伊利集团奶业产品的市场图文稿
伊利蒙牛液态奶的STP营销
伊利蒙⽜液态奶的STP营销．1 表⼀：以消费者为中⼼的市场细分（伊利与蒙⽜）伊利蒙⽜液态奶的 STP 营销市场细分（SEGMENT ）1．消费者市场细分如今的伊利蒙⽜都已进⼊⽬标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中⼼”，结合⾃⾝的资源（内蒙古优质奶源）与优势（⾏业信誉，质量保证），选择其中最有吸引⼒的产品（⼉童奶，学⽣奶，⼥⼠奶）进⾏组合营销。
他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收⼊，保存，风味的标准将市场细分如下：（见表⼀） 1以上是伊利蒙⽜“以消费者需求为中⼼”作出的⼀个市场细分，两者⼤同⼩异。
相同的是细分的标准和细分结果基本相同。
不同的是：（1）蒙⽜⽐伊利更有前瞻性，细分得更全⾯，它已经看到⼥⼠奶市场的发展潜⼒，将⼥⼠独⽴出来作为⼀个集群来开发；（2）蒙⽜的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。
不同市场开发不同的包装，针对⼉童市场开发利乐三⾓包以满⾜⼉童好奇好玩⼼理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能⼒。
2．产品市场细分所以，有了以下产品：2．2 表三：按风味分在对消费者市场进⾏全⾯细分后，两个企业都从⾃⾝实⼒出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。
针对消费者细分市场的产品细分如下：（所列产品为代表产品）2．1 表⼆：按年龄段推出的产品⼉童——成长期，需要补充维⽣素，铁锌钙等营养物质学⽣——读书期，脑⼒消耗⼤，需要补充蛋⽩质营养青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，⽔果⼝味能带来清新与新奇⽼⼈——衰弱期，需要⼤量补钙，⼜要避免⾼脂⾼⾎压推出适合的产品。
童——主要喜欢⽔果⼝味青年——主要喜欢青春味道，酸酸甜甜⽼⼈——主要讲究功能健康(TARGETING)在经过⼀番详细的市场细分后，我们意识到：伊利蒙⽜采⽤了综合因素法对市场进⾏细分，他们注意到同⼀种奶会有不同群集的消费者，同样的，同⼀集群的消费者会有不同的奶需求，为了满⾜消费者的多种选择，他们采⽤市场全⾯化的覆盖模式。
伊利集团swot分析与标杆分析
伊利集团swot分析与标杆分析伊利集团是中国最大的乳制品企业之一，拥有多个知名品牌，包括伊利、卡士、安慕希、金典等。
本文将通过SWOT分析和标杆分析来评估伊利集团的优势、劣势、机会和威胁，同时比较其与其他国内外同类企业的表现。
SWOT分析：优势：1. 品牌知名度高：伊利是中国乳制品市场的领袖品牌之一，其品牌知名度和认可度非常高。
2. 产品线广泛：伊利集团拥有广泛的产品线，涵盖了液态牛奶、乳酸菌饮品、乳清蛋白、奶酪、酸奶等乳制品领域。
3. 规模优势：伊利集团是中国最大的乳制品企业之一，其规模优势带来了强大的供应链、技术研发和市场开发能力。
4. 利润增长：伊利近年来营收、净利润持续增长，表明其经济盈利能力强劲。
5. 科技创新：伊利集团不断投入大量资金进入研发和技术改进，并与国内外高校和机构合作，提升其科技创新能力。
1. 质量问题：近年来曾发生多起质量问题事件，对企业品牌形象和用户信任度带来负面影响。
2. 市场份额下降：近年来，伊利集团的市场份额自2017年以来持续下降，竞争压力加大。
3. 生产成本高：伊利的生产成本相对较高，对企业经济利润产生一定压力。
4. 管理体系不完善：伊利集团规模较大，企业管理体系不够完善，影响了企业发展。
机会：1. 市场增长：中国乳制品市场规模巨大，未来市场增长空间仍然巨大。
2. 创新机遇：消费者习惯和需求的变化促进了乳制品创新，伊利集团通过技术研发和市场开发能够把握创新机遇。
3. 电商渠道：电商渠道已成为乳制品企业销售的主要渠道，伊利集团可以通过电商渠道拓展销售。
4. 国际市场：伊利集团已进入多个国际市场，未来可继续拓展国际市场份额。
威胁：1. 竞争压力：中国乳制品市场竞争激烈，伊利集团需要应对竞争压力。
