银鹭公司管理信息系统分析
关于厦门银鹭集团品牌经营管理的探讨本科毕业设计[管理资料]
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本科毕业设计（论文）关于厦门银鹭集团品牌经营管理的探讨学院经济管理学院专业工商管理年级班别学号学生姓名指导教师年月日现代社会，人们对产品的需求已经不是简单的物质需求了，而更注重的是产品背后所代表的品牌文化。
成功的品牌背后都有一套与之相对应的品牌经营管理方法，这样才能全面地发展自己的品牌，使品牌超脱于产品而成为能满足人们心中某种需求的代表。
因此品牌经营管理是现代企业面临的一项影响深远的问题。
成功的品牌经营管理能为企业带来巨大的经济效益，同时也能为企业注入无穷的发展动力。
试想能在一个深入人心的名牌企业上班是多少人才的梦想，这无疑是为企业不断注入新鲜血液的好方法。
如何在现今大型品牌林立，中小型品牌拔地而起的品牌现状中找到自己的品牌定位，趁机发展自身品牌是银鹭集团必须面对的一个重要的课题。
首先，本文通过对国内外品牌现状的分析，了解到现阶段银鹭集团的品牌定位所在，做到纵览全局。
其次，本文对成功品牌进行案例分析，在成功中吸取经验，在分析中找到自己的道路。
再次，本文详细分析银鹭的一些品牌经营管理措施，并指出与成功案例相比其中的不足之处。
最后，本文对银鹭现阶段的品牌经营管理的不足之处提出有效的建议，让银鹭更好地发展自己的品牌。
关键词：品牌，品牌文化，品牌经营管理In modern society, the demand of people to the production are not only the material demand. They pay great attention to the brand culture which is behind the product represents. Behind the successful brand all has a set the brand management which corresponds with it, like this can comprehensively develop own brand, causes the brand to be aloof to the product becomes can satisfy in the people heart some kind of demand representative. Therefore the brand management is an influence profound question which the modern enterprise faces. The successful brand management can bring huge economic efficiency for the enterprise, simultaneously also can pour into the infinite development power for the enterprise. Considers can strike root in hearts of the people in the name brand enterprise to go to work is talented person's dream, it can unceasingly pours the fresh blood into the company. How to stands in the great numbers large-scale brand and middle and the small scale brand does not stop appear, and from the ground in the brand present situation found your own brand localization, seizes the chance to develop your own brand is an important topic which the YINLU group must face.Firstly, this article through the domestic and foreign brands present situation analysis to understand in this present stage where YINLU group the brand localization is at and achieves to see the overall situation.Secondly, this article carry on the case of analysis to the successful brand, and absorb the experience in the success to found the own path of YINLU.Thirdly, this article analysis