营销策划第7章信息产品营销策划
市场营销策划主观题归纳
2012年4月份市场营销策划主观题归纳第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。
P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发策划 3）广告策划 4）公共关系策划4.市场营销策划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
营销策划·电子教案
营销策划·电子教案第一章：营销策划概述1.1 营销策划的定义与重要性1.2 营销策划的流程与基本原则1.3 营销策划的主要内容与目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的基本概念与方法2.2 市场分析的指标与工具2.3 竞争者分析与消费者行为分析第三章：产品策划与定位3.1 产品策划的基本原则与流程3.2 产品定位的策略与方法3.3 产品生命周期与产品组合策略第四章：价格策划4.1 定价的基本原则与方法4.2 价格策略的类型与运用4.3 价格促销与价格调整策略第五章：渠道策划与拓展5.1 渠道策划的基本原则与流程5.2 渠道类型与选择策略5.3 渠道拓展与管理策略第六章：促销策划与实施6.1 促销策划的目标与原则6.2 促销工具与策略的选择6.3 促销活动的策划与实施流程第七章：广告策划与传播7.1 广告策划的基本流程与原则7.2 广告创意与媒介选择的策略7.3 广告效果评估与营销策划的关联第八章：公关策划与危机管理8.1 公关策划的目标与方法8.2 公关活动类型与实施要点8.3 危机管理的策略与流程第九章：网络营销策划9.1 网络营销策划的特点与挑战9.2 网络营销工具与策略的选择9.3 网络营销策划的实施与评价10.1 营销策划书的内容与结构10.3 营销策划提案的呈现与评价重点和难点解析一、营销策划概述补充说明：营销策划的流程包括市场调研、目标市场分析、制定营销策略、营销计划制定和营销策划实施。
基本原则包括以顾客为中心、全局观念、系统观念、创新性和可操作性。
主要内容与目标包括产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。
二、市场调研与分析补充说明：市场调研是通过系统地设计、收集、分析和解释市场信息，以了解市场和消费者需求的过程。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场测试等。
竞争者分析需要评估竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等。
消费者行为分析要理解消费者的购买动机、购买过程和购买决策因素。
营销策划教程
营销策划教程1. 引言营销策划是指通过制定具体的市场推广计划和策略，以达到产品或服务销售的目标。
它是企业实施市场营销活动的基础，对企业的发展至关重要。
本文将介绍营销策划的基本概念、步骤和常用方法，帮助读者更好地了解和应用营销策划。
2. 营销策划的基本概念营销策划是一种通过市场调研、目标设定和销售策略制定的方式，以实现企业销售目标的过程。
它包括市场分析、目标市场的选择、产品定位、市场推广方案等。
3. 营销策划的步骤3.1 市场分析在进行营销策划之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
市场分析包括了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者行为等。
通过市场分析，可以为制定营销策略提供有效的参考依据。
3.2 目标市场选择在市场分析的基础上，确定适合企业发展的目标市场。
目标市场应具备潜在的需求和购买力，同时与企业的产品或服务相匹配。
3.3 产品定位产品定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化优势。
通过产品定位，可以使产品或服务在市场中具备竞争力，并满足消费者的需求。
3.4 市场推广方案制定市场推广方案是营销策划的核心环节。
市场推广方案应包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。
通过市场推广方案的实施，可以提高产品或服务的知名度和销售量。
4. 营销策划常用方法4.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的营销策划工具，通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业确定适合自身发展的市场策略。
4.2 4P营销理论4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。
通过合理地结合这些要素，可以制定出更有效的市场推广方案。
4.3 品牌营销品牌营销是通过建立和传播企业的品牌形象，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。
品牌营销能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 营销策划的关键成功因素5.1 营销目标的明确性制定明确的营销目标对于营销策划的成功至关重要。
00908网络营销与策划
第一章网络营销总论一、网络营销的内涵[名词解释]网络营销；是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
二、网络营销的基本范畴[简答、多选]网络营销的基木范畴主要包括以下方面：一是网络营销主体——准利用网络进行营销；二是网络营销客体——对什么东西进行网络营销；三是网络营销的对象(受众)——对谁进行网络营销；网络营销的目标——为什么进行网络营销；网络营销的方式——如何进行网络营销。
[单选]网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
[单选、名词解释]网络营销客体是指开展网路营销活动的标的物。
分有形的实体产品(简称实体产品)和无形的服务产品(简称服务产品)。
[单选]网络营销的对象是网民及其需求。
网络营销方式站点营销和非站点营销[单选、名词解释网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
