异议处理银行
《银行客户异议处理与抱怨投诉处理技巧》新版
银行客户异议与投诉抱怨处理技巧课程背景：作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总这么说，然后拒绝购买；“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；“等我有时间的时候就过来买”——结果等到海枯石烂，客户还是没有买；“基金到现在还套着呢，我还怎么敢相信你”——客户的心里话总让我们无地自容；面对客户对产品的异议，以及因为服务服务不佳而导致的客户投诉日益上升，如何妥当地处理好客户投诉、变危机为转机就成为重要课题。
实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
异议处理-银行(课件PPT)
假设认同、反问、列数据、举例子、引导客户正面思想
异议处理案例(三）
客户：要存入30万现金，没这么多钱啊！
参考话术一: “我们这个30万金融资产是指您在我行的定活期存款、理 财产品、基金、保险、债券、三方存管等各种金融产品之和达到日均30 万就可以了，您的资金照样可以流动，不影响 您的使用。您也可以先过 来开卡，然后再将资金转过来都没问题。（可以询问客户是否有操作股票， 是否有买卖基金，理财产品等等，不要让思维局限于现金上）
异议处理惯用技巧
• 一：BY PASS（转移话题、没听到） • 二：举例子、列数据、打比方 • 三：突出卖点、包装卖点、引导客户 • 四：第三方、羊群效应、反问 • 五：风险灌输、体恤客户 • 六：预演未来、合作方背景、假设认同
异议处理案例(二）
我已经有了其他银行的VIP卡啦，区别都不大，没必要再办一张！
异议处理案例(一）
客户：我不记得了？
客户经理: 您的意思是忘记到网点办理吗？
客户：不是,我忘记上次跟我说的是什么产品了 客户经理: 之前我行的客服中心的同事给过您电话，由于**小姐 （先生）在**的用卡信用记录非常好，恭喜您获得了**银行贵 宾卡开通邀请，享受我行尊贵的贵宾服务!我非常荣幸能成为我 行专门为您指定的私人理财/客户经理。特别为您预留了周*上 午*点和周*下午*点两个时间，您周*还是周*方便到**支行 ，我 好为您专人服务。
参考话术二: “没关系，*先生/女士，**的理财服务借鉴了**行的专业经 验，我们的目标就是帮助每一位广发客户达成自己的理财目标，如果您愿 意的话，我期待用我的专业知识和您一起创造更多您的个人财富，您看我 们周*还是周*见个面？再次尝试促成。
异议技巧
引导客户、举例子、预演未来
中国银行个人征信异议处理流程
中国银行个人征信异议处理流程异议处理流程包括异议受理、异议信息核查回复、异议解决等三个阶段。
为保证异议处理工作时效性，规定应在客户提出异议后的八个工作日之内完成异议处理工作，其中：异议受理工作应在客户提出异议的当日完成；异议核查回复工作应在异议受理后的三个工作日内完成；对需要进行数据修改的客户异议，一级分行应在异议受理后五个工作日内完成本级机构的审批流程，并报送总行。
（一）异议受理采用全员受理和首问负责制异议提出申请的立案工作，就是解决个人信用记录异议的第一环路。
做为国有商业银行，中国银行始终秉持“充分发挥金融优势，积极主动答谢社会，B60企业责任”和“创建信用中行、构筑诚信社会”的经营理念，将大力推进全社会信用记录体系的建设做为自身企业文化的精髓，使信用记录渗透到大家的日常生活和经济金融活动中，影响每个人的思想和犯罪行为。
无论是前台柜员、行政人员，还是客户经理，大堂经理??都必须掌控基本的信用记录科学知识。
为了使客户提出的异议得到快速响应，缓解客户的焦躁和不满情绪，中国银行围绕“客户至上，忠诚服务”的宗旨，提出了全员受理和首问负责制的服务要求。
各业务机构或部门都有义务受理客户通过柜面或客服中心提出的或由中国人民银行交办的异议申请，所有的员工，都能为客户解答与征信相关的基本问题，对于简单的、普遍发生的典型的异议进行解释，协助处理；对于较复杂的客户异议事项，均能按照正确的流程指引客户快速处理。
受理人员应及时跟踪本机构或部门所受理异议的处理过程，及时对客户提出的查询进行应答，直至异议得到最终解决，并有责任将最终的更正结果通知到异议申请人。
