市场营销案例分析题
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，目前面临着市场竞争激烈的局面。
为了提升市场份额和销售额，公司决定进行市场营销学案例分析，以寻觅解决方案和优化营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要是健康意识较高的年轻人群，他们注重饮食健康，追求高品质的食品。
2. 竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他健康食品企业，他们提供类似的产品，并且在市场上有一定的知名度和市场份额。
3. 市场趋势：健康食品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康食品的需求不断增加。
三、问题分析1. 市场份额下降：公司的市场份额在近几年有所下降，需要找出原因并采取措施提升市场份额。
2. 品牌知名度不高：公司的品牌知名度相对较低，需要提升品牌暴光度和认知度。
3. 销售额增长缓慢：尽管市场需求增加，公司的销售额增长速度较慢，需要找出原因并改进销售策略。
四、解决方案1. 市场定位：针对健康意识较高的年轻人群，公司可以进一步细分市场，例如针对素食者、运动爱好者等特定人群进行市场定位，以提高产品的针对性和吸引力。
2. 品牌推广：通过增加品牌暴光度和认知度来提升品牌知名度，可以采取以下措施：- 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，例如与健康生活相关的话题讨论、用户分享等。
- 与健康领域的公众人物、健身教练等合作，进行品牌代言或者合作活动，提高品牌的影响力。
- 参加相关的健康展览、活动，展示公司的产品和理念，吸引目标客户的关注。
3. 销售策略优化：为了提升销售额，公司可以考虑以下措施：- 优化产品定价策略，根据不同产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价，提高产品的竞争力。
- 增加产品线，推出更多符合目标客户需求的产品，满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。
- 加强与分销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动，鼓励分销商主动推广公司的产品。
五、实施计划1. 市场定位和品牌推广：- 第一季度：进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，致力于为消费者提供高质量的健康食品。
然而，近年来，该公司面临着销售额下滑的问题。
为了解决这一问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找到有效的解决方案。
二、问题描述该公司的销售额下滑的主要原因是什么？如何改善销售状况？如何利用市场营销学原理来制定有效的营销策略？三、问题分析1. 销售额下滑的原因分析：a. 市场竞争加剧：随着健康食品市场的发展，竞争对手越来越多，公司面临着更大的竞争压力。
b. 品牌知名度不足：公司的品牌知名度相对较低，消费者对其产品了解不深，导致销售额下滑。
c. 产品定位不许确：公司的产品定位含糊，没有明确的目标消费群体，导致市场推广效果不佳。
2. 改善销售状况的建议：a. 增强品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高公司在目标消费群体中的知名度，可以吸引更多的消费者。
b. 提升产品质量：加强产品质量控制，确保产品的健康、安全和口感等方面的优势，提高消费者的购买意愿。
c. 拓展销售渠道：开辟线上线下多渠道销售，增加产品的暴光度，提高销售额。
d. 优化产品定位：明确产品的定位和目标消费群体，针对不同消费者制定差异化的营销策略，提高市场推广效果。
3. 利用市场营销学原理制定营销策略：a. 市场细分：根据消费者的需求和偏好，将市场细分为不同的消费群体，针对性地进行产品定位和市场推广。
b. 品牌建设：通过品牌形象塑造和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感。
c. 产品差异化：通过产品创新和研发，提供与竞争对手不同的产品特点和优势，吸引消费者的注意力和购买欲望。
d. 价格策略：根据产品的附加值和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
e. 促销活动：通过举办促销活动、赞助活动等方式，提高产品的暴光度和消费者的购买欲望。
f. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过定期沟通和回馈，提高客户忠诚度和口碑传播效果。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：某公司新产品推广策略分析一、背景介绍某公司是一家专注于健康食品生产的企业，最近推出了一款新产品——某某营养奶粉。
为了提高产品的知名度和市场份额，公司需要制定一套有效的推广策略。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-40岁之间的健康意识较强的女性，关注家庭成员的健康状况，有一定购买力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：市场上已有多家知名品牌的营养奶粉产品，如A公司、B公司等。
2. 竞争优势：某某营养奶粉具有优质原料、科学配方和丰富的营养成分，以及独特的口感和香味。
四、推广策略制定1. 定位策略：将某某营养奶粉定位为一款高品质、科学健康的家庭营养奶粉，满足目标消费者对健康和品质的需求。
2. 品牌形象塑造：通过打造专业形象，提高品牌知名度和信任度。
