小水果,大市场—鲜又多水果量贩营销案例分析
水果营销的成功案例
水果营销的成功案例水果作为一种健康、美味的食物，一直受到人们的喜爱。
在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场也变得越来越火爆。
在这样的市场环境下，如何进行水果营销，取得成功，成为了许多水果企业关注的焦点。
下面就让我们来看看一些水果营销的成功案例，探讨一下成功的秘诀。
首先，要说到的是新鲜水果的营销。
新鲜水果的品质是决定其销售的关键因素，因此，保证水果的新鲜是水果营销成功的基础。
一家成功的水果企业，会选择优质的水果供应商，保证水果的新鲜和品质。
同时，他们也会在销售过程中，注重对水果的保鲜和包装，以确保水果在运输过程中不会受损，保持新鲜。
在营销过程中，他们还会通过各种方式向消费者展示水果的新鲜和品质，比如通过美观的包装、清晰的标识等方式，吸引消费者的注意，提高销售量。
其次，水果的品种和口味也是影响水果营销成功的重要因素。
在市场上，消费者对于水果的口味和品种有着不同的需求，因此，水果企业在进行营销时，需要根据市场需求，选择适合的水果品种和口味。
成功的水果企业会根据不同的季节和地域，选择适合当地消费者口味的水果品种，满足消费者的需求。
同时，他们也会通过一些创新的方式，比如开发新品种、推出特色口味等，来吸引消费者，提高销售量。
此外，水果营销的成功还离不开营销策略的运用。
成功的水果企业会根据市场需求和竞争情况，制定出合适的营销策略，比如价格策略、促销策略、渠道策略等。
他们会根据不同的市场情况，采取不同的策略，比如在价格上进行灵活调整，推出促销活动，拓展销售渠道等，以吸引消费者，提高销售额。
同时，他们也会通过市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好，根据市场情况调整营销策略，提高营销效果。
总的来说，水果营销的成功离不开新鲜水果的保证，适合市场需求的品种和口味选择，以及灵活运用营销策略。
通过以上成功案例的分析，我们可以得出结论，在当今竞争激烈的水果市场中，要想取得成功，水果企业需要注重产品品质、了解市场需求，灵活运用营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
营销案例分析——卖水果的小故事
营销案例分析——卖水果的小故事营销案例分析——卖水果的小故事有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。
”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买。
她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。
您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。
”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。
”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。
”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。
”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。
您要多少？”“我再来一斤吧。
”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。
”“孕妇特别需要补充维生素。
您知道哪种水果含维生素最多吗？”“不清楚。
”“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。
您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。
