各银行在中小企业业务中的经验、做法及亮点讲课讲稿
银行做好小微企业金融服务典型经验材料[共5篇]
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银行做好小微企业金融服务典型经验材料[共5篇]第一篇：银行做好小微企业金融服务典型经验材料各位领导，同志们：您们好！20xx年，市分行小微企业金融服务工作在银监分局的指导下，在上级行的领导下，立足地区实际，健全工作机制，创新金融产品，在帮扶小微企业、推动“三农”经济发展上，充分发挥了农业政策性金融的骨干与支柱作用。
根据会议要求，现将我行小微企业金融服务工作汇报如下：一、小微企业贷款的基本情况为坚决贯彻落实国务院关于支持小型微型企业健康发展的金融政策，今年我行突出信贷重点，继续加大对小企业信贷投放力度，进一步规范小企业信贷服务，完善小企业授信“六项机制”与“四单管理”和风险管控助工作，助推了小微企业发展。
截至20xx年5月末，我行支持小企业78家，累计投放小企业贷款17.75亿元，小企业贷款余额31亿元，占我行贷款总额37%，小企业贷款较年初增量14.61亿元，贷款增幅为88.8%，小企业贷款投放增速远高于我行全部贷款平均增速。
信贷支持领域遍及农业、林业、畜牧、加工、流通、农机制造等多个行业。
二、小企业信贷服务机构设置及产品（一）设置小微企业金融服务专营机构我行全市共有12家县级分支机构，全部开展了对小企业的金融支持。
市分行客户服务部是小企业金融服务工作的职能部门，部门内设2人专职负责对辖内分支机构小企业金融服务的营销、指导、调查、管理工作。
（二）提供的特色金融服务产品和项目根据上级行有关文件，我行开办的小企业贷款的业务范围主要集中在粮油收购、粮油加工、林木、园艺、中药材、蔬菜、畜牧等领域，按信贷品种分为：小企业粮油购销信贷业务、农业小企业信贷业务、小企业非粮棉油产业化龙头信贷业务、小企业中长期项目贷款业务，按贷款用途分为流动资金贷款和固定资产贷款。
（三）支持小微企业金融服务年度目标20xx年在支持小企业金融服务工作中我行把“抢抓机遇能快则快，控制风险该慢则慢，立足实际，着眼未来，科学谋划，稳健经营”为工作目标，进一步加大信贷投放力度，确保小企业贷款投放增速不低于我行全部贷款平均增速，实现业务全面、协调、可持续发展。
在中小企业银企对接会上的的讲话
在中小企业银企对接会上的的讲话尊敬的各位领导、各位企业代表：大家好！我很荣幸能够参加今天的中小企业银企对接会，并在此向大家发表一下讲话。
作为中小企业的代表，我知道我们面临着很多的挑战和困难，但同时也有很多机遇和潜力。
而银企对接，正是帮助我们解决问题、开拓发展的重要途径之一、今天，我想和大家探讨一下如何加强中小企业与银行的合作，实现共赢发展。
首先，中小企业和银行的合作关系是互相依存的。
银行作为金融机构，必须要借助实体经济的力量来实现自身的发展，而中小企业也需要银行的支持来推动自己的成长。
因此，双方应该更加密切地合作，建立起长期稳定的合作关系。
其次，要加强信任和沟通。
中小企业和银行之间存在着信息不对称和风险差异，这给合作带来了困难。
因此，我们需要通过建立信任机制和加强沟通，共同了解对方的需求和困难，从而在合作中更好地解决问题。
第三，要发挥各自的优势。
中小企业作为市场主体，具有灵活性强、创新能力强等特点，而银行则具有资金、技术和网络等方面的优势。
因此，我们需要发挥自身的优势，在合作中互利共赢，实现双方的共同发展。
第四，要注重创新和协同。
中小企业要积极引进银行的创新金融产品和服务，以满足自身的发展需求。
同时，银行也应该加大对中小企业的金融支持力度，通过协同创新，为中小企业提供更好的金融服务。
第五，要加强风险管理。
在合作中，双方都要面临一定的风险，所以要加强风险管理，避免风险的发生。
中小企业要提高自身的风险意识，加强财务管理和合规管理；而银行则要完善内部控制体系，加强风险评估和风险防控。
最后，我想强调的是，银企对接不能仅仅停留在形式上的合作，更重要的是要实现真正的共赢。
