某项目案名构思策略案PPT课件
某楼盘项目策划建议书(ppt 55页)
[ 判断 ]：人有我有，人无我有，在形象的建立上如果能更胜一筹，体量不大的项 目消化应该问题不大，做好了，小项目确立大品牌，可以将发展商的品牌提 升一个台阶。
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铭钻星座 Diamond Constellation
竞争性楼盘的共同点 地理位置 技术经济指标 交通条件 周边配套
9
铭钻星座 Diamond Constellation
三、我们的价格在哪里？
1、价格区间概念：本区域存在几个价格区间，以住宅为例：高端区以南湖周边 的东方明珠、铭湖经典为代表，多为高层建筑，以湖景为主要卖点，价格区 间在3500元-4500元；中端区2800元-3500元，以沁景苑等靠近琅西中心区的 楼盘为代表；低端区主要是一些尾盘包括一些早期开发的户型落后的楼盘， 但数量很少，可以不予考虑。
本项目的体量仅是单栋建筑，很小的空间内包容了住宅、商业、写字楼三种 业态，消费者可能会有它们会互相干预的顾虑，引起购买排斥情绪。 [对策]：公说公有理，婆说婆有理，能寻找到有根据的说法就是真理。西方流行 的都市生活模式，是一种集住宅、商业、写字楼于一体的都市生活主义，可 考虑从这一点上寻找突破口。
铭钻星座 Diamond Constellation
项目策划建 议 书
铭钻星座 Diamond Constellation
敬呈
南宁市万町房地产有限责任公司
承蒙贵公司厚爱，给我们一次参与铭钻星座（暂名）销售 推广工作的机会。以下为我公司所拟的关于该项目的策划 营销推广方案，希望聆听到你们宝贵的意见，共同努力将 铭钻星座的销售推广工作做好，做成功！谢谢！
名字。一个响亮的名字等于成功了一半。名字是个体特质的凝练和印象传递的工具， 直接对受众的判断产生重要影响，即 “名如其人”。在产品营销目标群确定之后，按 照产品定位以及目标群的审美和消费心理，构造恰如其分的语境，达到丰富想象力、 激发参与欲望、刺激消费渴求的目的。
房地产项目策划ppt
房地产项目策划ppt篇一：房地产项目策划案例(全程)目录第1章项目概况及市场研究分析 (3)1.1项目概况.................................................................................................................. . (3)1.2项目提出背景.................................................................................................................. ..41.3项目具备的基本条件 (5)1.4项目性质与特点 (5)1.5在城市规划中的作用 (6)1.6开发规模.................................................................................................................. . (6)1.7沈丘县房地产市场走势分析 (6)1.8本项目临近地段房地产市场走势分析 (8)第2章项目环境分析 (1)2.1地块环境条件分析 (10)2.1.1交通状况 (1)2.2项目地块优劣分析 (11)2.2.1项目优势分析 (11)2.2.2项目劣势分析 (12)2.2.3项目机会分析 (12)2.3结论.................................................................................................................. (12)2.4项目建设条件 (1)32.4.1项目建设自然条件 (13)2.4.2项目建设用地条件 (13)2.4.3市政配套条件 (13)第3章项目市场定位.................................................................................................................143.1项目的功能定位 (14)3.2目标客户定位及分析 (14)3.3项目的价格定位 (2)1第4章项目规划设计方案 (22)4.1规划设计指导思想与原则 (22)4.2规划设计方案..................................................................................................................224.2.1总平面设计 (22)4.2.2建筑设计 (23)4.2.3结构设计 (24)4.3主要经济技术指标 (25)第5章项目投资经营方案 (26)5.1项目经营的前提条件 (26)5.2项目经营开发模式 (26)第六章项目开发建设方案 (27)6.1项目建设方案..................................................................................................................276.1.1合理安排施工顺序，确保工程质量 (27)6.1.2采用流水作业法，提高施工效率 (27)6.1.3恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 (27)第7章项目营销方案.................................................................................................................287.1营销理念.................................................................................................................. (28)7.1.1功能理念 (2)87.1.2诚信理念 (2)87.1.3健康理念 (2)7.1.4服务理念 (2)87.1.5智能化理念 (28)7.2销售策略.................................................................................................................. (29)7.2.1销售初期 (2)97.2.2项目强销期与销售持续期 (29)7.3促销策略.................................................................................................................. .. (29)7.3.1广告促销 (3)7.3.2人员促销 (3)7.2.3销售促进 (3)27.2.4其他促销方法 (32)第8章项目物业管理方案 (34)8.1物业管理模式建议 (34)第9章项目投资估算及资金筹措计划 (35)9.1总投资估算的原则 (35)9.2项目总投资的估算 (35)9.3项目资金筹措..................................................................................................................36第10章项目销售收入预测 (38)10.1销售价格预测 (3)810.1住宅价格确定 (38)10.1.1选择案例.................................................................................................................. (38)第11章项目财务评价 (40)11.1财务评价基础数据与参数选择 (40)11.2财务盈利能力分析 (40)11.2.1全部投资现金流量表。
房地产案名提案ppt课件
案名（四）
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华臣中心
案名阐述： 1、此“华”实为国际人士识别炎黄子孙之符号 2、此“华”实为五千年华夏文明之浓缩称谓。 3、华人，国际中心
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案名（五）
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泊瓷公寓
案名阐述： 1、什么的案名，要一听就不便宜，要有价值感和品质感； 2、借势豪华程度令人叹为观止的泊瓷酒店；
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案名（六）
引申意： 这是一个西方对汉朝时期中国的称呼，是对当年强大中国的敬畏和美好的向往， 当它出现在21世纪盛世中国之时，是一种象征，是一种褒拟，更是一种如凤凰涅 磐一般的浴火重生。
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案名（十五）
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万邦国际中心
邦，城邦，组织。取意万国之邦，也象征万国之城。盛世之都，万国景仰。
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案名（十六）
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玖锡中心
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[引申意]：
“唐”——象征21世纪的盛世中国；“龙”——象征中国的图腾。“唐龙”：这引申 为代表中国力量的时代栋梁和国家精英。例如在纳斯达克上市的中国企业，新 经济的代表，500强的在华的代表，以及国有企业的掌门人，三资企业的主管等。 “道“——象征一个为国际飞人和资本精英们铺设的通衢全球的国际大道。“唐龙 道”——在这里被引申为“盛世中国的国家精英通达世界的国际大道和世界形象”。
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案名（二十八）
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国宾道
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案名（二十九）
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国奥中心
借势2008的主题策略，打造西城最高的城市繁华
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案名（三十）
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紫禁门
从紫禁城到紫禁门的借势策略
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期待通过此次华正大厦项目汇报与贵司达成共识 相信能创造互惠、双赢的最佳局面和完美结果
Thanks!