”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。
”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。
”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。
”“行。
”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
1.用自己的语言重述故事,点评三个小贩！2.联系自己的经验和知识3.如何改进以后的销售从上面的故事中，我们得知，老太太的需求不仅仅是李子，她需求背后的需求是希望儿媳妇给他生一个健康聪明的胖小子。
第一个小贩连李老太太最表面的需求都不知道，也没有继续提问，所以什么也没有卖出，而第二个小贩，了解了李老太太是要买酸的李子，结果销售出了2斤酸李子，而第三个小贩通过询问了解到了李老太太买李子其实与李子无关，了解了李老太太需求背后的需求是希望儿媳妇生一个健康聪明的胖小子，所以她成功的引导了老太太采购了猕猴桃。
水果超市营销方案
水果超市营销方案水果超市营销方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果已成为人们餐桌上必不可少的一部分。
然而，目前市场上的水果种类繁多、品质良莠不齐。
为了满足消费者对优质水果的需求，本超市决定制定一套全新的营销方案。
二、目标市场本超市主要以年轻人为主要目标市场。
年轻人注重健康饮食，愿意为高品质的水果买单。
此外，我们将注意拓展一些有特殊需求的消费群体，如儿童、老年人和体育运动员等。
三、产品策略1. 提供丰富的水果种类：超市将提供市场上新鲜、多样化的水果选择。
通过寻找各地特色水果并与果农直接合作，确保水果的品质和新鲜度。
2. 强调有机水果的销售：现代人对健康越来越关注，有机水果逐渐受到欢迎。
为了满足这一需求，超市将特别设置有机果蔬区域，并严格控制供应链以保证食品安全。
四、价格策略1. 根据季节变化调整价格：根据水果的季节性特点，超市将根据市场供求情况进行价格调整，以保证水果的合理售价，满足消费者需求。
2. 会员优惠政策：超市将实施会员制度，通过积分和折扣等方式给予会员一定的优惠待遇，鼓励客户长期购买水果。
五、促销策略1. 打造品牌形象：超市将加强品牌推广，通过广告、海报和传单等方式向消费者展示水果的品质和新鲜度，确立超市在水果行业中的专业地位。
2. 举办水果展览会：超市将定期举办水果展览会，邀请当地果农和供应商展示他们的产品。
届时，超市将提供促销活动、送货上门等服务，吸引更多的消费者。
六、渠道策略1. 多渠道销售：除了传统的实体超市销售外，超市还将开展线上销售渠道，建立网上商城，方便消费者随时随地购买水果。
2. 与农户建立合作关系：超市将与周边农户建立紧密合作关系，约定水果采购和供货事宜，提高供应链效率，保证水果的供应和品质。
七、售后服务1. 高品质售后服务：超市将设立售后服务中心，对于消费者的投诉和建议及时处理，确保客户满意度。
2. 建立客户关系管理系统：超市将建立客户关系管理系统，通过记录消费者的购买信息和偏好，为其提供个性化的水果推荐和服务。
鲜橙多案例分析
09市场营销2班曹雪梅 2009211258一、从独领风骚占领市场半壁江山到堪称四面楚歌的危险环境,鲜橙多的困境因何而来？（一）品牌定位缺乏创新鲜橙多在导入期一开始就锁定偏女性的诉求，虽然口号“多C多漂亮”很清楚也很响亮，但是在口感上，除了跟随竞品推出蜜桃多、葡萄多、苹果多等新口味，并没有真正的突破，在营养价值上也没足够的着墨。
其定位比较被动。
它也并没有强化“多C和漂亮”的功能性利益点，所以鲜橙多品牌定位的独特性基本上已经消失。
（二）品牌的识别体系较弱它作为领导品牌要延伸到大包装，走人群众和家庭时就显得尴尬和牵强。
在之后的广告口号中都只能说是应景了事，对品牌核心起不到任何补强的作用。
（三）缺乏品牌沟通在产品上虽然作了一点文章：“取自第一道优橙原汁。
