调研部多位同事在内的专案小组，对项目进行了全方面的论证和分析，最终整理撰写成本文。
在整个报告的三个时期——市场调研报告、项目定位报告以及营销推广报告中，项目定位报告是整个策划时期的核心部分，他继承和发扬了调研报告的精华，通过一系列科学严谨的分析，将项目的方方面面进行了深入的明白得和研究，最终指导具体的推广工作事宜。
新基地一直认为，房地产的项目定位并不是进展商或者策划师天马行空拍拍脑袋就能够得来的，而是要通过严谨的市场调查分析，通过对自己项目、周边楼盘、竞争对手、目标客户的充分了解，通过周密的分析后，才能找到一个准确的定位。
在房地产市场上，相似地段的楼盘，地价、建筑成本、位置等往往差不多上接近的，有些楼盘甚至目标市场也相似，这就更要求项目在定位时找准定位。
新基地认为在项目的定位过程中，必须充分考虑以下几个准则：1．创新性：推陈出新，而不是简单的仿照、抄袭；2．适易性：定位是否符合项目本身的特点；3．可行性：定位能否专门快被市场同意、是否能为进展商制造利润。
4．排他性：定位是否具备连续生命力，是否会被对手在销售周期内迅速仿照和超越；5．延展性：定位是否易于贯彻到项目开发设计和推广中去。
假如项目的定位过程中能充分认识项目的优劣式，发挥物业优势，回避劣势或想方法把劣势为优势，而且能够防止其他楼盘的仿照，并能为日后的物业包装提供宽敞的空间，引起目标客户的共鸣，则不仅能为项目日后的规划设计、物业包装、营销推广提供宽敞的空间，也能专门快的赢得广泛的市场，为进展商赢得最大的利润。
在报告主体的第一部分，将要紧对项目进行相关分析，分析的内容包括项目概况、地盘分析以及房地产项目S.W.O.T.综合分析，项目概况要紧是对项目开发的规划条件以及项目开发的背景进行阐述，为项目的定位分析提供提纲性的依据，而地盘分析和项目S.W.O.T.分析要紧是针对项目的具体情形，从市场的角度去分析项目的特点，为项目的定位分析提供事实性的参考依据。
皇庭翡翠湾整合攻击策略教材
1、第一阶段如何攻击市场？
皇庭·翡翠湾 市场地位战
2007年9月
皇庭实力展现/报纸
2007年9月
户外/现场封杀
中秋皇庭会启动暨首批VIP卡发放
A、前导启动期
B、形象攻击期
2007年9月25日
2007年10月
销售中心开放
A、前导启动期
户外现场封杀/皇庭实力钜献
1、启动目的： * 距离10月销售中心开放，仅1个月的时间，应提前导入项目开发理念及主形象，形成市场关注的热点。
3、OPENDAY邀请人员：政府要员、专业人士、准业主、媒介单位记者
4、OPENDAY报道：新闻软性文章+钦州新闻
E、开盘热销新闻
皇庭·翡翠湾
开盘热销新闻
1、热销意义：开盘之后一定是热销，一定要让外界了解翡翠湾热销状 况，通过新闻、口碑、短信等途径告之；
2、热销时间：开盘后2周；第1周为热销概念；第2周为热销揭密；
3、热销主题：品质地产席卷钦州，皇庭·翡翠湾开盘热销X套；
4、揭密主题：豪宅生活引领钦州；城市宫邸，586户名门望族生活场
F、后续广告主题
皇庭·翡翠湾
后续广告主题
1、后续广告的意义：12月项目进入持续销售期，需要以新的手法来刺 激市场，保持热度
2、一定是产品卖点与PR：选取最具市场冲击力的卖点进行诉求，如三大差异特征
备选：
{钦江湾畔 · 宽景钦江尊邸 · 达观天下
推广面临的核心节点
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[如何做到项目钦州城市现场体验式营销，解决新政务区实际距离与心理上的距离问题？] {八种武器} 钦江全景自然湿地环境的打动力 未来新区核心/政务区的打动力 新豪宅尊贵品质生活的打动力 皇庭地产/高尔夫国际城的打动力 中央精美园林景观 城市绿色的打动力 豪宅尊贵形象包装的打动力 教育/交通/高尚配套的打动力
大连·花香维也纳整合市场攻击策略
2、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们 如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场 的汇聚力；
3、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出2期，新的楼盘的规划设计概念都非常 优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的 封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力；
礼仪小姐、剪彩用具、礼品、舞狮
2001.7