2. 政策风险：政策法规在中国乳制品市场中具有重要影响力，伊利需应对政策风险。
3. 全球疫情：全球新冠疫情给伊利的跨国业务带来了一定的影响，需要加强风险控制。
4. 原材料价格波动：乳制品原材料价格波动不可预见，对企业经济盈利带来一定威胁。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析——竞争众所周知的，我们的品牌已经做出了名堂。
俗话说的好，树大招风，知己知彼方能百战不殆。
因此，在这里我们主要谈谈我们伊利的主要竞争对手。
经过市场调研与分析，我们伊利的最大竞争对手是蒙牛集团。
蒙牛集团所占有的市场和享有点知名度与我们伊利不相上下。
倘若随便问一个路人是伊利牛奶好还是蒙牛牛奶好，他的回答大多是随便二字。
一个随便上了伊利的人！说明在消费者眼里伊利并不是第一选择，蒙牛也占据着消费者的购买心理。
伊利与蒙牛同样是“生产—制作—销售”一体化的运作模式，不仅成本低，而且运作灵活自由，能够较好的应对市场变化和竞争环境。
那么，对待竞争对手最好的办法是什么呢?对待竞争对手，我们品牌采取的策略是——善待！与强大的伙伴合作会提升我们自己，完善我们自己。
与对手不一定要针锋相对，在友谊中进取，在进取中优胜！伊利与蒙牛的竞争性永远是有素质的竞争活动。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
产品分析——质量、构成、成分、价位、性能、供应过程。
质量——坚持质量第一、服务最优的宗旨。
打造最高品质的乳制品。
广告语：伊利的质量你可以怀疑，但怀疑的人一定会失望的。
构成——生产、制作、销售、服务一体化的生产销售模式。
百分之百来自草原的鲜奶！成分——说明书。
价位——单价2.5元/盒；60元/提。
供应过程——通过各大超市及零售店进行销售。
还可以进入批发商模式行列。
即批发商——代理商——中间商——超市/大商场。
广告策划——广告媒体的选择（电视广告、车身广告、活动。
）电视广告——一对恋人，约会时擦肩而过，男孩先发现女孩，转过头伸出手中的伊利牛奶说“嗨，你的伊利！”女孩回过头，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶说“那是你的伊利！”两人走到一起，脸上满是幸福，齐声：“喝伊利，更甜蜜！”车身广告——在暖色调的阳光下，看到底是一个年轻的母亲和几个月大的婴儿的侧身，正在喝伊利牛奶。
伊利集团PEST分析
伊利集团PEST分析随着我国生活水平的提高, 乳制品早已成为人民日常生活中的必需品, 而乳制品行业的竞争也越发激烈。
我国乳制品的三大巨头———伊利、蒙牛、光明, 甚至是国外的乳制品牌更是层出不穷。
作为我国乳业行业的巨头———伊利集团, 怎样建设出如此庞大的帝国的呢？1.政治法律环境目前，我国乳制品工业正处在由数量扩张型向质量效益型转变的关键时期，在迅猛发展的同时也出现了较多问题，如产业布局不合理，重复建设严重，加工能力过剩；养殖水平低，企业与奶农关系不协调，生鲜乳供应不稳定；有效需求不足，消费结构失衡，市场竞争失序；产品质量安全保证体系不健康等。
为贯彻《中华人民共和国食品安全法》、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》，全面构建竞争有序、发展协调、增长持续、循环节约的现代乳制品工业，保障我国乳制品安全，强壮民族体质，带动农民增收，提升我国乳制品工业在国际的地位和竞争能力，在《乳制品加工行业准入条件》（中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第26号）、《乳制品工业产业政策》（中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第35号）的基础上，结合相关法律法规，修订形成本产业政策。
新出台的《乳制品工业产业政策》大幅提高了乳制品行业的门槛，有业内人士认为可能在近期掀起乳业兼并的新浪潮，还有人认为这是在引导乳品行业走汽车发展之路，即走向寡头垄断。
对此，潘刚另有一番见解：“从去年政策酝酿出台以来，并没有大的兼并发生。
”他认为，短期内乳品行业大的重组兼并不会发生，目前的格局不会发生太大变化。