the YINLU’s brand management measures in detailed, and point out the insufficient of YINLU’s brand management after compare with the success case.Finally, this article put forward the effective proposals to the YINLU’s brand management deficiency, and make the YINLU develop its own brand well.Key words:Brand, brand culture, brand management目录1 绪论 (1)厦门银鹭集团简介及探讨目的 (1)银鹭集团简介.............................................................................1 银鹭集团品牌经营管理探讨的目的. (1)国内外品牌管理现状 (2)国内品牌管理现状 (2)国外品牌管理现状 (3)品牌经营管理的研究方法 (4)论文构成及研究内容 (4)2 品牌理论 (6)品牌定义及其意义 (6)品牌的成长历程 (6)品牌再成长为企业注入“常青”能量 (8)成功的品牌经营管理能为企业带来巨大而深远的经济效益 (9)可以树立良好的企业形象 (10)可以促进产品销售 (10)可以提高员工向心力 (10)有助于提高经济效益 (11)是区域经济发展的龙头 (11)3 国内外品牌经营管理成功案例 (12)国内品牌经营管理成功案例——农夫山泉“有点甜”的魅力 (12)国外品牌经营管理成功案例——三星集团的“点滴积累”之路 (13)4 银鹭案例分析 (15)银鹭集团现阶段品牌经营分析 (15)银鹭品牌的诞生——艰苦创业成就三大飞跃 (15)明星代言，银鹭走向品牌发展第一步 (16)聘请知名顾问公司为品牌管家 (17)公益行销，打造公民品牌 (17)品牌维护，通路精耕 (18)对比成功案例银鹭集团现阶段品牌经营管理存在的问题分析 (18)品牌宣传无法把握“记忆点”，缺乏让人难忘的品牌识别 (18)品牌文化陈旧，缺乏生命力 (18)缺乏主动的造势和适合的造势伙伴 (19)5 对策建议 (20)把握记忆点方法，创造自己独特的品牌识别 (20)创造有生命力的品牌文化 (21)围绕品牌核心价值演绎 (22)细小之中见伟大 (22)自然清新独特的内涵 (22)多形式的演绎手段 (23)挖掘有潜力的造势伙伴，并为品牌主动造势 (23)6结论 (25)7参考文献 (26)8致谢 (27)1 绪论厦门银鹭集团简介及探讨目的银鹭集团简介厦门银鹭集团位于首批全国乡镇企业科技园区——厦门银鹭高科技园区，现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
银鹭食品集团营销诊断报告
。
03
品牌合作
与相关品牌和机构合作，共同推广产品和品牌，扩大市场份额和影响力
。
THANKS
谢谢您的观看
未来市场预测及机会分析
市场规模预测
根据市场调查和数据分析，预测银鹭食品集团所在市场的未来规 模和发展趋势。
消费者需求变化
分析消费者对食品的需求变化，包括口味、营养、便利性等方面 的趋势。
竞争格局变化
评估竞争对手的市场表现和营销策略，为银鹭食品集团提供市场 机会和挑战分析。
产品创新及差异化竞争策略建议
者的需求。
产品定位及组合分析
产品定位
银鹭食品集团的产品定位为中高端罐装食品，注重口感、营 养和品质。
产品组合
银鹭食品集团的产品组合包括汤粥类、饮料类、米面类等， 需要针对不同消费者群体提供多样化的产品组合。同时，需 要对产品组合进行优化，以降低成本并提高盈利能力。
02
营销策略及执行效果评估
产品策略及执行效果
产品组合
银鹭食品集团的产品组合 包括饮料、休闲食品等， 产品种类丰富，能够满足 不同消费者的需求。
产品质量
银鹭食品集团注重产品质 量，采用先进的生产工艺 和优质的原材料，确保产 品的品质和口感。
产品创新
银鹭食品集团不断推出新 产品，满足消费者的多样 化需求，提高市场竞争力 。
价格策略及执行效果
价格定位
05
营销预算及执行情况分析
营销预算制定及执行情况
营销预算制定
银鹭食品集团在制定营销预算时，通 常会根据上一年度的销售额、市场状 况、竞争对手情况等因素进行综合考 虑。
营销预算执行
在营销预算执行过程中，银鹭食品集 团会严格按照预算计划进行投入，确 保各项营销活动的顺利进行。
银鹭市场调研报告总结
银鹭市场调研报告总结
通过对银鹭市场的调研分析，我们得出了以下几个重要的结论：
1. 银鹭作为市场领导者，目前在市场份额和品牌知名度上占据着优势。
消费者对银鹭的产品质量和口味给予了较高的评价，认可度较高。
2. 调研结果显示，消费者对于健康食品的需求逐渐增多，对于天然和有机成分的产品尤为关注。
银鹭可以进一步开发这一领域，并推出更多健康食品产品线。
3. 调研发现，年轻一代消费者对于品牌形象和包装设计较为重视。
银鹭可以考虑调整产品包装设计，以更好地吸引年轻消费者的注意和购买欲望。