只有双方共同努力，共同推动中小企业的发展，才能真正实现共赢场景。
在这个信息化时代，中小企业要利用好互联网和大数据等技术手段，将自身的发展与银行的创新金融业务相结合，共同开拓市场，实现可持续发展。
最后，希望今天的银企对接会能够为中小企业和银行搭建起沟通的平台，促进双方更好地合作，实现互利共赢。
各商业银行中小企业业务做法-0402
建设银行
三、通过小企业经营中心“信贷工厂”信贷模式，极大的提高了工作效率，小企 业信贷业务办理时间由传统模式下两周到三周的平均时间缩短到三天至一周。
•在政策制定、资源配置等方面重点支持中小企业业务。
一、是信贷投入优先保障，在信贷规模紧张时期全力保障中小企业业务的规模 需求； 二、是人员投入优先保障；
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工商银行
四、是不断优化业务流程，逐步完善小企业信贷业务风险管理体系。工商银行一 方面对小企业客户评级、授信、押品评估、审查审批进行整合，实行“四合一”管 理，做到审批与评级授信合并完成，同时实行“2+2”模式，提高审批效率；另一
方面也非常注重信贷业务操作流程的相互制衡，实行双人调查、双人签批、双人
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中国银行
四、是创新产品服务，根据中小企业的需求开发新的产品，尤其是在贸易金融 方面，充分发挥中国银行的结算业务优势，创新了保险公司担保的“融易达”、 货物为质押的“融货达”、上下游客户“供应链融资”、担保公司担保业务等。 五、是创新管理模式，对中小企业业务单独考核，实行有别于其他业务的激励 约束机制，如客户数、增速考核等。 六、是创新服务渠道，充分发挥商业银行、投资银行、保险业务多元化平台优 势和国际化网络，为中小企业提供全方位的服务。 七、是密切对接产业政策，积极推动中小企业发展。在去年省财政贴息合作项 目中，中国银行发放贷款金额列居各行之首，被评为“政银企最佳合作银行”， 今年将继续紧跟地方产业政策，主动参与省、市各类财政贴息合作项目，积极 参加省市区各级单位举办的产品和服务交流、对接会等，为政策扶持、技术创 新基金支持的优质企业提供授信。
售渠道建立、客户市场开拓、内部财务核算、信贷审批和风险管理等一系列职
能于一身，实现了从市场调研、客户调查、方案制订、贷款审批、贷款发放、 贷后管理、产品支持等“一条龙”服务。 二、“信贷工厂”内部，一方面组建了专业化的市场营销队伍、专业化的风险管 理队伍和专业化的信贷管理队伍，形成专业化的经营管理体系；另一方面加强 业务环节职责分工，实现小企业业务的批量化处理、流程化控制和制度化约束； 同时明确了岗位职责，强化责、权、利匹配，建立有别于大中型企业的激励约 束机制，充分调动从业人员积极性。
银行小微企业经验交流材料
银行小微企业经验交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够在这里给大家分享一下我在银行小微企业工作中的经验。
曾有人说过，小微企业是经济发展的“蓄水池”，也是创新创业的“摇篮”。
作为银行的一员，我们有责任支持小微企业的发展，推动经济的繁荣。
在过去的几年中，我一直担任着小微企业客户经理的职务。
通过与众多小微企业合作的经验，我积累了一些宝贵的经验教训。
首先，了解客户需求。
每个小微企业都有自己的独特需求，而了解客户需求是服务的基石。
拜访客户、跟进项目进展、与客户建立良好的合作关系等，都是了解客户需求的有效手段。
只有真正了解客户的需求，才能提供更好的服务。
其次，量身定制产品。
小微企业的经营风险和融资需求与大型企业完全不同。
因此，我们应当根据客户的需求和状况，为其量身打造适合的融资产品。
我们可以引入各类优惠政策、灵活的授信方式，以及提供资金方案等，从而更好地为客户服务。
第三，提供全方位的辅导。
很多小微企业在运营中遇到了各种问题，包括财务管理、市场开拓、营销推广等。