”然而，这个特点也没转化到消费者能感受到的利益点，如“口感更香浓”与“活得漂亮”衔接不上，变成各说各话。
所以没有真正产品概念的创新，只在沟通层面上作点文章，统一鲜橙多的衰退是无法避免的。
（四）品牌组合失策统一鲜橙多留下的基本上是“xx多”的口味延伸平台。
如今单纯在口味延伸上做文章，已经充满了局限性。
回顾过去四五年来，身为行业的领导品牌，除了率先推出大包装外，统一鲜橙多在上述的品牌管理要素上，不论是品牌定位、品牌核心价值还是品牌沟通和品牌组合策略上都走偏了，没有领导品牌该有的作为，给了实力竞品迎头赶上的机会。
这也足以让国内的一些目前仍处于领先地位的食品饮料品牌深思。
二、从鲜橙多的困境，你得到什么启示？①像统一这种曾经的龙头老大来说，不断的创新是维持宝座的法宝，要做出更多的突破。
品牌定位的独特性对于饮料而言是最重要的，比如说王老吉就做得很成功。
②作为一个领导品牌，要走入寻常百姓家是不容易的，要能找到切入点，不能显得很突兀。
对于任何一个品牌而言，整个识别体系是很重要的，不然就会像一盘散沙。
③任何品牌，对于产品的概念要了然于心。
不能只做表面功夫，这样是不会引起消费者共鸣，无法与消费者很好的沟通。
水果营销的成功案例
水果营销的成功案例水果作为一种健康、美味的食品，一直以来都备受人们喜爱。
而在如今的市场竞争中，水果行业也面临着激烈的竞争，要想脱颖而出并取得成功，就需要有一些创新的营销策略。
下面将介绍一些水果营销的成功案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
首先，我们可以看看国内知名的水果品牌猕猴桃之乡。
该品牌在营销方面做得非常成功，他们充分利用了猕猴桃这一特色水果的营养价值和美味口感，在产品包装和宣传中突出了“绿色、健康、天然”的理念，吸引了众多消费者的关注。
同时，他们还通过线上线下多渠道的推广，让更多的人了解到这个品牌，并逐渐形成了品牌忠诚度。
这种全方位的营销策略为猕猴桃之乡赢得了良好的市场口碑，也为他们的发展打下了坚实的基础。
其次，我们可以看看国外知名的水果品牌苹果。
苹果作为一种常见的水果，其营销策略也是非常值得借鉴的。
苹果公司在产品推广上非常注重用户体验和品牌文化的塑造，他们通过科技感十足的产品设计和简洁大气的广告语，成功吸引了众多忠实的粉丝。
此外，苹果公司还注重与时俱进，不断推出更新更好的产品和服务，保持了品牌的活力和竞争力。
这种注重用户体验和不断创新的营销策略，让苹果这个品牌一直保持着强劲的市场地位。
最后，我们再来看看国内的水果零售企业。
随着电商的兴起，很多水果零售企业也开始将目光投向了线上市场。
他们通过建立自己的电商平台，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
同时，他们还通过线下实体店的布局和产品陈列，为消费者营造了舒适的购物环境和愉悦的购物体验。
这种线上线下结合的营销策略，让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了可观的业绩。
综上所述，水果营销的成功案例不仅仅是单一的营销策略，而是需要全方位的考量和综合的推广。
无论是突出产品特色，还是注重用户体验，抑或是线上线下结合，都是可以为水果营销带来成功的策略。
希望以上案例能够为大家在水果营销方面提供一些启发和借鉴，让我们一起为水果行业的发展贡献自己的力量。
2019年度农民合作社典型案例
2019年度农民合作社典型案例一、水果飘香合作社：让小水果走向大世界。
在某个山清水秀的小乡村，有个水果飘香合作社。
这个合作社的故事可精彩了。
1. 创业初期的决心。
一开始啊，村里就几个种水果的老手，种着自家那几亩果园。
但是他们心里都有个大想法，觉得自家水果这么好，为啥不能卖到更远的地方，让更多人吃到呢？于是这几个果农一合计，就成立了这个水果飘香合作社。
他们凑了点钱，买了一些简单的包装设备，想着先把水果的外观弄得好看点。
那时候，他们连个像样的仓库都没有，就用自家的空屋子来存放水果。