因为对于龙头企业来说，重组早已落实完成，如伊利在2007年已经完成了自身产业结构调整，而且发改委在政策出台之前广泛征求了各大厂家的意愿，经过了很多次调研制定出当前的政策，不会引起业内的恐慌。
同时，政府对企业有着巨大的影响。
首先, 政府行为是推动乳业发展的动力之一。
由于乳制品对提高人口身体素质作用明显, 因此政府对奶业的发展非常重视, 这将必然推动乳品行业的不断发展。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国最知名的乳制品品牌之一，成立于1950年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利牛奶在中国市场上占据着重要的地位，是中国乳制品行业的领导者之一。
本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者群体等方面。
二、市场规模根据数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，年复合增长率达到了8%。
其中，伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，其销售额在过去几年中稳步增长。
据伊利牛奶公司公布的数据，2019年伊利牛奶的销售额达到了100亿元人民币，同比增长了10%。
这一数据表明伊利牛奶在中国市场上具有强大的竞争力，并且具备持续增长的潜力。
三、市场份额在中国乳制品市场中，伊利牛奶一直保持着较高的市场份额。
根据市场调研公司的数据，伊利牛奶在2019年的市场份额达到了30%，位居中国乳制品市场的第一名。
这一数据显示了伊利牛奶在中国市场上的领先地位，并且证明了其品牌的影响力和消费者的认可度。
四、竞争对手尽管伊利牛奶在市场上占据着领先地位，但仍然面临着来自其他乳制品品牌的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在中国市场上也都有一定的市场份额，并且不断推出新品种和创新产品来吸引消费者。
因此，伊利牛奶需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场的竞争力。
五、消费者群体伊利牛奶的消费者群体主要分布在中国各个城市，尤其是一二线城市。
根据市场调研数据显示，伊利牛奶的消费者主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人更注重健康和营养，他们选择伊利牛奶是因为其品牌的知名度和产品的质量。
家庭群体则更注重产品的安全性和适口性，他们认为伊利牛奶是一个可信赖的品牌。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动来吸引儿童消费者，推出了一系列适合儿童的乳制品产品。
六、市场发展趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品的需求将进一步增加。
伊利牛奶作为市场的领导者，将继续加大产品研发和市场推广的力度，以满足消费者的需求。
关于伊利乳业产品供应链设计共17页PPT资料
新型：伊利乳制品供应链模型
小规模农场 小规模农场
现代化乳 业生产基 地
普通奶站
中规模奶牛 养殖农场
3.实体运输
❖ 采用两种方式进行物流配送。一方面从工厂直接送达客户： 另一方面则在全国重点城市布局分仓，通过分仓配送满足中 小客户的需求。例如，伊利集团通过班列、零散集装箱等方 式直接将产品运输到各地设立分仓，然后各分仓再按照客户 所处的位置以铁路中转或公路配送到客户的手中。
❖ 为降低企业成本、提高物流效率，通过严格的招标和评选， 采用第三方物流的模式进行实体运输。
2.未和奶农户真正建立起合作经济利益共同体
❖ 伊利集团奶业产业化的基本经营模式主要是“公司+牧场小 区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的 资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾， 其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。农户、奶站、企业不 可能互相让利，根本谈不上风险共担和利益共享，奶业企业 和养殖户之间尚未形成相互依托的利益共同体，导致奶业产 业链不紧密，未真正建立起利益共享、风险共担的利益分配 机制。