4. 由于消费者对于食品安全和质量的关注度增加，银鹭在生产和供应链管理上需要更加严格，确保产品的品质和安全性。
5. 在市场竞争日益激烈的情况下，银鹭可以通过加强营销和宣传推广来保持竞争优势。
通过参加展览会、举办促销活动等方式提高品牌知名度，并与消费者建立更紧密的联系。
总之，通过这次市场调研，我们对于银鹭的市场定位和发展有了更深入的了解。
银鹭可以根据以上结论进行战略调整和优化，以更好地满足消费者需求，并持续保持市场竞争力。
银鹭集团管理培训教程
•绩效管理的目的
•绩效管理的根本目的是为了持续改善组织和个人的绩效，最终实现企业的战略 目标。
•保证企业战略 •绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、 •目标的实现 •层层落实推进公司战略实现的作用
•成为管理者的 •有效管理手段
•通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈 •工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进 •被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体 •工作方法和工作绩效的提升。
•步骤：
•1
•关键流程、 关键业务的 确定
•2
•推导出运营的 瓶颈
•3 •确定基准领域
•4
•选择行业领先 者，并剖析其 特征
•5
•搜集资料和数 据
•6
•找出绩效 水平的差距
•进行标杆比较时，还必须考虑与标杆企业相比是否处于”不同的发展阶段“、存在“ 文化的差异”、“经营环境与市场环境”的差异。
•举例：华为1999年不惜人工成本的代价，推行“掠夺性人才战略”，而现在则提出“ 减人增效”。
•目标设定依据
•说明
•举例
•1、价值树分解 •2、岗位职责 •3、客户
•通过价值树分解所得的指标有助于个人理解 自己的KPI对公司收入影响
•与本岗位工作有关的指标可以用来考核该岗 位人员的工作完成质量，同时激励该人员的 工作积极性
• 营销收入 • 营销成本
• 会计报告及时性 • 设备完好率
• •体现以客户(内部客户和外部客户)为中心的 经营理念
•3）士气低落，很多小蜜蜂跳槽去了B养 蜂人的蜂巢。
•B养蜂人
•结局： •1）小蜜蜂们在一起确定花蜜最丰盛的地方 ，并创造出更快的采蜜流程；
•2）他们团结在一起帮助绩效较差的小蜜蜂 提高花蜜的采集数量，对不能提高的小蜜蜂 备调到了其他蜂巢；
银鹭市场调研报告总结
银鹭市场调研报告总结
《银鹭市场调研报告总结》
根据最新的市场调研数据显示，银鹭作为中国国内最大的饮料生产企业之一，市场份额持续增长，公司的产品在市场上广受欢迎。
银鹭通过不断创新和优化产品结构，成功抓住了消费者的口味喜好，不断推出新品种，确保了自身在市场上的竞争力。
在调研报告中，我们发现，银鹭在产品研发和创新上一直保持领先地位，不断推出新品，满足了不同消费群体的需求。
同时，公司积极与市场进行合作与交流，加强与各大渠道商的合作，不断拓展产品销售范围，确保产品能够覆盖更广泛的消费者群体。
在品牌宣传和营销上，银鹭也采取了多种方式，包括线上线下全方位的宣传推广，提高了品牌知名度和市场份额。
另外，银鹭在生产制造方面也有着严格的质量管理体系，通过ISO9001认证和HACCP认证，保证了产品的质量和安全。
公
司注重环保和可持续发展，不断提高生产效率和降低生产成本，提高了市场竞争力。
尽管银鹭在市场上已取得了一定的成绩，但在面临激烈的市场竞争和不断变化的消费需求时，依然需要继续改进和创新，并加大营销力度，以巩固和扩大自身在市场上的地位。
总的来说，银鹭公司在市场调研中表现出了强大的市场竞争力和发展潜力，但也需要不断完善和提高自身的产品质量和服务水平，以满足不断变化的市场需求和消费者期望。
希望银鹭在
未来能够继续保持竞争优势，不断提升市场地位，实现更好的发展。
厦门银鹭集团有限公司[1]1[1]2
![厦门银鹭集团有限公司[1]1[1]2](https://img.taocdn.com/s3/m/49821fdd6f1aff00bed51e93.png)
一、公司简介1、历史:银鹭事业始创于1985年，而厦门银鹭食品有限公司成立于2006年6月。
在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈清渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。
2、地理位置:厦门银鹭集团位于首批全国乡镇企业科技园区，厦门银鹭高科技园区,现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米。
3、行业地位：是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
集团积极实施“人才、科技、名牌”三大战略，内强管理，外拓市场，取得了可喜的经营业绩，跻身中国民营企业500强，中国最具品牌价值500强。
4、员工规模：现集团有员工3000多人，其中大中专以上学历600多人，各类专业技术人员350多名。