作为银行客户经理，我们可以提供全面的辅导，帮助客户解决各种问题，加强他们的经营能力，增强其竞争力。
第四，注重风险控制。
小微企业的经营风险较高，我们应当注重风险控制，帮助客户降低风险。
充分了解客户的经营状况、财务状况和行业情况，及时预警风险，及时采取相应措施，以减少不良贷款的风险。
第五，建立长期稳定的合作关系。
小微企业经营状况不稳定，但我们可以通过与客户建立长期的稳定合作关系，帮助客户度过难关。
我们可以多方位地了解客户的需求和困难，并尽力解决这些问题，帮助他们实现可持续发展。
通过以上的实践经验，我深刻认识到银行小微企业业务的重要性和挑战性。
银行在服务小微企业的过程中，不仅仅是提供金融支持，更重要的是为他们提供全方位的支持和帮助。
只有真正关心和了解小微企业，才能够给予他们更好的服务。
在今后的工作中，我将继续加强自己的专业能力，不断学习和提高自己，以更好地服务小微企业。
在银行分行支持中小企业发展工作座谈会上的讲话
ⅩⅩ局长在ⅩⅩ银行分行支持中小企业发展工作座谈会上的讲话各位领导、同志们：大家好！金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是社会经济发展不可分割的整体，能不能搞好银企合作，直接关系着银行和企业的发展，关系着地方经济的繁荣稳定。
因此，今天召开的银企座谈会，是搭建银企合作平台，加快我市经济发展，贯彻全国经济、金融工作会议精神，落实上级主管部门和市委市政府今年工作安排的一次十分重要的会议。
过去一年，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行的运行尽管受到均衡放贷、规模限量、平台清理等宏观金融政策的调控，年底前又进行了机构重组工作，但最终呈现“可持续发展”良好态势，较好地支持了全市经济发展。
ⅩⅩ年末，商行存贷款余额、利润分别是ⅩⅩ年改制前的2.27倍、3.96倍和3.7倍；通过在各县设置支行网点，发起和参与设立2家村镇银行，促进了全市银行业形成政策性与商业性、大型银行分支机构与中小金融机构资源互通、优势互补、服务互助的银行组织体系的健全发展，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行的业务得到了进一步拓宽和发展。
这些进步，都是依托于地方经济近年来的快速发展，离不开银行自身努力，更离不开市委市政府对金融的重视、关心和支持。
大力发展小微企业，已成为改善经济结构、促进社会和谐发展的重要工作。
改进对小企业的融资服务，不仅是当前的客观需要，而且是金融业本身贯彻和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的一项重要工作,更是地方经济的重要支柱、小微企业的主办银行、金融服务的百货公司这个商业银行市场定位的职责所在。
今年，宏观经济金融运行中的不稳定因素依然存在，年内可能受资金、土地、房价等国家调控政策影响，产业结构调整压力很大，需要包括ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行在内的全市各家银行更加注重盘活优化存量、力争增量。
在当前的形势下，虽然面临小微企业客户的合理信贷需求难以及时有效满足，银企关系趋于紧张的挑战；但我相信，只要我们抓住政府及银监分局出台的扶持政策，不断采取新措施，进一步密切银企合作，就一定能推进中小企业商业可持续发展，实现银企共赢。
金融支持中小企业发展的相关政策宣讲稿
金融支持中小企业发展的相关政策宣讲稿尊敬的领导、各位评委、亲爱的观众朋友们：大家上午好！我是XX银行的XXX，非常荣幸能够站在这里，为大家宣讲有关金融支持中小企业发展的相关政策。
在有限的时间内，我将从政府、银行和中小企业三个方面进行阐述。
首先，让我们来看一看政府在金融支持中小企业发展方面所采取的政策措施。
为了促进中小企业的发展，政府制定了一系列的支持政策。
其中，最具代表性的是“国家中小企业发展基金”。
该基金是由政府出资设立的，旨在通过提供风险投资、贷款担保和创业辅导等多种金融服务，为中小企业提供强有力的支持。