2. 技术革新带来转机。
可是光有想法不行啊，水果产量不高，品质也不稳定。
这时候，合作社里有个年轻小伙，他出去闯荡过几年，知道一些新的种植技术。
他就回来跟大家说，咱们得科学种植。
于是，他们开始学习土壤改良技术，还引进了一些新的水果品种。
就说那引进的新品种水蜜桃吧，个头又大，颜色又红，吃起来还特别甜。
而且，他们采用了滴灌技术，这样既节约了水，又能保证果树均匀地得到水分。
3. 打开市场的大门。
水果质量上去了，就得找市场了。
合作社的人就开着小货车，拉着水果样品到城里的水果市场一家一家地推销。
一开始，很多商家都不相信他们的水果有多好。
但是合作社的人特别执着，他们让商家先尝后买。
这一尝可不得了，很多商家尝了之后就决定和他们合作。
慢慢地，水果飘香合作社的水果就出现在了城市里的各大超市里。
而且，他们还利用互联网，开了自己的网店，把水果卖到了全国各地。
现在啊，这个小乡村因为这个合作社，都成了远近闻名的水果村了。
二、蔬菜联盟合作社：从田间到餐桌的新鲜保障。
1. 众人拾柴火焰高。
在一片广阔的平原上，有好多分散的菜农。
以前啊，他们各自为政，种出来的菜经常卖不上好价钱。
后来，一个老菜农站出来说，咱们得联合起来，这样才有力量。
于是蔬菜联盟合作社就成立了。
刚开始的时候，大家的菜品种比较杂乱。
合作社就组织大家开会，商量着根据市场需求来规划种植的蔬菜种类。
一家水果店的社群营销经典案例
一家水果店的社群营销经典案例之前马云始终说“不做电商，你将无商可务。
”但在移动互联网时代，不少大咖发觉，不做社群，将来同样无商可务。
水果零售行业有不少通过社群运营实现销售逆袭的案例。
可水果行业的社群运营怎么做？如何吸引粉丝、激活粉丝、实现购买转化？营销策划团队和青青果园携手搭建的社群运营，很好的解决了这个问题。
在于青青果园携手前，首先认真分析了郑州水果市场的现状，和自身的资源和渠道优势，推出了这份线上社群运营方案。
一、设定价值观和目标营销策划团队对青青果园设定严格的建群体系，包括建群的群规、人员分工、用户共享、利益规章等设定了严格有效的运转体系，这是社群运营的基础。
首先服务好客户，站在客户的角度动身。
二、定法规国有国法，家有家规。
社群也应有社群的规章。
不然大家在一个群里做各种无底线的事情，只能把氛围搞坏。
青青果园的微信社群规章中很明确的说明白公司目标和价值观：青青果园是以更高品质更低价格为新生代中产阶级品质生活供应所需产品和服务的平台。
规章除了第一条是产品购买信息外，其他都是如何服务客户的信息，如遇到购买、物流、售后问题如何处理；群内共享的内容主题；邻里互助等，都跟直接卖货没有什么联系。
这才是一个水果社群应当做的事情。
三、人员分工营销策划团队，在认真分析后，在青青果园在群规中明确写出了“本群实行管家+小鲜专属客服方式”。
也就是说，水果微信社群的管理人员一般必要两个人。
一个是管理员，一个是小秘书。
管理员统领大方向，做最终决策，小秘书负责日常具体的事务执行和交流。
两个人相互协作，才好发挥作用。
四、如何吸引粉丝前期打好基础，下面就是实施如何吸引粉丝。
我们建议，青青水果通过送菠萝吸粉。
他们以店为单位建立1-2个微信群。
每个群以350人为上线。
然后实行一个粉丝入群就送1个菠萝，粉丝拉人进群同样送菠萝。
就这样以大妈、小媳妇、萌妹子为切入口，快速吸引她们周边的亲伴侣好友、七大姑八大姨都加入进来，实现群内粉丝的爆发式增长。
小水果,大市场—鲜又多水果量贩营销案例分析
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营销案例简介（200 字） 鲜又多水果量贩（以下简称“鲜又多”）是专门销售水果的连锁店，它是一种独特的水果商店。其分布在宁波、
上海、广州、天津等地区，它主要涉及水果的的零售和批发。目前，天津滨海地区已有 10 家左右鲜又多水果量贩。 鲜又多的出现给消费者更多的选择，水果的销售在市场中的比重很大，但专营水果的连锁却很少。鲜又多水果量贩的 出现增多了水果的销售方式。鲜又多独特的营销方式使得鲜又多在市场上的占有率在不多扩大。