3.由于伊利的生产工厂地处内陆而消费地点多集中于 东南沿海，造成了信息，区位的劣势。同时在发展 过程中遇到了运输成本高，产品竞争力低下等问题。
4.长途运输的时效性无法保证，致使供应链下游压货、 窜货严重影响公司商业信誉。
5.随着市场对于乳制品新鲜度的敏感日趋上升，伊利 集团原有的以生产为中心的分销网络已经不再适应 市场的变化。
4.收购和兼并现代化乳业生产基地
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1.市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶在中国市场的竞争地位、市场规模、消费者需求和市场趋势进行详细分析。
2.竞争地位伊利牛奶在中国市场享有很高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信任。
其产品质量和安全性得到了监管部门的认可，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动积极提升品牌形象，与其他乳制品企业形成了一定的竞争优势。
3.市场规模中国乳制品市场规模庞大，伊利牛奶作为行业领导者之一，在市场份额方面占据着重要地位。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到1000亿元人民币。
其中，伊利牛奶以20%的市场份额位居第一，成为中国乳制品市场的领导品牌。
4.消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。
伊利牛奶积极抓住这一趋势，并不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出的低脂牛奶、有机牛奶、功能性乳制品等，满足了不同消费者群体的需求。
此外，伊利牛奶还注重产品包装和口感的改进，提升了消费者的购买体验。
5.市场趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着城市化进程的加快和消费者收入的增加，乳制品消费将进一步扩大。
伊利牛奶将继续加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者对于品质、健康和多样化的需求。
此外，伊利牛奶还将加强与零售商和电商平台的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖范围。
6.市场挑战尽管伊利牛奶在中国市场占据着领导地位，但仍面临一些市场挑战。
首先，竞争对手的崛起可能对伊利牛奶的市场份额造成一定的冲击。
其次，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和监管体系，以保持消费者的信任。
此外，乳制品行业的市场监管日益严格，伊利牛奶需要积极配合相关政策和法规的执行，避免违规行为对企业形象和市场地位的影响。
7.市场推广策略为了进一步巩固在中国市场的领导地位，伊利牛奶可以采取以下市场推广策略：- 加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
伊利供应链分析PPT课件
7
3.奶业产品的销售市场结构严重失调 4.随着市场对于乳制品信耐读的敏感日趋上升，原有生产为中心的
分销网络已不再适应市场的变化。 5.消费地点多集中在东南沿海，造成了信息、区位的劣势。同时会
遇到运输成本高，产品竞争力底下的问题。
授课：XXX
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供应链的优化
1.实体运输
一方面：从工厂直接送达
授课：XXX
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设计的新版的伊利供应链模型
