教育行业线上营销体系搭建
教育行业市场推广方案
三、目标设定
1.短期目标：提高品牌知名度，增加潜在客户的接触率和转化率。
2.中期目标：通过优质服务和教学成果，建立良好口碑，扩大市场份额。
3.长期目标：成为教育行业的领导品牌，形成品牌忠诚度。
四、策略部署
1.差异化策略：突出机构特色，打造独特的教育产品和服务。
2.品牌塑造策略：通过高质量的教学成果和正面形象传播，提升品牌形象。
3.渠道拓展策略：整合线上线下资源，拓宽市场推广渠道。
4.客户关系管理策略：建立完善的客户服务系统，提升客户满意度和忠诚度。
五、具体行动
1.品牌宣传
-制定统一的视觉识别系统，确保品牌形象的一致性。
-利用传统媒体和新媒体，发布品牌故事、教育理念、成功案例等。
-开展季节性或节日性主题活动，增加与客户的互动。
4.网络营销
-优化搜索引擎关键词，提高网站流量和曝光率。
-利用社交媒体和电子邮件营销，建立与潜在客户的沟通桥梁。
-与教育平台合作，拓展在线招生渠道。
六、效果评估
1.量化指标：通过网站访问量、社交媒体互动数、线上线下活动参与度等数据进行量化评估。
2.质化指标：通过客户满意度调查、市场调研、口碑分析等进行质化评估。
教育行业市场推广方案
第1篇
教育行业市场推广方案
一、项目背景
随着我国教育行业的蓬勃发展，市场竞争日益激烈。为使教育机构在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多潜在客户，提升品牌影响力，特制定本市场推广方案。
二、目标定位
1.提升品牌知名度与美誉度；
2.扩大市场份额，增加潜在客户数量；
3.提高客户满意度，促进老客户转介绍；
4.建立健全线上线下营销渠道。
教育机构市场营销方案
培养独特的教学理念
教育机构在市场拓展过程中的关键因素之一。在营销攻略中，教育机构可以通过以下方式来实现对教学理念的培养：
1.加强教师培训：教师是教育机构最重要的资源，他们的教学理念直接影响着教育机构的发展。因此，教育机构可以加强对教师的培训，引导他们掌握最新的教育理念，同时也要让教师不断地思考和总结自己的教学经验，通过分享与交流来充实和完善自己的教学理念。
2.开展教学研究：教育机构可以组织教学研究小组，联合教师开展教学研究活动，探讨如何将最新的教育理念转化为实践。通过研究与实践相结合的方式，教育机构可以不断完善和扩展自己的教学理念，提高教育质量，赢得更多家长和学生的信任和支持。
总之，只有不断地培养和完善独特的教学理念，教育机构才能更好地在市场竞争中占据优势地位，实现市场拓展目标。
2. 竞争对手分析：研究其他同类教育机构的课程设置、价格政策、营销手段等，有利于找到自身的优势和不足，并且制定相应的竞争策略。
3. 市场发展趋势：关注教育市场的变化和趋势，制定灵活的营销策略，迅速适应市场需求的变化。可通过专业机构的市场报告、行业研究报告等获取相关资料。
教育品牌建设ห้องสมุดไป่ตู้
1. 品牌定位：教育机构需要明确自身的办学理念、目标人群以及与竞争机构的差异化特点，制定针对性的品牌策略，从而在市场中树立自己的独特形象。同时，教育机构还应考虑与品牌定位相符的营销手段，如广告宣传、活动推广等。
教育机构品牌营销方案
目录
contents
市场分析与定位
Market analysis and positioning.