网络营销目标与传统营销目标的一致性概括为：宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客。
三、网络营销的研究内容[单选]网络营销的研究内容就是指在网上开展的各项营销活动。
[单选、多选]网络营销研究的内容应当包括网络营销的基础性内容与网络营销的应用性内容。
[简答、多选]网络营销的应用性内容：网上市场调查：网上市场细分析；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制。
四、网络营销与传统营销[简答、多选]网络营销与传统营销的不同点：(1)营销媒体不同。
网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。
(2)营值对象不同。
网络营销的对象(受众)是网民，传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。
[简答、多选]网络营销与传统营销的相同点：(1)营销目标相同，都是为了促进销售，扩大企业竞争力。
(2)技术融合的趋势相同，随着技术的进步，网络营销与非网络营销的界限会愈加模糊。
《市场营销策划》复习资料(新·用)
《市场营销策划》复习资料第一章绪论第一节市场营销策划的意义和特点[单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
[单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。
[单选]创意是策划的核心。
无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。
[单选]市场营销和推销不同之处是：（1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。
（2）中心不同。
推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。
（3）手段不同。
推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。
（4）终点不同。
推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。
[单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
[多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。
[多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。
[多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。
[单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。
[多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。
第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。
[多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。
[单选]创意的基本特点是独特性。
[单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。
[多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。
[单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。
[单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。
[多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。
信息化营销策划方案
信息化营销策划方案第一章绪论背景介绍：随着信息技术的快速发展，互联网成为人们获取信息、进行交流和购物的重要工具，企业也将其作为推动营销的重要手段。
信息化营销是指利用信息技术手段进行产品推广、市场营销和销售的方式。
本方案旨在通过信息化手段提升企业的市场竞争能力，推动销售业绩的增长。
目的和意义：信息化营销可以有效降低企业的营销成本，提高市场反应速度，拓宽销售渠道，增强品牌影响力，激发消费者购买欲望，从而提升企业的市场竞争力和盈利能力。
本方案旨在通过信息化手段实现营销目标，提供具体的策划方案。
第二章现状分析2.1 企业营销现状分析通过对企业目前的市场营销活动进行分析，了解企业在市场上的竞争地位、产品特点、目标受众、销售渠道等情况。
2.2 信息化营销现状分析通过分析企业目前已经采取的信息化营销手段，包括网站、社交媒体、电子邮件营销等，评估其效果和局限性，为制定策划方案提供依据。
第三章目标确定3.1 营销目标根据企业的发展战略和市场竞争环境，确定可量化的营销目标，包括销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
3.2 信息化营销目标根据企业现有的信息化营销资源和技术水平，确定可实现的信息化营销目标，包括网站访问量的提升、社交媒体粉丝数量的增长等。
第四章策划方案4.1 网站优化通过对企业网站进行分析和评估，提出优化方案，包括设计改进、功能完善、用户体验提升等。
同时，加强网站的搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光度和流量。
4.2 社交媒体营销制定社交媒体营销策略，选择适合企业的社交媒体平台，包括微博、微信等，并制定内容策略、互动策略等，提高粉丝数量和互动率，增加品牌曝光和用户参与。
4.3 电子邮件营销利用电子邮件营销工具，制定邮件推送策略，向潜在客户和现有客户发送个性化的营销信息，包括产品促销信息、新闻资讯等，提高转化率和留存率。
4.4 移动营销制定移动营销战略，开发企业专属的移动应用程序，提供便捷的购物和服务体验，增强用户黏性和忠诚度。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)