本案例还着重介绍了鲜又多水果量贩的销售亮点，促销策略的成功时其在市场竞争 中占有相对的优势，与其他的水果零售商相比他更有进一步发展的优势。
最后本案例针对鲜又多水果量贩提出了营销建议，其目的是希望其发展更多元化， 市场占有率能够进一步提高。
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目录
一、 鲜又多水果量贩简介 二、 鲜又多的选址分析 三、产品优势 四、销售策略 五、鲜又多的渠道选择 六、水果的陈列 七、鲜又多水果量贩的销 八、关于鲜又多水果量贩的营销建议
鲜又多水果量贩连锁店分布在宁波、上海、广州、天津等地区，它主要涉及水果的 的零售和批发。目前，天津滨海地区已有 10 家左右鲜又多水果量贩。 二、鲜又多的选址分析
鲜又多水果量贩从浙江发展到全国的水果专营店。仅就我们调查的天津滨海地区来 看，它的店面大多分布在塘沽区中心北路、塘沽工人新村、开发区国祥公寓、开发区天 降公寓、开发区三大街店、塘沽馨苑小区等地。在选址时，鲜又多水果量贩主要考察两 点：首先是客流量。这里的从这几家连锁店的分布可以看出鲜又多水果量贩的地理位置 主要分布在居民区附近或居住人口较为密集的地方，目标顾客主要以水果店周边的居民 为主。以开发区三大街店为例，其周边有银河小区、银河公寓、嘉德园、康馨花园、中 盈小区等多处居民区，人口较为集中。其次，不刻意避免与竟争对手在地理位置上的接 近，往往开在竞争对手相对集中的地方。以塘沽工人新村店为例，在距离鲜又多水果量 贩不足 50 米处，就有爱民里市场，在距离鲜又多水果量贩大概 100 米左右有人人乐大 型综合超市。正是因为这种地理位置的相对集中，才能非常便于消费者比较，更明确地
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鲜又多水果量贩的分销渠道较短，也就是渠道的层次少，分销渠道短，从水果生产 商到鲜又多水果量贩只有这一个环节，也就是零渠道购进，而没有经过其他的中间商、 经销商层层扒皮，这也就是鲜又多水果量贩能够实现低价销售策略的重要原因，而且缩 短了水果的流动周期，同时变相延长了水果的销售周期。 六、水果的陈列
在现实生活中，消费者经常会发现在同一条街上，经营同类商品、规模相当的商店， 他们的生意却截然不同，除了经营上的问题，很大程度上和店内商品的陈列有关。商品 陈列没有吸引顾客的眼睛，就激发不了顾客的购买欲望。
良好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布 局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品销售，协助提升品牌。
鲜又多水果量贩连锁店分布在宁波、上海、广州、天津等地区，它主要涉及水果的 的零售和批发。目前，天津滨海地区已有 10 家左右鲜又多水果量贩。 二、鲜又多的选址分析
鲜又多水果量贩从浙江发展到全国的水果专营店。仅就我们调查的天津滨海地区来 看，它的店面大多分布在塘沽区中心北路、塘沽工人新村、开发区国祥公寓、开发区天 降公寓、开发区三大街店、塘沽馨苑小区等地。在选址时，鲜又多水果量贩主要考察两 点：首先是客流量。这里的从这几家连锁店的分布可以看出鲜又多水果量贩的地理位置 主要分布在居民区附近或居住人口较为密集的地方，目标顾客主要以水果店周边的居民 为主。以开发区三大街店为例，其周边有银河小区、银河公寓、嘉德园、康馨花园、中 盈小区等多处居民区，人口较为集中。其次，不刻意避免与竟争对手在地理位置上的接 近，往往开在竞争对手相对集中的地方。以塘沽工人新村店为例，在距离鲜又多水果量 贩不足 50 米处，就有爱民里市场，在距离鲜又多水果量贩大概 100 米左右有人人乐大 型综合超市。正是因为这种地理位置的相对集中，才能非常便于消费者比较，更明确地
2009 全国高校市场营销大赛
营销案例
题目： 小水果，大市场