目标人群及需求分析
目标人群的细分
教育机构应该根据不同课程、教学方式和定位等因素，对目标人群进行细分，以便更好地满足其需求。例如，针对不同年龄段和学习需求的学生，可以推出不同类型的课程，如小学课程、中学课程和考研课程等，以吸引更多的潜在学生。此外，还可以针对不同的学习方式，如线上教育和线下教育，提供不同课程和服务。
数字营销在教育行业中的应用
数字营销在教育行业中的应用一、数字营销的概念与发展数字营销是指利用数字技术对消费者的行为进行分析，同时利用社交媒体、电子邮件、搜索引擎等数字渠道来推广产品或服务，引导消费者进行购买行为的营销活动。
数字营销的发展可以追溯到20世纪90年代，随着互联网和手机的普及，数字营销逐渐成为了世界各地企业和机构推广业务的主要手段。
二、数字营销在教育行业中的应用1. 提升品牌知名度数字营销可以通过建立专业网站、开设微信公众号、运营博客等方式，提升学校或机构的品牌知名度。
通过优化SEO，提高网站的搜索排名，吸引更多的潜在学生和家长的关注，达到传播校园文化、吸引申请者的目的。
2. 精准推送广告数字营销的数据分析技术可以根据学生的搜索、浏览、订阅等行为，对其进行精准推送广告，实现高效营销。
例如，在高招期间，通过投放地理定位广告，直接针对周边高中校园和商圈，精准推送学校招生信息，吸引关注目标学校的学生和家长。
3. 个性化定制服务数字营销还能够帮助学校或机构实现个性化定制服务。
通过数据分析、用户调研等方式，了解学生的需求和喜好，为其提供更具价值的服务，提高学生满意度，增强学生留存率。
4. 教育资源共享教育资源共享是数字营销的重要应用之一。
学校或机构可以通过建立在线教育平台、开设课程学习社区等方式，共享优质教育资源，提高教学质量，吸引更多的学生和家长加入。
5. 数据分析数字营销的数据分析技术可以帮助学校或机构了解学生和市场的需求和趋势，实现精准定位、有效监控和良好运营。
通过收集学生的行为数据和反馈信息，为学校或机构的招生、运营和服务提供决策支持。
三、数字营销在教育行业中的挑战与发展趋势1. 特殊性质的行业教育行业具有特殊性质，数字营销的方式和策略需要因材施教，与传统行业的数字营销存在差异性。
2. 竞争激烈教育市场竞争激烈，数字营销需要合理制定营销策略，定位目标人群，精准推广。
3. 法律法规教育行业受到法律法规和相关政策的限制和规范，数字营销需要遵守法律法规，避免违规营销行为。
教育培训平台建设运营方案
教育培训平台建设运营方案一、前言随着互联网的不断发展和普及，教育培训行业也在逐渐向线上转移。
教育培训平台作为在线教育的重要载体，为学生和教师提供了更加便利和高效的学习和教学环境。
本方案旨在对教育培训平台的建设和运营进行深入分析，制定科学合理的运营方案，以提高教育培训平台的影响力和竞争力。
二、教育培训平台建设方案1. 确定平台定位在建设教育培训平台之前，首先需要明确平台的定位。
根据市场需求和竞争对手的情况，确定平台的主要服务对象、教学内容和教学方式等。
可以选择面向全年龄段或者特定年龄段的学生，提供不同学科或技能类别的教学内容，采取在线直播、录播课程或个性化定制课程等不同的教学方式。
2. 搭建平台基础设施在确定平台的定位之后，需要搭建平台的基础设施，包括技术支持、人员配备、课程内容和学习资源等。
技术支持包括网站建设、移动端应用开发、在线直播和视频录制等技术设施。
人员配备包括技术团队、教学团队和客服团队等，以保证平台的正常运转和用户体验。
课程内容和学习资源是平台的核心竞争力，需要提供丰富多样的学习资源，包括课程内容、教学视频、学习资料等。
3. 设计课程体系平台的课程设计是关键的一步，需要根据定位确定课程体系，并制定详细的课程计划和教学大纲。
建议可以采用按学科划分、按难度划分、按课程类型划分等不同的方式，设计全面、系统的课程体系。
同时，可以邀请资深教师或专家参与课程的设计和教学内容的开发，以提高课程的质量和吸引力。
4. 开展师资培训平台的师资力量是教育培训的核心竞争力，需要对教师进行严格的选拔和培训。
可以通过公开招聘、内部培训和外部合作等方式，建立师资团队。