5、产品范围：集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。
银鹭集团目前的的业务横跨农产品、食品、锅炉、电子、酒店、房产等众多领域，涉及的主要商品有：食品类：八宝粥、果汁饮料、蛋白质饮料、利乐包饮料、碳酸饮料、茶饮料、饮用水、果蔬食用菌罐头等产品。
罐头类：八宝粥、牛奶花生、花生汤、绿豆汤、蘑菇罐头、肉类罐头、其它罐头。
工业制造类：SHXF系列循环流化床炉、WNS系列燃油（气）锅炉、LSS型立式燃油蒸汽锅炉、DZL系列快装链条炉排锅炉、SHL系列散装水管链条锅炉、SZL系列组装水管链条锅炉、燃废木柴锅炉6、品牌优势：面对竞争日趋激烈的食品饮料市场，公司确立“销售第一线”的经营思路，有效整合市场资源，加快重点精耕区域的市场开拓，走品牌个性化、产品差异化的发展道路。
公司充分发挥“重商、亲商、扶商”的优良传统，在全国县级以上各大中心城市设立100多个服务处，并配备送货车辆及营销业务人员，协助经销商发展一批、二批商，搭建完善的市场营销网络体系。
2023《基于近五年数据的罐头企业银鹭食品财务报表分析案例》6800字
10参考文献 (11)3 .比较分析法比较分析是通过比较不同的数据来确定被比较对象的准确性和差异的一种分析方法。
其主要功能是揭示指标之间的客观差异，为进一步分析指明方向。
比较表可以是本期与前期的比较、本期实际指标或定额与计划指标或定额的比较，也可以是企业相关项目和指标与国内外同行业平均水平或先进水平的比较。
三、厦门银鹭粥业案例介绍（-）厦门银鹭粥业简介厦门银鹭粥业是我国罐头食品行业的领军企业之一，公司占地12平方公里，2023年集团营业额80.2亿元，比上年增长14.1%;利税22亿元，比上年增长41%;资产总额108.49亿元，前身是一家专营公司，在20世纪50年代初受到八家老罐头食品厂的共同总成。
公司强调生产和管理，注重文化建设，坚持“以人为本、创新发展”的精神文化。
（二）厦门银鹭粥业财务基本情况1 .资产分析厦门银鹭粥业2023年一季度资产总额为10,54,156.4万元，其中流动资产为9,565,98.86万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的64.7%、15.27%和13%。
非流动资产为979,17.53万元，主要分布在递延所得税资产和长期投资，分别占企业非流动资产的11.19%、10.44%。
表3-1厦门银莺粥业资产构成表2 项目名称3 .负债分析债务是指以前发生的交易或者事项，可能使被审计单位产生经济利益流动的实际债务。
负债一般按偿还率或偿还时间分为流动负债和长期负债。
与厦门银鹭粥业的债务总额相比，我们发现厦门银鹭粥业目前的债务占很大比例，这主要是因为厦门银鹭粥业从银行等金融机构获得资金支持项目运营，导致大量银行贷款，导致总债务增加。
表3-2厦门银鹭粥业2017-2023年负债分析表财务风险指标2023年2023年2019年2018年2017年资产负债率（％）28.4824.3696.2897.9997.15滚动负债/总负债（％）99.1298.7398.2897.9997.15流动比率 3.22 3.77 3.96 3.98 5.60速动比率 2.76 3.20 3.30 3.31 4.514 .营收和净利润增长情况净利润可以评价一个企业的盈利能力。
银鹭策划方案
银鹭策划方案1. 背景介绍银鹭是一家知名的食品公司，专注于供应各类健康食品和饮料。
为了进一步拓展市场份额，银鹭决定制定一份策划方案，以加强品牌推广和市场营销活动。
本文档将详细介绍银鹭策划方案的目标、策略以及实施计划。
2. 目标设定银鹭的策划方案旨在实现以下目标：•提高品牌知名度：通过宣传营销活动，增强银鹭品牌在目标市场的知名度和认可度。
•增加销售额：通过有效的市场推广和销售促销活动，提升银鹭产品的销量和市场份额。
•建立高忠诚度客户群体：通过与客户的积极互动和关怀，建立一支忠实的客户群体，并不断提升客户满意度和忠诚度。
•探索新市场机会：通过市场调研和竞争分析，寻找新的市场机会和潜在客户，为银鹭的产品拓展新的销售渠道。
3. 策略与计划3.1 品牌推广银鹭将通过多种途径加强品牌的宣传和推广，包括但不限于以下策略和计划：•建立线上品牌形象：通过开设官方网站和社交媒体账号，展示银鹭的产品信息、企业文化以及最新活动等内容。
•品牌合作推广：与知名品牌或机构展开合作，例如与健身中心合作，在场馆内放置银鹭产品样品和宣传物料。
•参与行业展会：积极参与相关行业的展会和活动，展示银鹭的产品并与潜在客户进行互动。
•品牌代言人推广：邀请知名人士或行业专家成为银鹭的品牌代言人，在广告和宣传中展示他们对银鹭产品的认可和推荐。
3.2 市场营销活动银鹭将策划并实施一系列市场营销活动，以提高销售额和客户忠诚度。
计划包括但不限于以下方面：•促销活动：制定各种促销策略，如优惠券、折扣促销等，吸引客户购买银鹭的产品。
•赠品活动：配合促销活动，赠送精美的礼品或赠品，以增加产品的附加值。
•品牌大使计划：选拔一批热爱银鹭产品的消费者作为品牌大使，通过向朋友和社交媒体推荐产品，扩大品牌影响力。