第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。
（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。
（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。
产品营销策划
产品营销策划1. 引言产品营销策划是指为产品制定有效的推广和销售方案的过程。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的产品营销策划可以帮助企业提升品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售额。
本文将介绍产品营销策划的重要性、策划的步骤和关键要素，以及如何评估和调整营销策划的效果。
2. 产品营销策划的重要性产品营销策划对于企业的成功至关重要。
一个好的产品营销策划可以帮助企业：•增加产品销量：通过准确把握目标客户群体的需求和偏好，制定有针对性的推广策略，引导潜在客户购买产品。
•提升品牌知名度：通过有效的广告宣传和品牌推广，增加产品的曝光度，提高品牌知名度，使产品在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
•建立品牌价值：通过塑造独特的品牌形象和核心价值观，建立起企业的品牌价值，使产品成为消费者心目中的首选。
3. 产品营销策划的步骤3.1. 定义目标市场要制定有效的产品营销策划，首先需要明确目标市场。
目标市场是指产品所针对的特定客户群体。
明确目标市场可以帮助企业更好地了解目标客户的需求和偏好，为产品的推广策略提供指导。
3.2. 竞争分析在制定产品营销策划之前，需要进行竞争分析。
竞争分析是指对竞争对手的产品、定价、推广策略等进行全面分析，找出竞争优势和劣势。
通过竞争分析，企业可以更好地了解市场环境，找到产品的差异化竞争点。
3.3. 制定推广策略根据目标市场和竞争分析的结果，制定具体的推广策略。
推广策略包括市场定位、产品定价、渠道选择、广告宣传等方面。
在制定推广策略时，需要结合产品的特点和客户的需求，选择合适的策略。
3.4. 实施和监控在制定完推广策略之后，需要开始实施并监控营销活动的效果。
实施包括推广计划的执行、产品销售的跟踪等。
监控则是对营销活动的效果进行评估，及时调整策略。
4. 产品营销策划的关键要素4.1. 市场定位市场定位是指企业如何将产品定位在特定的市场细分中。
市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和偏好的一组消费者。
在市场定位阶段，企业需要考虑产品的定位目标、产品特点和目标市场的需求。
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第七章 信息产品营销策划
信息产品的分类
1. 依据产品形式，信息产品可分为硬件产品 、软件产品和服务产品。
2.依据产品技术内容，信息产品可分为多媒体 技术产品、数据存
储与处理技术产品、数据传输技术产品以及 其他技术产品。
第七章 信息产品营销策划
7.1.2 信息产业的含义
信息产业，一般指以信息为资源，信息技术为基础， 进行信息资源的研究、开发和应用，以及对信息进 行收集、生产、处理、生产 和经营活动的行业。
1.保龄球营销策划模式的思路
保龄球营销策划模式的基本思路是：当新产品开发出来后， 企业不应希望其产品立即获得大众市场的认可，而是应先考 虑产品在哪一个细分市场上能为消费者带来巨大的效用或利 益，通过寻找或创造这个目标市场，并在这个市场上提供能 使双方都得益的产品（或服务），从而获得企业的第一个立 足市场（第一个保龄球）。通过这个市场上的用户的口碑传 播和示范效应，与这个市场相关的其他潜在消费者就会迅速 成为企业的现实消费者。同时，在市场不断扩大的过程中， 企业就可以不断建立与之相关的其他立足市场，从而形成连 锁反应，最终达到扩大市场的目的。
7.2.2 信息产品营销策划的导向
1.利益导向 2.品牌导向 3.创新导向 4.竞争导向
第七章 信息产品营销策划
7.2.3 信息产品营销策划的特点
1.信息产品营销是一种知识营销。 2.信息产品营销首要任务是令消费者安心。 3.信息产品营销更要讲究营销艺术。
第七章 信息产品营销策划
7.2.4 信息产品营销策划的模式
第七章 信息产品营销策划
7.1.3 信息产品的特征
1.高技术性 2.高渗透性 3.高附加值 4.高风险性 5.低认知度 6.短周期性
第七章 信息产品营销策划
7.2 信息产品营销策划
7.2.1 信息产品市场的特征
1.市场高竞争性 2.市场引导性 3.市场连动性 4.市场微型化 5.市场全球化
第七章 信息产品营销策划
第七章 信息产品营销策划
7.1.2 信息产业的类型 （1）微电子产品的生产与销售 （2）电子计算机、终端设备及其配套的各种 软件、硬件的
开发、研究和销售 （3）各种信息材料产业 （4）信息服务业，包括信息数据、检索、查询、商务咨询 （5）通讯业，包括电脑、卫星通讯、电报、电话、邮政等 （6）与各种制造业有关的信息技术 （7）大众传播媒介的娱乐节目及图书情报
市场营销策划
主编 ：罗绍明
第七章 信息产品营销策划
【目的要求】
1.能叙述和列举信息产品的概念和特征。 2.能叙述和列举信息产业的概念和类型。 3.能叙述和列举信息产品市场的概念和特点。 4.能熟记和列举信息产品营销的导向和特征。 5.能叙述和应用信息产品保龄球营销模式。 6.能综合运用本章知识剖析现实案例。 7.能依据案例背景撰写信息产品市场调查方案。 8.能撰写信息产品市场调查方案技能训练报告。
第七章 信息产品营销策划
【重点难点】
1.信息产品的特征。 2.信息产品营销的特征。 3.信息产品保龄球营销模式。 4.信息产品市场调查方案撰写。
第七章 信息产品营销策划
7.1 信息产品基础知识
7.1.1 信息产品的含义及分类
信息产品，是一种信息和技术密集型的 产品，是利用信息技术和信息处理的创 新手段，生产制造和提供的能满足人们 某种需要和欲望的东西。
第七章 信息产品营销策划
2.保龄球营销策划模式的应 用
（1）保证击中第一个保龄球。 （2）在第一个立足市场占据领 先地位。 （3）其他被“撞倒”的市场要 具有连动性。 （4）“一个一个撞倒”的渐进 原则。