同时，可以组织定期的教学交流和研讨会，提高教师的教学水平和教学能力。
5. 引入技术支持随着科技的不断发展，教育培训平台逐渐引入了人工智能、大数据和云计算等技术支持，为学生和教师提供个性化、智能化的学习和教学体验。
可以引入在线作业批改系统、学情分析系统等技术支持，提高学生的学习效率和教师的教学效果。
在线教育平台的营销策略
在线教育平台的营销策略随着科技的不断进步和人们新的教育需求，在线教育市场正在迅速发展。
在线教育平台为用户提供了灵活的学习方式、全面的课程体系和丰富的学习社交网络，成为了教育行业的一大亮点。
然而，市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略来吸引用户是在线教育平台面临的一大挑战。
一、产品定位和品牌建设在线教育平台的产品定位需要考虑到用户需求和市场的竞争格局。
针对不同的用户群体，可以推出不同的课程类型，比如幼儿教育、语言学习、职业技能提升等。
同时，在线教育平台需要建设独特的品牌形象，在用户心中建立课程品质、服务质量等方面的信任感。
二、内容营销在线教育平台的课程内容是用户选择平台的重要因素之一。
因此，在线教育平台需要提供有价值的课程内容，并通过各种方式进行推广。
例如，精心编排的课程列表、不同类型的文章推广、在线直播及问答答疑等。
三、平台社区在线教育平台的学习社区是用户学习交流的重要场所。
针对课程内容和用户需求，在线教育平台可以建设不同形式的社群，例如根据兴趣爱好建立的社团、教学辅导班等等，让用户能够互相交流、互相学习，并且能够成为品牌推广的重要力量。
四、搜索引擎优化随着搜索引擎在互联网中的重要性日益增加，优化平台网站成为在线教育平台推广的重要手段。
因此，在线教育平台需要关注搜索引擎的算法，不断优化网站内容结构、外链建立等各方面进行提升网站权重和排名。
五、移动端应用随着智能手机的普及和网络覆盖的不断完善，移动端已成为在线教育平台的一个重要入口。
为了更好地吸引用户，在线教育平台可以开发移动端应用，提供更轻便、快捷、智能的学习体验。
同时，推出移动端应用，也有助于提高平台的知名度和用户黏性。
综上所述，对于在线教育平台而言，营销策略不断地在变化和升级。
因此，在线教育平台需要积极了解市场动态，观察用户需求，不断创新营销手段，适应市场发展的要求。
才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
培训平台上线运营方案范本
培训平台上线运营方案范本一、背景分析近年来，随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上教育培训行业迎来了蓬勃发展的机遇。
国内外各类培训机构纷纷上线线上教学平台，以满足用户对高质量教育资源的需求。
随着线上教育市场竞争的加剧，如何打造一款优秀的培训平台，得到用户认可，成为业内关注的焦点。
二、目标用户1.学生群体：重点高中生、大学生、职场新人等有教育需求的人群；2.职业人群：职场人士、教师、家长等有培训需求的人群；3.合作伙伴：教育机构、教师、专家等培训资源供应方。
三、业务定位本培训平台定位为一个多元化的在线教育培训平台，为用户提供包括学科辅导、职业技能培训、语言学习等多种教育服务，使得用户能够根据自身需求在平台上找到合适的学习资源和培训课程。
四、产品定位1.课程品质：平台上线的课程以高品质、专业化和实用性为导向，注重教育教学理念与技术手段的结合，确保课程内容具有丰富度和权威性。
2.技术支持：平台拥有先进的在线教学技术和视频技术支持，确保学员具备良好的在线学习体验。
3.服务体验：平台致力于提供用户友好的交互界面和人性化的服务，提升用户留存率和口碑效应。
五、上线运营策略1.市场调研：通过对目标用户的需求进行深入调研，了解用户对在线教育培训的期望和痛点，为产品功能设计提供参考。
2.课程优化：与一线名师和教育专家合作，调研研发有针对性的培训课程，提高产品的核心竞争力。
3.技术支持：搭建完善的在线教学系统，确保平台拥有良好的稳定性和用户体验。
4.推广策略：利用搜索引擎、社交媒体、合作伙伴等多种方式进行推广，提升平台曝光度和用户获取量。