各机构或部门工作人员在证实客户异议提出申请资料完整真实后，当日必须将接到的《中国银行个人信用报告异议提出申请/数据修正审批表》及异议提出申请有关材料尽快交予本机构异议处置人员。
（二）异议核查回复遵从业务发生地原则，尊重事实，严格审核按照中国银行的有关规定，各机构必须在客户异议提出申请后的三个工作日内顺利完成核查答复工作。
银行个人征信系统异议处理管理规定
1 目的为规范xx银行个人征信客户异议处理工作，根据《金融信用信息基础数据库个人征信异议处理业务规程》、《征信业管理条例》、《个人信用信息基础数据库暂行管理办法》及《贵州省金融信用信息基础数据库管理实施细则》等有关规定，特制定本规定。
2范围2.1 本规定明确了个人征信异议处理工作的岗位职责、受理方式、处理时限、流程和档案管理。
2.2 本规定适用于xx银行个人征信客户异议处理的管理。
3 术语与定义个人征信异议处理是指信息主体认为本人的信用报告中存在错误或遗漏的信息。
信息主体提出核查申请后，xx银行根据个人所提交异议内容按照人民银行征信中心要求进行核实、更正、并反馈的过程叫做异议处理。
4 职责4.1 分支行、总行营业部负责受理信息主体申请，对申请人提出的异议进行初步核实及相关取证工作，根据核实情况填写《个人征信异议申请表》，及时上报总行个人金融部，并将最终处理结果通过书面加电话方式及时反馈信息主体。
4.2 信息科技部负责生成纠错报文或删除报文及报文报送。
4.3 个人金融部负责个人征信系统客户异议核查、更正、回复。
4.4 总行稽核审计部负责个人征信客户异议处理业务及相关活动的再监督。
4.5 总行监察室负责对违反个人征信异议相关管理规定的处罚。
5 工作程序5.1异议受理方式信息主体对信用报告产生异议，其本人或委托代理人到xx银行或人民银行提出核查申请。
5.2 异议处理5.2.1 异议受理需准备资料5.2.1.1信息主体到xx银行提出核查申请的，需提供以下资料进行查询。
本人提交异议申请时提交的资料：a) 有效身份证件原件及复印件；b) 个人征信查询授权委托书；c) 填写《xx银行个人征信异议申请表》一式两份；d）相关取证材料。
委托他人代理提交异议申请时应提交的资料：a) 委托人和代理人的有效身份证原件及复印件；b) 个人征信查询授权委托书；c) 委托人及被委托人近一周的信用报告；d) 填写《xx银行个人征信异议申请表》一式两份；e）相关取证材料。
银行个人征信异议信息处理规程
银行个人征信异议信息处理规程1. 异议信息的定义银行个人征信系统是一个记录个人信用状况的数据库，它记录了个人的各种信用信息，包括信用卡使用记录、贷款记录等。
如果个人征信信息有误或者不准确，可能会对个人的信用评级产生错误的影响，进而影响到个人的贷款、信用卡申请以及信用评级等事项。
在这种情况下，个人可以提出异议信息，即向银行申请对征信系统中错误或不准确的信息进行更正或删除，以确保个人信用评级的准确性。
2. 异议信息处理流程银行对个人征信异议信息的处理流程如下：2.1 提出异议个人可以在征信系统中直接发现自己的信息有误或者不准确，也可以通过银行网站或者柜台提出异议。
在提出异议时，应当提供与该信息相关的证明材料，例如还款记录、清欠凭证、征信报告等。
2.2 银行审核银行收到异议信息后，将在30天内审核该信息。
审核的内容包括但不限于以下方面：•异议信息是否真实存在•异议信息是否与个人有关•异议信息是否与个人信用评级有关•异议信息是否具有证明材料支撑2.3 处理结果通知经过审核后，银行将以书面方式通知个人处理结果。
如果异议信息为真实存在，银行将更正或删除该信息，并在30天内更新征信系统，同时通知其他机构。
如果银行审核认为异议信息不存在或者不具有证明材料支撑，将以书面方式告知个人，并说明理由。
2.4 申请复议如果个人不同意处理结果，可以向银行提交复议申请。
复议申请应当提供新的证明材料，并说明复议的理由。
2.5 复议结果通知经过复议后，银行将以书面方式通知复议结果。
如果银行认为复议申请没有新的证明材料或者不具有理由，将告知个人无法更改处理结果。
3. 注意事项在申请异议信息之前，个人应当确保异议信息确实存在或者不准确，并提供相关证据。
对于未经证实的异议信息，银行无法修改或者删除。
对于虚假的异议信息，银行将追究个人的法律责任。
