会议发言材料范文3篇
会议发言稿3篇范文
会议发言稿3篇范文发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。
下面是的会议发言稿的内容，欢迎阅读！尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我叫杨永，今天非常高兴能参加此次座谈会，这是公司对我们的关心和重视，在此我衷心的感谢公司领导给我这次学习交流的机会。
20XX年7月我大学毕业，怀揣着激动的心情和年轻人的抱负我签约了鹤煤公司。
在煤炭资源行业兼并重组的背景下，xx年12月5日河南煤业化工集团成立，我骄傲地成为了这个大家庭的一员。
于逆境中诞生的河南煤业化工集团，靠创新和机制，靠独特有效的安全管理模式，不仅成功度过了国际 ___带来的经济寒冬，更顺利的实现了企业和产业的深度融合，创造了一流的业绩，骄傲地挺进了世界500强企业。
作为其中一名微不足道的技术管理人员，三年多以来，我深深地感受到了大家庭的温暖和力量，感受到了公司先进的文化理念，卓越的管理经验，我暗暗告诉自己一定要积极工作、扎根煤矿、施展抱负、奉献矿山，不辜负矿山对我的培养。
工作以来，我一直在艰苦的区队，在平凡的岗位上锻炼成长，虚心学习，扎实苦干；工作中，我通过深入现场，积极将理论与实践相结合，努力摸索，为区队安全生产出谋划策；工作中，我积极地适应环境，与同事友好相处，尽职尽责，立足自身，顺势发展在此我就个人而言，谈谈几点感受和大家分享。
第一点我觉得我们要积极改变自我，适应环境。
俗话说：“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。
”只有我们积极地融入环境，适应环境，才能稳定，方可发展，才能安静，方可思远，才能睿智，方可作为；第二点、我们要加强自我修养，苦练内功。
俗话说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
”大学的学习只是一个阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，苦练内功，坚忍不拔，始终保持一股干劲、一种激情、一种拼命咬住目标不放松的精神，以昂扬向上的斗志、攻坚克难的勇气，才能为煤矿安全生产做出贡献；第三点我们要适时展现自我，勇于担当。
发言稿格式及范文【三篇】
【导语】发⾔稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达⾃⼰意见、看法或汇报思想⼯作情况⽽事先准备好的⽂稿。
发⾔稿可以按照⽤途、性质等来划分，是演讲上⼀个重要的准备⼯作。
本篇⽂章是®⽆忧考⽹为您整理的发⾔稿格式及范⽂【三篇】，供⼤家阅读与鉴赏！发⾔稿格式 发⾔稿的格式⼀般包括标题、正⽂和落款三部分： （1）标题 应由发⾔者、发⾔会议名称、发⾔内容和⽂种类别（发⾔）“四要素”组成，也有时仅标明发⾔者、会议名称和⽂种类别，不在标题中标出具体内容，还有的⽤括号注明发⾔时间。
（2）正⽂ 发⾔稿的正⽂写作可分为三⼤部分。
第⼀部分，相当于“前⾔”或“序”，俗称“开场⽩”。
⼀般写发⾔的缘由，引⼊正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼；或者在“序”中以东道主⾝份对来宾表⽰欢迎，这要看具体情况⽽定。
第⼆部分是发⾔稿的主体部分，写发⾔的具体内容。
第三部分是结尾，可适当概括、申述⼀下⾃⼰的主要观点，也可写⼀些要求或者省略这⼀部分。
（3）落款作者、⽇期 很多时候这项内容标在标题之下、正⽂之前。
发⾔稿的内容很丰富，很难有统⼀的要求。
⼀般来讲，做到有的放⽮、中⼼突出、层次分明、语⾔通俗易懂、少陈词滥调，即是好的发⾔稿。
【篇⼀】发⾔稿范⽂ 各位党员同志： ⼤家好！ 今天，借着党⽀部召开党员民主⽣活会的机会，深⼊进⾏⼀次⾃我剖析，以此来促进⾃⾝思想和⼯作的进步，希望与会同志对我给予帮助。
⼀、⼯作、学习情况： ⼀年来我能够注重学习，提⾼政治、业务理论⽔平。
特别是加强了政治理论学习，努⼒提⾼政治素养；同时也能够认真学习业务知识，学好法律法规，并根据⼯作需要和⾃⾝实际，坚持读⼀些教育、教学等⽅⾯的书籍，不断拓宽知识⾯；也能向⾝边的领导学习，向同事学习，学⼯作⽅法、学业务经验，在⼯作中注重思考，经常对⾃⼰的⼯作进⾏反思总结、汲取经验教训。
教学上能针对现在的学校现状来调整学科的教学⽅法，和学⽣多做交流，特别针对现在部分学⽣数学基础差的情况，在课余时间增加⼀些课时对他们有针对性的辅导；科研上做到积极参与。
主持人会议发言稿范文(通用3篇)
主持人会议发言稿范文（通用3篇）主持人会议发言稿范文（通用3篇）在社会开展不断提速的今天，发言稿在我们的视野里出现的频率越来越高，发言稿是一种实用性比拟强的文稿，是为演讲准备的书面材料。
怎么写发言稿才能防止踩雷呢？下面是的主持人会议发言稿范文（通用3篇），欢送阅读，希望大家能够喜欢。
时间：20xx年3月30日上午9时地点：水磨正平办公楼五楼会议室主持人：金丰综合办主任谈耀锐金丰 20xx年度总结表彰暨20xx年度工作部署大会正式开始，首先我给大家介绍今天到会的领导有股份管理委员会副主任委员、总裁助理邱忠先生股份管理委员会刘宗祥先生股份管理委员会副主任委员、金丰总经理宋其忠先生股份管理委员会执行委员、设备总监张景荣先生股份管理委员会执行委员、行政总监郭新志先生股份管理委员会执行委员、物流总监马进良先生金丰管理委员会执行委员、副总经理袁铁君先生股份人事调动，参加金丰的共玉A7标工程管理委员会主任马安成先生让我们用最热烈的掌声欢送今天到会的股份各位领导、工程部管理委员会委员及受表彰的优秀员工。