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开盘典礼程序 10月1日开盘庆典 AM 10:00-10:20 锣鼓表演 10:20 人员到位 10:30-10:35 司仪宣布开盘庆典正式开始 介绍与会嘉宾 10:35-10:40 画龙点睛+舞狮表演 10:40-10:45 政府领导讲话 10:45-10:50 开建集团领导讲话 10:50-11:00 剪彩仪式开始 11:00 参观展示中心 AM 11:00-11:15 建筑设计师介绍规划概念 11:15-11:30 媒介专访建筑设计、环境设计
地点：花香维也纳展示中心前 邀请人员： ◆ 政府相关领导 ◆ 开建集团相关人员 ◆ 内部认购的业主 ◆ 媒介记者越多越好 开盘庆典目的： ◆ 给市场明确的花香维也纳正式销售信息，同时要让目标群感受业主比较多的 热销业绩，让老客户群介绍身边新客户进入； ◆ 控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传； 开盘庆典准备： ◆ 提前通知业主开盘庆典； ◆ 提前10天发嘉宾邀请函，并确认到场嘉宾； ◆ 提前确定现场布置；展示中心上横幅、大气球+条幅、锣鼓队、花篮、红地毯、音响、
[判断]： 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力；
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建立市场致高点，全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象的高点 别墅形象的建立
2002.6月
产品的高点 现场优势的建立
BIRTHIDEA博思堂
整合推广的高点 整合攻击优势建立
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四、形象高点如何建立？
[ 形象高点建立的意义]：*我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； *从形象上，首先颠覆桂林！
2002.6月
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六、整合推广的高点如何建立？
第一攻击阶段：2002.7
启动攻击阶段 核心点：形象建立
第三攻击阶段：2003.5
示范攻击阶段 核心点：准决战阶段
第五攻击阶段：2004.5
社区攻击阶段 核心点：市场决战
第二攻击阶段：2002.10
展示攻击阶段 核心点：正式开盘（开战）
九里香堤
Green Riverside
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
[颠覆桂林]
2002.6月
BIRTHIDEA博思堂
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一、桂林居住革命时代来临了！
*桂林地产在哪里？ 桂林目前的地产现状相当于深圳的96年，刚从买地自建的不规划作法中走向项目初具社区规模， 考虑园林景观，配套设施。如澳洲花园/七星花园/麒麟湾一批发展商的带动，使桂林地产进入市 场成熟全面启动期。
*无大景观点； *3期高层无高价支持点
*景观堆砌，无良好规划； *所剩数量不多，不具竞争力
*地理位置佳，江边；
*价高，大部分卖地
*超大规模社区，46万平米； *地理位置佳，临江； *柏涛规划设计
*开发周期长
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三、市场突破点在哪里？
市场突破点的核心
建立桂林别墅项目品牌领导地位
第四攻击阶段：2003.10
小区攻击阶段 核心点：决战阶段
我们的目标：准决战
2002.6月
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七、第一阶段如何攻击市场？
第1攻击波
时间：2002年6月 攻击点：现场形象出台
第2攻击波
时间：2002年7月 攻击点：媒介攻击
启动攻击阶段
第3攻击波
时间：2002年8月 攻击点：模型巡回展
[ 现场高点建立的标准]： * 世界级纯水岸休闲别墅社区
[ 现场高点建立的原则]： 提前将项目的亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ * 河堤景观带 * 大门入口 * 地中海式水上会所 * 网球场 *示范样板区（独体/双拼/Townhouse） * 海军陆战队物业管理保安
[ 现场高点建立的方式]： *国际人文风情嘉年华
[控制通路的高点 ]：机场收费站路牌（封杀出入桂林主要咽喉） 现场好莱坞大字 “居住的革命”新闻发布会
2002.6月