小规模农场
中规模奶牛 养殖农场
大规模奶牛 养殖牧场
现代化乳业 生产基地
普通奶站
奶牛养殖 小区
设备包装 材料
分销网络
乳制品加 工企业
乳制品 代理商
广告物流
直销
超市 消费者
零售商
送奶到户
GPS跟踪
ERP系统管理（财务管理）
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专卖店
授课：XXX
启示
1、农业产业化经营供应链设计根据产品的特性设 计
的保障。
授课：XXX
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5.信息传递与管理
为适应业务向纵深拓展的建立了一套从生产到销售、 从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中 控制、统一管理的ERP系统。在上游对奶站、奶户、 奶牛的管理，伊利对每头牛都建立了数据档案，通 过GP跟踪奶车项目。在下游及时了解到经销商的 库存，对渠道进行彻底的透明化管理。使得伊利把 供应链上的信息加以集中并做到有效的利用
奶户”的模式。 其优点：能力用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产
与大市场的矛盾。
缺点：缺乏与农民利益的紧密结合。农户、奶站、企业不可 能相互 让利，没有风险共担和利益共享；奶业企业和养殖户之 间 尚未形 成相互依托的利益共同体，导致奶业产业脸不紧密，为真 正的建 立起利益共享、风险共担的利益分配机制。
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伊利集团奶业产品的市场集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）伊利集团奶业产品市场运作的现状及促销对策[摘要]本文通过伊利、蒙牛、光明3家企业的日处理能力及收入状况的对比，伊利集团在2006至2009年主营业务收入的对比，和伊利三大系列产品收入的对比描述了伊利集团奶业产品取得的辉煌成就，并在下文中详细的介绍了与取得该成就密不可分的促销战略，主要有营业推广、公共关系营销、广告促销和人员促销。
并分别对这几个促销策略进行了例证分析。
并希望以伊利为例能给其他产品提供可利用的促销策略。
[关键词] 伊利集团；奶业产品；促销；促销策略一、伊利集团奶业产品市场运作的现状分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头，是唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从2009年的205.45亿元升至现今的将近300亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面，已经展示了行业领导者的绝对优势。
近年来，伊利集团先后在内蒙古中西部地区、北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆、河南等全国十多个地方建立了化乳业生产基地。
奶源基地是乳业生产的第一车间，多年来伊利集团始终视奶源基地建设为重中之重。
在奶源基地的创新建设上，伊利集团拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
在加工能力方面，伊利集团日处理能力与蒙牛股份有限公司并列第一位，2009年实际日处理水平仅次于蒙牛股份有限公司；销售收入、乳伊利集团在为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
2009年以来伊利集团紧紧围绕主业进行发展，依托东北、华北和西北奶源基地提供的优良牛奶资源，优化资源配置，大力开拓市场，进一步提升伊利品牌的知名度。
面对日益激烈的市场竞争，公司根据企业的发展前景，用全球资源做中国市场，并结合发展实际，对公司内控管理、机制创新和市场整合等多方面进行持续变革，不断增强企业的核心竞争能力，实现了业务收入快速增长以及利润的同步增加。