此外，政府还大力推动“双创”政策，即“大众创业、万众创新”。
通过减税降费、提高创业贷款额度等措施，鼓励更多的人投身到创业创新的行列中来。
在新成立的中小企业方面，政府还可以提供一定的财政支持，鼓励他们快速发展和壮大。
其次，让我们来看一看银行在金融支持中小企业发展方面所采取的政策措施。
银行作为金融机构，在支持中小企业发展方面发挥着重要的作用。
为此，银行制定了一系列对中小企业有利的金融政策。
首先，银行可以针对中小企业的特点和需求，提供特殊的贷款方式，如小额贷款、无抵押贷款等。
这样一来，中小企业无需提供过多的担保物资，就能够顺利获得贷款，将资金用于扩大经营和创新发展。
此外，银行还可以与中小企业签订战略合作协议，共同参与项目研发、技术创新和市场拓展等。
通过银行和企业之间的紧密合作，中小企业能够得到更多的金融支持和资源帮助，进一步促进其发展和壮大。
最后，让我们来看一看中小企业自身在发展过程中所面临的问题和需要。
中小企业作为经济发展的重要力量，面临着资金困难、创新能力不足等多种问题。
其次，中小企业创新能力相对较弱，这也成为了他们发展的短板。
为了解决这个问题，中小企业需要加大研发投入，建立完善的科技创新体系。
在此过程中，政府可以提供相应的创新奖励措施，激励中小企业主动拥抱创新，提升自身竞争力。
此外，中小企业在面对市场竞争时，也需要提高自己的市场营销和产品服务能力。
银行行长在小企业金融服务推介会上的讲话
抓住政策机遇加大措施力度加快推进小企业金融业务发展步伐一一在小企业贷款业务推介会上的发言xxxx银行xxxx市分行在市委、市政府大力推进中小民营经济发展步伐的重要时期，市银监局组织召开这次会议，既是贯彻落实市委、市政府和省银监局决策部署的要求，也是促进xxxx经济快速发展、建设经济强市的蕈要拳措。
本次会议的召开，对于进一步交流小企业金融业务经验，更好地为小企业提供金融服务，推动小企业金融业务稳健发展必将起到积极的促进作用。
下面，就我行小企业金融业务开展情况汇报如下：一、小企业金融业务开展情况发展民营经济是市委、市政府确定的三大重点工作之一。
逝年来，市委、市政府加大了对以民营企业为主的中小企业扶持力厦，放开经营领域，降低准入门槛，加强技术、信息服务，积极为企业搭建融资平台，我市中小民营企业实现了迅猛发展。
据了解，截至2005年9月末，全市xxxx注册私营企业1．06万家、个体xxxx户7.79万户，其中销售收入在3000万元以下的规模小企业已超过600户，民营经济实现增加值314亿元，占生产总值的比重达到51%。
一大批产权明晰、经营规范、发展前景良好的中小企业已经成为泰瑟经济发展的主力军。
支持小企业健康快速发展是我们义不容辞的责任。
为适应xxxx民营经济发展形势，满足小企业融资需求，近几年，我行一直把支持小企业发展作为调整信贷结构、繁荣地方经济发展的重点工作之一，按照国家和上级行有关信贷政策规定和要求，加大了对小企业的信贷扶持力度，对产品技术含量高，发展潜力大的xxxx股份公司、xxxx科技股份公司等企业的技术改造项目给与了资金支持；对已形成规模效益的赛特电工等民营企业在流动资金、银行承兑汇票方面也给与了倾斜。
我行信贷资金的投入，为这些企业的做大做强发挥了积极的作用。
中小企业融资难是客户反映比较强烈的问题，也是市委、市政府倾力关注的问题。
近几年，尽管我们采取了一些措施，做了一些工作，满足了部分中小企业的融资需求，但由于受政策规定所限，我们在支持xxxx中小企业发展方面做的还不够到位。
商业银行小企业金融服务推介会讲话
立足地方发挥优势加大小企业发展支持力度----在小企业贷款业务推介会上的发言Xxx银行各位领导，同志们：近年来，在市委、市政府的正确领导下，在xxxxx银监分局、人民银行xxxxx中心支行的大力支持帮助下，我行立足全市经济发展，按照“服务地方经济、服务中小企业”的思路，加大对中小民营企业的支持，不断增加信贷投放，较好地扶持了一批经营效益好、信誉高的小企业，取得了良好的社会效益和经济效益。