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五、现场高点如何建立？
[ 现场高点建立的意义 ] ：* 眼见为实的运营方式，是地产高层面竞争质变点的开始； * 桂林的项目还没有达到现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的 高点建立，项目的核心竞争力即全线建立；
2、位置优势不足：西区是桂林市新经济开发区，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置属于偏 远位置。西边为熊虎山庄，且与麒麟湾短兵相接。位置本身并没有优势；
3 、规划优势明显：全新Townhouse桂林首次亮相，纯水岸亲自然的休闲环境、性能价格比都非常 优越，三重优势非常明显，具有非常强烈的核心竞争力；
围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语 + “九里香堤”
好莱坞霓虹灯大字：“九里香堤”
2002.6月
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战术二 新闻发布会
原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机；
方式：
主题：九里香堤---“居住的革命” 新闻发布会；
邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义
*桂林没有别墅！ 目前大多数人对于好房子的概念还只停留在“好景观+居所概念”的基本需求阶段。市场没有可见 的居住极高点和高品质的指标性项目。别墅真正的高品质生活享受概念没有建立。
*市场质变点的出现 桂林旧城改造建设以及城市向国际化旅游城市发展，人民生活品质的提高，相应带动人们对于居 住的要求的日益提高，市场麒麟湾4天热销150套，对于高消费市场是一个很好的例证：市场要求 真正意义上的好房子的出现！
4、品牌优势明显： 法国欧博的园林景观，澳大利亚的建筑规划，深圳中海的物业管理，项目参 与者本身带有强烈的专业品牌效应；
[ 判断 ]：* 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显； * 我们的突破点就是：建立高点，彻底颠覆桂林！成为桂林别墅项目新指标！
2002.6月
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2002.6月
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八、第一攻击波如何攻击？
战术一 全新形象出台
原则：信息尽早出台抢市场，不能让麒麟湾再分流我们的客户；
方式：
.... . 机场高速收费站广告牌：控制通路致高点，直接封杀进出机场人群；
立柱广告：（项目导示牌）截取麒麟湾的人流；
工地围墙：“九里香堤”大字+跳跃的颜色；
[名称的高点 ]：九里香堤 *项目名称与桂林现有楼盘的区隔性，提前将别墅的生活意境在名称上 一览无遗，已全面建立与众不同点。
.... .
[ 主题的高点 ]： 与世界深呼吸 超前50年，提升住的品质！ *与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来， 在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念！
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分析1：竞争对手优劣势解析
项目
麒麟湾 七星花园 澳洲花园
桃花山庄 安厦世纪村 2002.6月
优势
劣势
*规模大， 规划较好，配套齐全； *开发周期较长；
*产品已初具雏形，现场有实景
*园林展示效应不到位，户型无特色
*社区生活氛围已经出现； *组团空间感好； *市场口碑良好 *园林人文性强； *社区小品到位
[ 判断 ]：桂林已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面 率先质变。一场居住革命来临了！
2002.6月
BIRTHIDEA博思堂
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二、我们的优势在哪里？
1、景观优势不足：项目本身所拥有的自然景观，如山、水等自然景观概念，在市场上不具备绝对 杀伤力，竞争对手拥有相同的卖点。
“地产梦之队”成员专题讲话（园林/建筑/规划/市场）；
命” ；
媒体：组织《桂林日报》 《桂林晚报》记者发通稿“居住的革
7月25日 日报/晚报 半版 主题：“地产梦之队”打造世界级别墅