可以通过与健康专家合作，发布权威的营养知识，举办健康讲座等方式来加强品牌形象。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等进行产品推广和销售；线下渠道可以选择与大型超市、母婴店等合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
4. 促销活动：开展多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与知名博主、健康达人合作，进行产品试用和评测，增加产品的口碑和影响力。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过定期发送营养知识、产品优惠等信息，保持与消费者的互动和联系，提高客户忠诚度和复购率。
五、预期效果评估1. 市场份额提升：预计在一年内，某某营养奶粉的市场份额能够达到10%，超过竞争对手A公司的市场份额。
2. 销售额增长：预计在一年内，某某营养奶粉的销售额能够达到5000万元，实现盈利。
3. 品牌认知度提升：通过推广活动和品牌塑造，预计在一年内，某某营养奶粉的品牌知名度能够提升至80%。
六、实施计划1. 第一季度：进行市场调研和竞争对手分析，制定推广策略和预算。
市场营销案例分析题完整版
案例分析题∙案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。
1.原理2.分析某例子：(·································································································）市场细分的主要依据是什么？1.市场细分的主要依据是····地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
2.案例中用到是市场细分的依据有······1.地理因素（1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素（1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期3.心理因素（1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征4.行为因素（1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考：“顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？这个观点是对的。
《市场营销学》案例分析题
《市场营销学》案例分析题【案例一】《一个珠宝定价的有趣故事》位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。
位于游客众多，风景秀丽的华侨城(周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等)，生意一直比较稳定。
客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民(华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高)。
几个月前，珠宝店店主易麦克特(维吾尔族)进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯，耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。
有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致，大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。
他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。
在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。
于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。
比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。
他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。
他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。
不幸的是，这个方法也失败了。
就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。
因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。
市场营销案例分析题集锦附答案
市场营销案例分析题集锦附答案宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等STP营销：市场细分，目标市场选择，产品定位.市场营销策略：4P策略一、国内化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(2)地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4)撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司，沃尔—马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍本案例分析的是某家电公司在推出新产品时所面临的市场营销问题。
该公司是一家全球率先的家电创造商，主要生产和销售家用电器产品。
为了满足消费者对智能家电的需求，公司决定推出一款智能冰箱，并希翼通过市场营销活动来提高产品的知名度和销售额。
二、问题分析1. 目标市场确定在推出新产品之前，公司需要确定目标市场。
通过市场调研和分析，确定潜在消费者的特征和需求，以便针对性地开展市场营销活动。