5.用户服务：建立专业化的用户服务团队，保证用户问题的快速响应与解决，提升用户忠诚度和满意度。
六、运营体系建设1.组建团队：运营团队按照岗位有序搭建，包括市场营销、运营管理、客户服务等。
2.数据分析：建立数据分析体系，通过行业数据、用户行为、市场反馈等随时调整运营策略。
3.品牌营销：结合营销策略制定不同层次和场景的市场推广方案，提升品牌影响力和知名度。
教育行业的市场营销策略
教育行业的市场营销策略市场营销是教育行业中不可或缺的一部分，它涉及到推广学校、吸引学生、提高知名度等方面。
在当今竞争激烈的教育市场中，拥有有效的市场营销策略对于教育机构的成功至关重要。
本文将探讨教育行业的市场营销策略，旨在为教育从业者提供一些建议和启示。
一、品牌建设教育机构要想脱颖而出，首先需要对自身进行品牌建设。
品牌是教育机构的核心竞争力，通过建立和塑造品牌形象，可以提升学校的知名度和声誉。
在品牌建设上，以下几个方面应予以重视：1.精确定位：教育机构应明确自己的目标受众和定位，找准自己的特色和优势，与其他竞争对手形成差异化。
例如，一些教育机构可以专注于提供针对特定学科的优质教育服务，而另一些则注重提供多元化的培训项目。
2.形象塑造：教育机构应注重在公众心目中树立一个积极而正面的形象。
包括设计专业的LOGO、统一的宣传资料、师资力量的展示等。
通过这些手段，学校可以加强对学生和家长的吸引力。
3.口碑营销：要提升品牌知名度，教育机构需要注重良好的口碑。
通过提供高品质的教学服务、积极回应学生和家长的需求、与社区开展合作等方式，营造良好的口碑和社会形象。
二、线上推广随着信息技术的快速发展，线上推广已经成为教育行业不可或缺的一部分。
以下是一些可以改善学校线上推广的方法：1.建设官方网站：教育机构应拥有一个专业的官方网站，为学生和家长提供详细的学校资讯、师资力量、教学环境等内容，并设置在线咨询功能，方便学生和家长进行沟通。
2.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光率。
这将使更多潜在学生和家长能够找到学校的信息。
3.社交媒体推广：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布学校的最新动态和优势，与学生和家长建立起有效的互动和沟通。
三、口碑营销在教育行业中，口碑营销是一种非常重要的促销手段。
学生和家长的好评可以带来更多的学生，而差评则可能影响到学校的声誉。
线上教育营销策划书3篇
线上教育营销策划书3篇篇一线上教育营销策划书一、背景分析随着互联网技术的不断发展，线上教育已经成为了教育行业的一个重要分支。
相较于传统的线下教育，线上教育具有时间灵活、地点自由、资源丰富等优势，因此受到了越来越多学生和家长的青睐。
然而，线上教育市场竞争也日益激烈，如何制定一份有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场占有率，成为了每个线上教育机构都需要面对的问题。
二、目标群体本次营销活动的目标群体主要是有学习需求的人群，包括中小学生、大学生、职场人士等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过线上广告投放、社交媒体宣传、口碑营销等方式，让更多的人了解我们的品牌。
2. 增加用户数量：通过优惠活动、推荐有礼等方式，吸引更多的用户注册和使用我们的平台。
3. 提高用户粘性：通过提供优质的课程内容和服务，提高用户的满意度和忠诚度，让用户长期使用我们的平台。
四、营销方式1. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告，提高网站在搜索引擎上的排名，吸引潜在客户进入网站。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，吸引目标客户关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的课程和服务，赢得客户的口碑和信任，鼓励客户主动向他人推荐我们的平台。