某地产项目策划案PPT(共 41张)
未定
87000 ㎡ 世界由你
区位价格对比：
区域 奎文区 潍城区
均价 2800以上 2800以下
物业费 1元以上 0.8元以下
公摊 30% 15-25%
建筑形态 高层、小高层 多层、小高层
福州决策堂房地产顾问有限公司
T：（0591）87552587 87556025
市场总结
•潍坊市整体市场依据白浪河也明显划分两个消费等级与区域，奎文为政治经济 中心，潍城在潍坊市民心中地块价值仍存在位置偏远，经济落后的观念； •小高层在奎文区较为接受，并且奎文区现开发项目基本为高层或小高层，这一 现场在潍城区恰巧相反，消费者对小高层抗性较大。所以出现潍城区小高层难 销，多层变成“皇帝的女儿”； •奎文区是目前潍坊市民住居生活首选，在他们心中，住在奎文才算是住在城里； •潍坊地产行业仍属群雄割据局面，尚未形成行业寡头形态，地产公司行业潜力 大； •潍城区地块炒作，升值潜力等消费引导是目前本地块所有项目共同缺乏的功课；
•物业管理服务在潍坊市属新兴行业，由于之前开发入住的项目大部分曝光焦点 在于物业管理，所以目前潍坊市民对于物业管理均持有不信任的态度；
•潍坊市民除春节大假没有出行看房的习惯外，其他节假日已经成为潍坊市民集 中看房的良机；
•潍坊大部分项目对于一次性与按揭不同的付款方式采用一刀切的定价，此种方 法不利于开发商资金的迅速回笼。
四平路与民生街路口南 胜利大街268号
建筑形态 小高层群落
均价 4000元/㎡
建筑面积
主推语
独幢小高层
4800元/㎡
高层为主，部 分多层。
高层建筑
3700/㎡ 3500元/㎡
复合建筑群落 2680元/㎡ 50万㎡
四星级私家产 权酒店
中铁项目案名标准PPT课件
各项特质与外部环境进行比较时均显得较为强势，若将其中个别特质进行放大作为 案名依据时，其它特质会产生严重干扰，导致案名中包含特质无法真正代表项 目品牌形象和特点，极易挂一漏万，使客户对项目产生误判。
.
8PART 3 以往案名评判• 根据以上内容，回顾以往曾提出的案名： 1、重企业品牌的——中铁新城、中国铁建第1城、中国铁建1948 2、由新都市主义得来的——肯特兰、帕萨德拉 3、重区域属性的——上东区、东区国际 4、重建筑气质的——百乐门 5、重周边资源的——绿带城 6、舶来品——派诺盟、波菲特 7、意境、类比的——望京 8、求新求变的——果壳里的城 如根据前文提出的标准进行判定，结论如何？ “果壳里的城”在以上案名中略胜一筹，易记,也有较强的张力，但疑在引发客户共鸣
中铁世纪广场项目案名
内部讨论文件
.
1
前言
• 我们的案名怎么了？
• 即将进场，案名的确定在反复论证中迟迟未决； • 是案名没有亮点？
• 案名不够震撼？ • 案名无法承载项目特质？ • 案名传播力不足？
• 对案名公布后市场感受的预判差强人意？ • 是案名后续演绎的不够？
• 案名对营销的作用到底是什么？能决定这个项目的生死吗？ • 我们是否也可以搞搞案名征集之类的噱头来吸引市场注意？
• ………………
标准 • 这么多疑问：关键点是——我们肯定或者否定一个案名的
有吗？
.
2
PART 1 案名标准
• 案名属于项目品牌价值的外延部分，它对于项目品牌价值的建立也起着举足轻 重的作用，案名的推广和传播可以建立品牌的美誉度和知名度，而品牌价值的 内涵部分则是需要楼盘带给消费者的实在利益以及物管服务等方面贡献。
房地产项目策划方案PPT模板
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2005
2009
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编辑标题
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2011
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风险对策