——鲜又多水果量贩营销案例分析
参赛学校 天津滨海职业学院 参赛选手 刘伟静 刘文霞 孔庆平 指导教师 周瑾 联系方式 13516135686
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队名：
天津滨海职业学院经济管理系
作品编号 作品名称
作 者 信 息
指导老师
单位联系人
小水果，大市场—鲜又多水果量贩营销案例分析
其它说明
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声明
《小水果，大市场—鲜又多水果量贩营销案例分析》为本人在“2009 年（第二届） 全国高校市场营销大赛”的参赛作品，本人同意全国高校市场营销大赛组委会将上述作 品及本人撰写的相关说明文字收录到全国高校市场营销大赛组委会编写的《全国高校市 场营销大赛 2010 年参赛指南》（暂定名）及其它相关作品中，以纸介质出版物、电子出 版物或网络出版物的形式予以出版。
水果。
数量
分量足
普遍存在缺斤少 分量足
由于流动性较
两的现象
强，缺斤短两现
象严重
商品流动 较快，上新周期较 为降低风险，对 上新时间较为固定， 为降低风险，对
速度
短，确保了商品的 销售状况的依赖 存在 商品 脱 销不 能 销 售 状 况 的 依
新鲜
程度较高
及时上新货的情况 赖程度较高
四、销售策略 （一）价格策略
指导老师评价（约 200 字） 3 名同学在选题上选择了在塘沽地区的一个专门销售水果的连锁店作为自己的分析对象。水果销售是我们日常生
活中常常接触到的一个领域。而我们日常所见到的销售渠道和方式在很长时间内都未有所创新，而案例中的鲜又多水 果量贩在水果销售中开拓了一个新模式，几名笔者通过多次深入到店铺开展了调研活动，在调研活动中也遇到了一些 阻碍因素（商家出于保护自身利益的原则拒绝透露一些商业信息）。在调研的基础上，作者站在学生的角度上，站在 受教育者的视野上观察新东方的营销模式，并对此进行了较系统且全面的分析，作者从店址选择、产品优势、销售策 略、渠道选择、货品陈列、销售策略亮点等方面对鲜又多进行了分析，最后笔者又结合自己课堂所学的营销知识和所 接触到的营销案例对鲜又多的营销提出了一些相关建议。
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供了支持。而且，在鲜又多水果量贩中不是所有的水果都比竞争对手的水果价格低， 而是时令水果、顾客需求量大的水果，相对于市场价格来说比较低，选择性的低价促销 也是其促销的一个亮点。 （二） 促销宣传
鲜又多定期都会搞水果促销活动，活动方式为海报宣传，活动的地点为店门口，有 海报的水果种类宣传海报及报价（尤其是本店进行促销的低价产品），而且还有销售人 员在店门口使用广播进行重复播报，路过此地的人都会进去看看，多数会购买一些水果。 这样潜在的顾客就被开发出来了。促进了水果连锁店的销售量的提升，从而提高了水果 量贩的销售业绩。 五、鲜又多的渠道选择
水果作为消费者经常购买的商品，价格的高低对消费者的购买行为起到决定性的作 用。
当消费者进入到鲜又多水果量贩之后，很多消费者都会被鲜又多醒目的黄色价格标 示所吸引，鲜有多的价格标示是由两部分组成，上面为普通价格，下面为会员价格，一 般零售价格等于或略高于市场的同期价格，而会员价格则略低于或远低于市场同期价 格。两者会有一定的金额差距，这个金额差距从 0.3—3 元不等，对于消费者会产生强 大的吸引力，对顾客消费心理产生巨大的冲击。
鲜又多的另一个价格优惠方式是：顾客在本店一次性消费满 100 元可享受 9.5 折优 惠；顾客在本店一次性消费满 200 元赠送一个水果托盘或享受 9.5 折优惠；顾客在本店 一次性消费满 500 元赠送一套水果托盘或享受 9.5 折优惠。
由于鲜又多水果量贩是专门化经营，所以它的成本大大降低了，这为它低价销售提
学校名称 天津滨海职业学院
作者一
作者二
作者三
姓名
刘伟静
刘文霞
孔庆平
专业
工商企业管理
工商企业管理
工商企业管理