5. 事件营销：通过举办线上或线下的活动，如讲座、比赛、促销等，吸引目标客户参与，提高品牌知名度和影响力。
五、执行计划1. 第一阶段：品牌建设和推广（1-2 个月）建立品牌网站，设计品牌形象，包括标志、口号、颜色等。
在各大搜索引擎和社交媒体平台上注册账号，开设官方账号。
发布品牌故事、教育理念、课程介绍等内容，吸引潜在客户关注。
与相关教育机构、学校、教育博主等合作，进行品牌推广和宣传。
2. 第二阶段：用户获取和激活（2-3 个月）利用搜索引擎营销和社交媒体营销，提高网站的曝光率和流量。
推出免费试听课程或试用版，吸引潜在客户注册和使用平台。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
疫情之下如何搭建线上营销体系，助力生源增长2020年是不平凡的一年,一月份自武汉开始爆发的新冠疫情席卷全国,国内整体经济形式不容乐观。
对于大部分的企业来讲,无疑是难熬的一年。
当然咱们线下的教培机构也不例外,疫情的影响无疑是致命的。
每年的二.三月份是教培行业的春招黄金期,疫情期间家长和学员都在家隔离。
常规的线下招生渠道受阻,春招已然无望。
没有了现金流收入,工资.房租将会成为压垮机构的两座大山。
就目前疫情发展的情况而言,线下开课时间推迟,课消严重滞后,续费遥遥无期。
面对长时间没有现金流收入的窘境,机构想要缓解资金压力,必须寻求新的招生途径。
因此线上营销成为了机构招新引流,提高现金流收入,缓解当下窘境的良策。
线上营销思维线上运营模式疫情期间,在线教育平台疯狂抢占教培市场,完善的线上营销体系成为了在线教育渗透市场的催化剂。
线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。
作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上5. 营销运营逻辑图:对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。
但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现流量呈指数型增长,就需要扩大私域流量池,也就需要从公域流量池中进行采集。
线上渠道盘点由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对几构方圆3-5公里内的用户群体),如何精准触达,营销渠道的选择就变得异常重要。
以上的思维导图中,公域流量池主要分为三种渠道:微信生态.信息流.短视频;当然还有其他渠道,包活QQ.微博.头条.小红书.喜马拉雅等等,这里就不再一一赘述了。
1)微信生态:这是目前最主要的渠道,包合公众号.微信群.朋反圈.个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章.图片.文字+链接.模版消息。
2)信息流:信息流是在百度APP.百度首页.贴吧.百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。
通过搜索+推荐,为广告主精准匹配目标人群。
3)短视频:主要以抖音.快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道,利用视频的形式吸引粉丝,提升机构的品牌和影力,最后转化为机构的公众号粉丝。
微信生态作为线上营销最主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加精准,更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。
信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。
线上营销体系搭建找到合适的营销渠道之后,接下来为大家详细拆解线上营销的整体思路。
线上营销体系主要分为四个阶段:引流->裂变转化+成交复购;不难发现和线下招生的模式基本类似,只是招生场景不同而已。