会议议程1、金丰副总经理袁铁君先生宣读股份文件《关于表彰20xx 年度先进单位、先进集体、优秀员工的决定》正路司【xx】3号文2、颁奖仪式请受表彰的优秀员工上台领奖：逯启斌、高鹏、陈海福、崔玉平、许燕、彭有伟3、金丰总经理宋其忠先生做20xx年度工作总结暨20xx年度工作部署报告4、签订20xx年度目标责任书请金丰总经理宋其忠先生与共玉A7标工程部工程经理李万林先生签订20xx年度目标责任书总经理宋其忠先生与亚岗B标工程部工程经理王作圣先生签订20xx年度目标责任书（由于业主要求做零号变更批复，王作圣经理在没有到会，请主管工程的副总经理袁铁君代签）总经理宋其忠先生与S3xx线珍称A标工程部工程经理李文海先生签订20xx年度目标责任书由于G214线保通工程部产值业主到目前没有定，今天不签订目标责任书，只签订平安目标责任书总经理宋其忠先生与G214线保通工程部工程经理马仓先生签订20xx年度平安目标责任书由于时间原因，其它工程部的平安目标责任书会后再签5、股份与会领导做重要指示6、会议总结今天的会议有以下3个亮点一、通过此次表彰大会，要求各部室、各工程部员工以先进单位、先进个人为典范，在全展开学先进、比先进、赶先进、超先进的工作风气，带动全体员工的工作积极性、主动性，以饱满的热情投入工作岗位。
2024年管理评审会议发言材料范文(三篇)
2024年管理评审会议发言材料范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XXX部门的XXX，今天非常荣幸能够在____年的管理评审会议上发言。
首先，我要向各位领导报告本部门在过去一年的工作情况以及未来的发展计划。
首先，感谢各位领导对我们部门的关心和支持。
在过去的一年中，面对各种挑战和困难，我们部门积极应对，将工作做得有声有色。
具体来说，以下是我们部门在过去一年的亮点：一、强化内部管理，提升工作效率在过去一年中，我们重点推进了内部管理的改善和优化。
通过深入分析和诊断，我们发现了一些影响效率的关键因素，并采取了一系列的措施进行改进。
我们加强了团队间的协作和沟通，优化了工作流程，并通过引入一些信息化系统和工具，提升了工作效率和质量。
这对于我们的部门来说是一个重要的突破，有效地提高了工作效率，节约了人力资源，为未来的发展奠定了坚实的基础。
二、加强人才培养，提升团队素质人才是企业最宝贵的财富，我们深知这一点。
在过去一年中，我们注重加强人才培养和团队建设，通过不断的培训和学习，提升员工的专业素质和综合能力。
我们还建立了一套完善的激励机制，激励员工发挥他们的潜力，并积极开展内部交流和分享，促进员工之间的学习和成长。
通过这些措施，我们的团队素质得到了明显提升，为未来的发展打下了坚实的基础。
三、积极拓展市场，提升企业竞争力市场竞争日益激烈，我们深知要在竞争中生存和发展，必须要积极拓展市场。
在过去一年中，我们采取了一系列的措施，推动产品的研发和创新，不断提升产品品质和服务水平。
我们还积极参加各类展览和推广活动，扩大了市场影响力，并与多家合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同拓展市场。
这些努力不仅帮助我们取得了良好的市场业绩，也提升了企业的竞争力，为企业的可持续发展做出了积极贡献。
四、加强品牌建设，提升企业形象品牌是企业的重要资产，也是企业竞争力的体现。
在过去一年中，我们注重加强品牌建设，努力提升企业形象。
我们加大了对产品品牌和企业文化的宣传力度，通过各类媒体和渠道进行广泛宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
开会发言稿优秀范文五篇
开会发言稿优秀范文五篇【篇一】开会发言稿优秀范文尊敬的各位经销商朋友：你们好!今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处，我感到非常快乐,同时也十分荣幸的参加这次交流会。
借此时机，我代表山东省**董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢送和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博〞系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20XX年底公司总资产到达3.43亿元、固定资产1.36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩〞的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生〞的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，20XX年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心〞，20XX 年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学〃佳士博公司联合研发中心〞和“青岛农业大学〃教学科研与学生就业实践基地〞，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。
公司先后荣获“中国专利山东明星企业〞、“技术创新示范企业〞、“生产力促进奖〞、“产学研合作创新奖〞荣誉称号。
截止到2022年底，公司共获得141项专利，其中创造专利11项、实用新型专利12项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续开展的重要动力。