•客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，如线下品鉴会、抽奖活动等，提高客户忠诚度和满意度。
3.3 市场调研与拓展银鹭将定期进行市场调研，以了解市场需求和竞争动态，并寻找新的市场机会和潜在客户。
银鹭公司管理信息系统分析
销售管理系统2 销售管理系统 订货通——在线订单管理系统 订货通
上面讲的是传统销售渠道， 上面讲的是传统销售渠道，银鹭公司采用了 CRM管理系统，而新兴的电子商务也带来新的 管理系统， 管理系统 销售模式。 销售模式。
对此， 对此，订货通——在线订单管理系统
为客户提供更方便的订货平台。 为客户提供更方便的订货平台。 这也是进一步挖掘潜在客户， 这也是进一步挖掘潜在客户，拓展市场的一种重 要手段。 要手段。
掌握供应商的总体质量水平及趋势 及时掌握每日、月的来料不合格状况 供应商对不合格情况的回复和反应 关键质量指标的CPK分析 产品的试机确认和评审情况 供应商的确认和评审情况 记录每批来料的质量情况和供应商的批号，为追溯提供基础数据
2过程 成品 市场质量（主要功能） 过程/成品 市场质量（主要功能） 过程 成品/市场质量
质量信息系统 ——QIS系统 系统 系统(快消通 销售管理系统 ——CRM系统 快消通） 系统 快消通） ——订货通 订货通
输入、处理、输出分析
输入业务信息
公司ERP系统 业代状态管理 业务处理 订单、任务管理 完工销售
针对罐头食品企业，银鹭的。。又有如下的要求
业务信息管 理系统综述
质量信息系统
————————————
组织结构：
直线职能部 ：既保 证了企业管理体系 的集中统一， 的集中统一，又充 分发挥了只能机构 的专业管理作用
我们知道支持一个年产值达85亿元的大集团，其 管理信息系统必定非常强大。限于时间的关系
• 我们选择重点阐述 我们选择重点阐述CRM系统，QIS系 系统， 系统 系 统和“快消通” 统和“快消通”。因为这三个系统涉 及到 食品制造企业最关键的生产控制 质量监督及销售售后。 ，质量监督及销售售后。
[原创]解读银鹭集团
解读银鹭提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。
近二十年的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。
但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。
银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。
银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。
担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，我们与银鹭正式展开了合作：银鹭饮料之困银鹭饮料的产品线之丰富出乎我们的意料！这个尚处于中国饮料业弱势地位的品牌，产品线的丰富程度丝毫不亚于任何一家“饮料巨头”，几乎我们能够想到的所有饮料品类品种都能在银鹭找到相应的产品：碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……；瓶装饮用水：银鹭纯净水……；茶饮料：茶不离、菊花茶、冬瓜茶……；功能性饮料：能量先锋-葡萄糖……；果汁饮料：七彩之橙……；蔬菜汁饮料：番茄有益……；含乳饮料：银鹭花生牛奶……；植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……显然，这些品种中绝大多数是跟随性的品种，销量都极为有限，这一点可以理解。
但是，即便是银鹭精心策划、投入巨资打造的战略型产品表现也差强人意：2003年在全国范围主推的“番茄有益”最终沦为一个区域性品种，仅在成都等区域保持一定销售量。
在市场销售了十数年、表现最为突出的金牛品种，“银鹭花生牛奶”，全年销售也不甚理想。
银鹭饮料必须寻求自己的核心战略产品，带动银鹭饮料的整体突破！我们第一个工作就是试图从中国饮料业品牌发展历程中寻找出这个行业的规律……顺应发展趋势锁定“植物蛋白”从上世纪八十年代开始，中国饮料业发展经历了五次浪潮。
第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。
第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。
第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。
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供应商对不合格情况的回复和反应
关键质量指标的CPK分析
产品的试机确认和评审情况
供应商的确认和评审情况
追溯提供基础数据
记录每批来料的质量情况和供应商的批号，为
2过程/成品/市场质量（主要功能）
自动采集数据
统中
实现从主要检测设备上直接额将数据采集到系
糖度仪、 电子天平、卷封检测仪、 罐身检测 三丰表、电导率测试仪、分光仪、 PH值测定仪.......
