服装品牌渠道管理策略
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
影楼服装渠道策划书3篇
影楼服装渠道策划书3篇篇一影楼服装渠道策划书一、策划背景随着婚纱摄影行业的不断发展，影楼服装的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提升影楼的竞争力，我们制定了本影楼服装渠道策划书。
二、目标市场1. 婚纱影楼：提供各类婚纱、礼服、古装等影楼服装。
2. 个人消费者：提供租赁、定制婚纱、礼服等服务。
3. 摄影工作室：提供摄影服装搭配、租赁等服务。
三、渠道策略1. 建立自有品牌：通过设计、生产、销售自有品牌的影楼服装，提升品牌知名度和美誉度。
2. 与影楼合作：与各地的影楼建立长期合作关系，为其提供优质的影楼服装，并提供定制、租赁等服务。
3. 拓展线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，扩大销售范围。
4. 参加展会、活动：参加各类婚纱摄影展会、活动，展示产品，提升品牌知名度。
四、产品策略1. 设计研发：与专业设计师合作，不断推出新颖、时尚的影楼服装。
2. 面料选择：选用高质量的面料，确保服装的品质和舒适度。
3. 生产制造：选择优质的生产厂家，严格把控生产过程，确保产品质量。
4. 定制服务：提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求。
五、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
六、营销推广1. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎优化等手段，进行网络营销。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如婚纱摄影机构、婚庆公司等。
七、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存的合理性和及时性。
3. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
4. 团队建设：加强团队建设，提高员工的专业素质和服务水平。
八、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、原材料采购、人员工资、营销费用等。
品牌服装营销渠道整合策略研究
品牌服装营销渠道整合策略研究营销渠道关系着品牌服装企业经营效率和竞争力的提升，而日益激烈的市场竞争对品牌服装销售渠道的整合也提出了更高的要求。
本文分析了品牌服装营销渠道的特点，并指出品牌服装营销渠道存在的问题分析，在此基础上提出了整合品牌服装营销渠道的相关策略。
标签：品牌服装营销渠道整合策略目前，中国已成为世界最大的服装生产国和消费国，但却缺少世界级的服装品牌。
伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度。
营销渠道关系着企业经营效率和竞争力的提升，因此，对品牌服装营销渠道的整合提出了更高的要求。
一、品牌服装营销渠道的特点1.品牌服装发展现状中国加入WTO以来，制衣业市场格局发生了重大变化，主要表现在：（1）国外一、二线品牌大量进入中国市场，并通过授权生产或海外OEM 产品来降低市场进入成本，从而达到扩大中国市场同类产品占有率及打压本土品牌的目的。
（2）国内市场上服装品牌众多，国产品牌数量已超过300 多个，品牌间的竞争近乎白热化。
中国的服装行业面临着品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战，这迫使国内制衣企业由注重数量规模型增长向注重质量效益型转变。
2.品牌服装营销渠道的特点品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
品牌服装营销渠道的特点包括：（1）销售渠道是品牌营销战略的重要环节，也是企业的重要资产之一，是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等相关部分。
（2）商品和服务能否快捷、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越大的作用。
而制衣业是流行性和季节性很强的行业，渠道的顺畅尤显重要，因此，品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。
（3）不同行业、不同产品、不同规模的企业，销售渠道的形态都不相同，企业可以在短时间内向市场推出一项新产品，却不能在短时间内建设好渠道，而没有好的渠道同样不能使销售取得成功，所以渠道影响制衣企业的竞争力，关系着制衣企业的兴衰成败。
服装分销渠道策略
服装分销渠道策略1.零售商渠道：零售商是最常见的分销渠道之一，他们直接面对终端消费者销售产品。
服装品牌可以选择合作并与多个零售商合作，通过其销售网点和销售队伍来销售产品。
这种渠道策略可以最大化产品的曝光度，并能够满足不同细分市场和目标消费者的需求。
2.在线分销渠道：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买服装。
选择在线分销渠道可以帮助企业更好地触达更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
服装品牌可以通过自己的官方网站、电商平台或社交媒体渠道推广和销售产品。
3.批发商渠道：批发商通常与多个零售商进行合作，他们通过大量订购和销售产品来获取利润。
服装品牌可以与批发商合作，通过他们的销售网络将产品流通到更广阔的市场。
这样可以帮助品牌快速增加市场份额，并获得更多销售机会。