2009年9月末，小企业贷款余额xx亿元，比去年同期增加xxx 万元，共支持小企业xx户，占全部法人客户的xxx%。
现将我行支持小企业发展的做法汇报如下：一、适应小企业发展需求，创新支持发展平台xxxxx是一家地方性金融机构。
近年来，我行深入贯彻落实市委、市政府大力发展民营经济的指导思想，按照“地方银行服务地方经济发展”的经营方针，针对小企业发展中的资金需求，着重在转变思想、强化领导、创新方式、优化服务上下功夫，初步构筑起了支持小企业发展的新平台，加大了对全市小企业信贷支持力度，与广大小企业建立起了良好的银企合作关系，为促进全市小企业发展作出了一些有益工作。
一是转变观念，在思想上加大扶持力度。
小企业在我国经济发展中占有一定的比重，已成为我国经济增长的新亮点。
市委、市政府也把发展包括小企业在内的民营经济作为三大重点之一。
然而，受传统授信思想的影响，导致银行授信多青睐于大企业、大项目，对小企业支持服务意识淡薄，力度不大。
思想是行动的先导。
为此，我行为加大小企业支持力度，首先从转变思想观念入手，在思想上强化支持力度。
先后组织了全行信贷员以上干部员工，分层次召开了小企业发展形势分析会、民营经济与金融业发展形势报告会，提出了转变观念、扶小做大、共同发展的口号，达成了支持小企业就是赢得明天大企业的共识，将支持小企业作为授信业务体系中的重要内容，积极扶持有市场、有效益、有潜力、有信用的小企业客户群体。
二是加强领导，在组织上加大支持力度。
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各行在支持中小企业中的经验、做法及亮点一、中信银行中信银行在中小企业金融服务工作中的亮点是分阶段采取不同的信贷措施。
一是在小企业发展初期，通过个人经营贷款、住房或商铺按揭贷款等产品满足企业资金需求；二是在企业已经有一定积累，需要尽快做大做强时，设计一系列货权质押和应收款质押产品来代替传统的资产抵押，沿着企业的资金链、产品链把企业的上下游企业纳为整体、联动开发，陆续推出了保兑仓、汽车金融、钢铁金融等物流金融类产品组合——“银贸通”，有效地解决了部分中小贸易企业的融资问题，为其加快资金周转和提高市场竞争力提供了有力的支持；三是通过开发出口押汇、出口退税账户托管贷款、远期信用证、福费廷、法人账户透支等产品，帮助中小企业打开融资空间；四是积极配合企业发行短期融资券，扩大企业融资渠道。
二、工商银行（一）建立和完善六项机制一是合理确定中小企业贷款收益。
工商银行各分支机构在人行基准利率的基础上，根据客户对银行的综合贡献度和贷款风险度进行适当上浮，主要考虑因素包括金额、贷款期限、担保方式、在银行的结算量以及中间业务量等情况。
二是建立对中小企业贷款的专项考核。
工商银行各二级分行均根据各自的实际情况，制定了相应的中小企业客户经理考核办法，考核方案以贷款增量、质量、收益等为主要考核指标，既考虑到信贷人员管理过程中的尽职情况，又兼顾贷款规模、质量和收益等情况，以提高信贷人员拓展小企业贷款市场的积极性。
三是区别对待、分类授权、梯度推进。
工商银行二级分行分为四个类别，在中小企业信贷业务转授权、客户准入标准等方面分别实施不同的区域信贷政策。
对中小企业客户资源丰富、信用环境良好、信贷管理水平较高的分支机构，在审批权限和客户准入方面给予其更大的自由度，鼓励其积极开拓中小企业信贷市场。
四是不断优化业务流程，逐步完善小企业信贷业务风险管理体系。
工商银行一方面对小企业客户评级、授信、押品评估、审查审批进行整合，实行“四合一”管理，做到审批与评级授信合并完成，同时实行“2+2”模式，提高审批效率；另一方面也非常注重信贷业务操作流程的相互制衡，实行双人调查、双人签批、双人办理手续等，有效防范操作风险，同时不断细化小企业贷后管理要求，推行客户经理“换手管理”等措施。
五是建立专职客户经理队伍，做好资格认证培训。
工商银行在专营机构组织框架下，进一步明确了各级机构职能设置与市场定位的同时，建立小企业客户经理准入和资格认证制度，规范小企业客户经理选聘、培训、考试、认证、退出等工作，打造具备客户营销技能和识别小企业贷款风险能力的队伍，增强队伍稳定性。