2020/4/27
16
销售管理系统2
订货通——在线订单管理系统
上面讲的是传统销售渠道，银鹭公司采用了CRM 管理系统，而新兴的电子商务也带来新的销售 模式。
对此，订货通——在线订单管理系
统
为客户提供更方便的订货平台。
这也是进一步挖掘潜在客户，拓展市场的一种重
要手段。
2020/4/27
17
The end.
2020/4/27
3质量追溯（主要功能）
9
实现质量信息追溯、反向追溯 、根据生产
spc软件界面展示
2020/4/27
10
销售管理系统1 CRM
采用雅迅移动CRM“快消通”销售管理系统
• 针对快消行业对渠道销售特特征： • 销售终端分布广且多，渠道主要有经销商、批发
商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、 士多店、餐饮店。 • 重视深度分销，重视总段市场表现，快速反应
1985年创办，是免检产品和中国家喻户晓的名牌产品。2011年雀巢成
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功收购银鹭食品集团60%的股权，一个是响当当的民族品牌，一个是全球最大 的食品制造商。这个股权并购也是迄今为止中国大陆最大的股权并购案，非常 轰动！
2020/4/27
3
组织结构：
直线职能部 ：既保 证了企业管理体系 的集中统一，又充 分发挥了只能机构 的专业管理作用
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2020/4/27
15
CRM系统实施效果
• 来自雅迅网络公司的数据
1截止2011年一年完成15000台移动终端上线
2绩效提升：月人均销售量从3250标箱听声道4440，提升40%；人日均 拜访客户从16家提升到25家；人均实际掌控客户数从90个提升到135 个，提升50%；月客户拜访成交率从25提升到36%，提升44%；月均销 售额提升37%。 3成本降低：促销费用实际使用率100%;人力成本降低约15.4%。 4 效率提升:通过对人资的跟踪，关于考勤，请假，会议，培训和离 职的网络监管，更好地使用了人力资源；
2020/4/27
从网上找到的关于这个软件的介绍，归 结它的特点，就四个字：事无巨细，全 面接管。接下来，我们来详细看看
8
库得克食品饮料行业质量管理信息系统 （QIS）介绍
设计理念：面向整个生产过程没完整收集每个质量环节的质量信息
主要功能：1来料质量管理（主要功能）
掌握供应商的总体质量水平及趋势
及时掌握每日、月的来料不合格状况
2020/4/27
4
我们知道支持一个年产值达85亿元的大集团，其 管理信息系统必定非常强大。限于时间的关系
• 我们选择重点阐述CRM系统，QIS系统 和“快消通”。因为这三个系统涉及 到 食品制造企业最关键的生产控制 ，质量监督及销售售后。
质量信息系统 ——QIS系统 销售管理系统 ——CRM系统(快消通）
2020/4/27
18Βιβλιοθήκη 对银鹭食品有限公司 的信息系统分析
2020/4/27
组员：
1
老牌20产20/品4/，27 主力 产品，伴成长
03年上市，选
题原因
2
下面进行简要的
公司介绍：
银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国 家重点龙头企业、中国罐头工业和饮料工业十强，拥有领先国内外的自主创新 产品――八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料。
——订货通
2020/4/27
5
输入、处理、输出分析
输入业务信息 公司ERP系统
业务处理
2020/4/27
业代状态管理 订单、任务管理
完工销售
6
针对罐头食品企业，银鹭的。。又有如下的要求
业务信息管 理系统综述
2020/4/27
7
质量信息系统
• 采用库得克国际Q Tech提供的spc 软件进 行个性化设计，全方位质量监控食品质量
个性化设计适合银鹭的系统
2020/4/27
11
2020/4/27
12
举202例0/4，/2通7 过"快消通"软件，拜访某门店查看他们的库存量。确定订购量，上传 13 数据至配送中心，物流接到订单后，将产品送达。简单说：实时网络化管理
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再2举020例/4/，27门店拜访，这个系统可提供门店的全部基础信息、订单查询、订单审批1、4 甚至是排放路线图。