4.专卖店渠道：专卖店是指品牌的独立销售店铺或专柜，可以提供更加专业和个性化的服务给消费者。
品牌可以选择直接经营专卖店，或者与合作伙伴共同经营。
这种渠道策略可以帮助品牌树立高端形象，并提供更好的购物环境和服务。
5.多渠道销售：多渠道销售是指将产品通过多个不同的渠道同时销售。
服装品牌可以将产品同时销售给零售商、批发商和在线渠道，这样可以最大化产品销售和市场覆盖面。
这种策略可以帮助企业降低市场风险，增加销售机会。
除了选择适合的分销渠道外，还需要注意以下几点来优化服装分销渠道策略：1.渠道合作伙伴选择：选择合适的分销渠道合作伙伴是成功的关键。
企业需要与有良好信誉、销售能力强、与品牌形象相符合的合作伙伴进行合作，保证产品在市场中的表现。
2.渠道管理和培训：为了确保分销渠道及其合作伙伴能够正常运作，企业需要进行渠道管理和培训。
这包括为合作伙伴提供培训和支持，确保他们了解产品、市场和销售技巧。
3.价格和利润管理：价格和利润管理是服装分销渠道策略中的重要问题。
企业应该制定合理的价格策略，确保产品在市场中有竞争力的定价，并确保渠道合作伙伴有合理的利润空间。
服装如何高效运营策划书3篇
服装如何高效运营策划书3篇篇一《服装如何高效运营策划书》一、策划背景随着时尚行业的快速发展，服装市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高服装品牌的知名度和销售额，需要制定一套高效的运营策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售额和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面的特征。
2. 竞争对手分析：品牌定位、产品特点、价格策略、营销手段等。
3. 市场趋势分析：流行趋势、消费者需求变化、行业发展趋势等。
四、运营策略1. 产品策略设计研发：关注时尚潮流，结合品牌定位，开发具有独特设计和高品质的产品。
产品线拓展：根据市场需求和客户反馈，适时推出新的产品线，满足不同客户群体的需求。
产品质量控制：严格把控产品质量，确保符合行业标准和客户期望。
2. 价格策略定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台店铺等线上销售渠道，拓展市场份额。
线下渠道：与零售商、经销商、加盟店等建立合作关系，扩大销售网络。
渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道畅通，库存合理。
4. 营销推广品牌宣传：通过广告、公关、社交媒体等渠道，宣传品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
活动策划：举办时装秀、新品发布会、促销活动等，吸引客户关注，提升品牌影响力。
客户关系管理：建立客户数据库，定期开展会员活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营计划1. 制定详细的年度运营计划，包括销售目标、市场推广计划、产品开发计划等。
2. 建立有效的运营团队，包括市场推广、销售、设计、生产等人员，确保运营工作的顺利开展。
3. 加强供应链管理，优化采购、生产、库存等环节，提高运营效率。
服装品牌的数字营销策略与效果评估
服装品牌的数字营销策略与效果评估在当今数字化时代，服装品牌面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求的快速变化。
为了在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注并促进销售，数字营销策略成为了服装品牌不可或缺的营销手段。
本文将深入探讨服装品牌的数字营销策略以及如何对其效果进行评估。
一、服装品牌的数字营销策略1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为服装品牌推广的重要渠道。
品牌可以通过创建官方账号，发布时尚穿搭、新品发布、品牌故事等内容，吸引用户的关注和互动。
同时，与网红、博主合作进行产品推广，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度。
例如，某服装品牌与知名时尚博主合作，推出联名款服装，并通过博主的社交媒体账号进行宣传，吸引了大量粉丝的关注和购买。
2、电商平台营销电商平台如淘宝、京东、拼多多等不仅是销售渠道，也是品牌营销的重要阵地。
品牌可以通过优化店铺页面设计、商品详情页描述、客户评价管理等方式，提高店铺的转化率和用户满意度。
此外，利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展、淘宝客等，进行精准营销，提高品牌的曝光度和销售额。
比如，某服装品牌在淘宝平台上通过直通车投放关键词广告，将流量引导至店铺，实现了销售额的显著增长。
3、内容营销内容营销是通过创建有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户并建立品牌形象。
服装品牌可以通过撰写时尚博客、拍摄时尚视频、举办线上时尚讲座等方式，为消费者提供时尚资讯和穿搭建议，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某服装品牌创建了自己的时尚博客，定期发布时尚趋势分析、穿搭技巧等文章，吸引了大量时尚爱好者的关注和订阅。
4、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、页面结构、链接等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加品牌的曝光度和流量。
服装品牌可以针对消费者在搜索服装相关信息时常用的关键词进行优化，如“时尚女装”、“休闲男装”等，使品牌网站能够在搜索结果中获得更高的排名。