地址
天津滨海职业学院 天津滨海职业学院
天津滨海职业学院
邮箱
Jingyatou_1987@126
电话
13920158932
13820019678
13752276264
CMAT 证书编号
姓名
周瑾Βιβλιοθήκη 单位第- 9 -页
因此消费者会对店铺的卫生状况有着较高的要求，而且在水果的销售过程中，分割水果 会产生果汁，果汁比较粘稠，无论果汁洒到地上或是收银台上，都需要导购人员及时清 理，以免影响顾客对水果超市的印象，从而降低顾客甚至是打消顾客的购买欲望。
还有就是在陈列的过程中注意给消费者货品充足丰满的感觉。鲜又多在销售过程 中，尽可能将同一类商品中的不同规格、等级、颜色的品种都展示出来，扩大顾客的选 择范围，同时也给顾客留下了水果超市商品丰富齐全的好印象。目的是通过丰富水果的 品种来招揽顾客、吸引顾客，刺激顾客的购买欲望。
本案例还着重介绍了鲜又多水果量贩的销售亮点，促销策略的成功时其在市场竞争 中占有相对的优势，与其他的水果零售商相比他更有进一步发展的优势。
最后本案例针对鲜又多水果量贩提出了营销建议，其目的是希望其发展更多元化， 市场占有率能够进一步提高。
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目录
一、 鲜又多水果量贩简介 二、 鲜又多的选址分析 三、产品优势 四、销售策略 五、鲜又多的渠道选择 六、水果的陈列 七、鲜又多水果量贩的销 八、关于鲜又多水果量贩的营销建议
天津滨海职业学院
电话
13516135686
邮箱
姓名
徐公仁
职务
教研室主任
电话
022-25215076 13820779736
邮箱
xugongren@
共享协议
作者同意大赛组委会将该作品列入集锦出版发行。
学校推荐 意见
（学校公章）
年月日
原创声明
我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或 其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人 合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。 作者签名：1.________2.________3.____________
最后，注重水果陈列的赏心悦目。水果超市摆放商品时，要力求格调一致，色彩搭 配合理，给人赏心悦目之感。 七、鲜又多水果量贩的销售亮点
（一） 特色促销，会员卡优惠制 鲜又多设有会员卡，这是任何水果店中都不曾有过的促销方式，会员制的销售方式 可以刺激更多的潜在顾客的购买欲望，对于开发新顾客和维持老顾客都有很大的促进作 用。一次购买 20 元以上的水果就可以获得一张会员卡，“20 元”的消费门槛很低，生 鲜食品的购买，一次性很容易超过 20 元，这样，会员卡的持有顾客就会很多，而且会 员价和普通价格相差一元，这样更促进了老顾客的消费欲望。看似顾客享受会员价格， 其实鲜又多水果量贩也从中扩大了它的知名度和销售业绩。水果量贩前期更重要的是打 开市场占领市场。水果的价钱有会员价，使用会员卡的顾客可以享受水果的会员价格。 满足消费者的心理需要，这种促销使更多的顾客接受这一新的品牌。 （二） 店内专用水果袋 一般水果摊都会使用最普通、最低廉的塑料袋；而鲜又多水果店有专用的水果袋， 在塑料带上印有鲜又多水果店的店名、地址、简单的水果简介，而且塑料袋上面还标明 塑料袋的价格，大袋 0.2 元，小袋是 0.1 元，顾客可以根据购买水果的多少自行拿取大、 小袋，这体现了鲜又多环保节能的又一大特色，不仅符合国家工商行政管理总局联合发 布的《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法》，而且还起到了宣传的作用。 （三） 水果温馨提示牌 进入到鲜又多水果量贩，消费者会注意到新品水果的上方挂有提示牌，注明水果的 名称和源产地及营养成分，性温还是性寒，适宜哪类人群食用。并警示此类水果不宜同