4. 总结异议信息处理规程是银行处理个人征信异议信息的流程。
个人应当在提交异议信息前商量证明材料并确认信息的准确性。
银行个人征信系统异议处理管理规定
1 目的为规范xx银行个人征信客户异议处理工作，根据《金融信用信息基础数据库个人征信异议处理业务规程》、《征信业管理条例》、《个人信用信息基础数据库暂行管理办法》及《贵州省金融信用信息基础数据库管理实施细则》等有关规定，特制定本规定。
2范围2.1 本规定明确了个人征信异议处理工作的岗位职责、受理方式、处理时限、流程和档案管理。
2.2 本规定适用于xx银行个人征信客户异议处理的管理。
3 术语与定义个人征信异议处理是指信息主体认为本人的信用报告中存在错误或遗漏的信息。
信息主体提出核查申请后，xx银行根据个人所提交异议内容按照人民银行征信中心要求进行核实、更正、并反馈的过程叫做异议处理。
4 职责4.1 分支行、总行营业部负责受理信息主体申请，对申请人提出的异议进行初步核实及相关取证工作，根据核实情况填写《个人征信异议申请表》，及时上报总行个人金融部，并将最终处理结果通过书面加电话方式及时反馈信息主体。
4.2 信息科技部负责生成纠错报文或删除报文及报文报送。
4.3 个人金融部负责个人征信系统客户异议核查、更正、回复。
4.4 总行稽核审计部负责个人征信客户异议处理业务及相关活动的再监督。
4.5 总行监察室负责对违反个人征信异议相关管理规定的处罚。
5 工作程序5.1异议受理方式信息主体对信用报告产生异议，其本人或委托代理人到xx银行或人民银行提出核查申请。
5.2 异议处理5.2.1 异议受理需准备资料5.2.1.1信息主体到xx银行提出核查申请的，需提供以下资料进行查询。
本人提交异议申请时提交的资料：a) 有效身份证件原件及复印件；b) 个人征信查询授权委托书；c) 填写《xx银行个人征信异议申请表》一式两份；d）相关取证材料。
委托他人代理提交异议申请时应提交的资料：a) 委托人和代理人的有效身份证原件及复印件；b) 个人征信查询授权委托书；c) 委托人及被委托人近一周的信用报告；d) 填写《xx银行个人征信异议申请表》一式两份；e）相关取证材料。
银行处理逾期异议流程
银行处理逾期异议流程嘿，朋友们！咱今儿来聊聊银行处理逾期异议那档子事儿。
你说这银行啊，就像是个大钱库，咱和它打交道可得弄明白咯！咱先想想，要是你突然发现自己的信用报告上有个逾期记录，你啥心情？是不是感觉像被人泼了盆冷水，心里哇凉哇凉的！别急，这时候咱就得找银行说道说道啦。
就好比你走在路上，突然有人说你踩了他一脚，可你明明没踩啊，那你不得赶紧解释解释嘛。
咱对逾期有异议也是一样的道理。
首先呢，你得赶紧收集证据，证明这逾期不是你的错。
比如说，是不是银行系统出了问题，或者是有啥特殊情况导致你没能按时还款。
这证据就像是你的武器，可得准备好咯！然后呢，雄赳赳气昂昂地去找银行。
别害怕，银行的人也不是老虎，他们会听你说的。
你就把事情的来龙去脉一五一十地讲清楚，可别藏着掖着。
你想想，要是你自己都不说清楚，银行咋能明白呢？银行接到你的异议申请后，就会开始调查啦。
这就像是警察办案一样，得查个水落石出。
这过程可能会有点长，你可别着急上火，耐心等着就行。
要是调查结果证明你是对的，那逾期记录就会被删掉啦，就像擦掉黑板上的错误答案一样。
你看，这不就解决啦！可要是结果不如意呢？那也别灰心丧气，咱还有别的办法呢！你可以要求银行给你个详细的解释，为啥他们不认可你的异议。
说不定这里面有啥误会呢，解开了不就好啦。
哎呀，和银行打交道就像是和一个有点严格的老师相处，你得认真对待，但也别怕他。
咱有理有据，还怕啥呀！所以啊，朋友们，要是遇到逾期异议这种事儿，别慌别乱，就按照我说的一步步来。
银行也不是不通情达理的地方，只要咱能把事情说清楚，该解决的都会解决的。
咱可不能让一个小小的逾期记录影响了咱的信用，那多不划算呀！总之，咱要积极面对，努力争取自己的权益，让自己的信用一直干干净净的，这样咱在经济生活中才能走得更稳更顺！原创不易，请尊重原创，谢谢!。
商业银行征信异议处理流程