服装推广引流方案策划书3篇
服装推广引流方案策划书3篇篇一服装推广引流方案策划书一、方案背景二、目标群体我们的目标群体是年龄在 18-35 岁之间的时尚爱好者，他们喜欢追求潮流，注重穿着打扮，并且乐于在社交媒体上分享自己的穿搭。
三、推广引流策略（一）社交媒体营销1. 利用各大社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布时尚搭配图片、视频和文字内容，吸引目标群体的关注。
2. 与时尚博主、网红合作，让他们穿着品牌服装进行推广，提高品牌的曝光率和知名度。
3. 定期举办线上活动，如抽奖、优惠券等，吸引目标群体参与，提高用户粘性。
（二）搜索引擎优化(SEO)1. 通过关键词研究，确定适合品牌的关键词，如服装款式、颜色、材质等。
2. 在网站上合理布局关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌的曝光率和流量。
3. 发布高质量的内容，如服装搭配技巧、时尚趋势等，吸引用户访问网站，提高用户粘性。
（三）内容营销1. 创作有价值的内容，如服装搭配技巧、时尚趋势分析等，吸引目标群体的关注。
2. 将内容发布在各大内容平台上，如今日头条、小红书等，提高品牌的曝光率和知名度。
3. 利用内容营销，引导用户访问品牌官网，提高网站流量和转化率。
（四）线下活动1. 举办服装秀、时尚派对等线下活动，邀请目标群体参加，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 在活动现场设置展位，展示品牌服装和配饰，提供专业的搭配建议和服务，增加用户的购买欲望。
3. 与品牌代言人或形象大使合作，提高品牌的知名度和影响力。
四、效果评估1. 定期对推广引流效果进行评估，如网站流量、社交媒体粉丝数量、转化率等，根据评估结果调整推广策略。
2. 利用数据分析工具，如百度统计、友盟等，深入了解用户行为和需求，为优化推广策略提供数据支持。
五、预算分配1. 社交媒体营销费用：[X]元2. 搜索引擎优化费用：[X]元3. 内容营销费用：[X]元4. 线下活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元篇二服装推广引流方案策划书一、前言随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
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服装品牌渠道管理策略 Revised by Liu Jing on January 12, 2021
服装品牌渠道管理策略
本土服装企业的核心竞争力在哪里
按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。
但是现在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。
雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。
”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。
”
2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。
此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。
从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。
今年8月，上海的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。
美邦在全国已有专卖店2211家。
此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。
除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。
那么，渠道对于中国
服装企业到底意味着什么呢如何有效展开渠道竞争渠道竞争的实质又是什么呢
品牌渠道管理7大误区
首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的7大误区：
1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。
专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。
2．中间商数量越多越好。
市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。
3．渠道越长越好。
管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。
4．网络覆盖面越广越好。
厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作是自建网络还是借助中间商网络渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？
5．经销商实力越强越好。
实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。
实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。
厂家可能会失去对产品销售的控制权。
选好经销商就万事大吉。
中间商的选择，只是渠道建设的第一步。
品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。
“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。