为更好地帮助大家理解,以下为线上营销转化思路图:做过线下招生的校长们都知道,线下招生核心是引流,引流的结果决定最终转化的结果。
同理,线上营销的关键也是在于流量采集,流量的基数决定后期的转化的效果。
采集回来后的流量,导入公众号进行留存。
再由公众号导入到创个人号和社群进行转化,最后是成交和复购,这样就算是一个完整线上营销系统。
由于成交.复购环节我们线下培训机构可以在线下进行,并且操作流程和平时差异不大。
本文主要从引流->裂变->转化前三个步骤为各位拆解机构如何搭建线上营销体系的问题。
一、引流环节首先设计引流产品制造某种不对称,引发需求。
然后再投向公域流量池"进行采集,当然也可以投放在私域流量池进行裂变(以下的裂变环节中会讲到)。
其次是打磨文案逻辑,文案很好理解,就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子,或分享传播,或参与活动,甚至购买产品,而一个好文案,个人认为必须遵循这三个步骤:1.引起好奇首先要让用户愿意点开,主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。
软文标题基本套路有两个,即在把握痛点的前提下,制造认知差距.关联名人热点,而海报主标题则有[恐惧+方案].[权威+获得]和[速成+效果]三种方法可以使用。
2.激发欲望其次是让用户能读下去,这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。
文案的展开逻辑主要有两种:SCQA和AIDA;3.促使行动经过前两步,用户基本有购买或者参加的意愿,但还会些许迟疑,为了进一步刺激用户,可以使用这样四个策略,即价格错点.限时限量.阶梯涨价和福利赠送。
价格锚点:现价比原价低30-90%,如原价99元,现价30元;阶梯涨价:每隔多久或多少人购买就提升价格,如每百人涨10元;限时限量:故意设置一定数量名额或报名期限,如限时3天限额100名;福利赠送:给被转化的用户送价值赠品,如购买就送xx礼包等。
二、裂变环节裂变是线上运营中重要的手段,亦是最常见的一环。
简单来说,裂变就是老用户带新用户,即"老带新"。
线上营销又称之为利用存量私域流量池)实现增量(公域流量池)。
裂变最关键就两件事,一个是梳理裂变路径,一个是邀请双方的激励方案设计。
前者的核心是形成闭环,避免流量链条断裂,最好由个人号做闭环的首尾端。
后者则注意激励是否有吸引力,以稀缺和超值为主要原则。
以微信生态为例,裂变的载体主要包括:个人号.公众号.小程序.微信群。
以下为微信生态的裂变路径:其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计,激励方案的设计主要依据分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。
1.推荐式裂变玩法推荐式裂变的玩法,主要有两种,一个是被动转发,另一个是主动传播。
1)被动转发强制转发类的裂变玩法,其基本套路是以需求或福利作为诱饵,迫使用户被动分享,分享成功后就可以获取较为成熟的玩法，包括社群裂变.打卡分享.单享裂变和复活闯关。
a.社群裂变:用户进群后被动分享,并且要截图发群审核,典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。
b.打卡分享:每天强制分享朋友圈才算打卡,坚持到一定天数返还学费或给予奖励,比如各类亲子阅读.速记单词等等,分享时需要注意微信官方的限制规定。
C.单享裂变:某一具体产品或一部分,分享后即可免费获取,比如微信读书的[分享免费听书]。
2)主动传播主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法,也就是常说的社交裂变。
比如用户通过分享,就能获得满足某种心理需求等精看神奖励。
主动传播常见的玩法主要分两类:挑战类.测试类;a挑战类:用户需要完成某一具体挑战,比如画一幅画,完成的越好,排名越高,虚拟奖励越多,并且生成展示成绩的海报供其转发,属于荣誉驱动,典型案例是猜画小歌。