2. 定价策略选择公司需要确定适当的定价策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
考虑到智能冰箱市场的竞争情况和消费者的购买力，公司需要进行定价策略的分析和决策。
3. 促销活动设计为了提高产品的知名度和销售额，公司需要设计有效的促销活动。
通过广告、促销赠品、促销价格等手段，吸引消费者的注意力，刺激购买欲望。
4. 渠道选择公司需要选择合适的渠道来销售智能冰箱。
考虑到消费者购买家电产品的习惯和渠道的覆盖范围，公司需要综合考虑线上和线下渠道，并制定相应的销售策略。
三、解决方案1. 目标市场确定通过市场调研和分析，我们发现智能冰箱的主要潜在消费者是年轻一代的家庭主妇和上班族。
他们注重生活品质，追求便利和智能化的生活方式。
因此，公司可以将目标市场锁定为年轻家庭主妇和上班族，并根据他们的需求和特征来制定营销策略。
2. 定价策略选择考虑到智能冰箱市场的竞争情况和消费者的购买力，公司可以采取差异化定价策略。
即根据产品的独特功能和品质，将产品定位为高端智能冰箱，并设定相对较高的价格。
通过强调产品的高品质和智能化功能，吸引愿意为品质和便利支付更高价格的消费者。
3. 促销活动设计为了提高产品的知名度和销售额，公司可以设计以下促销活动：- 广告宣传：通过电视、网络和平面媒体进行广告宣传，突出产品的智能化功能和高品质。
- 促销赠品：购买智能冰箱的消费者可以获得免费的智能家居设备或者优惠券，增加购买的吸引力。
- 促销价格：在产品刚上市时，公司可以提供一定的折扣或者特价优惠，吸引消费者尝试购买。
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市场营销学案例分析11、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
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2014年4月份27877市场营销案例分析题案例1：有一家办公用公文柜生产商抱怨他的公文柜不好销，他认为这种公文柜“货真价实，质量很好，”应该是很好销的，因为它是世界上最好的，好就好在“把他们从四楼扔下去也不会损坏”。
而他的市场营销部经理回答说：“的确是这样，但是我们的顾客并不打算把它们从四楼扔下去。
”（1）该企业的问题出在什么地方?(2分) （2）请您对该企业进行营销策划。
(8分) (09.4)案例2、“状元红”酒是历史名酒，从明未清初至今，已享誉300多年了，这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补气的好酒。
自1980年获得体质产品证书后，一直畅销北国。
于是，“状元红”酒业公司决定向上海推销，首批运至沪后，结果却令人大失所望，很少有人购买。
“古老名酒”的牌子，又按古方生产，为什么在上海会遭受冷遇？在北方供不应求的畅销货，为什么到上海却全军覆没？问题：[1]此酒在上海遭受冷遇的原因是什么？；[2]请您为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略答：[1]此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面：（1）市场情况不明，未进行市场调研。
对上海的消费需求没有认真进行分析。
（2）消费对象不明，消费对象是谁不清楚。
[2]为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略为：（1）目标市场：中老年人和年轻人。
（2）产品定位：“养身保健”的佳品。
（3）包装：普通包装和精美礼品包装。
（4）价格：中等价格与中等偏上价格，与产品定位和形象相吻合。
（5）广告：广告诉求的主题应是“亲情、友情”关爱老人健康。
（6）公共关系：利用中国传统节日进行公关宣传，促销活动。
（7）销售渠道：中等偏上店铺销售。
如百货公司，超市。
（8）品牌形象：应充分挖掘“状元红”酒品牌的文化内涵，塑造品牌形象。
案例3：芳园是南京一家生产天然苹果汁的公司，他们用新鲜的苹果榨汁，采用特殊的生物防腐技术，不添加任何其它成分(如色素、防腐剂、水、蔗糖等)，生产出产品。
可是产品并不好卖，于是想到了请人进行营销策划。
策划前的情况如下：(1)包装(墨绿色玻璃瓶)；(2)广告(无钱做广告)；(3)口味(有一点酸涩)；(4)价格(与其它果汁一样，200毫升，3.6元／瓶)。
[1]目前存在的主要问题有哪些?(2分)[2]请您帮他们进行营销策划(目标人群锁定为25岁以下人群)(8分)（09.7）答：1、目前存在的主要问题：(1)市场需求状况，竞争状况不清楚；目标市场不明确；市场定位、产品定位不清楚；(2)包装不醒目，不能激发消费者的购买欲望；没有资金做广告。
2、营销策划：(1)市场分析：①市场机会分析；②消费者需求分析；③营销环境分析；④市场竞争分析。
(2)目标市场分析：①市场细分；②目标市场选择，以25岁以下的青少年人群作为目标市场。
(3)市场定位：①目标市场：0-8岁的儿童市场；8-16岁的青少年市场；16-25岁的青年市场。
②产品定位：纯天然果汁饮料。
广告语应针对不同的人群设计有针对性的广告。
(4)营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。
②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。
③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。
间接渠道，进入超市等零售店。
④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。
如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。
⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。
此外，应巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