六是建立对违约客户的禁入和通报制度。
工商银行要求在对中小企业客户新增融资时必须先查询人行征信系统（包括企业、个人征信系统）和内部特别关注客户信息系统，对有不良记录的均不得新增融资；对于有贷户已发生违约行为的，也按人行和银监会的规定及时报送有关信息资料。
（二）积极进行产品创新，不断满足中小企业的融资需求工商银行针对中小企业的特点，结合区域内不同行业、不容发展阶段的中小企业目标客户的生产经营和现金流量情况，为中小企业设计了“财智融通”系列融资产品，着眼于中小企业未来收益权、债项权等账面低流动性资产的变现能力，在中小企业生产周期当中的不同阶段，分别提供“工商物业贷”、“大宗商品贷”、“合同订单贷”及“应收账款贷”，将贷款支持与企业现金流收入特点较为完整的结合起来。
三、光大银行（一）创新经营模式，积极推进中小企业贷款模式化经营光大银行探索的中小企业“模式化经营”，是通过细分目标市场、整合外部资源、优化内部流程、实施有效的风险管理，为中小企业设计融资服务方案，帮助中小企业实现综合价值的提升。
模式化经营的核心思想就是“实施平台集约化管理，批量开发某一特定的中小企业金融市场”，是继金融产品创新、信贷体制创新之后的又一创新。
具体做法如下：1、细分目标市场光大银行遵循国家产业政策中提出的中小企业发展方向，结合中小企业特点和区域经济环境，坚持“有保有压”的信贷原则，确定以配套型、集聚型和科技创新型中小企业为三大目标市场。
2、整合外部资源光大银行主动介入并积极发挥社会资源的配置作用，与地方政府、区域性组织、社会服务团体、担保机构等开展合作，以拓宽中小企业融资渠道。
3、优化内部流程光大银行主要从以下三方面来优化内部操作流程：一是确定信贷投向政策和区域营销政策，为批量开发中小企业信贷业务提供制度性保障；二是派驻风险主管实行差异化信贷审批机制，实行风险、公司双线平行作业机制，降低内部沟通成本；三是实施科学合理的信用评估。
对于光大银行三大目标市场内的企业，通过科学评估企业信用，快速设计出符合中小企业特点的信贷经营模式，简化审批流程。
4、有效管理风险一是实施互动的风险管理。
风险经理与产品经理平行作业，积极参与中小企业的日常经营中，加强企业现金流管理，为中小企业发展提供综合性增值服务；二是实施切分的风险管理，将中小企业风险管理分为宏观、中观和微观三个部分，分别由不同层面的风险管理人员组织实施；三是实施授信审批重检制度，分行每半年对中小业务组织一次重检，对重检发现的问题，要求经营机构限期整改，对存在风险的业务，上报分行预警委员会讨论处理；四是实施差异化风险目标管理，锁定中小企业不良贷款控制目标，分别控制整体和局部的授信风险。
一旦突破风险容忍度，将迅速启动应急系统，防止中小企业贷款风险的蔓延。
（二）创新金融产品，为中小企业提供专业周到的服务光大银行的综合性金融产品和服务主要有：1、针对配套型中小企业，中国光大银行鼓励围绕核心单位，积极开展面向配套型中小企业的供应链融资业务，视目标客户的资信状况，信贷产品可以包括：核心企业供应商融资、核心企业经销商融资、政府采购过桥贷款，以及信用、准信用贷款等。
2、针对集聚型中小企业，主要产品包括：货押融资、仓单质押融资、中小企业联保、经营性物业抵押贷款、集聚统一授信，以及信用、准信用贷款等。
3、针对科技创新型中小企业，主要信贷产品有：担保公司担保授信、科技孵化器统贷授信、科技型企业联保授信，以及对国家高新技术企业开展信用、准信用贷款等。
四、招商银行招商银行在中小企业金融服务产品上有所创新，针对广州地区中小企业设计了中小企业特色信贷产品“羊城贷易通”，在市场上享有较高的影响力和声誉。
继2006年推出“点金成长计划”后，又先后推出“三兑融资”、“点金物流金融”、“点金成长版网上企业银行”、“创业上市通”、“金色人生中小企业集合年金计划”、围绕核心企业上下游客户的“1＋Ｎ模式融资”、“知识产权质押融资”等一系列针对中小企业的特色产品和融资方案组合，构建了一套门类齐全、品种丰富、结构合理的中小企业金融服务产品体系，受到中小企业的认可。