如图1显示，伊利集团主营业务收入增长表现强劲，由2006年的163.39亿元增加至2009年的243.24亿元，年均增长率高达48.87%，表现了快速增长的态势。
?伊利集团以液态奶、奶粉、冷饮三大系列产品为主导，使公司产品畅销全国市场。
其中液态奶销售收入由2006年的116.50亿元增加到2009年的165亿元，年平均增长率高达42.24%。
2009年奶粉及奶制品销售收入为39.64亿元，在2006年基础上增长了将近2倍，冷饮产品系列增长了1.69倍。
三大系列产品的快速增长，推动了伊利集团主营业务收入的强劲增长(见下表)。
伊利集团三大系列产品收入增长情况（亿元）二相关的成功促销战略。
伊利总裁潘提出：“中国乳业从起步到现在，总共才发展了多少年我们和全球顶级的乳业品牌之间的差距有多大即使像伊利这个量级的企业，在国内连续多年当老大，可是我们如果现在一定要去欧洲去美洲找最好的品牌斗法，那就只有一个结果，失败。
但是我们在另一个同样的国际化的市场上却稳操胜券，而且已经把对手打的节节败退了，那就是中国。
全世界乳业20强基本上都在中国安营扎寨，排兵布阵，别人都很看重这个市场，为什么我们自己反而却要跑到外面去开发呢其实，我一直强调，中国市场非常之大，但是现在却非常之小。
为什么这么说呢中国有世界上嘴多的人口，但是中国也有世界上最多的没有喝到牛奶的人口。
如果能把市场做深做透，那可能仅仅在中国就制造出几个世界级的图品企业了。
”伊利取得如此大的销售业绩和他成功的促销策略密不可分。
现在让我们看看他是如何进行一些促销活动的。
（一）进行营业推广走进京客隆、沃尔玛、保龙仓等多个中等超市，你会发现伊利产品总是有一些打折或者买二送一的优惠活动，其实这就是营业推广的其中的一些方法。
营业推广指的就是鼓励最终用户购买产品，提高零售商和中间商推销能力并改进合作态度的市场营销活动。
营业推广有对消费者，针对中间商和针对推销人员三种。
在此只是针对这些超市进行了调查，因此在这里只是谈一下针对消费者的营销活动。
对消费者的销售推广大多数采取造成轰动效应，使一部分消费者的购买欲望高涨，然后进一步驱动更多的消费者进行购买的办法。
如免费样品、折扣、减价、发放奖券和代价劵，有奖销售、现场表演、竞赛、分期付款、附带礼品等。
伊利在对消费者的促销活动中收到显着效果，举一下几例：（1）“吃伊利冰激凌，游迪士尼乐园”大型抽奖活动。
2002年底，伊利实业集团股份有限公司与世界着名的迪士尼集团正式签署联合促销协议，首开国内乳品企业与国际娱乐巨头合作的先河。
合作期间，双方企业将推出“吃伊利冰激凌，游迪士尼乐园”大型抽奖活动。
迪士尼作为全球最富盛名的娱乐品牌，以其塑造的众多神奇卡通形象风靡全球。
伊利集团使迪士尼在中国大陆展开《星际宝贝》推广活动的唯一合作伙伴。
作为国内乳业巨头，伊利的产品素以营养健康、绿色安全享誉市场。
特别是伊利冰激凌推出的快乐时尚的品牌风格，与迪士尼的“健康快乐”品牌形象更有异曲同工之妙。
（2）“无限快乐无限关爱”为主题的“天线宝宝”系列礼品买进活动。
伊利婴幼儿奶粉销量最好的是三段奶粉，即1~3岁的幼儿时核心目标消费群。
“天线宝宝”一是高知名的国际品牌，二是内容健康的学习资料，三是格调充满关爱和快乐，四是针对1~3岁的婴幼儿。
对于伊利幼儿奶粉提升形象而言，可以说没有比这更合适的了。
伊利不仅和英国BBC公司合作，并分别与其台湾、香港和大陆代理商合作，开展“无限快乐无限关爱”为主题的“天线宝宝”系列礼品买赠活动。
这样就会吸引更多的消费者，达到他们的满意度。
我们都知道促销的目的就是在满足客户的前提下达到生产商的销售量。
（3）伊利液态奶事业部和IT也巨头方正科技合作，在全国内为其液态奶全产品推出主题“强强联手，真情回馈”的市场促销活动。
活动持续三个月，总金额达到9000万元，活动奖品均为方正科技的产品，分别是液晶电脑、数码相机和MP3。
只要收集到在刮奖区印有相同奖品的红色和黄色两张刮卡，就能得到一种奖品。
伊利产品销量大增，赢得社会各界、营销专家的好评。
在这里我想说的是在我们选择合作方时一定要选择良好的合作伙伴，以免弄巧成拙。
在这里只是介绍了伊利成功营业推广的一些方法，当然我们可以合理的运用其他方法。
正如华龙电器每当节日时都会在商场前进行现场表演和有奖销售。