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产品特色
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某地产项目案名提报(ppt 71页)
最直观的定位 最直观的定位：我们当然是豪宅。
我们是豪宅
豪宅的六大要素：
资源的稀缺性 建筑的标志性 价格的昂贵度 身份的纯粹性 清晰的消费者
吻合的体验感
我们所能提供的：
有山有水，京西龙脉之首
深宅大院、稀缺产品
4.5万均价
价格和地段决定的
执着于或向往京西生活的人 新中国第一代高官的子女，有见事业
因而,合壹必然是
还有的思考
国玺
一国之玺，权柄所向，无上荣耀，定夺天下， “玺”字又有吉祥之意，更是传国重器。
西山水
地处西山，西依百望山京密引水渠， 有山有水，风水上佳，是为西山水。
接下来， 为创作！
好，第一步确定求同， 我们是否可以存异呢？
钓鱼台， 国宾馆， 以一国之礼， 礼遇万国之宾。
中国素有礼仪之邦的美誉， 想必这礼仪不单单是体现在国礼上。 考究“国家”二字，有国才有家，有家才有国。 因此，国礼重要，家礼也重要， 没有家礼何来国礼？
不过，想必时至今日， 并不是每家每户都能依旧崇尚家礼。 唯有家境殷实，书香门第的世家， 还在讲究家族礼数，以期家风得传。
首钢融创西北旺项目
案名提报
黑弧奥美广告传媒北京公司 2009年11月25日
案名很重要。
案名决定项目性格 形成第一印象 筛选第一轮目标客群 ……
好吧，拿到资料，分析产品。
山。水。园。西。
就叫西山水如何？谁都能想到的，没过目，已忘记。
拿出我们的专业吧 4.5万的均价
900-20拿出0我0们万的专的业吧总。 价区间
阙者：帝王住宅的统称/门观也/宫门的代称。
我们的消费群：
国之栋梁，商之柱石
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某项目案名构思策略案(PPT86页)
项目价值梳理
区域及地段
CBD、五里河商圈核心——沈阳传统商贸重点区，五里河商圈内，市政 规划金廊银带交汇处，一、二环之间。 五里河核心居住区——比邻沈阳老一代豪宅代表河畔花园，位处沈阳人 最为认可的高端居住片区。
城市核心稀缺地脉
某项目案名构思策略案(PPT86页)
中海国际社区 万科城 钓鱼台7号 阳光100国际新城 碧桂园银河城
华润中心悦府 未来城 长安一号 宏发三千院
龙城公馆 荣和尊邸
凯旋门 挪威森林 龙城公馆 中驰国际 万达新天地 爵士观邸
欧尚一品 保利百合花园 外滩一号 尚林尊品 领先国际 中央公馆
华府天地 威士顿广场 双河城 水晶城 领域 东方御景 碧水名门 德郡七号
地一大道 保利上林湾 绿地老街坊 橡树湾 格林春晓 建赏欧洲
世茂五里河 摩卡公馆 威克港湾 假日普罗旺斯 台湾城 碧桂园太阳城
思路分析
我们处在一个产品爆炸、信息爆炸的时代， 一个项目，要在市场中跳出来，就是要有差异化， 营销本身其实就是建立差异化价值， 而名字作为营销的化。
答题思路三：从项目价值入手
价值：CBD、4公园、1河、大户、纯居住豪宅等 气质：焦点、自然、纯粹、非凡
SO，案名建议
万科林河上邸
林河，概括项目4大公园，一河之独特价值， 上邸，体现项目高端气质，
整体读来，简练大气，符合项目高端气质
…… 当然，还有更多的命名方向，
只是，我们想问， 这样的方式合理吗？
答题思路一：从项目气质入手
思路：城市中心顶尖纯大户豪宅 气质：大气、尊贵、专属、舍我其谁
SO，案名建议
万科首府
首：领导者、第一、最高之意思，府：贵族与官员的住宅； 首府，简洁明了，大气直接，符合项目顶尖豪宅气质。
万科天下
天下，比喻客户无与伦比的境界，也点名万科领跑者的地位 天下，气势磅礴，豪迈，符合项目顶尖豪宅气质。
——菲利普 ·科特勒《营销管理》
某项目案名构思策略案(PPT86页)
命名方法
综上述，案名作为营销推广的重要战术手段，是达成 营销战略的有力工具，因此，我们要先确立战略定位， 再有案名构思