案例4：异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰，位于游客众多的高档社区华侨城，生意一直较稳定。
客户主要来自两部分：游客和社区居民。
几个月前，店主李倩购进一批由珍珠质宝石和金银制成的精选品。
在进价上加上其它相关费用定价，她觉得顾客一定会觉得物超所值。
这些珠宝摆了一个多月，销售很不好，李倩觉得问题出在营销的某个环节上。
她改变珠宝的位置以吸引顾客，但仍无起色。
于是她要求销售更加用心来推销，还是没用。
最后不得不降价，也无济于事。
问题：1、李倩失败的原因是什么？；2．请您帮李倩进行营销策划答：（一）李倩失败的原因是：21、未进行市场调查，没有对消费者购买珠宝的心理和动机进行认真分析。
2、营销方案错误。
便宜的定价与人们对珠宝质优价高的心理认知不符。
（二）李倩应进行的营销策划是：1、市场分析：（1）市场机会分析；（2）消费者需求分析；（3）营销环境分析；（4）市场竞争分析2、目标市场战略：(1)市场细分：当地居民和游客（高收入和中等收入人群等）(2)目标市场选择：高收入高消费人群。
3、市场定位：（1）目标市场定位：强调身份定位——时尚和纪念意义；（2）产品定位：精美、华贵4、营销策略组合策划：（1）产品：突出珠宝价值，采用精美包装，提高珠宝定价。
（2）价格：首先应提价，满足消费者对珠宝的心理需要。
（3）促销：利用公关促销手段进行大肆渲染，塑造产品形象。
（4）广告：采用电视、招贴和店堂POP广告等形式进行宣传。
（5）广告、公关应请社会名流或公众人物，起到明星示范作用。
案例5：景泰蓝是中国的瑰宝，在美国畅销后，日本的景泰蓝也很快地进入了美国市场。
从质量上看，二者相关无几，中国景泰蓝的质量更好。
从价格上看，中国景泰蓝的价格只有日本的1/8。
可从销售业绩来看，日本的景泰蓝非常抢手畅销，而中国的景泰蓝自从日本的产品进入后，销售量一路下滑出现滞销，甚至被挤到了地摊上。
问题：1、中国景泰蓝在美国滞销的原因是什么？；2、请您帮助制订营销对策答：1、中国景泰蓝在美国滞销的原因是价格太低。
2、制订的营销对策是：（1）定位要准：高质高价，精美包装。
（2）价格高于日本产品。
（3）在高价高质的同时，采取优惠促销活动。
（4）选择高档商场销售。
（5）广告宣传主题：中国文化瑰宝。
（6）开辟新市场，向美国其他城市进军。
（7）通过公共活动，举办中国文化节，向美国人民宣传中国文化。
案例6：美国爱尔琴钟表公司素以生产高档精美手表而闻名于世，自1896年创立至20世纪50年代末期，一直在美国市场乃至国际市场上享有盛誉，并通过一流的珠宝商店和百货公司的庞大商业网络销售产品，但58年后，其销售额和市场占有率开始迅速下降。
问题：[1]爱尔琴公司的钟表为什么滞销？；[2]请您帮它重新进行营销策划答：1、爱尔琴公司的钟表滞销的原因是：（1）问题出现在营销观念上，这是典型的产品营销观（2）只注重产品质量，对市场变化视而不见，犯了市场营销“近视症”。
2、新的营销策划是：1）转变营销理念，树立以消费者需求为导向的市场营销概念。
2）开展市场调查与预测，进行市场分析。
3）进行市场细分和目标市场选择。
4）深入分析目标市场消费者购买动机，购买行为。
5）进行准确市场定位，并制定有针对性的营销策略组合。
案例7：美国一家鞋业公司派它的推销员甲到非洲一个国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路，一周后，这位推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，这里没有市场。
”鞋业公司又派出推销员乙到这个国家进行考察，弄清情况。
一周后，乙打电报说；“这里的人不穿鞋，这是一个巨大的市场，值得我们干。
”公司为慎重起见，决定派营销部经理丙再去考察。
两周后，丙打电报说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。
我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面先要花费一笔钱。
在开始前还必须先得到部落首领的合作。
此外，这里的人没有什么钱，但是他们生产我们未曾尝过的最甜的菠萝。
我估计鞋的潜在销售量在3年以上，如果做得好我们还可以长期地占领该市场。
因而我们的一切费用，包括推销菠萝给欧洲一家超市的费用，都将得到补偿。
因此，我认为，我们应该毫不迟疑地去干。
”问题：1．丙运用了哪些营销手段；2．该案例给你的启发是什么？；3．假如请您进行营销策划，您的策划方案是什么？答：1．丙运用了以下四种营销手段：(1)“这里的人不穿鞋”——市场调研；(2)“要花一笔钱”——市场的培育(3)“在开始前还必须先得到部落首领的合作”——公关；(4)“这里的人没有什么钱，但是他们生产我们未曾尝过的最甜的菠萝”——创造需要。
2．该案例给我的启发是：（1）营销人员要具备敏锐的商业眼光，要善于捕捉，分析营销机会。
（2）在分析市场机会时，我们不仅要看到显在的需求，而且要能善于发现和捕捉潜在的需要并努力创造需要。
（3）消费者的需求是可以引导的3．假如请您进行营销策划，您的策划方案是什么？（一）市场分析：（1）市场机会分析——市场是空白的，有巨大的潜在需求。
（2）消费者需求分析——如果能转变人们的思想观点，这里是一个巨大的市场。
（3）营销环境分析——需要转变人们的思想观念，尤其是要转变酋长的态度。
（4）市场竞争分析——目前无竞争者，但有潜在竞争者的威胁，因此要注意防范。
（二）目标市场战略：（1）市场细分——可按年龄性别分为几个子市场。
（2）目标市场选择——对每个子市场的需求特点，分别开发提供产品（三）市位：（1）目标市场定位——策划时可抓住其中1个或少数几个子市场进行重点策划。
（2）产品定位——舒适、美观，要符合当地的文化和价值观（四）营销策略组合计划：（1）产品——针对当地人的脚型和喜好开发产品。
（2）价格——高、中、低档都有，易货贸易。
（3）渠道——可就地生产和销售，实施本土化战略。
（4）促销——利用公关手段，转变人们的思想观念。