b.测试类:和挑战类很像,但只需要做一些难度不大的题目,结果呈现的往往是对用户的行为.性格等的解读,利用的是心理暗示,属于标榜自我,是目前H5应用比较多的玩法。
2.邀请式裂变玩法邀请式裂变玩法,是裂变中分类标准最不一的,既可按照模式分,也可按照场景分,为了方便理解,特将邀请式裂变方法分为复利式.众筹式.共享式三种。
1)复利式所谓复利式,指的是参与裂变的双方互惠互利,比如你邀请朋友买东西,相互各得福利,而根据互惠的逻辑,可以盘点出这几个玩法:a.赠一得一:邀请好友购买或直接送给好友,自己就能得到和好友相同的福利,比如瑞幸咖啡的送ta咖啡.趣头条的收徒]拉新.VIPKID的推荐有礼等。
b.互惠裂变:与邀请的好友成为绑定关系,只要好友消费,双方均获得收益,典型案例是神州专车的[U+司机招募后动,凭此玩法招聘到6万多司机。
C.个体福利:用户分享后免费获取,好友通过分享渠道如激请码等也能免费获取,可参考的案例是喜马拉雅的[分享费听].百万英雄]等直播答题的复活卡玩法。
d.群体福利:个体福利玩法的升级版,模仿的是微信红包是app裂变的主要方式之一,比如饿了吗等外卖平台的裂变包.瑞幸咖啡的游戏化发券.微信支付的社交立减金等。
2)众筹式所谓众筹式,指用户需要好友的帮助才能获取奖励,在好友帮助的过程中完成邀请裂变,即人人帮我,包含了大部分付费裂变玩法,比如拼团.解锁.砍价等。
a.拼团:需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品(也可以是机会,比如组队抽奖)的玩法,是目前最适合中国熟人社交关系的模式,典型案例就是拼多多,当然也逐渐用于其他行业,比如在线教育平台ahaschoo等。
b.解锁:也叫任务宝玩法,基本逻辑是用户要请一定数量好友完成某一行为(如关注公众号.加个人号.付费等)即可获取奖励,是公众号增粉的基础手段之一,常用其他名头,比如助力.集赞.投票等。
c.砍价:一种营销性质非常浓的裂变玩法,和群体福利一样,都是抽奖逻辑,需要邀请好友以"吹价"形式揭开砍掉的价格,本质还是"人人帮我",是拼多多.淘集集等裂变大户又一惯常手段。
d.集卡:可以看成是砍价玩法的变种,只不过从"砍一刀"变成"翻一翻",要么邀请好友翻,要么邀请好友参加后自己翻,同样是需要他人帮助,比如春节期间各家app 的集卡领红包.连咖啡的邀人红包等。
众筹式裂变包含了目前裂变相对主流的玩法,也是创意空间相对较大的,每一细分玩法可以相互组合,是多数裂变玩家的首选方向。
3)共享式众筹式是"人人帮我",而共享式则是"我帮人人",这一类裂变利用的是用户的"利他心理",很少强调分享收益,但加上的话会更有驱动力。
常见的共享式玩法有如下几种:a.主动推荐:用户购买产品后获得些可用于分享给好友的权益.福利等.自身是没有的,但好友如果领取,自身可以得到其他激励,比如混沌大学的[好友赠课],不同数量好友领课会得不同数量的研值奖励。
b.权益共享:指用户的权益可以直接分享给亲友使用,比加神州专车的亲情账户;也可以是自己购买并存储的虚拟产品主动分享给好友,比如瑞幸咖啡的咖啡红包。
2C.买给好友:用户主动买产品送给好友,这是最基础的利用利他心理]的玩法,比较典型的是星巴克的用星说、澄读书会的[送礼品卡]等。
三、转化环节为保证最大化释放个人号好友的购买潜力,需要进行社群搭建,集中运营这些"私域流量",而在社群搭建完毕后,需设计一系列以激活为目的的活动,比如直播.打卡.接龙.秒杀.发券等,引发高潮,为成交环节做铺垫。
这里我们以最常用的转化方式为例,为各位详细拆解。
转化方式主要分为三类:公益直播课.体验课打卡.学习诊断;三者相互之间可独立进行亦可搭配进行。
1）公益直播课目前正处于疫情的后期阶段,公益直播课主要考虑疫后的需求。
我们可以开设公益直播课，主要介绍架子鼓相关知识，以提高学习兴趣为主；对于老生也可开设相关视频课程，课程以回顾之前知识为主，增加学员粘度。
2)学习诊断疫情之后就要开始恢复上课,这么长的一段时间孩子在家练习,家长很难对孩子的学习情况进行评估,我们可以提供免费的学习诊断。