对于缺乏积极性的经销商要经常引导。
对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。
6．根除渠道冲突。
渠道冲突有恶性与良性之分，应予以区分。
良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。
冲突永远根除不了，只能采取积极的态度去转化或化解。
7．给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
渠道建好后可以管几年。
影响品牌发展的因素众多，如技术、产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整。
没有渠道就没有品牌
成立于1992年的杉杉，发展到1999年初时，已经拥有了一个完备的销售网络和渠道：遍布全国的35个分公司、2700多个销售网点和仓库、3600多名销售人员。
杉杉西服从1993年到1999年连续7年保持市场占有率第一，在很大程度上，应该归功于这个渠道。
雅戈尔的李如成认为，“谁和市场最接近，谁就能掌握主动权”。
于是，就在杉杉大卖渠道的同时，1998年实现上市的雅戈尔，却投入16亿元抓直营店建设，大量购进渠道，以至于雅戈尔渠道终端最多时达到3000多家，其中包括店中店、自营店、特许加盟店等。
“有了自己的渠道以后，我们的命运就可以自己来决定”，李如成非常看重自营渠道，他透露雅戈尔在今后5～10年内，都会把渠道建设和品牌建设结合起来，作为一项重要工程来抓。
截止到2008年8月底，
雅戈尔最新的渠道终端数是1700家，其中自营专卖店400家，特许专卖店550家，窗口商场750家。
雅戈尔服装产品71%的销售都通过这个渠道完成。
美特斯邦威首家专卖店成立于1995年4月，到目前以有2000多家直营店铺及加盟店。
邦威就是利用自己强大的渠道优势，从一个名不经传的小服装企业做到了今天休闲服的老大地位。
持有类似理念的还有七匹狼。
从1995年就开始经营特许专卖模式的七匹狼，强调“根据市场情况来决定公司对代理商、加盟商的要求”。
截至2008年6月底，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为2368家。
本土服装企业开始如此在意渠道，既是竞争使然，也是因为他们都在实践中思考清楚了没有渠道的依托，就没有品牌的发展的基础。
品牌渠道管理之策
分销体系的设定
对于品牌服装而言，分销体系该如何设定，渠道的长度、宽度怎么去设计，这是品牌服装应该考虑的问题。
有人说渠道设的宽些好，这样可以更加占有市场，有的人说渠道设定的长些好，这样可以减轻公司承担费用的压力；渠道到底该如何设计，我想要跟椐企业的财力、人力等因素来定。
让我们来看一下几种分销体系的优缺点：
分销体系的形式。
根据渠道宽度，将分销体系的形式设计为三种：独家性分销、密集性分销和选择性分销。
独家性分销：在既定市场区域内每一渠道层次只有一个中间商经营品牌。
优点：市场竞争程度低，厂
家与经销商关系较密切，适宜于专用品牌分销。
缺点：经销商缺乏竞争激励，不一定能达到市场覆盖的要求，同时经销商对厂家的反控制力较强。
密集型分销：在同级市场中符合厂家最低要求的中间商都可以经营品牌。
优点：市场覆盖率高，适宜于日用消费品采用。
缺点：中间商之间容易发生冲突而导致市场混乱，厂家的渠道管理成本较高。
选择性分销：同级市场中厂家只选择少数几家中间商经营品牌。
优点：主动权掌握在厂家手中，可根据市场变化和经销商的表现做出选择。
缺点：部分经销商之间仍然会发生冲突。
品牌-分销策略
品牌服装和加盟商该建立什么样的合作形式？我们目前市场上比较常见的是契约型的品牌合作方式。
即通过一纸契约，加盟商就得到了品牌商的区域经销销权。
品牌商针对自己品牌特性给予一定的市场支持。
销售利润归加盟商。
这种模式是不牢固的，时常会出现很多问题。
加盟商时常埋怨品牌商产品设计跟不上市场，市场支持太少；而品牌商呢，则埋怨加盟商不配合公司政策运作市场。
让我们来探讨一下新型的品牌-分销体系，这种体系虽然在服装界并不是很常见，但他在其他行业如家电、快销行业运用的就是很好。
辅销联合体：品牌商和加盟商合作设立销售分公司，共同对市场进行开发管理，这样就可掌控销售各个环节，使市场交易内部化，减少流通费用。
这样品牌商和加盟商不在是单纯的买卖关系，而是对市场的发展承担起共同的责任和义务。
共生型品牌一体化。
两家或两家以上公司通过某种形式的协作，共同开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用来规避风险并获得品牌利益。
品牌托管：托管从21世纪初开始流行，至今成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。
所谓“托管”，是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。
这个特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。
托管分整体托管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。
品牌托管的意义托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势；被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏，不能满足市场需求。
通过建立托管与被托管的关系，达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。
服装企业是选择先做品牌还是做渠道时，笔者认为：品牌服装企业需先要做好渠道规划，建立完善的渠道运营体系，然后才有品牌的建设；没有强大的渠道网络来支持，你的品牌就会缺少发展的基础。