在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成奉献了巨大力量，为佳士博的开展壮大立下了汗马功绩。
会议纪要范文发言式(热门24篇)
会议纪要范文发言式(热门24篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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会议员工发言稿范文(3篇)
第1篇大家好！很荣幸能够在这个重要的会议上发表我的发言。
首先，请允许我代表全体员工，向辛勤工作的领导表示衷心的感谢，并向各位同事表示诚挚的问候。
今天，我们召开这次会议，旨在总结过去，展望未来，共同探讨公司发展大计。
在此，我将从以下几个方面进行发言。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我国经济社会发展极为不易的一年。
在党和政府的坚强领导下，我国经济保持了稳中向好的发展态势。
对于我们公司来说，这一年也是充满挑战和机遇的一年。
回顾过去，我们取得了以下成绩：1. 完成了全年生产经营任务，实现了营业收入和利润的双增长。
2. 加强了内部管理，提升了企业核心竞争力。
3. 优化了产品结构，提高了产品市场占有率。
4. 积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象。
当然，我们在发展过程中也遇到了一些困难和问题，如市场竞争加剧、原材料价格上涨等。
对此，我们要认真总结经验，吸取教训，为今后的发展做好准备。
二、分析形势，明确目标当前，我国经济发展进入新常态，经济增速放缓，结构调整和转型升级成为主旋律。
面对这样的形势，我们要有清醒的认识，明确自身的发展目标。
1. 深入贯彻落实新发展理念，加快产业结构调整。
2. 提高自主创新能力，打造核心竞争力。
3. 加强人才队伍建设，提升企业整体素质。
4. 积极拓展市场，提高市场占有率。
5. 优化企业内部管理，降低成本，提高效益。
三、加强协作，共谋发展企业发展离不开全体员工的共同努力。
为了实现公司发展目标，我们要加强协作，形成合力。
1. 提高执行力，确保各项工作落到实处。
2. 强化团队意识，营造团结协作的良好氛围。
3. 发挥各自优势，形成优势互补。
4. 互相支持，共同进步。
5. 关注员工成长，为员工提供更多发展机会。
四、强化创新，推动企业转型升级创新是企业发展的不竭动力。
我们要加大创新力度，推动企业转型升级。
1. 加大研发投入，提高产品科技含量。
2. 拓展市场渠道，提升品牌影响力。
3. 推进企业信息化建设，提高管理效率。
会议发言材料范文3篇(最新篇)
会议发言材料范文3篇会议发言材料范文3篇会议发言材料范文篇一：位领导，老师：下午好!作为一名带毕业班的青年班主任，身上的担子很重，压力很大。
但是面对同学们的期望和领导的信任，我只能一次次的鼓励自己要努力工作，要创造性的工作。
为同学们服好务，也为自己的发展奠定好基础。
要勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地的做好一个教师的本职工作。
在工作中少一些唠叨，多一些付出;少一点埋怨，多一些理解;少一些猜疑，多一些信任。
感谢学校领导组织了这次座谈会，关心我们80后教师的成长，让我们觉得我们依然还很年轻，我们依然有激情和梦想，我们还有很长的路要走。
不仅如此，在漫漫长路上，我们要肩负起我们应肩负的责任，不断地努力奋斗。
对于80后的我们来说，什么是我们的责任呢?踏踏实实地工作，认认真真地上课，不折不扣地完成领导布置的各项任务，做好本职工作，无疑是我*们的责任。
除此以外，我认为我们还要肩负起更重要的责任，对学生，对学校。
邹韬奋曾经说过：真正进步的人，绝不以孤独进步为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。
作为老师的我们，我们的责任不仅要帮助学生提高他们的学习成绩，更要关注他们心灵的成长，帮助学生形成健康的世界观、人生观、价值观。
而作为学校的一员，我们有责任为了学校的发展和进步贡献我们的智慧、激情和力量。
所以，我觉得我们对学生、对学校，甚至是对我们的教育事业，都要有一种高度的责任感、使命感。
还记得我刚参加工作尤其刚当班主任的那几年，年轻气盛，火气很旺。
一个班上总有那么几个调皮捣蛋，不爱学习的学生。
面对他们的种种屡次违反纪律不合常规的行为举动，还有总也掌握不了一些简单的知识的情况，委实气愤，免不了大动肝火，厉声*怒斥，有时甚至还指手画脚。
曾经幼稚的认为，我这是为了他们好，是对他们负责任。
人们不是常说打是亲，骂是爱吗?可是随着时间的流逝，经验的积累，我发现这样做其实并没有很大的效果，或者说不能收到很长久的效果。
要对他们的学习和成长负责任的想法是对的，但是这种负责任中缺少了一样东西，那就是我们对学生的爱心。
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会议发言材料范文3篇为本次会议发言作材料范文。
本文是小编为大家整理的会议发言的材料范文，仅供参考。
会议发言材料范文篇一：位领导，老师：下午好!作为一名带毕业班的青年班主任，身上的担子很重，压力很大。
但是面对同学们的期望和领导的信任，我只能一次次的鼓励自己要努力工作，要创造性的工作。
为同学们服好务，也为自己的发展奠定好基础。
要勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地的做好一个教师的本职工作。
在工作中少一些唠叨，多一些付出;少一点埋怨，多一些理解;少一些猜疑，多一些信任。