如招商银行针对广本汽车销售的特点，依托其作为核心企业的优势，为下游经销商设计了灵活的融资模式，对车辆合格证采取动态监管，已为近50家的广本汽车经销商提供了近10亿元的中小企业专项授信额度。
又如，今年招商银行广州分行与广州市知识产权局签订合作协议，成为市政府知识产权融资创新首批合作银行，并成功发放了广州市第一笔知识产权质押贷款。
五、农业银行为有效满足中小企业客户多样化、个性化的金融需求，农业银行针对中小企业资金需求急、额度小、期限短等特点，加快产品研发步伐，开发不同生命周期阶段的对应产品，推出符合中小企业需要、深受欢迎的拳头产品，并扩大客户覆盖率。
当前，农业银行已经形成了6大系列、100多种产品的中小企业产品体系，既拥有简式快速贷款、自助可循环贷款等深受客户欢迎的特色产品，也拥有集体土地抵押贷款、林权抵押贷款等区域性特色产品，还推出了专业市场集群中小企业金融服务方案、贸易链集群中小企业金融服务方案和工业园区集群中小企业金融服务方案等综合性金融产品。
同时，为进一步扩大品牌影响力，农业银行倾心打造了广东农行中小企业“聚宝盆”品牌，首批推出融汇宝、快易宝、农家宝三个子系列，包括进口押汇、出口押汇、出口信保融资、简式快贷、自助可循环贷、担保公司担保贷款、林权抵押贷款、专业市场+商户贷款、集体土地抵押贷款等9款产品。
鉴于中小企业融资难的核心原因在于其担保物有限、担保能力不足，农业银行积极试行仓单质押、应收账款质押和第三方回购担保等担保方式；研究采矿权抵押、水面养殖经营权质押、“公司＋农户”保证担保、多户联保、农民专业合作社保证担保、集体流转土地担保等担保方式的可行性；不断扩大与担保机构的合作范围，积极探索担保业务的合作模式。
六、建设银行建设银行在六项机制建设方面的经验和做法是：（一）引进国外先进金融机构的成功经验，按中小企业“信贷工厂”模式打造“专业化、标准化”的专营机构——中小企业经营中心。
“信贷工厂”经营模式创造性地突破了银行传统的经营模式，建立有别于大中型企业的一系列独立运行机制，从风险定价、成本利润核算、信贷审批、激励约束、违约信息通报、风险管理等六个方面进行严格管理，集产品开发、销售渠道建立、客户市场开拓、内部财务核算、信贷审批和风险管理等一系列职能于一身，实现了从市场调研、客户调查、方案制订、贷款审批、贷款发放、贷后管理、产品支持等“一条龙”服务。
“信贷工厂”内部，一方面组建了专业化的市场营销队伍、专业化的风险管理队伍和专业化的信贷管理队伍，形成专业化的经营管理体系；另一方面加强业务环节职责分工，实现小企业业务的批量化处理、流程化控制和制度化约束；同时明确了岗位职责，强化责、权、利匹配，建立有别于大中型企业的激励约束机制，充分调动从业人员积极性。
通过小企业经营中心“信贷工厂”信贷模式，极大的提高了工作效率，小企业信贷业务办理时间由传统模式下两周到三周的平均时间缩短到三天至一周。
（二）在政策制定、资源配置等方面重点支持中小企业业务。
一是信贷投入优先保障，在信贷规模紧张时期全力保障中小企业业务的规模需求；二是人员投入优先保障；三是不断完善激励措施；四是将中小企业业务提高到全行支柱性业务的高度，专门成立了中小企业客户部，将发展中小企业业务提升到一个新的高度。
七、深圳发展银行（一）中小企业金融服务创新深圳发展银行在中小企业金融服务创新方面主要表现为以下六个方面：1、思路创新深圳发展银行采取“审慎调查，选择型介入，重视还款现金流和足值保障”的原则。
在介入客户选择上，注重细分市场上有核心技术、有销售市场的优势中小企业，或依托大企业进行配套生产的“精”、“尖”型中小企业；鼓励围绕“1+N”模式展开中小客户营销；优先选择有足值抵押品（包括动产抵质押）的中小客户。
2、体制创新深圳发展银行根据区域经济形式、同业竞争状况、客户市场等，结合自身产品特色、竞争优势、营销能力、风险管理水平等条件，制定符合总行发展战略、适合分行发展要求的分行公司信贷政策指引。