商业银行征信异议处理流程一、异议提出1.客户识别（1）客户信息确认①身份证件核实②联系方式确认（2）客户账户信息检索①银行账户查验②征信报告获取2.异议内容说明（1）异议原因描述①信用信息错误②误报负面信息③未知的信用交易（2）提供相关证明材料①收入证明②还款记录③合同复印件二、异议受理1.受理部门确认（1）客服中心受理①客服人员培训②受理记录填写（2）信用管理部审核①案件分配②责任人确认2.异议信息录入系统（1）系统数据录入①客户信息②异议类型（2）生成异议编号①编号规则说明三、异议调查1.收集证据（1）查询内部记录①交易记录检索②客户历史行为分析（2）外部信息获取①征信机构联系②第三方报告请求2.调查结果分析（1）异议原因确认①错误信息核实②合同条款审核（2）建议处理方案①信息更正②客户补偿建议四、结果反馈1.客户通知（1）反馈渠道选择①电话通知②邮件通知③短信通知（2）通知内容编写①处理结果说明②进一步步骤指引2.系统更新（1）更新客户信用信息①信息更正录入②更新征信报告（2）记录处理结果①案件关闭标记②统计分析五、后续跟踪1.客户满意度调查（1）问卷设计①反馈内容选择②调查渠道确认（2）调查结果分析①满意度评分②问题点总结2.改进措施制定（1）流程优化建议①客服培训改进②系统功能提升（2）实施计划制定①责任人分配②时间节点确认。
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异议处理惯用技巧
• 一：BY PASS（转移话题、没听到） • 二：举例子、列数据、打比方 • 三：突出卖点、包装卖点、引导客户 • 四：第三方、羊群效应、反问 • 五：风险灌输、体恤客户 • 六：预演未来、合作方背景、假设认同
异议处理案例(二）
我已经有了其他银行的VIP卡啦，区别都不大，没必要再办一张！
异议技巧
假设认同、反问、列数据、举例子、引导客户正面思想
异议处理案例(三）
客户：要存入30万现金，没这么多钱啊！
参考话术一: “我们这个30万金融资产是指您在我行的定活期存款、理 财产品、基金、保险、债券、三方存管等各种金融产品之和达到日均30 万就可以了，您的资金照样可以流动，不影响 您的使用。您也可以先过 来开卡，然后再将资金转过来都没问题。（可以询问客户是否有操作股票， 是否有买卖基金，理财产品等等，不
客户经理: 您的意思是忘记到网点办理吗？
客户：不是,我忘记上次跟我说的是什么产品了 客户经理: 之前我行的客服中心的同事给过您电话，由于**小姐 （先生）在**的用卡信用记录非常好，恭喜您获得了**银行贵 宾卡开通邀请，享受我行尊贵的贵宾服务!我非常荣幸能成为我 行专门为您指定的私人理财/客户经理。特别为您预留了周*上 午*点和周*下午*点两个时间，您周*还是周*方便到**支行 ，我 好为您专人服务。
参考话术二: “没关系，*先生/女士，**的理财服务借鉴了**行的专业经 验，我们的目标就是帮助每一位广发客户达成自己的理财目标，如果您愿 意的话，我期待用我的专业知识和您一起创造更多您的个人财富，您看我 们周*还是周*见个面？再次尝试促成。
异议技巧
引导客户、举例子、预演未来
日常异议处理注意事项
• 产品介绍比较单一，思路、逻辑欠缺。 • 产品卖点应用太小，没有发掘产品的深层优点。 • 不正面回答客户疑问。 • 没有仔细聆听，答非所问。 • 回归主题，大胆促成客户
参考话术一：很能理解象您这样的成功人士一定非常受各家银行 的关注，也因为银行业的市场化，在竞争空间里每间银行都会在不 同时期推出特别的优惠项目更便利客户，**在这方面更是不留余力， 您从我们的信用卡服务就能感受一、二吧，所以多一张广发贵宾卡， 您就为您和您的家人多争取了一份福利空间，（再次促成）
参考话术二：“恭喜您已经开始享受VIP服务，在**，我们对于每 一位VIP客户采用的都是精细化管理，我们有一支专业的队伍研究 如何不断提升VIP客户优质服务，和尊贵客户的优越体现，相信您 来了解一下一定会有不同感受，而且好的东西不怕多，多了解一些 对您有益无害，您看您周*上午有空还是周*下午？再次尝试促成。
异议处理
总行 趙笑
课程目标
• 目的：增强异议处理的方法和技巧 •要点：异议处理常用的方法和话术 •收获：有效掌握异议处理的步骤与技巧
课程大纲
电销销售流程
异议处理方向 异议处理常用技巧 异议处理注意事项
零售银行销售流程
电话外呼的流程
销售过程中
• 技巧 • 坚持 • 热情 • 勤奋
异议处理五步法