（二）伊利的公共关系营销公共关系是指企业为搞好企业与社会各个方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。
它也许不会产生立竿见影的效果，但对树立企业形象、企业未来的发展起着十分重要的作用。
（1）伊利捐赠抗击“非典”的医务人员。
2003年5月，伊利集团以关注健康、提高人民生活质量为己任，热心于公益事业。
在抗击“非典”进入关键时期，伊利集团再次奉献爱心，向北京小汤山医院全体医护人员捐赠2000箱、向北京市防疫站捐赠800箱价值近10万元的伊利牛奶，以感激医护人员为之中站上疫病而作出的不懈努力，同时伊利集团向湖南省卫生厅捐赠了价值10万元的伊利牛奶，以示抗击“非典”工作的支持。
2003年，伊利集团累计向社会各界防治非典工作捐赠款物价值达780多万元。
这些公益活动频频见报，加深了伊利在消费者中的良好形象，大大提升了伊利的品牌价值，并且促进了伊利开展的其他促销活动。
（2）北京奥组委、中国走委会以及参加2006年冬奥会和2008年奥运会汇聚了全人类最伟大的运动员，它也集中展示着全世界最着名的品牌，所以，给奥运会提供服务的产品，首先就必须保证安全和健康，奥运标准几乎等同于世界最高标准，伊利能够得到北京2008年奥运会的青睐，因为他通过了全球最高标准的品质验证。
这样的品质和这样的荣誉，是消费者非常乐于分享的。
同奥运会产生关联，对乳品这样的快速消费品来说，同时也以为着赢得消费者更多的信任，借助奥运这样的桥梁，伊利的产品形象，每一个岗位、每个员工的素质和表现都要得到全面提升。
在2002年，伊利就确定了未来十年发展战略目标，到2012年进入世界乳业20强的进程。
从企业战略来看，伊利2005和2006的主题都是“整合”，从加大市场投资力度，到加大营销推广力度，从全力推行“精确化管理”，到借助奥运跻身于顶级品牌行列，他们要做的终结就是借助奥运会全方位整合优势资源，提高伊利的盈利能力和持续成长性。
捐赠非典加大了伊利在中国消费者心中的品牌价值，而支持奥运却是在世界人民面前树立了品牌形象。
（3）同2008年奥运会一样，中国人们热情期待2010年上海世博会，国外友人也关注着上海世博会，所以给世博会提供产品，不仅增加了伊利集团的销售收入，更将伊利的产品品质提高到一个新的标准。
据悉，伊利“世博牛奶” 世博园开幕首日，各种冷饮销售一空。
据介绍，世博园共拥有43个伊利“世博牛奶”售卖亭。
每个售卖亭中，都有伊利金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长牛奶、畅轻酸奶、可涂抹型奶酪等上百种产品可供选择。
而雪糕、冰淇淋等冷饮则成为了游客购买的“绝对主力”。
”一位伊利世博园区内售卖亭的销售人员如此告诉笔者，“尤其是伊利世博纪念装的牛奶，卖得特别好。
”‘世博牛奶’自动售货服务的推出，可以免去乳制品小额消费的现金支付环节，符合国外流行的刷卡消费习惯，节省时间；其次，自动售货服务能够免除人工交流可能出现的麻烦与障碍，方便各国消费者自行选择；再者，通过自动售卖机，伊利‘世博牛奶’也实现了全天候的自动化服务，更加符合环保、低碳的世博理念。
而通过伊利世博纪念装牛奶的销售，会将整个伊利的牛奶品质提升一个高度，倡导牛奶的新概念。
在此伊利也采用了优化的包装策略。
可见，成功的促销并不能简单的运用一些单一的手段。
伊利抓住每一次可以进行树立品牌形象的机会，不断加深伊利在消费者中的品牌形象。
（对于其他产品在结合自身实力的前提下，进行一些公关活动是相当有必要的。
）（三）广告促销广告促销策略，是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略。
它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。
伊利主要是通过电视广告进行促销。
它将“放牧”的概念诠释得更加淋漓尽致。
从伊利品牌惯有的草原的视觉形象切入，随风拂动的草浪运用3D效果转化为海天一色的海浪。
品味伊利牛奶的女孩，也从放牧的草原场景切换到海边，给消费者巨大视觉反差的同时，不但强调了伊利来自草原，同时告知了此次促销活动的信息。
7000万包早餐奶在电视广告的结尾集体亮相，展示了促销的力度。