感谢学校领导组织了这次座谈会，关心我们80后教师的成长，让我们觉得我们依然还很年轻，我们依然有激情和梦想，我们还有很长的路要走。
不仅如此，在漫漫长路上，我们要肩负起我们应肩负的责任，不断地努力奋斗。
对于80后的我们来说，什么是我们的责任呢踏踏实实地工作，认认真真地上课，不折不扣地完成领导布置的各项任务，做好本职工作，无疑是我*们的责任。
除此以外，我认为我们还要肩负起更重要的责任，对学生，对学校。
邹韬奋曾经说过：真正进步的人，绝不以"孤独""进步"为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。
作为老师的我们，我们的责任不仅要帮助学生提高他们的学习成绩，更要关注他们心灵的成长，帮助学生形成健康的世界观、人生观、价值观。
而作为学校的一员，我们有责任为了学校的发展和进步贡献我们的智慧、激情和力量。
所以，我觉得我们对学生、对学校，甚至是对我们的教育事业，都要有一种高度的责任感、使命感。
还记得我刚参加工作尤其刚当班主任的那几年，年轻气盛，火气很旺。
一个班上总有那么几个调皮捣蛋，不爱学习的学生。
面对他们的种种屡次违反纪律不合常规的行为举动，还有总也掌握不了一些简单的知识的情况，委实气愤，免不了大动肝火，厉声*怒斥，有时甚至还指手画脚。
曾经幼稚的认为，我这是为了他们好，是对他们负责任。
人们不是常说"打是亲，骂是爱"吗可是随着时间的流逝，经验的积累，我发现这样做其实并没有很大的效果，或者说不能收到很长久的效果。
要对他们的学习和成长负责任的想法是对的，但是这种"负责任"中缺少了一样东西，那就是我们对学生的爱心。
北师大教授于丹曾经说过："每一个孩子，在他们来到人间的一霎，就像一名坠落人间的天使，他们不小心折断了自己的翅膀，并忘记了天空。
作为一名*老师，我们无须蜡炬成灰的伟大，我们只是为这些小天使编织翅膀的编织者，慢慢地让他们忆起曾经的天空，再次展翅高飞，翱翔云海，追寻他们天使的梦。
"的确是这样，老师的责任更在于要用一颗爱心，去帮助这些有缺点的孩子缝补他们折断的翅膀，让他们能健康的成长和发展，最后能翱翔于天*空!所以，在近几年中，当我再次面对这样的学生的时候，我不再会大动肝火，而是保持一颗平静的心，用一颗爱心去看待他们，包容他们，引导他们。
总之，作为新世纪的青年人，我们要在艰苦的工作中，磨练自己的意志，挥洒自己的汗水，我们要和学生一起成长，要在08年的高考中和学生一起实现人生的辉煌!我的发言完毕，谢谢大家。
会议发言材料范文篇二：官方会议发言稿同志们：今天，我们在这里召开的_____会议，我认为是十分必要的，这对于_____工作的开展，具有十分重要的指导意义。
对于刚才____同志，以及____同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。
希望在座的同志，认真领会，深刻理解。
回去后，要传达____同志及____同志的讲话精神，并认真落实。
真抓实干，推动_____工作的顺利开展，努力开创_____工作新局面。
对于_____工作，我提几点补充意见：一、对于 _____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。
目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。
但是，还是要从深度和广度上更加推进_____工作。
我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组. 织要加强关于_____工作的宣传力度，形成上下"齐抓共管"的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。
二、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。
当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。
但是，光是讲空话。
打官腔，是远远不够的。
对_____工作，要真抓实干，加强落实。
各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。
认真执行。
各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动_____工作的开展。
要抓出实效，抓出成绩。
三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。
关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。
目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。
我们要坚决铲除这种官僚作风。
四、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。
_____工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。
市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。
因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。
五、参与 XXX工作的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于_____工作，我们是非常重视的尤其各级组. 织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的 _____工作，是肩负了各级组. 织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地洞心同德。
努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦!以上五点，供各位同志参考。
总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创_____工作的新局面。
谢谢各位另外，会后_____单位为我们准备了简单的工作餐,请大家留下(或到_____)，可以一边吃一边继续讨论交流会议精神。
我的发言完毕，谢谢大家。
会议发言材料范文篇三：公司产销会议发言稿范本各位同事：大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。
我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。
为什么满足客户需要是我们的目标呢也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。
客户的需要是什么这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。
服务，结算。
要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。
以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。
就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。
为什么说，我们要付出心血才能做到呢因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。
意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。
从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。
所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。
当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。
一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。
满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。
如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。
每一环节需要我们有相应的技能去控制。
达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。
我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。
大家都知道我们所有的客户都是有帐期。
如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。
如此恶性循环，我们也就玩完了。
总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。
培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。
我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。
去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。
以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。
我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。
具体怎么控制我说说自己的想法。
一不要在品质交期方面授客户以把柄;二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识;三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解;四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容;五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况;六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么;七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产;八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。
风险我们必需时时刻刻抓。
九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。
各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。
大家辛苦了。
谢谢大家一直以来的努力工作。
有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。
祝大家周末愉快!我的发言完毕，谢谢大家。