某项目案名构思策略案(PPT86页)
某项目案名构思策略案(PPT86页)
三：项目定位分析
某项目案名构思策略案(PPT86页)
所以，从项目气质或价值出发，也难以凸显项目差 异化。由于同片区同类楼盘不止一家，项目价值或 气质大致接近，从这一方向出发难以突显。
从客户需求出发，从项目气质切入， 都不是命名的最好方式，
那么，怎样的命名方式才是合理的？
二：我们的命名之道
营销整合，从战略定位后开始
产品
价格
定位
渠道
推广
解决定位问题，能帮助企业解 决营销组合问题。营销组合（产品、 价格、渠道、推广）是定位战略战 术运用的结果。
某项目案名构思策略案(PPT86页)
项目价值梳理
景观配套资源
俯瞰浑河——项目南侧紧拥沈阳母亲河浑河，且5楼以上即享有动人河 景观。 4大公园环绕——西邻建设中沈阳园林植物标本公园、南侧隔二环临五 里河公园，西侧250米为科普公园、东北侧600米为南塔公园。
城市核心难得闹中取静的居住氛围
某项目案名构思策略案(PPT86页)
某项目案名构思策略案PPT课件
沈阳万科WLH项目案名构思策略
2009年8月11日
某项目案名构思策略案PPT课件
汇报内容
一：案名构思常规的几种角度 二：我们的命名之道 三：项目定位分析 四：案名推荐 五：反馈后的案名推荐
一：案名构思常规的几种角度
先看题目
现有万科一楼盘特征如下：位于沈阳城市核心（CBD+沈阳人最为认 可的高档居住区），拥4大公园、1条浑河景观资源，周边各种顶尖 配套齐全，总建面约30万平米，分四期开发，新古典主义风格建筑， 主力户型为180-220平米纯粹大户，系万科首个位于城市核心的顶尖 豪宅，请根据以上资料为项目取一个合适的案名？
某项目案名构思策略案(PPT86页)
某项目案名构思策略案(PPT86页)
项目可能的差异化价值
一、区域及地段 二、景观配套资源 三、生活配套资源 四、万科品牌价值 五、美式新古典主义建筑风格 六、纯粹大户高端生活社区 七、精装修
而案名本身是没有意义的， 只有处在竞争环境中， 案名在顾客心智中为项目建立了差异化价值， 并区别其他竞争对手时， 案名才起到营销传播的作用。
思路小结
所以，以需求为导向，从客户洞察出发构思案名， 是不合理的，因为无法帮助项目建立差异化，一是 因为高端客户的需求是离散的，二是对高端客户的 调研都是相似的，这样难免出现同质化。
成熟的、顶尖的生活配套
某项目案名构思策略案(PPT86页)
某项目案名构思策略案(PPT86页)
项目价值梳理
产品规划
30万平米生活社区，分五期开发 建筑——美式新古典主义建筑风格高层住宅 户型——主力户型180-220平米，最小160平米大户/一梯两户，南北通透/电梯 直接入户 提供精装修
纯粹高端大户社区
某项目案名构思策略案(PPT86页)
项目价值梳理
生活配套资源
2公里顶级生活圈——项目距西武百货500米，距万豪、喜来登酒店500 米，距南塔商圈1000米、三好商业街约1500米、五爱商圈约2500米。 顶级文教、医疗设施环伺——距省图书馆1500米，距市图书馆、科学宫约500 米，周边座落东北大学、药科大学、音乐学院等多所高等学府……
答题思路二：从客户洞察入手
思路：为沈阳顶尖财富阶层打造的顶级住宅 客户：他们是脊梁，是财富的主人，是常人难以窥见的 金字塔塔尖人士，他们卓尔不凡，他们胸襟宽广，他们 境界无界
SO，案名建议
万科领峰
领，领导者、第一、最高之首，峰：寓意客户所处的高度与境界 领峰，大气直接，符合客户气质及项目顶尖豪宅气质。
答题之前， 先看看我们面临的传播环境
金地长青湾 上河城 金地滨河国际社区 万科金域蓝湾 金地国际花园
河畔新城 坤泰新界 沿海赛洛城 首创国际城 万科深蓝 同方世纪大厦
浑河湾 亚泰生活赏 唯美品格 理想新城 盛京小洋楼 公园里 双水岸
峰境 国际花苑
浑河堡 城建乾元 第五大道 步阳国际 沈阳新天地
皇朝万鑫国际大厦 五里河城 丽湾国际 远洋天地 十里锦城