农产品电子商务平台运营规划报告

在集团各级领导的大力支持下，项目组对本次互联网平台建设相关的公司与部门人员（见上图）进行了调研，主要有物流港农产品批发市场、名酒专营连锁公司、糖业有限公司、农产品贸易有限公司、李寨农业发展有限公司。根据各公司与部门的实际发展情况，结合互联网发展趋势与案例，与被访人员就农产品网的建设、运营、宣传等问题也做了初步沟通，形成了本次的《运营规划报告》，请各位领导审阅并指正。
亿星名酒的销售份额中，团购占大多数。受政策影响，酒类产品的销售受到了较大冲击，急需拓展新的销售渠道。通过电子商务O2O模式，线上线下联动营销，接近终端消费者，将是提高亿星名酒销售规模的突破点。
1.3
农产品贸易有限公司是物流港农产品批发市场的下属公司，主营周口土特产品，目前有19个品类（外进商品与自有商品），50余个系列，并且拥有自有品牌（）的特色产品，如香油、粉条、粉皮、五谷杂粮、粗布等。主要的营销方式为经销商批发、企业团购和店面零售。
1.1
物流港农产品批发市场是河南省三大农产品批发市场之一，2013年交易额80亿元，预计xxx年交易额达百亿规模。目前，市场固定商户910余家，流动商户1000多家，是集水果、蔬菜、水产、冻品、禽蛋、米面粮油、干鲜调料、副食综合八大业态的综合性批发市品批发市场属于集散型批发市场，其中本地销售份额较大，占总体交易额的60%-70%。
农产品批发市场的入驻商户主要是规模较大的批发商、品牌总代理和农产品生产基地。农产品批发市场为了提升市场的竞争力，加大力度规范管理，给商户提供各项便利条件，扶持商户做强做大，并且引入淘汰机制，优胜劣汰，不断提升农产品批发市场的额知名度和活力。市场可提供小额贷款服务，扶持商户扩大经营，并引入了电子结算系统，率先在蔬菜、水果两大业态内推广使用，提高了交易效率，帮助买卖双方规避交易风险，堵塞交易漏洞。
谷源经销的产品颇具特色，适合走亲访友礼尚往来，但因为品牌知名度以及销售通道单一的问题，谷源农产品的销售具有较大上升空间。
1.4
农业发展有限公司已经建成一个农产品种植基地，种植面积300余亩，包括蔬菜大棚、西瓜大棚、谷类种植、小麦种植。该基地遵照有机种植规范，生产时令蔬菜、西瓜、五谷和小麦。
因种植面积有限，产量较小，产品主要就地销售给收购商。集团的集配中心正在建设中，建成后，集配中心可进行农产品的分选、包装工作。届时，农业的有机产品在加强宣传和市场拓展的同时，可自行分选、包装、配送，主打高端用户市场，传播健康生活理念，促进有机种植、养殖发展。
2
2.1
1、本地品牌优势：经过长期的发展，集团旗下的农产品批发市场、亿星名酒已经建立起较高的品牌知名度。农产品批发市场跻身全国百强农产品批发市场，是河南地区三大农产品批发市场之一。亿星名酒遍布周口市，也有较好的市场美誉度。依靠这两个强势品牌，在周口及周边地区可以带动农产品网初期发展。
1.2
名酒专营连锁公司是集团发展壮大的基石，经过多年的经营，已经成为周口地区最具规模和知名度的酒水连锁零售及批发企业，下设23个亿星名酒店和品牌专营店。主营白酒、红酒，其中白酒包括一线产品（茅台、五粮液、剑南春等）、二线产品（泸州、洋河、郎酒、湘泉、宋河）、自主品牌。
亿星名酒的销售业务，主要有团购（面向企事业单位、婚庆喜宴）、店面零售、免费送酒热线6191919。酒类产品的促销模式多样，主要有批量折扣、喜宴及节日活动的打折销售、买赠、满减等。同时，还通过礼品券、现金券等手段来维系客户，但因为是采用手工记录，难以统计，容易出现错漏。
农产品交易的物流配送方式主要有买方自带车提货和送货两种，自带车提货占比60%，送货占比40%。其中，送货车辆的联络，多数情况下由商户自行解决。集团在批发市场附近建立了物流园，园区主要承接物流信息服务的工作，为第三方物流公司、散户车辆以及返程车辆提供货运信息。物流园也针对农产品批发市场的商户做专项宣传，效果不够理想。
农产品网，是以农产品批发市场为核心，为促进农产品流通，整合批发市场及集团内部其他产业版块，推进集团内部业务“一体化”，同时建立农产品、市场经营商户、生产种植基地信息库，实现农业现代化、树立农产品流通标准的目标，大力提升农产品流通效率的综合农产品信息服务与电子商务交易平台。同时，农产品网也将紧追互联网发展步伐，融合先进的O2O、B2C交易模式，线上与线下联动，将亿星名酒、本地土特产品、有机农产品推送到互联网，拓展营销渠道，拉近消费者距离，提升品牌知名度和美誉度。
1.5
糖业的产品单一，主要是大包装（100斤）白砂糖。客户群体相对固定，主要是企业和中小批发商。糖业的电子商务业务发展较早，早已在期货市场和现货市场进行交易，具有较强的市场影响力。该类产品不适合在农产品网进行销售，故对该业务不再阐述。
二、
农产品网背靠农产品批发市场，再加上亿星名酒产业板块、土特产品和有机农产品板块，农产品网具有较强的本地知名度和发展空间。但外部竞争日趋激烈，尤其是随着互联网电子商务的发展，新商业模式对传统商业模式产生了强有力的冲击。根据本次调研情况，分析农产品网的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）。将SWOT分析法应用于本次电子商务平台的实施研究中，可以帮助农产品网正确认识外部的机遇和挑战，同时更清楚的认识到自身的优势和劣势，为制定科学合理的发展战略提供理论依据。
农产品电子商务平台
运营规划报告
一、
公司拥有西气东输天然气利用、农产品物流、国家储备、燃气发电、糖酒经营、金融投资六项支柱产业的现代化企业集团。集团旗下的物流港农产品批发市场为服务“三农”发展，改善人民生活质量等方面做出了突出贡献。
随着经济的快速发展，信息化进程的快速推进，市场需求变化和客户的需求对企业的经营模式提出了更高的要求。集团高层领导高瞻远瞩，认识到在竞争日益加剧的情况下，只靠传统的经营理念很难走出一条可持续发展的道路。为了更为准确的把握市场，为市场业主和客户提供更优质服务和交易模式，适时提出了建设物流港农产品批发市场电子商务平台——农产品网的任务。